第一篇：贏的讀后感

《贏》的讀后感

剛開始看到書名，說實(shí)話：我腦袋中閃現(xiàn)的是一篇空洞的說教書籍（累贅的敘述一些放之四海皆準(zhǔn)的大道理和一些自以為是的小技巧）。但是想想杰克·韋爾奇的大名，覺得或許有不同，于是閱讀了起來。

從前言的敘述，很自然的給了我一種帶入感。因?yàn)閯e人問杰克·韋爾奇的問題，有些也是我經(jīng)常問自己的，當(dāng)然自己給自己的一般都是一種模糊的搖擺不定的答案。當(dāng)他把這些問題的答案抽象為“贏”時，我突然感覺到了一種沖動。這種沖動是我對“贏”有了種新認(rèn)識：以往在工作中，“贏”被局限在小我里，不太愿意談?wù)摗拜斱A”，因?yàn)椤拜敗绷宋視杏X不爽，“贏”了則要低調(diào)，以免傷和氣；而當(dāng)書中寫到：“贏是偉大的，不僅僅是“好”，而是真正—“偉大的”。”的時候，突然覺得視野開闊了。這個概念被帶入整個商業(yè)生活，贏的結(jié)果可以惠及周圍所有的人—讓世界變得更美好。

本書一直在談?wù)撊绾巍摆A”，從很多方面，在此不一一敘述其章節(jié)。其中，給我最有感觸的，細(xì)細(xì)回味，是兩個地方：一個是第1章；另外一個是第17章 晉升。

關(guān)于第一章，他是第一部分的一個內(nèi)容方面。第一部分為基礎(chǔ)部分，包含四條原則分別是：認(rèn)識到強(qiáng)烈的使命感和切實(shí)的價值觀的重要性；在經(jīng)營管理的任何環(huán)節(jié)都絕對需要保持坦誠的態(tài)度；發(fā)揮業(yè)績甄別的力量，建立精英化的組織；讓每個個人都得到發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)。而第一章重點(diǎn)闡述“使命感”和“價值觀”。

對于我這個年齡的人來說，這兩個詞聽著就讓人頭皮發(fā)麻。從開始認(rèn)字的時候到如今自己小孩也準(zhǔn)備認(rèn)字為止，一直就沒有停止被這兩個“詞”教導(dǎo)，最終達(dá)到了過耳不聞的境界。看了書中對“使命感”和“價值觀”后，我感覺以前的那些罪是白遭的了。是的，我們太執(zhí)著于抽象概念了，以至于“使命感”和“價值觀”有什么不同都已經(jīng)分別不出來了，雖然直覺上認(rèn)為重要，但到底為什么不知道，更不知道如何“理論結(jié)合實(shí)際”。

書中的一些意見讓我重新學(xué)習(xí)這兩個詞，這些意見是：

1使命感將指引你往何處前進(jìn)，而價值觀所描述的則是引領(lǐng)你到達(dá)目的地的行動。2有效的使命感需要在可能的目標(biāo)與不可能的目標(biāo)之間尋求一種平衡。它既要給大家一個清晰的方向感，以贏得商業(yè)利益為導(dǎo)向，也要充滿壯志雄心，讓人們感覺到自己是偉大事業(yè)中的一部分。

3確立企業(yè)使命是考驗(yàn)公司領(lǐng)導(dǎo)能力的關(guān)鍵時刻。

4價值觀乃是人們的行動，是具體的、本質(zhì)的、可以明確描述的，它不能留給大家太多的想像空間。大家必須像執(zhí)行行軍命令那樣運(yùn)用它們，只因它們是實(shí)現(xiàn)使命的辦法、爭取最終的盈利目標(biāo)的手段。

5價值觀的形成應(yīng)該是個反復(fù)實(shí)踐的過程。公司的領(lǐng)導(dǎo)層可以就這個問題草擬出第一種版本，但那只不過是最初的版本。

關(guān)于第17章，書中的建議主要是對我有種警醒的作用。那些建議為：

1要交出動人的、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期的業(yè)績；在機(jī)遇來臨的時候，要敢于把自己的工作責(zé)任擴(kuò)展到預(yù)期的范圍之外。

2不要麻煩你的老板動用政治資本來幫助你。

3在處理與下屬的關(guān)系時，要像對待老板那樣認(rèn)真。

4要在公司的主要項(xiàng)目或者新項(xiàng)目上早點(diǎn)做出成績，吸引大家的關(guān)注。

5要學(xué)會尋找和利用良師益友，因?yàn)檎l是有幫助的師友從表面上看不出來。

6要保持積極的態(tài)度，并且感染他人。

7不要讓挫折把自己打垮。

這些是我最直接的感受，其他章節(jié)亦使我獲益良多，不多贅述。再次感謝杰克·韋爾奇。

第二篇：《贏》讀后感

前陣子買了一堆書，管理的，技術(shù)的，歷史的，覺得我會有很多時間看，看來我是高估了，春節(jié)里面其實(shí)還是有很多事情的，只消滅了兩本，除了之前說的《Borland傳奇》以外，《贏》是春節(jié)里面看的另外一本書。這是杰克.韋爾奇的第二本書，我也買了非常有名的《杰克.韋爾奇自傳》不過是在《贏》之后，雖然杰克同學(xué)先寫了《自傳》，但是《贏》在我這里先排隊(duì)的，隨意先看他。

這本書的結(jié)構(gòu)很簡單，開始是基礎(chǔ)概念，然后是公司如何贏，你要如何贏（其實(shí)我分不清楚這部分和公司如何贏怎么區(qū)分），你的事業(yè)如何贏，以及最后的其他幾個零碎問題的答復(fù)作為書的結(jié)尾。

不過這本書更多關(guān)注的是公司如何去贏，怎樣定義使命感和價值觀，講述了坦誠對于公司的重要性，如何考評職員，關(guān)于公司人員的發(fā)言權(quán)和尊嚴(yán)的問題。也講述了處理公司中常見事務(wù)的原則：例如招聘，員工管理，解雇，變革，危機(jī)等等問題，也解釋了戰(zhàn)略，預(yù)算，六西格嗎。不過我覺得對我來說比較有用的還是事業(yè)成功這一塊，這些都是很敏感而且都會遇到的問題：

1.合適的工作

找到一份好工作，此后人生不再是勞作。首先是理想的工作和現(xiàn)實(shí)的工作總是存在差距的，通常一個人現(xiàn)在從事的工作都不是自己很早以前規(guī)劃的工作，但是也不是意味著職業(yè)不需要規(guī)劃，可能需要很多的隨機(jī)應(yīng)變，這點(diǎn)我是很有感觸。另外他也用他自己的經(jīng)歷和Meg（就是現(xiàn)在eBay的老大）的經(jīng)歷來解釋了沒有一個人會對自己有那么長遠(yuǎn)的規(guī)劃。忽然想起了老羅的話，說起老愈的成功，那真是一個HappyAccident。杰克同學(xué)也沒有把工作說得那么的高尚，說白了，就是為了錢，做的更好是為了更多的錢，至少在大家都缺錢的時候是這樣。但是也不要為了錢折磨自己，能夠找到讓自己喜歡，有新鮮感又有成就感的工作真的很難，沒找到繼續(xù)找，找到了，要珍惜。

2.晉升

很抱歉，沒有捷徑。晉升很多時候是靠運(yùn)氣，但是在運(yùn)氣背后是不折不扣的實(shí)力。表面的運(yùn)氣是自己的實(shí)力去創(chuàng)造的。

3.糟糕的老板

遇到糟糕的上級怎么辦？這個是個很有意思的問題，我以前遇到過這樣的上級，如果我早看這本書，可能我的處理方式就不是象當(dāng)時那樣的了，呵呵，具往已，看看還是很有用的。

4.工作和生活的平衡

“照我說的那樣作，但不要學(xué)我”杰克同學(xué)如是說。這是一個非常難處理的問題，平衡二字說出來容易，做出來是很難的，我們花了人生中開始的幾年掌握自己身體的平衡，我們要花多少時間來掌握工作和生活的平衡？杰克同學(xué)沒有做好，因?yàn)樗搅薈EO的位置上，反正事業(yè)和生活之間總是有個偏向性，如何平衡，每個人都有一把秤。但是有一條，只有出色的業(yè)績，才是保證自己獲得更多平衡重要籌碼。書中講了一個很有趣的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的愈加申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。這里關(guān)鍵不是在家做什么，而是業(yè)績出色不出色，出色的員工可以為自己贏得更多的平衡，因?yàn)槔习逯溃杭词乖诩肄k公，他的業(yè)績會一樣出色。

第三篇：《贏》讀后感

《贏》讀書體會

《贏》這本書主要有五個部分，分別是有關(guān)的基礎(chǔ)、公司如何才能贏、如何贏得競爭、個人如何贏、有關(guān)贏的其他問題，我認(rèn)為對我們工作有指導(dǎo)意義的內(nèi)容是第一部分有關(guān)基礎(chǔ)中認(rèn)識使命和價值觀的重要性、發(fā)揮業(yè)績評估的力量和第二部分公司如何才能贏中領(lǐng)導(dǎo)力、人事管理、變革管理和危機(jī)管理等內(nèi)容。總體來說，因?yàn)樽髡呤且幻鞣降墓芾韺W(xué)家，他是根據(jù)西方的管理方式總結(jié)出的管理理論，而東、西方存在著社會體制和管理模式的不同，部分內(nèi)容并不適用于我們現(xiàn)行的管理模式，但大部分內(nèi)容我們是可以借鑒的。本書的重點(diǎn)是如何取得贏以及贏的手段，作者從多個方面進(jìn)行了論述，并附有許多實(shí)例加以說明，通俗易懂，具有很強(qiáng)的操作性，是企業(yè)管理者不得不讀的書。

