第一篇：教學(xué)工作座談會發(fā)言

會議通知

開會時間：22日上午8:30，地點：教育局三樓會議室

開會內(nèi)容：討論有關(guān)教學(xué)上的一些問題

1、如何深入推進(jìn)我縣小學(xué)的課堂教學(xué)改革？

2、學(xué)生家長反映的小學(xué)生作業(yè)多問題如何解決？

現(xiàn)在的小學(xué)生負(fù)擔(dān)的確過重，在學(xué)校里學(xué)習(xí)，到家還要寫家庭作業(yè)，玩的時間少，玩的花樣少，心理得不到放松，身體得不到鍛煉；成績不好，老師批評，家長訓(xùn)斥，想想孩子們真有些可憐。但是，家長把孩子送到學(xué)校，我們的老師就有責(zé)任教會他們知識，寫作業(yè)也是天經(jīng)地義的事，有的家長反映作業(yè)過多，我們應(yīng)該調(diào)查清楚，作業(yè)是不是真多，多到什么程度，為什么作業(yè)多，學(xué)生累，老師也累，這是為什么？要想解決作業(yè)多的問題，我覺得應(yīng)該注重以下幾點：

一是看學(xué)生是否養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，是否付出了百分之百的努力，同樣的作業(yè)，有的孩子很快就做完了，而有的孩子拖拖拉拉，先玩后做，家長不逼不做，老師不查不做，對于這樣的學(xué)生就是自身的問題，家長老師應(yīng)該齊心協(xié)力，幫孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，問題自然就解決了。

二是看老師留的什么作業(yè)，有沒有意義，有沒有創(chuàng)新意識，符合不符合課改的要求，孩子對留的作業(yè)有沒有興趣，如果是一些機(jī)械的抄寫，背誦，搞題海戰(zhàn)術(shù)，孩子們當(dāng)然就會厭煩，家長自然也不支持，這就需要我們的老師動一下腦筋，留什么作業(yè)能讓孩子們喜歡，感興

趣，真正讓孩子們快樂的學(xué)習(xí)，感受學(xué)習(xí)的快樂。學(xué)生對于自己感興趣的事，再多相信也愿意接受。這就要求我們的老師再留作業(yè)上動動腦筋。

三是老師們留的作業(yè)多，其實都是考試惹的禍，哪個老師不想考第一，晉級，評優(yōu)評先都與教學(xué)成績緊密相關(guān)，現(xiàn)在評價老師的教學(xué)成績，手段還比較簡單，主要就是看學(xué)生的考試成績，隨著新課程改革的發(fā)展，如果我們有一套評價教師成績的方法，也許這個問題會得到解決，相信老師也不想為自己找累。

四是教師要與家長充分溝通，取得家長的理解和支持?，F(xiàn)在的社會就業(yè)壓力這么大，所有的家長都希望自己的孩子有出息，老師留的作業(yè)多一點，大多數(shù)家長是可以理解的。但作業(yè)不能隨便留，要善于發(fā)現(xiàn)孩子們的興趣，并以他們的興趣為出發(fā)點給他們留些任務(wù)，這樣孩子不但不會感覺累，還會更加的投入，起到事半功倍的效果。

另外，現(xiàn)在社會上的流行的一些學(xué)習(xí)資料滿天飛，學(xué)生自己買，家長給孩子買，甚至老師也鼓勵買，我們應(yīng)該加大檢查力度，杜絕這類不良現(xiàn)象的發(fā)生，多少也能減輕一點學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

3、如何科學(xué)評價各小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量？如何科學(xué)評價小學(xué)教師的教學(xué)水平？能否制定出一套可行的評價方案？

長期以來，我們評價一所小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量依據(jù)就是看期中期末考試成績作出判斷，以此來衡量學(xué)校的辦學(xué)水平，這種簡單的評價辦法的確存在著缺陷，因為一所學(xué)校的生源質(zhì)量，教育經(jīng)費，辦學(xué)條件，師資水平等等方面存在著這樣或那樣的差異，以考試成績論英雄的評價方式可能會挫傷這些學(xué)校和老師工作的積極性和學(xué)校改進(jìn)教育教

