第一篇：領(lǐng)袖家居聯(lián)盟策劃案流程

“加立方”建材裝修聯(lián)盟

流程

......主持人開(kāi)場(chǎng)白，自我介紹。作為活動(dòng)的發(fā)起人

雙益品味裝飾成立于2000年，是一家專門從事建筑裝飾設(shè)計(jì)及施工的專業(yè)化集團(tuán)公司，主要從事商業(yè)空間、辦公空間、展示空間、住宅、公寓、排屋、別墅裝飾設(shè)計(jì)與施工。公司歷經(jīng)十年發(fā)展，積累了雄厚的品牌資產(chǎn)，旗下?lián)碛须p益品味裝飾工程有限公司、綠城盛世家博裝飾、JABOO國(guó)際總成家居，已形成專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化的發(fā)展態(tài)勢(shì)。14年耕耘，已成為江蘇家裝界的領(lǐng)軍品牌之一。

.......然后介紹今天參加會(huì)議的雙益領(lǐng)導(dǎo)；以及各個(gè)參加活動(dòng)的代表。

......下面我們非常榮幸的邀請(qǐng)無(wú)錫雙益品味裝飾工程有限公司、綠城盛世家博裝飾工程有限公司董事長(zhǎng)蔡榮華先生為大家介紹組建聯(lián)盟的初衷..............聯(lián)盟簡(jiǎn)介

所謂的聯(lián)盟可以理解為相關(guān)或者相似的多個(gè)單元，通過(guò)合理的機(jī)制組建成的一個(gè)有機(jī)體。因此，“加立方”建材裝修聯(lián)盟即為家居行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的多個(gè)協(xié)作單位抱團(tuán)組建成的一個(gè)有機(jī)體。

本聯(lián)盟將有機(jī)的結(jié)合知名建材品牌、裝修設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、家具軟裝、家電商、銀行業(yè)、保險(xiǎn)公司(財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)）、公證機(jī)構(gòu)、品牌傳播機(jī)構(gòu)、知名媒體等行業(yè)機(jī)構(gòu)組成，是一個(gè)集聯(lián)合性、專業(yè)性和平臺(tái)性服務(wù)大眾的行業(yè)聯(lián)盟組織。

聯(lián)盟宗旨

聯(lián)盟以“塑造完美家居品牌新形象、構(gòu)建完美家居品牌新格局”為宗旨，實(shí)現(xiàn)資源整合、合作共贏，致力于打造無(wú)錫家居建材聯(lián)盟品牌服務(wù)體系。

......下面我們榮幸的邀請(qǐng)聯(lián)盟品牌代表徐總為大家致辭.......我們的目的

1、各大品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，樹(shù)立品牌聯(lián)合效應(yīng)，通過(guò)聯(lián)盟品牌樹(shù)立地方家居建材行業(yè)的品牌服務(wù)標(biāo)桿；

2、建立優(yōu)良的服務(wù)體系，實(shí)行周到的新穎的人性化的新興的服務(wù)創(chuàng)新，有效解決企業(yè)與客戶、不同品牌企業(yè)之間的糾紛；；

3、統(tǒng)籌規(guī)劃聯(lián)盟總體的人力、物力、財(cái)力，價(jià)格、實(shí)現(xiàn)資源的整合利用，充分發(fā)揮資源的作用。

4、著力提升企業(yè)品牌的可信度于影響力。

.......為了體現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正的原則。我們提議所有參加聯(lián)盟的商家，將經(jīng)無(wú)錫公證處公證，并統(tǒng)一發(fā)放聯(lián)盟銅牌一塊。并且參加聯(lián)盟的各方，大家費(fèi)用采用AA制的原則。這充分體現(xiàn)了聯(lián)盟各個(gè)單位、商家、品牌之間的平等互惠原則。

聯(lián)盟業(yè)務(wù)

聯(lián)盟將圍繞“經(jīng)銷商”與“業(yè)主”通過(guò)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)以及宣傳，構(gòu)建有機(jī)的業(yè)務(wù)平臺(tái)。主要包含以下業(yè)務(wù)：促銷活動(dòng)、展會(huì)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、家居建材營(yíng)銷論壇、社區(qū)活動(dòng)、發(fā)行家居聯(lián)盟一卡通，每家商戶安裝掃描PS機(jī)一臺(tái)，見(jiàn)掃描可抵充折扣現(xiàn)金，此卡可重復(fù)使用，并可轉(zhuǎn)讓（購(gòu)卡必須登記姓名、手機(jī)號(hào)碼、身份證號(hào)碼、住址）。轉(zhuǎn)讓以后，轉(zhuǎn)讓人可以享有選購(gòu)建材、裝飾服務(wù)的現(xiàn)金返利。充分確保每張卡都能發(fā)揮最大效益，能夠轉(zhuǎn)讓到需要享受家居、建材、裝飾服務(wù)的消費(fèi)者手中，循環(huán)利用。

聯(lián)盟成員

裝飾裝修；建陶衛(wèi)??；品牌地板；整體櫥柜；集成吊頂；成品木門；滑動(dòng)移門；藝術(shù)墻紙；軟裝窗簾；燈具家具；中央空調(diào)；品牌地暖；家用電器；銀行裝修貸款；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)服務(wù)

.......為了保證聯(lián)盟的日常運(yùn)作，業(yè)務(wù)工作的順利開(kāi)展，聯(lián)盟必須要有自己的組織架構(gòu)，能夠發(fā)揮自己的創(chuàng)建機(jī)制，我們建議 機(jī)構(gòu)分工

1、會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟的統(tǒng)籌發(fā)展規(guī)劃；

2、副會(huì)長(zhǎng)：負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)的協(xié)調(diào)開(kāi)展；

3、財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)聯(lián)盟的財(cái)務(wù)管理；

4、秘書(shū)：協(xié)調(diào)聯(lián)盟的各項(xiàng)事務(wù)開(kāi)展。成員的權(quán)利與義務(wù)

（一）權(quán)利：

1、享有聯(lián)盟總部及時(shí)匯總的最前沿的綜合性的市場(chǎng)信息；

2、有權(quán)享受聯(lián)盟內(nèi)部所有的各項(xiàng)資源，包含媒體、物流等；

3、享受聯(lián)盟總部形成的品牌聚集效果所形成的優(yōu)良經(jīng)銷環(huán)境；

4、通過(guò)聯(lián)盟組織，公平、客觀、有效地解決與顧客或其它企業(yè)之間的利益磨擦，減少影響各個(gè)企業(yè)發(fā)展的消極因素。

（二）義務(wù)：

1、遵從聯(lián)盟總部的統(tǒng)一管理，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)定及協(xié)議。

2、保證品牌聯(lián)盟企業(yè)要提供最一流的產(chǎn)品和服務(wù)，若消費(fèi)者反映在聯(lián)盟內(nèi)部的不同門店之間沒(méi)有享受到等同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，那么相應(yīng)的企業(yè)須作出嚴(yán)格的檢討和補(bǔ)救的措施。

3、推行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格杜絕對(duì)顧客的欺詐行為，如發(fā)生問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行處理，決不允許抵賴或污蔑等不良行為。

4、有義務(wù)與其它品牌企業(yè)之間友好相處，不做有損其它兄弟企業(yè)利益的事，進(jìn)行公平友好的競(jìng)爭(zhēng)；并互相監(jiān)督，若發(fā)現(xiàn)有損聯(lián)盟利益的行為應(yīng)及時(shí)制止和舉報(bào)。聯(lián)盟宣言

堅(jiān)決履行聯(lián)盟各項(xiàng)條例制度、努力為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！加入與退出

