第一篇：考研英語作文：觀點(diǎn)要走主流路線

英語作文的考題要顧及到全國(guó)考生的知識(shí)水平，不同專業(yè)考生的知識(shí)共性，不可能考察太專業(yè)或太偏的話題。所以內(nèi)容以個(gè)人生活體驗(yàn)為主，如愛心、成 長(zhǎng)、友誼、養(yǎng)老、健康等等；稍微復(fù)雜一點(diǎn)的話題如環(huán)保、保護(hù)野生動(dòng)物、文化交流也只需要考生大致地通過常識(shí)進(jìn)行判斷、分析和點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)到為止就可以，關(guān)鍵要 在語言的精確度和精彩度上下工夫。海天考研輔導(dǎo)專家提醒考生，大作文寫作時(shí)間只有30-40分鐘，不可能象論文一樣挖掘詳細(xì)的數(shù)據(jù)、考證具體年代地點(diǎn)或提 出標(biāo)新立異的思想。

主旨就像“猜謎語”

圖畫作文和圖表作文的主旨好像是個(gè)謎語，命題人已經(jīng)把自己的觀點(diǎn)傾向濃縮到了圖片中，通過圖畫圖表來使主旨模糊化，需要考生在5分鐘內(nèi)審題，進(jìn) 行常識(shí)判斷并加以破解。主旨往往具有“positive”的傾向，考生需要在圖畫寓意中發(fā)現(xiàn)哲理或是思考問題的積極解決方案。絕不可能向國(guó)外考試那樣，學(xué) 生可以通過腦筋急轉(zhuǎn)彎給出另類的觀點(diǎn)。海天考研輔導(dǎo)專家提醒考生，在構(gòu)思的時(shí)候往往要走“主流”路線，才能提供符合命題人思路的正確觀點(diǎn)，從而順利得分?？忌鷾?zhǔn)備了一年英語，不可能憑借奇思異想過度冒險(xiǎn)。

作文只是命題形式

考作文的目的純粹是通過這一命題形式，考查考生的英語水平如何。命題人關(guān)注的是書面表達(dá)能力，而不是看一個(gè)人有沒有內(nèi)容，思想有沒有深度，以 2000年考研作文題為例，至于為什么海洋里的魚越來越少，原因基本成立，內(nèi)容相關(guān)即可，根本就沒有必要想破腦袋去找原因，不要去猜測(cè)判卷的老師喜歡什么 觀點(diǎn)，只有當(dāng)作文明顯跑題時(shí)，內(nèi)容才體現(xiàn)出其重要性。不管原因也好，措施也好，某一考生想到的任何一點(diǎn)，很可能命題人早已料到，而且肯定會(huì)被成千上萬的考 生重復(fù)無數(shù)遍，因而曾經(jīng)令自己激動(dòng)一時(shí)的想法，在判卷老師看來全無感覺。所以，規(guī)定式作文的拓展空間本來就非常有限，“真情流露”是沒有必要的。作文不需“針砭時(shí)弊”

針對(duì)英語表達(dá)“弊得慌”情況，必須摒棄翻譯中追求，海天考研輔導(dǎo)專家提醒考生，對(duì)應(yīng)的關(guān)系并機(jī)械地把中文譯面英文的方法，應(yīng)該把中文句子結(jié)構(gòu)徹底地忘記，然后可用比較簡(jiǎn)單的“萬能”的英語表達(dá)。平常 不妨做一做這樣的練習(xí)，通過閱讀不認(rèn)識(shí)的詞條的英文注釋，然后試著把單詞譯成中文詞，再去對(duì)照英譯詞典的漢語釋義，慢慢地就會(huì)開始領(lǐng)會(huì)用英語表達(dá)的門道 了。之所以強(qiáng)調(diào)這樣做是因?yàn)樵~典語言簡(jiǎn)明，例句來自活生生的現(xiàn)實(shí)生活，不同于傳統(tǒng)的英語詞典從文學(xué)作品里摘錄例句的做法。正因?yàn)槿绱耍湓~匯量比較貼近我 們的詞匯基礎(chǔ)。只要讀得多，自然就會(huì)受其影響，明白這樣做的其中奧妙。

第二篇：銷售員要走“高層路線”

頭銜里面帶有“C”字的成功人士，如CEO、CFO、CIO等，是銷售人員最愛追逐的目標(biāo)。只要高管點(diǎn)了頭，客戶公司的大門將為你敞開。如果你想與客戶公司做成大筆的買賣、保持長(zhǎng)期的關(guān)系，他們無疑是關(guān)鍵的人物。