學(xué)的積極性，所以不應(yīng)該用一把尺子去衡量學(xué)校，而是看這個學(xué)校自身的進(jìn)步幅度，要看學(xué)校各項工作的管理，學(xué)生綜合素質(zhì)的發(fā)展，有效的引導(dǎo)學(xué)校向多元發(fā)展，使學(xué)校辦出特色。引導(dǎo)學(xué)校從過多注重結(jié)果到注重教育教學(xué)的全過程，從過多注重考試學(xué)科到也注重非考試學(xué)科得均衡發(fā)展，從過多的注重考試成績到關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，從而真正體現(xiàn)學(xué)校的教育品質(zhì)，讓校長和老師看到努力的結(jié)果，增加克服困難辦好學(xué)校的信心，這樣的評價方式需要不斷的探索和實踐。

評價一個老師的教學(xué)水平，應(yīng)該結(jié)合學(xué)校實際，不能僅僅看那些看得見的資料，不能僅憑考試成績而論，要權(quán)衡多方面的工作，要弄清楚他的班級基礎(chǔ)，要看在基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上有沒有進(jìn)步，看他的授課能力、班級管理、學(xué)生的反映、家長的意見以及考試成績等多方面綜合考評。要通過教師評價調(diào)動教師教學(xué)的積極性和主動性，我們常說要變學(xué)生“要我學(xué)”為“我要學(xué)”，我們要通過教師評價，使教師變“要我做”為“我要做”。

第二篇：教學(xué)工作座談會匯報材料

教學(xué)工作匯報材料

鄭

力

華

豐登塢小學(xué)2012、10

豐登塢小學(xué)如何搞好教學(xué)工作匯報

一、有效推進(jìn)校本課與綜合實踐活動課程

圍繞學(xué)校經(jīng)典誦讀特色建設(shè)把校本課、綜合實踐、與學(xué)科教學(xué)、學(xué)校讀書活動、德育活動有機(jī)結(jié)合，推進(jìn)校本課與綜合實踐活動課程。

（1）、校本課、綜合實踐活動、語文課有機(jī)結(jié)合，把校本課程定為國學(xué)經(jīng)典《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》和小學(xué)生必背古詩詞；我們就圍繞學(xué)?！敖?jīng)典誦讀”的特色定學(xué)校綜合實踐的主題為“探尋中華文化”。各班再圍繞這一主題結(jié)合校本課程和語文各單元的主題及綜合學(xué)習(xí)內(nèi)容確定自己的主題，開展綜合實踐活動。如《走進(jìn)三字經(jīng)》《走進(jìn)弟子規(guī)》《走進(jìn)李白》《燦爛的中華文化》《我國的世界遺產(chǎn)》《茶文化》《壯麗的祖國山河》等。

（2）、與音體美相結(jié)合。音樂教師教學(xué)生唱《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》歌曲，并編排舞蹈。如筷子舞。體育老師發(fā)揮孩子們的想象力、創(chuàng)造力，利用體育游戲的形式對學(xué)生進(jìn)行邊頌邊唱邊游戲的指導(dǎo)。如跳皮筋背誦《三字經(jīng)》《弟子規(guī)》。美術(shù)老師通過書法、繪畫、剪紙等形式輔助經(jīng)典誦讀活動。展示誦讀成果。如手抄報制作、古詩配畫、讀書卡等

通過這樣的整合學(xué)校工作有了一條的主線，教師之間工作又互相配合，各科教學(xué)互利互益，積累的資料又一舉多得。

二、組織開展師生課外閱讀活動

結(jié)合我校經(jīng)典誦讀特色校建設(shè)，組織指導(dǎo)學(xué)生讀好書，養(yǎng)成愛讀書多讀書的良好習(xí)慣。教師人人都有讀書筆記，學(xué)生撰寫自己的“讀

書足跡”放入成長記錄袋。本學(xué)期每個班組織“圖書推介會”“心得交流會”，學(xué)校在第九周組織學(xué)生講故事比賽，第十九周組織一至六年級集體經(jīng)典誦讀比賽，不拘內(nèi)容不拘形式。

