第一篇：小學作文的硬性指示

小學作文的硬性指示

（鐘俏儀）

1、達到要求的字數(shù)

2、寫完整，有頭有尾，中間有敘事。

3、十一5~7個自然段，絕不用“三段論”

4、小學生的作文離不開“人和事”，真實的事例最然人感動

5、不記流水賬，不泛泛而談

6、細節(jié)描寫最重要

7、開頭、結(jié)尾（點睛之筆）最好是景物描寫

8、用上我們常用常說的名言警句，好詞、好句、好段能讓作文錦上添花，如果做不到，就盡量讓自己的語言幽默些

9、學會抓住重點，運用寫作技巧

10、不出現(xiàn)真實姓名

第二篇：硬性文章需要怎么寫呢

硬性文章需要怎么寫呢

可能你還不知道什么是硬性文章？硬方通常是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)等內(nèi)容的客觀的文字介紹，其特點是就是客觀。更性文章有與我們?nèi)粘Ｕf所的軟文有什么關(guān)系呢？顧名思義，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

很多人對寫硬性文章比較頭痛，覺得好像沒什么東西可寫，尤其是一些冷門行業(yè)，他們會覺得這些產(chǎn)品實在沒有能引起用戶興趣的話題。其實不然，硬性文章可以寫的內(nèi)容還是很寬廣的。

寫硬性文章最關(guān)鍵的是心態(tài)，如果你抱著幫助用戶的心態(tài)，而不是賣東西的心態(tài)，文字自然會很好寫，寫作素材也會源漯不斷地出現(xiàn)。如果你真的需要寫到硬性文章時。那么，我這里有幾點小意見，可以適合參考參考。大家一起學習學習。

(1)從產(chǎn)品的歷史出發(fā)。

可以介紹這個產(chǎn)品是什么時候發(fā)明的，研發(fā)團隊由哪些人組成，這些人有什么背景（如學歷、發(fā)表文章、職稱等），中間經(jīng)歷什么變革過程，發(fā)明人和改進者是誰，曾經(jīng)獲得過什么樣的評價，獲得哪些獎項等，如果產(chǎn)品是公司獨創(chuàng)發(fā)明的，那就更應(yīng)該寫出來了。

(2)從原材料出發(fā)。

寫明產(chǎn)品的生產(chǎn)原材料是什么，原材料產(chǎn)地在哪里，這些原材料有什么功效等。

(3)從客戶出發(fā)。

寫明產(chǎn)品能給用戶帶來什么樣的好處，用戶都是怎么夸這些產(chǎn)品的。

(4)從本行業(yè)出發(fā)。

寫明行業(yè)新聞、競爭對手動向，以及有沒有什么調(diào)查機構(gòu)對你的行業(yè)做過評比調(diào)查，有沒有舉辦行業(yè)展銷會，研討會等。

(5)從產(chǎn)品用途出發(fā)。

主要介紹產(chǎn)品的使用流程介紹、使用竅門、應(yīng)用領(lǐng)域，可以幫助用戶解決什么等。

(6)從產(chǎn)品技術(shù)出發(fā)。

包括產(chǎn)品有什么國際標準、行業(yè)標準，怎么鑒別假冒偽劣產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)流程是怎么樣的等。

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第三篇：習近平指示

習近平指示：

——隆重、簡樸、務(wù)實辦毛澤東誕辰紀念活動

核心提示：6日上午，湖南省委召開常委擴大會議，傳達學習貫徹習近平在湖南考察時的一系列重要講話精神，研究貫徹落實意見。徐守盛稱：“扎實做好紀念毛澤東同志誕辰120周年各項工作，進一步增強全省人民的道路自信、理論自信和制度自信。要認真貫徹落實總書記關(guān)于隆重、簡樸、務(wù)實辦紀念活動的指示精神，按照中央的統(tǒng)一部署和要求，扎實做好各項籌備工作，確保紀念活動圓滿成功?！?/p>

原標題：傳達貫徹總書記在湘考察重要講話精神 省委召開常委擴大會議

徐守盛主持并講話 杜家毫陳求發(fā)等出席

本報11月6日訊（記者夏似飛、田甜）今天上午，省委召開常委擴大會議，傳達學習貫徹總書記在我省考察時的一系列重要講話精神，研究貫徹落實意見。省委書記、省人大常委會主任徐守盛主持會議并講話，省委副書記、省長杜家毫傳達總書記重要講話精神，省政協(xié)主席陳求發(fā)出席。

省領(lǐng)導黃建國、陳肇雄、李有新、韓永文、易煉紅、張文雄、黃躍進、于來山等出席會議。

徐守盛說，在黨的十八屆三中全會召開前夕，總書記親臨湖南視察指導，充分體現(xiàn)了黨中央和總書記對湖南的高度重視和深切關(guān)懷，充分體現(xiàn)了總書記對毛主席家鄉(xiāng)人民的深情厚意。在湘期間，總書記一行風塵仆仆、日夜兼程、輕車簡從，深入農(nóng)戶、果園、企業(yè)、學校和科研院所，與干部群眾深入交流，詳細了解少數(shù)民族地區(qū)群眾生產(chǎn)生活、扶貧開發(fā)、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、科研創(chuàng)新等情況，問得深入、看得細致、聊得實在，充分體現(xiàn)了總書記親民、愛民、務(wù)實的工作作風，為各級黨員干部作出了表率，讓我們深受教育、深受感動，給全省各族干部群眾以巨大鼓舞和激勵?？倳洺浞挚隙撕辖?jīng)濟社會發(fā)展思路和取得的成績，并結(jié)合湖南工作，站在全局高度，從黨和國家大局出發(fā)，提出了明確要求，思想性、指導性、針對性都很強，為我們下一步工作指明了方向。我們一定要認真學習好、領(lǐng)會好、貫徹好、落實好總書記的一系列重要講話精神，把總書記對湖南的關(guān)懷與期望轉(zhuǎn)化為強大動力，更加奮發(fā)有為地做好湖南各項工作。徐守盛就認真抓好總書記重要講話精神的貫徹落實提出六點要求：

一要扎實做好當前經(jīng)濟工作，保持經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。要牢固樹立正確的政績觀，正確處理好穩(wěn)增長與調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，既保持一定的經(jīng)濟增速，保持總量的適度增長，又不唯GDP增長論英雄。要充分看到轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)是我們發(fā)展中必須要邁過的一道坎，著力加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造和轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，堅決淘汰過剩落后產(chǎn)能。要充分發(fā)揮科技創(chuàng)新在轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)中的支撐引領(lǐng)作用，鼓勵科技創(chuàng)新，提升自主創(chuàng)新能力。要十分注重生態(tài)環(huán)境保護，像總書記肯定和要求的，堅決不要污染的GDP、黑色的GDP和帶血的GDP，切實把經(jīng)濟工作重心轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量和效益上來。在做好今年經(jīng)濟工作收尾的同時，及早謀劃明年工作，確保實現(xiàn)全年各項目標任務(wù)，確保明年有個好的開局。