作者在書中指出，《贏》是商業(yè)界取得成功的指南，同時強(qiáng)調(diào)這個指南不是為企業(yè)高層經(jīng)理人服務(wù)的，是小業(yè)主、中層經(jīng)理、車間主任、技術(shù)工人、正在找尋自己的第一份工作的畢業(yè)生、考慮職業(yè)生涯持MBA以及新公司的創(chuàng)立者的取得成功的指南。讀者范圍非常廣，具有廣泛的適用性。我認(rèn)為管理是相通的，商業(yè)企業(yè)和物業(yè)企業(yè)有很多相同點(diǎn)，都存在著對用戶的服務(wù)，所以本書的許多管理理念也適用于我們物業(yè)服務(wù)企業(yè)。

一、對贏的理解。

通過閱讀本書，我對贏有如下理解：簡單地說，贏就是利用各種方法取得成功。贏有廣義和狹義兩個方面。廣義的贏是國家的管理者、企業(yè)的經(jīng)營者在所從事的業(yè)務(wù)方面取得成功，事業(yè)得到發(fā)展和不斷壯大。狹義的

贏專指商業(yè)方面，是商業(yè)界的經(jīng)營者在自己的努力下，企業(yè)取得豐厚的利潤回報，企業(yè)發(fā)展壯大，員工取得長足的進(jìn)步，有了更多的工作機(jī)會和創(chuàng)業(yè)機(jī)會。贏利的企業(yè)及其員工是健康的國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)，他們?yōu)檎畡?chuàng)造了稅收，構(gòu)筑的社會的基石，所以作者把贏放在了一個相當(dāng)高的位置。

二、對使命和價值觀的理解

書中提到了使命和價值觀的概念，對于使命這個詞，從字面上很好理解，就是人或企業(yè)所肩負(fù)的任務(wù)和所要達(dá)到的目標(biāo)等等，和通常的概念沒有什么不同。而書中所提到的價值觀和我們通常了解的詞內(nèi)涵不一樣。一般來說，價值觀的含義是一種觀念，而書中的價值觀的含義是實(shí)現(xiàn)贏利的手段，和通常的概念要有區(qū)別，所以要加以區(qū)分，才能更好地理解書中內(nèi)容。

作者指出，企業(yè)的使命要給員工一個清晰的方向，要有明確的含義，要具體，表述準(zhǔn)確，沒有任何抽象的東西，不是一條條崇高的標(biāo)語，而是能讓員工切實(shí)感到存在的東西；價值觀是人的行動，是具體的、本質(zhì)的、可以明確描述的，它是完成使命的辦法、實(shí)現(xiàn)最終贏利目標(biāo)的手段；公司的使命和價值觀必須融為一體、共同發(fā)揮作用，才能奠定成功之本，這二者應(yīng)該是相互促進(jìn)的。

對于作者上述的管理理念，我有如下理解：一方面，對于任何企業(yè)來說，它們的使命都是贏，簡單地說，就是企業(yè)要獲得發(fā)展并獲取利潤，這是企業(yè)最根本的使命，離開了這個最根本的要求，任何企業(yè)都不能生存；另一方面，價值觀是完成使命的手段。這種手段可以是多種多樣的，可以是一些條例，可以是一項(xiàng)制度，可以是一些標(biāo)語和一些行為準(zhǔn)則，凡是能促進(jìn)

企業(yè)完成使命的手段，都是有效的價值觀；同時，使命和價值觀是共同存在，相互促進(jìn)的。企業(yè)有了明確的使命，有了行動方向，才能形成與之相適應(yīng)的價值觀，不能明確使命，形成完成使命的手段，也就是價值觀，根本無從談起；價值觀要支持企業(yè)的使命，促進(jìn)企業(yè)使命的完成，不得偏離企業(yè)的使命，不得與企事業(yè)的使命發(fā)生沖突，阻礙企業(yè)使命的完成，這樣企業(yè)才會發(fā)展，才會贏。

聯(lián)系到我們的工作實(shí)際，礦區(qū)事業(yè)部是服務(wù)性企業(yè)，有明確的使命，即：服務(wù)百年油田，構(gòu)建和諧礦區(qū)，這是一個大方向，因?yàn)榈V區(qū)事業(yè)部是一個綜合性企業(yè)，企業(yè)類型多種多樣，它的使命表述不可能具體到下屬每個企業(yè)，所以只能提出一個大的方向。對于我們物業(yè)一公司來說，物業(yè)服務(wù)是我們的基本工作，我們的使命就是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶滿意，同時企業(yè)獲得贏利，這是我們最基本的使命。多年的物業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)讓我們形成了一套行之有效的價值觀，即完成公司使命的手段，諸如四個三、七個一、八不準(zhǔn)管理方法，這些方法是在物業(yè)服務(wù)中總結(jié)出來的，簡單有效，實(shí)用性強(qiáng)，易于理解，能讓員工感覺到它的切實(shí)存在。目前我們已有了明確的使命和完成使命的手段，現(xiàn)在存在的問題就是如何完成使命的問題，即價值觀如何促進(jìn)使命的實(shí)現(xiàn)，也就是如何認(rèn)真落實(shí)這些管理方法，督促員工執(zhí)行這些工作標(biāo)準(zhǔn)，這是公司中層管理人員應(yīng)該考慮的問題。好的方法，如果不認(rèn)真執(zhí)行，它們也會成為擺設(shè)，只有這些方法得到切實(shí)執(zhí)行，公司的使命才會完成，才會得到發(fā)展，才會贏。

第四篇：《贏》讀后感

《贏》讀后感1

非常感謝---黨委及時下發(fā)了《贏在執(zhí)行》這本書，使我們接受了一場現(xiàn)代管理思想的洗禮，從而解開了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學(xué)有效的方式和方法。

書中談到了什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何提高競爭力？管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強(qiáng)調(diào)：一各單位要有一支精英團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。書中還講了三個“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細(xì)節(jié)。

什么是執(zhí)行力？一句話：議而決，決而行，行必果。執(zhí)行力的強(qiáng)弱反映了一各單位的管理水平，更體現(xiàn)在全體員工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個部門、每個環(huán)節(jié)的工作。那么，如何提高執(zhí)行力，我個人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識：

一、要使單位的目標(biāo)、策略和各項(xiàng)制度讓全體干部職工有認(rèn)同感：

這樣，才能激發(fā)大家對提高執(zhí)行力的激情，使其發(fā)揮內(nèi)心深處最大的潛能，用良好的心態(tài)，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的.每一項(xiàng)工作，努力創(chuàng)造出一流的業(yè)績。

二、對目標(biāo)要做出詳細(xì)的解碼：

常言說：千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)。只有對各部門、各崗位的職責(zé)范圍、衡量標(biāo)準(zhǔn)以及完成時限進(jìn)行了細(xì)分和量化，執(zhí)行力才有前進(jìn)的方向。

三、建立良好的管理機(jī)制，有一套科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，合理的獎懲制度來激勵：

制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一種負(fù)擔(dān)。因此，形成規(guī)范的、有章可循的管理制度，誰應(yīng)該獎，怎么獎？誰應(yīng)該懲，怎么懲？要統(tǒng)一尺度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實(shí)行“制度管人”的新機(jī)制，這樣，才能增強(qiáng)管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執(zhí)行力得到更加充分的發(fā)揮。

四、識人，選人，用正確的人做正確的事：

管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項(xiàng)工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔(dān)任，并且與領(lǐng)導(dǎo)層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽(yù)感，才能對本單位的決策和目標(biāo)義無返顧的執(zhí)行。

五、在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中要不斷的關(guān)注、跟進(jìn)、緊盯：

同時要設(shè)立反饋機(jī)制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執(zhí)行力的程度，而且便于及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，使制度在執(zhí)行過程中更加完善，使各項(xiàng)工作更加完美。

結(jié)合實(shí)際工作，我認(rèn)為，現(xiàn)在我們實(shí)行的“量化考核”制度，就是提高執(zhí)行力的重要舉措。對各科室及每一位職員的工作進(jìn)行了細(xì)分和量化，這將對規(guī)范工作程序，強(qiáng)化辦事效率，提高大家的責(zé)任意識和執(zhí)行力起到積極的促進(jìn)作用。

我作為--的一員，在今后的學(xué)習(xí)、工作中，要注重提高執(zhí)行的能力，首先，要通過不斷努力學(xué)習(xí)，掌握新知識，樹立新觀念，提高新技能，使自己具備落實(shí)執(zhí)行力的能力；其次，要不折不扣，保質(zhì)保量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，并養(yǎng)成回報的習(xí)慣，使自己負(fù)責(zé)的工作不斷完善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)出新的佳績。第三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)，找到工作的切入點(diǎn)，按輕重緩急進(jìn)行分類，集中精力在更短的時間內(nèi)使工作取得最佳效果。第四、強(qiáng)化崗位技能，提高綜合素質(zhì)：執(zhí)行中存在的許多問題往往與自身能力不足有關(guān)，所以，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握崗位技能，力爭成為本崗位的行家里手。

總之，我們要從現(xiàn)在開始，從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，做一位有堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)行力的“羅文”，毫不猶豫的堅(jiān)定的去送好那封“給加西亞的信”。愿我們的----集團(tuán)，依靠大家堅(jiān)定不移的執(zhí)行力，再創(chuàng)新的輝煌。

