第一篇：家居聯(lián)盟運(yùn)作方案（xiexiebang推薦）

非常家居俱樂部運(yùn)作方案

——“非?！奔揖悠放平K端銷售制勝計(jì)劃

1.關(guān)于非常家居俱樂部

非常家居俱樂部，顧名思義，就是行業(yè)內(nèi)一線高端家居品牌的聚合，再加上網(wǎng)站的精準(zhǔn)業(yè)主和設(shè)計(jì)師資源的共享，家居品牌+媒介力量，組成深圳家居行業(yè)一股非常力量。在當(dāng)下復(fù)雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下相互借力，整合各大品牌的優(yōu)勢(shì)資源，為深圳家居行業(yè)注入新的活力，從而推動(dòng)深圳家居行業(yè)的發(fā)展，給深圳家居消費(fèi)者、深圳高端設(shè)計(jì)師提供一站式服務(wù)和產(chǎn)品多元選擇的創(chuàng)新服務(wù)。

2.成立非常家居俱樂部的目的A． 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造家居行業(yè)渠道強(qiáng)勢(shì)力量，在行業(yè)內(nèi)形成巨大反響；

B． 利用各自優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮各自特長(zhǎng)，制造1+1＞2的終端銷售效果；

C． 所有品牌均為行業(yè)一線高端品牌，所作的任何市場(chǎng)營(yíng)銷行為，都應(yīng)當(dāng)引領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)氣，為行

業(yè)樹立典范，為企業(yè)和品牌做加分；

D． 通過與專業(yè)媒體平臺(tái)整合，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)師群體和精準(zhǔn)消費(fèi)人群的對(duì)接，帶動(dòng)終端銷售的同時(shí)，建立和維護(hù)一批俱樂部的忠實(shí)設(shè)計(jì)師合作群體；

E． 聯(lián)合共贏，創(chuàng)造最大化價(jià)值，推動(dòng)區(qū)域家居行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

3.非常家居俱樂部的宗旨

聯(lián)合共贏，樹立行業(yè)典范，為客戶提供非常尊貴服務(wù)!

4.俱樂部組織架構(gòu)

俱樂部名稱——非常家居俱樂部

俱樂部適用范圍——深圳地區(qū)（輻射周邊地區(qū)）

主辦單位——8-10家代表性行業(yè)品牌

官方網(wǎng)站——

俱樂部會(huì)刊——《非常家居》（季刊）

秘書長(zhǎng)——票選，輪值，一年一換，主要責(zé)任：召集議事，制定當(dāng)年俱樂部推廣、活動(dòng)等主題，俱樂部營(yíng)銷策略等。

活動(dòng)議事地點(diǎn)——當(dāng)選秘書長(zhǎng)所在辦公室或展廳。

5.非常家居俱樂部運(yùn)營(yíng)描述

由8家行業(yè)一線高端家居品牌聯(lián)合裝修網(wǎng)，形成一網(wǎng)、一刊、一俱樂部組織的形式，組成深圳地區(qū)非常家居俱樂部，在目前家居市場(chǎng)環(huán)境萎靡的情況下，組織線上推廣，線下團(tuán)購(gòu)、促銷、進(jìn)小區(qū)等活動(dòng)，以及設(shè)計(jì)師活動(dòng)，成為各家居品牌自身營(yíng)銷體系外的一個(gè)強(qiáng)有力營(yíng)銷團(tuán)體，挖掘精準(zhǔn)業(yè)主需求，開拓高端設(shè)計(jì)師群體，為客戶提供全面一站式家居購(gòu)物尊貴服務(wù)，全面提高俱樂部?jī)?nèi)各品牌的終端銷售額，實(shí)現(xiàn)非常家居俱樂部各品牌的企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

6.非常家居俱樂部具體運(yùn)營(yíng)辦法

（1）媒介傳播：

網(wǎng)絡(luò)——設(shè)立俱樂部專題網(wǎng)頁(yè)，成為非常家居俱樂部官方互動(dòng)平臺(tái),長(zhǎng)期對(duì)非常家居俱樂

部所有活動(dòng)進(jìn)行及時(shí)更新報(bào)道。

雜志——《非常家居》俱樂部會(huì)刊，前期可作半年刊，方便俱樂部所有事項(xiàng)的傳播報(bào)道，與網(wǎng)絡(luò)報(bào)道形成互補(bǔ)，更突出產(chǎn)品展示，發(fā)送設(shè)計(jì)師，維護(hù)設(shè)計(jì)師。

其他媒體——視俱樂部具體情況，可以考慮捆綁做報(bào)紙廣告，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布，擴(kuò)大俱樂部的行業(yè)影響力，同時(shí)也擴(kuò)大俱樂部成員品牌的社會(huì)價(jià)值。

（2）線下活動(dòng)：

促銷活動(dòng)——根據(jù)市場(chǎng)情況，非常家居俱樂部成員共同制定聯(lián)合促銷活動(dòng)計(jì)劃，提供一站

式促銷策略，惠及消費(fèi)者，提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大銷售份額。

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)——與網(wǎng)站的大型團(tuán)購(gòu)會(huì)結(jié)合，辟出非常家居俱樂部品牌專區(qū)，在專區(qū)內(nèi)消費(fèi)者

除了享受給力的價(jià)格政策外，還可享受非常家居俱樂部的特殊尊貴服務(wù)（如專車接送，產(chǎn)

