第一篇：中國農(nóng)產(chǎn)品供銷合作社

中國供銷合作社

一、基本情況

1.成立背景：為了控制農(nóng)村市場和農(nóng)產(chǎn)品流通，確保國家統(tǒng)購統(tǒng)銷任務(wù)，也是彌補農(nóng)民因農(nóng)村商業(yè)落后而買賣不便利的重要手段。保證國民經(jīng)濟重建及國家工業(yè)化的需要。于1950年成立中華全國合作社聯(lián)合總社，1954年更名為中華全國供銷合作總社。全系統(tǒng)有經(jīng)各級政府和省以上有關(guān)部門認可的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)2035家，組織農(nóng)民興辦的各類專業(yè)合作社27958個，入社農(nóng)戶627.01萬戶；領(lǐng)辦各類行業(yè)、專業(yè)協(xié)會18115個，入會會員262.96萬個。供銷合作社系統(tǒng)形成了從產(chǎn)前、產(chǎn)中到產(chǎn)后的貿(mào)工農(nóng)一體的社會化服務(wù)體系，是我國體系最完善、網(wǎng)點最健全、經(jīng)濟實力最強的合作經(jīng)濟組織。2011年全國供銷合作社系統(tǒng)銷售總額首次突破2萬億元，達到20255.1億元，同比增長29.5％，再創(chuàng)歷史新高。2011年，全國供銷社系統(tǒng)利潤總額突破200億元，資產(chǎn)總額接近9000億元，所有者權(quán)益接近1900億元，實際從業(yè)人員超過200萬人，今后的發(fā)展方向

2.合作社的業(yè)務(wù)范圍：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料、農(nóng)副產(chǎn)品及廢舊物資三大業(yè)務(wù)

二、農(nóng)產(chǎn)品物流園發(fā)展規(guī)劃

2009年，國家出臺了國務(wù)院關(guān)于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見，確定了合作社發(fā)展方向。過去農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)缺乏規(guī)劃，投入較少，設(shè)施較差，集散能力弱，當(dāng)前推進農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展，供銷社在這方面有相當(dāng)好的優(yōu)勢。中國供銷社農(nóng)產(chǎn)品市場控股有限公司經(jīng)國家批準(zhǔn)，于2009年，注冊成立公司，是中華全國供銷總社為有效服務(wù)三農(nóng)，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通而成立的全資直屬企業(yè)。目前，控股企業(yè)十一家，參股企業(yè)一家，業(yè)務(wù)涉及農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品購銷、加工及出口、配送、冷鏈物流、投融資、房地產(chǎn)開發(fā)、大宗商品期現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)、信息咨詢等領(lǐng)域。通過合作，中國供銷合作社現(xiàn)在在北京、江蘇、浙江、黑龍江、河北省、臺灣、安徽、湖北、寧夏9個省份建設(shè)了物流產(chǎn)品市場和冷鏈物流項目。今后五年將完成40個大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，對于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低流通成本，增加農(nóng)民收入，保證食品安全有重要意義。

日前，中華全國供銷總社就鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)作出部署，提出加快形成科學(xué)合理的鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場體系布局，提高鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通的現(xiàn)代化水平。

（一）性質(zhì)

“供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織?！薄爸醒胝J為，深化供銷合作社改革的總體思路是：從農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要、從建立社會主義市場經(jīng)濟體制的要求、從供銷合作社自身改革的迫切需要出發(fā)，緊緊圍繞把供銷合作社真正辦成農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織這個目標(biāo)，抓住理順組織體制、強化服務(wù)功能、完善經(jīng)營機制、加強監(jiān)督管理和給予保護扶持等五個環(huán)節(jié)，以基層社為重點，采取切實有力的政策措施，使供銷合作社真正體現(xiàn)農(nóng)民合作經(jīng)濟組織的性質(zhì)，真正實現(xiàn)為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民提供綜合服務(wù)的宗旨，真正成為加強黨和政府與農(nóng)民密切聯(lián)系的橋梁和紐帶?！?/p>

（二）供銷合作社的職能

1、“宣傳貫徹黨中央、國務(wù)院有關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟工作的方針政策”；

2、“承擔(dān)國家賦予的某些經(jīng)濟社會任務(wù)”，“保質(zhì)保量完成國家委托的經(jīng)營業(yè)務(wù)和社會服務(wù)任務(wù)”；

3、“承擔(dān)政府委托的任務(wù)，行使政府授權(quán)的某些職能”；

4、“按照政府授權(quán)對重要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營進行組織、協(xié)調(diào)、管理”；

5、“承擔(dān)重要農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料國家儲備任務(wù)”；

6、“促進城鄉(xiāng)物資交流”；

7、“負責(zé)研究制訂全國供銷合作社的發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)全國供銷合作社的發(fā)展和改革”；

8、“協(xié)調(diào)同有關(guān)部門的關(guān)系，指導(dǎo)全國供銷合作社的業(yè)務(wù)活動”，“維護各級供銷合作社的合法權(quán)益”；

9、“代表中國合作社參與國際合作社聯(lián)盟的各項活動”。

三、供銷社系統(tǒng)及早布局謀劃全年鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通

據(jù)了解，供銷社系統(tǒng)今后將在主產(chǎn)區(qū)加快建設(shè)一批大型專業(yè)批發(fā)市場，在農(nóng)產(chǎn)品主銷區(qū)和集散地升級改造一批集現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品物流園區(qū)，在城市社區(qū)大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場、菜市場、社區(qū)菜店、生鮮超市、平價商店等零售網(wǎng)點，形成規(guī)范化、便利化的市場終端，逐步構(gòu)建起布局合理、功能完善、有機聯(lián)動的鮮活農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)。

總社黨組書記、理事會主任楊傳堂表示，目前供銷合作社系統(tǒng)擁有各類農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場2500多個，其中年交易額億元以上的有256個。今后還要加快培育一批大型鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通、運輸企業(yè)和批發(fā)市場，支持企業(yè)將經(jīng)營鏈條延伸到上游的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和下游的倉儲、運輸、加工、配送等環(huán)節(jié)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，提升鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通的專業(yè)化、規(guī)?；同F(xiàn)代化水平。他要求各地供銷合作社從全局和長遠利益出發(fā)，為企業(yè)聯(lián)合合作搭建平臺、創(chuàng)造條件、提供幫助，提升供銷合作社在鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的影響力和話語權(quán)，真正成為各級政府調(diào)控市場的骨干平臺與得力抓手。

