第一篇：獵頭經(jīng)驗(yàn) 候選人搜尋流程圖

候選人搜尋（Sourcing）是獵頭公司中Researcher的主要工作。下面的流程圖簡(jiǎn)單描述了德卡公司Researcher在Sourcing過(guò)程中的主要步驟和內(nèi)容。

Researcher的工作內(nèi)容主要可以分成三類(lèi)：1）候選人開(kāi)發(fā)（Cand.Developer）2）電話搜尋（Phone Sourcer）3）網(wǎng)絡(luò)搜尋（Internet Sourcer）

?（Recruiting）是在Pre-Qualify以后的主要行為，也是獵頭的收入來(lái)源

? 整理候選人進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)（Database）是不同搜尋都應(yīng)該堅(jiān)持的最后結(jié)果，是經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，是合格獵頭顧問(wèn)都應(yīng)該堅(jiān)持的行為

?

很多年輕的獵頭顧問(wèn)、獵頭公司對(duì)于流程圖中最后的一個(gè)步驟往往忽視或不很理解。急功近利、缺乏恒心、沒(méi)有合適的技術(shù)工具以及不懂得候選人關(guān)系管理（CRM, Cand.Relationship Management）的重要性都是產(chǎn)生這個(gè)現(xiàn)象的原因。Researcher和獵頭顧問(wèn)每天都要接觸大量的候選人信息，沒(méi)有一個(gè)人腦能夠長(zhǎng)期地記住所有的線索，必須通過(guò)現(xiàn)代化的數(shù)據(jù)庫(kù)手段進(jìn)行儲(chǔ)存和分類(lèi)。數(shù)據(jù)庫(kù)里的候選人信息除了能夠被方便的檢索、海量的記憶空間，還能起到備份和資源共享的效果。-g-M& mw# z3 k

獵頭應(yīng)該是一個(gè)越老約吃香的行業(yè)。但如果不注重平時(shí)的積累和沉淀（不及時(shí)對(duì)候選人信息進(jìn)行整理和分類(lèi)、沒(méi)有一套候選人關(guān)系管理的手段和方法），那么白頭發(fā)多了也是白搭。

第二篇：獵頭服務(wù)流程圖

獵頭服務(wù)程序

The Procedure of Executive Search Service

一、崗位、職務(wù)與人員要求分析

與客戶公司人力資源部經(jīng)理及用人部門(mén)高級(jí)經(jīng)理開(kāi)會(huì)商討，詳細(xì)了解招聘職位、職責(zé)說(shuō)明、聘用規(guī)格、年薪標(biāo)準(zhǔn)及其他配套待遇等信息。我們將根據(jù)這些條件和公司背景與文化進(jìn)行目標(biāo)分析，以明確客戶公司用人的真正需求。This brochure is required to get a basic knowledge of the background of our potential clients.二、提交訪尋建議書(shū)

根據(jù)上面分析結(jié)果，我們會(huì)在1-2天內(nèi)給客戶提交一份尋訪建議書(shū)。其中包括：所需人才的素質(zhì)、能力等各項(xiàng)指標(biāo)；可能薪資狀況；大致的人才訪尋區(qū)域、訪尋途徑、服務(wù)費(fèi)用、付費(fèi)辦法及跟蹤服務(wù)等項(xiàng)目。

We will then have a meeting with the related managers to confirm the job description, educational requirements, salary range, etc.三、簽定協(xié)議書(shū)

通過(guò)協(xié)商，在達(dá)成一致的情況下，雙方將簽定一份協(xié)議書(shū)，協(xié)議書(shū)中將明確雙方的責(zé)任與義務(wù)，自簽定之日起，協(xié)議書(shū)生效，雙方按協(xié)議條款實(shí)施。

Contractual agreement with the client to confirm our service relationship.Our service fee, responsibilities and deadline are all declared clearly in the contract.四、人才尋訪和挖掘

將根據(jù)所需人才的具體要求在人才庫(kù)中篩選，或進(jìn)行有針對(duì)性的尋訪和挖掘工作。We search for qualified candidates through two channels: 1.Our Talent Database.2.In-depth market search.五、面試與甄選

經(jīng)過(guò)初步篩選之后，我們將對(duì)較合適的人員進(jìn)行有效深入的面試與甄選，以確保候選人對(duì)職位、職務(wù)是勝任的，并具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。