品定制，產(chǎn)品體驗(yàn)，免費(fèi)獲得俱樂部紀(jì)念禮品，積分送IPAD，積分送旅游），提高非常家

居俱樂部的整體形象，制造口碑效果。

設(shè)計(jì)師活動(dòng)——非常家居精英設(shè)計(jì)師羽毛球賽，每月打兩場(chǎng)，方便俱樂部成員品牌與設(shè)計(jì)

師互動(dòng)交流，為設(shè)計(jì)師健康加油，維護(hù)一批高端設(shè)計(jì)師，成為俱樂部的長(zhǎng)期合作伙伴。（羽

毛球具體操作事項(xiàng)請(qǐng)見附件）

（3）裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師尊貴卡——該卡是發(fā)給深圳高端設(shè)計(jì)師的消費(fèi)積分卡，憑借此卡，設(shè)計(jì)師

可以享受特殊折扣外（折扣可根據(jù)俱樂部?jī)?nèi)各品牌的價(jià)格體系，給出固定的設(shè)計(jì)師優(yōu)惠折

扣），還可憑借此卡進(jìn)行消費(fèi)積分，尊貴卡具體實(shí)施辦法如下：

■ 發(fā)放對(duì)象：深圳地區(qū)及周邊城市高端設(shè)計(jì)師，一人一卡，憑卡或憑號(hào)（卡號(hào)和手機(jī)號(hào)）

消費(fèi)，享受折扣和積分。

■ 發(fā)放數(shù)量：深圳地區(qū)共計(jì)500張

■ 有效期：長(zhǎng)期有效，積分每年12月31號(hào)之前結(jié)算，進(jìn)行積分換禮活動(dòng)，結(jié)算完后，積分清零，次年再開始累積積分。

■ 使用細(xì)則：

A積分計(jì)劃：以設(shè)計(jì)師實(shí)際訂單送貨額來計(jì)算積分；

B積分規(guī)則：凡消費(fèi)俱樂部?jī)?nèi)所有品牌產(chǎn)品（含特價(jià)產(chǎn)品），每滿50元積1分；

C積分獎(jiǎng)勵(lì)：俱樂部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿5000分，獎(jiǎng)勵(lì)移動(dòng)硬盤一臺(tái)；

俱樂部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿10000分，獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PAD一臺(tái)；

俱樂部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿20000分，獎(jiǎng)勵(lì)I(lǐng)PHONE 4S一臺(tái)及東部華僑城2人

游一次；

俱樂部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿50000分，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果筆記本一臺(tái)及香港五星酒店

2日游一名；

俱樂部?jī)?nèi)所有產(chǎn)品消費(fèi)滿100000分，獎(jiǎng)勵(lì)蘋果筆記本一臺(tái)及東南亞5日游

一名

（備注：以上積分不含特殊工程項(xiàng)目，獎(jiǎng)品禮品個(gè)人所得稅費(fèi)用自理）

■ 頒獎(jiǎng)活動(dòng)：定于每年1月份舉辦頒獎(jiǎng)酒會(huì)。（具體時(shí)間、地點(diǎn)另行通知）

■ 積分積累計(jì)算：所有和裝修網(wǎng)站合作并加入非常家居俱樂部的商戶，安裝消費(fèi)軟件，設(shè)

計(jì)師出示消費(fèi)卡或提供卡號(hào)（手機(jī)號(hào)），軟件自行累計(jì)設(shè)計(jì)師積分。

■ 積分查詢：裝修網(wǎng)站客服人員400電話，或登錄裝修網(wǎng)站查詢

（4）非常家居俱樂部基金

■ 為什么設(shè)立基金：俱樂部統(tǒng)一經(jīng)費(fèi)管理，公平公正和公益。

■ 如何積累基金：參與俱樂部所有成員品牌，按所有設(shè)計(jì)師消費(fèi)額的2%進(jìn)行累計(jì)。其他

消費(fèi)者的消費(fèi)額，有俱樂部促銷活動(dòng)產(chǎn)生，也有各自品牌自身促銷產(chǎn)生，還有自然消費(fèi)產(chǎn)

生，相對(duì)比較復(fù)雜，所以來自直接消費(fèi)者的消費(fèi)額，建議統(tǒng)一按1%的比例提交。

■ 基金用處：

A設(shè)計(jì)師獎(jiǎng)品的購(gòu)買費(fèi)用，按設(shè)計(jì)師消費(fèi)比例計(jì)算，設(shè)計(jì)師消費(fèi)某個(gè)品牌的產(chǎn)品多，那么

該品牌用于購(gòu)買獎(jiǎng)品費(fèi)用的比例就相對(duì)高；

B 俱樂部自身相關(guān)活動(dòng)，如年會(huì)，聚會(huì)等的一些開銷，該部分也是按銷售額比例累計(jì)；

C 公益活動(dòng)，兒童救助，貧困救助，幫扶，環(huán)保事業(yè)等的公益性質(zhì)活動(dòng)費(fèi)用，也是公益營(yíng)

銷的一種方式。

■ 基金管理：當(dāng)值秘書長(zhǎng)管理，每月統(tǒng)一上繳一次，根據(jù)銷售比例按2%上交，并做賬。

■ 基金管理原則：公平公正，誠(chéng)信諾金

■ 基金監(jiān)管辦法：

裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師消費(fèi)軟件系統(tǒng)安裝，記錄和統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)師消費(fèi)情況，軟件管理；