三、充分利用“多媒體”教學(xué)資源，開展教育教學(xué)活動

由于上級的各部門的努力，為我們學(xué)校各班配備了“多媒體”教學(xué)設(shè)備，改善了教學(xué)條件，我們會充分利用這一優(yōu)勢，首先從教師實際應(yīng)用需求出發(fā)，努力做好“多媒體”教學(xué)應(yīng)用培訓(xùn)，由孫玉榮老師利用周一下午業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間進(jìn)行。培訓(xùn)內(nèi)容是

（一）計算機(jī)基礎(chǔ)培訓(xùn)如辦公軟件、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、音像的處理及制作(二)電子備課操作培訓(xùn)

1、集體備課確定基本的教學(xué)目標(biāo)

2、從資源庫下載教案、課件

3、根據(jù)本班學(xué)生實際修改教案、課件

4、上傳自己修改好的教案、課件。通過培訓(xùn)，讓教師逐步掌握“多媒體”的操作技能，引領(lǐng)教師探索學(xué)科教學(xué)資源的建設(shè)、改進(jìn)教學(xué)觀念、探索信息技術(shù)支持條件下新的教學(xué)方法、教學(xué)模式。使教師快速適應(yīng)“多媒體”的教學(xué)環(huán)境，有效開發(fā)教學(xué)資源。

更重要的是將“多媒體”的使用重在落實到日常課堂教學(xué)中，教師能夠在日常的教學(xué)工作中有效應(yīng)用，把“多媒體”作為支持教學(xué)的工具、助手和伙伴，提高教學(xué)效果和效率。要求教師日常上課精心設(shè)計教學(xué)課件，整理自己滿意教學(xué)案例期末進(jìn)行優(yōu)秀教學(xué)案例和教學(xué)課件評比。十一周進(jìn)行多媒體教學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比。

通過各班多媒體為學(xué)生播放愛國影片，先進(jìn)人物事跡等對學(xué)生進(jìn)行思想教育。

四、網(wǎng)絡(luò)教研、校本教研的安排

首先積極組織全體教師參加教研室開展的各項培訓(xùn)、觀摩、研討活動，要求各教研組及時下載培訓(xùn)資料，做好教研記錄，錄制網(wǎng)絡(luò)教研中比較精辟的文本資料，然后分教研組組織開展跟進(jìn)研究活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部堅持深入課堂聽課，根據(jù)聽課情況認(rèn)真評價被聽課教師的課堂教學(xué)情況，并對教學(xué)中存在的問題提出了合理的建議。從而掌握學(xué)校教學(xué)動態(tài)，客觀的評價教師教學(xué)情況，及時發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)工作中出現(xiàn)的問題，開展校本教研，全面改進(jìn)和提升課堂教學(xué)質(zhì)量。

五、在學(xué)校管理教學(xué)研究方面的舉措

從我校教師年齡結(jié)構(gòu)看，年輕教師比例較大，抓住了他們就是抓住教師隊伍的主體，所以我們把催促年青教師的成長當(dāng)做了抓好教師隊伍建設(shè)的關(guān)鍵。

1.壓擔(dān)子。壓擔(dān)子是指充分信任教師把比較重要的教學(xué)任務(wù)給他們叫他們扛起來，這也是學(xué)校培養(yǎng)青年教師的主渠道。

(1)重視啟用青年教師擔(dān)任班主任，(2)承擔(dān)課題研究和特色學(xué)校創(chuàng)建的一些具體工作。

(3)校本教研中充當(dāng)主要力量。在學(xué)科教研組中，多數(shù)教研組長都是由青年教師擔(dān)任，要求各組緊緊圍繞教研室的活動安排，積極參與、學(xué)習(xí)、跟進(jìn)，要活動出實效，活動出成果。

(4)向青年教師要質(zhì)量，給他們制定出一個短期和長期的發(fā)展目標(biāo)