二要扎實做好“三農(nóng)”工作，大力推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。一定要牢固樹立“重中之重”的戰(zhàn)略思想，下更大力氣抓好“三農(nóng)”工作。要切實承擔起糧食主產(chǎn)區(qū)的責任，立足維護國家糧食安全，牢牢守住確保耕地保有量不減少、確保全省糧食產(chǎn)量穩(wěn)中有增這條底線。要大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，向投入要產(chǎn)出，建立政府投入穩(wěn)定增長機制，在基礎(chǔ)設(shè)施配套、重要農(nóng)產(chǎn)品補貼等方面要有基本保障和過硬措施；向科技要效益，大力推廣良種、良技、良法；向服務(wù)要潛力，強化“三農(nóng)”服務(wù)意識，建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)新服務(wù)模式；向土地要規(guī)模，加快高標準農(nóng)田建設(shè)，大力推進土地流轉(zhuǎn)，推進土地向大戶集中、人口向新村集聚、農(nóng)業(yè)向規(guī)?；l(fā)展。要積極穩(wěn)妥地推進新型城鎮(zhèn)化，走正路子，有序推進，符合規(guī)律。

三要扎實做好少數(shù)民族地區(qū)發(fā)展幫扶工作，打好新一輪扶貧攻堅戰(zhàn)。要牢記總書記對我們的期望和囑托，帶著感情和責任做好扶貧工作，突出抓好發(fā)展生產(chǎn)、基本公共保障和教育三件大事，促進少數(shù)民族地區(qū)特別是貧困地區(qū)又好又快發(fā)展。要堅持真扶貧、扶真貧，把有限的幫扶資源瞄準最需要幫助的困難群體，真正扶到最需要的地方和最需要幫助的農(nóng)戶去。要堅持科學扶貧、精細化扶貧，繼續(xù)堅持“六到戶”等好的扶貧工作思路和做法，著力解決現(xiàn)實困難和具體問題，切忌喊空口號、定好高騖遠的目標、提不切實際的發(fā)展思路。要堅持把扶貧與生態(tài)保護結(jié)合起來，既不能讓青山綠水掩蓋了貧困，也不能因為消除貧困而破壞生態(tài)環(huán)境。

四要扎實抓好教育實踐活動整改落實，以實際成效取信于民。要按照總書記指示精神和中央部署要求，扎實抓好整改落實，同時認真謀劃開展第二批教育實踐活動。要著力聚焦“四風”問題抓整改，堅決落實中央和中央紀委近期關(guān)于厲行節(jié)約反對浪費等一系列要求，從一件一件事情抓起，一個一個問題改起，穩(wěn)扎穩(wěn)打，善做善成。各級黨員干部特別是領(lǐng)導干部，一定要講黨性、講規(guī)矩、守紀律，要常懷感恩之心和敬畏之心。要以教育實踐活動為契機，進一步加大正風肅紀力度，強化制度和紀律的硬約束，嚴肅執(zhí)紀執(zhí)法，犯到哪里就查到哪里，決不能讓一些人無法無天、為所欲為、胡作非為。五要扎實做好紀念毛澤東同志誕辰120周年各項工作，進一步增強全省人民的道路自信、理論自信和制度自信。要認真貫徹落實總書記關(guān)于隆重、簡樸、務(wù)實辦紀念活動的指示精神，按照中央的統(tǒng)一部署和要求，扎實做好各項籌備工作，確保紀念活動圓滿成功。

六要扎實抓好黨的十八屆三中全會精神的貫徹落實，全面推進各項改革。要按照總書記的要求，認真抓好即將召開的黨的十八屆三中全會精神的學習宣傳和貫徹落實，以更大智慧和勇氣，依法依規(guī)推進各項改革。

徐守盛強調(diào)，全省上下要進一步深入學習貫徹總書記的一系列重要講話精神，貫徹落實工作要有具體牽頭單位、具體目標任務(wù)、具體方案舉措，一定要抓出結(jié)果、抓出成效。決不辜負總書記對湖南工作的肯定和支持、對湖南各族群眾的關(guān)心和厚愛、對湖南廣大黨員干部的信任和期望。

第四篇：銷售業(yè)務(wù)考核8大硬性指標

銷售業(yè)務(wù)考核8大硬性指標

從銷售行為的過程控制來看，如果銷售人員一開始就簽定銷售合同，明確回款時間，到回款時間及時追討貨款，同時以回款進度和額度來調(diào)整發(fā)貨進度和額度，一旦客戶有個風吹草動，我們就加大催款力度，完全可以將風險壓縮到一定的范圍內(nèi)。

銷售員考核8大硬性指標

1、陌生拜訪的客戶數(shù)量

沒有陌生拜訪，哪來成交客戶？這一點，大家都知道。我們的合作客戶或潛在客戶就是從陌生拜訪的汪洋大海之中尋找和篩選出來的。拜訪的客戶數(shù)量越多，掌握的客戶資訊越多，我們找出合作客戶的可能性越大。這就要求銷售人員具有敬業(yè)精神，不辭辛苦，不畏拒絕，精誠所至，金石為開。新進的業(yè)務(wù)員怕生、怯懦可以理解，但不能縱容。丑媳婦總要見公婆，端了銷售這碗飯，就由不得你畏畏縮縮。企業(yè)一定要在考核中做出生陌拜訪的硬性規(guī)定，規(guī)定出銷售人員1天或1周內(nèi)要見的客戶數(shù)量下限。以飼料行業(yè)的整體情況而言，一個好的銷售人員如果1天不約見3～4個客戶，無疑是失敗的。有的銷售人員生陌拜訪時不事先做好充分準備，既不預約，也不收集要拜訪的客戶資料，倉促上陣，結(jié)果客戶門口的保安就將他搞定了。我曾經(jīng)聽一個保險公司的銷售人員說，當他登門拜訪客戶的時候，他最開心的就是客戶不在家。這樣既可以慰藉心靈，又可以為失敗找借口。有的銷售人員總是在工作匯報中大說特說路如何難走，廠如何難找，臉如何難看，人如何難見，第1腳如何踢不出去。所以我們不管銷售人員采取什么手段和方法，考評的第1個硬性指標就是見人，見到人，并且要將見的人資料及會談情況帶回來。如果一個銷售人員總是抱怨客戶不給面見的機會，你還指望他將公司的產(chǎn)品銷售出去嗎!

2、新客戶的開發(fā)數(shù)量

新客戶的開發(fā)數(shù)量是衡量一個銷售人員的最基本指標，是一個銷售人員敬業(yè)精神的充分體現(xiàn)。企業(yè)要發(fā)展，市場額度就要不斷增大，沒有新客戶，銷量如何能提高？企業(yè)要規(guī)定銷售人員每個月，或每3個月開發(fā)的客戶數(shù)量。當然，這個指標的確定要依據(jù)銷售人員的背景情況而科學制定，不能搞一刀切。新進銷售人員指標可以低點，資深銷售人員指標肯定要上揚。對新進銷售人員，企業(yè)要做的當然是提攜和扶持，哪怕其開發(fā)的是小的客戶，或者前期的成交量還不足以維持銷售費用，企業(yè)都要給以肯定。畢竟蒼蠅肉也是肉，更何況誰能斷言，今后他不能成為一個老鷹級的銷售人員呢？

有的企業(yè)大搞銷售龍虎榜，每月的銷售成績直接上墻，每次的銷售會議大張旗鼓地給優(yōu)秀的銷售人員頒獎金，發(fā)證書，以此來達到激勵銷售人員的效果。飼料行業(yè)因為它的特殊性，一個銷售人員的業(yè)績不可能在短時間顯山顯水，那我們要給銷售人員一定的時間過渡。當然，是在確定這個銷售人員想做一點事的前提下。但是一個新進銷售人員3個月，甚至更長的時間完不成新客戶的達成指標或根本沒有新客戶；或一個資深銷售人員僅僅維持在以前的那幾個老客戶吃老底，那么這個銷售人員就一定出了問題。前者可能是工作懈怠，可能是銷售方法和技巧有問題；后者可能是身在曹營心在漢，在醞釀跳槽了；當然，也可能是企業(yè)的激勵機制沒有到位；總之，企業(yè)要針對這些情況及時做好應(yīng)對措施。

