第一篇：重慶凱美健足球俱樂部介紹 2

重慶凱美健足球俱樂部簡介及活動(dòng)規(guī)則重慶凱美健足球俱樂部成立于2006年，是由重慶企事業(yè)單位足球愛好者自發(fā)組成的業(yè)余足球俱樂部。以發(fā)展業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)、增強(qiáng)身體素質(zhì)為主要宗旨，致力于足球運(yùn)動(dòng)文化的傳播，豐富廣大足球球迷愛好者的業(yè)余生活，并通過有效地組織和策劃比賽，促進(jìn)了與重慶及周邊地區(qū)業(yè)余足球交流，達(dá)到以球會(huì)友、健身娛樂的目的。重慶凱美健足球俱樂部推崇團(tuán)結(jié)、友愛、拼搏、進(jìn)取的快樂足球精神，倡導(dǎo)足球健康向上、共同進(jìn)步、增強(qiáng)體質(zhì)的宗旨理念。目前球隊(duì)會(huì)員眾多。擁有競技組和娛樂組兩支球隊(duì)，競技隊(duì)水平較高、有戰(zhàn)斗力、凝聚力、有技術(shù)特色和戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。

今后俱樂部要團(tuán)結(jié)組織重慶及周邊熱愛足球并積極投身業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)的愛好者，通過科學(xué)規(guī)范的訓(xùn)練和比賽，提高重慶業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)水平，陶冶道德情操，營造良好的足球大家庭氛圍，推動(dòng)球隊(duì)向更加規(guī)范、更加健康的層次發(fā)展，推動(dòng)重慶業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)水平向更高層次邁進(jìn)。

宗旨：以球會(huì)友，娛樂身心，為廣大的足球愛好者及參與者，提供一個(gè)健康的、快樂的、能充分釋放自己的娛樂休閑為一體的活動(dòng)平臺(tái)。

目標(biāo)：打造重慶最正規(guī)的并擁有多支球隊(duì)的民間頂級(jí)俱樂部。

二、俱樂部的管理方式及聲明

俱樂部管理方式

俱樂部采用協(xié)商式管理模式，對(duì)于會(huì)員提出的合理化建議及有關(guān)俱樂部的一切未盡事宜都將由本俱樂部內(nèi)部委員會(huì)進(jìn)行討論，并酌情處理。俱樂部采用會(huì)員制的管理方式，歡迎社會(huì)各界足球愛好者的加盟。

俱樂部聲明：

Ⅰ 繳費(fèi)須知：凡愿意參加本俱樂部活動(dòng)的人員，必須交納相應(yīng)的會(huì)員費(fèi)。用于日常球隊(duì)開銷與參賽費(fèi)用500元/年，300元/半年。其他聚會(huì)費(fèi)用采用AA制的方式。

Ⅱ 交費(fèi)聲明：逾期不交者，俱樂部將根據(jù)會(huì)員參加活動(dòng)的整體情況(在活動(dòng)中的表現(xiàn)、會(huì)員的出勤率等)對(duì)會(huì)員實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

Ⅲ 活動(dòng)時(shí)間：除以上所提及的活動(dòng)外，本俱樂部委員還會(huì)酌情安排會(huì)員參加一些賽事。Ⅳ 俱樂部事務(wù)管理及其權(quán)利和義務(wù)：

⑴ 俱樂部事務(wù)管理

俱樂部委員會(huì)是負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部內(nèi)外一切事務(wù)管理部門，并有權(quán)根據(jù)俱樂部規(guī)定，解除一些嚴(yán)重違規(guī)會(huì)員的會(huì)員資格?！皠P美健”為俱樂部下屬的球隊(duì)均設(shè)有主教練、領(lǐng)隊(duì)和隊(duì)長之職，目前隊(duì)長暫由俱樂部指定，待球隊(duì)成熟后，再由隊(duì)員選出。

主教練負(fù)責(zé)整支隊(duì)伍的訓(xùn)練和比賽（包括訓(xùn)練內(nèi)容、人員調(diào)配等）；領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)了解球隊(duì)會(huì)員建議和需求，并及時(shí)準(zhǔn)確的反映給俱樂部委員會(huì)，協(xié)助俱樂部委員會(huì)做好球隊(duì)的全面管理協(xié)調(diào)工作。同時(shí)，將俱樂部委員會(huì)的最新決議傳達(dá)給每一個(gè)會(huì)員，并負(fù)責(zé)全隊(duì)在活動(dòng)期間的考勤記錄。

隊(duì)長負(fù)責(zé)團(tuán)結(jié)球隊(duì)人員，嚴(yán)格按照俱樂部管理規(guī)定，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)、提醒和糾正會(huì)員的某些違規(guī)行為。協(xié)助教練，組織全隊(duì)完成教練布置的訓(xùn)練計(jì)劃和比賽計(jì)劃。

⑵俱樂部權(quán)利和義務(wù)

①俱樂部負(fù)責(zé)給隊(duì)員推薦保險(xiǎn)。

②俱樂部負(fù)責(zé)為會(huì)員安排活動(dòng)，負(fù)責(zé)提前通知各會(huì)員活動(dòng)時(shí)間，場地，確認(rèn)會(huì)員是否能準(zhǔn)時(shí)參加。

③俱樂部活動(dòng)期間，對(duì)于會(huì)員發(fā)生的突發(fā)情況，俱樂部履行及時(shí)通知家屬和親人的義務(wù)。④俱樂部內(nèi)部活動(dòng)期間，俱樂部將會(huì)把會(huì)員在俱樂部的整體表現(xiàn)情況、花費(fèi)情況及活動(dòng)情況以博客的形式反饋給會(huì)員。

三、會(huì)員管理原則及入會(huì)須知、會(huì)員權(quán)利和義務(wù)

會(huì)員管理原則及入會(huì)須知

Ⅰ有意入會(huì)的隊(duì)員，必需填寫入會(huì)申請表，向俱樂部隊(duì)務(wù)交齊應(yīng)交款項(xiàng)，并附帶身份證復(fù)印件一張，個(gè)人彩色照片1張。

Ⅱ申請入會(huì)者需統(tǒng)一參加試訓(xùn)，試訓(xùn)通過者則由俱樂部安排入隊(duì)，成為正式會(huì)員，隨隊(duì)參加活動(dòng)。

Ⅲ凡正式入會(huì)的會(huì)員必須遵紀(jì)守法，嚴(yán)格履行會(huì)員的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)，遵守俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并按時(shí)出席俱樂部組織的各種活動(dòng)。

Ⅳ本俱樂部在會(huì)員管理上秉承“有功必獎(jiǎng)，有過必罰”的根本原則。

會(huì)員權(quán)利和義務(wù)

Ⅰ會(huì)員在俱樂部內(nèi)部活動(dòng)期間，需嚴(yán)格遵守俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度。

Ⅱ會(huì)員在俱樂部內(nèi)部活動(dòng)期間，需嚴(yán)格服從教練、隊(duì)長及領(lǐng)隊(duì)的管理，積極參加集體訓(xùn)練和俱樂部組織的比賽和其他活動(dòng)。