要結(jié)識(shí)企業(yè)的高管并不容易，不過絕對(duì)值得你去試一試。你可以參加精英會(huì)聚的俱樂部，或成為打高爾夫球的高手。在你費(fèi)盡周折終于獲得了向高管做首次推介的機(jī)會(huì)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)情況與平常的推介完全不同。首先，談話必須簡(jiǎn)短、有針對(duì)性，因?yàn)楦邔咏?jīng)理的日程安排都非常緊湊。其次，你必須很快向?qū)Ψ秸故灸懔私庀袼麄兡欠N層次的管理人員所關(guān)心的話題，并且能夠解決諸如在公司董事會(huì)上討論的那類問題。

你還必須對(duì)對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解，這一點(diǎn)是顯而易見的。另外，你還要了解這個(gè)行業(yè)，特別是要了解你的那位高層目標(biāo)客戶所主持的那家公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。如果處理得當(dāng)?shù)脑挘闼龅臏?zhǔn)備工作都會(huì)有所回報(bào)。除了批準(zhǔn)所有的大額買賣合同，“C”字級(jí)的管理人員還能為你打開“攻入”整個(gè)組織的大門。

當(dāng)你與對(duì)方的高層聯(lián)系上后，將得到更多的關(guān)注與更好的對(duì)待。如果你能成功打通對(duì)方公司的“看門人”這一關(guān)(gatekeeper，此處指擋在銷售人員與客戶公司高層之間的人，例如秘書等-編者注)，并與某位高層預(yù)約下會(huì)談的時(shí)間，那么“看門人”到時(shí)就可以為你所用了。他們會(huì)保障在你與那位高層會(huì)談的時(shí)間里無人打擾。

如果你攻克了客戶公司高層的心，與攻克的是較低層級(jí)的管理人員相比，你與對(duì)方公司的合作關(guān)系將建立在更廣的議題上，持續(xù)的時(shí)間也更長(zhǎng)。位于亞特蘭大的Educore銷售培訓(xùn)公司的高層客戶經(jīng)理伯克(EdBurke)說：“即使只接觸到對(duì)方公司的某個(gè)部門或某個(gè)單元，也有達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。但是，如果你拜訪的是高層管理人員，你將了解到對(duì)方整個(gè)組織的長(zhǎng)期潛在客戶的情況。”

向高層銷售有什么不同

在向高層銷售時(shí)，你要考慮以下情況。

不同層級(jí)的管理者關(guān)注問題的時(shí)間跨度不同。中層與低層經(jīng)理傾向于關(guān)注短期性事務(wù)，但是“高管人員肩負(fù)著一個(gè)與其工作職責(zé)密不可分的戰(zhàn)略使命”，他們關(guān)注的是長(zhǎng)期性的問題，Educore銷售培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理列維坦(CheriLevitan)說。層級(jí)較低的經(jīng)理想知道的是在未來3至6個(gè)月內(nèi)賣家可以如何改善其績(jī)效，而高層經(jīng)理考慮的是5至50年后的事情。

針對(duì)不同層級(jí)的管理者，賣點(diǎn)也不同。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力毫無影響，對(duì)方的高層又怎么會(huì)關(guān)注你呢?如果你有辦法幫助亞馬遜公司(Amazon。com)以更快的速度把書送到顧客的手中，同時(shí)減少出錯(cuò)率，那你就有機(jī)會(huì)與它的CEO貝佐斯(JeffBezos)見面。但是，如果你是在推介薪資外包服務(wù)，與你見面的將是層級(jí)較低的經(jīng)理。

高管人員一般都較難接近。如果不信，你可以試試給蓋茨(BillGates)的秘書打電話讓她安排你們見面。要與這類高層會(huì)面，你要打通眾多“看門人”所設(shè)的關(guān)卡，他們的職責(zé)就是阻攔銷售人員聯(lián)系高層。但是，如果每次接待你的都是管理層中級(jí)別較低的經(jīng)理，他們可能有權(quán)、也可能無權(quán)決定到底買還是不買，這對(duì)你來說總是一個(gè)問題。

在拜訪客戶公司的高管之前，銷售人員必須做更多的準(zhǔn)備工作。要知道，高管們的時(shí)間是寶貴而有限的。與職位較低時(shí)的情況相比，當(dāng)一個(gè)人升為“C”字級(jí)的管理者時(shí)，他會(huì)期待前來推銷的銷售人員對(duì)他的公司、產(chǎn)品、顧客以及整個(gè)行業(yè)有更加詳細(xì)的了解，能夠?yàn)樗峁└嗟膬r(jià)值。