當(dāng)值秘書長(zhǎng)做賬時(shí)，對(duì)各品牌做銷售調(diào)查管理；

設(shè)計(jì)師抽查電話對(duì)賬管理；

每個(gè)品牌自我誠(chéng)信管理。

7.非常家居俱樂部預(yù)期效果

可以在深圳乃至珠三角家居行業(yè)產(chǎn)生巨大行業(yè)反響，擴(kuò)大俱樂部成員品牌效應(yīng)；

俱樂部成員品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無論是在推廣上的品牌號(hào)召力、還是在銷售渠道上的品牌知名度上，都將產(chǎn)生聯(lián)合的化學(xué)反應(yīng)，最終產(chǎn)生巨大能量爆發(fā)；

品牌聯(lián)合的力量可以更好的幫助俱樂部成員維護(hù)和開發(fā)一批高端設(shè)計(jì)師群體，帶動(dòng)設(shè)計(jì)師的材料消費(fèi)；

俱樂部的尊貴服務(wù)體驗(yàn)，為成員品牌贏得口碑，帶來更好的終端銷售效果。

8.非常家居俱樂部成員費(fèi)用

每個(gè)俱樂部成員交納給裝修網(wǎng)站的費(fèi)用是3萬(wàn)元，其中回報(bào)明細(xì)看下表

9.非常家居俱樂部后續(xù)衍生

A． 俱樂部可以組織公益性質(zhì)活動(dòng)，例如助學(xué)、幫扶、救助和環(huán)保行動(dòng)等，提高俱樂部行業(yè)影響

力和社會(huì)責(zé)任感。

B． 俱樂部可在年度制作俱樂部名義的臺(tái)歷，發(fā)放給設(shè)計(jì)師群體，讓設(shè)計(jì)師作為桌面的常用物品；

C． 俱樂部制作視頻光盤，光盤內(nèi)容可以是所有成員的領(lǐng)導(dǎo)采訪和部分設(shè)計(jì)師的采訪，供所有商

戶店面視頻播放傳播，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的互動(dòng)。

D． 俱樂部紀(jì)念筆記本，筆記本除了有成員的品牌和產(chǎn)品介紹，封面還特別定制發(fā)放設(shè)計(jì)師的名

字，送給設(shè)計(jì)師具有收藏價(jià)值。

附件

裝修網(wǎng)站俱樂部活動(dòng)·羽毛球聯(lián)賽

1.俱樂部成立目的裝修網(wǎng)站俱樂部的成立，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)第一個(gè)以設(shè)計(jì)師生活、娛樂、健康和品牌包裝的行業(yè)服務(wù)平臺(tái)正式啟動(dòng)。設(shè)計(jì)來源生活，設(shè)計(jì)美化生活，設(shè)計(jì)高于生活，設(shè)計(jì)就是生活！俱樂部將不定期舉辦如下活動(dòng)：酒會(huì)、沙龍、作品展覽、大賽、評(píng)選、論壇、戶外健身、公益活動(dòng)、旅游采風(fēng)。目的就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)行業(yè)的互動(dòng)交流，讓設(shè)計(jì)師加強(qiáng)體魄，體驗(yàn)生活，用陽(yáng)光的心態(tài)來做設(shè)計(jì)，用娛樂的精神來激發(fā)創(chuàng)意。

同時(shí)，俱樂部將以裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師網(wǎng)為平臺(tái)，整合設(shè)計(jì)行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，打造全國(guó)首個(gè)設(shè)計(jì)師品牌包裝平臺(tái)，努力使裝修網(wǎng)站成為全國(guó)最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師服務(wù)機(jī)構(gòu)，從而推動(dòng)整個(gè)中國(guó)設(shè)計(jì)師行業(yè)的發(fā)展。

2.俱樂部運(yùn)作形式

俱樂部將本著“一網(wǎng)、一刊、一場(chǎng)所、多種組合活動(dòng)形式”的模式來運(yùn)作，長(zhǎng)遠(yuǎn)持久的為國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師提供專業(yè)服務(wù)。一網(wǎng)指的是裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師網(wǎng),一刊指的是俱樂部的會(huì)刊《非常家居》，一場(chǎng)所指的是裝修網(wǎng)站固定的活動(dòng)和聚會(huì)場(chǎng)所，多種組合活動(dòng)指的就是豐富多樣的針對(duì)設(shè)計(jì)師的關(guān)于專業(yè)、健康、養(yǎng)生、公益、娛樂和旅游等的活動(dòng)。

3.設(shè)計(jì)師活動(dòng)——健身娛樂活動(dòng)

中高端設(shè)計(jì)師參與

(一)。羽毛球:

【成員加入】：A.董樂團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)建立設(shè)計(jì)師羽毛球QQ群，網(wǎng)上邀請(qǐng)；

B.電話邀約，增進(jìn)俱樂部與設(shè)計(jì)師之間的情感溝通；

C.拜訪邀約，邀請(qǐng)喜愛打羽毛球的設(shè)計(jì)師加入；

D.裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師俱樂部官網(wǎng)網(wǎng)上邀約。

【羽迷人數(shù)】：深圳鼎盛時(shí)期控制在200人左右，邀請(qǐng)3個(gè)鐵桿熱心設(shè)計(jì)師羽球迷作為隊(duì)長(zhǎng)，發(fā)揮大家的號(hào)召力量。