《贏》讀后感2

最近拜讀了孫書記向我推薦的余世維《贏在執(zhí)行》一書，通過閱讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書通篇圍繞執(zhí)行力講解了國內(nèi)企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，執(zhí)行力的重要性以及如何提高執(zhí)行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實(shí)際，使讀者易于接受的同時更有利于讀者以沉淀的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識到：所謂企業(yè)的核心競爭力起本質(zhì)應(yīng)該就是企業(yè)的執(zhí)行力。我想毫不夸張的說：執(zhí)行力決定了企業(yè)的生死存亡。聯(lián)想到我本職的工作，就如何提高執(zhí)行力有如下-體會：

一、要自動自發(fā)

即首先是端正自己對待工作的態(tài)度。就如余世維先生所說：一個人除了會做，還要有工作意愿，即要自動自發(fā)。對上級交與的任務(wù)沒有任何借口的去執(zhí)行。這便是執(zhí)行力的體現(xiàn)。這不是一個口號一個動作，而是充分發(fā)揮人的主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時掌握電力營銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶之所想，急用戶之所急。在為用戶提供服務(wù)時，一定要全心全意，態(tài)度真誠，不怕吃苦，積極主動。眾所周知電力行業(yè)是一個特殊行業(yè)，安全問題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的同時要勇于承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。樹立關(guān)注安全，關(guān)愛生命的安全理念。事故來源僥幸，安全在于勤警，多說一句消災(zāi)，少講一句勝遭殃。就是書中所說的自動自發(fā)的做事，同時還要為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。我認(rèn)為，要提升個人的執(zhí)行力首先要做到“自動自發(fā)”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態(tài)度。

二、要注重細(xì)節(jié)

應(yīng)該把做好工作當(dāng)成義不容辭的責(zé)任，要認(rèn)證對待，注重細(xì)節(jié)。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點(diǎn)馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應(yīng)該以高要求高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。20世紀(jì)偉大的建筑師密斯·凡·德羅曾說過：魔鬼在細(xì)節(jié)。由此可見，重視細(xì)節(jié)才是將工作做到完美的關(guān)鍵所在。看不到細(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，永遠(yuǎn)無法講事情做好。因此要在以后的工作中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。需要對線路設(shè)備停電檢修時一定要考慮到用戶的需求，要盡可能的減少停電時間，盡量避免用電高峰期。停，送電前必須通過各種途徑通知用電戶，以免為用戶帶來不便。也可以與地方協(xié)調(diào)進(jìn)行搭車施工，從而減少用戶的停電時間，也為單位減少了生產(chǎn)成本。在抄表和收費(fèi)時應(yīng)適時的`向用戶講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪里服務(wù)就延伸到哪里，安全用電知識就宣傳到哪里。同時，注重細(xì)節(jié)也是安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要保障。俗話說：事故，對粗心人是逗號，對嚴(yán)謹(jǐn)者則是句號?？紤]到細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，不僅要認(rèn)證對待本職工作，將小事做細(xì)，而且注重在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，做到精確復(fù)制，教條執(zhí)行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執(zhí)行力就必須注重細(xì)節(jié)。

三、要有團(tuán)隊(duì)精神，人際關(guān)系良好

電管中心是一個整體，是一個團(tuán)隊(duì)，許多工作都不是一個人可以完成的，必須要求多人協(xié)同完成。這就說明這團(tuán)隊(duì)合作在中心日常工作中不可或缺。當(dāng)某一轄區(qū)內(nèi)的線路或設(shè)備需要檢修維護(hù)時，其他各轄區(qū)負(fù)責(zé)人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時，必須要求由兩人同時進(jìn)行，其中一人對設(shè)備較為熟悉者作為監(jiān)護(hù)人，另一位作為操作人?！稗r(nóng)業(yè)未動，電力先行”特別是在農(nóng)忙等用電高峰期時，必須服從中心領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，不怕吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的精神。為農(nóng)場的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)場職工的生活用電保駕護(hù)航。因此，執(zhí)行力絕不是個人的勇猛直前，孤軍深入。有團(tuán)隊(duì)精神是電工提升執(zhí)行力的必要條件，而要有團(tuán)隊(duì)精神就必須做到：1，認(rèn)同別人，要與團(tuán)隊(duì)中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動幫助，不僅是主動幫助別人，反過來更要坦誠的樂于接受別人的幫助;3，要樂于無私奉獻(xiàn)，為同事，為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)有利于建立良好的人際關(guān)系，有利于凝聚團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

《贏》讀后感3

看罷余世維教授的《贏在執(zhí)行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。

所謂“執(zhí)行”，也許對于學(xué)者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題復(fù)雜化，來表示他們的研究深，學(xué)問多。但對于我們這些人來說，情況則相反，因?yàn)樽詈唵蔚臇|西才最容易懂，最容易記住，也最實(shí)用，對于我們而言，執(zhí)行就是去做，而且要保質(zhì)保量的做，在領(lǐng)導(dǎo)者提出工作任務(wù)和要求后，我們能保質(zhì)保量的去完成他，這就是執(zhí)行。

事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)中，尤其是現(xiàn)在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，真正能夠高效執(zhí)行的企業(yè)是很少的。一個企業(yè)如果僅憑領(lǐng)導(dǎo)者的聰明才智是很難成功的。于是企業(yè)開始重視研究團(tuán)隊(duì)的問題，團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業(yè)文化。面對企業(yè)的激烈競爭，企業(yè)開始研究自身與其他企業(yè)存在著怎樣的差距。于是企業(yè)方把注意力轉(zhuǎn)到執(zhí)行力的層面上?！皥?zhí)行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實(shí)，其中蘊(yùn)含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執(zhí)行不僅要求把小事做細(xì)，而且要做精。

對于我們，執(zhí)行貴在堅(jiān)持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執(zhí)行意識的不斷加強(qiáng)，對自己的事業(yè)充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的.，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務(wù)保質(zhì)保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節(jié)都切實(shí)去執(zhí)行好我們的工作。執(zhí)行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態(tài)度。

余教授六個小時的授課，我最大的感觸就是：如果每個人都按照余教授所要求的，從自己做起，認(rèn)真、專心、細(xì)致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，同時又善待每一位同事，通過總結(jié)不斷地提升自身的執(zhí)行力和影響力，是贏在執(zhí)行的關(guān)鍵。本人愚鈍，通過學(xué)習(xí)，淺見如下：

執(zhí)行實(shí)際是一門學(xué)問，是一門教你學(xué)會如何完成任務(wù)的學(xué)問，大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個關(guān)鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行。”我認(rèn)為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點(diǎn)，追求速度的同時還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個觀點(diǎn)。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。

《贏在執(zhí)行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點(diǎn)，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對方。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)以及責(zé)任的具體落。

企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對這項(xiàng)工作的重要性不理解?；鶎油J(rèn)為自己的工作思路對公司有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益?，F(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。

《贏》讀后感4

銷售早門藝術(shù)，是與人打交道的藝術(shù)。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉(zhuǎn)了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨(dú)到之處，除了運(yùn)用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實(shí)踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應(yīng)接不暇，絲絲入扣而又險象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺。

程亞由一個商務(wù)助理成功應(yīng)聘至高星的銷售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應(yīng)變”深受上司青睞。在被派去華中地區(qū)這塊難啃的銷售區(qū)域時，她的堅(jiān)強(qiáng)與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認(rèn)可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什么時，一切才有了轉(zhuǎn)機(jī)。

銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點(diǎn)、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰(zhàn)智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機(jī)。其實(shí)沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運(yùn)用到實(shí)際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中的.技巧才能真正被所需之人吸收消化。領(lǐng)會了每一步棋的深刻內(nèi)涵之后，有很多收獲，這一點(diǎn)我深有體會。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰(zhàn)嘛，每一個利益集團(tuán)的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰(zhàn)的至高境界和大智慧。

商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當(dāng)這些關(guān)系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的銷售人員，就應(yīng)該要學(xué)會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰(zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程。商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。

給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個數(shù)字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞。“1加1等于1”。因?yàn)椤耙粋€人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團(tuán)隊(duì)。如果兩個人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團(tuán)隊(duì)，而作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否真正了解并體會了“1”的含義？

故事的結(jié)局雖然有點(diǎn)出乎意料，卻也順理成章，呼應(yīng)了一直貫穿于整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續(xù)。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計(jì)較和糾結(jié)于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對未來。

《贏》讀后感5

《贏在校園》這本書主要講述了作為一名教師，我們堅(jiān)守在這一平凡的崗位上，但我們的目標(biāo)矢志不渝，那就是--“贏在校園”,做一個平凡而卓越的教師！下面談?wù)勎业囊恍┛捶ǎ阂鲆幻麅?yōu)秀的英語教師，首先應(yīng)該是一名合格的英語教師。我們要上好每一堂英語課，課堂40分鐘是教學(xué)的主戰(zhàn)場，如果抓不住、用不好這寶貴的40分鐘，提高質(zhì)量只會是紙上談兵，其他方面做得再好，做得再出色也只會是枉然。

雙基教學(xué)始終是小學(xué)英語教學(xué)的根本和支柱，忽視雙基教學(xué)必將導(dǎo)致學(xué)生兩極分化。教學(xué)中，我們從備課到上課，再到復(fù)習(xí)檢測，一直把雙基教學(xué)抓在手上。

一是在備課中計(jì)劃。計(jì)劃是實(shí)施的前提。在備課時，我們注重整體，顧及差異，在深鉆教材、吃透教材、理清教材的知識體系后，在考慮學(xué)生可接受性和差異性基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步設(shè)計(jì)好每一課的教學(xué)目標(biāo)，把基礎(chǔ)知識和基礎(chǔ)技能方面的具體目標(biāo)貫穿其中，如本節(jié)課要學(xué)習(xí)哪些單詞、掌握哪些句型、教授哪些語法知識，分別要達(dá)到怎樣的'程度都做了具體的要求。