Our consultants will interview, screen and evaluate the candidates before the qualified candidates are recommended to our clients.六、推薦候選人

經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的測(cè)評(píng)考核之后，我們將選出3-5位候選人，將他們的個(gè)人資料以秘密報(bào)告的形式遞交給客戶。

Generally, we recommend 3-5 qualified candidates for each vacancy.Our client will make the final decision of recruiting.We will appreciate to get comments on the other candidates from client of not passing the interview.七、安排面試

根據(jù)客戶的要求，由我公司安排候選人接受客戶的面試和其他形式的考核。We will cooperate with clients for each step of the recruiting.八、積極協(xié)助客戶完成后續(xù)工作

Acceptance of offer by the recruited candidates.

第三篇：獵頭顧問(wèn)如何協(xié)助候選人辦理離職

獵頭顧問(wèn)如何協(xié)助候選人辦理離職

候選人接受了獵頭的推薦，接受新東家提供的offer，接下來(lái)要做的就是辦理離職的手續(xù)。這時(shí)候獵頭要做的是提醒候選人做好離職的工作交接，給老東家留下好的印象，同時(shí)提供各種離職的證明，幫助委托客戶(新東家)避免出現(xiàn)雙重用工的法律風(fēng)險(xiǎn)。

一、經(jīng)理人離職要注意的若干問(wèn)題

1、注重職業(yè)口碑

如果你想把屬于自己的檔案帶走，交辭職信前就應(yīng)該處理好。任何資料要帶走，先確認(rèn)是否有知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，傷害原公司利益的事情不要做。若是進(jìn)入原公司的競(jìng)爭(zhēng)公司，盡量避免談原公司的競(jìng)爭(zhēng)策略與業(yè)務(wù)機(jī)密。談?wù)撨@些雖然可能會(huì)暫時(shí)性地討得新主的歡心，甚至可能因此提高自己的薪酬與職位，但會(huì)因此而落個(gè)背叛與出賣(mài)的惡名。避免以負(fù)面方式談?wù)撛荆@會(huì)影響你在行業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。另外千萬(wàn)不要積極挖原公司的人進(jìn)新公司，否則新公司雖然短期獲益，卻會(huì)令新公司對(duì)你漸生防范之心，怕你再度離職時(shí)再挖墻角。所以，縱使你對(duì)公司有強(qiáng)烈不滿，離職要低調(diào)。因?yàn)橥馊撕茈y搞清楚到底發(fā)生了什么，弄得滿城風(fēng)雨，不免讓人質(zhì)疑你的EQ和為人處事的方法。

2、要求合理補(bǔ)償，不要事后“打官司”

常有這樣的情況發(fā)生，經(jīng)理人離職，原公司要求不能到對(duì)手公司，但又沒(méi)有給予補(bǔ)償。經(jīng)理人可能是不好意思跟公司要補(bǔ)償，公司看經(jīng)理人沒(méi)有要求補(bǔ)償，也就不提。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人還是出現(xiàn)在了對(duì)手公司，于是要打官司，而這種官司是對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是有一次，輸一次。其實(shí)這里就是一個(gè)涉及到競(jìng)業(yè)避止約定。所謂競(jìng)業(yè)避止，是指限制員工在離開(kāi)本單位后一定期限內(nèi)，不得在生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系或其他利害關(guān)系的其他單位內(nèi)任職，或自己生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)與原單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同類(lèi)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。企業(yè)在員工入職、工作期間可與員工簽訂競(jìng)業(yè)避止協(xié)議，也可以在員工離職時(shí)與員工簽訂。這樣應(yīng)注意兩個(gè)問(wèn)題，一是競(jìng)業(yè)避止期限;二是競(jìng)業(yè)避止補(bǔ)償。勞動(dòng)部《關(guān)于企業(yè)職工流動(dòng)若干問(wèn)題的通知》規(guī)定：“用人單位也可以規(guī)定掌握商業(yè)秘密的職工在終止或解除勞動(dòng)合同后一定期限內(nèi)(不超過(guò)3年)，不得在生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品及有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)，但用人單位應(yīng)當(dāng)給予該職工一定數(shù)額的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?！?/p>