1、本聯(lián)盟為公益性組織，成員資源加入與退出；應(yīng)受聯(lián)盟統(tǒng)一管理。

2、加盟成員應(yīng)當(dāng)遵守聯(lián)盟的各項(xiàng)規(guī)章制度，若有違反聯(lián)盟有權(quán)清退。一旦加入聯(lián)盟不得中途退出，聯(lián)盟商家以本聯(lián)盟為主，不得再入其它聯(lián)盟。

3、未盡事宜待定。

......下面我們非常榮幸的邀請(qǐng)無(wú)錫雙益品味裝飾工程有限公司、綠城盛世家博裝飾工程有限公司總經(jīng)理蕭總為此次活動(dòng)做個(gè)總結(jié).........謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)的精彩發(fā)言，下面有請(qǐng)大家各位暢所欲言，各抒己見(jiàn)。

第二篇：家居五一策劃案

YIJIA宜家家居

家居經(jīng)典五一策劃

? 活動(dòng)主題：你買家具·我買單

? 活動(dòng)時(shí)間：

? 活動(dòng)地點(diǎn)：

? 活動(dòng)目的：回饋廣大消費(fèi)者，組織家具城千余廠商聯(lián)盟，以萬(wàn)件優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，比以往更加優(yōu)惠的價(jià)格、更優(yōu)良的服務(wù)參與此次活動(dòng)。提高銷售，提高知名度。

? 活動(dòng)文宣：

■商場(chǎng)萬(wàn)件名品共筑完美生活

家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾??家具城旗下專業(yè)賣場(chǎng)將和場(chǎng)內(nèi)上萬(wàn)名品，以全線限期特惠打造2010家居行業(yè)絕對(duì)焦點(diǎn)。

■盡享特惠賣場(chǎng)折上折商家禮上禮

“你買家具我買單”、“精品廳盛大開(kāi)業(yè)”、“商家場(chǎng)內(nèi)特惠”、“進(jìn)店就有好禮”、“得買贈(zèng)產(chǎn)品”??賣場(chǎng)和商家的諸多活動(dòng)讓連連驚喜送不停。

■你買家具我買單活動(dòng)打造最實(shí)惠的金牌讓利季

一等獎(jiǎng)按50%，二等獎(jiǎng)按40%，三等獎(jiǎng)按30%返還現(xiàn)金，近億元的讓利特惠、數(shù)百萬(wàn)元的返現(xiàn)，高比例的中獎(jiǎng)??“你買家具我買單”成為業(yè)界最具知名度的金牌讓利活動(dòng)。

對(duì)于眾多時(shí)尚的愛(ài)家一族而言，還有各大家居賣場(chǎng)紛紛啟動(dòng)相應(yīng)特惠活動(dòng)，一波波勢(shì)不可擋的優(yōu)惠政策和一場(chǎng)場(chǎng)精彩的品牌演義，與世博、房交會(huì)等等業(yè)內(nèi)外備受關(guān)注的各大盛世交融匯聚，越發(fā)像一曲澎湃激昂的“未來(lái)生活進(jìn)行曲”。

如果你正巧想裝房子，或者你想給自家增添更換一些家具，請(qǐng)你快看過(guò)來(lái)——家居賣場(chǎng)行業(yè)的資深領(lǐng)軍品牌家具城，就將率領(lǐng)旗下賣場(chǎng)以“你買家具我買單”、攜場(chǎng)內(nèi)上千品牌上萬(wàn)款產(chǎn)品爆發(fā)特惠風(fēng)潮推出特別活動(dòng)。屆時(shí)，場(chǎng)館內(nèi)將地址：德州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)三八東路（金華茶城東鄰）

涌現(xiàn)出本季各大家具品牌最為超值的回饋，除了讓你看到眼花繚亂的時(shí)下流行家居趨勢(shì)，購(gòu)買到心儀的家具產(chǎn)品外，更有豐富的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及超大優(yōu)惠震撼全城！

一直以近億元的讓利特惠、數(shù)百萬(wàn)元的返現(xiàn)，高比例的中獎(jiǎng)備受好評(píng)的金牌促銷“你買家具我買單”活動(dòng)，重裝上陣的精品廳，也還將持續(xù)推出重磅特惠。家具、沙發(fā)、精品、辦公、金屬家具、燈飾，家具城旗下專業(yè)賣場(chǎng)將和場(chǎng)內(nèi)上萬(wàn)名品，更會(huì)連接不斷地強(qiáng)勢(shì)打造又一波特惠季，消費(fèi)者享受了廠價(jià)讓利打折后再參與抽獎(jiǎng)??只要你來(lái)，就絕對(duì)會(huì)帶著驚喜和心儀的產(chǎn)品滿意而歸，家具城在此誠(chéng)邀全市消費(fèi)者，在這個(gè)充滿激情和溫暖的季節(jié)，踩準(zhǔn)特惠節(jié)奏，共舞一曲美好生活之歌。

一、抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則

1、兌獎(jiǎng)券領(lǐng)取額度：消費(fèi)者當(dāng)日在一個(gè)商場(chǎng)消費(fèi)人民幣1000元-10000元領(lǐng)取兌獎(jiǎng)券1張；消費(fèi)金額1萬(wàn)元以上的，每滿1萬(wàn)元領(lǐng)取1張。

2、兌獎(jiǎng)券領(lǐng)取點(diǎn)：設(shè)立收銀臺(tái)的商場(chǎng)，消費(fèi)者憑購(gòu)買家具在收銀臺(tái)全額交款單據(jù)在收銀臺(tái)領(lǐng)取，未設(shè)立收銀臺(tái)的憑銷貨單到商場(chǎng)辦公室領(lǐng)取。

3、領(lǐng)取兌獎(jiǎng)券時(shí)，要對(duì)消費(fèi)者姓名、聯(lián)系電話、通信地址、獎(jiǎng)券號(hào)碼、發(fā)票及收據(jù)編號(hào)做好準(zhǔn)確登記，以便回訪及中獎(jiǎng)后聯(lián)系。

4、活動(dòng)期間每逢周六上午在家具商場(chǎng)舉行一周抽獎(jiǎng)儀式，委托公證處公證員現(xiàn)場(chǎng)公證。采用電腦投影，隨機(jī)抽取，每次抽取150個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼，其中一等獎(jiǎng)50個(gè)，二等獎(jiǎng)60個(gè)，三等獎(jiǎng)70個(gè)。結(jié)果在日?qǐng)?bào)公布。

5、中獎(jiǎng)消費(fèi)者憑兌獎(jiǎng)券、購(gòu)物憑據(jù)及個(gè)人身份證等有效證件領(lǐng)取返還購(gòu)物款（限1萬(wàn)元以內(nèi)，超過(guò)1萬(wàn)元按1萬(wàn)元額度計(jì)算），一等獎(jiǎng)按40%，二等獎(jiǎng)按30%，三等獎(jiǎng)按20%返還。

6、兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：

每周一至周五上午9時(shí)到下午17時(shí)為兌獎(jiǎng)時(shí)間。周六上午開(kāi)獎(jiǎng)儀式，周六下午及周日公休不上班。全部?jī)丢?jiǎng)活動(dòng)在最后一次抽獎(jiǎng)結(jié)果公布之日起七日內(nèi)有效，逾期不予兌付。

二、前期宣傳

（1）攜帶DM單、邀請(qǐng)函兩人一組進(jìn)行小區(qū)推廣、建材市場(chǎng)發(fā)DM單、到房地產(chǎn)物業(yè)獲取客戶資料。由負(fù)責(zé)指揮安排。

（2）車身廣告。由負(fù)責(zé)聯(lián)系租車和監(jiān)督車輛運(yùn)行情況，負(fù)