二是在上課中細(xì)化。對于雙基教學(xué)，我們堅(jiān)持在課堂上予以落實(shí)和細(xì)化。需要教師講解的認(rèn)真講解，需要點(diǎn)撥的抓住時機(jī)、適時點(diǎn)撥，需要在課堂上讓學(xué)生識記的、體會的絕不留在課后；要求學(xué)生會讀的、會寫的，必須讀會、寫會；要求能說的、能背的，必須說好、背過。同時，因人而異，有的放矢，不拔高對后進(jìn)生的要求，也不降低對優(yōu)等生、中等生的標(biāo)準(zhǔn)。

三是在練習(xí)中強(qiáng)化。每節(jié)課前5分鐘，對上節(jié)課所學(xué)單詞句型進(jìn)行復(fù)習(xí)。我一般是這樣做的：英語課代表在講臺前報中文，這個中文可以是單詞，詞組，也可以是一個句子，讓全班學(xué)生一起翻譯；每節(jié)課用10分鐘左右的時間設(shè)計(jì)練習(xí)題，讓學(xué)生把本節(jié)所學(xué)知識融會貫通；每一單元教學(xué)結(jié)束后，組織學(xué)生對本單元的內(nèi)容進(jìn)行綜合練習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題及時予以補(bǔ)償。在多練、精練、巧練中，學(xué)生對基礎(chǔ)知識和基本技能的理解和掌握就會更加深入。

四是作業(yè)中延伸。課外作業(yè)是小學(xué)課堂學(xué)習(xí)在時空上的延伸，是小學(xué)生對所學(xué)英語知識的補(bǔ)充與鞏固，也是其進(jìn)行英語實(shí)踐的重要陣地。學(xué)生的學(xué)習(xí)能力各不相同，“一刀切”的作業(yè)往往會導(dǎo)致“好的學(xué)生吃不飽，差的學(xué)生吃不了”,必然加重學(xué)困生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。因此，我在布置作業(yè)時要考慮到學(xué)生的學(xué)習(xí)能力的差異性，對不同層次的學(xué)生提出不同的作業(yè)要求，既讓差生跳一跳能搞到“桃子”,又能保證優(yōu)等生免受“饑餓”之苦。我還根據(jù)教學(xué)目標(biāo)將作業(yè)設(shè)計(jì)成A、B、C三個檔次。其中A類作業(yè)偏重于綜合能力的運(yùn)用；C類作業(yè)偏重于基礎(chǔ)知識的鞏固和積累，B類作業(yè)則介于二者之間，學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)水平選擇作業(yè)。如在教完語篇時，我給學(xué)生設(shè)計(jì)了三類作業(yè)：A類作業(yè)：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調(diào)，再背誦課文，最后學(xué)生默寫全語篇的中英文；B類作業(yè)：先聽錄音，注意朗讀時的語音語調(diào)，然后學(xué)生在自己的中文本上抄好中文，再根據(jù)中文提示默寫；C類作業(yè)：能聽懂課文錄音，能流利地誦讀課文，再把語篇中劃出來的詞組默寫出來。這樣的作業(yè)設(shè)計(jì)能滿足不同層次的學(xué)生的要求，而且由學(xué)生自己選擇作業(yè)，能使不同層次、不同水平的學(xué)生都能體會到學(xué)習(xí)和成功的樂趣。

總之，教學(xué)是一門科學(xué)，它需要我們們?nèi)ヌ剿?；教學(xué)是一種藝術(shù)，它需要我們?nèi)?chuàng)造。沒有最好，只有更好。作為一名教師，教書育人我們責(zé)無旁貸；作為一名小學(xué)英語教師，提高教學(xué)質(zhì)量我們義不容辭，我們將百尺竿頭，更進(jìn)一步，努力站好三尺講臺，不斷取得優(yōu)異成績。

《贏》讀后感6

跳讀了這本書后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>

第一部分：

一、關(guān)于使命感和價值觀

對于這兩個個用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個非常有借鑒意義的觀點(diǎn)。這個部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責(zé)。除了最終需要對此負(fù)責(zé)的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應(yīng)該授權(quán)給其他任何人。

二、關(guān)于坦誠

這一章節(jié)有12頁，基本上講了五個字：坦誠很重要。接下來大家會慢慢發(fā)現(xiàn)，xx很重要這個總結(jié)公式基本使用于大多數(shù)的暢銷書。因此，對于已經(jīng)足夠認(rèn)識到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。

三、關(guān)于區(qū)別考評

這個部分我認(rèn)為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來用了大量篇幅講述這個原則如何的好，我焦急的想知道施行這個原則的細(xì)節(jié)，并想從中找出在中國企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機(jī)密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。

第二部分

在第二部分中，有很多閃光的亮點(diǎn)。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。

1、在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長有關(guān)。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)。

2、有決斷力的人知道什么時候應(yīng)該停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅(jiān)決的決定。

3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個回合里能以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)的人。

4、優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不會認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了比賽的終點(diǎn)，而總是渴望繼續(xù)前進(jìn)。

5、每一位離開公司的雇員都會繼續(xù)代表你的公司。他們可以繼續(xù)說你的壞話，也可以贊揚(yáng)你。

在這個部分中，值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個更高的位置;危機(jī)管理的五個假設(shè)。這兩點(diǎn)，甚至是需要我們?nèi)プx管理學(xué)專注的.，因?yàn)樗鼈兲珒?yōu)秀了。

第三部分

這個部分依然是第二部分的延續(xù)，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個部分看起來篇幅都差不多強(qiáng)硬的把他們分開了。

這個部分的核心在于：

1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰(zhàn)略，而在如何制定戰(zhàn)略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰(zhàn)略的某幾個側(cè)面，至少我沒有看到系統(tǒng)的闡述。

2、做預(yù)算，要小心。

3、開創(chuàng)新機(jī)遇的三個原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。

4、企業(yè)并購這個部分寫的非常好，這是個復(fù)雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統(tǒng)的了解企業(yè)并購的幾個核心問題。這部分建議完整的去看。

第四部分

這個部分是我個人比較感興趣的一點(diǎn)，韋爾奇提供了一個非常好的選擇合適工作的因素表：人，機(jī)遇，未來，主導(dǎo)權(quán)，工作內(nèi)容。在這幾個問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。

晉升這個部分我沒有看，因?yàn)榫椭袊钠髽I(yè)來講，晉升并不取決于某些固定的因素。

工作與生活，將會是對以后的我們非常有意義的一個話題，但是現(xiàn)在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個人的精力有限，有的時候必須要學(xué)會去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個高手永遠(yuǎn)是平衡術(shù)用的最好的人。

以上是我看過這本書之后的一些想法。

《贏》讀后感7

我翻開《贏在中層－如何打造中國企業(yè)心中層》一書，就看到序言這樣寫道：“我們國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)的狀況是一只獅子（或是一只綿羊）帶領(lǐng)著一群綿羊在緩步前進(jìn)；而優(yōu)秀的外資企業(yè)，尤其是世界500強(qiáng)企業(yè)，則是一只獅王帶著一群獅子在快速奔跑！當(dāng)我們這一群綿羊遭遇到那一群獅子的時候，誰將是這一場較量的勝利者？其結(jié)果是不言而喻的，這不能不讓我們憂心忡忡。”看到這樣的描寫，我的心久久不能平靜：這就是中國企業(yè)的現(xiàn)狀？！隨著改革開放的步伐，中國企業(yè)在這近短短的時間里發(fā)生了翻天覆地的變化，中國經(jīng)濟(jì)騰飛，人民生活水平改善，國民素質(zhì)提高，這是全世界有目共睹的事實(shí)，正當(dāng)全世界人民都在感嘆中國進(jìn)步的同時，作為中國前進(jìn)源泉的民營企業(yè)的現(xiàn)狀，竟是如此的不堪一擊？！

可是當(dāng)我平靜下來想一想，看一看，確實(shí)，這是中國民營企業(yè)的現(xiàn)狀。很簡單的一點(diǎn)，大家可以去看一看，世界500強(qiáng)的企業(yè)，中國有幾家？世界500強(qiáng)的中國企業(yè)，又有幾家是民營企業(yè)？那么，是什么限制了中國企業(yè)的發(fā)展？是中國人不如外國人嗎？絕對不是！據(jù)有關(guān)人士研究，中國人和猶太人是世界上最聰明的兩種人。那是什么呢？有一句話叫做：一個中國人是一條龍，三個中國人就是一條蟲；而對于日本人卻正好相反：一個日本人是一條蟲，三個日本人就是一條龍。這雖然是一句俗語，我們先不去探究它的字面意思到底對不對，但是其反映的情況卻十分明了，每個中國都十分的`了不起，都是龍鳳，但是為什么三個中國人合起來就只是一條蟲了呢？令人擔(dān)憂。

企業(yè)，不管是世界500強(qiáng)之首的大集團(tuán)還是僅僅一兩個人的小公司，歸根結(jié)底都是一個團(tuán)隊(duì)，一個由各種各樣的人組成的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的成員由于各種不同的緣由而集中在一起工作，由于身份不同，性格各異，想法自然差別很大。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要這些形形色色的員工集中精力為他辦事，確實(shí)是要有很大的魅力。一般來說管理者不僅自身要有清晰的頭腦、明確的目標(biāo)、堅(jiān)定的意志、良好的管理能力、很強(qiáng)的執(zhí)行力，而且還要有親和力、凝聚力……這樣一來，企業(yè)的老板簡直跟神沒什么區(qū)別。事實(shí)當(dāng)然并非如此的。關(guān)鍵是企業(yè)老板擁有一群強(qiáng)大的中層管理者，這正是《贏在中層》一書所要為我們展示的。