楊傳堂說，通過推進產(chǎn)銷對接，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，是近年來國家在農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域著力推進的工作，目前看效果很好，鮮活農(nóng)產(chǎn)品從采摘到消費普遍減少了2~4個環(huán)節(jié)，節(jié)約了20%~50%的流通成本，農(nóng)民和市民都得到了實惠，企業(yè)也開辟了新的盈利點，實現(xiàn)了多方共贏。在這方面，供銷合作社的優(yōu)勢很突出，在上游的生產(chǎn)領(lǐng)域，供銷社有6萬個專業(yè)合作社、6000多個農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會以及1.7萬個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，聯(lián)結(jié)著1000多萬戶農(nóng)戶；在下游的流通領(lǐng)域，供銷社有4600多家連鎖配送企業(yè)、70多萬個連鎖配送網(wǎng)點以及22萬個村級綜合服務(wù)站，覆蓋了上億城鄉(xiāng)居民，這些都是開展產(chǎn)銷對接工作得天獨厚的條件。下一步，全系統(tǒng)將積極推動農(nóng)超對接、農(nóng)校對接、農(nóng)批對接等多種形式的產(chǎn)銷銜接，進一步探索和完善產(chǎn)銷對接的新途徑新模式。

四、供銷合作社及經(jīng)營模式發(fā)展

供銷合作社可以將分散的農(nóng)戶組織起來，經(jīng)過股份制改造后建成現(xiàn)代企業(yè)制度，將它的統(tǒng)一經(jīng)營與農(nóng)戶的分散經(jīng)營結(jié)合，促進農(nóng)村技術(shù)進步和提高勞動生產(chǎn)率。它能夠降低農(nóng)村經(jīng)濟的交易成本，解決農(nóng)村資金不足的問題。它通過依靠自己的實力，建立為大戶農(nóng)民服務(wù)的互助基金會，為農(nóng)民提供擔(dān)保，解決農(nóng)民的信用低下問題，幫助農(nóng)民實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。它也能夠按市場需求安排生產(chǎn)，從而更好

地組織整個農(nóng)村生產(chǎn)，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟均衡發(fā)展，促進整個國民經(jīng)濟有序均衡發(fā)展。供銷社可憑借其系統(tǒng)的信息網(wǎng)、信譽和日益改善的設(shè)施硬件條件等提高農(nóng)村的開放水平，使農(nóng)村從封閉走向開放，實現(xiàn)農(nóng)村經(jīng)濟的市場化和國際化。

供銷社作為政府領(lǐng)導(dǎo)下的負責(zé)農(nóng)村市場流通的經(jīng)濟組織，承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會主管部門的責(zé)任，目前全國各地的供銷合作社，相當(dāng)一部分已被當(dāng)?shù)卣跈?quán)，對農(nóng)村合作經(jīng)濟進行組織、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和服務(wù)等，既適當(dāng)發(fā)揮政府的作用，又能積極完善協(xié)會的自律功能。其經(jīng)營模式主要集中在以下幾個方面：一是示范引導(dǎo)型。供銷社通過建立自辦或聯(lián)辦的種養(yǎng)業(yè)基地，引導(dǎo)示范幫助農(nóng)民優(yōu)化農(nóng)業(yè)區(qū)域布局，主動調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和特色農(nóng)產(chǎn)品向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中。二是龍頭企業(yè)推動型。供銷社要圍繞當(dāng)?shù)氐哪骋划a(chǎn)業(yè)或優(yōu)勢產(chǎn)品興辦龍頭企業(yè)，提供產(chǎn)供銷一體化經(jīng)營，加大對龍頭企業(yè)的扶持力度，增強龍頭企業(yè)的帶動能力三是名優(yōu)品牌帶動型，通過使用名優(yōu)品牌，帶動更多的農(nóng)產(chǎn)品走向更廣闊的市場。五是科技轉(zhuǎn)化促進型。大力推廣先進使用技術(shù)和應(yīng)用高新技術(shù)，推進農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新上述幾種模式如果可以借助計算機網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，可能會產(chǎn)生更為巨大的社會和經(jīng)濟效益。下面我們就結(jié)合信息技術(shù)，試構(gòu)建電子商務(wù)環(huán)境下的供銷社經(jīng)營模式。

五、電子商務(wù)環(huán)境下供銷合作社經(jīng)營模式構(gòu)建

（一）電子商務(wù)平臺的構(gòu)建

電子商務(wù)平臺的建立通常有三種情況：一種是賣方建立平臺，即提供商品或服務(wù)的企業(yè)在網(wǎng)上公布盡可能詳細的產(chǎn)品信息，等待買方搜尋信息、洽談交易。另一種是買方建立平臺，即買方發(fā)布產(chǎn)品的需求信息

即由第三方提供買賣多方參與的網(wǎng)絡(luò)平臺，但通常進入此平臺的企業(yè)都必須獲得一定資格（認證），并且遵守平臺的標(biāo)準(zhǔn)化和開放性的要求。對于供銷合作社來講，我認為選擇第三種方式比較合適，賣方通過網(wǎng)絡(luò)訪問第三方電子商務(wù)平臺，將其所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息發(fā)布到該平臺上，買方從第三方電子商務(wù)平臺上檢索產(chǎn)品或服務(wù)信息，然后買賣雙方在該平臺上完成交易。

各基層供銷社信息化和供銷社企業(yè)信息化為基礎(chǔ)，建立全國供銷社農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺。為各類農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、各種龍頭企業(yè)、流通企業(yè)、中介組織、銷售大戶等提供一個相對穩(wěn)定且有保障的交易平臺，這樣可以排除各交易方在交易過程中的顧慮，更好地調(diào)動他們的積極性。同時，各參與者可以免費注冊成為會員，隨時查詢產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)信息，關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的供需狀況，為下一步的生產(chǎn)計劃提供決策依據(jù)。