“C”字級(jí)管理者的說話方式與一般管理人員是不同的。因此銷售人員必須了解戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)術(shù)語，并將之融入自己的推介詞中，這一點(diǎn)非常重要。比如，最低預(yù)期回報(bào)率(hurdlerate)指的是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值，它所必須貢獻(xiàn)的回報(bào);業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)(businessecosystem)指的是所有會(huì)影響到公司的因素，包括供應(yīng)商、分銷商、顧客、股東、工會(huì)以及政府;共同進(jìn)化(coevolution)指的是公司通過與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客以及供應(yīng)商的合作，可以創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)、新的市場(chǎng)以及新的行業(yè)。

怎樣才能接近高層

層級(jí)較低的經(jīng)理關(guān)注的是績(jī)效改進(jìn)與成本削減這類問題，而高級(jí)經(jīng)理的目標(biāo)是提高股東價(jià)值，他們關(guān)注的東西不同。銷售人員不能把自己局限為賣家的角色，而應(yīng)以合作伙伴的身份出現(xiàn)，為客戶公司的高層經(jīng)理提供你的價(jià)值。你可以通過以下三種方式做到這一點(diǎn)：

●幫助對(duì)方提高利潤(rùn)(如果沒有你，他們就做不到這一點(diǎn));

●幫助對(duì)方以更快的速度提高利潤(rùn)(如果沒有你，他們就不能這么快實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升);

●幫助對(duì)方以更大的把握提高利潤(rùn)(如果沒有你，他們的把握不會(huì)這么大)。

有很多辦法可以幫助你接近客戶公司的高層，但沒有一個(gè)是簡(jiǎn)單易行的。試試下面為你推薦的方法：

到高層們?cè)诠竟ぷ髦鈺r(shí)常聚集的地方去。在慈善活動(dòng)和行業(yè)交易展上，通常都云集很多高級(jí)經(jīng)理。

如果你已經(jīng)成功地與某家公司的高管有了正面接觸，就可以借機(jī)會(huì)請(qǐng)求對(duì)方將你推薦給別的公司的高層經(jīng)理。

當(dāng)你接觸的只是公司較低層級(jí)的經(jīng)理時(shí)，也可能有機(jī)會(huì)通過層層引見、最終結(jié)識(shí)高層，不過具體怎么做是需要一些技巧的。

如果這名低層級(jí)經(jīng)理認(rèn)為你之所以要求與高層會(huì)面，是覺得他的學(xué)識(shí)或權(quán)力不夠，那么你的要求很可能被拒絕。但是，如果你提供的產(chǎn)品或服務(wù)真的能對(duì)他們公司的長(zhǎng)期目標(biāo)產(chǎn)生影響，并且你需要只有對(duì)方的高層經(jīng)理才能提供的信息，那么較低層級(jí)的員工通常都會(huì)同意將你引見給更高層級(jí)的管理者。

第一次與客戶公司打交道時(shí)，就直接聯(lián)系CEO的辦公室。對(duì)方可能會(huì)讓你去找組織中較低層級(jí)的經(jīng)理去談，到時(shí)你可以理直氣壯地說：“蓋茨先生辦公室的人建議我聯(lián)系你們?！?/p>

大多數(shù)高管人員都非常看重自己的身份，如果給他們打電話的是你們公司的總裁而非一個(gè)普通的一線銷售代表，他可能會(huì)更樂于接聽。

如何向高層做推介

高層管理者希望前來推銷的銷售人員對(duì)他們的公司有一個(gè)詳細(xì)的了解，這種了解包括以下內(nèi)容：

了解公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略與愿景。CEO通常會(huì)在公司年報(bào)中向股東闡述這類信息，所以你可以輕易獲取相應(yīng)的資料。

對(duì)整個(gè)行業(yè)的了解，包括知道該行業(yè)中的主要企業(yè)有哪些，通曉行業(yè)術(shù)語，了解行業(yè)的平均利潤(rùn)、市場(chǎng)情況及未來走勢(shì)，了解行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)情況。通過對(duì)新聞消息做一個(gè)在線調(diào)查，你就可以在股市報(bào)告中找到這類信息。此外，你還可以向Hoover’s之類的信息提供商購(gòu)買詳細(xì)的研究報(bào)告。

對(duì)公司的市場(chǎng)份額、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及顧客了如指掌。行業(yè)性的雜志經(jīng)常會(huì)公布各公司在其所屬行業(yè)中的排名，并有各種大額交易的新聞報(bào)道。

銷售人員喜歡在客戶公司較低層級(jí)的經(jīng)理當(dāng)中打造關(guān)系網(wǎng)，做一些實(shí)地調(diào)查。但是這樣做可能適得其反。Educore公司的伯克說：“如果你在對(duì)方公司的較低層級(jí)營(yíng)造了諸多關(guān)系，將來就會(huì)有人阻撓你去接觸他們公司的大老板?！?/p>