責(zé)制作廣告。號(hào)開(kāi)始租用一臺(tái)雙排座貨車作車身廣告流動(dòng)于市區(qū)做流動(dòng)宣傳。

（3）DM單發(fā)放。從月號(hào)開(kāi)始市場(chǎng)部組織發(fā)放DM單

（4）商場(chǎng)櫥窗噴繪。由安排于月號(hào)前投放。

（5）媒體宣傳。在月號(hào)之前開(kāi)始在電視臺(tái)、日?qǐng)?bào)上投放廣告。

（6）在月號(hào)之前由負(fù)責(zé)在選一到兩個(gè)小區(qū)廣

告位、處一到兩個(gè)廣告位，做3個(gè)月至一年的固定廣告。最遲在月號(hào)前開(kāi)始投放

2、物資準(zhǔn)備

（1）產(chǎn)品備貨。由于月號(hào)前提供備貨方案及清單，號(hào)前上場(chǎng)。

（2）禮品訂購(gòu)。由于號(hào)到位。

（3）邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函文字內(nèi)容、編號(hào)和制作由負(fù)責(zé)安排。月

號(hào)開(kāi)始交市場(chǎng)部和導(dǎo)購(gòu)組發(fā)放。

（4）X展架。根據(jù)現(xiàn)有支架定制，不低于個(gè)。搜集文字和圖片，由負(fù)責(zé)制作、安裝。）

（5）樓梯間廣告：各個(gè)品牌企業(yè)介紹，各品牌產(chǎn)品風(fēng)格、特性與裝修匹

配知識(shí)等。預(yù)計(jì)掛塊。

（6）賣場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)布幅。預(yù)計(jì)塊。由于號(hào)前確定標(biāo)語(yǔ)文字、數(shù)量。月日前制作完畢。

（7）出、入口標(biāo)識(shí)。聯(lián)系，月日號(hào)前制作完畢。

（8）DM單。由于號(hào)前制作完畢開(kāi)始投放。

（9）噴繪。由于月號(hào)前制作完畢。

? 商場(chǎng)門口的櫥窗噴繪，號(hào)投放。

? 小區(qū)墻體廣告處的噴繪，號(hào)投放。

（10）車體廣告。由于月號(hào)號(hào)前負(fù)責(zé)明確租車（雙排

貨車）數(shù)量、車型、費(fèi)用等問(wèn)題及車身廣告價(jià)格，尺寸等數(shù)據(jù)，由設(shè)計(jì)、制作、安裝，月號(hào)前落實(shí)，月號(hào)開(kāi)始出車。

（12）檔案記載本由于月號(hào)前準(zhǔn)備完畢。

（13）現(xiàn)場(chǎng)空飄。由負(fù)責(zé)聯(lián)系制作，月號(hào)前落實(shí)。

（14）獎(jiǎng)票制作，由負(fù)責(zé)聯(lián)系制作，月號(hào)前落實(shí)。

（15）音響音樂(lè)，由負(fù)責(zé)聯(lián)系安排，月號(hào)前落實(shí)。

（16）舞臺(tái)噴繪及搭建，由負(fù)責(zé)聯(lián)系安排，月號(hào)前落實(shí)。

4、人事準(zhǔn)備

（1）導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。由于號(hào)前提供培訓(xùn)方案、課程。

（2）活動(dòng)當(dāng)天人事安排表。由領(lǐng)導(dǎo)于月號(hào)前指定活動(dòng)當(dāng)天人事

安排。

（3）動(dòng)員大會(huì)。由組織，于月號(hào)召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。

（4）與公證處協(xié)商人員安排。由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)。

（5）與公證處協(xié)商人員安排。由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)。

（6）活動(dòng)主持人，由負(fù)責(zé)聯(lián)系落實(shí)。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置。

四、活動(dòng)當(dāng)天安排

1、賣場(chǎng)安排

（1）進(jìn)店憑邀請(qǐng)函編號(hào)做登記。

（2）來(lái)客歡迎詞：下午好，歡迎光臨，歡迎選購(gòu)?。ㄒ螅喝w起立，微笑點(diǎn)頭）

（4）形象要求：女士請(qǐng)化淡妝。統(tǒng)一佩戴紅色綬帶。

（5）音樂(lè)播放：

（6）播音詞：《企業(yè)簡(jiǎn)介》

（7）恭賀詞：每次簽單成功由負(fù)責(zé)送單至吧臺(tái)，、負(fù)責(zé)播送恭賀詞。

五、活動(dòng)反饋（負(fù)責(zé)）。

1、電話回訪。

? 對(duì)未簽單客戶進(jìn)行電話跟蹤，建立客戶檔案。

? 對(duì)簽單客戶進(jìn)行回訪，了解其滿意度。

2、暢銷品統(tǒng)計(jì)。

七、活動(dòng)總結(jié)。

1、導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)會(huì)討論總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。導(dǎo)購(gòu)組于面總結(jié)。

2、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告會(huì)。各部門提出總結(jié)性報(bào)告，開(kāi)會(huì)討論。

此活動(dòng)的解釋權(quán)歸商場(chǎng)

第三篇：綠色家居推廣聯(lián)盟

綠色家居推廣聯(lián)盟

發(fā)布日期：2013-08-07 09:49:58來(lái)源：中國(guó)家網(wǎng)

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聯(lián)盟概述：

為推動(dòng)我國(guó)綠色家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)傳統(tǒng)家居行業(yè)轉(zhuǎn)變成綠色健康的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，中國(guó)家網(wǎng)以中國(guó)國(guó)際環(huán)境藝術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際建筑裝飾室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)為指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，中央人民廣播電臺(tái)中國(guó)廣播網(wǎng)綠色家居為官方發(fā)布平臺(tái)，共同發(fā)起成立“中國(guó)綠色家居推廣聯(lián)盟”。聯(lián)盟主旨：

積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，創(chuàng)建環(huán)保節(jié)約型社會(huì)。中國(guó)家網(wǎng)聯(lián)合中國(guó)國(guó)際環(huán)境藝術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際建筑裝飾室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)、中國(guó)廣播網(wǎng)綠色家居頻道共同成立中國(guó)綠色家居推廣聯(lián)盟，為人類的美好生活貢獻(xiàn)一份力量。

聯(lián)盟背景：

1、低碳環(huán)保成為世界環(huán)境主題：在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí)，注重環(huán)境保護(hù)，是造福人類、創(chuàng)造美好家園的重要舉措!低碳減排、綠色生活早已成為世界環(huán)境的主題。環(huán)境保護(hù)部新聞發(fā)言人陶德田早在2010年向媒體通報(bào)“六?五”世界環(huán)境日中國(guó)主題：“低碳減排?綠色生活”，號(hào)召公眾從我做起，推進(jìn)污染減排，踐行綠色生活，為建設(shè)生態(tài)文明、構(gòu)建環(huán)境友好型社會(huì)貢獻(xiàn)力量。

2、綠色建筑是中國(guó)城市發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的力點(diǎn)：城市讓生活更美好，今年在國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)文將“綠色建筑”行動(dòng)上升到國(guó)家戰(zhàn)略后，相關(guān)規(guī)劃也隨之出現(xiàn)。據(jù)悉，在未來(lái)的3年內(nèi)我國(guó)將完成新建綠色建筑10億平方米，到2015年末，20%的城鎮(zhèn)新建建筑要達(dá)到綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)要求。從相關(guān)部委的規(guī)劃來(lái)看，“綠色建筑”行動(dòng)將是未來(lái)一項(xiàng)長(zhǎng)期的國(guó)家戰(zhàn)略，引導(dǎo)綠色建材發(fā)展、支撐綠色建筑建設(shè)，并將以先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范激勵(lì)綠色建材技術(shù)進(jìn)步、加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓城市更環(huán)保。