【活動(dòng)目的】：加強(qiáng)設(shè)計(jì)師相互交流，娛樂生活，鍛煉身體。

【活動(dòng)場(chǎng)地】：兩個(gè)場(chǎng)地，場(chǎng)地南山和福田各固定一個(gè)，場(chǎng)地旁邊各掛一塊“裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師羽毛球

俱樂部”橫幅，年度大賽時(shí)，掛冠名企業(yè)品牌或LOGO展示。

【活動(dòng)時(shí)間】：19:30至21:30該活動(dòng)隨時(shí)可以開始。

【參與人數(shù)】：10-15人，每次人員不固定

【活動(dòng)次數(shù)】：每月2場(chǎng)，每年年底進(jìn)行設(shè)計(jì)師羽毛球?qū)官?/p>

【大賽獎(jiǎng)品】：

男子組第一名1000元現(xiàn)金+800元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（1名）

第二名500元現(xiàn)金+500元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（2名）

第三名300元現(xiàn)金+200元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（3名）

女子組第一名 1000元現(xiàn)金+800元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（1名）

第二名 500元現(xiàn)金+500元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（2名）

第三名300元現(xiàn)金+200元獎(jiǎng)品+獎(jiǎng)牌（3名）

【羽毛球發(fā)生費(fèi)用】:羽毛球拍4對(duì)、羽毛球、飲料、點(diǎn)心、場(chǎng)地、橫幅、獎(jiǎng)牌

【羽毛球成本】:羽毛球1個(gè)場(chǎng)地1小時(shí)=80元，我們活動(dòng)時(shí)間是兩小時(shí)=160元,大概需要2個(gè)場(chǎng)地=320元（以南山為例）*24次=7680元。

【企業(yè)合作模式】提供活動(dòng)現(xiàn)金支持，全年贊助，最后大賽冠名，平時(shí)企業(yè)派代表與設(shè)計(jì)師一起打球，公司也可組織球隊(duì)與設(shè)計(jì)師切磋，適合區(qū)域品牌和代理商。

【企業(yè)互動(dòng)】年度賽事冠名——**杯設(shè)計(jì)師羽毛球大賽；

裝修網(wǎng)站俱樂部網(wǎng)站專題報(bào)道；

裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師微博報(bào)道；

裝修網(wǎng)站設(shè)計(jì)師俱樂部會(huì)刊《設(shè)薈》報(bào)道

羽毛球現(xiàn)場(chǎng)條幅冠名；

晚宴與設(shè)計(jì)師溝通互動(dòng)

設(shè)計(jì)師活動(dòng)短信和郵件群發(fā)不少于2000人

【合作費(fèi)用】全年冠名合作50000元/年（不包含獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品和頒獎(jiǎng)晚宴）。

第二篇：商家聯(lián)盟運(yùn)作方案

高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟運(yùn)作方案

一、市場(chǎng)分析：

KTV所滿足的需求是消費(fèi)者的一種尋求休閑與享樂的高級(jí)消費(fèi)需求。這種需求與人類的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩(wěn)定的需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費(fèi)，而將剩余收用于購(gòu)物、儲(chǔ)蓄及其它方面，因此，KTV的產(chǎn)品銷售及利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)就特別需要采取相應(yīng)的促銷活動(dòng)，通過種種強(qiáng)大、巧妙的促銷方式和手段來達(dá)到說服消費(fèi)者、吸引他們進(jìn)行娛樂消費(fèi)、增加K場(chǎng)收益的目的。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，截止到2007年底，中國(guó)共有規(guī)模以上的KTV企業(yè)共有27207家，從業(yè)人員為272838人，平均營(yíng)業(yè)面積為388.09千平方米。

本報(bào)告詳盡描述了中國(guó)KTV行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了對(duì)KTV需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)KTV行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表幫助KTV行業(yè)準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向、正確制定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和投資策略。

二、高點(diǎn)KTV成立背景：

通州高點(diǎn)量販KTV是繼海門高點(diǎn)量販KTV店之后分店之一，是一家專注經(jīng)營(yíng)健康、平價(jià)、自助式大眾消費(fèi)的卡拉OK的知名連鎖企業(yè)，坐落于通州開發(fā)區(qū)江海·陽(yáng)光城G區(qū)二層?？偯娣e達(dá)2000多平方，50余間包廂，是南通地區(qū)內(nèi)最大的連鎖量販?zhǔn)終TV之一。高點(diǎn)量販KTV崇尚以“健康，時(shí)尚，平價(jià)，安全”的娛樂理念，時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境，與眾不同的風(fēng)格，無與倫比的音響系統(tǒng)，獨(dú)到優(yōu)異的服務(wù)，大眾化的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)極大的豐富通州人民的娛樂文化生活。高點(diǎn)量販KTV以引領(lǐng)時(shí)尚潮流，打造通州地區(qū)最具特色的娛樂先鋒為目標(biāo)。專業(yè)的錄音棚，音樂制作室，可以為您量身打造只屬于自己的音樂。豪華大廳，讓您不用再為聚會(huì)而感到煩惱，一次性可容納近50人，還有一個(gè)可以盡情表演的舞臺(tái)。別具一格的VIP包廂，為您打造不一樣的K歌世界。高點(diǎn)量販KTV拒絕陪唱，崇尚“健康，時(shí)尚，平價(jià)，安全”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“讓每一位顧客都享受貴賓待遇”的服務(wù)宗旨，親切、熱情、人性化的服務(wù)，優(yōu)惠便捷的星空超市，提供豐富的飲料酒水及小吃點(diǎn)心，體現(xiàn)了透明、平價(jià)的消費(fèi)觀念。高點(diǎn)量販KTV 整體布局合理，設(shè)計(jì)美觀時(shí)尚，是朋友聚會(huì)、生日派對(duì)、居家休閑的首選場(chǎng)所。

