第一篇：五奧環(huán)便利店的解決方案

五奧環(huán)便利店的解決方案

便利店的特點(diǎn)

現(xiàn)代商業(yè)主要分為便利店、超級(jí)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、專業(yè)店、專賣店、購(gòu)物中心、大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制商場(chǎng)八大業(yè)態(tài)。作為便利店具有與眾不同的特點(diǎn)：

一、門店面積小、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、一般配備1到2臺(tái)收銀機(jī)

二、網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，多位于居民小區(qū)，成熟社區(qū)

三、門店人數(shù)少（3-5人），計(jì)算機(jī)操作能力要求不高

四、零售加部分社區(qū)服務(wù)

便利業(yè)態(tài)是目前僅次于大賣場(chǎng)的熱點(diǎn)業(yè)態(tài)形式，其優(yōu)勢(shì)為連鎖經(jīng)營(yíng)。以經(jīng)營(yíng)日常生活食品（乳制品、面包等）為主，有加熱食品的設(shè)備；要求定期配送常規(guī)商品，日銷商品，大多數(shù)消費(fèi)者為小區(qū)居民，有24小時(shí)營(yíng)業(yè)管理，并有送貨上門業(yè)務(wù)。

便利店的問題

便利店的分散經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)管理費(fèi)用居高不下

便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無(wú)法有序進(jìn)行

便利店的帳務(wù)與總部的帳務(wù)所形成的兩套帳無(wú)法保持平衡

擴(kuò)張跨區(qū)域管理所帶來(lái)的管理與經(jīng)營(yíng)問題

物流、票流、資金流、信息流無(wú)法同步，造成營(yíng)銷與管理上的滯后

總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不能有效監(jiān)控

無(wú)法實(shí)現(xiàn)人力、物力、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等資源共享

總部、配送中心、分公司、門店等多級(jí)管理無(wú)法有效銜接

高額的通訊費(fèi)用并沒有帶來(lái)高效的管理

無(wú)法對(duì)商品的各級(jí)庫(kù)存、銷售、回款進(jìn)行有效調(diào)配

五奧環(huán)便利店的解決方案

五奧環(huán)公司已經(jīng)對(duì)便利店存在的各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)處理，能夠迅速適應(yīng)便利店的區(qū)域擴(kuò)張，對(duì)便利店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一結(jié)款，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配貨，同時(shí)還可以根據(jù)便利店實(shí)際運(yùn)做情況，通過總部的權(quán)限控制，實(shí)現(xiàn)門店的分權(quán)訂貨，分權(quán)變價(jià)，獨(dú)立核算，分權(quán)結(jié)款，便利店系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)功能如下：

便利店采購(gòu)管理系統(tǒng)

統(tǒng)一采購(gòu)管理是便利店進(jìn)銷存管理環(huán)節(jié)中的重中之中，確保采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制對(duì)合理庫(kù)存、商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格有重要意義。

便利店物流配送管理系統(tǒng)

包括：分銷配送、物流管理、倉(cāng)位管理、庫(kù)存管理等功能，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)配送、加盟配送、社會(huì)配送等業(yè)務(wù)并完成物品的加工、分揀、拆裝等工作。

便利店運(yùn)營(yíng)銷售管理系統(tǒng)

包括價(jià)格管理、門店后臺(tái)自動(dòng)補(bǔ)貨、前臺(tái)銷售、門店數(shù)據(jù)維護(hù)與通訊。

便利店門店管理系統(tǒng)

可以實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟店的管理，自采商品的控制和所有門店本地服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)欲望上銷售系統(tǒng)連結(jié)。

便利店社區(qū)服務(wù)管理系統(tǒng)

便利店最大的特點(diǎn)為用戶提供便民服務(wù)，對(duì)強(qiáng)大的消費(fèi)群體提供多元化服務(wù)，是便利店生命力的體現(xiàn)。

便利店工作流管理系統(tǒng)

內(nèi)部管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部工作流管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),特別對(duì)于便利店這種跨區(qū)域管理而且店面又多，不宜集中管理這種狀況。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)基于INTERNET的設(shè)計(jì)思想使分布在各個(gè)區(qū)域的便利店都能夠在總部控制之下。

B2B電子交易平臺(tái)

專門為商家提供的網(wǎng)上交易服務(wù)的電子交易平臺(tái)。整個(gè)系統(tǒng)將大大完善商家的交易環(huán)境,將便利店與供應(yīng)商的交易活動(dòng)從傳統(tǒng)的電話、傳真等方式擴(kuò)充到INTERNET網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上。多層次、全方位的管理系統(tǒng)，為您迅速提升管理水平，為您的企業(yè)加速周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)率。

典型用戶

山西郵政郵購(gòu)連鎖超市

金源便利

第二篇：連鎖超市便利店解決方案

1、利店采購(gòu)管理系統(tǒng)

統(tǒng)一采購(gòu)管理是便利店進(jìn)銷存管理環(huán)節(jié)中的重中之中，確保采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制對(duì)合理庫(kù)存、商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格有重要意義。

2、利店物流配送管理系統(tǒng)

包括：分銷配送、物流管理、倉(cāng)位管理、庫(kù)存管理等功能，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)配送、加盟配送、社會(huì)配送等業(yè)務(wù)并完成物品的加工、分揀、拆裝等工作。

3、利店運(yùn)營(yíng)銷售管理系統(tǒng)

包括價(jià)格管理、門店后臺(tái)自動(dòng)補(bǔ)貨、前臺(tái)銷售、門店數(shù)據(jù)維護(hù)與通訊。

4、利店門店管理系統(tǒng)

可以實(shí)現(xiàn)對(duì)加盟店的管理，自采商品的控制和所有門店本地服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)欲望上銷售系統(tǒng)連結(jié)。

5、利店工作流管理系統(tǒng)

內(nèi)部管理系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部工作流管理網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),特別對(duì)于便利店這種跨區(qū)域管理而且店面又多，不宜集中管理這種狀況。企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng)基于internet的設(shè)計(jì)思想使分布在各個(gè)區(qū)域的便利店都能夠在總部控制之下。適用范圍

大型超市、倉(cāng)儲(chǔ)超市、連鎖超市、連鎖便利店。

產(chǎn)品特色

一、便利店的特點(diǎn)：

現(xiàn)代商業(yè)零售業(yè)主要分為百貨商場(chǎng)、連鎖超市/大賣場(chǎng)、便利店等業(yè)態(tài)。

作為便利店具有與眾不同的特點(diǎn)：

一、門店面積?。ㄒ话?0－120平米）、營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、一般只配備1到2臺(tái)收銀機(jī)