2.搭臺子。

(1)安排各學(xué)科教師上研究課、示范課、對比課、觀摩課等。由

老教師或骨干教師進(jìn)行示范課教學(xué)，給青年教師提供一個最貼近教學(xué)實際，能直接指導(dǎo)自己教學(xué)行為的樣板。

(2)開展新教師課堂教學(xué)競賽活動，為青年教師的脫穎而出搭建平臺。上學(xué)期組織了近三年來新分配教師的教學(xué)比武活動，評選出的較為優(yōu)秀教師參加本學(xué)期開學(xué)初中心校新教師比武，我校蘇洪臣、任愛輝、兩位新分配的教師在活動中得到了鍛煉。講課質(zhì)量，教學(xué)水平有提高很快。本月中旬將參加教研室組織的新教師課堂教學(xué)比武。

3.鋪路子。積極組織青年教師外出學(xué)習(xí)，給教師爭取向?qū)＜医淌谥苯訉W(xué)習(xí)的機(jī)會，讓他們與精英近距離接觸，親身感受他們的授課魅力，有力地促進(jìn)了教師業(yè)務(wù)的提高，推動了教學(xué)質(zhì)量的提升。

4.開方子。每位教師都有自己的教學(xué)風(fēng)格，但還不突出。學(xué)校通過有針對性的反復(fù)聽課、座談、觀摩。認(rèn)真研究他們的特點，幫助他們提煉、升華自己的特點，使之逐漸形成自己的特色，服務(wù)于教學(xué)。

5.結(jié)對子。新分配的教師業(yè)務(wù)水平不盡相同，學(xué)校有針對性地組織骨干教師與新教師的“一幫一”結(jié)對活動，還邀請迎賓路小學(xué)的骨干教師與我校新教師結(jié)師徒對子，這樣三人一起研讀課標(biāo)和教材，通過師傅的引路和指導(dǎo)使新教師能客觀的認(rèn)識自己，了解到自己的長處和不足，不斷改進(jìn)。我校的蘇洪臣、任愛輝將參加教研室組織的新教師比武。

通過這些舉措，希望能使新教師快速成長，骨干教師向高水平發(fā)展提升。

第三篇：教學(xué)工作座談會發(fā)言稿

在九年級教學(xué)工作座談會上的發(fā)言稿

大家上午好！首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次交流發(fā)言的機(jī)會！

根據(jù)學(xué)校的工作安排，今年由我?guī)Ь拍昙壱话嗟恼Z文課，并且兼任九年級一班的班主任。對于九年級這屆學(xué)生，我七八年級的時候沒有教過，但通過開學(xué)這一個月左右的時間，我在課堂觀察和課下與學(xué)生談話中，發(fā)現(xiàn)這屆學(xué)生，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)習(xí)慣有待形成。下面我從班級管理和語文教學(xué)兩個方面和各位領(lǐng)導(dǎo)同仁進(jìn)行交流：

一、班級現(xiàn)狀及采取的措施

九年級一班現(xiàn)有學(xué)生43人，其中男生19人，女生24人，女生相對較多。就學(xué)習(xí)總體而言，學(xué)生的學(xué)習(xí)不容樂觀，兩級分化很嚴(yán)重。尖子生不多，中等偏上的較少，后繼乏人，后進(jìn)的又相當(dāng)后進(jìn)。

針對班級的這種情況，我沒有怨天尤人，牢騷滿腹，根據(jù)班級的實際情況，積極尋求班級的發(fā)展出路。

就班級常規(guī)管理，我圍繞加強(qiáng)班風(fēng)整頓學(xué)風(fēng)，積極制定班規(guī)，對學(xué)生的在校情況重新提出要求，并且加強(qiáng)監(jiān)督，努力做到有效落實。

從開學(xué)初的分班開始，我就營造一種積極向上的班級氛圍，重樹學(xué)習(xí)的信心，讓他們看到前進(jìn)的方向和努力的目標(biāo)。每天早晨和中午，我堅持早到校，早到教室，積極利用課下時間和學(xué)生進(jìn)行用心交流，了解學(xué)生的過去和目前的實際情況，鼓勵他們規(guī)劃的未來，揚起他們的理想風(fēng)帆。圍繞九年級升學(xué)的特殊情況，我和幾個班干部商議制定了班級宣言，并以誓詞的形式每天早晨在晨讀前讓學(xué)生進(jìn)行全體起立宣誓，鼓勵他們的信心，讓他們知道時間的緊迫，任務(wù)的重大，形式的嚴(yán)峻，這一做法，對于增強(qiáng)學(xué)生的信心，改變學(xué)生的精神面貌都起到了很好的推動作用，今后我和我的學(xué)生還將這一具有洗腦性質(zhì)的宣誓活動堅持下去。