（二）認證體系

要想使上述的電子商務(wù)平臺能夠順利運行，認證體系的保障是必不可少的。認證中心應(yīng)該由較為權(quán)威的供銷合作總社來擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)網(wǎng)上安全電子交易認證服務(wù)，作為受信任的第三方，供銷合作總社為每一個使用公開密鑰的用戶頒發(fā)一個數(shù)字證書，證明證書中列出的用戶擁有證書中列出的公開密鑰。供銷合作總社的數(shù)字簽名使得攻擊者不能偽造或篡改證書，這也成為了開拓和規(guī)范電子商務(wù)市場的重要步驟。認證中心的存在，對于確認用戶身份、保障網(wǎng)上交易和網(wǎng)上支付的安全性等各個方面起到的積極的作用。

（三）支付體系

供銷合作社應(yīng)該以中國農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社等農(nóng)村金融機構(gòu)為基礎(chǔ)構(gòu)建農(nóng)業(yè)電子商務(wù)支付體系?？梢栽诠╀N社電子商務(wù)平臺上設(shè)置一種支付工具，其功能類似于財付通或支付寶，主要的目的是有效地保障交易的安全性。買賣雙方就交易相關(guān)事宜交流妥當(dāng)之后，便進入了支付環(huán)節(jié)。買方在中國農(nóng)業(yè)銀行開立一個帳戶，并決定使用此帳戶進行付款，買方將貨款打到該支付工具上，賣方將買方信息提供給此“中介組織”，經(jīng)驗證后發(fā)貨給買方，買方收到貨物且滿意后，通知該平臺通過先前設(shè)置的支付工具將貨款劃轉(zhuǎn)到賣方，這樣一個完整的交易流程就順利實現(xiàn)，當(dāng)然也可以在每筆交易之后設(shè)置一個信用度積分以及顧客評價指標(biāo)體系，記載買賣各方的交易守信狀況，供以后的交易者參考借鑒。

（四）物流體系

農(nóng)村市場不僅是假冒偽劣商品的重災(zāi)區(qū)，而且農(nóng)民對價格的敏感程度要高于城市，通過在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通方式，逐步形成健全的商品流通網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供貨真價實、便利放心的商品和服務(wù)，也可以通過收購農(nóng)產(chǎn)品進入連鎖網(wǎng)絡(luò)銷售，促進農(nóng)民增收。供銷社在大力推進“四項改造”后，真正成了農(nóng)民自己的合作經(jīng)營組織，社有企業(yè)成了產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)的經(jīng)濟實體。國家“十一五”規(guī)劃、中部崛起戰(zhàn)略中，圍繞新農(nóng)村建設(shè)出臺了許多惠農(nóng)支農(nóng)政策，明確提出支持供銷社的發(fā)展、支持農(nóng)村合作經(jīng)濟組織的發(fā)展、提高農(nóng)民組織化程度等措施，如“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“雙百工程”、“百鎮(zhèn)千村”示范工程等，這些都為供銷社提供了廣闊的發(fā)展空間和用武之地，供銷社已經(jīng)逐漸走出低谷，有條件、有能力在建設(shè)農(nóng)村現(xiàn)代流通體系方面發(fā)揮重要作用。

第二篇：合作社農(nóng)產(chǎn)品種植協(xié)議書

合作社農(nóng)產(chǎn)品種植協(xié)議書

甲方（需方）：

住所：聯(lián)系電話：

乙方（供方）：

地址：聯(lián)系電話：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，在平等、自愿、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就本基地種植有關(guān)事項達成如下協(xié)議：

一、甲方負責(zé)對乙方耕種地域的環(huán)境（空氣、水質(zhì)、土壤）進行檢測，在符合無公害標(biāo)準(zhǔn)的條件下，方可建立產(chǎn)品種植關(guān)系。

二、甲方免費為乙方進行技術(shù)培訓(xùn)，在需要的時候，派技術(shù)人員到基地現(xiàn)場指導(dǎo)、監(jiān)督檢查，并幫助建立田間生產(chǎn)管理檔案。乙方必須嚴格按照甲方各品種的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程、各項標(biāo)準(zhǔn)進行操作，并完整地在檔案中記錄。

三、乙方在生產(chǎn)過程中的種子、化肥、農(nóng)藥等生產(chǎn)資料應(yīng)到甲方認定推薦的供應(yīng)點選購，不得使用禁用的農(nóng)資物品。

四、驗收標(biāo)準(zhǔn)：按照產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

五、交售地點：甲方場地及設(shè)在各地的臨時收購點。

六、收購價格：在最低保護價的基礎(chǔ)上，按當(dāng)?shù)禺?dāng)天市場價格面定。

七、合同爭議的解決方式：有雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可向當(dāng)?shù)毓ど叹中姓芾聿块T申請調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁；

2、依法向人民法院起訴。

八、本合同一式二份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）乙方（蓋章）：法定代表人：

委托代理人：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

第三篇：農(nóng)產(chǎn)品加工專業(yè)合作社工作總結(jié)

1111農(nóng)產(chǎn)品加工專業(yè)合作社工作總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品加工專業(yè)合作社創(chuàng)辦于年，于在工商局正式登記注冊，辦理了合作社法人執(zhí)照、機構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證。

本社座落在。辦公、經(jīng)營場所達三千多平方米。由任理事長（法人代表），建立了完善的合作社章程和財務(wù)管理制度。目前，合作社注冊資金萬元，擁有正式社員人。

一、合作社采取自愿認購股金的基礎(chǔ)上突出大戶能人的帶動作用，為合作社的快速開展生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

二、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)。合作社制定了《標(biāo)準(zhǔn)化無公害生產(chǎn)操作規(guī)程》、《無公害生產(chǎn)質(zhì)量管理措施》。聯(lián)系質(zhì)檢部門進行設(shè)計、規(guī)劃、檢查檢驗。社員每個月集中培訓(xùn)一次，每年不少于十次。在生產(chǎn)中必須嚴格按規(guī)程執(zhí)行，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全達100%。

三、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售。合作社與在各農(nóng)產(chǎn)品銷售點設(shè)立專柜。從而保證合作社的杏仁產(chǎn)品不但能賣得快，而且能賣出好價錢。