3、老客戶的流失數(shù)量

老客戶是銷售人員取之不盡的幸福源泉。一個銷售人員手頭有幾個老客戶，那日子過起來還是蠻滋潤的。老客戶合作年數(shù)長，產(chǎn)品熟悉度高，銷量也一直很穩(wěn)定，有的銷售人員就因此忽視了對老客戶的管理。銷售人員也要經(jīng)常性地拜訪老客戶，聽取一些建議，逢年過節(jié)一起吃個飯，企業(yè)有什么活動給他送一張邀請函等，這些是小事，但不能忽略。畢竟人是情感動物，真正維持合作關(guān)系的往往是那些超越產(chǎn)品本身以外的因素。對待老客戶，銷售人員要像對待新客戶一樣，有熱情，有激情。有的銷售人員，突然發(fā)現(xiàn)有一天老客戶銷量開始下降，或者產(chǎn)品停用甚至干脆不用了，這時，他才急慌慌打電話過去。于是客戶無可奈何地告訴他：禽流感啊，原料上漲啊，豬高熱病啊……這些都是配方調(diào)整的理由。他相信嗎？他相信了，說明他腦袋缺根弦。配方調(diào)整為什么拿你開刀，分明是你關(guān)心客戶程度不夠嘛。

一個老客戶的流失，我們可能用兩三個新客戶都彌補不過來。老客戶的流失不但使我們失去了穩(wěn)定的銷量，企業(yè)的產(chǎn)品和口碑都會帶來負面影響。競爭對手趁虛而入，我們白白丟掉了這一片市場，痛心不痛心？如果一個銷售人員接二連三地丟掉已成交的客戶，不單是他本人，作為負責任的企業(yè)，我們都要靜下心來，為他開一張“診斷書”。

4、銷量的增長率

銷量增長談何容易？但如果一個企業(yè)銷量不增長，那每年都要招一批銷售人員何益？銷售人員龐大的業(yè)務(wù)費用從何支出？從長計議，銷售人員考核的最重要指標就是銷量的增長率。銷量的增長可以從兩個方面分解：一個當然是新客戶的開發(fā)帶來新銷量，這一點無需贅述。另一個呢？大家可能忽視了老客戶帶來的銷量增長。很多銷售人員都僅僅滿足于老客戶的銷量穩(wěn)定，就在一旁偷笑了，卻忘記了老客戶會給他帶來新的業(yè)績增長點。有的銷售人員主動替老客戶尋求答案：已經(jīng)用開了，再加也加不進去了。換位思考一下，企業(yè)就你在發(fā)展，客戶就不發(fā)展了嗎？即便客戶在這個產(chǎn)品用量上已經(jīng)飽和，你難道不能換一個產(chǎn)品試下？我們在超市里買鍋，聰明的營業(yè)員絕對會給你推薦鍋鏟、碗筷甚至是一塊抹布。商機無處不在，一個銷售人員在企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上，擴大成交范圍，將企業(yè)其他的產(chǎn)品或新產(chǎn)品推薦出去，是其敬業(yè)和智慧的體現(xiàn)。有的銷售人員只滿足于向客戶長期銷售一種產(chǎn)品，那么他的銷量怎么可能上得來呢？我們要清楚地知道，在老客戶良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)上，我們推薦一個新品種，比向一個陌生的客戶去推薦要容易十倍、百倍。此外，縮短產(chǎn)品的使用周期，增加客戶的使用次數(shù)，也是一個增加銷量的好方法。

5、回款率的高低

一個銷售人員將產(chǎn)品銷售出去，其銷售行為并沒有結(jié)束。如果這筆貨款沒有及時入賬，所謂的業(yè)績還是紙上談兵；如果長期不能入賬，那等于給企業(yè)帶來了一場惡夢。所以企業(yè)要對銷售人員的回款率進行考核。銷售人員要加強對客戶資信能力和支付能力的評估，加大追款力度，在合同約定的期限內(nèi)，將貨款收回來。貨款沒有及時入賬，銷售人員一定要明確原因，不能聽之任之。有的企業(yè)是銷售人員直接跟進貨款，有的企業(yè)怕銷售人員難做，由企業(yè)的財務(wù)或其他專職人員收款。但筆者認為一種好的回款作法是：第1階段內(nèi)由銷售人員跟進，畢竟銷售人員是當事一方，情況了解，人事熟絡(luò)，話比較好說；第2階段由企業(yè)其他人員跟進貨款，施加壓力。

6、銷售日志等相關(guān)表單填寫的規(guī)范與否

筆者相信，每一個企業(yè)都會要求銷售人員填寫銷售日志以及圍繞著銷售行為所設(shè)計的一系列表單。銷售日志等相關(guān)表單是全方位記錄銷售人員一天工作情況的必要道具。在銷售日志等的填寫上，除了要寫清一天的工作情況，還有表明被訪客戶的詳細資料，更要對當天的銷售情況做一小結(jié)：成交的理由是什么，遭拒的原因又是什么？收集到哪些有效的市場和同類產(chǎn)品的信息？客戶提了哪些問題？哪些是自己能夠解答的，哪些有待于下次溝通時需要向客戶釋疑……凡此種種，一切要認真、真實、明確寫在銷售日志等相關(guān)表單上。而這些還要由銷售經(jīng)理和營銷老總審核后，對應(yīng)其的報銷單據(jù)，確定真實、無誤后，才能給予辦理相關(guān)報銷手續(xù)。但事實上，不少企業(yè)的銷售日志等表單流于形式，沒有被嚴格執(zhí)行，有的企業(yè)銷售日志管理甚至和財務(wù)報銷相脫節(jié)，造成管理上有漏洞可鉆。這樣的后果就是可能某年某月的某一天，銷售人員在會同學、見網(wǎng)友在網(wǎng)吧打游戲、在景區(qū)旅游，結(jié)果交通費、住宿費等卻都由企業(yè)來埋單了。

銷售日志等表單的填寫規(guī)范化是作為銷售人員考核的硬性指標，要從日常抓起，專人負責，長抓不懈，一抓到底，這樣，銷售人員的銷售行為才得以規(guī)范，銷售管理才不會成為真空。

7、銷售費用的高低

企業(yè)在銷售人員銷售費用的管理上不能吝嗇，但也不能一味地申請多少，就發(fā)放多少。有的銷售人員三千、五千來者不拒，出一趟差，沒下幾張訂單，回來時一大把票據(jù)，總之用光了為算。一般情況下，銷售人員的銷售費用和業(yè)績是相對成正比的，但實際情況往往相反，不少企業(yè)的銷售費用大頭用在了沒有業(yè)績的銷售人員上；而那些客戶穩(wěn)定，銷量穩(wěn)定的銷售人員的銷售費用卻沒有多少。這正好也適用了“20/80”法則：即花費企業(yè)20%的銷售費用的銷售人員帶來企業(yè)80%的銷售業(yè)績，花費企業(yè)80%銷售費用的銷售人員卻只給企業(yè)帶來20%的銷售業(yè)績。但企業(yè)要長期發(fā)展，要儲備銷售人才，要形成銷售團隊，就不得不承擔這看來不成比例的開支，但這筆開支付出了，就要落到實處。企業(yè)將銷售人員銷售費用的高低作為考核的硬性指標，就是要讓銷售人員出差時科學籌劃路線，能省就省，能不花就不花，能少花就不多花，養(yǎng)成吃苦耐勞、勤儉節(jié)約的職業(yè)習慣，同時預防個別銷售人員侵占銷售費用，弄虛作假，中飽私囊。企業(yè)要在銷售費用的管理上有一個原則：既不能讓銷售人員在外面縮手縮腳，又不能讓銷售人員在外面大手大腳。