Ⅲ會(huì)員出勤率不得低于80%的。

Ⅳ正式會(huì)員有義務(wù)配合俱樂部開展各項(xiàng)組織管理工作。

Ⅴ正式會(huì)員有責(zé)任協(xié)助并監(jiān)督俱樂部內(nèi)部的組織管理工作。

Ⅵ正式會(huì)員有權(quán)力向俱樂部提出合理化建議，可以電子郵件形式或者通過領(lǐng)隊(duì)，提交個(gè)人建議。

Ⅶ正式會(huì)員參加俱樂部活動(dòng)時(shí)，必須穿著俱樂部統(tǒng)一購買定制的比賽隊(duì)服，違規(guī)三次者，俱樂部有權(quán)終止該會(huì)員的會(huì)員資格。

Ⅷ會(huì)員因個(gè)人事務(wù)確不能參加活動(dòng)者，需提前向俱樂部請假。

Ⅰ 考勤制度：

⑴ 考勤結(jié)果會(huì)每月公布。

⑵ 會(huì)員到活動(dòng)地點(diǎn)后，必須立即主動(dòng)找領(lǐng)隊(duì)或者隊(duì)務(wù)考勤，未報(bào)到者，則視為無故未到。

Ⅱ 獎(jiǎng)懲措施：

⑴ 獎(jiǎng)勵(lì)：

俱樂部推行最佳會(huì)員制度：

⑵ 懲罰：

①正式入隊(duì)會(huì)員一律平等，必需在活動(dòng)前30分鐘到達(dá)俱樂部指定活動(dòng)地點(diǎn)。

②入隊(duì)會(huì)員，必須遵紀(jì)守法，嚴(yán)禁組織或參與任何損害俱樂部形象的事情。如有違反者，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。

③禁止會(huì)員以俱樂部名義參與或者組織，有害國家，有害社會(huì)的事情，如有違反者，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。

④禁止會(huì)員在俱樂部內(nèi)部組織、制造或參與事端，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。會(huì)員在俱樂部內(nèi)部或?qū)ν饣顒?dòng)期間，嚴(yán)禁有意或故意使用帶有侮辱性的詞匯或者語言，嚴(yán)禁攻擊其他會(huì)員或其他隊(duì)外人員，如發(fā)現(xiàn)后，屢教不改者，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。

最終解釋權(quán)歸重慶凱美健體育文化發(fā)展公司

第二篇：健之美俱樂部策劃書2

健之美俱樂部策劃書

二、健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

（一）選擇開辦俱樂部的合適場地 1．位置(考慮西河立交橋附近,要好停車)俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收入狀況進(jìn)行分析后確定。

2．物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計(jì)

在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

租賃 注意場租的支付方方式和是否包含物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費(fèi)用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。

（二）組織設(shè)計(jì)裝修

1.俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺(tái)

①休息區(qū)：閱讀、商品銷售、水吧、下棋

②器械區(qū)：

③更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

④健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備

5瑜珈室：常溫瑜珈、高溫瑜珈

2.俱樂部設(shè)備的設(shè)計(jì)

水、電、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。

3.俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

①.通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

②.施工招標(biāo)、裝修。

③.內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識(shí)欄，會(huì)員信息欄，健身卡價(jià)格欄

(三)織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。

(四)國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、等相關(guān)手續(xù)。

計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用。俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等）、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

(五)員工招聘與培訓(xùn) 招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。

專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作，對(duì)其工作能力進(jìn)行考核。

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧、團(tuán)對(duì)精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理?xiàng)l文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn)。對(duì)俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等，特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的。

招聘職位: 1.會(huì)籍顧問.(重點(diǎn)),要有良好的銷售能力

2.私人教練.(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù) 3.客戶服務(wù).4.后勤.財(cái)務(wù).(六)健身俱樂部的定位 健身俱樂部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂部的價(jià)位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價(jià)格來確定價(jià)格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。

常見價(jià)格體系

國內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。

會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：

按時(shí)間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。按服務(wù)期限分類：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。

健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運(yùn)營中要堅(jiān)持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。

(七)健身俱樂部的預(yù)銷售策略

1.會(huì)員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

預(yù)約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對(duì)俱樂部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意一下幾點(diǎn)：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場地時(shí)應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時(shí)應(yīng)先為客人開門，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會(huì)員展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

討論健身意義、提供售價(jià)。

主動(dòng)熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說明俱樂部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說明價(jià)格與價(jià)值比。

約定第一次運(yùn)動(dòng)時(shí)間

當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間。

值得注意的是要負(fù)責(zé)人地告訴告訴客戶最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶的時(shí)間安排與愿望。

運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)

及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過程中如果存在問題，應(yīng)急時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.2.預(yù)售推廣方式 俱樂部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷售注重“面對(duì)面”的銷售，面對(duì)面的銷售會(huì)達(dá)到很好的 效果，展臺(tái)的銷售正好符合會(huì)籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時(shí)選擇 地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂部消費(fèi)檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售采取面對(duì)面的銷售。

①布展內(nèi)容：俱樂部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場銷售俱樂部

會(huì)籍。

②包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，銷售人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂部的情況非常了解。整體效果要充分體現(xiàn)俱樂部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

③場地選擇：俱樂部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過時(shí)常調(diào)查周邊的社區(qū)、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所

健身俱樂部成本控制

(一)流程改選：改善成本構(gòu)成

比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機(jī)，跑到微微出汗為止?？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C(jī)嗎？從技術(shù)角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動(dòng)作替代。一臺(tái)跑步機(jī)價(jià)格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個(gè)小時(shí)，企業(yè)一年在器材折舊與電費(fèi)的節(jié)約金額會(huì)是一筆不小的數(shù)目，尤其對(duì)于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎？私人教練就不用巡場嗎？俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎？私人教練課程一定要按熱身、力量訓(xùn)練、有氧訓(xùn)練、拉伸這四大流程上嗎？俱樂部一定要有免費(fèi)有氧課程嗎？每個(gè)流程都有改選的空間，關(guān)鍵在于我們有沒有改進(jìn)的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。

(二)永遠(yuǎn)做供貨商心中的壞孩子

如果把俱樂部從籌建到運(yùn)營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個(gè)采購流程都有很大的成本控制空間。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時(shí)候有沒有同時(shí)對(duì)比5家以上的器械商？有沒有打聽同行最低的折扣是多少？有沒有利用網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全球的器械采購？你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣？

了解信息的渠道其實(shí)很多，雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、顧客、同行、展會(huì)甚至培訓(xùn)都會(huì)給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對(duì)成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個(gè)方面去采集資料?！蛏嫌畏?/p>

了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構(gòu)成的，全部分析他的制造成本?！蛳掠畏?/p>

了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的需求量與價(jià)格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。◎平行法 了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機(jī)是不是可以用橢圓要替代？是不是可以用自行車替代？獲得詳細(xì)的新產(chǎn)品的體格與供應(yīng)商資料。

當(dāng)然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋€(gè)細(xì)節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會(huì)比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對(duì)俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。