四、合作社還申請注冊了兩個商標(biāo)，作為自己的品牌，目前，在市場上，享有極高的美譽度。合作社為了進一步學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，拓寬自己的產(chǎn)品銷售渠道，合作社積極參加了組織的農(nóng)產(chǎn)品展銷會，有效的宣傳了自己的產(chǎn)品，同時博采眾長，用于指導(dǎo)社員的生產(chǎn)，與市場接軌。

五、合作社有嚴格的財務(wù)管理制度。為了做到“公平”、“公正”、“公開”，每季度將收支情況、利益分配情況在公示欄中向社員公示，使社員“安心”、“放心”、“開心”，最大限度地調(diào)動了社員的積極性。

六、實行民主管理。每季度召開一次社員大會，重大事項認真執(zhí)行民主決策制度，堅持按“一人一票”制進行表決，年終召開兌現(xiàn)分紅總結(jié)大會。

七、為了使合作社擴大生產(chǎn)規(guī)模有充足的資金，合作社還積極與省、市、縣有關(guān)部門聯(lián)系，爭取到部分資金，從而保證了生產(chǎn)的順利進行，創(chuàng)造了更好的經(jīng)濟效益。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實習(xí)報告

暑期社會實踐報告

——農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實習(xí)報告

xxxxx有限公司實習(xí)心得

暑期社會實踐報告

——農(nóng)產(chǎn)品銷售與調(diào)研實習(xí)報告

一． 實習(xí)時間 2014.07.15-2014.08.20 二． 實習(xí)崗位與目的

（一）實習(xí)崗位：

該公司農(nóng)產(chǎn)品部門的銷售人員助理

（二）實習(xí)目的：

1.結(jié)合所學(xué)的相關(guān)管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習(xí)以加深對理論的理解和應(yīng)用。

2.利用暑假期間，豐富學(xué)習(xí)和校園生活，增長人生閱歷，為畢業(yè)工作奠定一些基礎(chǔ)。

三． 實習(xí)單位及簡介

xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規(guī)模私營企業(yè)，主要經(jīng)營花卉苗木種植、農(nóng)副產(chǎn)品的銷售、園林綠化工程的規(guī)劃設(shè)計和施工。并且近幾年隨著業(yè)務(wù)范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。四．實習(xí)內(nèi)容

（一）電話銷售

和幾位同學(xué)一起應(yīng)聘該家公司，根據(jù)我本科市場營銷專業(yè)以及興趣所在應(yīng)選了該公司的農(nóng)產(chǎn)品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結(jié)束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進入到小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術(shù)。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內(nèi)容介紹完，結(jié)果和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。

打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩(wěn)了穩(wěn)情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負責(zé)人時，她會說所有負責(zé)人都出差了，當(dāng)然還有的就是對方的負責(zé)人態(tài)度比較惡劣雖然居于少數(shù)。

期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術(shù)含量的活，守株待兔，效率相當(dāng)?shù)拖拢赡艽蛞惶祀娫挾紱]有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習(xí)工作和自己所預(yù)想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。

后面我主動找主管溝通，在他積極的開導(dǎo)和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態(tài)面對枯燥的電話銷售工作，在心態(tài)轉(zhuǎn)變的情況下漸漸發(fā)現(xiàn)了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術(shù)含量的工作，只要放好心態(tài)認真總結(jié)其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。

（二）市場調(diào)研

在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的也業(yè)務(wù)和基本情況有了一定的了解，因此在實習(xí)的后半個多月里，主管讓組長帶領(lǐng)我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農(nóng)副產(chǎn)品市場進行了市場調(diào)研。

我跟隨我們組長去了xxx無公害農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和xx新合作農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場進行了市場調(diào)研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經(jīng)濟發(fā)展思路。各級、各部門按照“生態(tài)立市、產(chǎn)業(yè)興市”的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。xx市的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展也較快，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)帶板塊推進，農(nóng)產(chǎn)品基地規(guī)模不斷擴大，每個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)都有2-3個龍頭企業(yè)拉動，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產(chǎn)能力為66萬噸左右，全市25戶規(guī)模以上面粉龍頭企業(yè)的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產(chǎn)量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農(nóng)產(chǎn)品的主要經(jīng)營產(chǎn)品、種類、價格、產(chǎn)量、目標(biāo)農(nóng)戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息為公司的業(yè)務(wù)拓展提供詳實的資料?？傮w來說，通過對xx市和xx市的農(nóng)產(chǎn)品市場進行的市場調(diào)研，讓我對市場調(diào)研的實戰(zhàn)情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要復(fù)雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應(yīng)變和正確的處理。五．實習(xí)體會與總結(jié)

（一）電話銷售方面 1.要克服自己的內(nèi)心障礙 對于剛接觸電話銷售的新人來說，內(nèi)心是否自信是最關(guān)鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據(jù)我個人的實際經(jīng)驗，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：

（1）擺正好心態(tài)。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心，對產(chǎn)品的市場前景應(yīng)該非常的樂觀。同時，要善于總結(jié)出自己產(chǎn)品的幾個優(yōu)點，并歸納總結(jié)成精煉的話術(shù)以提高溝通效率。

（2）善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，然后總結(jié)自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結(jié)的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業(yè)績。

（3）每天抽一點時間學(xué)習(xí)。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應(yīng)該多花費一些時間了解公司的規(guī)章制度、公司的產(chǎn)品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)點工作上需要的相關(guān)技巧，不久后就會發(fā)現(xiàn)自己在慢慢的進步并且喜歡上自己的工作。2.明確打電話的目的

打電話給客戶的目的是為了把產(chǎn)品銷售出去，一個電話就能完成是很不現(xiàn)實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責(zé)人，那么我們就可以直接向其介紹公司產(chǎn)品，通過電話溝通，給其發(fā)產(chǎn)品資料郵件、預(yù)約拜訪等，如不是負責(zé)人，就要想辦法獲得負責(zé)人姓名、電話等資料，然后和其聯(lián)系發(fā)郵件、預(yù)約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯(lián)系到我們的目標(biāo)客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。

在我剛開始電話銷售的時候，僅僅將工作定格在完成電話數(shù)量的層面，卻沒有利用各種方法去深入開發(fā)我的潛在客戶，設(shè)法獲取其他的路徑預(yù)約客戶。后面，我會根據(jù)一切可能的關(guān)系獲取客戶的資料，并做詳細記錄以進行后續(xù)跟進工作。

