第一篇：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是做什么的

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是做什么的作者:倪朗

老生常談的問(wèn)題，人們見面常問(wèn)，你是做什么工作的？保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的通常的回答，我是做保險(xiǎn)的，賣保險(xiǎn)的。這一回答會(huì)把一些不了解保險(xiǎn)或者是對(duì)保險(xiǎn)有一知半解的嚇跑的！因?yàn)樗麄儾恢勒嬲谋ｋU(xiǎn)，聽過(guò)的只是對(duì)保險(xiǎn)負(fù)面的小道消息。不要怪罪，埋怨他們，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)就是這要，好事不出門，壞事傳千里！在生活中，說(shuō)起老師，想到的是教書育人；見到醫(yī)生，想到的是救死扶傷；見到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，想到的是什么呢？！

保險(xiǎn)營(yíng)銷員應(yīng)該怎樣定位自己工作呢？到底是做什么的？

本人認(rèn)為，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作定位就是防貧，提醒、指導(dǎo)人防貧的！我們是防貧指導(dǎo)師！

改革開放的30年，討論、談?wù)撟疃嗟木褪侵赂话l(fā)財(cái)。在那個(gè)年代致富書火了，致富人紅了，致富的消息熱啊。經(jīng)過(guò)了30年的奮斗，國(guó)家富了，百姓腰包鼓了。哲學(xué)講究的是事有兩極，相互轉(zhuǎn)換的。三十年河?xùn)|，三十年河西，講的就是這個(gè)道理。

既有富有，就有貧窮。有致富的招，也有致貧的事！

哪些事情、情況會(huì)讓人致貧？

首先是病，有人說(shuō)，窮人和富人的差距有多遠(yuǎn)？實(shí)際就是一場(chǎng)病的距離！還有殘，什么是殘？想死死不掉，想活活不好，拖累全家！

有的人現(xiàn)在有，誰(shuí)也不能保證將來(lái)有，年輕的自己富有，不知考慮年老的自己，讓年老的自己又老又窮啊。年輕的自己富了，年老自己窮了！

有的自己一輩子有，但也不能保證下輩子有。自己富了，下一代人窮了！

當(dāng)一個(gè)活著時(shí)候很有賺錢能力，讓家里人富有。身故后，帶走了這個(gè)賺錢的能力。死去以后,可以一走了之什么都不要,但是,妻子、兒女活著卻萬(wàn)事艱難,什么都需要！

因病致貧、因殘致貧、因老致貧，因身故致貧等這樣的事情太多了。保險(xiǎn)是干什么用的？

就是為了防貧！

當(dāng)一個(gè)離開人世的時(shí)候，對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，是沒了兩條命，一條是生理生命，另一條是經(jīng)濟(jì)生命，保險(xiǎn)雖不能保住人的生理生命，但可以保住經(jīng)濟(jì)生命，讓經(jīng)濟(jì)生命得到延續(xù)！

當(dāng)一個(gè)人的了大病，對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，是得了兩個(gè)大病，一個(gè)是身體疾病，另一個(gè)是家庭的財(cái)務(wù)大病，有了保險(xiǎn)，可以減輕這兩種大病帶來(lái)的痛苦！

當(dāng)一個(gè)人年輕的時(shí)候，實(shí)際是要養(yǎng)活兩個(gè)自己，一個(gè)是年輕時(shí)的自己，另一個(gè)是年老時(shí)的自己，年輕自己非常自私，不考慮年老的自己。讓年老自己又老又窮，保險(xiǎn)雖不能留住青春，但可以讓年老自己生活富裕！

保險(xiǎn)的防貧就是防現(xiàn)在、防將來(lái)、防后代致貧！

這也就不難理解，為什么很多不接受保險(xiǎn)。原因就是大眾是對(duì)致富在憧憬，憧憬的天天在想，天天在盼，想著，盼著有貴人相助。對(duì)致貧是恐懼，恐懼到不敢想，不知怎么辦。

金融三大支柱對(duì)于百姓的作用是什么？我的觀點(diǎn)是：證券是給人提供致富的夢(mèng)想，保險(xiǎn)是給人提供防貧的方法，銀行是給人提供方便的地方。正如一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院的院長(zhǎng)所說(shuō)，沒有股票不好玩，沒有銀行不方便，沒有保險(xiǎn)不能活。

為什么大眾不自己主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)？原因很簡(jiǎn)單，一般什么時(shí)候去買飯吃？餓的時(shí)候。餓了想吃，是有提醒的，就知道吃飯的好處。而沒有人能預(yù)知將來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，所以不知道保險(xiǎn)的好處。

我們保險(xiǎn)人就是提醒、指導(dǎo)大眾防貧的，給與好的方法，真正做到雪中送炭，錦上添花！

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