讀了《贏在中層》一書，才知道中國企業(yè)原來是如此的弱小，企業(yè)中作為骨干的中層管理者又如此的欠缺。書中提出了很多作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該具備的素養(yǎng)和能力，從思維方式到職業(yè)素養(yǎng)，到鍛造高校的執(zhí)行力，到打造高績效的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，都做了詳細(xì)而深入的說明和探討，使我耳目一新，頓時茅塞頓開。同時也看到了自己自身的欠缺，看到自己作為一個合格的企業(yè)員工所缺少的東西。首先要明確自身的定位，才能有明確的目標(biāo)，并為之努力奮斗，是的，團(tuán)隊(duì)的每一個員工都要有明確的目標(biāo)，工作的動力，否則，中層領(lǐng)導(dǎo)者也不是十分合格的領(lǐng)導(dǎo)者。

《贏在中層》提出學(xué)會運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也是我們傳統(tǒng)意義上的“特務(wù)”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問題并及時解決。要學(xué)會溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立起好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯誤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營管理目標(biāo)。

書看到最后，我的心情也逐漸明了，往后的目標(biāo)也自然呈現(xiàn)。作為新員，我在打工的同時最重要的就是以一個學(xué)習(xí)者，學(xué)習(xí)各種各樣的能力，來充實(shí)自己，強(qiáng)大自己，回報公司回報社會，但是目前最重要的事，我想應(yīng)該是先把自己手頭的事情踏踏實(shí)實(shí)地辦好，才有能力和機(jī)會談日后。

《贏》讀后感8

我想以大家熟知的兩個人物導(dǎo)入今天的演講。一個是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營扎寨去了。結(jié)果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。

另一個是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因?yàn)榘嚅L的一句命令，確切的說是一句玩笑話被他當(dāng)成了命令，獨(dú)自一人不辭勞苦，做了件他認(rèn)為非常有意義的事情：修路。最后，被團(tuán)部記者發(fā)現(xiàn)，從一名幾乎被人遺棄的兵成長為一名被部隊(duì)重視的尖子兵。

同樣的接受了工作，為什么結(jié)果不同呢？

這就是執(zhí)行力的問題。許三多的核心競爭力就是執(zhí)行力。

“執(zhí)行力”是什么？我理解，“執(zhí)行力”的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)；就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力。《贏在執(zhí)行》一書中寫到：“執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，無論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的決策，多么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，如果沒有嚴(yán)格高效的執(zhí)行，最終的結(jié)果都會和我們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，甚至是紙上談兵?！包c(diǎn)子誠可貴、執(zhí)行價更高、若為事業(yè)故，兩者皆不拋”。

看了《贏在執(zhí)行》這本書，就是啟示我們要不斷提高自己的執(zhí)行力，提高教學(xué)成績。但學(xué)校和企業(yè)是不同的，我概括，學(xué)校執(zhí)行力具有三個特點(diǎn)：一是執(zhí)行內(nèi)涵的復(fù)雜性，我們既要提高教師自身的執(zhí)行力，還要培養(yǎng)學(xué)生的執(zhí)行力；二是執(zhí)行過程的團(tuán)隊(duì)緊密性，企業(yè)需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團(tuán)隊(duì)的緊密配合，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績需要合力提高；三是執(zhí)行結(jié)果的不確定性，因?yàn)榻處煹膱?zhí)行力最終要落實(shí)在學(xué)生身上，學(xué)生不學(xué)，我們累死百搭；學(xué)生發(fā)揮失常，我們欲哭無淚。

基于學(xué)校執(zhí)行力的'特殊性，我們要提高自己的執(zhí)行力，獲取優(yōu)秀的執(zhí)行結(jié)果，就要做到：

一、拒絕借口，這是提高執(zhí)行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫篇論文，借口自己沒時間；想搞小課題研究，借口自己不會；考試成績不好，借口生源不均、學(xué)生發(fā)揮失常。

二、馬上行動，這是提高執(zhí)行力的核心關(guān)鍵。拖拉和逃避都是執(zhí)行力的天敵，布置不等于完成，要用行動收獲一切。

有這樣一個笑話，公園里有對戀人，男的對女的說：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問：“我能不能親你一下？”女的還沒吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下啊？”女的怒了，打了男的兩個耳光說：“你這個笨蛋，你為什么光說不干呢？”這個笑話表達(dá)出了什么？要想成功，馬上行動！

三、用愛兌現(xiàn)執(zhí)行力，這是教師提高執(zhí)行力的不二法寶。教師面對的是活生生的學(xué)生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學(xué)生的成績上。如何讓學(xué)生愛學(xué)、學(xué)會，這就需要老師用愛來感化。愛執(zhí)行是我獨(dú)創(chuàng)的，就是愛加執(zhí)行，是教師特有的執(zhí)行力。

成功就象一扇門，如果方法這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。

最后我想引用小學(xué)一篇課文《寒號鳥》來結(jié)束今天的演講，。寒號鳥把石縫當(dāng)做自己的窩，冬天到了，寒風(fēng)呼嘯。寒號鳥在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩?！钡诙?，風(fēng)停了，太陽暖烘烘的，寒號鳥得過且過。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號鳥發(fā)出最后的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩?！笨蓱z的寒號鳥在半夜里凍死了。他再也沒有執(zhí)行的機(jī)會了。

寒號鳥悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動。愛執(zhí)行，更成功！

《贏》讀后感9

大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂。搞定一個大客戶一定不是搞定老板那么簡單。更多的是了解對方的采購流程，采取相應(yīng)的策略，逐個擊破。而對方的采購過程，很可能就是對方公司高層權(quán)力博弈的過程。不可謂不刺激。

下面是書摘：

1.大客戶銷售中“神馬都是浮云”，時刻把主動權(quán)控制在手中才是最重要的。

2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業(yè)高度和可信賴程度。

3.但是到了項(xiàng)目中后期，真正決定花落誰家的往往是客戶的個人需求?？蛻舻牟少徚鞒屉m然看似嚴(yán)謹(jǐn)，但里面真正隱含的其實(shí)是客戶內(nèi)部權(quán)力間的博弈。

4.有很多人想當(dāng)然地認(rèn)為客戶需要的就一定是錢，是回扣。這個想法太幼稚了。銷售千萬不要想當(dāng)然地當(dāng)自己的個人需求當(dāng)作客戶的個人需求。說過分點(diǎn)，任何不了解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。

5.只有善于發(fā)現(xiàn)不同客戶的需求，用最小的代價獲得最大的勝利，你才是一個銷售高手。

6.客戶從來不會因吃喝玩樂送而對你忠誠。銷售高手的價值在于他們會去關(guān)注并滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂送作為融洽關(guān)系的手段可以。

7.證明人品最好的辦法，不是通過財物，而是通過非物質(zhì)的事情。

8.要爭取一切可能的外圍內(nèi)線，那些看似無足輕重的小人物，往往會為我們提供非常重要的信息。

9.兩個彼此不了解的人，不會一開始就合作大事，因此要看小事。

10.請記住，你是真正的幕后操盤者，內(nèi)線和教練不過是你手中的棋子，永遠(yuǎn)是你指導(dǎo)他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。

11.沒有內(nèi)線，就幾乎沒有成功的機(jī)會。沒有內(nèi)線是做大客戶銷售最忌諱的。

12.對于介入較晚的'單子，一定要想方設(shè)法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價格，曝光對手的失敗案例和內(nèi)幕交易，改變評標(biāo)規(guī)則。退一萬步講，贏一個標(biāo)準(zhǔn)難，廢一個標(biāo)容易。先把標(biāo)廢掉，待大家歸零后再從長計(jì)議。

13.執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)。80%的成交都不是來自技巧，而是來自5次以上不懈的努力。

14.把客戶當(dāng)成朋友一樣去關(guān)心，是提升銷售價值的關(guān)鍵。

15.每次拜訪后都給客戶發(fā)一個拜訪紀(jì)要，內(nèi)容包括本次和下次談話議題，那些問題已經(jīng)解決，哪些問題有待解決，按此做法，以后每次拜訪后都給客戶發(fā)一個拜訪紀(jì)要，你的細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)會贏得客戶極大的好感。

16.當(dāng)你贏得別人的好感時，勢必要做一些違背本意的事。但合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項(xiàng)不斷超越自己的工作，它對人生的磨練沒有其他任何工作可以替代，同時它又是哲學(xué)，科學(xué)，藝術(shù)和謀略的完美結(jié)合。

17.其實(shí)，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。

18.老大：產(chǎn)品能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益

技術(shù)負(fù)責(zé)人：技術(shù)要先進(jìn)，質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品要符合采購標(biāo)準(zhǔn)

使用負(fù)責(zé)人：能解決實(shí)際問題，好學(xué)好用，降低工作強(qiáng)度，售后服務(wù)要好

采購負(fù)責(zé)人：符合預(yù)算，并通過談判拿到好價格

廉價的產(chǎn)品往往意味著技術(shù)落后和質(zhì)量不過關(guān)。所以優(yōu)劣勢是相對于不同客戶的不同需求而言的。對不同客戶要有不同側(cè)重。

19.在客戶的采購過程中，反對者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。

20.反復(fù)向客戶滲透強(qiáng)調(diào)你在他們內(nèi)部沒有任何關(guān)系，只靠質(zhì)量取勝

21.要成為銷售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對的單子。

《贏》讀后感10

怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣的成功經(jīng)驗(yàn)，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結(jié)了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗(yàn)歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”

《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構(gòu)中的價值觀、考評、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上符合現(xiàn)代人力資源管理的理念與內(nèi)容。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的?！奔热蝗绱耍屛覀兙蛷娜肆Y源管理的角度去解讀“如何才能贏”：