8、有無“呆賬、爛賬，死賬”

做為企業(yè)的負責人，我真不愿提到這6個字。但是，在銷售行為中，只要銷售行為存在一天，這“三賬”就有存在的可能。很多企業(yè)在制度中明確規(guī)定了“三賬”中銷售人員和企業(yè)的“分紅”比率，但這只是一個字面上的約束，執(zhí)行起來很難，難于上青天。果真出現(xiàn)了“三賬”，企業(yè)要嚴格追究起來，那就是銷售人員甩膀子走人，和企業(yè)分道揚鑣的時候了。

既然如此，我們?yōu)槭裁床荒芊阑加谖慈唬瑢⑦@“三賬”盡可能地消滅在萌芽之中呢？“三賬”的一小部分不排除企業(yè)倒閉或一開始就是行為欺詐等不可抗力因素外，大部分都是銷售人員在銷售行為中不規(guī)范造成的。沒有合同，沒有發(fā)貨和客戶簽收憑證，無法可依，無據(jù)可查；沒有及時回款、追款，聽之任之，導致不了了之；人事變動，沒有及時去跟進交接，導致后任不管前任的賬；盲目發(fā)貨，貨款積壓越來越多，超過了客戶的支付能力，于是客戶干脆耍賴、不認賬等。

從銷售行為的過程控制來看，如果銷售人員一開始就簽定銷售合同，明確回款時間，到回款時間及時追討貨款，同時以回款進度和額度來調(diào)整發(fā)貨進度和額度，一旦客戶有個風吹草動，我們就加大催款力度，完全可以將風險壓縮到一定的范圍內(nèi)。我們要明確告訴銷售人員，貨發(fā)出去，在款沒有入賬的情況下，千萬不要盲目樂觀。在商言商，那可能是餡餅，也可能是陷阱。

“三賬”的產(chǎn)生與銷售人員的跟單不力，追款懈怠，責任心和職業(yè)道德欠缺是相關(guān)連的。一個好的銷售人員哪怕他不能按時將貨款追回來，最起碼他能夠?qū)l(fā)出的產(chǎn)品追回。如此，企業(yè)不是少承受一點損失嗎？！

以上是銷售人員考核的8大硬性指標，企業(yè)完全可以在銷售制度和考核制度上加以量化規(guī)定。形成文字后，我們不是將它貼在墻上，或束之辦公柜里，我們要的是執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行！再好的考核制度如果執(zhí)行力度不夠，也只是一張空文。

總之，對銷售人員一定要做到長期考核，經(jīng)受住硬性指標考核的銷售人員往往訓練有素，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。否則，一幫散兵游勇似的銷售人員，只相當于企業(yè)招聘了一批職業(yè)殺手，他們只會“干掉”企業(yè)的客戶，將利潤拱手讓給競爭對手。

第五篇：兩學一做六個方面硬性要求

兩學一做六個方面硬性要求

篇一：“兩學一做”學習教育知識問答試題及答案

“兩學一做”學習教育知識問答試題

一、填空題（共30題，每題1分，總分30分）

全體黨員：

1.“兩學一做”學習教育要求教育引導全體黨員堅定理想信念，主動增強 政治 意識、大局 意識、核心 意識、看齊 意識。

2.中國共產(chǎn)黨是 中國工人階級 的先鋒隊，同時是 中國人民 和 中華民族 的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。

3.中國特色社會主義是實現(xiàn)中華民族偉大復興的必由之路，增強 道路 自信、理論 自信、制度自信。

4.“四個全面”戰(zhàn)略布局的具體內(nèi)容是：全面 建成小康社會、全面 深化改革、全面 依法治國、全面 從嚴治黨。

5.總書記在十八屆中央紀委五次全會上指出，在所有黨的紀律和規(guī)矩中，第一位的是政治紀律 和 政治規(guī)矩。

6.“一帶一路”是指 絲綢之路經(jīng)濟帶 和 21世紀海上絲綢之路。

7.黨的十八大報告提出，建設(shè)“三型”黨組織是指 建設(shè)學習型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨。

8.黨的十八大報告提出，兩個一百年是指，中國共產(chǎn)黨成立100年時 全面建成小康社會，同時基本實現(xiàn)工業(yè)化，新中國成立100年時建成 富強民主文明和諧 的社會主義現(xiàn)代化國家。

9.黨的十八屆五中全會提出 創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念。

10.中國共產(chǎn)黨的“三大作風”是 理論聯(lián)系實際、密切聯(lián)系群眾、批評與自我批評。

11.中國夢的實質(zhì)就是要實現(xiàn) 國家富強、民族振興、人民幸福。

12.中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的 群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是黨的 助手 和 后備軍。

13.中國共產(chǎn)黨黨徽為 鐮刀和錘頭 組成的圖案，黨旗為旗面綴有 金黃色黨徽 圖案的紅旗。

14.在中央和地方國家機關(guān)、人民團體、經(jīng)濟組織、文化組織和其他非黨組織的領(lǐng)導機關(guān)中，可以成立黨組。

15.全黨同志要倍加珍惜、長期堅持和不斷發(fā)展黨歷經(jīng)艱辛開創(chuàng)的這條道路、這個理論體系、這個制度，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為實現(xiàn) 推進現(xiàn)代化建設(shè)、完成 祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)而奮斗。

16.我國社會主義建設(shè)的根本任務(wù)，是進一步解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，逐步實現(xiàn) 社會主義現(xiàn)代 / 14

化，并且為此而改革 生產(chǎn)關(guān)系 和 上層建筑 中不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的方面和環(huán)節(jié)。

17.堅持立黨為公、執(zhí)政為民，堅持 黨要管黨、從嚴治黨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，不斷提高黨的領(lǐng)導水平和執(zhí)政水平，提高拒腐防變和抵御風險的能力，不斷增強黨的階級基礎(chǔ)和擴大黨的群眾基礎(chǔ)，不斷提高黨的 創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

18.入黨誓詞：我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行 黨員義務(wù)，執(zhí)行 黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義 奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

19.每個黨員，不論職務(wù)高低，都必須編入黨的一個支部、小組 或其他 特定組織，參加黨的組織活動，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。

20.黨的各級委員會實行集體領(lǐng)導和個人分工負責相結(jié)合的制度。凡屬重大問題都要按照 集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定 的原則，由黨的委員會集體討論，作出決定。

21.《準則》中規(guī)定黨員廉潔自律規(guī)范是：堅持 公私分明，先公后私，克己奉公。堅持崇廉拒腐，清白做人，干凈做事。堅持尚儉戒奢，艱苦樸素，勤儉節(jié)約。堅持 吃苦在前，享受在后，甘于奉獻。

22.《準則》對于深入推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，加強黨內(nèi)監(jiān)督，永葆黨的 先進性 和純潔性，具有十分重要的意義。

23.《條例》規(guī)定，黨員受留黨察看處分期間，沒有表決權(quán)、選舉權(quán) 和 被選舉權(quán)。

24.好干部五條標準是： 堅定信念、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔當、清正廉潔。

25.“三嚴三實”的具體內(nèi)容是： 嚴以修身

創(chuàng)業(yè)要實、做人要實。

26.集團公司從嚴治黨能力提升三年專項工作每年的工作重點，即“一年抓基礎(chǔ)、明底線”，“二年 抓作風、強核心 ”，“三年 抓素養(yǎng)、提能力 ”。