當(dāng)然，選擇客戶必須要有針對性，根據(jù)我的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)選擇自己的客戶至少滿足以下兩個條件：

（1）有潛在或者明顯的需求；

首先要分清是否是自己的潛在客戶或者有明顯聽取你介紹需求的客戶，將這些客戶作為自己的重點介紹對象，并設(shè)法取得他們的聯(lián)系方式定期做回訪，將這些潛在的客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。（2）聯(lián)系人要有決定權(quán)，能夠做主拍板； 農(nóng)產(chǎn)品市場的客戶一般都是長期批量采購，所以聯(lián)系的客戶必須是有一定決定權(quán)的，要弄清楚自己的聯(lián)系對象是否是拍板做決策的人，這樣才能提高效率。3.成功的電話銷售開場白

人們常常強調(diào)面試中的第一印象可能在開始的30秒就就決定了你是否被錄用，其實電話銷售的開場白就像面試一樣，只不過更加注重的是口頭的表達能力。

必須要在30秒內(nèi)做到公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。即銷售員要在30秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列三件事：（1）我是誰，我代表哪家公司？（2）我打電話給客戶的目的是什么？（3）我公司的產(chǎn)品對客戶有什么用途？開場白最好用最簡短精煉的語句表達自己的意圖，因為沒人會有耐心聽一個陌生人在那發(fā)表長篇大論，而且客戶關(guān)心的是這個電話是干什么的，能夠給他帶來什么，沒有用處的電話對任何人來說，都是浪費時間。

（二）市場調(diào)研方面

因市場調(diào)研所接觸的時間較短，我作為助理并不是主要負責(zé)人，所以對市場調(diào)研的整體過程和程序只有大致的了解。但是在調(diào)研農(nóng)產(chǎn)品市場的過程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品市場普遍具有以下的幾個問題。1.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場規(guī)模較小

大部分農(nóng)產(chǎn)品市場分布不夠均衡，組織化程度偏低。大多數(shù)是個體戶或者農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是目前的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)的主要力量，這樣造成批發(fā)市場缺乏大規(guī)模的經(jīng)銷商，從而導(dǎo)致效率低下和規(guī)范化和穩(wěn)定化的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。2.交易平臺和施設(shè)功能不夠完善

不少的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)施很簡陋，處于露天交易，倉儲能力不足，基礎(chǔ)設(shè)施較差，而且市場的服務(wù)功能也不健全，不能充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品交易平臺的作用，導(dǎo)致信息滯后。而且交通道路有的地區(qū)也不方便，對于有的冷藏保鮮等要求的農(nóng)產(chǎn)品運輸具有一定的難度。3.政府和相關(guān)部門的支持力度不夠

根據(jù)觀察感覺農(nóng)產(chǎn)品市場在很多方面缺乏有關(guān)部門的有力扶持，對農(nóng)產(chǎn)品流通體系的管理缺乏統(tǒng)一，從而制約了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展。例如，從產(chǎn)品收購與批發(fā)、物流運輸、倉儲加工、配送和零售等各個環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃與布局，并缺少一定資金的支持，進而影響到農(nóng)產(chǎn)品市場的健全與建設(shè)。

經(jīng)過一個多月在該公司的市場部門的實習(xí)，讓我更進一步理解了工作的意義，提升了自己與客戶交流和溝通的能力，最重要的是讓我能在看似枯燥的工作中放正心態(tài)，以積極的情緒去工作，并在工作中認真和及時總結(jié)讓自己進步，一定程度上自己的心里承受打擊的能力有所增加，更加客觀的認識了自己。非常感謝這家公司幫助我的同事和上司，也感謝學(xué)校給予我們的理論知識從而讓我能在工作中有了理論上的指導(dǎo)方向和實習(xí)的時間與機會！

第五篇：1金川區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品合作社章程

金川區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社

章程

第一章 總 則

第一條 為了規(guī)范本合作社的活動行為，更好地帶動、指導(dǎo)全區(qū)農(nóng)民專業(yè)化合作組織建設(shè)，保護社員利益和本合作社發(fā)展，依照國家有關(guān)法律、法規(guī)和政策及全體社員的意愿，制定本章程。

第二條 本合作社按照“民辦、民管、民受益”的原則，以市場為導(dǎo)向，進一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品購銷渠道，促進金川區(qū)特色農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

第三條 本合作社以服務(wù)社員、謀求全體社員的共同利益為宗旨，實行自主經(jīng)營、民主管理、盈余返還。社員地位平等，加入自愿、退出自由、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。

第四條 本合作社吸收全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作組織及從事特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶為社員，是為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的技術(shù)、信息服務(wù)和產(chǎn)品的儲藏、加工、銷售等中介服務(wù)組織。主要業(yè)務(wù)活動內(nèi)容如下：

（一）建立健全科學(xué)、完善的農(nóng)產(chǎn)品購銷運營機制。

（二）引導(dǎo)特色農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，特別是品牌農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展。

（三）開拓農(nóng)產(chǎn)品營銷市場，建立農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。

（四）服務(wù)社員，建立健全農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)體系，增加社員 收入，實現(xiàn)合作社及社員的利益雙贏。

第五條 合作社成員可以用貨幣出資，也可以用實物、知識產(chǎn)權(quán)等能夠用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資。成員以非貨幣財產(chǎn)出資的，由合作社委托專業(yè)機構(gòu)進行資產(chǎn)評估。成員不得以勞務(wù)、信用、自然人姓名、商譽、特許經(jīng)營權(quán)或者設(shè)定擔(dān)保的財產(chǎn)等作價出資。

第六條 合作社成員的出資歸出資人所有。合作社存續(xù)期間由公共積累形成的財產(chǎn)，按照社員出資比例量化為每個社員所有的份額；由國家財政直接補助形成的財產(chǎn)按照國家規(guī)定處理。

第七條 合作社具體經(jīng)營按照“誰出資，誰受益，誰承擔(dān)風(fēng)險”的原則，由出資人對債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