二、網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，多位于居民小區(qū)，成熟社區(qū)，密集商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)

三、門店人數(shù)少（3-5人），計(jì)算機(jī)操作能力要求不高

四、零售加部分社區(qū)和便民服務(wù)

便利業(yè)態(tài)是目前僅次于連鎖超市/大賣場(chǎng)的熱點(diǎn)業(yè)態(tài)形式，其優(yōu)勢(shì)為連鎖經(jīng)營(yíng)。以經(jīng)營(yíng)日常生活食品（乳制品、面包、微波，速食食品等）為主，有加熱食品的設(shè)備，同時(shí)存在一些服務(wù)型收入；要求定期配送常規(guī)商品，日銷商品，大多數(shù)消費(fèi)者為小區(qū)居民，有24小時(shí)營(yíng)業(yè)管理，并有送貨上門業(yè)務(wù)。

二、便利店的問題：便利店的分散經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)管理費(fèi)用居高不下

便利店的廣泛分布使配貨環(huán)節(jié)無(wú)法有序進(jìn)行

便利店的帳務(wù)與總部的帳務(wù)所形成的兩套帳無(wú)法保持平衡

擴(kuò)張跨區(qū)域管理所帶來(lái)的管理與經(jīng)營(yíng)問題

物流、票流、資金流、信息流無(wú)法同步，造成營(yíng)銷與管理上的滯后

總部對(duì)各個(gè)分支機(jī)構(gòu)不能有效監(jiān)控

總部、配送中心、分公司、門店等多級(jí)管理無(wú)法有效銜接

高額的通訊費(fèi)用并沒有帶來(lái)高效的管理

無(wú)法實(shí)現(xiàn)人力、物力、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)等資源共享

無(wú)法對(duì)商品的各級(jí)庫(kù)存、銷售、回款進(jìn)行有效調(diào)配

無(wú)法對(duì)服務(wù)性收入進(jìn)行有效的監(jiān)控和分析

三、商業(yè)系統(tǒng)的解決方案

商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店存在的各個(gè)環(huán)節(jié)均實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)處理。為了便于便利店系統(tǒng)的快速部署，降低便利店系統(tǒng)的部署成本，鴻威商業(yè)系統(tǒng)采用了備受好評(píng)的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品。這是一種免維護(hù)，低成本，高性能的數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠進(jìn)行快速部署，可以為迅速進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張的便利店提供穩(wěn)定、可靠的系統(tǒng)支持。

商業(yè)系統(tǒng)對(duì)便利店實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一結(jié)款，統(tǒng)一核算，統(tǒng)一配貨，同時(shí)還可以根據(jù)便利店實(shí)際運(yùn)做情況，通過總部的權(quán)限控制，實(shí)現(xiàn)門店的分權(quán)訂貨，分權(quán)變價(jià)，獨(dú)立核算，分權(quán)結(jié)款。

商業(yè)系統(tǒng)的通訊系統(tǒng)提供了internet數(shù)據(jù)傳輸支持。如果用戶不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)連接，鴻威商業(yè)系統(tǒng)還提供了文件傳輸?shù)姆绞?，?duì)便利店的日常運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行壓縮，使用拷貝方式進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸。為了適應(yīng)便利店的跨區(qū)經(jīng)營(yíng)要求，降低跨區(qū)通訊成本，用戶可以通過internet與外地的總部進(jìn)行數(shù)據(jù)通訊和交換，免去了高額的長(zhǎng)途電話費(fèi)。