首先是人事部門要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應(yīng)有的.重視，而實(shí)質(zhì)上應(yīng)該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。

這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母?！?/p>

其次，要充分調(diào)動人力資源的積極因素。“領(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它?！薄欢F(xiàn)狀呢？一些企業(yè)對員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實(shí)際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細(xì)胞都調(diào)動起來，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

熱情是一種強(qiáng)勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責(zé)任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實(shí)現(xiàn)員工的自我價值創(chuàng)造。

再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績評價體系，并且嚴(yán)格地予以實(shí)施。只有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的作用，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標(biāo)準(zhǔn)必須是一致的，與員工個人的行為直接相關(guān)?！笨梢?，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。

最后，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好?！比魏我粋€集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。

贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢想。讓我們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏！

《贏》讀后感11

像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。趣味的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。

《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。

寫得很具體是因?yàn)?，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因?yàn)?，?dāng)把書里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國、落實(shí)到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。

一、“贏”的意識

書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國人“贏”的目標(biāo)與意識，體現(xiàn)了美國精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服?？墒钦嬲私獗緯璧淖x者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l都明白，真正成功、恒久的企業(yè)，會讓員工和企業(yè)共同成長，會讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。

發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。

二、關(guān)于價值觀

一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自我認(rèn)可的異性，作為自我的人生伴侶。

一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自我認(rèn)可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。

書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個人的價值觀在起作用。

從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的本事、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。

三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力的定義對于不一樣層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不一樣的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不一樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

簡單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是溫柔和果斷。

領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)當(dāng)有公式的，但應(yīng)當(dāng)有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是必須貼合人性的本質(zhì)的。

男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。

領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。

四、關(guān)于坦誠

書里面用了一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的落實(shí)、節(jié)儉經(jīng)營成本等。

坦誠在不一樣的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。

其實(shí)新東方的.傳統(tǒng)和歷史中，有異常好的“坦誠”精神————是經(jīng)過“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。

五、關(guān)于工作與生活

書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，以往有過十分平實(shí)的敘述。

杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業(yè)績做好。僅有出色的業(yè)績，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。

書中講了一個很趣味的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關(guān)鍵不是在家做什么，而是業(yè)績出色不出色，出色的員工能夠?yàn)樽晕亿A得更多的平衡，因?yàn)槔习迕靼祝杭词乖诩肄k公，他的業(yè)績會一樣出色。

《贏》讀后感12

前段時間，根據(jù)部機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)計(jì)劃的安排，我認(rèn)真觀看了余世維博士《贏在執(zhí)行》講座。余博士的講座語言幽默，內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，分析深刻，時間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動。但學(xué)習(xí)不是目的，回味不是終點(diǎn)，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習(xí)知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執(zhí)行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠(yuǎn)。結(jié)合自身思考，有幾點(diǎn)心得：

1、方向比速度更重要。

執(zhí)行力有三個核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點(diǎn)，方向是航標(biāo)燈，方向是導(dǎo)航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會“南轅北轍”，距離成功越來越遠(yuǎn)。就拿寫材料來說，學(xué)習(xí)、借鑒他人的文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的'語言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習(xí)慣于照抄照搬，習(xí)慣于復(fù)制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個人而言，實(shí)現(xiàn)人生價值的過程就是執(zhí)行的過程，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，決定了能否成功。執(zhí)行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價值觀和堅(jiān)定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。對待每一項(xiàng)具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么，要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果？事先一定要弄清楚，實(shí)施過程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報”，隨時修正工作方向，把工作不偏不斜落實(shí)到位。

2、凡事都要“認(rèn)真”。

對執(zhí)行的偏差沒有感覺，個性上也不追求完美，做錯了事請總是覺得無所謂，這是余先生對國人執(zhí)行態(tài)度的概括和總結(jié)。歸根到底就是缺乏“認(rèn)真”的精神。做到一時“認(rèn)真”并不難，難的是幾十年如一日地“認(rèn)真”。首先要想“認(rèn)真”，雖然任何事都不會“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標(biāo)奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標(biāo)軸。其次要能“認(rèn)真”，凡事精益求精，把每一項(xiàng)工作，每一件事情當(dāng)作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認(rèn)真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的結(jié)果。最后還要敢“認(rèn)真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。

3、細(xì)節(jié)也是一種美。

“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下?！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚€細(xì)節(jié)和小事組成的，做好一個細(xì)節(jié)，你可能并不一定成功，因?yàn)槌晒π枰恳粋€細(xì)節(jié)的盡善盡美，但是做不好一個細(xì)節(jié)，可能就會功敗垂成。追求細(xì)節(jié)沒有轟轟烈烈、驚天動地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的簡單和細(xì)膩，但是就在這種簡單，這種細(xì)膩中，你的執(zhí)行力得到提高，你的業(yè)績更加突出。關(guān)注細(xì)節(jié)、考慮細(xì)節(jié)的人，不會把細(xì)節(jié)看作一種包袱，而會看作一種財富，善于在細(xì)節(jié)中找到機(jī)會，抓住機(jī)會；不重視細(xì)節(jié)的人只會把工作當(dāng)作一種差事和苦役，應(yīng)付了事，毫無樂趣，更談不上成功。

4、團(tuán)隊(duì)就是力量。

一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團(tuán)。個人的執(zhí)行力再強(qiáng)畢竟有限度，只有一群有執(zhí)行力的人團(tuán)結(jié)在一起，才會擁有足夠的競爭力。提高執(zhí)行力就要將團(tuán)隊(duì)意識貫穿到工作的每個方面，一個科室是一支團(tuán)隊(duì)，一個單位是一支團(tuán)隊(duì)，一支球隊(duì)同樣是一個團(tuán)隊(duì)。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團(tuán)隊(duì)中的每個人既要各司其職，各負(fù)其責(zé)，又要互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔(dān)，努力打造堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。

《贏》讀后感13

讀了頂層設(shè)計(jì)后結(jié)合實(shí)際情況談一下我個人的感想，我認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)就是在經(jīng)營的過程中，追求的一種狀態(tài)，我把這種追求狀態(tài)稱之為理想狀態(tài)，為了更好的達(dá)到理想狀態(tài)，我想到了把理想狀態(tài)作為頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)是一個總體規(guī)劃的具體化。如果光有規(guī)劃，缺乏具體的實(shí)施手段，則在總體規(guī)劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯(lián)互通的后果。而頂層設(shè)計(jì)的理念和理想狀態(tài)就非常吻合，其目的都是為在經(jīng)營的過程中統(tǒng)一追求，起到約束和引導(dǎo)的作用。

為了更好的認(rèn)識和應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)這個理念，我引入兩個工具--狀態(tài)和現(xiàn)象。

從廣義上來說，狀態(tài)是多現(xiàn)象的綜合表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)本身也是一種現(xiàn)象。他們就像點(diǎn)和圈的關(guān)系，從點(diǎn)開始畫了一個圈，又以這個圈為點(diǎn)，再畫一個圈，如此往復(fù)。但是現(xiàn)在我們得先忘掉他們的這種客觀聯(lián)系，我們得從主觀上，對他們進(jìn)行區(qū)分，把狀態(tài)設(shè)為是有高度的橫向的平面；把現(xiàn)象設(shè)為有高度的縱向的平面。狀態(tài)的高度由表現(xiàn)最差的現(xiàn)象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點(diǎn)我們確定了表現(xiàn)最差的現(xiàn)象，決定了我們能達(dá)到什么樣高度的'狀態(tài)。

如果現(xiàn)象處理不好，那我們的狀態(tài)就不好；如果我們的狀態(tài)高度不夠，就達(dá)不到我們理想的狀態(tài)。經(jīng)營的是一種狀態(tài)，目的是達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。如果工作是為了發(fā)現(xiàn)一個問題，處理一個問題，長此以往，那我們的路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設(shè)計(jì)做起，以經(jīng)營狀態(tài)的理念來處理各種現(xiàn)象，引導(dǎo)現(xiàn)象向我們理想的高度成長，推動狀態(tài)達(dá)到我們預(yù)先設(shè)計(jì)的頂層。

確認(rèn)了這個觀念，也就明確了面對現(xiàn)象的態(tài)度。當(dāng)一種現(xiàn)象發(fā)生的時候，我們也就有了一個參考，他是否達(dá)到了我們設(shè)計(jì)的理想狀態(tài)的要求？他們的差距表現(xiàn)在哪里？如果要達(dá)到理想狀態(tài)，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態(tài)的追求和對現(xiàn)象的客觀認(rèn)識。因?yàn)樵诿鎸@些問題的時候，我們需要處理的不是現(xiàn)象本身，更重要的他是理想狀態(tài)的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡單的消滅現(xiàn)象，是要以經(jīng)營狀態(tài)的理念去處理現(xiàn)象表露的問題，以使達(dá)到更理想的狀態(tài)。

前面多次提到了理想狀態(tài)，那理想狀態(tài)是什么，怎么去捕捉理想狀態(tài)呢。在運(yùn)營過程中要面對很多問題，會尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象很讓人惋惜，也很讓人無奈，因?yàn)橛绊懽龀鲞@些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束并引導(dǎo)著現(xiàn)象。

在這種情況下，我們就得引入另一個工具--框。

因?yàn)闋顟B(tài)是寬廣的，如果我們有一個框，把各種影響要素都包括進(jìn)去，把要素設(shè)為邊，那么框就是多邊形的，這個范圍就是在某一方面的狀態(tài)。要素控制著現(xiàn)象，現(xiàn)象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態(tài)，所以框真實(shí)的放映了我們與理想狀態(tài)的差距，我們要通過完善框（各個要素）來約束和引導(dǎo)各種現(xiàn)象，使?fàn)顟B(tài)達(dá)到更高的水平。