3、消費(fèi)者對(duì)綠色家居產(chǎn)品的需求：調(diào)查顯示，雖然中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于綠色環(huán)保的家裝產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求，但是相關(guān)認(rèn)知卻普遍存在片面性。綠色家居的概念已經(jīng)廣為人知，對(duì)于和人們的日常生活起居關(guān)聯(lián)緊密的家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，綠色環(huán)保意味著全新的設(shè)計(jì)理念和發(fā)展機(jī)遇。值得憂慮的是，消費(fèi)者對(duì)綠色家居的認(rèn)知普遍不足，且存在盲目消費(fèi)現(xiàn)象。

4、家庭裝修中的安全隱患：在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市，綠色家裝的普及程度比較高。消費(fèi)者普遍認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)綠色環(huán)保的家裝，應(yīng)該從“安全、健康、節(jié)能”三方面考量家裝產(chǎn)品與服務(wù)。

5、解決產(chǎn)品環(huán)保、裝修環(huán)保需求迫在眉睫：人類社會(huì)進(jìn)入信息時(shí)代，生活轉(zhuǎn)型使得人們停留在室內(nèi)環(huán)境中的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，因而從室內(nèi)家具與室內(nèi)空氣質(zhì)量能否達(dá)標(biāo)就顯得至關(guān)重要，而裝修作為影響室內(nèi)空氣質(zhì)量的主要因素更是眾矢之的。所有這些都昭示著實(shí)施環(huán)保家裝迫在眉睫。

6、生態(tài)破壞嚴(yán)重影響國(guó)民健康生活：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，環(huán)境污染已經(jīng)是中國(guó)發(fā)展的頭等問(wèn)題。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國(guó)已經(jīng)成為大氣污染居世界第一位的國(guó)家，其飲用水源超過(guò)42%不能飲用、白色污染無(wú)害化處理要求不到10%、每年流失的土壤養(yǎng)份可以供全國(guó)所有土地一年的化肥使用量、近幾年來(lái)頻頻出現(xiàn)的災(zāi)情與地震，這些生態(tài)環(huán)保問(wèn)題都與人類活動(dòng)息息相關(guān)。

第四篇：建材行業(yè)聯(lián)盟策劃案

建材同盟會(huì)策劃案

? 策劃項(xiàng)目：鞍山建材裝飾行業(yè)同盟會(huì)

? 項(xiàng)目發(fā)起人：鞍山睿升建材網(wǎng)及鞍山嘉騎裝修公司

? 成立目的：集合單體力量，匯集眾商家力量，成立商會(huì)，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)及規(guī)范行業(yè)有序發(fā)展避免惡性循環(huán)！

? 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

1.廣告優(yōu)勢(shì)：針對(duì)新小區(qū)及臨近入住小區(qū)推出廣告，集體出錢各家均攤，不但降

低了廣告投入的成本，而且搶占了有利的先機(jī)。

2.客戶共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，可以共享同盟會(huì)的客戶資源，同一個(gè)客戶

裝修、定櫥柜、買沙發(fā)、買家電等都是必須消費(fèi)的，再也不要各顧各地了，有錢大家賺吧。

3.業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師共享優(yōu)勢(shì)：加入同盟會(huì)的商家，業(yè)務(wù)員均可以同時(shí)開(kāi)展業(yè)務(wù)，在不發(fā)生沖突的情況下實(shí)現(xiàn)共贏。設(shè)計(jì)師可以一站式推薦辦卡就可以享受到各家提點(diǎn)，設(shè)計(jì)師業(yè)務(wù)員檔案在睿升建材網(wǎng)登記，終身享受提成待遇。

4.必然、合理、方便性優(yōu)勢(shì)：合作是行業(yè)發(fā)展的必然，尤其是裝飾行業(yè)從成立以

來(lái)一直在暗中合作，何不撥開(kāi)烏云見(jiàn)晴日呢？每一

個(gè)購(gòu)房業(yè)主裝修過(guò)程中需要消費(fèi)60幾種產(chǎn)品，如

果可以讓業(yè)主方便的購(gòu)物，而且又劃算又實(shí)惠又省

錢又省力，業(yè)主是歡迎的，我們的合作更多的實(shí)惠

是讓給了業(yè)主。

5.規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：千百年來(lái)一直有一個(gè)思想主導(dǎo)著商家，就是競(jìng)爭(zhēng)，任何行業(yè)都

存在著競(jìng)爭(zhēng)，尤其是建材行業(yè)，白惡化的競(jìng)爭(zhēng)我們?cè)撛趺崔k？

是打價(jià)格戰(zhàn)，還是化干戈為玉帛，決定在你手里。加入同盟會(huì)

化解沒(méi)必要的競(jìng)爭(zhēng)，讓我們快樂(lè)賺錢，同盟會(huì)有源源不斷的客

戶流，買什么產(chǎn)品讓客戶做決定，但是如果你加入同盟會(huì)就比

其他商家離客戶進(jìn)了一步。

? 運(yùn)作方式：

1.報(bào)名加入：具有獨(dú)立法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家，具有裝飾建材類產(chǎn)品生產(chǎn)及代理銷

售權(quán)力的商家，具備良好信譽(yù)及合作積極性、思維開(kāi)闊、行動(dòng)積極的商家，均具備報(bào)名條件。報(bào)名方式詳見(jiàn)附表！

2.同盟會(huì)議：每月1日、15日為同盟會(huì)商家開(kāi)會(huì)時(shí)間，會(huì)議討論近期行業(yè)動(dòng)向

及小區(qū)動(dòng)向，廣告投入情況，各方面運(yùn)作開(kāi)展及資金投入等！

3.會(huì)長(zhǎng)選舉：同盟會(huì)需要一個(gè)正義且為同盟商家考慮的會(huì)長(zhǎng)，會(huì)長(zhǎng)的選舉由同盟

會(huì)商家投票決定，每年選舉一次，擔(dān)任期間，如發(fā)現(xiàn)有不稱職的地

方同盟會(huì)有權(quán)利在會(huì)議期間提出罷免，睿升建材網(wǎng)總裁有評(píng)定權(quán)，如罷免票多余支持票，睿升總裁評(píng)定會(huì)長(zhǎng)得分低于60分，可罷免

會(huì)長(zhǎng)，另外選舉，以保證商會(huì)利益不受損失。睿升建材網(wǎng)作為第三

方不參與會(huì)長(zhǎng)選舉，但參與評(píng)定和裁決，并參與商會(huì)活動(dòng)和支配資

金等。

5.會(huì)長(zhǎng)責(zé)任及工作：負(fù)責(zé)聯(lián)系開(kāi)發(fā)商及小區(qū)物業(yè)廣告及宣傳活動(dòng)等工作，建立商

會(huì)對(duì)外關(guān)系。

4.資金運(yùn)作：每次會(huì)議做出與資金投入相關(guān)計(jì)劃后，由會(huì)長(zhǎng)提出議案，各商家參

與投票和意見(jiàn)，如意見(jiàn)通過(guò)將收集各商家資金，由會(huì)長(zhǎng)同一收取和

支配，睿升建材網(wǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督會(huì)長(zhǎng)工作，資金付出后由接收方（物業(yè)

或開(kāi)發(fā)商）開(kāi)具收據(jù)，交由會(huì)長(zhǎng)保管進(jìn)入商會(huì)檔案保存，并由睿升

建材網(wǎng)進(jìn)行公布。

? 建材同盟會(huì)vip客戶專屬卡運(yùn)作計(jì)劃

1.辦卡條件：同盟會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)商及房產(chǎn)代理銷售公司，針對(duì)購(gòu)房業(yè)主推出vip專屬卡，凡在同盟會(huì)合作房產(chǎn)購(gòu)房業(yè)主，憑購(gòu)房合同或定金收據(jù)，免費(fèi)辦理建材同盟會(huì)vip專屬卡，享受vip專屬通道服務(wù)。辦理專屬卡需要填寫(xiě)客戶基本資料，如購(gòu)買房產(chǎn)信息，所在小區(qū)，2.服務(wù)內(nèi)容：加入同盟會(huì)商家，必須拿出一定折扣優(yōu)惠條件給予vip專屬客戶，以保證辦理vip專屬卡業(yè)主享受到不同于其它業(yè)主的服務(wù)。