第三篇：建筑工程合同糾紛的解決方案五

各位廣聯(lián)達(dá)的用戶你們好，今天我們開始合同糾紛的第五講，第五講的內(nèi)容是關(guān)于合同關(guān)閉的階段。何時(shí)合同我們close（0：29）的階段。因?yàn)橐粋€(gè)合同我們履行完畢, 我們需要業(yè)主給我們釋放保留金，我們可以開始我們的很多后期的服務(wù)合同的工作。還有我們給業(yè)主說(shuō)開票，如果按照慣例是每個(gè)月開一次，我們做中期付款，付款是一個(gè)大問題，前面我們招投標(biāo)講的大量的假設(shè)條件的說(shuō)明，我們?cè)诤贤勁须A段關(guān)于合同風(fēng)險(xiǎn)區(qū)間的管理，我們?cè)趫?zhí)行合同時(shí)候所發(fā)生大量和業(yè)主的利益的交換都是新的概念。為什么說(shuō)是新的概念，因?yàn)槿绻麤]有前面我們做好了，中國(guó)私營(yíng)企業(yè)走向國(guó)際，乃至在國(guó)內(nèi)的價(jià)格是永遠(yuǎn)都上不去。為什么中國(guó)公司價(jià)格上不去，有一個(gè)說(shuō)法是沒有透明度，那我覺得也不是這個(gè)情況，我個(gè)人的解讀就是我們沒有這樣一個(gè)合同管理是作為一項(xiàng)收費(fèi)的服務(wù)，我們可能覺得那個(gè)合同簽完就簽完了，除非我們出現(xiàn)有重大的問題，我們才拿來(lái)看，因?yàn)槲铱春芏嗟捻?xiàng)目的他們都將合同放得好好的，裝得很漂亮，那個(gè)是一個(gè)服務(wù)。還是一個(gè)含金量相當(dāng)高的服務(wù)，因?yàn)樗且粋€(gè)綜合性的服務(wù)，涵蓋有我們所講的法務(wù)，涵蓋有商務(wù)，涵蓋有設(shè)計(jì)，涵蓋有談判，涵蓋有物流管理，涵蓋有我們國(guó)內(nèi)所講的工程量清單，招投標(biāo)的整套工序，面很廣。因?yàn)楹贤芾淼谋旧硭褪且粋€(gè)復(fù)合型的一個(gè)科目，還有它科目是不斷成長(zhǎng)，特別我們面對(duì)一個(gè)全球化的市場(chǎng)，特別是中國(guó)融入一個(gè)世界的步伐加快，我們目前要應(yīng)對(duì)一個(gè)最大的難題就是說(shuō)我們的工程的報(bào)價(jià)為什么上不去，因?yàn)榇罅恐袊?guó)公司跑上國(guó)外，給當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)感覺，就是不但一次給外國(guó)的業(yè)主當(dāng)面批評(píng)，他還說(shuō)你們來(lái)了，你們破壞我們的行規(guī)。確實(shí)這么樣的一回事，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格超前看，很關(guān)鍵的一句話，市場(chǎng)是當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)行情的情況，我們現(xiàn)在中國(guó)公司還是很習(xí)慣的，當(dāng)?shù)匚覀冊(cè)儾橐幌氯牡膬r(jià)格，勞務(wù)的價(jià)格，我們就組成我們的成本，那個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們剛和一個(gè)韓國(guó)的三星合作在做一個(gè)項(xiàng)目，三星他們采取的手段是對(duì)當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)投標(biāo)價(jià)格，過去十年的價(jià)格，他們摸底摸的很清楚，就是不同類型的項(xiàng)目，他投標(biāo)價(jià)格應(yīng)該在哪一個(gè)區(qū)位。他們的目標(biāo)就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一塊錢中標(biāo)，如果低了20%、30%中標(biāo)是毫無(wú)疑義的。因?yàn)槲矣浀梦?7年出國(guó)，我們項(xiàng)目的土建部分比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低27%。幾乎上說(shuō)是沒有盈利，也沒有任何的所講的余地和范疇的機(jī)會(huì)。這里講了兩點(diǎn)，第一點(diǎn)合同管理是一種有償服務(wù)，也是一種含金量較高的有償服務(wù)，他要將整個(gè)項(xiàng)目里面跟合同有關(guān)的部分的部門都要整合起來(lái)。我記得我在意大利做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，拿到標(biāo)書，我要分解給公司里面大概九個(gè)部門，九個(gè)部門的意見回來(lái)以后從我的手上將他們匯總，因?yàn)椴煌块T有不同部門的訴求，有不同部門的困難?？墒亲鳛楹贤?jīng)理就必須要安排優(yōu)先順序，應(yīng)該知道我們項(xiàng)目在不同的階段我們?cè)撟鍪裁词虑椋罱K的目標(biāo)就是我在第四講的講的，提高整個(gè)交易的質(zhì)量，transaction quality，交易質(zhì)量。我們的目的不是通過合同的糾紛去賺錢，我們簽合同的目的也不是希望跟業(yè)主有不好的爭(zhēng)議，我在上幾講也提到了，我到美國(guó)公司看的時(shí)候，第一不會(huì)有訴訟。第二，不會(huì)仲裁。第三，不會(huì)索賠，第四，不會(huì)變更。會(huì)什么，因?yàn)槲覀冑u的就是賣我們管理的能力，合同管理恰恰在整個(gè)管理里面占了一個(gè)相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榧偃鐦I(yè)主對(duì)我們作為施工方?jīng)]要求，工期沒要求，合同價(jià)格沒要求，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)沒要求，整個(gè)事情幾乎就是不存在我們所講的合同管理，也不存在我們所講的沒有任何的約束的條件?？墒悄莻€(gè)不是實(shí)際發(fā)生的事情。業(yè)主他們?cè)谀骋粋€(gè)合同吃了虧，他們會(huì)加倍的努力，在商業(yè)合同里面防堵防漏。我們?cè)趪?guó)外看業(yè)主幾乎上都是將很多版本摞成一個(gè)，最嚴(yán)酷的條件都放在一起了。那個(gè)是我們要面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槲覀円斫饽莻€(gè)業(yè)主他們的難處，因?yàn)闃I(yè)主他們投標(biāo)獲取一個(gè)道路的經(jīng)營(yíng)權(quán)或是獲取一個(gè)電信的牌照，或者是獲取一個(gè)電站的牌照去經(jīng)營(yíng)，他們?nèi)绻麑⒊杀緣旱迷降?，他們的中?biāo)的機(jī)會(huì)就會(huì)越高。所以成本那塊是擰毛巾一樣的，我們面對(duì)的情況價(jià)格會(huì)越來(lái)越低，當(dāng)然我們要考慮通脹、匯率的因素?？墒桥懦@樣的因素以外，這些行業(yè)的報(bào)價(jià)是越報(bào)越低的，那個(gè)是一個(gè)大的趨勢(shì)，因?yàn)槿蛐愿?jìng)爭(zhēng)的年代。什么樣的公司他們才能獲得最后的勝利，就是需要有一個(gè)公司他的市場(chǎng)的價(jià)格，他必須要有充分的理解，在市場(chǎng)價(jià)格那個(gè)極限情況底下，他能靈活通過資源的調(diào)配，資源調(diào)度的能力，優(yōu)化各方面的能力，所以記住了，我們做工程項(xiàng)目，我們做合同管理，賣的是能力，我們賣的不是勞力，跟我們的思想的想象的能力是很有關(guān)系的，我一直都強(qiáng)調(diào)有同樣的事實(shí)，可是有不同樣的眼光，出來(lái)的效果是完全不一樣的。因?yàn)槲矣腥ミ^很多的仲裁，有些訴訟，有很多的談判，也能看到高手在處理問題的時(shí)候，將原始的素材鋪排的特別好，我看的很多的法國(guó)、英國(guó)做合同的高手，有的像一個(gè)寫小說(shuō)的小說(shuō)家一樣，他能將整個(gè)事件的鋪排順序做的很好。然后非常能打動(dòng)所有的利益的攸關(guān)方。然后最終在整個(gè)合同里面它也能得到的東西不是更高的利潤(rùn)，不是更多的索賠，一個(gè)年代過去?，F(xiàn)在的年代做工程 “市場(chǎng)價(jià)格超前看”，最重要組成的部分就是必須要將我們的付款單元不斷的釋放，我以前服務(wù)的公司他們采取一個(gè)什么樣的手段，就是交付單元就是現(xiàn)場(chǎng)我做這個(gè)工序，等于驗(yàn)收單元，我驗(yàn)收時(shí)候也是一樣的部分，等于delivery unit和acceptance unit和payment unit是一樣的。當(dāng)三個(gè)統(tǒng)一起來(lái)的時(shí)候，整個(gè)現(xiàn)金流的管理就可以做到一個(gè)非常高的境界，就是說(shuō)事情做完了馬上就可以驗(yàn)收，馬上就可以開票，開票是一個(gè)很重要的概念，因?yàn)楣こ屉x不開銀行，我們給業(yè)主開的票據(jù)是一種有價(jià)的證券，我們可以將合同賣給銀行，然后發(fā)票也可以賣給銀行，然后銀行給我們支付，銀行直接給業(yè)主去收取工程的費(fèi)用，當(dāng)然他們有他們專業(yè)的方法去處理那個(gè)問題。所以我們都開票，票能開出去，等于我這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)閉就有希望了。為了我開票，我有希望，我必須反推在驗(yàn)收，在我交付單元上面我做到一個(gè)三統(tǒng)一。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)條款里面，F(xiàn)IDIC我覺得他只能做一個(gè)教科書給我們一些很基本的概念，里面倒是提到了，合同里面有一個(gè)說(shuō)明分期支付的明細(xì)表Payment Schedule。也說(shuō)了顧問工程師要發(fā)出一個(gè)中期付款證書，可是這個(gè)解決不了我們眼前的問題，我們眼前就需要解決就是需要將付款單元，我們進(jìn)行有效的細(xì)化，工程的清單在英國(guó)用了一百年以上，它的好處,他誕生的第一天它的好處,整個(gè)工程的清單是跟財(cái)務(wù)掛鉤的，就是說(shuō)財(cái)務(wù)人員他處理收款，處理支付，對(duì)業(yè)主的收款，對(duì)分包的支付都以工程量清單為準(zhǔn)，工程清單所給予的量都是一個(gè)虛擬的工程量，不是一個(gè)實(shí)際發(fā)生的工程量。它是從圖紙匡算出來(lái)，然后給他一個(gè)叫合同工程量這么樣，或是招投標(biāo)工程量這么一個(gè)概念。一個(gè)和我們國(guó)內(nèi)有一個(gè)很大的差距，在國(guó)內(nèi)我們保留在一個(gè)竣工工程量的一個(gè)層面。必須要在我們那個(gè)層面提升，因?yàn)槿绻O(shè)計(jì)工程量那個(gè)決策的鏈條太長(zhǎng)了，從現(xiàn)場(chǎng)到辦公室，再到業(yè)主的辦公室那個(gè)太長(zhǎng)了。一般來(lái)講我們?cè)诠こ痰那鍐卫锩嫠缍嗣恳粋€(gè)工程量，他本身就是一個(gè)交付單元，每一個(gè)工程量也是一個(gè)驗(yàn)收單元，他更是一個(gè)支付單元，西方國(guó)家他們就將我們所講的合同和他們的財(cái)務(wù)關(guān)聯(lián)起來(lái)，因?yàn)槠鋵?shí)說(shuō)到底所有項(xiàng)目管理，到了最后其實(shí)就是現(xiàn)金流的管理。沒有良好的現(xiàn)金流的管理，那個(gè)項(xiàng)目里面的資源的調(diào)配是不可能的。因?yàn)槲覀兪怯矛F(xiàn)金流，就決定了項(xiàng)目經(jīng)理他有一個(gè)更廣大的一個(gè)采購(gòu)設(shè)計(jì)、分包的一個(gè)空間。他不是在工程量清單就劃了一個(gè)餅，然后施工作業(yè)的時(shí)候要將那個(gè)餅要做出來(lái)，不是那個(gè)概念。工程量清單它是一個(gè)價(jià)格的概念，打一個(gè)比方很簡(jiǎn)單。