第八條 經(jīng)社員（代表）大會討論通過，合作社可以獨資興辦或者與其他企業(yè)合資興辦與合作社業(yè)務(wù)內(nèi)容相關(guān)的加工、流通等經(jīng)濟實體；可以接受與本合作社業(yè)務(wù)有關(guān)的單位委托，辦理代購代銷等中介服務(wù)；可以向政府有關(guān)部門申請或接受政府有關(guān)部門委托，組織實施有關(guān)農(nóng)業(yè)項目建設(shè)；可以按決定的數(shù)額和方式參加社會公益捐贈，辦理社員的文化、福利等事業(yè)。

第九條 合作社在金川區(qū)農(nóng)牧局的指導(dǎo)下，開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。

第二章 成 員

第十條 具有民事行為能力，承認并遵守本章程，履行本章程規(guī)定的加入手續(xù)，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，能夠利用并接 2 受本合作社提供服務(wù)的農(nóng)民和相關(guān)業(yè)務(wù)人員，可申請成為本合作社社員。本社社員以農(nóng)民為主,也可吸收與業(yè)務(wù)相關(guān)的企業(yè)、組織為團體社員。社員入社自愿、退社自由。

第十一條 加入合作社，必須履行以下程序：

（一）提交書面申請，承諾出資或者繳納入社費；

（二）經(jīng)合作社理事會審核并討論通過。第十二條 合作社社員享有下列權(quán)利：

（一）參加社員（代表）大會，并享有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)；

（二）利用合作社提供的各項服務(wù)和各種生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施；

（三）按照與合作社的業(yè)務(wù)交易量（額）獲得盈余返還；

（四）查閱社員（代表）大會記錄、財務(wù)會計報告；

（五）對合作社的工作提出質(zhì)詢、批評和建議；

（六）提議召開臨時社員（代表）大會；

（七）自由提出退出申請，依照本章程規(guī)定退出本合作社。

第十三條 本合作社實行一人（戶）一票制，社員對本合作社享有均等的表決權(quán)。

第十四條 本合作社社員履行下列義務(wù)：

（一）遵守合作社章程和各項規(guī)章制度，執(zhí)行社員（代表）大會和理事會的決議；

（二）社員出資自愿，可以采用貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)等能夠用貨幣估價并可以依法轉(zhuǎn)讓的非貨幣財產(chǎn)作價出資，3 社員出資額須在2000元以上；

（三）積極參加合作社各項業(yè)務(wù)活動，接受合作社提供的技術(shù)指導(dǎo)，按照合作社規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程從事產(chǎn)品生產(chǎn)，履行與合作社簽訂的業(yè)務(wù)合同，發(fā)揚互助協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展；

（四）維護合作社利益，愛護各種生產(chǎn)經(jīng)營設(shè)施，保護合作社成員共有財產(chǎn)；

（五）不從事?lián)p害合作社成員共同利益的活動；

（六）承擔(dān)個人相應(yīng)的經(jīng)濟責(zé)任；承諾承擔(dān)保證責(zé)任的社員，必須履行相應(yīng)的承諾。

第十五條 社員有下列情形之一的，終止其社員資格：

（一）主動聲明退出的；

（二）喪失民事行為能力的；

（三）因故死亡的；

（四）團體社員所屬企業(yè)或組織破產(chǎn)、解散的；

（五）被本合作社除名的。

第十六條 社員主動聲明退出的，須在財務(wù)終了三個月前向理事會提出書面申請，方可辦理退出手續(xù)，經(jīng)理事會討論同意后，可終止社員資格。

退出社員須承擔(dān)其資格終止前應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)。社員退出并終止社員資格時，與本合作社已訂立的業(yè)務(wù)合同是否繼續(xù)履行，依照退出時與本組織的約定確定。

第十七條 社員死亡的，其法定繼承人可以在1個月內(nèi)提出繼承申請，經(jīng)理事會討論通過后辦理加入手續(xù)，方能繼 4 承社員資格。否則，按照第十五條的規(guī)定辦理退出手續(xù)。

第十八條 社員有下列情形之一的，經(jīng)理事會討論通過予以除名：

（一）不遵守本合作社章程、內(nèi)部管理制度，不執(zhí)行社員(代表)大會、理事會決議，不履行社員義務(wù)，經(jīng)教育無效的；

（二）給本合作社名譽或者利益帶來嚴重損害的； 對被除名社員，結(jié)清其應(yīng)承擔(dān)的債務(wù)，返還其相應(yīng)的盈余所得。

第三章 組織機構(gòu)

第十九條 本合作社的機構(gòu)由社員大會、理事會、監(jiān)事會構(gòu)成。

第二十條 社員大會是本合作社的最高權(quán)力機構(gòu)，由全體社員組成。如社員達到150人以上，每10名社員選舉產(chǎn)生一名社員代表。社員代表大會可履行社員大會職權(quán)。社員代表任期2年，可以連選連任。

第二十一條 社員（代表）大會行使下列職權(quán)：

（一）審議、修改本合作社章程和各項規(guī)章制度；

（二）選舉和罷免理事長、理事會和監(jiān)事會成員；

（三）決定社員增加或者減少出資及標(biāo)準(zhǔn)；

（四）審議本合作社的發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃；

（五）審議批準(zhǔn)本合作社財務(wù)預(yù)算和決算方案；

（六）審議批準(zhǔn)盈余分配方案和虧損彌補方案；

（七）審議批準(zhǔn)本合作社理事會、監(jiān)事會的業(yè)務(wù)報 5 告；

（八）決定本合作社重大財產(chǎn)處臵、對外投資、對外擔(dān)保和其他生產(chǎn)經(jīng)營活動中的重大事項；

（九）決定本合作社的合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合；

（十）決定聘任本合作社主要經(jīng)營管理人員、財務(wù)會計、專業(yè)技術(shù)人員的人數(shù)、資格、酬勞和任期；

（十一）決定本合作社其他重大事項。

第二十二條 合作社每年至少于財務(wù)末召開一次社員（代表）大會。社員（代表）大會由理事會負責(zé)召集。召開社員（代表）大會，理事會須提前十五日向社員（代表）通報會議內(nèi)容。

第二十三條 有下列情形之一的，可以在15日內(nèi)召開臨時成員（代表）大會：

（一）百分之三十以上社員（代表）提出；

（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會提議；

（三）理事會認為必要的。

理事會不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行前款規(guī)定職責(zé)的，監(jiān)事會可以在 15日內(nèi)召集并主持臨時社員（代表）大會。