3、注重職業(yè)生涯發(fā)展

經(jīng)理人離職一定要做到“表現(xiàn)職業(yè)”。所謂表現(xiàn)職業(yè)就是指尊重自己曾經(jīng)的工作，包括工作內(nèi)容、工作職責(zé)、人際關(guān)系、職業(yè)口碑等，做到“好聚好散”。有些經(jīng)理人，擅自離職而不回公司辦理離職手續(xù)的情況，并且?guī)ё咂湓诠舅I(lǐng)用的辦公設(shè)備(如筆記本電腦等易攜帶物品)，給企業(yè)正常工作造成一定負(fù)面影響與財(cái)產(chǎn)損失。這樣做的結(jié)果，從輕了看，是給自己的職業(yè)生涯抹黑，從重了看，會(huì)涉嫌違法犯罪。現(xiàn)在基本上所有的高級(jí)人才交流都要進(jìn)行背景調(diào)查，如果發(fā)生了類(lèi)似的情況，無(wú)異于斷送自己的職業(yè)生涯。

二、離職手續(xù)

1、書(shū)面提出辭職申請(qǐng)。一般的要提前一個(gè)月，有些高級(jí)人才，離職期可能要2-3個(gè)月。

2、工作交接。工作交接是離職人員要辦理的最重要的程序。特別的高級(jí)人才，手上要處理的事情非常的多。所以規(guī)范的工作交接要做好清單，按照開(kāi)列的清單要求交接，特別的正在經(jīng)手的工作進(jìn)度情況等。

3、財(cái)務(wù)算清。交出屬于公司的書(shū)籍、物品，如有欠款或借物，都要一一歸還。同時(shí)約定好工資結(jié)算的時(shí)間。

4、辦理合同解除手續(xù)。一般的經(jīng)理人的檔案和保險(xiǎn)都是由所在公司幫忙繳納，離職時(shí)，這些手續(xù)都應(yīng)該辦理，要么轉(zhuǎn)到接受單位或者轉(zhuǎn)到勞動(dòng)中心。重要的是要開(kāi)《勞動(dòng)合同解除》并加蓋公章。不管新的單位需不需要，最好開(kāi)一個(gè)，不僅以免有多余的勞動(dòng)糾紛，而且還是經(jīng)理人的工作經(jīng)歷證明。

5、人力資源部門(mén)清除其數(shù)據(jù)庫(kù)記錄。

6、其他。有的公司會(huì)對(duì)離職員工做離職面談，以便于提供人力資源的管理水平。有些公司會(huì)給離職員工開(kāi)具《推薦信》，以幫助離職員工找到下一個(gè)工作?？傊?jīng)理人的離職手續(xù)的辦理，要做到“揮一揮衣袖，不帶走一片云彩”。讓新東家喜歡，讓老東家放心。

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第四篇：分享——《獵頭給候選人的一封信》

ExecutiveSearch 博采眾長(zhǎng) 廣納人才

獵頭給候選人的一封信

獵頭這個(gè)行當(dāng)，一方面是職場(chǎng)信息的“晴雨表”，另一方面，給職業(yè)人提供了更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)你接到獵頭電話時(shí)，只代表你被他們注意到，還得想方設(shè)法讓自己被他們的“雷達(dá)”鎖定，以便爭(zhēng)取眼前或以后的機(jī)會(huì)。

1、機(jī)會(huì)

人們常犯一個(gè)錯(cuò)誤，以為機(jī)會(huì)是在這里等著自己。

其實(shí)機(jī)會(huì)稍縱即逝。

獵頭向您推薦職位，應(yīng)該是千萬(wàn)人里選一的機(jī)會(huì)，在感到榮幸的同時(shí)，您一定要認(rèn)真對(duì)待。

常遇到這樣情況，獵頭推薦職位，一般人不做深入了解而說(shuō)考慮考慮，并在24小時(shí)內(nèi)不回復(fù)的，90%是沒(méi)考慮。請(qǐng)記住一定要在方便時(shí)盡快給獵頭一個(gè)答復(fù)，那怕是自己確實(shí)不考慮該職位，要說(shuō)清楚。如此，獵頭認(rèn)為再有好的機(jī)會(huì)還應(yīng)該給您推薦。