三、聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)

（1）市場(chǎng)巨大：

（2）信息優(yōu)勢(shì)：

（3）行業(yè)排他：

（4）共同讓利：

四、整合模式

（1）聯(lián)盟形式：

（2）聯(lián)盟行業(yè)：

（3）操作模式：

（4）商家承諾：

五、商家聯(lián)盟的運(yùn)作方式

1、加盟費(fèi)用：

合作加盟費(fèi)用 元，作為前期宣傳和先行賠付的費(fèi)用。各加盟單位有效合約期均為一年，滿一年后無不良紀(jì)錄的擁有優(yōu)先加盟權(quán)；首批加盟單位一次性加盟后無違規(guī)違約的情況下，永享至尊會(huì)員資格，無需另交加盟費(fèi)。

2、商家可選擇是否支持積分支付（100積分可抵1元人民幣）。

3、聯(lián)盟推廣費(fèi)及推廣激勵(lì)：會(huì)員卡市場(chǎng)零售價(jià) 999元，聯(lián)盟商家結(jié)算價(jià)為 折。

乙方申請(qǐng)登記的會(huì)員在乙方消費(fèi)，積分結(jié)算價(jià)格(M1)為0.02元/積分，按每月乙方贈(zèng)送總積分乘以M1作為聯(lián)盟推廣費(fèi)用，由乙方在每月8號(hào)結(jié)算并付清款項(xiàng)給甲方。

非乙方申請(qǐng)登記的會(huì)員在乙方消費(fèi)，積分結(jié)算價(jià)格(M2)為0.03元/積分，按每月乙方贈(zèng)送總積分乘以M2作為聯(lián)盟推廣費(fèi)用，由乙方在每月8號(hào)結(jié)算并付清款項(xiàng)給甲方。

乙方申請(qǐng)登記的會(huì)員在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費(fèi)，積分傭金結(jié)算價(jià)格(M0)為 0.01元/積分，按乙方申請(qǐng)登記的所有會(huì)員每月在聯(lián)盟內(nèi)其他單位消費(fèi)總積分乘以M0在作為推廣激勵(lì)，由甲方在每月8號(hào)結(jié)算并付清款項(xiàng)給乙方。

聯(lián)盟推廣費(fèi)包含了甲方給乙方提供的本公司官方網(wǎng)站、消費(fèi)指南、手機(jī)短信、消費(fèi)聯(lián)盟宣傳單張、條幅、廣播電臺(tái)、戶外宣傳、舉辦活動(dòng)等聯(lián)盟廣告推廣及聯(lián)盟培訓(xùn)、維護(hù)等服務(wù)費(fèi)用和活動(dòng)期間的禮品抽獎(jiǎng)費(fèi)用。

4、個(gè)人媒體計(jì)劃：

每個(gè)持卡會(huì)員在推薦非會(huì)員在聯(lián)盟內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買的情況下，可以享受一定額度的提成。

5、加入條件

（1）在工商登記的合法誠(chéng)信商家；（2）有一定知名度和美譽(yù)度的商家；（3）在工商局或媒體無不良投訴紀(jì)錄；（4）承諾給予最優(yōu)惠價(jià)格。

6、約束規(guī)則

各加盟單位均必須本著誠(chéng)信合法經(jīng)營(yíng)的原則，秉持顧客至上的服務(wù)理念，打造出自身的美譽(yù)度，并自愿接受各有關(guān)執(zhí)法部門和當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)的監(jiān)督，會(huì)員單位若出現(xiàn)有損顧客利益行為導(dǎo)致投訴現(xiàn)象，屬商家責(zé)任被投訴一次予以警告，二次者會(huì)員單位內(nèi)部通報(bào)批評(píng)，三次者開除出聯(lián)盟，并給予曝光。

7、宣傳高度

憑借主流媒體的優(yōu)勢(shì)，將把“高點(diǎn)量販KTV”娛樂聯(lián)盟提升到一個(gè)中央倡導(dǎo)的構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)的高度來進(jìn)行炒作，使每個(gè)消費(fèi)者都能以擁有會(huì)員卡為尊榮，達(dá)到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的高度統(tǒng)一。

六、市場(chǎng)分析與聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的可行性

（一）、市場(chǎng)調(diào)查分析

（二）、聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)的可行性

商家聯(lián)盟構(gòu)建的目的分析

（1）建立高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟品牌．宣傳高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟的形象；（2）說明高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟提供的服務(wù)的內(nèi)容、特點(diǎn)和與眾不同之處；

（3）吸引新人加入高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟會(huì)員，建立并保持會(huì)員對(duì)商家聯(lián)盟的忠誠(chéng)度；（4）及時(shí)向顧客公布高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟發(fā)展動(dòng)態(tài)．特別推薦或優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目；（5）建立反饋體系。回答顧客各類問題，開展在線服務(wù)；（6）拓展高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟傳統(tǒng)的管理、經(jīng)營(yíng)模式；