第二十四條 社員（代表）大會須有本合作社社員（代表）總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。社員因故不能參加社員大會，可以書面委托其他社員代理。一名社員最多只能代理二名社員表決。

社員（代表）大會做出決議，須經(jīng)本合作社社員表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過；對修改本合作社章程，增加或者減少社員出資標(biāo)準(zhǔn)，合并、分立、解散、清算和對外聯(lián)合等重大事項做出決議的，須經(jīng)社員表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。社員代表大會的代表以其受社員書面委托的表決權(quán)數(shù)，在代表大會上行使表決權(quán)。

第二十五條 理事會是本合作社的執(zhí)行機構(gòu)，對社員（代表）大會負責(zé)。理事會由5 名成員組成，設(shè)理事長一人，副理事長2人。理事長和理事會成員任期2年，可連選連任。

第二十六條 理事會行使下列職權(quán)：

（一）組織召開社員（代表）大會并報告工作，執(zhí)行社員（代表）大會決議；

（二）制訂本合作社發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)經(jīng)營計劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等，提交社員（代表）大會審議；

（三）制定本合作社財務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交社員（代表）大會審議；

（四）決定社員加入、退出、繼承、除名、獎勵、處分等事項;

（五）組織培訓(xùn)和各種協(xié)作活動；

（六）決定聘任或者解聘本合作社經(jīng)營管理、財務(wù)會計和專業(yè)技術(shù)人員;

（七）管理本合作社的資產(chǎn)和財務(wù)，保障本組織的財產(chǎn)安全；

（八）接受、答復(fù)、處理監(jiān)事會提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議；

（九）履行社員（代表）大會授予的其他職責(zé)。第二十七條 理事會實行充分協(xié)商一致原則，理事會成員各享有一票表決權(quán)，重大事項集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄。理事會會議邀請監(jiān)事長和3名成員代表列席，列席者無表決權(quán)。

第二十八條 理事長為本合作社的法定代表人，行使下列職權(quán);

（一）主持社員（代表）大會，召集并主持理事會會議;

（二）簽署本合作社社員股金證明；

（三）簽署聘任或者解聘本合作社經(jīng)營管理、財務(wù)會計和專業(yè)技術(shù)人員的聘書；

（四）組織實施社員（代表）大會和理事會決議，檢查決議實施情況；

（五）代表本合作社簽訂協(xié)議、合同和契約等。第二十九條 監(jiān)事會是本組織的監(jiān)察機構(gòu)，代表全體社員監(jiān)督檢查理事會和工作人員的工作。監(jiān)事會由3名監(jiān)事組成，任期2年，可連選連任。監(jiān)事會設(shè)監(jiān)事長一人，由全體監(jiān)事半數(shù)以上同意選舉生，任期2年，可連選連任。卸任理事須待下一任期結(jié)束后方能當(dāng)選監(jiān)事,監(jiān)事長列席理事會會議。

第三十條 監(jiān)事會行使下列職權(quán)：

（一）監(jiān)督理事會對社員（代表）大會決議和本合作社章程的執(zhí)行情況；

（二）監(jiān)督檢查本合作社的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)情況，負責(zé)本合作社財務(wù)稽核工作；

（三）監(jiān)督理事和經(jīng)營管理負責(zé)人履行職責(zé)情況，發(fā)現(xiàn)侵害本合作社利益行為時，有權(quán)要求理事會予以糾正，對造成本合作社重大經(jīng)濟損失的，提請理事會或者社員（代表）大會按照本章程的規(guī)定，追究當(dāng)事人的經(jīng)濟賠償責(zé)任；

（四）向社員（代表）大會做監(jiān)察報告；

（五）向理事會提出工作質(zhì)詢和改進工作的建議；

（六）提議召開臨時社員（代表）大會；

（七）代表本合作社負責(zé)記錄理事與本合作社發(fā)生業(yè)務(wù)交易時的業(yè)務(wù)交易量（額）情況；

（八）履行社員（代表）大會授予的其他職責(zé)。第三十一條 監(jiān)事會會議由監(jiān)事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會須在接到通知后15日內(nèi)作出答復(fù)。

第三十二條 合作社監(jiān)事會成員各享有一票表決權(quán)。監(jiān)事會會議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開。重大事項的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄。

第三十三條 本合作社經(jīng)營管理負責(zé)人由理事會聘任或者解聘，合作社理事可以兼任經(jīng)營管理負責(zé)人。經(jīng)營管理負責(zé)人對理事會負責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）主持本合作社的經(jīng)營工作，組織實施理事會決議；

（二）組織實施合作社經(jīng)營計劃和投資方案；

（三）擬訂合作社的經(jīng)營管理制度；

（四）提請聘任或者解聘其他經(jīng)營管理人員和財務(wù)負責(zé)人；

（五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會聘任或者解聘之外的經(jīng)營管理人員和其他工作人員；

（六）理事會授予的其他職權(quán)。

第三十四條 本合作社現(xiàn)任理事長、理事以及理事長和理事的直系親屬、經(jīng)營管理負責(zé)人和財務(wù)會計人員不得兼任監(jiān)事。

第三十五條 合作社理事、監(jiān)事和經(jīng)營管理負責(zé)人，須遵循以下準(zhǔn)則：

（一）遵守合作社章程，辦事公道正派，忠實履行職責(zé)，維護合作社及社員利益；

（二）不從事與合作社業(yè)務(wù)相競爭的活動；

（三）不得侵占合作社及社員的利益，不得挪用合作社資金或者擅自將合作社資金借貸給他人；

（四）不得以個人名義將合作社資產(chǎn)為社員或者其他個人債務(wù)提供擔(dān)保；

（五）不得將合作社資金以其個人名義或者以其他個人名義開立賬戶存儲。

第三十六條 社員（代表）大會和理事會的決議如有違反法律、行政法規(guī)，侵害社員合法權(quán)益的，合作社成員有權(quán)向各級司法部門舉報。

第四章 財務(wù)和盈余返還

第三十七條 本合作社是經(jīng)濟核算主體，實行獨立的財務(wù)管理和會計核算。經(jīng)營自主，盈虧自負，有權(quán)拒絕任何單位與個人平調(diào)、挪用合作社資產(chǎn)的要求。