理想狀態(tài)是我們想通過自己的努力，以求能達(dá)到的一種理想的景象。理想狀態(tài)是我們的追求，是頂層設(shè)計(jì)，框是我們由現(xiàn)有狀態(tài)提高到理想狀態(tài)的媒介?？虿皇菭顟B(tài)，他是狀態(tài)的形象化，具體化，是一個由多要素組成的，用以認(rèn)識和落實(shí)理想狀態(tài)的工具。所以當(dāng)我們確認(rèn)了我們要追求的理想狀態(tài)，我們就應(yīng)該為他打造一個框，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)反映的各種現(xiàn)象，不斷的完善我們的各個要素，使要素約束各種現(xiàn)象達(dá)到框要求的狀態(tài)；并引導(dǎo)現(xiàn)象向理想狀態(tài)的高度成長，無限接近理想狀態(tài)。

頂層設(shè)計(jì)是為了我們在成長的過程中，明確自己的目標(biāo)，不至于迷失，不至于因?yàn)槊悦６胪径鴱U，使所有的要素都致力于同一個目標(biāo)上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們在行進(jìn)中，要有明確的目標(biāo)，堅(jiān)定的信念和持之以恒的協(xié)同合作。

《贏》讀后感14

讀完余世維的《贏在執(zhí)行》一書，感受頗多。

余先生學(xué)識廣博、經(jīng)驗(yàn)豐厚、“寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中”，風(fēng)格生動、幽默，深入淺出。在《贏在執(zhí)行》這本書中授課案例豐富，并提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧；并以其獨(dú)到的哲學(xué)觀念使聽者學(xué)會以不變應(yīng)萬變之正確理念，讓人受益匪淺，對年青人的成長也具極大的吸引力和感悟力。

看完《贏在執(zhí)行》這本書，留給我印象最深刻的一點(diǎn)就是執(zhí)行重在變通?！囤A在執(zhí)行》中提到，沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，我們都知道任何的政令條文，如果沒有執(zhí)行就是一紙空文，任何的執(zhí)行如果因循守舊、一成不變，那么也只是流于形式，貌合神離。真正的執(zhí)行力是指對任何一項(xiàng)工作，任何一件小事，能做到從領(lǐng)導(dǎo)到員工，大家都認(rèn)認(rèn)真真地按要求去做了，從小事做起，從實(shí)事做起，這樣的執(zhí)行才是有競爭力的執(zhí)行。而在實(shí)際工作中，執(zhí)行力總會有許多的阻力，要做到真正的執(zhí)行，變通是關(guān)鍵。通常變通也就是講做事情首先要明確的知道自己做事想要達(dá)到的目的，其次則是在遇到問題時多想想要達(dá)到此目的、道路和方法或許并非只是唯一。

執(zhí)行重在變通，我工作兩年多來，對公司體會較深的一件事情就是，我們廠是一個老牌的國有企業(yè)，很多事性講的都是按程序辦事，好像誰要是偏離了程序，誰就是在告訴大家這件事情我自己做的，需要自己來承擔(dān)一切責(zé)任與風(fēng)險，于是乎，為了不承擔(dān)風(fēng)險，大家都會帶上一句“我是按程序辦事，你若不愿意接受請找更高職位的領(lǐng)導(dǎo)”。

看完《贏在執(zhí)行》中提到的執(zhí)行重在變通后，我有一點(diǎn)體悟，那就是執(zhí)行并非一定要嚴(yán)格按規(guī)定的要求步驟，一步也不許走偏，一步也不許漏掉，真正的執(zhí)行是通過合理的方式、方法，在直接的方式存在障礙的前提下，可以適當(dāng)?shù)淖兺ǘ校罱K做到殊途同歸，達(dá)到自己的目的就行。

下面就以幾個聽到的小故事來談?wù)勎覍?zhí)行重在變通的想法：以前我聽到過一件事情是講有人在財務(wù)報銷時，財務(wù)報銷人員認(rèn)為在報銷單上有一個簡寫字，要退回報銷單。而事實(shí)是報銷單已經(jīng)過層層審批鑒字認(rèn)可，各層領(lǐng)導(dǎo)均已審核鑒字并未提出疑義，也就是說大家對于簡寫的字體一致認(rèn)可，并同意不會有歧義和帶來其它問題，但在財務(wù)報銷時發(fā)現(xiàn)并被退回，這意味著要重新填寫和鑒字報銷，也是一種人力和其它資源的浪費(fèi)。當(dāng)然這也是財務(wù)處人員工作職責(zé)所在，也無可厚非。

但同時也體現(xiàn)了大家在執(zhí)行此問題時可能缺少一些變通，在不引起任何歧義和不會產(chǎn)生任何非法后果的情況下，一定的變通應(yīng)該是允許的，這或許是法律不外乎人情的來由吧。

同時還有另外一件事情，就算是在就是在最近剛聽到一則故事，講的是一起在項(xiàng)目開展中遇到的問題。有一批零件在入廠驗(yàn)收時，存在多個項(xiàng)目不合格，但項(xiàng)目組急于裝配，想要將此批不合格零件用于裝配，于是乎大家都希望有人出來承擔(dān)責(zé)任，簽字準(zhǔn)用，因?yàn)槌绦蛭募幸?guī)定，一旦在入廠驗(yàn)收時遇到不合格，如果有人想要將其用于裝配，則需要有相應(yīng)的人員鑒字承擔(dān)風(fēng)險和責(zé)任。

但這時誰也不愿意承擔(dān)此責(zé)任，大家想的都是如何讓別的人來承擔(dān)這個風(fēng)險責(zé)任，誰可能會阻撓此批不合格的零件使用，誰又應(yīng)該去找個職位更高的`人去溝通和承擔(dān)，于是，引發(fā)的是大家相互推諉，相互指責(zé)。

事實(shí)上，要解決這件事情也可以很簡單，因?yàn)榇伺慵m是不合格，但對其進(jìn)行風(fēng)險評估后，發(fā)現(xiàn)其不合格的程度通過后道工序是完全可以彌補(bǔ)和修正的，于是乎，有一個人站出來了，拿著不合格零件的檢測報告找到對應(yīng)的設(shè)計(jì)工程師，對每一項(xiàng)不合格項(xiàng)目進(jìn)行了一個具體詳細(xì)的風(fēng)險評估后，設(shè)計(jì)工程師鑒字準(zhǔn)用了，問題解決了。

當(dāng)然，有很多事情并不是說變通就意味著將程序文件視為無物，而是在執(zhí)行任何一件事情，遇到難題或是直面硬頂無法解決時，我們應(yīng)該想到，我做事情是需要有明確的目的的，只要我在不違反法規(guī)約束的情況下，可以通過自己的靈活變通來解決爭端，達(dá)到目的，何樂而不為呢，所以說執(zhí)行重在變通??！

《贏》讀后感15

像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。

《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。

寫得很具體是因?yàn)椋芾碚叩姆椒矫婷?，書中都寫到了；寫得很抽象是因?yàn)椋?dāng)把書里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國、落實(shí)到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。

一、“贏”的意識

書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國人“贏”的目標(biāo)與意識，體現(xiàn)了美國精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會讓員工和企業(yè)共同成長，會讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。

發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。

二、關(guān)于價值觀

一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認(rèn)可的異性，作為自己的人生伴侶。

一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認(rèn)可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。

書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執(zhí)行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個人的價值觀在起作用。

從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。

三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力的定義對于不同層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不同的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

簡單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是溫柔和果斷。

領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)該有公式的，但應(yīng)該有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是一定符合人性的本質(zhì)的。

男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。

領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。

四、關(guān)于坦誠

書里面用了一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營成本等。

坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。

其實(shí)新東方的.傳統(tǒng)和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。

五、關(guān)于工作與生活

書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題?；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過非常平實(shí)的敘述。

杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業(yè)績做好。只有出色的業(yè)績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。

書中講了一個很有趣的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。

第五篇：《贏》讀后感

讀后感

——《贏》

2016-07-31

《贏》之讀后感

目錄

一、概言..............................................................................錯誤！未定義書簽。

1.1、概言...........................................................................................................................錯誤！未定義書簽。

二、企業(yè)在市場中如何WIN...............................................................................2

2.1、贏之法.........................................................................................................................................................2 2.2、贏之術(shù).........................................................................................................................................................3 2.3、贏之術(shù).........................................................................................................................................................4

三、員工在職場中如何WIN...............................................................................5

3.1、內(nèi)修于心.....................................................................................................................................................5 3.2、外化于形.....................................................................................................................................................6

四、小結(jié)................................................................................................................6

《贏》之讀后感

一、概言

1.1概言

《贏》是杰克.韋爾奇從GE榮休后對他對自己一生管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，也是其懷有傳道精神的著作。閱讀的第一遍，我的直觀感悟就是這本書的內(nèi)容是又抽象，又具體。抽象是因?yàn)轫f爾奇是美國人，其論述的管理方式，管理方法和中國的實(shí)際情況有所出入，需要辯證的分析；具體是韋爾奇把管理進(jìn)行了360°分析，你的所有問題都會找到解決之道。

于是抱著解惑之心，我又進(jìn)行了閱讀，發(fā)現(xiàn)此書可分為兩個部分：企業(yè)在市場中該如何管理和員工在職場中該如何管理。所以我計(jì)劃從這兩個部分剖析此書，看看韋爾奇在想幫我們解決什么問題。