比如采購器械，可能占俱樂部籌建預(yù)算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時(shí)檢查采購的進(jìn)度與規(guī)范采購人員行為。

記住一個(gè)原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。(三)一定要培養(yǎng)俱樂部全體員工的成本意識(shí)，其次才能達(dá)到成本節(jié)約的目的。

在做教練時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多會(huì)員尤其是女會(huì)員，身體已經(jīng)非常瘦，還是在跑步機(jī)上不知疲倦地奔跑。對(duì)于這樣的會(huì)員，應(yīng)教育她們以力量訓(xùn)練為主，結(jié)合普拉提、瑜伽等練習(xí)，同時(shí)配合個(gè)性營養(yǎng)計(jì)劃，這樣俱樂部會(huì)員的滿意度不但會(huì)提高，而且還可以降低跑步機(jī)使用的運(yùn)營成本。此外，如果俱樂部的教練采取如下的做法，跑步機(jī)的折舊一定會(huì)降低。

私人教練在安排訓(xùn)練前的熱身改用其他方式，減少使用跑步機(jī)等用電有氧器械，可以有多功能機(jī)等耗電少的器械為主，如果天氣熱了，也可以已熱身操、拉伸等手段代替熱身。加強(qiáng)對(duì)會(huì)員健身知識(shí)的培訓(xùn)，從專業(yè)角度來講，輕器械循環(huán)、多功能機(jī)、動(dòng)感單車、搏擊操等課程減脂效果更佳，所以俱樂部應(yīng)該引導(dǎo)會(huì)員以搏擊操、輕器械循環(huán)訓(xùn)練等作為減脂訓(xùn)練的主要方式。

韶關(guān)市的健身行業(yè)市場調(diào)查

采用調(diào)查問卷、實(shí)地考察、文獻(xiàn)資料等方法對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究。結(jié)果顯示：健身行業(yè)少,消費(fèi)者觀念落后；經(jīng)營不專業(yè)、管理不科學(xué)。

武江區(qū)：面積682平方千米，人口24萬可以說是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的中小城市。經(jīng)濟(jì)上去的韶關(guān)人民對(duì)健康生活的追求也與日俱增，于是幾年前健身俱樂部在韶關(guān)興起，但目前韶關(guān)市健身俱樂部存在許多困難和問題，于是對(duì)韶關(guān)市武江區(qū)的健身行業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展出路進(jìn)行調(diào)查和研究。研究對(duì)象和方法

1.研究對(duì)象 本次調(diào)研是對(duì)郴州市城區(qū)的所有專業(yè)健身俱樂部，以及廣大健身消費(fèi)者和潛在的健身消費(fèi)者進(jìn)行的。各種賓館的附屬健身項(xiàng)目，不在調(diào)研范圍內(nèi)。

研究方法

問卷調(diào)查法 自制問卷調(diào)查表和自編問卷內(nèi)容。問卷分兩份，一份是針對(duì)健身俱樂部經(jīng)營者的問卷，從各方面了解俱樂部的現(xiàn)狀和存在問題；一份是針對(duì)健身消費(fèi)者的問卷，充分了解群眾的消費(fèi)習(xí)慣、需求和消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。

實(shí)地考察法 深入各健身俱樂部與各俱樂部經(jīng)營者長談，獲取一些內(nèi)部資料，并親自參與健身活動(dòng)，以一個(gè)消費(fèi)者的角度來觀察韶關(guān)市的健身行業(yè)。

文獻(xiàn)資料法 查閱了有關(guān)健身行業(yè)和體育營銷等有關(guān)文獻(xiàn)資料。健身俱樂部基本情況

名稱

企業(yè)性質(zhì)

創(chuàng)建時(shí)間

投入資金

營業(yè)面積 健之美

私營

1991年5月

20萬

600平方 文化宮 唐人

俱樂部健身器械情況

名稱

力量訓(xùn)練器（臺(tái)）杠鈴（副）跑步機(jī)（臺(tái)）動(dòng)感單車（臺(tái)）踏步機(jī)（臺(tái)）健之美 文化宮 唐人

各俱樂部的價(jià)格表

名稱

月卡

季卡

年卡

次數(shù)卡

是否折扣 健之美 文化宮 唐人

健身俱樂部的營銷策略

1、不管什么時(shí)候，會(huì)員在鍛煉還是購買產(chǎn)品或服務(wù)，發(fā)給他們一些帶有特別促銷功能的游戲卡，或者蓋有印章的禮品盒。讓他們填寫一套完整的游戲卡，以獲取每月的免費(fèi)贈(zèng)品并參與到一個(gè)長期的獎(jiǎng)品豐厚的抽獎(jiǎng)活動(dòng)中去。許多俱樂部稱之為“WINGO”，即：當(dāng)你“Bingo”時(shí)就贏了。

2、新會(huì)員喜歡購買新產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是當(dāng)他們額外節(jié)省了開支時(shí)。給所有的新成員一張有時(shí)間限制的游戲卡，讓他們可以在雇傭私人教練、購買體育用品時(shí)能得到折扣。當(dāng)他們完成了表上某一列的購買項(xiàng)目（類似于井字游戲），他們就能得到一件免費(fèi)的T恤或贏得該月贈(zèng)品。

3、在當(dāng)?shù)匮赝景l(fā)放大量廉價(jià)的高爾夫球，球面印上俱樂部的品牌和客戶通行證。

4、給團(tuán)體企業(yè)送去一些小禮品并附上信函，請求召開一次會(huì)議，討論如何促進(jìn)公司員工的健康。確保送去的每個(gè)禮品上都標(biāo)有俱樂部的標(biāo)志，以及對(duì)客戶的邀請。

5、閱讀當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，尋找婚禮公告。親筆為準(zhǔn)新娘寫一封個(gè)人邀請函，為她和她的客人們提供一份特別的訓(xùn)練計(jì)劃（這也適合于新郎。）

6、給會(huì)員們一些激勵(lì)，讓他們?nèi)ツ愕墓勺?，比如在牛奶冰淇淋飲料和冰沙的包裝上貼一些富于挑戰(zhàn)性的健身問題。如果會(huì)員回答正確，他們就有機(jī)會(huì)贏得每月設(shè)置的獎(jiǎng)品。也可以把這些貼紙貼在其他商品上，鼓勵(lì)會(huì)員再次購買。

7、為推薦人提供不同等級(jí)的俱樂部消費(fèi)券。會(huì)員可以在俱樂部內(nèi)部使用這些資金，而接受者憑此券進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，往往還會(huì)再補(bǔ)充大量的現(xiàn)金。

8、舉辦一場歷時(shí)6個(gè)月的活動(dòng)，會(huì)員在俱樂部運(yùn)動(dòng)時(shí)每減下一磅重量，你的合作伙伴們就會(huì)為慈善機(jī)構(gòu)捐出一美元。準(zhǔn)備一個(gè)玻璃容器，里面裝入會(huì)員已籌集的資金。在捐贈(zèng)儀式上邀請媒體拍照，以此告知公眾你已經(jīng)將這些錢捐給了慈善機(jī)構(gòu)。