3.辦卡提成：小區(qū)售樓員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師均可以建議并幫助業(yè)主辦卡，辦卡備案登記在網(wǎng)站，有推薦辦卡人備案，如vip專屬卡持有人在同盟會(huì)商家消費(fèi)均有推薦人提成，提成比例有同盟會(huì)加盟商家自定。

4.憑卡領(lǐng)禮：業(yè)主購(gòu)物結(jié)束后，憑購(gòu)物單（辦理vip卡的時(shí)候在信封里的購(gòu)物單具體內(nèi)容見(jiàn)附表）到鞍山嘉騎裝飾或者是睿升建材網(wǎng)領(lǐng)取禮品，或者在網(wǎng)站登記購(gòu)買內(nèi)容打印單據(jù)，憑單據(jù)參加搖獎(jiǎng)！睿升建材網(wǎng)制作網(wǎng)站登記備案通道，以保證辦卡推薦人利益。

策劃人：鞍山嘉騎裝飾市場(chǎng)部 閆浩技術(shù)支持：鞍山睿升建材網(wǎng)

第五篇：最全建材家居策劃案

建材家居營(yíng)銷策劃促銷活動(dòng)匯編

一、營(yíng)銷策劃的促銷活動(dòng)案例介紹（見(jiàn)附件1-10）

二、營(yíng)銷策劃的現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場(chǎng)等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過(guò)有的需要統(tǒng)一收銀來(lái)實(shí)現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

1、返券：

即在活動(dòng)期間內(nèi)，購(gòu)物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實(shí)現(xiàn)。

2、折扣：

折扣是一種最常見(jiàn)、也最容易操作的促銷方式。即全場(chǎng)商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場(chǎng)3折起、5折起等。

3、特價(jià)：

即限定某個(gè)時(shí)間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價(jià)銷售，超出時(shí)間自動(dòng)恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時(shí)段做，這樣可以拉平賣場(chǎng)人氣。

4、限定條件優(yōu)惠：

如，限會(huì)員購(gòu)買優(yōu)惠或會(huì)員達(dá)到一定消費(fèi)積分時(shí)優(yōu)惠，還有買購(gòu)多少額度優(yōu)惠或返利。

5、限總量?jī)?yōu)惠：

即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時(shí)，特價(jià)終止，恢復(fù)原價(jià)銷售。

6、限客單量?jī)?yōu)惠：

即限定每客最多購(gòu)買特價(jià)商品的數(shù)量，若超過(guò)限量則超過(guò)的部分按原價(jià)銷售計(jì)算。

7、購(gòu)買超過(guò)一定量?jī)?yōu)惠：

即某個(gè)單品一次購(gòu)買超過(guò)幾個(gè)，就按設(shè)定的優(yōu)惠價(jià)計(jì)算銷售。

8、商品碰頭分組促銷：

此項(xiàng)促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個(gè)單品），定好優(yōu)惠價(jià)格，只有消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)，在規(guī)定的時(shí)間同時(shí)找到兩個(gè)對(duì)應(yīng)的單品時(shí)則按優(yōu)惠價(jià)銷售；此活動(dòng)一般適應(yīng)與賣場(chǎng)布局死角多的地方，將兩個(gè)分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費(fèi)者去尋找，以提升賣場(chǎng)動(dòng)線和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣。

9、捆綁銷售：

即將一些關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

10、消費(fèi)購(gòu)買一定額度，可以購(gòu)買超低價(jià)商品: 如：購(gòu)物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

11、買贈(zèng)促銷：

即買指定的東西送贈(zèng)品，還有買夠多少錢送不同的贈(zèng)品；贈(zèng)品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)?、遮?yáng)帽等）。

12、有獎(jiǎng)銷售：

即購(gòu)物滿一定條件可以參加摸獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要是獎(jiǎng)品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

13、商家聯(lián)盟促銷：

即購(gòu)物滿一定條件或消費(fèi)達(dá)到某種條件，可以提供消費(fèi)者到其他商家消費(fèi)的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目的贈(zèng)票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

14、購(gòu)物送服務(wù)：

購(gòu)物滿一定條件可以免費(fèi)送貨、報(bào)銷車費(fèi)、代大掃除、免費(fèi)般移大件物品、免費(fèi)維修家具或電器和通訊工具等。

三、營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)促銷活動(dòng)案例的分析

1、北京集美家具建材城的促銷活動(dòng)（附件1）

（1）無(wú)論是達(dá)到多少金額直接送出的贈(zèng)品，還是享受特價(jià)購(gòu)買其自有產(chǎn)品，購(gòu)物金額的計(jì)算必須是以統(tǒng)一收銀來(lái)保證的。

（2）在家裝合同返券7%活動(dòng)中，是以家裝來(lái)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)其它商品的銷售。而返券部分是由家裝公司和場(chǎng)內(nèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶共同來(lái)承擔(dān)的。

（3）在購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，購(gòu)物滿1000元獲獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券最低可獲得15元現(xiàn)金。平均計(jì)算下來(lái)，大概相當(dāng)于滿1000元送出40-50元獎(jiǎng)券，相當(dāng)于不超過(guò)95折。

2、五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容（附件2）

因其整體經(jīng)營(yíng)和管理相對(duì)松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，所以活動(dòng)主要以各品牌的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)。而各商戶自己組織的特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等活動(dòng)的力度明顯不夠，五金涂料城的整體效果不可能太好。

3、紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案（附件3）

紅旗建材市場(chǎng)主要是利用十一黃金周的家裝旺季，針對(duì)不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展一系列的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，從瓷磚、地板到燈具、門窗、櫥柜、潔具等，按照家庭裝修的層次以次展開(kāi)，來(lái)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。再輔以材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽、“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)、大型文藝匯演、紅旗花展、人居展等活動(dòng)，形成良好的營(yíng)銷氛圍。

4、長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)（附件4）

其“買建材，中汽車大獎(jiǎng)”是一個(gè)鮮明的亮點(diǎn)，影響會(huì)比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬(wàn)元。除此之外，其木制品、油漆、陶瓷、潔具、廚衛(wèi)用品、燈飾、建筑材料等七大主材商品的特價(jià)促銷其實(shí)只是商戶自發(fā)的活動(dòng)，除廣告宣傳的費(fèi)用外，基本上不需要商場(chǎng)整體上作任何投入。

5、紅星美凱龍十一促銷活動(dòng)（附件5）

（1）其家裝8.8折的力度并不是太大，同期的北京居然之家等幾家同類企業(yè)也是家裝8.8折甚至8.5折。因此不會(huì)對(duì)消費(fèi)者構(gòu)成很大的吸引力。

（2）家具、建材在5.8-9.5間摸折扣，因較大折扣如5.8折等一定較少，大概也就相當(dāng)于全場(chǎng)8.5-9折左右。其活動(dòng)力度也已經(jīng)不小，考慮紅星美凱龍?jiān)谏虘糁械挠绊懥?，折扣部分?yīng)該是由商戶來(lái)全部承擔(dān)的。

（3）購(gòu)物積分則是一種較好的維系終成顧客的策略，這種在百貨和超市運(yùn)營(yíng)中的常規(guī)手法對(duì)建材家居企業(yè)也同樣具有效果。但其執(zhí)行難度較大，必須是在統(tǒng)一收銀的前提下才能夠?qū)崿F(xiàn)的。

6、北京居然之家的促銷活動(dòng)（附件6）

（1）在十一促銷活動(dòng)中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折等活動(dòng)力度相對(duì)較大。而其太原店開(kāi)業(yè)又在此基礎(chǔ)上增加了60萬(wàn)家電大獎(jiǎng)和五金、涂料超市1元搶購(gòu)等極具人氣的活動(dòng)內(nèi)容，必然對(duì)目標(biāo)顧客想成較大吸引力，大幅度拉升銷售額。