我們建議銷售人員提前做好一個(gè)推介會(huì)的議程安排，并把它送抵客戶公司的高層手上。最起碼要給對(duì)方提交一個(gè)清單，列明你想與之探討的問題，這樣對(duì)方便可以事先大致想一下答案。不過，SellingtoVITO：TheVeryImportantTopOfficer一書的作者帕里內(nèi)勒(AnthonyParinello)建議銷售人員擬定一個(gè)“發(fā)現(xiàn)協(xié)議”(discoveryagreement)。他說這個(gè)協(xié)議可充當(dāng)由銷售人員提議的推介會(huì)議程，對(duì)方公司的高層可對(duì)之進(jìn)行最后修改，也可完全接受它。從本質(zhì)上來說，這是一個(gè)總結(jié)，里面羅列的是你對(duì)對(duì)方公司的認(rèn)知，以及你希望協(xié)助他們解決的問題。

達(dá)利(KevinDaley)是溝通技巧培訓(xùn)公司Communispond的CEO，他建議銷售人員以下面這段話作為推介會(huì)的開場(chǎng)白：“我準(zhǔn)備把我對(duì)我們雙方如何開展合作的設(shè)想告訴你。不過我知道你在這方面也有自己的想法，如果你能首先與我分享你的看法，我給出的建議的針對(duì)性就會(huì)更強(qiáng)、效果會(huì)更佳?！?/p>

銷售人員這樣做就相當(dāng)于讓客戶首先標(biāo)地劃界，樹立他的威信。達(dá)利說：“客戶通常都希望在銷售人員面前建立威嚴(yán)，他們希望你首先弄明白他是誰、他在說些什么，否則他們不會(huì)聽你陳詞。你得讓他建立起一個(gè)以他為尊的‘游戲場(chǎng)’，否則你的拜訪將無疾而終?！?/p>

在針對(duì)你所提議的解決方案與對(duì)方高層展開討論時(shí)，應(yīng)使之與他的職責(zé)范圍相掛鉤。比如，CIO想知道你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)電子商務(wù)活動(dòng)有何影響，對(duì)內(nèi)部及外部軟硬件有何影響;CFO想知道你所提議的解決方案將如何幫助他的公司削減成本;公司總裁想知道你將如何幫助他

使企業(yè)的收入與利潤(rùn)最大化。

在會(huì)談結(jié)束時(shí)要確定接下來做什么。Educore公司的列維坦說：“你需要一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，有可能的話，制定一個(gè)雙方共同參與的計(jì)劃。這樣你就可以對(duì)對(duì)方說：‘我回去就著手做這件事情，同時(shí)我也很希望你開始做那件事情?！蹦羌虑榘ò涯阋娊o組織里的其他人，或者給你發(fā)送技術(shù)數(shù)據(jù)等等。

第三篇：銷售要走高層路線

銷售要走“高層路線”

在開發(fā)新客戶的時(shí)候，你的營(yíng)銷舉措必須始終圍繞著客戶公司的CEO、CFO、CIO以及其他高級(jí)管理人員來展開，這一點(diǎn)非常重要。只有這些人點(diǎn)了頭，你才有可能和客戶公司做成大買賣、保持長(zhǎng)期關(guān)系。

面向客戶公司“C”字級(jí)高管的銷售，切不可用一般的方法和技巧。你的銷售人員先得把握客戶高層的心理。如果你是公司高層，你可以幫助他們了解高管人員是如何做決策的，進(jìn)而幫助他們提高簽單的成功率。

頭銜里面帶有“C”字的成功人士，如CEO、CFO、CIO等，是銷售人員最愛追逐的目標(biāo)。只要高管點(diǎn)了頭，客戶公司的大門將為你敞開。如果你想與客戶公司做成大筆的買賣、保持長(zhǎng)期的關(guān)系，他們無疑是關(guān)鍵的人物。

要結(jié)識(shí)企業(yè)的高管并不容易，不過絕對(duì)值得你去試一試。你可以參加精英會(huì)聚的俱樂部，或成為打高爾夫球的高手。在你費(fèi)盡周折終于獲得了向高管做首次推介的機(jī)會(huì)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)情況與平常的推介完全不同。首先，談話必須簡(jiǎn)短、有針對(duì)性，因?yàn)楦邔咏?jīng)理的日程安排都非常緊湊。其次，你必須很快向?qū)Ψ秸故灸懔私庀袼麄兡欠N層次的管理人員所關(guān)心的話題，并且能夠解決諸如在公司董事會(huì)上討論的那類問題。