我們到市場(chǎng)去買菜，我們所買三斤五元的錢，和我們所買五元三斤的菜得到的結(jié)果是不一樣的。假定是三塊錢可以買到五斤的菜，我常常就琢磨那兩句話，三斤五元，五元三斤。后來(lái)有點(diǎn)弄明白了，我們做項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理，就是我講的市場(chǎng)價(jià)格超前看，應(yīng)該是五元三斤，先將價(jià)格叉死了，施工單位他要給我提供三斤的東西，就是說(shuō)從參數(shù)，從功能滿足我的要求。所以從來(lái)都是財(cái)經(jīng)為體，項(xiàng)目管理為用，因?yàn)橹挥杏秘?cái)務(wù)的概念，才能將整個(gè)工程每一個(gè)環(huán)節(jié)全部打通。純粹談我們的技術(shù)上的問題是打不通的，因?yàn)椴荒苁褂靡粋€(gè)equivalent的原理，進(jìn)行大量的替代，進(jìn)行大量的加快，放緩和終止。所以我們?cè)谶@里能理解，付款單元必須要分很細(xì)，以前我在做電信項(xiàng)目的時(shí)候，我們是按每張圖紙給業(yè)主收費(fèi)的，我們也做設(shè)計(jì)。國(guó)內(nèi)的公司出去他們是每卷圖紙，那個(gè)回款的效率就低很多。所以細(xì)分細(xì)化我們的付款單元，是我們價(jià)格超前看的道理，Market price is the key價(jià)格并不等于說(shuō)是我們錢要多拿少給，而是我們要寬拿嚴(yán)給，也不是說(shuō)快拿慢給，不是說(shuō)將所有的壓力都傳遞給我們的分包，將所有好處都拿到我們身上，不是那個(gè)道理。Innovation看的那個(gè)情況是一種商業(yè)模式，對(duì)業(yè)主