9、在人流量較多的地方發(fā)放俱樂部提供的7天免費(fèi)健身體驗(yàn)券。

10、全勤獎(jiǎng)勵(lì)。你可以發(fā)給新會(huì)員一張穿孔卡片，上面能記錄12次來訪。一個(gè)月中，會(huì)員每參加一次鍛煉，卡片就被打上一個(gè)孔。12次之后，他們就可以收到一張為他們的朋友準(zhǔn)備的一個(gè)月會(huì)員卡，或者兩張分別為期兩周的會(huì)員卡，或四張分別為期一周的會(huì)員卡。在會(huì)員第8次到第12次的來訪中，提醒他們想想自己最希望和誰一起分享在俱樂部健身的體驗(yàn)，盡力從中挖掘一些新會(huì)員。

11、在公寓大樓中插入宣傳冊。這種安排有時(shí)候是免費(fèi)的或相當(dāng)便宜的。

12、和移動(dòng)等公司一起創(chuàng)建一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò),和協(xié)議相應(yīng)的贊助.13、與水療中心共同合作，組成一個(gè)相互推介的網(wǎng)絡(luò)。許多水療中心都會(huì)為引介者支付百分之十的介紹費(fèi)

健身經(jīng)營之道 1.保持新鮮的體驗(yàn)

對(duì)于日復(fù)一日，年復(fù)一年的在同一家健身中心工作或運(yùn)動(dòng)的員工和會(huì)員來說，沒有什么比對(duì)俱樂部失去新鮮感，失去熱情更糟糕的事情了。我們會(huì)因此而變得異常麻木，所以我們不會(huì)注意到俱樂部的地毯已經(jīng)發(fā)舊、色彩已經(jīng)疲倦、氣味已經(jīng)異常，員工工作室也已失去了往日的整潔和咖啡的香醇。當(dāng)然了，這種失去新鮮，失去熱情的落魄也會(huì)寫在每一名員工和會(huì)員的臉上...但是，每當(dāng)有新顧客走進(jìn)你的健身中心參觀時(shí)，他們會(huì)更敏感自己所處的新環(huán)境。變質(zhì)、陳腐的健身中心無論對(duì)新顧客還是老會(huì)員，甚至是你的員工，都沒有什么吸引力。所以，當(dāng)市場出現(xiàn)新的競爭對(duì)手時(shí)，要想活下來，你必須在俱樂部新鮮感體驗(yàn)上面做出360度的變革。更新觀念，改變擺設(shè)與服務(wù)，才能給客人帶來超過他們想象的體驗(yàn)，才能不讓他們覺得來到你的健身中心就仿佛被鎖在了上個(gè)世紀(jì)。

2.保持粘性

對(duì)現(xiàn)有會(huì)員的粘性，應(yīng)該是你與剛剛闖進(jìn)來的掠食者競爭的最有效的武器。大家要注意，這里說的粘性，不僅意味著員工與會(huì)員之間關(guān)系健康穩(wěn)定，更重要的是，它還意味著你要努力保持會(huì)員與會(huì)員之間的粘性，讓你的健身中心成為他們舒適、安心的溝通平臺(tái)。所以，聰明點(diǎn)，增加一些會(huì)員派對(duì)，小小的投入能換來大大的回報(bào)。要知道，保持粘性也是鄰里社區(qū)型的餐館或咖啡屋能夠經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，長久健康經(jīng)營的利器。

3.保持團(tuán)結(jié)

很多健身中心的投資者和經(jīng)營者直到新的危機(jī)到來之前，都不能搞清楚自己團(tuán)隊(duì)的潛能有多大。所以，當(dāng)新的強(qiáng)大的對(duì)手闖進(jìn)你的地盤時(shí)，你要化危機(jī)為機(jī)會(huì)，要求激勵(lì)你的員工團(tuán)結(jié)一心，眾志成城，將俱樂部表現(xiàn)和業(yè)績推上一層樓，發(fā)揮更大的潛能。聰明的會(huì)所經(jīng)理會(huì)將他們的會(huì)籍組長，會(huì)籍顧問，教練部，團(tuán)操部甚至前臺(tái)小姑娘召集到一起，開展頭腦風(fēng)暴，祭旗出師，集群策之力將員工的表現(xiàn)發(fā)揮到極致。在這種情況下，被調(diào)動(dòng)起激情與斗志的團(tuán)隊(duì)將是你抗擊強(qiáng)敵的最有效的武器。

4.保持謹(jǐn)慎

它有兩層含義。首先，每當(dāng)一個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手殺進(jìn)來時(shí)，市場格局已經(jīng)變得今非昔比了。你需要對(duì)市場保持謹(jǐn)慎，以前市場環(huán)境下慣用的盈利法則需要做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，以適應(yīng)新的游戲規(guī)則。其次，你需要在用人機(jī)制上保持謹(jǐn)慎，面對(duì)對(duì)手瘋狂的挖角戰(zhàn)，以前慣用的薪酬考核體系和用人原則應(yīng)該做一些謹(jǐn)慎的調(diào)整，避免優(yōu)秀員工流失，并將他們與俱樂部捆在一條船上，乘風(fēng)破浪迎擊對(duì)手。

5.保持坦誠與溝通

現(xiàn)在是時(shí)候向你的員工和會(huì)員征詢意見了。比如怎樣去改善俱樂部的業(yè)績并給會(huì)員更好的服務(wù)。只要你保持坦誠與溝通，放下身份與架子，鼓勵(lì)他們把真實(shí)的想法說出來，傾聽他們的不同的聲音。你的員工與會(huì)員的智慧和創(chuàng)造力所帶來的巨大的財(cái)富杠桿效應(yīng)會(huì)讓你大呼過癮?？傊?，他們總會(huì)以你意想不到的方式有效的提高會(huì)所的運(yùn)營表現(xiàn)。大部分建議不會(huì)讓你多花一分錢，但是它的收益卻是驚人的。這時(shí)，記住要讓你的員工和會(huì)員知道他們的意見被采納，并適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。這樣，他們的忠誠和被認(rèn)同的使命感又會(huì)使你的事業(yè)上升到一個(gè)新的高度。

6.保持正面積極的態(tài)度

保持正面積極的態(tài)度，說的容易做起來難。記住生于憂患，死于安樂。作為老板或經(jīng)理，你需要讓你的員工時(shí)刻感受到你的正確領(lǐng)導(dǎo)，自信與必勝的信念以穩(wěn)定軍心。所以，在你的團(tuán)隊(duì)甚至你的競爭對(duì)手面前，千萬不能消極負(fù)面?？简?yàn)?zāi)愕念I(lǐng)導(dǎo)能力的時(shí)刻到了，不論怎樣，請保持正面積極的態(tài)度。任何對(duì)競爭對(duì)手的抱怨都是一種害怕失敗，不自信的表現(xiàn)。總之，戰(zhàn)略上藐視對(duì)手，戰(zhàn)術(shù)上重視對(duì)手。