二、教學(xué)工作

剛才在介紹班級情況的時候，我多次提到學(xué)習(xí)基礎(chǔ)比較差，但是很有幸的是，我和教導(dǎo)處李慶森老師同教九年級的語文，給我創(chuàng)造了很多學(xué)習(xí)交流的機(jī)會。針對學(xué)生的實際情況，我將從以下幾點努力：

1、重視積累，強(qiáng)化記憶。

2、回歸本源，注重寫字。

3、交流集備，異班同課。

4、加強(qiáng)閱讀，方法指導(dǎo)。

5、中考引領(lǐng)，把握方向。

沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春！新的形勢催人奮進(jìn)，在新的征程上，我定會和初三教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，群策群力，用心做教育做走進(jìn)學(xué)生心靈的教育，相信在張督學(xué)的指導(dǎo)下，教委和張校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們章棗中學(xué)明年的中考一定會有新的更大的突破，一定會有比今年更多的學(xué)科進(jìn)入全市前十名。

謝謝大家！

第四篇：教學(xué)工作座談會會議紀(jì)要

教學(xué)工作座談會會議紀(jì)要

會議由分管教學(xué)的副院長于峰同志主持。于院長首先向大家闡明了召開此次座談會的目的和意義，指出此次會議主要是通過各教學(xué)系部主任的座談和交流，了解學(xué)院在教學(xué)改革和教學(xué)管理活動中存在的一些問題，學(xué)院準(zhǔn)備付諸實施的分配制度是否有待完善，教師課時費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是否合理。他要求大家各抒己見，暢所欲言，為學(xué)院的教育教學(xué)改革和發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

各教學(xué)系主任分別就各自在教學(xué)活動開展中遇到的問題和面臨的困難進(jìn)行了交流，并就如何更好地實施教學(xué)改革和管理提出了意見和建議。

目前各教學(xué)系部存在的主要問題有：

1、教學(xué)計劃問題

我院高職的學(xué)制已由原來的兩年改為三年，原有的教學(xué)計劃和教學(xué)大綱已經(jīng)不合時宜，應(yīng)根據(jù)各專業(yè)的學(xué)科特點和專業(yè)設(shè)置情況，對教學(xué)計劃和教學(xué)大綱重新進(jìn)行調(diào)整和修訂。

2、專業(yè)教師課時量問題

各專業(yè)實行的是主任干預(yù)下的雙選，雙選后的課時量是否應(yīng)該界定一個明確的上下限標(biāo)準(zhǔn)。有的老師學(xué)生多，課時量多，在這種情況下教師能否保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果。

3、制度管理問題 學(xué)院要有效運用規(guī)章制度對教學(xué)活動實施管理?！盁o規(guī)矩不成方圓”。規(guī)章制度得不到貫徹執(zhí)行，管理就看不到成效。要著手抓好綜合管理規(guī)范，教學(xué)治理規(guī)范，辦學(xué)行為規(guī)范和課堂秩序規(guī)范。對于學(xué)生違反校紀(jì)校規(guī)、道德行為失范等行為，要嚴(yán)格按照學(xué)院有關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)實行懲治和約束。

4、教學(xué)設(shè)施配備問題

學(xué)院要在硬件建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施方面保證各專業(yè)教學(xué)活動的需要。舞蹈系急需購置一定數(shù)量的錄音機(jī)；藝術(shù)設(shè)計系急需配備桌椅；傳媒系需要黑板、多媒體教學(xué)設(shè)備等硬件設(shè)施；聲樂系琴房緊缺，急需學(xué)院協(xié)調(diào)解決。