來(lái)講談怎么收款，對(duì)于分包來(lái)講怎么干活，那個(gè)是一個(gè)很重要的兩個(gè)聯(lián)動(dòng)的觀點(diǎn)。因?yàn)闆]有這么樣的聯(lián)動(dòng)觀點(diǎn)，EPC它的服務(wù)的中間的作用就發(fā)揮不出來(lái)。我們?cè)诤Ｍ庾鲰?xiàng)目的時(shí)候，特別在收款的那塊，我能看見的有一個(gè)很大的所謂誤差，就是說(shuō)中國(guó)公司對(duì)業(yè)主講怎么干活，對(duì)分包講怎么給錢，那個(gè)順序顛倒過來(lái)以后作為EPCM，作為EPC，作為一個(gè)總承包，他所享受到的大約就等于漢堡包里頭那塊牛肉，給下面壓力因?yàn)槟愕幕顩]干好，給上面的壓力因?yàn)楦勀阍趺锤苫?，給分包去壓，因?yàn)槟沐X沒干好，所以我們”那個(gè)價(jià)格超前看”那個(gè)道理就是說(shuō)分包怎么干活，我們可以在”敢提要求不怕難”，把它分解掉。我們也可以在上要封頂，下保底才能分解掉，我們也可以在各種的不同的方法，可以將合同分解到他們的手上。對(duì)業(yè)主談錢剛才講了我們”攥住業(yè)主的手不放”，他每一個(gè)需求都能量化，量化我們就能產(chǎn)生交換，產(chǎn)生交換我們整個(gè)的現(xiàn)金流的情況會(huì)大大的不同，因?yàn)槲覅⑴c很多的談判，當(dāng)然談判幾乎都是聚焦在一個(gè)問題上，怎么加快付款條件。什么都可以讓步，惟有我們付款條件，當(dāng)然包括我們的保留金，包括我們的保函，包括我們壓在業(yè)主身上很多很多保證的東西。越快釋放，我的日子越好過，一塊錢能做五塊錢的生意。所以我們?cè)趦r(jià)格超前看的板塊里面，所以我們要細(xì)分付款單元，我們還要在硬件和附件，硬件和服務(wù)要分開處理，就是我們所謂用家電的原理，因?yàn)榇罅康腅PC它是供設(shè)備，他施工是用服務(wù)，做設(shè)計(jì)也是用服務(wù)，因?yàn)橹袊?guó)公司走向國(guó)外，他有他很大的特殊性，因?yàn)槲覀兪菑闹圃鞓I(yè)起家的，我們先有制造。幾乎所有中國(guó)做大量的比較高端的建設(shè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，做電廠，做水廠，做化工就是技術(shù)含量比較高的，就是重要程度比較高的。他們都是從設(shè)備他們起家的。跑到國(guó)外以后他們并不理解，那個(gè)土建、設(shè)計(jì)、體系都是服務(wù)業(yè)務(wù)，我們國(guó)家進(jìn)WTO，整個(gè)建筑行業(yè)是以服務(wù)行業(yè)怎么進(jìn)去的，是一個(gè)服務(wù)。服務(wù)的時(shí)候我們就產(chǎn)生一個(gè)大問題，就是你的設(shè)備賣了，可是安裝有問題，業(yè)主他把錢扣住，土建有問題業(yè)主也將錢扣住。我看了一個(gè)案例，我們賣了設(shè)備給印度業(yè)主，那個(gè)設(shè)備安裝到基礎(chǔ)的時(shí)候沒有安裝好，業(yè)主就是設(shè)備的振動(dòng)和對(duì)高溫天氣的反映有問題而設(shè)備不付款，或是延后付款。所以一般我們?cè)谧龊Ｍ夤こ涛覀兙蛯⒃O(shè)備跟服務(wù)是徹底分拆，簽兩個(gè)合同，不簽兩個(gè)合同的話，兩個(gè)合同捆綁在一起的話，你該拿到的錢拿不到挺麻煩的。還有我們對(duì)業(yè)主收取費(fèi)用的時(shí)候，有一些我們是給大宗的購(gòu)買有關(guān)的，我們有規(guī)模效應(yīng)的情況底下可能如果業(yè)主給我們做一個(gè)合同，100%的給，那個(gè)行當(dāng)還是做那種電站也會(huì)這種情況，業(yè)主可能將局部的工程，局部的合同給我們做，另外的部分給別的公司做，有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。我們有價(jià)格的discount來(lái)講，如果你整個(gè)給我，我們可以給你們一個(gè)很好的折扣，或是我們給你一個(gè)贈(zèng)卷，怎么樣來(lái)給業(yè)主進(jìn)行價(jià)格的談判。還有更重要的就是說(shuō)我們談價(jià)格的時(shí)候這不是一個(gè)所謂不變的概念，固定的概念，現(xiàn)在全球面臨一個(gè)很嚴(yán)重通脹的問題，我們可以將通脹跟所謂指數(shù)掛鉤，在越南、印度。每年我們要評(píng)估那個(gè)價(jià)格，一般來(lái)講我們用CPI，用消費(fèi)購(gòu)物指數(shù)，來(lái)跟我們項(xiàng)目里面的費(fèi)用就掛鉤。如果出現(xiàn)那個(gè)指數(shù)超過某一個(gè)水平，我們就會(huì)外面補(bǔ)價(jià)差。所以從那個(gè)角度我們就可以怎么樣來(lái)理解。EPCM絕不是一個(gè)我們所講的超人，來(lái)一個(gè)價(jià)格什么都做了，不是。它是做過程管理，它是做概率管理，它是做風(fēng)險(xiǎn)管理，它是做物流管理。我記得物流管理是很重要的，另外有重要的公司在海外如果要失敗的話是敗在物流的上面，因?yàn)樗鼰o(wú)法將物流的成本降到最低，不能鎖定某一個(gè)價(jià)格，購(gòu)買材料。然后還有我們?cè)谡勁泻贤臅r(shí)候我們也增加一個(gè)條款，就是說(shuō)如果我們的項(xiàng)目不能驗(yàn)收，有一些小的問題，我們會(huì)要求業(yè)主給我們發(fā)出一個(gè)僅用于工程付款的一個(gè)證書。就將那個(gè)證書和付款，我們那個(gè)掛鉤。就是說(shuō)如果有一些驗(yàn)收的問題，我們可以采取一個(gè)扣款，采取一個(gè)保養(yǎng)的承諾，怎么樣來(lái)解決問題。所以我們?cè)谒械奈覀兯v到的市場(chǎng)價(jià)格超前看，市場(chǎng)是一個(gè)波動(dòng)的東西，是永遠(yuǎn)測(cè)不準(zhǔn)的東西，因?yàn)榭勺儢|西太多了，所以我們要進(jìn)行大量的東西。像我們講到匯率的損失，我們采取遠(yuǎn)期的套匯。伊朗我們用人民幣來(lái)結(jié)算，得到的收入可以在當(dāng)?shù)刈鳛橥顿Y或者是采購(gòu)上的一個(gè)勞務(wù)、材料，或者是我們通過業(yè)主談判，業(yè)主補(bǔ)價(jià)差。所以廣聯(lián)達(dá)的用戶如果聽完我怎么講以后，覺得好象合同里面什么東西都可以變的，確實(shí)是