（7）通過以品牌為核心、產(chǎn)品和服務(wù)分類為基礎(chǔ)，為用戶提供產(chǎn)品展示和供求信息平臺(tái)，進(jìn)而逐步開展B2C、B2B的電子商務(wù)應(yīng)用；

高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．

（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)。高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟由商家直接提供折扣，保證了價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。

（2）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟的產(chǎn)品絕對(duì)保證質(zhì)量，并盡量使用綠色產(chǎn)品，對(duì)顧客不滿意的產(chǎn)品保證退換貨，而且可以采用貨到付款的方式。

（3）售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟提供的服務(wù)，如果沒有按照顧客的要求去做，或是沒有達(dá)到顧客滿意的效果，可以由聯(lián)盟俱樂部決定不退押金，或按一定比例扣除押金。

（4）在客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，高點(diǎn)量販KTV商家聯(lián)盟設(shè)立咨詢熱線電話，同時(shí)設(shè)立客服中心，客服中心的頁(yè)面上設(shè)FAQ。

（5）會(huì)員可以在線進(jìn)行用卡、產(chǎn)品、服務(wù)、等各方面的咨詢。合作前景

在市場(chǎng)開展方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，聯(lián)盟商戶的客源可以介紹給別的商戶，從而讓大家都受益。商戶想要與別的企業(yè)合作，由于有聯(lián)盟商戶相互提供的各種聯(lián)盟優(yōu)惠，這些優(yōu)惠是與別人談判中的重要的砝碼。

在社會(huì)影響方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，大家一起聯(lián)和舉行各種社會(huì)公益活動(dòng)或者各種文化活動(dòng)，能在原來自己已經(jīng)有的這種影響力的規(guī)模上，達(dá)到更高一層的宣傳目的，從而引起更多的像報(bào)社，網(wǎng)站，電視臺(tái)等媒體的關(guān)注。以不花錢或少花錢而達(dá)到更好的宣傳效果。

在企業(yè)宣傳方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，比如大家可以合作印制各種優(yōu)惠券與宣傳冊(cè)，相比以往單獨(dú)印制，這種方式能給人以新穎的感覺，因?yàn)樵谄渖厦嬗兴猩虘籼峁┑母鞣N活動(dòng)優(yōu)惠，消費(fèi)者肯定有幾項(xiàng)是其所中意的，所以不會(huì)像以前那樣隨手扔掉，當(dāng)他把宣傳冊(cè)拿回家那就不止是1倍的宣傳效果

在經(jīng)營(yíng)收益方面，由于聯(lián)盟商戶的形成，共同合作進(jìn)行宣傳，經(jīng)費(fèi)由大家平攤這就節(jié)約了大量的資金，以及進(jìn)行一條龍服務(wù)，可以避免競(jìng)爭(zhēng)，利益共享，形成了更有利的品牌平臺(tái)，使商家獲得了新的生命力

第三篇：商家聯(lián)盟運(yùn)作方案

商家聯(lián)盟運(yùn)作方案

一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義

1、整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享；

2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道；

3、打造中融置業(yè)所屬項(xiàng)目線下推廣平臺(tái)；

4、通過合作達(dá)到互利雙嬴的目的。

二、商業(yè)聯(lián)盟的運(yùn)作思路家商通過有效的資源整商家家商合，實(shí)現(xiàn)各商家的營(yíng)銷資源的配置更優(yōu)化，客商業(yè)聯(lián)盟資源整合戶源更廣，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互家商家商補(bǔ)，共利共贏。

家商家商

三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判

（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇

1、酒店：

2、金融機(jī)構(gòu)：

3、行業(yè)媒體：

4、咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)：

5、家居生活出行類：

（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略寧缺勿濫——確保商聯(lián)的公信力先大小后——大商家具有號(hào)召力先易后難——破冰之后，利于打開招募局面各個(gè)擊破——“一對(duì)一”的談判優(yōu)于“一對(duì)幾”的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始

（三）招募談判要點(diǎn)第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊《中融匯》——DM單免費(fèi)派發(fā)（2）免費(fèi)把商家編入《德陽(yáng)市行業(yè)商家名錄》（3）中融會(huì)刊，免費(fèi)登載商家信息；（4）中融網(wǎng)站，免費(fèi)登載商家信息；（5）免費(fèi)向商家提供客戶資源信息；（6）免費(fèi)提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會(huì)所作為商家宣傳推點(diǎn)；（7）中融置業(yè)重大活動(dòng)，為商家免費(fèi)提供相應(yīng)場(chǎng)地；（8）商家在購(gòu)買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時(shí)同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

第二、商家給予中融置業(yè)的回饋

1、免費(fèi)為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項(xiàng)目目標(biāo)客群的信息；

2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內(nèi)免費(fèi)為中融置業(yè)提

供項(xiàng)目宣傳所需的資料架、展示臺(tái)、咨詢臺(tái)、放場(chǎng)、視頻播放等；

3、商業(yè)聯(lián)盟會(huì)員在其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)享受相應(yīng)VIP優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；

4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動(dòng)。

（四）談判要約因?yàn)榇笊碳易鳛樯虡I(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機(jī)密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準(zhǔn)入會(huì)和授牌?！渡虡I(yè)聯(lián)盟公約》，商業(yè)聯(lián)盟的基礎(chǔ)性約束文件；《合作備忘錄》，明確深度合作的細(xì)節(jié)內(nèi)容；《保密協(xié)議》，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。