5、琴房管理問題和老師打卡學(xué)生缺課的問題 如何對學(xué)院琴房實施有效管理，使其最大限度地滿足教學(xué)活動的需要，為教學(xué)服務(wù)，是大家提出并關(guān)注的一個問題；此外，學(xué)院即將實行上下課打卡制度，如果老師到了而學(xué)生沒有到，無法上課，這個問題如何解決。

5、實訓(xùn)課課時費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)問題

各專業(yè)系的實訓(xùn)課因其有別于其他課程的特殊性，在課時費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)上能否區(qū)別對待，制定一個合理的、特定的標(biāo)準(zhǔn)，并遵照其來執(zhí)行。

6、師資力量問題

舞蹈系鋼伴老師緊缺，現(xiàn)急需配備；文化理論部僅有18名教師，承擔(dān)著學(xué)院高職及中專26個班的教學(xué)任務(wù)，科目 多任務(wù)重，師資力量有限，文化課課時不充足，教室不夠，完成教學(xué)計劃面臨很大壓力。

此外，文化理論部提出各專業(yè)系能否向其提供新入校學(xué)生準(zhǔn)確的報到和注冊名單，從而確保文化課課表排課準(zhǔn)確、及時。

音樂理論部提出：我們已經(jīng)按照教學(xué)大綱在排課，但是有的班級，例如08中專卻始終沒有學(xué)生來上課，關(guān)于這個問題如何辦，希望學(xué)院拿出具體的解決意見。

教務(wù)處要求各專業(yè)系上報專任教師課時表、外聘教師登記表及時、準(zhǔn)確、清楚。

另外，大家希望學(xué)院能更多地關(guān)注代課老師。代課老師承擔(dān)著學(xué)院一定數(shù)量的教學(xué)工作任務(wù)，學(xué)院的發(fā)展離不開他們的付出和貢獻(xiàn)，與這些老師的聯(lián)系和溝通，能夠更好地傳遞信息，互通有無，希望學(xué)院能更多地關(guān)注和關(guān)心他們。

院長高長順同志和黨委書記高德峰同志分別對此次會議進(jìn)行了總結(jié)和補(bǔ)充。高院長說，此次教學(xué)系部的座談會涉及到教學(xué)日常管理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、分配制度、課時費發(fā)放等方方面面的重要問題，這些問題事關(guān)學(xué)院的建設(shè)和發(fā)展，一定要引起重視并加以貫徹落實。各部門要通力協(xié)作，協(xié)調(diào)解決，學(xué)院會在制度上、管理上、政策上采取相應(yīng)措施著力解決，盡快加以落實，如落實不了，也一定會有回音。此外，這樣的會議非常有意義，今后要定期召開，形成一種制度，確保我院教學(xué)工作向深入推進(jìn)和發(fā)展。

高書記就課時費發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)問題向大家進(jìn)行了解讀。指出學(xué)院目前正在策劃執(zhí)行新的分配制度，十月份將正式啟動分配方案，他要求大家抱著積極的心態(tài)來面對學(xué)院的這次改革，同心協(xié)力做好各項工作，保證教學(xué)改革順利進(jìn)行。

第五篇：座談會發(fā)言材料

篇一：座談會發(fā)言材料

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機(jī)會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會。

我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會，深感汗顏。

去年三—六月，柴油資源出現(xiàn)歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應(yīng)該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風(fēng)暴的影響，國際原油價格持續(xù)走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。鶴峰本來就是一個經(jīng)濟(jì)落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，容美兩站的相繼開業(yè)，我們白鶴站要完成今年的銷售任務(wù)實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。

今年，片區(qū)下達(dá)給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強(qiáng)大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當(dāng)今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務(wù)與對手較量，將老客戶細(xì)分，根據(jù)不同類型的客戶進(jìn)行不同的維護(hù)，同時在開發(fā)新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護(hù)，一手抓新客戶的開發(fā)”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭突破2000噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：

一是鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音留客法。利用一切機(jī)會與外地司機(jī)交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機(jī)們進(jìn)站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。

二是規(guī)范經(jīng)營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯(lián)姻，開設(shè)洗車、加水、快餐，一條龍的服務(wù)使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務(wù)。