（2）在歲末酬賓促銷活動(dòng)中，每份家裝合同送1000元，家具在成交價(jià)基礎(chǔ)上88折、五金、涂料超市85折返券等活動(dòng)力度也同樣比較大。同時(shí)，金源店以自身所在shopping mall的優(yōu)勢(shì)，輔以免費(fèi)看大片或免費(fèi)晚餐；玉泉營(yíng)店因相對(duì)偏遠(yuǎn)而報(bào)銷出租車票和汽油票等，都是針對(duì)自身特點(diǎn)采取的吸引消費(fèi)者的活動(dòng)。

（3）在6-7月促銷活動(dòng)中，金源店購(gòu)家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動(dòng)的力度較小，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng)，但6-7月間其它同類企業(yè)活動(dòng)的力度也并不大，居然之家此舉仍然會(huì)取得一定的效果。其金源店在組織燈飾窗簾等個(gè)別品類滿1000元就可以進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)后，整體效果將比較理想。

7、愛(ài)家家居金四季促銷活動(dòng)（附件7）

滿1000元就可以進(jìn)行、獎(jiǎng)品為價(jià)值不等、最多5000元贈(zèng)券這樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在北京、廣州、上海等中心城市的建材家居行業(yè)里早已舉辦過(guò)多次。對(duì)于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者來(lái)說(shuō)，單獨(dú)一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，且獎(jiǎng)品為贈(zèng)券，即使最大金額達(dá)到了5000元，其吸引力也并不是很強(qiáng)，新鮮感也明顯不夠。

8、北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)（附件8）

其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動(dòng)。只是發(fā)動(dòng)商家進(jìn)行全面的打折、讓利。而家裝8折起、工裝8.5折起、家具6折起、建材5折起、飾品6折起等，都無(wú)法看出其活動(dòng)具有足夠的吸引力。至于每周末滿2000-3000元獲贈(zèng)的水杯，代價(jià)也基本小得可以忽略不計(jì)。

四、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城促銷活動(dòng)的基本思路(一)以商戶促銷活動(dòng)為主，公司統(tǒng)一活動(dòng)為輔

1、發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行力度較大的商品促銷。如以上分析的“長(zhǎng)沙旺德府七大主材商品特價(jià)大促銷活動(dòng)”和“北京藍(lán)景麗家歲末促銷活動(dòng)”一樣，公司在商品促銷上不作過(guò)多投入，而是加大力度發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行大幅度的商品折扣、特價(jià)、贈(zèng)品等，以此作為吸引意向消費(fèi)者的主要武器。當(dāng)然，這種形式的最終效果很難掌控，可能很好，也可能差強(qiáng)人意，也不利于很好地組織顧客聯(lián)動(dòng)購(gòu)買，但好處是公司投入較小，且避免了組織難度大的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

2、事實(shí)上，考慮建材商品不同于百貨、超市的隨機(jī)性購(gòu)買，其潛在消費(fèi)群體的目標(biāo)性購(gòu)買比較強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的承受程度高。如果商戶的折扣和特價(jià)確實(shí)能夠執(zhí)行到最大化，再通過(guò)公司強(qiáng)勁的開(kāi)業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應(yīng)也會(huì)非常好。

3、在發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行商品促銷以外，考慮公司開(kāi)業(yè)，必須達(dá)到旺場(chǎng)的效果，可以由公司統(tǒng)一組織如“報(bào)紙剪角送”、“禮品來(lái)就送”、“免費(fèi)公交車”等人氣效果較好的活動(dòng)作為有力的補(bǔ)充。

4、需要重點(diǎn)說(shuō)明的是，無(wú)論公司最終采用哪一種促銷形式，發(fā)動(dòng)商戶進(jìn)行加大力度的商品促銷、現(xiàn)場(chǎng)PR活動(dòng)和組織人氣效果較好的活動(dòng)都是本次開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的一個(gè)不可或缺的重要內(nèi)容之一。

(二)營(yíng)銷策劃的公司與商戶同步組織各種活動(dòng)

1、考慮第一種形式的最終效果很難掌控，如果效果不好，將極大影響本家居建材城的整體形象。因此，在第一種形式的基礎(chǔ)上，公司在促銷方面也可以進(jìn)行適當(dāng)投入，如“愛(ài)家家居金四季促銷活動(dòng)”和“居然之家6-7月促銷活動(dòng)”一樣，組織如購(gòu)物抽大獎(jiǎng)、達(dá)到一定消費(fèi)額度返還一部分現(xiàn)金或贈(zèng)券等形式的促銷活動(dòng)。這種形式的好處是活動(dòng)內(nèi)容更加豐富，實(shí)際效果更有保障，對(duì)目標(biāo)顧客的吸引力更大。

2、公司與商戶同步組織各種促銷活動(dòng)的彈性空間比較大，如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的大獎(jiǎng)價(jià)值可以是大到幾十萬(wàn)的商品房，小到價(jià)值幾百、一千元的手機(jī)、電視、空調(diào)；數(shù)量可以是每天抽出一個(gè)，也可以是每周抽出一個(gè)。

3、在常規(guī)的促銷方式外，也可以組織一些趣味性較強(qiáng)、代價(jià)不大的促銷活動(dòng)和路演、參與性較強(qiáng)的PR活動(dòng)等來(lái)形成良好的口碑效應(yīng)。

4、在促銷方面適當(dāng)投入的形式不需要商戶分?jǐn)傎M(fèi)用，而公司在促銷費(fèi)用的支付上因抽獎(jiǎng)和返還的力度大小而不同。一般來(lái)說(shuō)，整體費(fèi)用是可以有效控制的。(三)營(yíng)銷策劃的以公司統(tǒng)一組織的促銷活動(dòng)為核心，商戶的活動(dòng)為補(bǔ)充

相比前兩種形式，這是一種公司在促銷方面投入較大的形式，其內(nèi)容較多，可能是“三重好禮”，也可能是更多的“五重好禮”。活動(dòng)的亮點(diǎn)不止一個(gè)，可以稱得上投入當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的“集束炸彈”，能夠在一個(gè)活動(dòng)檔期內(nèi)就形成巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，快速成為遙遙領(lǐng)先的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

1、考慮開(kāi)業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開(kāi)高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢(shì)脫穎而出，對(duì)于今后強(qiáng)勢(shì)品牌的樹(shù)立將是意義重大的。因此，在第二種形式的基礎(chǔ)上，組織如北京居然之家“十一促銷活動(dòng)”、“歲末酬賓促銷活動(dòng)”、“太原店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)”和“紅星美凱龍十一促銷摸折扣”這樣力度較大的促銷活動(dòng)也是非常必要的。

2、可以考慮和選擇如下幾個(gè)活動(dòng)內(nèi)容：

（1）以“某幾大類商品在成交價(jià)基礎(chǔ)上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“5-95折，折扣自己打”作為第一檔活動(dòng)；

（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎(jiǎng)作為第二檔活動(dòng)，獎(jiǎng)品可以是贈(zèng)券或大到汽車、商品房、手機(jī)、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從未組織過(guò)的大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）

（3）各商戶提供的限量特價(jià)商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。（4）針對(duì)性不強(qiáng)，但可以形成巨大的人氣效應(yīng)的“禮品來(lái)就送”、“開(kāi)業(yè)好禮送”等活動(dòng)。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價(jià)、折扣、贈(zèng)品等。