第三十八條 合作社依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和政府有關(guān)主管部門的規(guī)定，建立健全財務(wù)和會計制度, 會計和出納互不兼任。財務(wù)為1月1日至12月31日

第三十九條 合作社依據(jù)社員名冊，為每個社員設(shè)立個人財產(chǎn)賬戶，用于分類記載本章程第五條第一款規(guī)定的社員出資額和應(yīng)當(dāng)折股量化為社員名下的個人財產(chǎn)份額。

社員與合作社的所有業(yè)務(wù)交易，實行實名專戶記賬，作為按交易量（額）進行盈余返還分配的依據(jù)。

第四十條 財務(wù)終了時，由理事會按照本章程規(guī)定，組織編制合作社財務(wù)盈余分配方案以及資產(chǎn)負債表、損益表、財務(wù)狀況變動表等其他財務(wù)會計報告，經(jīng)監(jiān)事會審核同意后，于社員（代表）大會召開十五日前，臵備于辦公地點，供社員查閱并接受社員的質(zhì)詢。

第四十一條 合作社資產(chǎn)來源包括以下幾項：

（一）社員出資；

（二）未分配收益；

（三）金融機構(gòu)貸款；

（四）國家扶持補助資金；

（五）社會捐贈款；

（六）其他資金。

第四十二條 合作社社員認購股金可以用貨幣出資，也 11 可以用實物、技術(shù)等，經(jīng)具有評估資格的資產(chǎn)評估機構(gòu)評估作價后出資。作價出資認購的股金與貨幣出資認購的股金同等享受權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。

經(jīng)理事會審核，社員（代表）大會討論通過，社員出資額可以轉(zhuǎn)讓給合作社其他社員，但不得轉(zhuǎn)讓給非本合作社人員。

第四十三條 為實現(xiàn)合作社及全體社員的發(fā)展目標(biāo)需要增加出資額時，經(jīng)社員（代表）大會討論通過，按照自愿原則，每個社員須按照社員（代表）大會決議的方式和金額出資。

第四十四條 合作社對國家財政直接扶持補助資金和其他社會捐贈，均按接受時的現(xiàn)值記入會計科目，作為合作社的共有資金（產(chǎn)），按照規(guī)定用途用于合作社的發(fā)展。解散、破產(chǎn)清算時，由國家財政直接扶持補助形成的財產(chǎn)，不得作為可分配剩余資產(chǎn)分配給社員，處臵辦法按照國家有關(guān)規(guī)定進行；接受的社會捐贈，捐贈者另有約定的，按約定辦法處臵。

第四十五條 合作社獨資或者與外單位聯(lián)合興辦的經(jīng)濟實體，實行獨立核算。合作社作為產(chǎn)權(quán)單位行使監(jiān)督權(quán)，享有收益權(quán)和承擔(dān)責(zé)任。所獲收益按照合作社分配辦法進行分配。

第四十六條 合作社嚴格按照有關(guān)財務(wù)會計制度核定生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務(wù)過程中的成本費用。費用開支范圍主要包括：

（一）日常辦公費用；

（二）生產(chǎn)經(jīng)營事業(yè)所發(fā)生的經(jīng)營性支出；

（三）科研、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)推廣和服務(wù)以及質(zhì)量認證、產(chǎn)地認證、商標(biāo)注冊和宣傳教育等支出；

（四）理事、監(jiān)事的誤工補助以及經(jīng)營管理負責(zé)人、財務(wù)會計人員和其他工作人員的工資報酬和福利費用；

（五）社員的文化、福利事業(yè)支出和特別困難社員的補助；

（六）社員和職工的物質(zhì)獎勵；

（七）其他符合財務(wù)制度規(guī)定的支出。

第四十七條 合作社從事的經(jīng)營活動扣除當(dāng)年生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務(wù)成本，盈余資金按照下列順序分配：

（一）出資人的出資比例；

（二）按社員與合作社業(yè)務(wù)交易量（額）的比例分配。第四十七條 監(jiān)事會負責(zé)合作社的日常財務(wù)審計監(jiān)督。根據(jù)社員（代表）大會或理事會決定、監(jiān)事會的要求，合作社可以委托區(qū)農(nóng)經(jīng)局或者其他審計機構(gòu)對合作社財務(wù)進行審計和專項、換屆審計。

第五章 變更 解散 清算 終止

第四十八條 合作社登記事項發(fā)生變更，在原登記機關(guān)辦理變更登記手續(xù)，依法需要辦理稅務(wù)登記變更手續(xù)的，同時辦理稅務(wù)登記變更手續(xù)。

第四十九條 合作社有下列情形之一，經(jīng)社員（代表）大會決定，報登記機關(guān)核準(zhǔn)后予以解散：

（一）因社員退出，合作社社員人數(shù)少于五人；

（二）合作社規(guī)定的營業(yè)期限屆滿后不再繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營；

（三）合作社分立或者與其他同類農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織合并后需要解散；

（四）因不可抗力因素致使合作社無法繼續(xù)經(jīng)營；

（五）合作社宣告破產(chǎn)。

第五十條 合作社決定解散時，由社員（代表）大會選出3人組成清算小組，對合作社的資產(chǎn)和債權(quán)、債務(wù)進行清理，并制定清償方案報社員（代表）大會審議通過。合作社共有資產(chǎn)優(yōu)先支付清算費用后，按下列順序清償：

（一）所欠職員工資報酬；

（二）所欠稅款；

（三）所欠債務(wù)；

（四）歸還社員股金；

（五）按社員（代表）大會決議分配剩余財產(chǎn)。第五十一條 合作社清算完畢后，于10日內(nèi)向社員公布清算情況，并向原登記機關(guān)申請注銷。

第六章 附 則

第五十二條 本章程由社員（代表）大會表決通過，社員（代表）或理事會理事在章程上簽字后生效，報送登記機關(guān)備案。

第五十三條 修改本章程，須經(jīng)理事會或者半數(shù)以上社員（代表）提出，理事會負責(zé)修訂，社員（代表）大會討論 14 通過后實施，章程修改后30日內(nèi)報送登記機關(guān)備案。

第五十四條 本章程內(nèi)容與法律法規(guī)不一致的，依照有關(guān)法律法規(guī)修改。

第五十五條 本章程由本合作社理事會負責(zé)解釋。