三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。面對系統(tǒng)外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務(wù)而不僅是價格，在加油站我把提升服務(wù)一直當(dāng)作工作的重中之重來抓，將親情化服務(wù)融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務(wù)等形式來穩(wěn)定顧客。

四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機(jī)號、生日、職務(wù)、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細(xì)節(jié)以及開場白技巧。根據(jù)客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風(fēng)格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務(wù)。通過這些措施，今年元、二月共維護(hù)老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。

在抓IC卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細(xì)化、責(zé)任到人，并組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優(yōu)勢，將所有路網(wǎng)建設(shè)的工程和車輛用油全部變成了IC卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。來充實IC卡的沉淀資金和消費比重。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。

篇二：座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同事們：

大家下午好！

今天在此召開新一屆大學(xué)生座談會，這是集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)對我們大學(xué)生的關(guān)心和重視。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。今天有這樣一個在機(jī)會參加座談會，我的心情是非常激動。在這里，請允許我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來參加座談會各位的領(lǐng)導(dǎo)及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。

首先作下自我介紹：我叫曹金山，畢業(yè)于東北大學(xué)機(jī)械工程及自動化專業(yè)，目前在熔鑄廠做電鉗維護(hù)工作。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個機(jī)會，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個匯報。

還記得去年剛來熔鑄廠時，經(jīng)常想這個問題，幾年后我會怎么樣，我會是什么樣子，可是看見一些艱苦的工作環(huán)境，我有些失落，和自己想想中的工作環(huán)境差距甚遠(yuǎn)。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。我們對未來有憧憬，對自己有期望，所以我們嚴(yán)格要求自己，腳踏實地往前走。并慢慢習(xí)慣了這里，愛上了自己的工作內(nèi)容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。這種品質(zhì)是公司需要的，也是現(xiàn)代社會最需要的。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。有時知識不能和能力完全劃等號，從某種意義上講，有些能力比知識更重要，只有把所學(xué)到的知識和工作實際有機(jī)的結(jié)合起來，才能使自己不斷成熟、不斷完善，適應(yīng)不同的工作崗位。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。一個星期下來，我對設(shè)備中最簡單的元件都沒有認(rèn)識幾個！接下來的日子里，凡是不懂的問題，我都會先自己去琢磨，實在不會的就找?guī)煾祩冋埥?。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進(jìn)的年輕人講解，只要你問，他都會很認(rèn)真的給你講解。我很感謝那些師傅們，在他們的幫助下，我學(xué)到很多實用的知識。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗是我們快速成長的一條捷徑。

前不久和一個大學(xué)同學(xué)聊天，他說自己有點郁悶，有點沉淪，當(dāng)初的夢想被時間無情的抹殺啦，突然感覺沒有了激情。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。1952年7月4日清晨，美國加利福尼亞海岸籠罩在濃霧中，在海岸以西21英里的卡塔林納島上，有一個名叫費羅倫絲的婦女嘗試要游過卡塔林納海峽。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護(hù)送她的船都幾乎看不到。在下水15個小時之后，她又冷又累。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。在事后她不假思索地對記者說：“說實在的，我不是為自己找借口，如果當(dāng)時我看見陸地，也許我就能堅持下來?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標(biāo)。2個月之后，她成功地游過卡塔林納海峽，而且比男子的紀(jì)錄還快了大約2個鐘頭。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標(biāo)。希望大家能從中領(lǐng)悟出一點道理。

只要我們懷著目標(biāo)，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。年輕時不怕走走彎路，如果你有夢想，一定不要忘記。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。

回想一年多的工作經(jīng)歷，從離開校園到現(xiàn)在這一成長過程，我很感謝分廠領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予我的教育和幫助，使我不斷成長。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和好評。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們的培養(yǎng)，今后我將進(jìn)一步立足崗位，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭取做出更加突出的成績。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值和夢想。

謝謝各位！

篇三：座談會發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、大學(xué)生代表：

大家上午好！在集團(tuán)公司“科技興企、人才興企”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，西王集團(tuán)不斷引進(jìn)各類大中專人才，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了一個良好的用人平臺，優(yōu)化了企業(yè)的用人環(huán)境。截止目前，20**年共引進(jìn)本科以上學(xué)歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才支持。