你還必須對(duì)對(duì)方公司的業(yè)務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解，這一點(diǎn)是顯而易見的。另外，你還要了解這個(gè)行業(yè)，特別是要了解你的那位高層目標(biāo)客戶所主持的那家公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。如果處理得當(dāng)?shù)脑?，你所做的?zhǔn)備工作都會(huì)有所回報(bào)。除了批準(zhǔn)所有的大額買賣合同，“C”字級(jí)的管理人員還能為你打開“攻入”整個(gè)組織的大門。

當(dāng)你與對(duì)方的高層聯(lián)系上后，將得到更多的關(guān)注與更好的對(duì)待。如果你能成功打通對(duì)方公司的“看門人” 這一關(guān)（gatekeeper，此處指擋在銷售人員與客戶公司高層之間的人，例如秘書等－編者注），并與某位高層預(yù)約下會(huì)談的時(shí)間，那么 “看門人”到時(shí)就可以為你所用了。他們會(huì)保障在你與那位高層會(huì)談的時(shí)間里無人打擾。

如果你攻克了客戶公司高層的心，與攻克的是較低層級(jí)的管理人員相比，你與對(duì)方公司的合作關(guān)系將建立在更廣的議題上，持續(xù)的時(shí)間也更長(zhǎng)。位于亞特蘭大的Educore銷售培訓(xùn)公司的高層客戶經(jīng)理伯克（Ed Burke）說：“即使只接觸到對(duì)方公司的某個(gè)部門或某個(gè)單元，也有達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。但是，如果你拜訪的是高層管理人員，你將了解到對(duì)方整個(gè)組織的長(zhǎng)期潛在客戶的情況?！?/p>

向高層銷售有什么不同

在向高層銷售時(shí)，你要考慮以下情況。

不同層級(jí)的管理者關(guān)注問題的時(shí)間跨度不同。中層與低層經(jīng)理傾向于關(guān)注短期性事務(wù)，但是“高管人員肩負(fù)著一個(gè)與其工作職責(zé)密不可分的戰(zhàn)略使命”，他們關(guān)注的是長(zhǎng)期性的問題，Educore銷售培訓(xùn)公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理列維坦（Cheri Levitan）說。層級(jí)較低的經(jīng)理想知道的是在未來3至6個(gè)月內(nèi)賣家可以如何改善其績(jī)效，而高層經(jīng)理考慮的是5至50年后的事情。

針對(duì)不同層級(jí)的管理者，賣點(diǎn)也不同。如果你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)客戶公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力毫無影響，對(duì)方的高層又怎么會(huì)關(guān)注你呢？如果你有辦法幫助亞馬遜公司（Amazon.com）以更快的速度把書送到顧客的手中，同時(shí)減少出錯(cuò)率，那你就有機(jī)會(huì)與它的CEO貝佐斯（Jeff Bezos）見面。但是，如果你是在推介薪資外包服務(wù)，與你見面的將是層級(jí)較低的經(jīng)理。高管人員一般都較難接近。如果不信，你可以試試給蓋茨（Bill Gates）的秘書打電話讓她安排你們見面。要與這類高層會(huì)面，你要打通眾多“看門人”所設(shè)的關(guān)卡,他們的職責(zé)就是阻攔銷售人員聯(lián)系高層。但是，如果每次接待你的都是管理層中級(jí)別較低的經(jīng)理，他們可能有權(quán)、也可能無權(quán)決定到底買還是不買，這對(duì)你來說總是一個(gè)問題。

在拜訪客戶公司的高管之前，銷售人員必須做更多的準(zhǔn)備工作。要知道，高管們的時(shí)間是寶貴而有限的。與職位較低時(shí)的情況相比，當(dāng)一個(gè)人升為“C”字級(jí)的管理者時(shí)，他會(huì)期待前來推銷的銷售人員對(duì)他的公司、產(chǎn)品、顧客以及整個(gè)行業(yè)有更加詳細(xì)的了解，能夠?yàn)樗峁└嗟膬r(jià)值。

“C”字級(jí)管理者的說話方式與一般管理人員是不同的。因此銷售人員必須了解戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)術(shù)語，并將之融入自己的推介詞中，這一點(diǎn)非常重要。比如，最低預(yù)期回報(bào)率（hurdle rate）指的是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的投資價(jià)值，它所必須貢獻(xiàn)的回報(bào)；業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)（business ecosystem）指的是所有會(huì)影響到公司的因素，包括供應(yīng)商、分銷商、顧客、股東、工會(huì)以及政府；共同進(jìn)化（coevolution）指的是公司通過與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顧客以及供應(yīng)商的合作，可以創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)、新的市場(chǎng)以及新的行業(yè)。