這樣的情況。因?yàn)楹贤且粋€(gè)死的東西，我們的現(xiàn)實(shí)是一個(gè)活的環(huán)境，那當(dāng)然我們所講的不是一面倒將我們所有的風(fēng)險(xiǎn)，合同許諾的某個(gè)東西，我們簽完合同以后我們就將我們的責(zé)任推得一干二凈，我在這里的說(shuō)法就是通過大的板塊，這個(gè)板塊的分隔，然后我們可以達(dá)到一個(gè)將問題固定在一個(gè)區(qū)間，固定在一個(gè)范圍里面。那同時(shí)由于我們的問題在不同的項(xiàng)目的生命周期里面它的影響的程度不一樣，它對(duì)業(yè)主的需求也不一樣，對(duì)分包管理的手段也不一樣。所以我們的處理的方法是不斷的隨著我們項(xiàng)目的生命周期的變，我們也變。當(dāng)然我們是保障業(yè)主最大的利益，畢竟是一個(gè)出資方，我們要保證他們的資金安全。出資方，我們要保證業(yè)主各方面的利益度不受到損失，所以我們必須要將問題看成是一個(gè)整體的，不能看成是一個(gè)局部的。局部里面有整體，整體里面我們有局部。我們采取一個(gè)怎么樣的方法我們?nèi)椭鷺I(yè)主，等于幫助我們自己去處理好我們?cè)撎幚砗玫膯栴}。因?yàn)槲覀兦懊嬷v那四個(gè)模塊敢提要求不怕難，上要封頂下保底，攥住業(yè)主手不放，市場(chǎng)價(jià)格朝前看。是一個(gè)比較理論的東西，當(dāng)然我講的是案例，可是案例沒有給觀眾們有一個(gè)背景的介紹，可能顯得有一個(gè)說(shuō)服力不夠，那下面就舉了一個(gè)有兩個(gè)案例，也是我們所講的合同糾紛。我在第一講的時(shí)候，我講到一個(gè)很重要的觀點(diǎn)。我們合同是主體，糾紛是我們的一個(gè)管理的對(duì)象，出現(xiàn)一個(gè)糾紛并不是說(shuō)我們要將對(duì)跟錯(cuò)的問題放在誰(shuí)的身上，因?yàn)槲覀儾皇怯盟髻r作為盈利點(diǎn)，我們希望避免業(yè)主用沒收保函，很多很激烈的手段作為保護(hù)他的方法，因?yàn)閏ontract management不存在互相戒備的狀況的dispute。我們叫resolution，來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)的世界不用了。我們是利益的交換，那個(gè)是糾紛的一個(gè)最大的我的一個(gè)觀點(diǎn)，利益的交換。怎么樣在合同里面制造對(duì)業(yè)主有利的利益，怎么樣通過合同的流程啟動(dòng)利益交換的過程。怎么樣通過談判的手段將你的看法很準(zhǔn)確無(wú)誤告訴對(duì)方，這個(gè)是非常重要的，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要的。因?yàn)樘貏e中國(guó)人這么強(qiáng)大的一個(gè)文明，很多的時(shí)候我們會(huì)以為通過翻譯我們概念就會(huì)給對(duì)方很清楚，要我們記住了，無(wú)論什么管理，合同管理，互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，設(shè)計(jì)，無(wú)一不是從國(guó)外引進(jìn)的。我們并沒有土生的東西，將西方的概念翻譯成中文以后，由中文再倒過來(lái)翻譯成英文，將一個(gè)概念倒了兩回，中間可以出現(xiàn)一些我們不能逾越的，自己造成的一些困難，所以上面有兩個(gè)案例我大概通過一個(gè)這么樣的很簡(jiǎn)單的方法叫Situation處境。就是我們?cè)谀姆N狀況底下，我們很現(xiàn)實(shí)，我們必須對(duì)我們的現(xiàn)實(shí)情況要很清楚的理解。然后是任務(wù)，面對(duì)這樣的處境，工程業(yè)主不支付，合同里面沒有變更條款，匯率很大的損失，業(yè)主要總價(jià)封頂，所有的問題都能引起一個(gè)糾紛，糾紛的起源點(diǎn)一半是我們的誤解另外一半是我們的業(yè)主的誤導(dǎo)。我常對(duì)我的同事講千萬(wàn)不要怪業(yè)主，因?yàn)樗麄兪浅鲑Y方，我們本身必須要對(duì)很多觀念有一個(gè)精確的理解和了解，同樣我們要很精確的去進(jìn)行解讀，告訴業(yè)主。

第三個(gè)我們處理很多合同糾紛的手段是行動(dòng)。第四個(gè)結(jié)果，加起來(lái)是STAR，星星的意思。我一般處理任何的合同糾紛都是用這么樣的框架。處境我們做巴基斯坦一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，面對(duì)一個(gè)怎么樣的處境，我們很多的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)都放在一個(gè)高原上面，白沙瓦的一片是跟阿富汗接壤的山區(qū)，因?yàn)榘突固故桥撩谞柛咴囊粋€(gè)延伸，是高原。哪怕伊斯蘭堡他們的首都，他們海拔大概有一千多米，然后晚上很冷，哪怕夏天很熱，一到晚上特別涼快。冬天的時(shí)候遍地都是白雪茫茫，一個(gè)genset在山區(qū)里面很容易受到霜凍。霜凍就是晚上太冷了，早上油機(jī)不能啟動(dòng)，業(yè)主就給我們發(fā)了一個(gè)指令，要求我們?cè)诿恳粋€(gè)山區(qū)的場(chǎng)地上面有柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的一方都要加蓋一個(gè)小的頂棚。可以起一個(gè)保溫的作用，可以起一個(gè)防雨水的作用。當(dāng)時(shí)我們?cè)谏絽^(qū)里面大概有五百個(gè)這么樣的站點(diǎn)，一算起來(lái)那個(gè)費(fèi)用是很昂貴的，因?yàn)樵诟呱阶鳂I(yè)，機(jī)器是上不去的，都是用人，當(dāng)?shù)氐捏H這么馱上去的。一天的有效工期很短，業(yè)主不理解。我們說(shuō)沒有我們的事情，天氣。業(yè)主拿出了他們當(dāng)?shù)氐腍SE，就是環(huán)保、安全的健康的理由。確實(shí)有要求，因?yàn)樵谌澜缋锩鎸?duì)于類似我們國(guó)內(nèi)的文明施工那種概念，可是他們的范圍也要更廣一些，在南非你不能在工地亂種蔬菜，引進(jìn)一些中國(guó)的品種，因?yàn)槟戏堑奈锓N非常豐富，他們對(duì)外面引進(jìn)的物種是很感冒的。很多國(guó)家對(duì)于HSE的要求很嚴(yán)格，因