及時(shí)、隨時(shí)參與或爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)：現(xiàn)在大公司往往采取多渠道招聘，有的找好幾個(gè)獵頭協(xié)助。不積極參與獵頭進(jìn)程，只能是“輕舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。并且，一般空缺職位都有deadline，職位該關(guān)就關(guān)，不會(huì)特地等某一個(gè)人。

2、簡(jiǎn)歷

如果您對(duì)職位感興趣，請(qǐng)您盡快親自重新書(shū)寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷并盡快(最好是4小時(shí)內(nèi))發(fā)給獵頭。有人認(rèn)為簡(jiǎn)歷簡(jiǎn)單就好，不需要寫(xiě)太多東西。也有人把以前的簡(jiǎn)歷拿出來(lái)，順手給獵頭發(fā)過(guò)來(lái)。這都是不太妥當(dāng)?shù)摹?/p>

簡(jiǎn)歷要豐滿，不要太骨干。起碼包括下面幾部分：個(gè)人信息，工作經(jīng)歷，教育經(jīng)歷，項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。而工作經(jīng)歷最重要，一般包括公司，起止時(shí)間，頭銜，工作職責(zé)，項(xiàng)目，取得的成績(jī)，離職原因。其中工作職責(zé)最重要，體現(xiàn)您在公司做過(guò)什么。工作職責(zé)一般每個(gè)公司大概7-8條即可（不要空洞套話）。

請(qǐng)注意：其實(shí)好簡(jiǎn)歷有針對(duì)性，應(yīng)該根據(jù)所推薦職位的要求，修改補(bǔ)充簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷要通過(guò)對(duì)具體工作的描述，體現(xiàn)“職位需要”中提到的一些關(guān)鍵詞，核心要求，如：行業(yè)，產(chǎn)品，技能，個(gè)人定位等幾個(gè)方面。

中國(guó)·東莞體育路嘉信大廈10F（523000）電話：086-769-23037103 傳真：086-769-88056330 郵箱：David@jobbbc.com ExecutiveSearch 博采眾長(zhǎng) 廣納人才

獵頭常年看人的簡(jiǎn)歷，尤其是在海選簡(jiǎn)歷時(shí)，只會(huì)在一份簡(jiǎn)歷中花費(fèi)盡量少的時(shí)間（正常5-10秒）。這時(shí)候如果您的簡(jiǎn)歷太簡(jiǎn)單，或沒(méi)有出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞，會(huì)被迅速關(guān)掉。當(dāng)然，漫無(wú)目的扯些與工作無(wú)關(guān)的事情的長(zhǎng)篇大論，比前者更不靠普。

獵頭要根據(jù)簡(jiǎn)歷和職位要求向企業(yè)做《推薦報(bào)告》，每份報(bào)告要最大程度地突出您的“賣(mài)點(diǎn)”，但千萬(wàn)不要指望獵頭為您杜撰條件。自己對(duì)自己是最了解的，可以多與獵頭探討自己的經(jīng)歷，工作，為人，想要什么；最基礎(chǔ)的內(nèi)容，對(duì)自己有清晰的認(rèn)知，同時(shí)也認(rèn)獵頭對(duì)你有一個(gè)全面的了解，不要假、大、空.3.面試

如果獵頭通知您phone interview 或 face interview，恭喜您，您進(jìn)入 電話：086-769-23037103 傳真：086-769-88056330 郵箱：David@jobbbc.com ExecutiveSearch 博采眾長(zhǎng) 廣納人才

2）壓力太大——現(xiàn)代快節(jié)奏的社會(huì)需要很好的承壓能力，這里的職位壓力也很大你怎么辦?

3）任務(wù)太高，不好完成——標(biāo)準(zhǔn)和別人差不多，有能夠完成的。您來(lái)我公司業(yè)績(jī)會(huì)好嗎?

4）家庭原因—-妻子或丈夫不支持。將來(lái)會(huì)支持你在我公司的做事情嗎?

5）公司工作不順，上司不好——說(shuō)自己公司或上司不好，犯忌。

當(dāng)問(wèn)到您的職業(yè)發(fā)展方向，您也許覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很大，可以隨意涂鴉。請(qǐng)您認(rèn)真考慮一下，獵頭給您提供的職位是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)您的“偉大抱負(fù)”?您要知道，有的職位需要很aggressive, 但是有的職位其實(shí)需要sure footed。如果職位要求偏重做具體事情，您非要說(shuō)自己想做管理，想做經(jīng)理，怎會(huì)成功?