第四篇：考研英語作文觀點(diǎn)必看

在這個(gè)資料中，我將從題目分類，謀篇布局，句式應(yīng)用，詞匯應(yīng)用這樣從宏觀到微觀的順序解剖考研作文。給出一個(gè)清晰豐滿的印象，再以此為基礎(chǔ)做出模板。我覺得這樣有講解有發(fā)散的模板在普適性和靈活性上都會(huì)有很好的表現(xiàn)。

題目歸類

考研作文的出題方式是廣大人民群眾喜聞樂見的萬年不變超穩(wěn)定模式。就是漫畫漫畫還有漫畫。

在范文中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題。就是以往寫作文經(jīng)常用到的first second third 這樣三理由論證的模式上場(chǎng)率驟然減少。這讓我大惑不解。為什么？

仔細(xì)看了看，思考一下，得出答案。題目決定結(jié)構(gòu)。

原來寫作文都是讓我們關(guān)于一個(gè)話題談?wù)効捶?，論證一下，就是議論文，當(dāng)然要第一第二第三的論證了，但是現(xiàn)在情況變了，不出話題出漫畫，行文結(jié)構(gòu)自然改變。

同時(shí)，這也引出以下要討論的問題：漫畫作文是不是就一個(gè)套路了？不是。有幾個(gè)套路？?jī)蓚€(gè)。

我把它們成為社會(huì)現(xiàn)象型和普世價(jià)值型。

社會(huì)現(xiàn)象型普世價(jià)值型

漫畫特征：具體 針砭時(shí)事實(shí)質(zhì)特征：抽象 啟迪人生

題目特征：comment題目特征：support

是這樣，大家可以看看題目要求，有的讓評(píng)論一下，有的讓證明一下。

很好理解，社會(huì)現(xiàn)象是復(fù)雜的，涉及的東西多，大家各抒己見嘛。至于普世價(jià)值，這就是對(duì)的，不許反對(duì)，看誰證明的漂亮。

謀篇布局

漫畫內(nèi)容的介紹沒什么區(qū)別。區(qū)別主要在問題分析上。

為了使行文有條理，結(jié)構(gòu)好記憶，不出現(xiàn)寫成一團(tuán)亂麻的囧境。對(duì)兩類題目各給出一個(gè)經(jīng)典思路。

社會(huì)現(xiàn)象型： 小樹

分析一個(gè)現(xiàn)象，可以按照現(xiàn)象形成的時(shí)間順序予以剖析。開端，發(fā)展，形成。就是小樹的生根，成長(zhǎng)成熟。

一個(gè)現(xiàn)象，必然有其出現(xiàn)的大背景，這就是小樹生長(zhǎng)的土壤。

一個(gè)現(xiàn)象，必然有其揭示或警示的價(jià)值取向，這就是小樹生長(zhǎng)指向的天空。

至于寫作順序，當(dāng)然是先給出大背景，在具體分析現(xiàn)象本身，再寫價(jià)值取向。

記憶起來就是 土壤、小樹、天空

生根、成長(zhǎng)、成熟

普世價(jià)值型：概括分析例證

關(guān)于它沒什么可說的句式應(yīng)用

關(guān)于句式應(yīng)用，我認(rèn)為有以下幾個(gè)要點(diǎn)突出亮點(diǎn)

做題就是為了拿分，老師給分基本上就是看亮點(diǎn)。有好東西，就要展示出來。而且要展示到位，別留什么遺憾。

?最好的句子放到開頭結(jié)尾，這是必須的。最容易讓人注意到的地方嘛。好鋼用到刀刃上。?次好的句子用在鋪墊總結(jié)。鋪墊和總結(jié)一個(gè)體現(xiàn)看問題的廣度，一個(gè)體現(xiàn)看問題的深度，都有較大的發(fā)揮空間，寫出好句子也是應(yīng)該的形式多樣

判卷標(biāo)準(zhǔn)中明確寫著要求句式應(yīng)用要多種多樣，我知道根據(jù)個(gè)人喜好不同，可能都會(huì)對(duì)某種句子有特別的偏愛，于是就是各種使用，這樣不好。整的好像只會(huì)用一種結(jié)構(gòu)似的，形式上要搭配，要是更精益求精的話，不同的句型應(yīng)該出現(xiàn)在不同的位置上。長(zhǎng)短結(jié)合都知道，所謂亮點(diǎn)基本上就是長(zhǎng)難句。但是我認(rèn)為不能因此而瘋狂使用復(fù)雜結(jié)構(gòu)，人為的造成文章的晦澀難懂。個(gè)人認(rèn)為，寫作文還是要注意通暢程度的。如果通篇都是讓判卷人不能短時(shí)間看明白的東西，可能會(huì)有些許的負(fù)面影響吧。結(jié)構(gòu)完整