為順便講一下不要以為很多國(guó)家他們的硬件看上去有問題，我們就以為他們是落后，不是那個(gè)情況，新很多國(guó)家都受歐美、英美他們的殖民統(tǒng)治，他們?cè)谲浀哪芰Ψ矫媸?，某些方面比我們?qiáng)。出現(xiàn)這個(gè)問題怎么辦，是合同糾紛，業(yè)主說(shuō)那個(gè)是環(huán)保的要求，你一定要做。那個(gè)是硬性的規(guī)定，沒得談的。我們覺得那個(gè)事情報(bào)價(jià)也沒報(bào)，對(duì)我們好象有點(diǎn)冤枉。我們?cè)趺礇Q定這個(gè)合同糾紛呢，當(dāng)時(shí)就做了一個(gè)普查，山區(qū)里面霜凍的概率怎么樣。不可能是所有的山區(qū)站點(diǎn)都有霜凍的概率，因?yàn)橛幸恍┱军c(diǎn)是放在山谷的里面，有些是放在一些樹木生長(zhǎng)比較茂盛的地方。還有我們問問歷史上有沒有發(fā)生過同類型的事件，就是霜凍有沒有發(fā)生過，我們的行動(dòng)合同糾紛的行動(dòng)，我們就發(fā)現(xiàn)就只有20%站點(diǎn)可發(fā)生霜凍，因?yàn)槲覀兛梢哉耶?dāng)?shù)氐奶煳呐_(tái)我們可以做一個(gè)普查。我們普查到很多不同類型的業(yè)主他們的全國(guó)的土建工程師，他們運(yùn)營(yíng)的一些部門，看他們的記錄好象都沒有出現(xiàn)過類似的情況。因?yàn)榈舶l(fā)展中國(guó)家他們所采用的很多軟的管理的東西，像HSE一類的東西，合同一類的東西他們?nèi)渴菑奈鞣絿?guó)家照搬過來(lái)的，他們沒有嚴(yán)格的看他們是不是符合他們國(guó)家的國(guó)情，我們國(guó)家有這么大的能力。他們拿過來(lái)就用了，不清楚跟當(dāng)?shù)氐那闆r吻不吻合。當(dāng)然我們也不可能拿這個(gè)事情跟業(yè)主去談，說(shuō)他們無(wú)知，那個(gè)不可能。我們就做了一些霜凍概率的調(diào)研，我們也做了歷史事件的調(diào)研，我們心里面有數(shù)了。我們就給500個(gè)站點(diǎn)，大概中間有20個(gè)巴仙，大概里面有100個(gè)站點(diǎn)，我們需要做防霜凍的措施。也不需要給它做一個(gè)小棚，我們做了實(shí)驗(yàn)給業(yè)主看，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的出口出氣孔的地方安裝一個(gè)小的蓋帽，就能達(dá)到這么樣的一個(gè)效果。我們決定是業(yè)主來(lái)支付材料，我們來(lái)負(fù)責(zé)安裝，那就問題就采用一個(gè)業(yè)主的好處，因?yàn)樗麄冎恍枰Ц逗苄〉牟裼偷馁M(fèi)用，因?yàn)樽鲆粋€(gè)小的蓋帽它的費(fèi)用不多，只是小的鐵皮就能達(dá)到了。然后我們安裝，我們雇傭當(dāng)?shù)氐膭趧?wù)那個(gè)也不費(fèi)多少的工夫。就看上去很龐大的，很大的疑難合同糾紛，糾紛的問題我們就將它變成一個(gè)相當(dāng)好處理的問題。就是我們講的巴基斯坦的一個(gè)案例，不要以為發(fā)生在發(fā)展中國(guó)家我們處理相對(duì)要容易，一樣不容易，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)主都是歐美留學(xué)高端的人才。英語(yǔ)很流利，對(duì)很多合同的理解比我們要深很多?？墒俏覀兺ㄟ^STAR的手段大概我們能解決很多的一些問題。

第二個(gè)案例就講印度的一個(gè)過濾器的案例，我們做電信，用STAR的觀點(diǎn)，因?yàn)闉榱吮苊庥懈蓴_，因?yàn)樗军c(diǎn)之間他們建的先后順序不一樣，他們的電波會(huì)干擾，業(yè)主要求要有一萬(wàn)個(gè)觀點(diǎn)需要再裝過濾器。當(dāng)時(shí)我們就算了大概四百到五百塊人民幣一個(gè)站點(diǎn)，一萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)，那個(gè)是一個(gè)天文數(shù)字的情況。要好幾千萬(wàn)，業(yè)主以KPI為理由拒絕變更訴求，變更不是一個(gè)很容易的事情，因?yàn)闃I(yè)主可以給很多有效的理由。KPI就是說(shuō)你不安裝過濾器就影響整個(gè)電信一個(gè)網(wǎng)他們的效率，他們的KPI就是他們的一個(gè)網(wǎng)，他的功能，它的性能，有理由的。當(dāng)時(shí)我們的任務(wù)就是解讀當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，然后我們也問自己在投標(biāo)的時(shí)候我們能不能合理預(yù)見這種情況，因?yàn)橛《扔泻芏鄠€(gè)邦，每個(gè)邦它的立法協(xié)商都是比較自由的，然后每個(gè)邦稅率不一樣，每個(gè)邦的法規(guī)不一樣，我們就做了很多的調(diào)研，就發(fā)現(xiàn)按照當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)只有新建站點(diǎn)才需要安裝過濾器。老的站點(diǎn)是不用的。當(dāng)時(shí)我們大概有80%的站點(diǎn)都是用現(xiàn)成的站點(diǎn)，線網(wǎng)上面我們進(jìn)行改造，就不存在干擾的問題。因?yàn)橐呀?jīng)存在了，我們只是幫他翻新而已，新的站點(diǎn)要后建的，可能會(huì)影響那個(gè)現(xiàn)有站點(diǎn)的權(quán)利，好象沒有那個(gè)權(quán)利了，因?yàn)樾陆ǖ?，就沒有豁免那個(gè)過濾器的要求。然后大概當(dāng)時(shí)我們就發(fā)現(xiàn)我們有90%的站點(diǎn)都是以現(xiàn)有的站點(diǎn)翻新的，只有大概不到10%的站點(diǎn)我們需要新建，然后需要安裝避免有過濾的一種設(shè)施。那做完那個(gè)調(diào)研我們心里有數(shù)了，大概有不到10%的左右的站點(diǎn)需要我們一千個(gè)不到。然后我們就發(fā)現(xiàn)我們?cè)谟《饶骋粋€(gè)邦的工地，有大量的呆死（49：30）的材料，就是進(jìn)口了，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)進(jìn)口太多了，也賣不掉，也不能用材料，放在庫(kù)房里面。然后我們就拿了一個(gè)呆死的材料就用上了。剛才我們那個(gè)兩個(gè)合同糾紛的案例，因?yàn)檫@個(gè)案例都是通過我們以前所講的那四個(gè)板塊，敢提要求不怕難，上要封頂下保底，攥住業(yè)主手不放，Market price市場(chǎng)價(jià)格超前看。這樣我們整個(gè)的理論水平提高了一個(gè)臺(tái)階，我們才能培養(yǎng)出這么樣的一個(gè)

觀點(diǎn)。要面對(duì)同樣的事實(shí)，我們可以得出一個(gè)更聰明的辦法，就是在不損害業(yè)主利益的情況的底下，也對(duì)自身的不造成過度沉重的負(fù)擔(dān)，我們將問題解決掉。剛才就講柴油發(fā)動(dòng)機(jī)安裝防霜凍的蓋帽，或使通信網(wǎng)要安裝過濾器，如果我們按照他這個(gè)表面的情況來(lái)處理，我們覺得是變更，對(duì)方覺得沒有理由給你賠償。那一層一層這么上升以后，就會(huì)變成是一個(gè)不可解決的糾紛問題，剛才我介紹整個(gè)STAR解決的過程，就可以將我們大的問題逐步的縮小，然后在過程當(dāng)中將問題解決掉，我的第五講到此結(jié)束，謝謝各位觀眾！