27.《條例》規(guī)定，黨組織不履行 全面從嚴治黨 主體責任或者履行 全面從嚴治黨 主體責任不力，造成嚴重損害或者嚴重不良影響的，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，給予警告或者嚴重警告處分;情節(jié)嚴重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。

28.總書記在十八屆中央紀委六次全會上強調(diào)，全面從嚴治黨，核心是加強黨的領(lǐng)導，基礎(chǔ)在 全面，關(guān)鍵在 嚴，要害在 治。

29.《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》規(guī)定，干部的四化是指：革命化、年輕化、知識化、專業(yè)化。

30.集團黨組要求，黨員領(lǐng)導干部要帶頭落實“嚴、慎、細、實、快，協(xié)、拓、效、善、誠”十字要求，爭做“壓不垮、打不爛、拒腐蝕，想干事、能干事、干成事”的領(lǐng)導干部。

二、選擇題（共40題，每題1分，總分40分）。

黨章：

1.必須按照中國特色社會主義事業(yè)總體布局，全面推進經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、（B）。

A.制度建設(shè) B.生態(tài)文明建設(shè)C.作風建設(shè)

2.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導人民發(fā)展社會主義民主政治。堅持（A）、人民當家作主、依法治國有機統(tǒng)一，走中國特色社會主義政治發(fā)展道路。/ 14

A.黨的領(lǐng)導B.物質(zhì)生產(chǎn)C.精神文明建設(shè)

3.改革開放以來我們?nèi)〉靡磺谐煽兒瓦M步的根本原因，歸結(jié)起來就是：開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了（B）。

A.中國特色社會主義旗幟B.中國特色社會主義制度C.中國特色社會主義目標

4.黨員如果沒有正當理由，連續(xù)（B）不參加黨的組織生活，或不交納黨費，或不做黨所分配的工作，就被認為是自行脫黨。

A.三個月B.六個月C.一年

5.預備黨員預備期滿，黨組織認為需要繼續(xù)考察和教育的，可以延長預備期，但不能超過（B）。

A.半年B.1年C.2年

6.黨員的黨齡從（C）之日算起。

A.遞交入黨志愿書B.支部大會通過他為預備黨員C.預備期滿轉(zhuǎn)為正式黨員

7.民主集中制是（C）。

A.民主基礎(chǔ)上的集中B.集中指導下的民主

C.民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導下的民主相結(jié)合 8.黨章規(guī)定，黨的最高領(lǐng)導機關(guān)是（A）。

A.黨的全國代表大會和它所產(chǎn)生的中央委員會

B.黨的全國代表大會

C.黨的中央委員會

9.預備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員，或延長預備期，或取消預備黨員資格，都應(yīng)當經(jīng)（A）討論通過和上級黨組織批準。

A.支部大會B.支部委員會C.黨小組

10.黨組織討論決定問題，必須執(zhí)行(B)的原則。

A.個人服從組織B.少數(shù)服從多數(shù)C.下級服從上級

《準則》《條例》：

11.《準則》共8條、281字，包括導語、黨員廉潔自律規(guī)范和黨員領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)范等3部分，主要內(nèi)容可以概括為：（B）

A.“四個必須”“八項規(guī)定” B.“四個必須”“八條規(guī)范”

C.“四個必須”“八條禁止”

12.在干部選拔任用工作中，違反干部選拔任用規(guī)定，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，情節(jié)嚴重的, 給

予（C）處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù) C.開除黨籍

13.在民主推薦、民主測評、組織考察和黨內(nèi)選舉中搞拉票、助選等非組織活動的，情節(jié)較重的，給予（C）。

A.通報批評B.警告或者嚴重警告

C.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看

14.拒不執(zhí)行黨組織分配、調(diào)動、交流等決定的，給予（B）。/ 14

A.通報批評B.警告、嚴重警告或者撤消黨內(nèi)職務(wù)處分

C.留黨察看或者開除黨籍

15.違反公務(wù)接待管理規(guī)定，超標準、超范圍接待或者借機大吃大喝，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，情節(jié)較重的，給予警告或者嚴重警告處分；情節(jié)嚴重的，給予（A）處分。

A.撤銷黨內(nèi)職務(wù)B.留黨察看

C.留黨察看或者開除黨籍

16.收受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的禮品、禮金、消費卡等，情節(jié)較重的，給予（B）處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看 C.開除黨籍

17.不按照有關(guān)規(guī)定或者工作要求，向組織請示報告重大問題、重要事項的，給予（B）處分。

A.警告或者嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看 C.開除黨籍

18.黨員通過信息網(wǎng)絡(luò)、報刊、書籍等方式，妄議中央大政方針，破壞黨的集中統(tǒng)一，情節(jié)嚴重的，給予（C）處分。

A.警告或者嚴重警告B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看 C.開除黨籍

《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例》《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》：

19.黨組的設(shè)立，一般應(yīng)當由黨的中央委員會或者本級黨的地方委員會審批。黨組不得審批設(shè)立

（C）。

A.黨委 B.黨支部 C.黨組

20.黨組成員除應(yīng)當具備黨章和《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》規(guī)定的黨員領(lǐng)導干部的基本條件外，還應(yīng)當有（A）年以上黨齡，其中廳局級以上單位的黨組成員應(yīng)當有（）年以上黨齡。

A.3，5 B.3，4C.5，6

21.破格提拔干部必須從嚴掌握，任職試用期未滿或者提拔任職不滿（）年的，不得破格提拔。不得越（A）級提拔。

A.一，兩 B.兩，兩C.5一，一

22.選拔任用黨政領(lǐng)導干部，必須經(jīng)過（B）推薦。

A.組織 B.民主 C.上級

23.考察黨政領(lǐng)導職務(wù)擬任人選，必須依據(jù)干部選拔任用條件和不同領(lǐng)導職務(wù)的職責要求，全面考察其（A）。

A.德、能、勤、績、廉 B.優(yōu)、缺點C.5人品、業(yè)績

24.黨政領(lǐng)導干部任職前，應(yīng)實行（B）制度，周期不少于5個工作日。

A.談話 B.公示 C.試用

黨內(nèi)重要文件及黨史：

25.“四個服從”的要求是：（A）；少數(shù)服從多數(shù)；下級組織服從上級組織；全黨各個組織和全體黨員服從黨的全國代表大會和中央委員會（全黨服從中央）。

A.黨員個人服從黨的組織B.黨員個人服從黨的領(lǐng)導

C.黨員個人服從黨的基層組織 / 14

26.“四講四有”指的是：（A），講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為。

A.講政治、有信念 B.講政治、有擔當C.講風氣、有傲骨

27.“政權(quán)是由槍桿子中取得的”這一論斷是毛澤東在（A）提出的。

A.八七會議 B.古田會議C.井岡山斗爭

28.紅軍長征途中召開的（B），挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了革命，成為黨的歷史上一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。

A.古田會議 B.遵義會議C.黎平會議

29.（B）年，我國成功爆炸第一顆原子彈，有力地打破了超級大國的核壟斷和核訛詐。

A.1963B.1964C.1965

30.標志著我國進入改革開放新時期的重要會議是（B）。

A.黨的八大B.黨的十一屆三中全會 C.黨的十二大

31.2016年（B），是我國首個“中國航天日”。

A.4月25日B.4月24日C.4月26日

32.以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導集體明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了（C）。