我所說的結(jié)構(gòu)完整。首先當(dāng)然是用復(fù)雜句式得寫得對(duì)，別缺個(gè)成分什么的。還有，不要用太晦澀的句子，弄得貌似缺成分多東西什么的還是可能出冤假錯(cuò)案的。

詞匯應(yīng)用

兩個(gè)要求

第一，像什么good nice之類的初等詞匯能不用就不用吧。

第二，玩高端的話必須確保你清楚的知道你用的詞匯究竟應(yīng)該怎么用，照搬照抄且不求甚解是可能出錯(cuò)的。

從宏觀到微觀學(xué)究式的論述搞完了，接下來再?gòu)奈⒂^到宏觀構(gòu)建模板吧

詞匯應(yīng)用

基本上就是盡量適用看著虎一些的詞匯，不用基本詞匯。

經(jīng)過廣泛收集，層層篩選，留下的都是作文中起頂梁柱作用的詞匯（也許和個(gè)人喜好有一定關(guān)系）。有些大家都喜歡用的盡量換成別的，以免用詞太落入俗套。

這個(gè)詞庫(kù)既要能滿足基本的使用需求，又不能太多不好記，還不能有偏詞。這里的詞大可放心用，既看著挺不錯(cuò)，有沒有太苛刻的適用要求。Just use it。

黑體字重要斜體字注意

重要crucialsignificantsubstantialessential

損害damagejeopardize

給予offerprovide

缺陷disadvantageweakness

解決deal with

導(dǎo)致bring aboutderive from

因此thereforeas a consequence

增長(zhǎng)ascend

確保guarantee

降低decreasedescend

急劇dramaticalsurprisingly

宣稱declare

影響influenceimpacteffect

明顯apparent

相比in comparison with

對(duì)比on the contrary

展示illustratedemonstrate

大約approximate

同類homogeneous

事實(shí)as a matter of fact

換言to put it from another angle

To express/describe it in another way

要求request requisition

消除eliminate

推理inference

相應(yīng)correspondingly accordingly

足夠sufficient

杰出outstanding prominent extraordinary

過多excessiveoverabundant

高興delightful

說明explain illuminateinterpretillustrate

暗示imply

非常extremely surprisingly

最終eventuallyaltimately

期望expectanticipate

代表delegate representative

說服persusive convincingly

越多an increasing number of

許多a multiple of

建立build upestablish

提升enhance develop

美好admirablebreathtaking

大的immensetremendous

普及popularization

揭示revealshowindicate

下面是一定要出亮點(diǎn)的拿分部分

漫畫說明文章第一段

Irony（surprise harmony inspiration power）is everywhere.************** in the picture above.What I see from the picture is ****.The tremendous contrast between **** remind us of a seemingly neglected phenomenon which usually accurs in our dally life.背景鋪墊Rooted in a societyfull ofchallenges

A timeDesires

Competitions,Rooted in the tremendous tendency of timeCharacterized

with high efficiency and incredible speed of changing, ****seems inevitable and many people get used to its existence

And Eventually become a indispensable part ofIn the unstoppable tendency of(international cooperation)throughout every reign and every aspect of the society, **** is contributing greatly to **** in its own way.Changing the whole world little by little in a visible speed.Taking **** into account, we may find it reasonable that **** and draw a picture of its background characterized with ****

最后段開頭當(dāng)然也可以作為第二段的總結(jié)

It is tears of the society(sadness of the timeshadow under the sun)

Never should we forget **** and only in this way can we keep a positive attitude to **** Traveling through thousands of year and thousands of miles, **** has always been held by us human beings as a common beliefwhich provide every generation with infinite(tremendousinestimable)spirit power.Foundation of the societytendency of the timeharbour of the heart心靈的港灣