第四篇：投資公司招聘難,解決方案五

黃金公司如何招聘？

【連載五】——招聘渠道的利弊分析

【六年的黃金公司市場(chǎng)總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，從做外盤到做天通金，從帶6人團(tuán)隊(duì)到帶120人的團(tuán)隊(duì)，曾經(jīng)100%培訓(xùn)留人率，曾經(jīng)團(tuán)隊(duì)人均月邀約9人，曾經(jīng)團(tuán)隊(duì)人均月入金量1.2萬(wàn)美金，曾經(jīng)帶領(lǐng)30人團(tuán)隊(duì)凈入金1600萬(wàn)人民幣，他仍然帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在黃金市場(chǎng)馳騁，“牛人很多，不敢說(shuō)自己多厲害，繼續(xù)總結(jié)，在團(tuán)隊(duì)管理方面，還有很多要學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)有要學(xué)的地方，繼續(xù)努力吧！珍秀國(guó)際有限公司GF顧問部”】

【招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)】?jī)?yōu)勢(shì)：直接、高效、人員干凈?？梢钥焖俳M建大團(tuán)隊(duì)，可以一天去幾個(gè)現(xiàn)場(chǎng)招聘地點(diǎn)，統(tǒng)一培訓(xùn)。劣勢(shì)：招聘人員對(duì)流程不熟悉，可能因?yàn)槿ガF(xiàn)場(chǎng)人員的素質(zhì)或者招聘流程設(shè)計(jì)不合理或者執(zhí)行意愿不強(qiáng)烈而失敗。失敗后可能打擊對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招聘的信心。

【付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)招聘】?jī)?yōu)勢(shì)：成本低，連續(xù)性，精力投入少。劣勢(shì)：效率不高，不能掌控招聘的進(jìn)度，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)集中，另外對(duì)公司在網(wǎng)絡(luò)上的形象有負(fù)面影響的傾向。

【免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)招聘】?jī)?yōu)勢(shì)：是正常招聘的重要補(bǔ)充和公司宣傳的方式。劣勢(shì)：效率低，人員亂，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中。

【內(nèi)部介紹】?jī)?yōu)勢(shì)：是公司人力資源的重要補(bǔ)充，留人率高。劣勢(shì)：容易形成公司內(nèi)部的小群體，而且要么不走，要么一起走。

【同行挖人】?jī)?yōu)勢(shì)：能快速找到成熟的人員，同時(shí)也能為公司帶來(lái)一些新的發(fā)展思路。劣勢(shì)：容易引起行業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且人員的穩(wěn)定性往往也不強(qiáng)。

個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還是招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這種招聘方式最合適，非常直接，效率也很高，如果是要快速建團(tuán)隊(duì)的話，這種方式在任何季節(jié)都是非常好的選擇，但是對(duì)招聘人員的要求就有點(diǎn)高了。

去現(xiàn)場(chǎng)招聘，預(yù)訂招聘場(chǎng)地，建議如下：

一、挑選合適的人員，最好能夠代表公司的形象。

二、如果希望快速建成團(tuán)隊(duì)，最好同一天同時(shí)預(yù)訂幾個(gè)招聘單位的招聘展位，招聘來(lái)的人集中培訓(xùn)和篩選。

三、營(yíng)銷專場(chǎng)一般的招聘效果不好，最好不要定。

四、個(gè)人親自去過的招聘現(xiàn)場(chǎng)有廣州、上海、南京、北京、武漢，這幾個(gè)地方個(gè)人認(rèn)為招人效果是能夠滿足要求的。需要記住，你過去去現(xiàn)場(chǎng)的失敗經(jīng)驗(yàn)并不代表真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招聘的效果。千萬(wàn)不要簡(jiǎn)單的認(rèn)為某個(gè)地方就不適合現(xiàn)場(chǎng)招聘，就因?yàn)檫^去你在現(xiàn)場(chǎng)招聘中失敗過。

五、現(xiàn)場(chǎng)招聘絕對(duì)不是隨隨便便就能做好的事情，最關(guān)鍵還是用心，個(gè)人在這個(gè)市場(chǎng)中招聘前期的時(shí)候在現(xiàn)場(chǎng)招聘也是遇到很多次失敗，但是最近兩年，覺得現(xiàn)場(chǎng)招聘非常輕松。

第五篇：環(huán)西指紋考勤系統(tǒng)解決方案

環(huán)西指紋考勤系統(tǒng)解決方案

1.聯(lián)網(wǎng)需求。辦公樓前臺(tái)復(fù)印機(jī)處、科研樓一樓換鞋處、人資部共設(shè)3臺(tái)指紋考勤機(jī)（以下稱為“指紋機(jī)”），與機(jī)房服務(wù)器聯(lián)網(wǎng)。人資部指紋機(jī)采集的指紋，可指定只能在辦公樓或只能在科研樓指紋機(jī)上進(jìn)行考勤登記（以下稱為“打卡”），比如生產(chǎn)車間新入職員工在人資部登記指紋之后（每人可錄入3枚指紋信息），考勤負(fù)責(zé)人指定該員工只能在科研樓打卡，這樣新員工就不能在辦公樓打卡。也就是說(shuō)，任何一臺(tái)指紋機(jī)所采集的指紋都可以共享到指定的指紋機(jī)上使用。

2.指紋信息備份。前臺(tái)軟件安裝在人資部電腦，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)安裝在機(jī)房服務(wù)器，可管理及備份全部打卡記錄及采集到的全部指紋信息。指紋信息還可以從這臺(tái)指紋機(jī)上導(dǎo)入到另一臺(tái)指紋機(jī)上使用。

3.同一臺(tái)指紋機(jī)上，可以使用指紋進(jìn)行打卡，也可以用ID卡進(jìn)行打卡。員工因各種屬實(shí)原因無(wú)法使用指紋進(jìn)行打卡時(shí)，可申請(qǐng)暫用ID卡進(jìn)行打卡（施工方贈(zèng)送20張ID卡供使用，市場(chǎng)價(jià)10元/張）。

4.斷網(wǎng)時(shí)可正常打卡。網(wǎng)絡(luò)正常后再將打卡記錄傳至服務(wù)器。

5.停電時(shí)可正常打卡。自帶電池，通電后自動(dòng)充電。

6.所有設(shè)備應(yīng)有三包政策，工程完工后一年內(nèi)，如果設(shè)備出現(xiàn)問題，施工方應(yīng)在接到報(bào)障后24小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)處理問題。

7.可與公司現(xiàn)有OA做集成?？稍贠A上通過員工考勤編號(hào)查詢打卡記錄，但不顯示員工的姓名。