A.人民社會主義B.民主社會主義C.中國特色社會主義

33.新世紀新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義（B）。

A.福利社會 B.和諧社會 C.小康社會

34.現(xiàn)階段我們黨的統(tǒng)一戰(zhàn)線是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導下，由全體社會主義勞動者、社會主義事業(yè)的（A）、擁護社會主義的愛國者、擁護祖國統(tǒng)一的愛國者組成的最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線。

A.建設(shè)者 B.經(jīng)營者 C.領(lǐng)導者

35.1921年7月23日至8月初，中國共產(chǎn)黨第一次全國代表大會先后在（A）召開。

A.上海、嘉興B.北京、上海C.北京、廣州

36.中國共產(chǎn)黨的最大政治優(yōu)勢是（A）。

A.密切聯(lián)系群眾B.理論聯(lián)系實際C.批評與自我批評

篇二：“兩學一做”學習教育知識問答試題-附答案

“兩學一做”學習教育知識問答試題

一、填空題（共30題，每題1分，總分30分）

全體黨員：

1.“兩學一做”學習教育要求教育引導全體黨員堅定理想信念，主動增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識。

2.中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民 和 中華民族 的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心。

3.中國特色社會主義是實現(xiàn)中華民族偉大復興的必由之路，增強道路自信、理論自信、制度 自信。

4.“四個全面”戰(zhàn)略布局的具體內(nèi)容是：全面 建成小康社會、全面深化改革、全面 依法治國、全面 從嚴治黨。/ 14

5.總書記在十八屆中央紀委五次全會上指出，在所有黨的紀律和規(guī)矩中，第一位的是政治紀律 和 政治規(guī)矩。

6.“一帶一路”是指絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路。

7.黨的十八大報告提出，建設(shè)“三型”黨組織是指 學習型、服務(wù)型、創(chuàng)新型。

8.黨的十八大報告提出，兩個一百年是指，中國共產(chǎn)黨成立100年時全面建成小康社會，新中國成立100年時建成富強民主文明和諧 的社會主義現(xiàn)代化國家。

9.黨的十八屆五中全會提出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享五大發(fā)展理念。

10.中國共產(chǎn)黨的“三大作風”是批評與自我批評、密切聯(lián)系群眾、理論聯(lián)系實際。

11.中國夢的實質(zhì)就是要實現(xiàn)國家富強、民族振興、人民幸福。

12.中國共產(chǎn)主義青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產(chǎn)主義的學校，是黨的助手和后備軍。

13.中國共產(chǎn)黨黨徽為鐮刀和錘頭組成的圖案，黨旗為旗面綴有金黃色黨徽圖案的紅旗。

14.在中央和地方國家機關(guān)、人民團體、經(jīng)濟組織、文化組織和其他非黨組織的領(lǐng)導機關(guān)中，可以成立黨組。

15.全黨同志要倍加珍惜、長期堅持和不斷發(fā)展黨歷經(jīng)艱辛開創(chuàng)的這條道路、這個理論體系、這個

制度，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，為實現(xiàn) 推進現(xiàn)代化建設(shè)、完成 祖國統(tǒng)一、維護世界和平與促進共同發(fā)展這三大歷史任務(wù)而奮斗。

16.我國社會主義建設(shè)的根本任務(wù)，是進一步解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，逐步實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化，并且為此而改革生產(chǎn)關(guān)系 和上層建筑 中不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的方面和環(huán)節(jié)。

17.堅持立黨為公、執(zhí)政為民，堅持黨要管黨、從嚴治黨，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，不斷提高黨的領(lǐng)導水平和執(zhí)政水平，提高拒腐防變和抵御風險的能力，不斷增強黨的階級基礎(chǔ)和擴大黨的群眾基礎(chǔ)，不斷提高黨的 創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

18.入黨誓詞：我志愿加入中國共產(chǎn)黨，擁護黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行 黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴守黨的紀律，保守黨的秘密，對黨忠誠，積極工作，為共產(chǎn)主義 奮斗終身，隨時準備為黨和人民犧牲一切，永不叛黨。

19.每個黨員，不論職務(wù)高低，都必須編入黨的 一個支部、小組或其他 特定組織，參加黨的 組織生活，接受黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。

20.黨的各級委員會實行集體領(lǐng)導和個人分工負責相結(jié)合的制度。凡屬重大問題都要按照 集體領(lǐng)導、民主集中、個別醞釀、會議決定 的原則，由黨的委員會集體討論，作出決定。

21.《準則》中規(guī)定黨員廉潔自律規(guī)范是：堅持公私分明，先公后私，克己奉公。堅持崇廉拒腐，清白做人，干凈做事。堅持尚儉戒奢，艱苦樸素，勤儉節(jié)約。堅持吃苦在前，享受在后，甘于奉獻。

22.《準則》對于深入推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，加強黨內(nèi)監(jiān)督，永葆黨的先進性和純潔性，具有十分重要的意義。

23.《條例》規(guī)定，黨員受留黨察看處分期間，沒有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)。

24.好干部五條標準是：堅定信念、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔當、清正廉潔。/ 14

25.“三嚴三實”的具體內(nèi)容是：嚴以修身

創(chuàng)業(yè)要實、做人要實。

26.集團公司從嚴治黨能力提升三年專項工作每年的工作重點，即“一年抓基礎(chǔ)、明底線”，“二年抓作風、強核心 ”，“三年抓素養(yǎng)、提能力”。

27.《條例》規(guī)定，黨組織不履行全面從嚴治黨主體責任或者履行全面從嚴治黨主體責任不力，造成嚴重損害或者嚴重不良影響的，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，給予警告或者嚴重警告處分;情節(jié)嚴重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。

28.總書記在十八屆中央紀委六次全會上強調(diào)，全面從嚴治黨，核心是加強黨的領(lǐng)導，基礎(chǔ)在全面，關(guān)鍵在嚴，要害在治。

29.《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》規(guī)定，干部的四化是指：革命化、知識化、年輕化、專業(yè)化。

30.集團黨組要求，黨員領(lǐng)導干部要帶頭落實“ 嚴、慎、細、實、快，協(xié)、拓、效、善、誠”十字要求，爭做“壓不垮、打不爛、拒腐蝕，想干事、能干事、干成事”的領(lǐng)導干部。

二、選擇題（共40題，每題1分，總分40分）。

黨章：

1.必須按照中國特色社會主義事業(yè)總體布局，全面推進經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、（B）。

A.制度建設(shè) B.生態(tài)文明建設(shè)C.作風建設(shè)

2.中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導人民發(fā)展社會主義民主政治。堅持（A）、人民當家作主、依法治國有機統(tǒng)一，走中國特色社會主義政治發(fā)展道路。

A.黨的領(lǐng)導B.物質(zhì)生產(chǎn)C.精神文明建設(shè)

3.改革開放以來我們?nèi)〉靡磺谐煽兒瓦M步的根本原因，歸結(jié)起來就是：開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了（B）。

A.中國特色社會主義旗幟B.中國特色社會主義制度C.中國特色社會主義目標

4.黨員如果沒有正當理由，連續(xù)（B）不參加黨的組織生活，或不交納黨費，或不做黨所分配的工作，就被認為是自行脫黨。

A.三個月B.六個月C.一年

5.預備黨員預備期滿，黨組織認為需要繼續(xù)考察和教育的，可以延長預備期，但不能超過（B）。

A.半年B.1年C.2年

6.黨員的黨齡從（C）之日算起。

A.遞交入黨志愿書B.支部大會通過他為預備黨員C.預備期滿轉(zhuǎn)為正式黨員

7.民主集中制是（C）。

A.民主基礎(chǔ)上的集中B.集中指導下的民主

C.民主基礎(chǔ)上的集中和集中指導下的民主相結(jié)合 8.黨章規(guī)定，黨的最高領(lǐng)導機關(guān)是（A）。

A.黨的全國代表大會和它所產(chǎn)生的中央委員會

B.黨的全國代表大會 / 14

C.黨的中央委員會

9.預備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員，或延長預備期，或取消預備黨員資格，都應(yīng)當經(jīng)（A）討論通過和上級黨組織批準。