結(jié)尾口號(hào) 著眼面要大 著力點(diǎn)要小

It is now and right now that we should start to take it as the guidance of our action.Little progress may it seems at the beginning, we can make it bigger and bigger just liking a rolling snow ball with insistence and belief until one day we harvest a surprising success.A harmony world always comes to my dream where everyone(treat each other with).It is the firm expectation for a brighter future and the nonstop chase for a better world that give us power to defeat all the difficulties and make the dream reality.我覺得在這幾個(gè)容易出亮點(diǎn)的地方注意一下，基本可以保證拿到一個(gè)比較高的分?jǐn)?shù)。漫畫具體描述部分和第二段分析部分，由于他們都有了漂亮句子的鋪墊和總結(jié)，加上本身有比較大的特殊性，不好在模板中體現(xiàn)，就不在上面用筆墨了。完全可以考慮用基本句子簡(jiǎn)單句子描述。這也是上文提到的 長(zhǎng)短結(jié)合原則。長(zhǎng)的部分我已經(jīng)把架子搭起來了，說起來已經(jīng)占據(jù)相當(dāng)大的篇幅了。其他的隨便寫一寫就可以了。這個(gè)體系是開放的，完全可以自己造句往各部分里加。

接下來，總結(jié)一下可以出彩的二號(hào)陣營(yíng)：關(guān)節(jié)點(diǎn)（比如過渡總結(jié)的小詞組小句子）

盡量躲開非常經(jīng)典的詞組應(yīng)用，稍稍提高表達(dá)含金量,其實(shí)詞匯總結(jié)中也有體現(xiàn)

It is widely shared that

From my own perspective

As far as I'm concerned

Reveals a typical social phenomenon

A general trend ofcan be seen in the cartoon above

A conclusion can be safely drawn from thediscussed above

It is no easy job to,yet **** never lose its influence in ****

No easy method can be at hand to solve ****, but **** might be the first step on the right way

第五篇：考研英語作文命題趨勢(shì)：圖畫作文成主流

考研英語作文命題趨勢(shì)：圖畫作文成主流

按照歷年考查的趨勢(shì)，圖畫作文已經(jīng)成為主流題型，連續(xù)考查了6次，分別是1998年的“如此承諾”，2000年的“世界商業(yè)捕魚簡(jiǎn)史”，2001年的“愛心是一盞燈”，2002年的“民族文化與世界文化”，2003年的“溫室中的花朵經(jīng)不起風(fēng)雨”，2004年的“終點(diǎn)又是新的起點(diǎn)”，2005年的“養(yǎng)老足球賽”，主題變化多樣，考法越來越成熟。

由于每年的大綱樣題對(duì)考試都起到一種指導(dǎo)暗示作用，今年剛頒布的大綱樣題又是圖畫作文，基本在預(yù)料之中，因此我們?cè)趶?fù)習(xí)中，依然要把圖畫作文作為重點(diǎn)。圖畫作文在命題上可以采取三維立體式，即提綱+圖畫+情景說明的組合，需要在審題和創(chuàng)作時(shí)面面俱到。在圖畫構(gòu)造上又可以采取兩圖對(duì)比式，如2000和2003年考題。但萬變不離其宗，語言第一位，結(jié)構(gòu)第二位，內(nèi)容第三位。

值得一提的是，雖然熟讀甚至背誦不同類型的范文總是必要的，但一定要有對(duì)比意識(shí)，不要寫出自以為很牛但對(duì)手們也都會(huì)的危險(xiǎn)作文。

考研英語小作文

寫作部分非常強(qiáng)調(diào)對(duì)考生基本協(xié)作素質(zhì)、基礎(chǔ)寫作能力的測(cè)試，很多考生即使是閱讀能力練到很強(qiáng)的程度，寫出的作文也非常差，這在語言學(xué)上就是著名的理解力和產(chǎn)出力的差異。所以要像做閱讀一樣多練才行。當(dāng)然，這一部分更加強(qiáng)調(diào)應(yīng)試策略。

根據(jù)所給情景寫出一篇應(yīng)用性短文，包括“信件、便箋、備忘錄等”，約100詞(標(biāo)點(diǎn)符號(hào)不計(jì)算在內(nèi))，盡管大綱樣題中列出的內(nèi)容為寫信向書店購(gòu)書，內(nèi)容上很容易把握，我們還是需要了解掌握各種各樣的書信作文?？梢苑譃椋恨o職信、求職信、投訴信、感謝信、申請(qǐng)信、建議信、安排信、咨詢信、通知信、訂購(gòu)信和退貨信。

了解格式是應(yīng)用文寫作的最起碼要求。不用考慮書寫屬于齊頭式還是縮進(jìn)式。但最基本的Dear XXX,以及Yours sincerely還是需要一步到位。

除外，要想在18分鐘左右寫好一篇既定情景的應(yīng)用短文，這既需要具有英語言文字運(yùn)用的各種基本功，又需要有根據(jù)給定情景迅速構(gòu)文的能力。因此，考生對(duì)這一部分應(yīng)給予足夠的重視，在復(fù)習(xí)過程中要針對(duì)應(yīng)用文寫作做至少10篇左右的專項(xiàng)練習(xí)。