3、一般說(shuō)來(lái)，這種在促銷方面較大投入的形式一般需要商戶分?jǐn)傄徊糠值馁M(fèi)用（如在統(tǒng)一收銀條件下增加1－5﹪的扣點(diǎn)等）。這一方面是因?yàn)橛晒救砍袚?dān)代價(jià)過(guò)大；另一方面，商戶承擔(dān)了一部分費(fèi)用后，才可能減少和杜絕促銷活動(dòng)中商戶的舞弊現(xiàn)象。

4、在促銷方面較大投入的形式下，以開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)期15天，活動(dòng)期間日銷售額500萬(wàn)、總銷售額7500萬(wàn)，其中50﹪銷售額的品類9折返券（或禮品）計(jì)算，理論返券達(dá)到375萬(wàn)，實(shí)際返券（或禮品）也會(huì)接近200萬(wàn)。

5、在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動(dòng)中，大部分需要統(tǒng)一收銀來(lái)完成活動(dòng)組織的嚴(yán)密性。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一收銀，公司將無(wú)法確認(rèn)最終的成交金額、甚至連成交與否都不能確知，商戶很容易單獨(dú)或與消費(fèi)者一起來(lái)套取公司在活動(dòng)中的禮品、禮券。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過(guò)一家建材市場(chǎng)一檔活動(dòng)損失禮券30萬(wàn)的事件。因此，如果能夠統(tǒng)一收銀，公司是可以按照這種形式組織促銷活動(dòng)的，這樣可以保障開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)真實(shí)有效地讓利于消費(fèi)者，有利于樹(shù)立本家居建材城的良好品牌形象。

以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。不同的形式對(duì)應(yīng)著不同的促銷方式，不同的促銷方式在一定程度上決定了不同的促銷效果。第一種形式的投入最小，但可以預(yù)見(jiàn)的實(shí)際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強(qiáng)于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。在當(dāng)前情況下，涉及到公司尚未進(jìn)行統(tǒng)一收銀和場(chǎng)內(nèi)商戶的掌控能力有限等一系列現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，選擇哪一種促銷形式都是可行的。

五、營(yíng)銷策劃的關(guān)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)中的團(tuán)購(gòu)策略

今天，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)已經(jīng)越來(lái)越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。團(tuán)購(gòu)的方式很多，其中比較適合本家居建材城在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)中進(jìn)行的有如下的方式：

1、在一些約定的房產(chǎn)項(xiàng)目，可以向業(yè)主免費(fèi)發(fā)放相當(dāng)于購(gòu)房款6%或8%的代金券。這就是說(shuō)，你的房子是50萬(wàn)買的，至少可以領(lǐng)到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分

為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。而且，代金券最多只能支付某一種產(chǎn)品的10%，也不能作為訂金。這等于3000元的券至少要帶動(dòng)1萬(wàn)元家裝和1萬(wàn)元的建材，也就是說(shuō)，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬(wàn)元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。事實(shí)上，給消費(fèi)者的10%的優(yōu)惠中，可以由商戶全部負(fù)擔(dān)或者由公司和商戶各負(fù)擔(dān)5%，所以，相當(dāng)于有條件地打9折。

2、適當(dāng)參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動(dòng)。凡指定樓盤(pán)業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并經(jīng)過(guò)本家居建材城認(rèn)證，根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)的戶數(shù)給予業(yè)主90-95的折扣優(yōu)惠。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場(chǎng)通用。還可以享受一定品類、一定數(shù)量的主材免費(fèi)贈(zèng)送。

六、營(yíng)銷策劃的特別說(shuō)明

1、以上即我們對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動(dòng)的簡(jiǎn)單分析和對(duì)于本家居建材城開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)基本思路的建議。在提交探討并明確基本方向后，我們將根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況，提報(bào)和討論具體的促銷方案。

2、由于商業(yè)管理公司項(xiàng)目組進(jìn)入時(shí)間較短，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上不了解，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項(xiàng)目組將根據(jù)本項(xiàng)目工作進(jìn)度的實(shí)際需要，繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

3、本分析和建議呈送家居建材城主要領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)予簽收，以供決策參考。

商業(yè)管理公司

家居建材城項(xiàng)目組

二00 年 月 日

附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細(xì)則 時(shí)間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止

規(guī)則：

一、贈(zèng)獎(jiǎng)和返券繼續(xù)進(jìn)行。

1、贈(zèng)獎(jiǎng)（超值回報(bào)近乎10%）活動(dòng)期間內(nèi)，凡在集美購(gòu)物滿500元至2000元者，贈(zèng)相對(duì)應(yīng)的健康秤或集美口杯；購(gòu)物滿3000元者，贈(zèng)高檔工藝品或保溫壺；購(gòu)物滿3500元者,贈(zèng)高檔電子秤或油炸鍋；購(gòu)物滿4000元者，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加100元購(gòu)得價(jià)值400元的集美標(biāo)準(zhǔn)單人床墊一張（1.9×1.0米）；購(gòu)物滿7000元贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加200元購(gòu)得價(jià)值800元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人床墊一張（1.9×1.5米）；購(gòu)物滿8000元，贈(zèng)“特殊購(gòu)物券”一張，憑此券加300元購(gòu)得價(jià)值1100元的集美標(biāo)準(zhǔn)雙人獨(dú)立簧床墊一張（1.9×1.5米）。購(gòu)物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報(bào)額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標(biāo)定價(jià)格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。

2、返券（家裝合同返券7%）凡在集美簽訂家裝合同的顧客，可憑家裝合同，在開(kāi)工三天后，經(jīng)市場(chǎng)核查，可獲得合同金額7%的代金券（10元以下四舍五入），該代金券可以購(gòu)買集美市場(chǎng)內(nèi)所有家具、建材商品，每份合同單使用代金券的比例最高不超過(guò)合同金額的30%，代金券的使用有效期為半年。主材部分、工裝合同、土建及室外項(xiàng)目不參加集美的返券優(yōu)惠活動(dòng)。如顧客要求裝飾公司代買主材或裝飾公司提供主材（集成家居），各公司須另附主材清單，主材主要有：潔具、櫥柜、家具、地板、瓷磚、燈具、布藝、樓梯等，主材部分可作為后期增項(xiàng)進(jìn)行認(rèn)證但不予返券。

二、增加抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100%）在集美商城消費(fèi)滿1000元以上的顧客，在享受商城贈(zèng)獎(jiǎng)的同時(shí)，將再次享有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，憑合同單在各廳服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，參加商城指定日期舉行的大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（購(gòu)物滿1000元，獲獎(jiǎng)券一張，依此類推，每張獎(jiǎng)券只可進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，不可循環(huán)使用）。獎(jiǎng)券在活動(dòng)期間內(nèi)均有效，顧客可自己選擇抽獎(jiǎng)時(shí)間段投券。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。具體抽獎(jiǎng)日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。抽獎(jiǎng)細(xì)則如下： 每天兩次現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)（14：00，17：30），每次開(kāi)獎(jiǎng)產(chǎn)生特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為5000元現(xiàn)金；一等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為1000元現(xiàn)金；二等獎(jiǎng)30名，獎(jiǎng)品為200 元現(xiàn)金；三等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)品為高檔磁化杯1只。中獎(jiǎng)?wù)吲既凰枚愖岳聿⒂杀旧坛谴鄞U。凡未中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)券每張可現(xiàn)場(chǎng)兌取15元現(xiàn)金。

定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日

附件２：營(yíng)銷策劃的五金涂料城開(kāi)業(yè)促銷內(nèi)容 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià)

贈(zèng)品： 備注

利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆 JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －

聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg

180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤(rùn)漆

夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費(fèi)噴涂 參加免費(fèi)噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。雙星裝飾 雙星裝飾全場(chǎng)九折 精衛(wèi)裝飾 愛(ài)爾門閉門器 57#—805# 135-320 110-280 －

－

愛(ài)爾門地簧 2003-865 380-720 330-660 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 115 80 劍雅衛(wèi)浴毛巾架 105 70