A.支部大會B.支部委員會C.黨小組

10.黨組織討論決定問題，必須執(zhí)行(B)的原則。

A.個人服從組織B.少數(shù)服從多數(shù)C.下級服從上級

《準則》《條例》：

11.《準則》共8條、281字，包括導語、黨員廉潔自律規(guī)范和黨員領(lǐng)導干部廉潔自律規(guī)范等3部分，主要內(nèi)容可以概括為：（B）

A.“四個必須”“八項規(guī)定” B.“四個必須”“八條規(guī)范”

C.“四個必須”“八條禁止”

12.在干部選拔任用工作中，違反干部選拔任用規(guī)定，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，情節(jié)嚴重的, 給予（B）處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù) C.開除黨籍

13.在民主推薦、民主測評、組織考察和黨內(nèi)選舉中搞拉票、助選等非組織活動的，情節(jié)較重的，給予（C）。

A.通報批評B.警告或者嚴重警告

C.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看

14.拒不執(zhí)行黨組織分配、調(diào)動、交流等決定的，給予（B）。

A.通報批評B.警告、嚴重警告或者撤消黨內(nèi)職務(wù)處分

C.留黨察看或者開除黨籍

15.違反公務(wù)接待管理規(guī)定，超標準、超范圍接待或者借機大吃大喝，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，情節(jié)較重的，給予警告或者嚴重警告處分；情節(jié)嚴重的，給予（A）處分。

A.撤銷黨內(nèi)職務(wù)B.留黨察看

C.留黨察看或者開除黨籍

16.收受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的禮品、禮金、消費卡等，情節(jié)較重的，給予（B）處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看 C.開除黨籍

17.不按照有關(guān)規(guī)定或者工作要求，向組織請示報告重大問題、重要事項的，給予（A）處分。

A.警告或者嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看 C.開除黨籍

18.黨員通過信息網(wǎng)絡(luò)、報刊、書籍等方式，妄議中央大政方針，破壞黨的集中統(tǒng)一，情節(jié)嚴重的，給予（C）處分。

A.警告或者嚴重警告B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看 C.開除黨籍

《中國共產(chǎn)黨黨組工作條例》《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》：

19.黨組的設(shè)立，一般應(yīng)當由黨的中央委員會或者本級黨的地方委員會審批。黨組不得審批設(shè)立

（C）。

A.黨委 B.黨支部 C.黨組 / 14

20.黨組成員除應(yīng)當具備黨章和《黨政領(lǐng)導干部選拔任用工作條例》規(guī)定的黨員領(lǐng)導干部的基本條件外，還應(yīng)當有（A）年以上黨齡，其中廳局級以上單位的黨組成員應(yīng)當有（A）年以上黨齡。

A.3，5 B.3，4C.5，6

21.破格提拔干部必須從嚴掌握，任職試用期未滿或者提拔任職不滿（A）年的，不得破格提拔。不得越（A）級提拔。

A.一，兩 B.兩，兩C.5一，一

22.選拔任用黨政領(lǐng)導干部，必須經(jīng)過（B）推薦。

A.組織 B.民主 C.上級

23.考察黨政領(lǐng)導職務(wù)擬任人選，必須依據(jù)干部選拔任用條件和不同領(lǐng)導職務(wù)的職責要求，全面考察其（A）。

A.德、能、勤、績、廉 B.優(yōu)、缺點C.5人品、業(yè)績

24.黨政領(lǐng)導干部任職前，應(yīng)實行（B）制度，周期不少于5個工作日。

A.談話 B.公示 C.試用

黨內(nèi)重要文件及黨史：

25.“四個服從”的要求是：（A）；少數(shù)服從多數(shù)；下級組織服從上級組織；全黨各個組織和全體黨員服從黨的全國代表大會和中央委員會（全黨服從中央）。

A.黨員個人服從黨的組織B.黨員個人服從黨的領(lǐng)導

C.黨員個人服從黨的基層組織

26.“四講四有”指的是：（A），講規(guī)矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為。

A.講政治、有信念 B.講政治、有擔當C.講風氣、有傲骨

27.“政權(quán)是由槍桿子中取得的”這一論斷是毛澤東在（A）提出的。

A.八七會議 B.古田會議C.井岡山斗爭

28.紅軍長征途中召開的（B），挽救了黨、挽救了紅軍、挽救了革命，成為黨的歷史上一個生死攸關(guān)的轉(zhuǎn)折點。

A.古田會議 B.遵義會議C.黎平會議

29.（B）年，我國成功爆炸第一顆原子彈，有力地打破了超級大國的核壟斷和核訛詐。

A.1963B.1964C.1965

30.標志著我國進入改革開放新時期的重要會議是（B）。

A.黨的八大B.黨的十一屆三中全會 C.黨的十二大

31.2016年（B），是我國首個“中國航天日”。

A.4月25日B.4月24日C.4月26日

32.以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導集體明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了（C）。

A.人民社會主義B.民主社會主義C.中國特色社會主義

33.新世紀新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義（B）。

篇三：2016年兩學一做《準則》與《條例》知識測試題(帶答案)/ 14

一、填空題(每個空格0.5分，共10分)

1、《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》被黨建專家稱為“改革開放以來最全、最嚴黨紀”，真正實現(xiàn)讓黨員干部從“ 不敢腐 ”到“ 不能腐 ”、“ 不想腐 ”。

2、實施黨紀處分，應(yīng)當按照規(guī)定程序經(jīng) 黨組織集體討論 決定，不允許任何個人或者少數(shù)人擅自決定和批準。

3、要貫徹全面從嚴治黨要求，把嚴守 政治紀律 和 政治規(guī)矩永遠排在首要位置，深入推進黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭。

4、各級黨委要嚴格按照《準則》和《條例》辦事，把 黨規(guī)黨紀 刻印在全體黨員特別是黨員領(lǐng)導干部的心上。

5、《準則》緊扣 廉潔自律 主題，重申 黨的理想信念宗旨、優(yōu)良傳統(tǒng)作風，堅持正面引導，重在立德，為黨員和黨員領(lǐng)導干部樹立了看得見、摸得著的高標準，展現(xiàn)了共產(chǎn)黨人的高尚道德情操。

6、《條例》把黨章對紀律的要求整合成 政治 紀律、組織 紀律、廉潔 紀律、群眾 紀律、工作 紀律、生活 紀律，列負面清單，重在立規(guī)，劃出了黨組織和黨員不可觸碰的底線。

7、黨員領(lǐng)導干部要帶頭維護黨規(guī)黨紀的 嚴肅性 和 權(quán)威性，敢于擔當，敢于 較真，敢于 斗爭，保證把紀律和各項黨內(nèi)法規(guī)執(zhí)行到位。

二、判斷題(每題0.5分，共10分)

1、在黨內(nèi)搞團團伙伙、結(jié)黨營私、拉幫結(jié)派、培植私人勢力或者通過搞利益交換、為自己營造聲勢等活動撈取政治資本的，給予嚴重警告或者撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分;情節(jié)嚴重的給予留黨察看或者開除黨籍處分。(√)