當(dāng)遇到好幾個(gè)人依次面試您的時(shí)候，這種情況往往會(huì)像去臥佛寺，大佛在后面。不要以為到了最后就放松了，需要保持良好狀態(tài)堅(jiān)持到最后一關(guān)。

4、其他

如果接到offer，后面的程序?qū)⑹悄峁┰瓉?lái)公司的聯(lián)系人，同事and/or上級(jí)，由獵頭們來(lái)做背景調(diào)查。（特別提醒，重要崗位定會(huì)做獵立的 電話：086-769-23037103 傳真：086-769-88056330 郵箱：David@jobbbc.com

第五篇：獵頭顧問(wèn)如何維護(hù)和候選人的關(guān)系

深圳麥田獵頭公司

獵頭顧問(wèn)如何維護(hù)和候選人的關(guān)系

社會(huì)學(xué)家說(shuō)，我們正在步入陌生人的社會(huì)，告別農(nóng)耕時(shí)代村舍之間的雞犬相聞，在人潮涌動(dòng)的現(xiàn)代都市，人際交往不僅僅意味著成功的機(jī)會(huì)，更代表著更加豐盈的人生。對(duì)于一個(gè)獵頭而言，如果你還想在事業(yè)上有進(jìn)一步的發(fā)展，你必須懂得編織以及維護(hù)你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。有職業(yè)規(guī)劃專(zhuān)家說(shuō)，10%的成績(jī)，30%的自我定位以及60%的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才是成就理想的標(biāo)準(zhǔn)因素。如果你的候選人們對(duì)你毫無(wú)印象，他們?cè)趺磿?huì)在重要的時(shí)刻想起你呢?

德國(guó)社會(huì)學(xué)家愛(ài)爾文·舍爾希說(shuō)過(guò)：“高端決策者們互相扶植而達(dá)到成功，他們的格言是：你攙了我一下，我也會(huì)扶你一下。” 任何人都不可能沒(méi)有朋友，因此有頭腦的獵頭總是想方設(shè)法和候選人成為很好的朋友。只有這樣，你才有可能迅速掌握有關(guān)更多有用的信息。

1、維護(hù)意義

有利于自身人際關(guān)系圈的發(fā)展

有利于取得更多更合適的候選人資料

有利于取得更多的行業(yè)資料和知識(shí)

2、維護(hù)流程

1)從我們第一次和一個(gè)候選人取得聯(lián)系的那一刻起，我們就要開(kāi)始分析他所說(shuō)的話，從而有意地去挖掘和判斷他的需求。

A、為什么要這么做呢?因?yàn)槭紫茸鳛楂C頭要獲得候選人的認(rèn)可，如果候選人不認(rèn)可獵頭，那么就無(wú)法對(duì)話，獲得候選人認(rèn)可首先是建立在尊重候選人的基礎(chǔ)之上的;

B、那怎么樣才能做到有的放矢的和他交談，說(shuō)他想聽(tīng)的內(nèi)容呢?在幫候選人做分析時(shí)，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對(duì)候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專(zhuān)業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個(gè)人生活甚至家庭財(cái)務(wù)狀況的改善等方面;

C、怎樣才能讓他覺(jué)得受尊重呢?就是在了解到他的需求以后，我們根據(jù)他的需求去有的放矢地和他交談，讓他覺(jué)得我們是在為他提供更好的發(fā)展;

D、總之，我們要以獵頭的專(zhuān)業(yè)性來(lái)獲得候選人的信任以至尊重，作為獵頭要靠著對(duì)行業(yè)、職位的深入了解，要靠著對(duì)人力資源、心理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)理論和經(jīng)驗(yàn)的積累，甚至是人性的把握以及個(gè)人的人格魅力的影響等來(lái)獲得平等的對(duì)話的機(jī)會(huì);

2)為了培養(yǎng)候選人興趣度和及時(shí)了解他們的想法，我會(huì)經(jīng)常和他們保持聯(lián)系，初期溝通職位的時(shí)候平均2天給他一個(gè)電話，跟他們介紹我們拿到關(guān)于這個(gè)職位的最新信息，在生活細(xì)節(jié)上關(guān)心他們;