四、聯(lián)盟會(huì)員招募

（一）會(huì)員的目標(biāo)群體

1、中融置業(yè)的新老客戶

2、德陽(yáng)當(dāng)?shù)毓珓?wù)員、教師、律師、醫(yī)生等；

3、德陽(yáng)當(dāng)?shù)貍€(gè)體工商戶；

4、德陽(yáng)本地私營(yíng)企業(yè)的中高層白領(lǐng)；

5、長(zhǎng)期出差和留駐德陽(yáng)的外地人士

（二）會(huì)員招募策略第一步：主動(dòng)出擊、變被動(dòng)為主動(dòng)

1、免費(fèi)派發(fā)國(guó)家機(jī)關(guān)副科級(jí)以公務(wù)員；

2、免費(fèi)派發(fā)國(guó)有企業(yè)中高層管理人員；

3、免費(fèi)派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在50萬(wàn)以上客戶）；

4、免費(fèi)派發(fā)車主購(gòu)車30萬(wàn)以上的私家車主；預(yù)期目標(biāo)：會(huì)員卡變成身份的像征第二步：鼓動(dòng)消費(fèi)、培養(yǎng)習(xí)貫

1、聯(lián)盟商家制定相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格促銷和增值服務(wù)措施，鼓勵(lì)消費(fèi)；

2、開展抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分累積等活動(dòng)，剌激消費(fèi)；

3、隨著商家會(huì)員的增加，會(huì)員卡的實(shí)惠與方便得以體現(xiàn)，會(huì)員卡——“消費(fèi)優(yōu)惠一卡通”的認(rèn)識(shí)，開始為人所接受。預(yù)期目標(biāo)：獲取口碑、嬴得認(rèn)可第三步：水到渠成，實(shí)現(xiàn)終極目標(biāo)

1、當(dāng)運(yùn)行機(jī)制成熟、商家資源、會(huì)員資源極大豐富的時(shí)侯，擴(kuò)大商業(yè)聯(lián)盟領(lǐng)域，涵蓋至人們生活、工作、學(xué)習(xí)、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽(yáng)人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務(wù)平臺(tái)。

2、有強(qiáng)大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場(chǎng)。預(yù)期目

標(biāo)：形成聚合效應(yīng)（商家）、羊群效應(yīng)（客戶)

五、時(shí)間安排節(jié)點(diǎn)5月6月7月7月1日《中融0日，重點(diǎn)商5月10日，重點(diǎn)匯》DM單一家招募完10家；商業(yè)盟運(yùn)營(yíng)商家招募談判啟期派發(fā)（附大商動(dòng)其它商家入會(huì)招7月1日正式啟動(dòng)名城項(xiàng)目信募全面啟動(dòng)。家息）招7月1日聯(lián)盟商家授牌募商家持續(xù)招募5月25日，向行6月25日，沃爾瑪超政、事業(yè)、國(guó)企市（持續(xù)五天）大客會(huì)單位贈(zèng)送會(huì)員卡戶兌換會(huì)員卡活動(dòng)。員招6月5日，銀行會(huì)員持續(xù)招募募證券4S店客戶贈(zèng)送會(huì)員

第四篇：家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

家居建材聯(lián)盟活動(dòng)方案

策劃項(xiàng)目：廣州建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

項(xiàng)目發(fā)起人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以來一直在暗中合作，何不撥開烏云見晴日呢？每一個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)化解沒必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比其他商家離客戶進(jìn)了一步。

運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開展及資金投入等！

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，卓道咨詢有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，卓道咨詢?cè)u(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。卓道咨詢作為第三方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參與投票和意見，如意見通過將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和支配，卓道咨詢負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)或開發(fā)商）開具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由卓道咨詢進(jìn)行公布。

建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購(gòu)房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購(gòu)房業(yè)主，憑購(gòu)房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫客戶基本資料，如購(gòu)買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見附表）到指定地點(diǎn)取禮品，或者在各自門店登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！以保證辦卡推薦人利益。

第五篇：2012建材家居品牌聯(lián)盟促銷方案

非常2012燃動(dòng)整個(gè)夏季

大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

《品牌聯(lián)盟順德區(qū)大型促銷活動(dòng)方案計(jì)劃書》

活動(dòng)定位：

1、各品牌的專項(xiàng)優(yōu)惠——優(yōu)惠多、力度大、讓利多

2、聯(lián)盟品牌連環(huán)折上折——向消費(fèi)者展示和體現(xiàn)了聯(lián)盟價(jià)值所在，真實(shí)客觀

3、抽家居大獎(jiǎng)——活動(dòng)檔次高、獎(jiǎng)品檔次高、獎(jiǎng)品規(guī)格大、獎(jiǎng)品數(shù)量多

4、主題鮮明得當(dāng)，貼近生活，彰顯社會(huì)熱點(diǎn)，與消費(fèi)者互動(dòng)，感動(dòng)消費(fèi)者

活動(dòng)主題：

非常2012大品牌、大優(yōu)惠、大活動(dòng)

6+1家居品牌聯(lián)盟大型促銷活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間：（暫定）

4月21日－5月6日（雙休）

活動(dòng)地點(diǎn)：（暫定）水悅城邦門前廣場(chǎng) 吉之島超市廣場(chǎng)