7.保持清晰的定位

定位清晰一直是健身中心健康持續(xù)經(jīng)營的不二法則。對(duì)于大部分經(jīng)營者來說，不論你是一家商業(yè)型健身中心，還是社區(qū)型會(huì)所，不論你是高端店還是大眾健身房，現(xiàn)在都不是你放棄原先定位的時(shí)候。相反，此時(shí)正是你清晰并強(qiáng)化原先定位的好時(shí)機(jī)。當(dāng)然，我們一定要做很多變革，但這并不和保持原有的定位相矛盾。而且，正是在定位明確的基礎(chǔ)上，才能讓我們的變革為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。只有這樣做，我們才能在面對(duì)新的掠食者時(shí)擺出積極進(jìn)攻的架勢，而非一味的消極防守，和對(duì)方陷入價(jià)格戰(zhàn)。

8.保持更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力

面對(duì)新的對(duì)手，會(huì)所經(jīng)營者應(yīng)增加員工在銷售，服務(wù)，專業(yè)上的培訓(xùn)投入，以幫助他們提高服務(wù)意識(shí)，專業(yè)水平和成交比率。由于競爭的加劇，原先的市場均衡被打破，你的俱樂部所具有的藍(lán)海優(yōu)勢正在消失，這將迫使你強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，因?yàn)樵谛滦蝿菹?，它才是提高銷售成交比例并創(chuàng)造超出顧客想象體驗(yàn)的關(guān)鍵。9.保持正視現(xiàn)實(shí)的心態(tài)

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，不要把自己蒙在鼓里，并告訴別人對(duì)手不會(huì)給你帶來任何威脅。任何競爭對(duì)手都會(huì)在市場中分走一杯羹，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)，微不足道和暫時(shí)性的，也許他們只會(huì)帶走50、100或250名會(huì)員。但是對(duì)大部分健身中心來說，除去成本后，正是這10%，15%和20%會(huì)員給你帶來了100%的利潤。對(duì)手分走的這一杯羹恰恰決定了你的生死。所以，你要保持現(xiàn)實(shí)的心態(tài)正視每一個(gè)對(duì)手。

10.保持團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

沒錯(cuò)，在戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之前，你要將自己的團(tuán)隊(duì)和你緊緊地綁在一起，你們是拴在同一根繩上的螞蚱。對(duì)員工進(jìn)行物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)永遠(yuǎn)是獲勝的關(guān)鍵。作為指揮官，你要戰(zhàn)前分軍糧，穩(wěn)軍心，戰(zhàn)后發(fā)軍餉，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，這樣才能讓員工與俱樂部同生死共患難，爆發(fā)出驚人的戰(zhàn)斗力，你的俱樂部就會(huì)贏。

第三篇：蘇州飛之翔足球俱樂部介紹

蘇州飛之翔足球俱樂部簡介及活動(dòng)規(guī)則蘇州飛之翔業(yè)余足球俱樂部成立于2006年，是由蘇州企事業(yè)單位足球愛好者自發(fā)組成的業(yè)余足球俱樂部。以發(fā)展業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)、增強(qiáng)身體素質(zhì)為主要宗旨，致力于足球運(yùn)動(dòng)文化的傳播，豐富廣大足球球迷愛好者的業(yè)余生活，并通過有效地組織和策劃比賽，促進(jìn)了與蘇州及周邊地區(qū)業(yè)余足球交流，達(dá)到以球會(huì)友、健身娛樂的目的。業(yè)余足球隊(duì)建立初期，主場為蘇州大學(xué)本部體育場。2007年夏天，球隊(duì)步入正規(guī)化管理運(yùn)作模式，并將主場定為蘇州五卅路體育場，現(xiàn)今球隊(duì)已經(jīng)發(fā)展成為全體系商業(yè)運(yùn)作的業(yè)余足球俱樂部。

蘇州飛之翔足球俱樂部推崇團(tuán)結(jié)、友愛、拼搏、進(jìn)取的快樂足球精神，倡導(dǎo)足球健康向上、共同進(jìn)步、增強(qiáng)體質(zhì)的宗旨理念。目前球隊(duì)會(huì)員眾多。擁有競技組和娛樂組兩支球隊(duì)，競技隊(duì)水平較高、有戰(zhàn)斗力、凝聚力、有技術(shù)特色和戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)。曾獲得“模擬世界杯”、“蘇州冠軍杯”“知名企業(yè)杯”等多項(xiàng)賽事前三名的優(yōu)異成績。

今后俱樂部要團(tuán)結(jié)組織蘇州及周邊熱愛足球并積極投身業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)的愛好者，通過科學(xué)規(guī)范的訓(xùn)練和比賽，提高蘇州業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)水平，陶冶道德情操，營造良好的足球大家庭氛圍，推動(dòng)球隊(duì)向更加規(guī)范、更加健康的層次發(fā)展，推動(dòng)蘇州業(yè)余足球運(yùn)動(dòng)水平向更高層次邁進(jìn)。

宗旨：以球會(huì)友，娛樂身心，為廣大的足球愛好者及參與者，提供一個(gè)健康的、快樂的、能充分釋放自己的娛樂休閑為一體的活動(dòng)平臺(tái)。

目標(biāo)：打造蘇州市最正規(guī)的并擁有多支球隊(duì)的民間頂級(jí)俱樂部。

二、俱樂部的管理方式及聲明

俱樂部管理方式

俱樂部采用協(xié)商式管理模式，對(duì)于會(huì)員提出的合理化建議及有關(guān)俱樂部的一切未盡事宜都將由本俱樂部內(nèi)部委員會(huì)進(jìn)行討論，并酌情處理。俱樂部采用會(huì)員制的管理方式，歡迎社會(huì)各界足球愛好者的加盟。

俱樂部聲明：

Ⅰ 繳費(fèi)須知：凡愿意參加本俱樂部活動(dòng)的人員，必須交納相應(yīng)的會(huì)員費(fèi)。用于日常球隊(duì)開銷與參賽費(fèi)用500元/年，300元/半年。其他聚會(huì)費(fèi)用采用AA制的方式。

Ⅱ 交費(fèi)聲明：逾期不交者，俱樂部將根據(jù)會(huì)員參加活動(dòng)的整體情況(在活動(dòng)中的表現(xiàn)、會(huì)員的出勤率等)對(duì)會(huì)員實(shí)施相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

Ⅲ 活動(dòng)時(shí)間：除以上所提及的活動(dòng)外，本俱樂部委員還會(huì)酌情安排會(huì)員參加一些賽事。Ⅳ 俱樂部事務(wù)管理及其權(quán)利和義務(wù)：

⑴ 俱樂部事務(wù)管理

俱樂部委員會(huì)是負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂部內(nèi)外一切事務(wù)管理部門，并有權(quán)根據(jù)俱樂部規(guī)定，解除一些嚴(yán)重違規(guī)會(huì)員的會(huì)員資格?！帮w之翔”為俱樂部下屬的球隊(duì)均設(shè)有主教練、領(lǐng)隊(duì)和隊(duì)長之職，目前隊(duì)長暫由俱樂部指定，待球隊(duì)成熟后，再由隊(duì)員選出。