3)面試期間平均1-2天給他一個(gè)電話，跟他們介紹面試的流程，大概會(huì)見(jiàn)什么人，會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題，怎么回答比較好，還要解答他的疑問(wèn)和消除他的顧慮，以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信息，適當(dāng)給他一些鼓勵(lì);

4)面試前一天和前幾個(gè)鐘非常關(guān)鍵，如果是外地的我們要幫他們查坐車(chē)路線和時(shí)間，無(wú)論內(nèi)地和外地都要告訴他面試要準(zhǔn)備的東西(包括服裝，車(chē)票，證照，會(huì)問(wèn)及的問(wèn)題)，面試開(kāi)始前一個(gè)鐘，確認(rèn)他的行程，會(huì)不會(huì)塞車(chē);整個(gè)過(guò)程讓他感受我們的體貼和考慮全面，讓他覺(jué)得我們真的把他當(dāng)朋友，很關(guān)心他;在他知道你把他當(dāng)朋友時(shí)，很多時(shí)候他會(huì)自覺(jué)地把一些原來(lái)我們不知道的東西告訴我們，有助于我們更充分的了解他的想法;

5)面試結(jié)束后，假如都順利的話，由于我們前面的鋪墊，談offer階段也自然會(huì)好控制很多，因?yàn)槲覀儾坏私馑惨呀?jīng)和他成為很好的朋友，溝通起來(lái)很順暢;

3、維護(hù)候選人關(guān)系障礙的具體表現(xiàn)

懶惰、沒(méi)有用心、覺(jué)得沒(méi)有用的人就不管了

4、維護(hù)技巧

人際網(wǎng)絡(luò)要勤力維護(hù)，缺乏妥善的管理會(huì)讓你最初的努力功虧一簣。

1)經(jīng)常整理我們候選人的資料，可以按區(qū)域劃分，也可以按行業(yè)或者職位劃分，便于我們?nèi)蘸笏褜ぁ?/p>

2)保持忠誠(chéng)。舉例：不要因?yàn)楹蜻x人休了一年的產(chǎn)假，就將她從你的聯(lián)系人名單中劃去。保持和她的聯(lián)系，即便是她和你目前的工作完全沒(méi)有聯(lián)系。只有當(dāng)你在時(shí)機(jī)好的時(shí)候維護(hù)好你的人際關(guān)系，你才能在不順利的時(shí)刻獲得幫助。

3)對(duì)于曾經(jīng)介紹過(guò)朋友給我們的候選人，我們一定要記住這個(gè)人是可以幫到我們的，具備多次利用的價(jià)值，在和他的交往中我們也要用心記下他的話，盡可能地去幫助他。并且以他為中心，摸透他身邊的人脈，將這個(gè)網(wǎng)慢慢擴(kuò)大，和他以及他的朋友建立深厚的友情，當(dāng)有職位的時(shí)候我們就可以有意識(shí)的去挑選當(dāng)中合適的人;

4)祝福和問(wèn)候。小事也可以有大影響：在一些候選人生日時(shí)或節(jié)日時(shí)發(fā)出一個(gè)祝福;天氣變化時(shí)可以讓候選人添加衣服，保重身體;聽(tīng)到候選人開(kāi)車(chē)回家時(shí)，可以和他說(shuō)開(kāi)車(chē)小心??讓他能感覺(jué)到你的細(xì)心和周到，即使你們目前沒(méi)有工作關(guān)系，日后，一旦遇到類(lèi)似的時(shí)間，他第一個(gè)會(huì)想到曾經(jīng)祝福她的人。

和候選人的交流過(guò)程中，要讓他感受到我們的真誠(chéng)與專(zhuān)業(yè)，讓他知道我們把他當(dāng)朋友，是在幫他選擇更好的職位發(fā)展，同時(shí)也要讓他相信我們的專(zhuān)業(yè)，認(rèn)為我們是不僅是想幫他，也有這個(gè)能力可以幫到他，只有這樣，當(dāng)彼此建立了信任以后，溝通才沒(méi)有障礙，關(guān)系才能長(zhǎng)久地建立下去。

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