為詳細(xì)了解大學(xué)生目前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學(xué)生思想調(diào)查問卷和職業(yè)生涯設(shè)計活動。大學(xué)生們積極回答了問卷并認(rèn)真確立了自己的職業(yè)生涯目標(biāo)。通過問卷匯總，大家最關(guān)注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對于職業(yè)生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)。這次調(diào)查問卷所反映的問題受到了集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)注。為給大家提供一個與領(lǐng)導(dǎo)面對面交流的機(jī)會，今天，我們在這里舉行西王集團(tuán)20**年大學(xué)生座談會。

現(xiàn)在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)的到來！

由于會場的限制，我們只請了部分大學(xué)生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機(jī)會，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進(jìn)”這個話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領(lǐng)導(dǎo)會給予現(xiàn)場答復(fù)，對于不能立即答復(fù)的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，也會給大家一個滿意的結(jié)果。同時，對于西王集團(tuán)未來的發(fā)展，希望大家能夠各抒己見，獻(xiàn)計獻(xiàn)策，為企業(yè)，也為自身的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學(xué)生代表提出自己的問題和意見，與各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，最后將由公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)發(fā)言。

篇四：座談會發(fā)言稿

尊敬的張總、王書記、馬總，中油的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位客戶朋友，上午好！

我是XX，來自金發(fā)科技股份有限公司。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。

金發(fā)科技1993年成立，主營改性塑料，在廣州、天津、上海、江蘇、四川擁有五個生產(chǎn)基地，201*年改性塑料產(chǎn)量達(dá)到62萬噸，預(yù)計201*年產(chǎn)量將達(dá)到65萬噸，是目前國內(nèi)最大的改性塑料生產(chǎn)企業(yè)，也是全球改性塑料品種最為齊全的企業(yè)之一。主要產(chǎn)品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。其中pp年需求量約25萬噸，ABS年需求量約8萬噸。

近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進(jìn)水平的新材料項目成功實現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。

回顧過去，金發(fā)科技與中油的合作歷史已超過10年，從最初簡單的買賣關(guān)系到今天的全面合作，雙方不斷創(chuàng)造著新的成果，并建立了密切、良好的合作關(guān)系。

1）業(yè)務(wù)層面：201*年金發(fā)對中油的采購量達(dá)到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預(yù)計超過XX萬噸，其中向華南公司預(yù)計采購XX噸，增長率達(dá)XX%;遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了金發(fā)改性產(chǎn)品的增長率；

2）技術(shù)層面：借助華南公司的業(yè)務(wù)平臺，金發(fā)科技與中油研究院成立了聯(lián)合實驗室，打造了一個良好的技術(shù)交流與合作平臺。在此平臺上，雙方共同開發(fā)了Sp179、780A、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術(shù)交流。

19年來，金發(fā)科技的改性塑料業(yè)務(wù)取得了快速、健康的發(fā)展，喝水不忘挖井人，成績面前，我們深知離不開中油，尤其是華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友的厚愛和大力支持，在此，請接受我們最真摯的感謝?。ň瞎└兄x華南公司多年來為金發(fā)科技提供了優(yōu)良的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、以及可靠的供應(yīng)保障，感謝各處室的處長、業(yè)務(wù)經(jīng)理們在日常工作中給予的點滴關(guān)愛。

這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。我們相信，未來，在華南公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上游煉化企業(yè)的大力支持下，在各級業(yè)務(wù)處室的不懈努力下，通過與各級客戶的廣泛合作，華南公司一定會取得更加驕人的成績。

當(dāng)下，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺灣等外資企業(yè)的競爭。作為中油的忠實合作伙伴，我們期望能夠與華南公司在業(yè)務(wù)模式上進(jìn)行更多的探索，在技術(shù)層面進(jìn)行更深入的交流，繼續(xù)擴(kuò)大合作，在雙方的合作道路上譜寫更輝煌的篇章。

最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！謝謝！