主教練負(fù)責(zé)整支隊(duì)伍的訓(xùn)練和比賽（包括訓(xùn)練內(nèi)容、人員調(diào)配等）；領(lǐng)隊(duì)負(fù)責(zé)了解球隊(duì)會(huì)員建議和需求，并及時(shí)準(zhǔn)確的反映給俱樂部委員會(huì)，協(xié)助俱樂部委員會(huì)做好球隊(duì)的全面管理協(xié)調(diào)工作。同時(shí)，將俱樂部委員會(huì)的最新決議傳達(dá)給每一個(gè)會(huì)員，并負(fù)責(zé)全隊(duì)在活動(dòng)期間的考勤記錄。

隊(duì)長負(fù)責(zé)團(tuán)結(jié)球隊(duì)人員，嚴(yán)格按照俱樂部管理規(guī)定，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)、提醒和糾正會(huì)員的某些違規(guī)行為。協(xié)助教練，組織全隊(duì)完成教練布置的訓(xùn)練計(jì)劃和比賽計(jì)劃。

⑵俱樂部權(quán)利和義務(wù)

①俱樂部負(fù)責(zé)給隊(duì)員推薦保險(xiǎn)。

②俱樂部負(fù)責(zé)為會(huì)員安排活動(dòng)，負(fù)責(zé)提前通知各會(huì)員活動(dòng)時(shí)間，場地，確認(rèn)會(huì)員是否能準(zhǔn)時(shí)參加。

③俱樂部活動(dòng)期間，對(duì)于會(huì)員發(fā)生的突發(fā)情況，俱樂部履行及時(shí)通知家屬和親人的義務(wù)。④俱樂部內(nèi)部活動(dòng)期間，俱樂部將會(huì)把會(huì)員在俱樂部的整體表現(xiàn)情況、花費(fèi)情況及活動(dòng)情況以博客的形式反饋給會(huì)員。

三、會(huì)員管理原則及入會(huì)須知、會(huì)員權(quán)利和義務(wù)

會(huì)員管理原則及入會(huì)須知

Ⅰ有意入會(huì)的隊(duì)員，必需填寫入會(huì)申請表，向俱樂部隊(duì)務(wù)交齊應(yīng)交款項(xiàng)，并附帶身份證復(fù)印件一張，個(gè)人彩色照片1張。

Ⅱ申請入會(huì)者需統(tǒng)一參加試訓(xùn)，試訓(xùn)通過者則由俱樂部安排入隊(duì)，成為正式會(huì)員，隨隊(duì)參加活動(dòng)。

Ⅲ凡正式入會(huì)的會(huì)員必須遵紀(jì)守法，嚴(yán)格履行會(huì)員的各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)，遵守俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度，并按時(shí)出席俱樂部組織的各種活動(dòng)。

Ⅳ本俱樂部在會(huì)員管理上秉承“有功必獎(jiǎng)，有過必罰”的根本原則。

會(huì)員權(quán)利和義務(wù)

Ⅰ會(huì)員在俱樂部內(nèi)部活動(dòng)期間，需嚴(yán)格遵守俱樂部的各項(xiàng)規(guī)章制度。

Ⅱ會(huì)員在俱樂部內(nèi)部活動(dòng)期間，需嚴(yán)格服從教練、隊(duì)長及領(lǐng)隊(duì)的管理，積極參加集體訓(xùn)練和俱樂部組織的比賽和其他活動(dòng)。

Ⅲ會(huì)員出勤率不得低于80%的。

Ⅳ正式會(huì)員有義務(wù)配合俱樂部開展各項(xiàng)組織管理工作。

Ⅴ正式會(huì)員有責(zé)任協(xié)助并監(jiān)督俱樂部內(nèi)部的組織管理工作。

Ⅵ正式會(huì)員有權(quán)力向俱樂部提出合理化建議，可以電子郵件形式或者通過領(lǐng)隊(duì)，提交個(gè)人建議。

Ⅶ正式會(huì)員參加俱樂部活動(dòng)時(shí)，必須穿著俱樂部統(tǒng)一購買定制的比賽隊(duì)服，違規(guī)三次者，俱樂部有權(quán)終止該會(huì)員的會(huì)員資格。

Ⅷ會(huì)員因個(gè)人事務(wù)確不能參加活動(dòng)者，需提前向俱樂部請假。

Ⅰ 考勤制度：

⑴ 考勤結(jié)果會(huì)每月公布。

⑵ 會(huì)員到活動(dòng)地點(diǎn)后，必須立即主動(dòng)找領(lǐng)隊(duì)或者隊(duì)務(wù)考勤，未報(bào)到者，則視為無故未到。

Ⅱ 獎(jiǎng)懲措施：

⑴ 獎(jiǎng)勵(lì)：

俱樂部推行最佳會(huì)員制度：

⑵ 懲罰：

①正式入隊(duì)會(huì)員一律平等，必需在活動(dòng)前30分鐘到達(dá)俱樂部指定活動(dòng)地點(diǎn)。

②入隊(duì)會(huì)員，必須遵紀(jì)守法，嚴(yán)禁組織或參與任何損害俱樂部形象的事情。如有違反者，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。

③禁止會(huì)員以俱樂部名義參與或者組織，有害國家，有害社會(huì)的事情，如有違反者，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。

④禁止會(huì)員在俱樂部內(nèi)部組織、制造或參與事端，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。會(huì)員在俱樂部內(nèi)部或?qū)ν饣顒?dòng)期間，嚴(yán)禁有意或故意使用帶有侮辱性的詞匯或者語言，嚴(yán)禁攻擊其他會(huì)員或其他隊(duì)外人員，如發(fā)現(xiàn)后，屢教不改者，將永久解除該會(huì)員的會(huì)員資格。

第四篇：足球俱樂部章程 文檔

章 程

第一章總則

第一條本組織的正式名稱為“禮縣老男孩業(yè)余足球俱

樂部”。俱樂部將為會(huì)員提供組織比賽、聯(lián)系贊助、策劃宣傳等方面的服務(wù)。

第二條

俱樂部宗旨：在于宣傳足球文化，推動(dòng)業(yè)余足球活動(dòng)的發(fā)展，豐富球友的業(yè)余生活，以實(shí)際行動(dòng)響應(yīng)國家全民健身的號(hào)召。通過定期的訓(xùn)練、比賽等活動(dòng)加強(qiáng)會(huì)員之間的交流，增進(jìn)彼此友誼，以球會(huì)友，促進(jìn)學(xué)習(xí)，提高球技，強(qiáng)身健體，給足球愛好者提供一個(gè)相互交流、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，特組建足球俱樂部。

第二章

社團(tuán)性質(zhì)

第三條足球俱樂部是群眾性的業(yè)余體育活動(dòng)團(tuán)體，是從事專項(xiàng)足球運(yùn)動(dòng)的體育組織，純屬民間自發(fā)組織的非贏利的社會(huì)團(tuán)體。本團(tuán)體接受業(yè)務(wù)主管單位禮縣文體局、社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)禮縣民政局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