《贏》之讀后感

二、企業(yè)在市場中如何WIN 2.1贏之法

法：以水之平、廌觸不直者去之，通俗的話講就是一種準(zhǔn)則，一種底線。本書開篇的第一部分就是對于企業(yè)準(zhǔn)則的分析，無論是企業(yè)的使命、價值觀還是坦誠等，這些都是企業(yè)經(jīng)營的底線。那么我們來分析一下為什么這些因素是企業(yè)的法。

使命和價值觀很容易被人感覺很空洞，這兩個名詞很抽象，無法通過數(shù)據(jù)，KPI等體現(xiàn)。他們細(xì)碎的分配在企業(yè)的每個環(huán)節(jié)，每個角落；體現(xiàn)在每件產(chǎn)品品質(zhì)上，體現(xiàn)在每名員工的精神面貌上。我曾經(jīng)在一家很小的公司工作，他們致力于環(huán)保行業(yè)，這個企業(yè)對于員工每天要進(jìn)行精神建設(shè)。剛開始我真的覺得很無聊，但是慢慢我發(fā)現(xiàn)，周圍的同事經(jīng)常義務(wù)加班，原因就是手頭的工作沒有做完；如果出現(xiàn)次品很多老工人都會非常生氣，原因就是給企業(yè)造成了浪費(fèi)。這讓我想起我朋友的一家公司，在當(dāng)?shù)厮泯堫^企業(yè)；可以他的員工沒有主動加班，雖然是6天工作制，但是效率都非常低；我的朋友經(jīng)常吐槽自己累成狗，員工缺都在當(dāng)大爺。那么為什么會出現(xiàn)這兩種截然相反的狀態(tài)？其實(shí)員工在企業(yè)工作除賺錢吃飯，他們也會有所追求，這也是人和動物的區(qū)別。第一種情況，他們企業(yè)通過堅(jiān)持不懈的“洗腦”已經(jīng)從上倒下都樹立了正確是非觀，堅(jiān)定了企業(yè)發(fā)展的信心，員工對于不正確的行為會有一種羞恥感。第二種情況，由于老板忙著賺錢，忽視了企業(yè)的精神建設(shè)，員工來到企業(yè)很迷茫，最后只能本能的把工作定義為簡單吃口飯；通俗的講就是“混”，更可怕的企業(yè)管理者也在“混”。

企業(yè)主賦予管理者是權(quán)利和責(zé)任，能夠“贏”的公司，管理者更看重身上的責(zé)任而不是手中權(quán)利。曾經(jīng)我的一位下屬因?yàn)橐患緫?yīng)合情理的小事情跟我說

《贏》之讀后感

謊，我除了跟他探討個人誠信之外還探究了他為什么要說謊；原來我的前任經(jīng)常否定下屬的要求，造成了他們被否認(rèn)的習(xí)慣。當(dāng)經(jīng)營管理者經(jīng)常抱怨員工不誠信，效率低的時候，是否也反思一下，我們?yōu)閱T工營造了一個怎樣工作環(huán)境，我們行為是否打破的管理者的底線，請不要只記得權(quán)利，而忘記責(zé)任。

2.2贏之術(shù)

術(shù)：思通造化、隨通而行。一個“通”字，展現(xiàn)了管理的藝術(shù)。那么我們?nèi)绾尾拍茏屛覀児芾硗樐?？合理運(yùn)用公司賦予的權(quán)利，修剪管理過程中毛躁的地方，最后達(dá)到通順。

運(yùn)用權(quán)利，看似簡單，實(shí)際很復(fù)雜；首先你的權(quán)利應(yīng)該是被認(rèn)可的，韋爾奇提出了8條建議，總結(jié)來說管理者給你的團(tuán)隊(duì)賦予正能量。君子坦蕩蕩，小人常戚戚，管理者要把自己的正能量傳導(dǎo)給下屬，下屬才能在工作中集中注意力，提高工作效率。其次你的權(quán)利需要監(jiān)督，書中從招聘和解雇員工兩個方面闡釋了企業(yè)對于人才的選擇不是根據(jù)管理的喜好而決定，而是有他自身的準(zhǔn)則。當(dāng)你運(yùn)用人事權(quán)利的時候，要考慮他是否遵循公司管理準(zhǔn)則。最后學(xué)會在突發(fā)狀態(tài)下運(yùn)用權(quán)利，《奮斗》中徐志森再次出手，終于挽救了項(xiàng)目和陸濤，為了把自己所有的人生經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商技巧全部傳授給這個兒子，拿出了全部財產(chǎn)把這個他認(rèn)為是個爛攤子的項(xiàng)目全盤收購過來，他要教兒子最后一課。當(dāng)時的情況是徐志森賭上了全部資產(chǎn)，政府進(jìn)行宏觀調(diào)空，銀行緊縮銀根，客戶持幣待購的局面，可說四面楚歌，而看當(dāng)時的局勢，徐志森最后一課，是《孫子兵法》里的“死地則戰(zhàn)”：全力以赴，置之死地而后生。這一課雖然沒有讓陸濤有任何轉(zhuǎn)變，卻深深刺激我們，身處逆境已然無法判斷對錯，那么孤注一擲也是一種選擇。

《贏》之讀后感

2.3贏之道

道：自然也；是法和術(shù)之上的更高境界。

前言中韋爾奇說：我認(rèn)為贏不僅僅是“好”，而且是真正的偉大。當(dāng)一件普通的事情做到及至，那么他就是一種道；企業(yè)管理也是一樣。前面寫到的企業(yè)準(zhǔn)則和權(quán)利運(yùn)用都能讓企業(yè)“好”，那么想讓這個企業(yè)偉大則是兩件事情同時做到及至。

我拜訪過一家世界500強(qiáng)企業(yè)，有170多年的歷史；很驚奇的發(fā)現(xiàn)，每位離職的員工都會對其贊譽(yù)有加，而且如何有合適的機(jī)會還是愿意回到原來的公司。首先，企業(yè)嚴(yán)格遵守管理準(zhǔn)則，其堅(jiān)守的程度會讓國人無法理解；但換位思考，這種遵守規(guī)則的公司會成為員工堅(jiān)強(qiáng)的后盾，全無后顧之憂。其次，公司有建立完備的管理審批流程，無論是誰都得遵守流程，雖然刻板，卻可以達(dá)到權(quán)利運(yùn)用最佳的平衡點(diǎn)，最大限度的減少錯誤決策損失。企業(yè)的“偉大”，不是一時的輝煌，而是長久以來默默的前行，所謂善戰(zhàn)者無赫赫之功！

《贏》之讀后感

三．員工在職場中如何WIN 3.1內(nèi)修于心

剛看書中這部分?jǐn)⑹龅臅r候，第一感覺就是荒謬，跟實(shí)際情況差別太大；但當(dāng)細(xì)細(xì)品讀后，我看到了一個管理者對于員工的述求，而不是完全站在員工的立場來看待職場，所謂立場決定思維；當(dāng)然從這個角度看就能正確理解其著作的含義。

管理者希望員工有一顆大心臟，能夠任憑雨打風(fēng)吹，我自已然不動。無論企業(yè)出現(xiàn)多少重大的變故，員工有耐心去體會公司，理解公司。日本經(jīng)營之父稻盛和夫在《干法》中的主題思想就是員工應(yīng)該全心全意的工作，不要有太多私心雜念。這種理論看似荒謬，細(xì)細(xì)品味，道理自在其中；一份工作沒有5年以上的沉淀，是很難能夠達(dá)到合格，從而達(dá)到晉升。曾經(jīng)一位新同事讓我評價他的能力高低，我的答案是能力有高低，但是職位更重要的是合不合格，對于新人的他還是不合格的。我的同事反應(yīng)了國人是焦躁而急功近利的，但是國人的焦躁和急功近利也源于國內(nèi)企業(yè)缺失或降低了管理尊則和責(zé)權(quán)分明。國外有百年企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)則鮮有；背景不同，不可同日而語，管理者需要跟員工共同成長，堅(jiān)守信念，要修員工的心，最重要修煉企業(yè)自己的道、術(shù)、法。

《贏》之讀后感

3.2外化于形

書中有段分析逆境中該如何處理，通篇讀來自相矛盾的地方很多。作為一個高層管理者韋爾奇希望普通員工能夠給企業(yè)糾錯的時間，但是現(xiàn)實(shí)的情況韋爾奇一生也會遇到“糟糕”的老板，估計(jì)他也沒有選擇一直等待。

一個能夠“贏”的公司會讓員工給他最大限度的耐心，這也是公司平時的管理沉淀，員工是否對企業(yè)有信心。前文提到一個職位5年以上的員工是合格的員工，這種員工也是企業(yè)最重要的財富；當(dāng)老員工出現(xiàn)離職的情況下，需要引起管理者的警覺，是否你也遇到“糟糕”的下屬。文中雖然一直強(qiáng)調(diào)讓員工如何贏，其實(shí)員工的贏就是企業(yè)的贏，每位員工都贏了，那么這個就是一個偉大的公司！

四、小結(jié)

我用中國的傳統(tǒng)文化來解釋杰克.韋爾奇的《贏》，是把抽象的描述變得 體。思維決定行動，韋爾奇詳細(xì)的描述了企業(yè)經(jīng)營管理，展現(xiàn)了上位者應(yīng)有的理念。下面我小結(jié)一下各自的讀此書的目標(biāo)：

普通員工：想晉升，想加薪，他提供了一條上升通道，按圖索驥即可。中層管理者：在迷茫自己管理方法的時候，韋爾奇給的答案就是企業(yè)利益為最大前提，無論企業(yè)準(zhǔn)則還是運(yùn)用權(quán)利，堅(jiān)守職責(zé)都以此來出發(fā)。

高層管理者：需要自己悟“道”，贏之道！