2、下級黨組織拒不執(zhí)行或者擅自改變上級黨組織決定的，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，給予警告或者嚴重警告處分;情節(jié)嚴重的，給撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。(√)

3、黨員領(lǐng)導干部違反有關(guān)規(guī)定組織、參加自發(fā)成立的老鄉(xiāng)會、校友會、戰(zhàn)友會等，情節(jié)嚴重的，給予警告、嚴重警告或者撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分。(√)

4、通過信息網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報刊、書籍、講座、論壇、報告會、座談會等方式，妄議中央大政方針，破壞黨的集中統(tǒng)一的，情節(jié)較輕的，給予警告或者嚴重警告處分;情節(jié)較重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分;情節(jié)嚴重的，給予開除黨籍處分。(√)

5、黨組織不履行全面從嚴治黨主體責任或者履行全面從嚴治黨主體責任不力，造成嚴重損害或者嚴重不良影響的，將對直接責任者和領(lǐng)導責任者進行處分。(√)

6.對于受到解散處理的黨組織中的黨員，應(yīng)當逐個審查。(√)

7.對于經(jīng)濟方面共同違紀的，對違紀集團的首要分子，按照其個人所得數(shù)額從重處分。(×)

8.違紀黨員在黨組織作出處分決定前死亡，或者在死亡之后發(fā)現(xiàn)其曾有嚴重違紀行為，可以不再給予黨紀處分。(×)

9.篡改、偽造個人檔案資料的，給予嚴重警告處分;情節(jié)嚴重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。(√)

10.誣告陷害他人意在使他人受紀律追究的，情節(jié)嚴重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。(√)

11、利用職權(quán)或者職務(wù)上的影響操辦婚喪喜慶事宜，在社會上造成不良影響的，給予警/ 14 告或者嚴重警告處分;情節(jié)嚴重的，給予開除黨籍處分。(√)

12、《條例》規(guī)定的只有開除黨籍處分一個檔次的違紀行為，不適用減輕處分的規(guī)定。(√)

13、在紀律集中整飭過程中，不收斂、不收手的，應(yīng)當從重或者加重處分。(√)

14、在黨內(nèi)擔任兩個以上職務(wù)的，如果決定撤銷其某個職務(wù)，必須撤銷其擔任的最高職務(wù)。如果決定撤銷其兩個以上職務(wù)，則必須從其擔任的最低職務(wù)開始依次撤銷。(×)

15、在干部選拔任用工作中，違反干部選拔任用規(guī)定，對直接責任者和領(lǐng)導責任者，情節(jié)較輕的，給予警告或者嚴重警告處分;情節(jié)較重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分;情節(jié)嚴重的，給予開除黨籍處分。(√)

16、留黨察看期間，堅持不改或者又發(fā)現(xiàn)其他應(yīng)當受到黨紀處分的違紀行為的，可以開除黨籍。(×)

17、普通黨員用自己家的合法收入購買豪車、名表，黨組織不能予以過問。(×)

18、已退出領(lǐng)導職務(wù)，但尚未辦理退休手續(xù)的中共黨員干部不屬于黨員領(lǐng)導干部。(×)

19、組織迷信活動的屬于違反組織紀律行為，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看處分。(×)

20、在境外脫離組織出走時間超過六個月的屬于違反政治紀律行為。(×)

三、單選題(每題0.5分，共10分)

1、經(jīng)查，某縣委書記楊某同時存在兩種《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》規(guī)定的違紀行為，按照規(guī)定應(yīng)分別給予其警告和嚴重警告處分，最后組織決定應(yīng)給予楊某 C 處分。

A.警告B.嚴重警告C.撤銷黨內(nèi)職務(wù)D.留黨察看

2、二人以上(含二人)共同故意違紀的，對為首者，除《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》另有規(guī)定的除外，從重處分;對其他成員，按照其在共同違紀中 C 分別給予處分。

A.文化程度的高低B.職務(wù)的高低

C.所起的作用和應(yīng)負的責任D.所得的數(shù)額高低

3、黨員盧某受到開除黨籍處分，D 內(nèi)不得重新入黨。另有規(guī)定不準重新入黨的，依照規(guī)定。

A.二年B.三年 C.四年D.五年

4、對有喪失黨員條件，嚴重敗壞黨的形象行為的，應(yīng)給予其 D處分。

A.嚴重警告B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)C.留黨察看D.開除黨籍

5、黨員通過信息網(wǎng)絡(luò)、報刊、講座、書籍等方式，公開發(fā)表堅持資產(chǎn)階級自由化立場、反對四項基本原則，反對黨的改革開放決策的文章的，給予 D 處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù) C.留黨察看 D.開除黨籍

6、黨員以組織講座論壇、報告會、座談會等方式，反對黨的重大方針政策，造成嚴重不良影響的，對策劃者、組織者和骨干分子，給予 D 處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)C.留黨察看D.開除黨籍

7、黨員鄭某因不明真相被裹挾參加民族分裂游行活動，經(jīng)批評教育后也確有悔改表現(xiàn)的。根據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，對鄭某如何處理? B

A.應(yīng)當給予其黨內(nèi)警告處分B.可以免予處分或不予處分

C.應(yīng)當給予處分D.應(yīng)當免于處分

8、黨員在國(境)外、外國駐華使(領(lǐng))館申請政治避難，或者違紀后逃往國(境)外、外國駐/ 14 華使(領(lǐng))館的，應(yīng)給予其 D 處分。

A.嚴重警告B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)C.開除黨籍D.留黨察看

9、下列 D 行為，一般應(yīng)當予以除名。

A.違反個人有關(guān)事項報告規(guī)定，不報告、不如實報告的 B.在組織進行談話、函詢時，不如實向組織說明問題的C.不如實填報個人檔案資料的D.隱瞞入黨前嚴重錯誤的

10、根據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》指出，A 是最根本的黨內(nèi)法規(guī)，是管黨治黨的總規(guī)矩。

A.黨章B.紀律處分條例C.廉潔自律準則D.憲法

11、黨的紀律處分工作應(yīng)當堅持黨要管黨、從嚴治黨的原則。加強對黨的各級組織和全體黨員的教育、管理和監(jiān)督，把紀律挺在前面，注重 B。

A.實事求是B.抓早抓小

C.黨紀面前一律平等D.民主集中制

12、在特殊時期或者緊急狀況下，拒不執(zhí)行黨組織決定的，給予 D 處分。

A.嚴重警告 B.撤銷黨內(nèi)職務(wù) C.警告 D.留黨察看或者開除黨籍

13、違反有關(guān)規(guī)定辦理因私出國(境)證件、前往港澳通行證或者未經(jīng)批準出入國(邊)境，情節(jié)嚴重的，給予 D 處分。

A.嚴重警告B.撤銷黨內(nèi)職務(wù)C.留黨察看D.開除黨籍

14、某市審計局副局長劉某因嚴重違紀受到留黨察看二年處分。一年內(nèi)，有關(guān)部門又查清劉某違反廉潔紀律，依據(jù)《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》，對劉某應(yīng)當給予其 A。

A.開除黨籍處分B.延長一年察看期

C.延長兩年察看期D.撤銷黨內(nèi)職務(wù)

15、黨員遇到國家財產(chǎn)和群眾生命財產(chǎn)受到嚴重威脅時，能救而不救，情節(jié)嚴重的，給予 D 處分。

A.警告B.嚴重警告

C.撤銷黨內(nèi)職務(wù)或者留黨察看D.留黨察看或者開除黨籍/ 14 / 14 / 14