第三章會(huì)員

第四條入會(huì)：本著自愿原則，熱愛足球運(yùn)動(dòng)，能積極參加球隊(duì)活動(dòng)，交納會(huì)員費(fèi)，承認(rèn)本章程內(nèi)容并履行會(huì)員義務(wù)，均可通過向俱樂部提出申請，填寫會(huì)員表格，經(jīng)本俱樂部核準(zhǔn)即可成為會(huì)員。

第五條退會(huì)：在如下情況下，會(huì)員可以退出俱樂部：

一、會(huì)員本人申請退出；

二、會(huì)員連續(xù) 3 次或累計(jì)5次無故不參加俱樂部組織的活動(dòng)，且不與本俱樂部或活動(dòng)召集人打招呼說明理由的，視同自動(dòng)退會(huì)；

三、因俱樂部或者取消。

第四章會(huì)員的權(quán)利和義務(wù)

第六條會(huì)員有入會(huì)與退會(huì)的自由；

第七條會(huì)員有遵守本俱樂部章程和維護(hù)俱樂部的權(quán)益的義務(wù)； 第八條會(huì)員可參加本俱樂部組織的各種訓(xùn)練和比賽以及其他活動(dòng)。第九條會(huì)員有對(duì)俱樂部發(fā)展提出合理化建議以及參與選舉的權(quán)利。

第十條會(huì)員應(yīng)遵守國家法律、社會(huì)公德和體育道德，遵守球隊(duì)紀(jì)律，維護(hù)俱樂部榮譽(yù)，樹立良好風(fēng)范不得做有損俱樂部的事。

第十一條俱樂部會(huì)員必須遵守下列紀(jì)律：

一、俱樂部會(huì)員應(yīng)在不影響工作、家庭的前提下參加球隊(duì)活動(dòng)；

二、準(zhǔn)時(shí)到比賽訓(xùn)練場地，不得無故缺席，有事需向隊(duì)長請假；訓(xùn)練及比賽中服從俱樂部安排；

三、發(fā)揚(yáng)良好的賽場作風(fēng)，服從裁判，尊重對(duì)手，友誼第一，比賽第二 第十二條會(huì)員退會(huì)程序以及違反紀(jì)律的處罰

一、因各種原因自愿退會(huì)的會(huì)員，須向組織管理機(jī)構(gòu)提出申請，待審批后，可以退會(huì)。

二、違反章程或未認(rèn)真履行義務(wù)者，將視其情節(jié)輕重及違規(guī)次數(shù)勸其退出俱樂部。

三、無故不參與俱樂部活動(dòng)或經(jīng)常遲到請假且不遵守章程的 會(huì)員，也將視情節(jié)輕重給予處罰，直至退出俱樂部。

第五章俱樂部球隊(duì)管理

第十三條為了更好管理運(yùn)營本俱樂部，特設(shè)以下職務(wù)：

一、俱樂部足球隊(duì)總領(lǐng)隊(duì)（選舉產(chǎn)生），全面負(fù)責(zé)俱樂部經(jīng)營管理，如發(fā)展會(huì)員、活動(dòng)策劃、信息發(fā)布、提供后勤支持等；

二、球隊(duì)總監(jiān)一名，負(fù)責(zé)會(huì)費(fèi)收繳、聯(lián)系贊助、資本運(yùn)營、以及日常財(cái)務(wù)管理，日常開銷以及各種票據(jù)整理、報(bào)銷和俱樂部各種所的稅務(wù)方面的工作；

三、教練員一名，主管訓(xùn)練召集和球賽人員安排調(diào)度工作

四、隊(duì)長一名，負(fù)責(zé)球賽組織策劃、隊(duì)員召集、網(wǎng)絡(luò)管理、活動(dòng)領(lǐng)隊(duì)，安排球隊(duì)訓(xùn)練比賽及各球員間的協(xié)調(diào)工作等；隊(duì)長（召集人）在教練空缺的情況下隊(duì)長可履行教練職責(zé)。

五、副隊(duì)長一名，是隊(duì)長工作協(xié)助者，隊(duì)長不在場上時(shí)，可行使隊(duì)長的權(quán)利

第十四條本俱樂部將根據(jù)會(huì)員的增加情況而成立若干個(gè)足球隊(duì)，會(huì)員必須服從管理。第十五條本俱樂部財(cái)務(wù)詳情見第八章：

第十六條 本俱樂部擁有對(duì)球隊(duì)冠名權(quán)及隊(duì)衣廣告權(quán)，未經(jīng)許可，任何他人不得使用。第十七條國家的其他政策規(guī)定

第六章俱樂部公共財(cái)務(wù)管理

第十八條業(yè)余足球俱樂部比賽場地租費(fèi)用、比賽用球等費(fèi)用將在會(huì)員費(fèi)中支出，請會(huì)員自覺愛護(hù)。在俱樂部公共財(cái)產(chǎn)受損失時(shí)，則由損壞者進(jìn)行賠償。

第十九條每次比賽后，足球俱樂部將及時(shí)公布會(huì)員費(fèi)用的開支，由全體會(huì)員共同監(jiān)督。

第七章組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免

第二十條本團(tuán)體的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員大會(huì)

(或會(huì)員代表大會(huì))，會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))的職權(quán)是：(一)制定和修改章程；(二)選舉和罷免理事；

(三)審議理事會(huì)的工作報(bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)告；(四)決定終止事宜；

(五)決定其他重大事宜。

第二十一條(會(huì)員大會(huì)或會(huì)員代表大會(huì))須有2／3以上的會(huì)員(或會(huì)員代表)出席方能召開，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員(或會(huì)員代表)半數(shù)以上表決通過方能生效。

第二十二條會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))每屆3年。因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會(huì)表決通過，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長不超過1年。

第二十三條理事會(huì)是會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在閉會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體開展日常工作，對(duì)會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))負(fù)責(zé)。第二十四條理事會(huì)的職權(quán)是：

(一)執(zhí)行會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))的決議；

(二)選舉和罷免理事長(會(huì)長)、副理事長(副會(huì)長)、秘書長；(三)籌備召開會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))；

(四)向會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))報(bào)告工作和財(cái)務(wù)狀況；(五)決定會(huì)員的吸收或除名；

第八章資產(chǎn)管理、使用原則 第三十六條本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來源：(一)會(huì)費(fèi)；(二)捐贈(zèng)；(三)部門資助；(四)在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展活動(dòng)或服務(wù)的收入；(五)利息；

(六)其他合法收入。

第三十七條

本團(tuán)體按照國家有關(guān)規(guī)定收取會(huì)員會(huì)費(fèi)。

第三十八條

本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)必須用于本章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范 圍和事業(yè)的發(fā)展，不得在會(huì)員中分配。

第三十九條

本團(tuán)體建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì) 計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第四十條

本團(tuán)體配備具有專業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員。會(huì)計(jì) 不得兼任出納。

會(huì)計(jì)人員必須進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。

會(huì)計(jì)人員調(diào)動(dòng)工作或離職時(shí)，必須與接管人員辦清交接手 續(xù)。

第四十一條

本團(tuán)體的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國家規(guī)定的財(cái) 務(wù)管理制度，接受會(huì)員大會(huì)(或會(huì)員代表大會(huì))和財(cái)政部門的