傳播方案：電視、直投DM、報(bào)紙夾送DM全面覆蓋，主會(huì)場(chǎng)(擺展地點(diǎn))和賣場(chǎng)包裝負(fù)責(zé)人：客源收集：對(duì)內(nèi)：導(dǎo)購(gòu)員門店預(yù)定，對(duì)外：廣告宣傳細(xì)化方案負(fù)責(zé)人：

核心話術(shù)（解說詞）：圍繞“四大熱點(diǎn)”和“活動(dòng)”主題向消費(fèi)者傳達(dá)負(fù)責(zé)人：執(zhí)行支持：各家企業(yè)老總

活動(dòng)實(shí)施細(xì)則：

1、聯(lián)盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、Contro14智能系統(tǒng)、駿業(yè)家居、藍(lán)谷智能

廚房）

2、活動(dòng)方案：

“大品牌聯(lián)盟”連環(huán)折上折—— “大品牌聯(lián)盟”活動(dòng)期間，消費(fèi)者在享受每個(gè)聯(lián)盟品牌具

體優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，還可以享受如下優(yōu)惠：

1）享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

即“同時(shí)預(yù)定“大品牌聯(lián)盟”中兩個(gè)品牌或以上的客戶，同時(shí)獲得兩個(gè)品牌折上再95折； 2）買了我就送

同時(shí)訂購(gòu)聯(lián)盟六家品牌商品，購(gòu)買價(jià)最低的商品，聯(lián)盟予以買單； 3）各品牌總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)公布神秘超低折扣（以下折扣僅供參考，待定）

科勒衛(wèi)浴7.8折，還有更多超低五一價(jià) 藍(lán)谷超值聯(lián)購(gòu)，最高可返8%

駿業(yè)家居，**家具7.5折上折，到店即送禮 2012新能源熱水拼盡利潤(rùn)，瘋狂低至6.N折 西門子開關(guān)全場(chǎng)商品8折

Contro14智能系統(tǒng)進(jìn)店即有禮送，還有更多終極大獎(jiǎng)

4）4月29日，凡在聯(lián)盟吉之島晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約繳納100元誠(chéng)意金，均可獲贈(zèng)聯(lián)盟6大總裁親簽簽售劵一張，享受聯(lián)盟6大品牌各推出一款總裁簽售專屬限量特價(jià)產(chǎn)品（憑簽售劵購(gòu)買），精彩不容錯(cuò)過。

5）凡活動(dòng)期間成交客戶，均可獲得聯(lián)盟會(huì)員卡一張，憑卡在聯(lián)盟二次消費(fèi)可直接返現(xiàn)8%。

3、活動(dòng)細(xì)則：

一、常規(guī)宣傳

1、活動(dòng)期間在吉之島及水悅城邦設(shè)攤擺展，聯(lián)盟各家每天須派出至少一名業(yè)務(wù)員駐點(diǎn)宣傳，爭(zhēng)取在五一黃金周消費(fèi)者外出旅游前多增加業(yè)績(jī)。

2、設(shè)計(jì)五一活動(dòng)DM、海報(bào)及X架，DM交由珠江商報(bào)夾報(bào)派發(fā)。

3、五一前投放一期電視廣告，增加消費(fèi)者的廣告接觸機(jī)會(huì)。

二、晚會(huì)宣傳 舉行一場(chǎng)隆重的晚會(huì)，在消費(fèi)者面前確立聯(lián)盟的成立即當(dāng)場(chǎng)宣布一些優(yōu)惠信息，打響聯(lián)盟的名聲。

1、晚會(huì)當(dāng)晚用短信群發(fā)盡量多邀請(qǐng)客戶前來(最好可以信息詢問客戶是否會(huì)到場(chǎng)，好統(tǒng)計(jì)

安排)，客戶包括各家正在跟進(jìn)的客戶及一些手頭上有可能跟進(jìn)的客戶。

2、盡可能邀請(qǐng)一些記者前來參觀

A、確定會(huì)場(chǎng)（吉之島廣場(chǎng)）后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)，重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局各自門店展廳包裝，B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)——4月30日；

C、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：

1、攔截客戶（客戶見面地點(diǎn)），2、分流意向客戶到各自展廳，3、抽獎(jiǎng)、4、擺放獎(jiǎng)品，5、主持人，D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程——答題抽獎(jiǎng)：根據(jù)氣氛由主持人提問有關(guān)本次活動(dòng)的優(yōu)惠信息或

各品牌及產(chǎn)品知識(shí)，答對(duì)者可以抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品待定，可以是電器或者各品牌提供的產(chǎn)品）作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。F、物料：

拱門、空飄、聯(lián)盟展架

中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人，4、活動(dòng)各項(xiàng)實(shí)施時(shí)間：

1、各品牌具體優(yōu)惠方案的準(zhǔn)備：

各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)或執(zhí)行組長(zhǎng)

（QQ：，）處，在 4 月9日前交由處進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作。

各品牌商場(chǎng)：X展架、吊旗、宣傳單張，由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。

4月 16日前全部設(shè)計(jì)完畢“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、、DM單頁(yè)”畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作，4 月 20 日 前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，4月29日 舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，準(zhǔn)備完畢；

執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在4月29日前完成；

廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）

預(yù)算說明：

總體預(yù)算價(jià)格為：79580元 獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：20000元 不可預(yù)計(jì)開支為：5000元

活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：104580元左右

未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！

2012年3月16日

附表：

聯(lián)盟協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人及電話：（）

聯(lián)盟協(xié)調(diào)第二負(fù)責(zé)人及電話：（）