劍雅衛(wèi)浴毛紙架 45 30 臺(tái)灣加安門鎖 LHSOO 168 120 臺(tái)灣加安門鎖 D261 69 45 博麗

買博麗漆開(kāi)桶見(jiàn)蓋有獎(jiǎng) 北南物資商行 直針槍 260/把 100/把 －

－

鋁天花 68/平米 30/平米 力執(zhí)手鎖 65/把 25/把 蚊釘槍 380/把 120/把

愛(ài)的漆 愛(ài)的油漆 ID28 5kg 底188 9折 面198 世紀(jì)明珠油漆 6.3kg 底180 9折 面190 愛(ài)的乳膠漆 A21、A06 買夠兩桶贈(zèng)免費(fèi)噴涂 世紀(jì)明珠油漆 5kg、9.5kg 買定數(shù)量，送電飯鍋、小電視、VCD 細(xì)則見(jiàn)店海報(bào) Xuan萱裝飾 水清漆寶木器漆 開(kāi)業(yè)三日內(nèi)9折優(yōu)惠

永久性承諾：軍人、警察、教師、醫(yī)護(hù)工作者憑工作證可享受8.5折優(yōu)惠。商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià)

贈(zèng)品： 備注

煥麗五金

雙山牌銅鎖、鋁鎖德國(guó)KLC五金等 全場(chǎng)5-8折 好運(yùn)五金 開(kāi)業(yè)酬賓打折

營(yíng)銷策劃的美涂士

1、凡購(gòu)買美涂士漆500元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）

2、凡購(gòu)買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）+1桶魯花花生牌沒(méi)（5L裝，價(jià)值64.9）

3、凡購(gòu)買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）；

4、凡購(gòu)買美涂士漆3000元以上，即送1部半導(dǎo)體收音機(jī)（價(jià)值128元）

+1部TCL無(wú)繩電話機(jī)（價(jià)值298元）+1桶金龍魚(yú)牌花生油（5L裝，價(jià)值64.9元）

5、以上活動(dòng)不進(jìn)行累計(jì)贈(zèng)送。

營(yíng)銷策劃的雅麗特窗飾品工貿(mào)

垂直百葉簾 定做 28/平米 18 －

－

鋁合金百葉簾 定做 70 55 花色卷簾 128 108 工程卷簾

98 工程卷簾 65 48 竹卷簾 75 55 卡通畫(huà)（兒童）35 20 進(jìn)口工程防火卷簾 248 205 龍牌 沙美 5L 199 159 沙美 16L 499 399 卓彩 5L 249 199 卓彩 16L

799 639 恒雅 16L 270 216 華威窗飾 窗軌 納米單軌 18元/米 12 500元以上送貨（限10公里以內(nèi)）實(shí)木靜間（單）55 38 實(shí)木靜間（雙）85 60 窗簾 竹織簾 25至150 八折

1000元以上送貨（限10公里以內(nèi)）卷軸簾 18-180元 8.5折 鋁合金百頁(yè)簾 橫、豎 32-320元 九折

營(yíng)銷策劃的宣力商貿(mào)有限公司

宣威乳膠漆面漆

一律九五折，詳情見(jiàn)店內(nèi)海報(bào) 宣威木德刻致聚氨清底 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價(jià)： 特價(jià)

贈(zèng)品： 備注

川本裝飾材料總匯 南寶乳膠漆（內(nèi)墻）部分規(guī)格、型號(hào) 部分九五折。

營(yíng)銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）

嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料

購(gòu)漆1000元以上（一次性）贈(zèng)送價(jià)值155元的乳膠漆1桶或贈(zèng)送環(huán)保無(wú)氣噴涂。華奇 戀伊牌晾衣架 868型 220 165 969B型 345 258 家緣

家緣乳膠漆 九折

購(gòu)物滿800元，贈(zèng)康博士甲醛消除劑（550ml）

購(gòu)物滿1200元贈(zèng)家緣除毒消味劑或2瓶康博士甲醛消除劑（400ml）—贈(zèng)完為止。麗源（限10天）水性漆 6折

買滿300元油漆贈(zèng)303膩?zhàn)痈?袋 天騎鎖具 7折

臺(tái)灣奧尾吊輪 6折 金德鋁扣板 買5米贈(zèng)1米 德力西開(kāi)關(guān) 5折 立邦漆

買1000元贈(zèng)100元購(gòu)物券，再購(gòu)1000元方可使用100元購(gòu)物券 高遠(yuǎn)裝飾 英雄牌小拉手 5折

圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 7.5折 中發(fā)裝飾 燈塔油漆

買1桶油漆贈(zèng)1把刷子 若特水性漆

有光2.5L原價(jià)179元現(xiàn)價(jià)151元。啞光2.5L原價(jià)182元現(xiàn)價(jià)154元。有色半啞光原價(jià)234元現(xiàn)價(jià)198元 融商涂料裝飾 幻色家啞光墻棉漆5L 原價(jià)160元現(xiàn)價(jià)145元

買相應(yīng)桶數(shù)以上贈(zèng)相應(yīng)克里斯汀滾刷或羊毛刷

多樂(lè)士專業(yè)內(nèi)墻漆20L 原價(jià)320現(xiàn)價(jià)280 大孚漆（面/底）

原價(jià)180~170現(xiàn)價(jià)150~140 大孚喜臨門乳膠漆20KG 原價(jià)190元現(xiàn)價(jià)160元 石之彩 真石漆

買一桶加1元購(gòu)底漆或面漆 金龜漆 聚酯實(shí)包漆系列

原價(jià)100~120元，現(xiàn)價(jià)80~100元

硝基套裝漆特價(jià)12元（限前5日上下午各5名）大師

玉蓮漆5KG原價(jià)240現(xiàn)價(jià)180元 玉蓮乳膠漆20KG原價(jià)220現(xiàn)價(jià)180元 阿里斯頓

原裝熱水器原價(jià)1450元特價(jià)888元 偉業(yè)五金

太豪鎖具原價(jià)228元現(xiàn)價(jià)100元 贈(zèng)豐銅門吸

天虹鎖具原價(jià)128元現(xiàn)價(jià)50元 施迪歐

多樂(lè)士工程乳膠漆16L原價(jià)130元現(xiàn)價(jià)115元

原裝進(jìn)口美國(guó)杜邦涂料1加侖原價(jià)290元現(xiàn)價(jià)260元 鴕鳥(niǎo)陽(yáng)光系列聚酯漆6KG原價(jià)240元現(xiàn)價(jià)210元 美格無(wú)苯聚酯漆5KG原價(jià)260元現(xiàn)價(jià)230元 來(lái)威漆18L原價(jià)360元現(xiàn)價(jià)320元

附件３：紅旗建材市場(chǎng) 2004年國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)方案

內(nèi)部主題活動(dòng)

活動(dòng)一： 營(yíng)銷策劃的紅旗市場(chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周

活動(dòng)目的： 活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu)黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費(fèi)用。讓消費(fèi)者真實(shí)的感到紅旗建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想，同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

活動(dòng)日程安排： 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購(gòu)月 2 日 安信木地板團(tuán)購(gòu)月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu)月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購(gòu)月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu)月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購(gòu)月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)

活動(dòng)二： 營(yíng)銷策劃的紅旗國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì)

活動(dòng)形式： 1、家裝公司免費(fèi)參展、紅旗市場(chǎng)材料特賣會(huì)、裝修師傅工藝技能大賽

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

活動(dòng)地點(diǎn)： 紅旗市場(chǎng)主干道

活動(dòng)三： 第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

外部活動(dòng)：

活動(dòng)一： “國(guó)慶紅旗之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演

活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)

活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

活動(dòng)二： 和平廣場(chǎng)紅旗花展（造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）

活動(dòng)三： 安徽國(guó)際匯展中心人居展的介入