監(jiān)督。資產(chǎn)采源屬于國家撥款或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必

須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公 布。

第四十二條

本團(tuán)體換屆或更換法定代表人之前必須接

受社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。

第四十三條

本團(tuán)體的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第四十四條

本團(tuán)體專職工作人員的工資和保險(xiǎn)、福利 待遇，參照國家對(duì)事業(yè)單位的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第五篇：足球俱樂部章程

關(guān)于組建ECJTU信息工程學(xué)院足球俱樂部

策

劃

前言

信息工程學(xué)院學(xué)生會(huì)體育部為響應(yīng)我信息工程學(xué)院團(tuán)委關(guān)于提升我院體育運(yùn)動(dòng)水平的號(hào)召；貫徹落實(shí)團(tuán)委組建一系列俱樂部的政策 策劃項(xiàng)目：組建信息工程學(xué)院足球俱樂部 策劃內(nèi)容：組建信息工程學(xué)院足球俱樂部 組建意義： 組建安排： 組建經(jīng)費(fèi)： 俱樂部章程

信息工程學(xué)院足球俱樂部章程

（討論稿）

第一章總則

第一條：本俱樂部名稱：信息工程學(xué)院足球俱樂部

第二條：本俱樂部：是根據(jù)學(xué)院的要求，由學(xué)生會(huì)體育部工作小組協(xié)辦，我院喜愛足球的學(xué)生組成；

第三條：本俱樂部宗旨：為促使學(xué)院廣大學(xué)生能積極參與體育鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)體質(zhì)，增強(qiáng)全民健身的思想和運(yùn)動(dòng)意識(shí)，為提升我院學(xué)生的凝聚力，爭取學(xué)院榮譽(yù)而創(chuàng)辦；

第四條：本俱樂部設(shè)在學(xué)院學(xué)生成。

第二章業(yè)務(wù)范圍

第五條：本俱樂部的業(yè)務(wù)范圍

（一）組織足球運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍；

（二）組織俱樂部成員定期參加訓(xùn)練，提高足球運(yùn)動(dòng)的水平；

（三）定期組織活動(dòng)；

（四）組織完成上級(jí)和其他學(xué)院的交流比賽，做好交流工作。

第三章成員

第六條：申請加入本俱樂部，必須具備下列條件

1.擁護(hù)俱樂部的章程，2.有加入本俱樂部的意愿 3.具備一定的足球技術(shù)專長 4.對(duì)足球有濃烈的興趣 5.有團(tuán)隊(duì)意識(shí)及榮譽(yù)感

6.在本俱樂部的運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有一定的影響 第七條：入會(huì)的程序

（一）提交申請，并填寫入成登記表；

（二）經(jīng)俱樂部負(fù)責(zé)團(tuán)討論通過；

（三）由俱樂部辦事機(jī)構(gòu)登記備案，并發(fā)給成員證。第八條：成員享有下列權(quán)利

（一）有參加本俱樂部組織的各項(xiàng)訓(xùn)練、比賽、培訓(xùn)、對(duì)外交流活動(dòng)的權(quán)利：

（二）有選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決的權(quán)利；

（三）有對(duì)本俱樂部提出批評(píng)和建議的權(quán)利；

（四）成員可以享受信息工程學(xué)院關(guān)于體育運(yùn)動(dòng)積極分子的優(yōu)惠政策。（具體事

項(xiàng)見附表）

（五）大三以上年級(jí)學(xué)生享有自由退會(huì)權(quán)。第九條：成員必須履行下列義務(wù)

一、遵守俱樂部章程，執(zhí)行俱樂部的決議；

二、自覺維護(hù)俱樂部以及學(xué)院的榮譽(yù)；

三、積極參加俱樂部組織的訓(xùn)練以及比賽；

四、自覺維護(hù)俱樂部團(tuán)結(jié)，不得拉幫結(jié)派； 五、六、按規(guī)定按時(shí)繳納會(huì)費(fèi)； 第十條：退會(huì)

一、成員退出俱樂部應(yīng)書面通知，并交回俱樂部成員證；

二、成員如果一年不交納會(huì)費(fèi)或不參加本俱樂部活動(dòng)的，視為自動(dòng)退出。

第十一條：成員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)俱樂部負(fù)責(zé)團(tuán)研究通過，將按情節(jié)輕重分別給予警告、停止活動(dòng)或除名處理。

第四章組織機(jī)構(gòu)

第十二條：本俱樂部組織最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是俱樂部負(fù)責(zé)團(tuán)； 第十三條：負(fù)責(zé)團(tuán)成員由體育部和主席團(tuán)指任；

第十四條：本俱樂部負(fù)責(zé)團(tuán)為一到二個(gè)部門；其中選舉產(chǎn)生總負(fù)責(zé)人一名；副成長一人；團(tuán)支部二人；

第十五條：負(fù)責(zé)團(tuán)是俱樂部的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)本俱樂部開展日常工作，對(duì)俱樂部成員負(fù)責(zé)。

第十六條：負(fù)責(zé)團(tuán)的職責(zé)是：

一、制定和修改章程；

二、向俱樂部成員報(bào)告工作情況和財(cái)務(wù)狀況；

三、決定團(tuán)支部的聘任，制定內(nèi)部管理制度；

四、決定其他重大事宜。

第十七條：負(fù)責(zé)團(tuán)必須有2/3以上的負(fù)責(zé)人出席方能召開，其決議須以到成負(fù)責(zé)人2/3以上表決通過方能生效。

第十八條：負(fù)責(zé)團(tuán)每年至少召開二次成議，向院告知俱樂部的現(xiàn)況；情況特殊的，也可以召開臨時(shí)成議。

第十九條：本俱樂部秘書長工作職責(zé)是：

一、主持俱樂部開展的日常工作，組織實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃；

二、負(fù)責(zé)俱樂部的對(duì)外聯(lián)系和交流工作；

三、負(fù)責(zé)安排俱樂部工作人員的聘用工作；

四、負(fù)責(zé)安排俱樂部活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)工作；

五、處理其他的日常事務(wù)。

第五章經(jīng)費(fèi)、資產(chǎn)管理、使用原則

第二十條：本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來源：

一、成費(fèi)；

二、學(xué)院撥款；

第二十一條：本俱樂部按照國家有關(guān)規(guī)定收取成員成費(fèi)。

第二十二條：本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)必須用于俱樂部的業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍，不得在成員中分配。第二十三條：本俱樂部建立嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度，保證成計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第二十四條：本俱樂部配備具有統(tǒng)計(jì)人員（辦公室部）。辦公室人員必須進(jìn)行成計(jì)核算，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督。如辦公室人員工作調(diào)離時(shí)，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。

第二十五條：本俱樂部的資產(chǎn)管理必須符合國家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受成員監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向成員公布。

第二十六條：本俱樂部的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

信息工程學(xué)院學(xué)生成體育部2010-10-28