第一篇：招聘獵頭技巧如何面試有經(jīng)驗(yàn)的Rearcher

招聘獵頭技巧

（一）——如何面試有經(jīng)驗(yàn)的Rearcher

2009年11月28日 星期六 23:30

最近很多獵頭朋 友跟我提到現(xiàn)在招聘獵頭很困難，一是覺得人才少，而是覺得不知道怎么樣衡量專業(yè)獵頭顧問，或者具有potential可以慢慢培養(yǎng)的初級(jí)獵頭。我也跟大家 單獨(dú)分享了一些心得，突然想到如果能把我多年在獵頭篩選過程中積累的經(jīng)驗(yàn)跟更多的人分享的好方法，寫出來可能更有效率。

如何面試Researcher?以下是通常行之有效的一些面試問題：

A.搜尋策略的制定和目標(biāo)公司的羅列

1.你是如何幫助顧問做前期的目標(biāo)公司搜集的？通常在你的searching list中會(huì)羅列多少家目標(biāo)公司？

Key Points:考察公司做單的流程專業(yè)和做單習(xí)慣，只有這種系統(tǒng)的羅列才能夠有搜尋的深度和準(zhǔn)確度。有些人會(huì)夸夸其談很多行業(yè)都做過，但是回憶起來目標(biāo)公 司卻回憶不出幾個(gè)來。這就表明做的過程中不扎實(shí)，或者這些都要依賴顧問，有些甚至連和這個(gè)思維都沒有，那以后的成長性就會(huì)很差。

2.你最熟悉哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域？請(qǐng)羅列一些你最熟悉行業(yè)的一些目標(biāo)公司出來嗎？

Key points:考察候選人對(duì)做過的行業(yè)的了解深度，平時(shí)工作細(xì)膩的，有思維的R 是一定記得這些的，而且能夠回憶起來至少十家，而有些人只是零散的搜集信息沒有全局觀，以后就依賴顧問指導(dǎo)方向，會(huì)比較差一個(gè)檔次。

B.Cold Call 技巧.1．請(qǐng)給我舉個(gè)例子，你是如何運(yùn)用cold-call來找出一個(gè)公司的 EHS 經(jīng)理 或者 IT經(jīng)理？

Kep Points:Cold-call是做為獵頭的基本功，無論公司是否有龐大的數(shù)據(jù)庫，都需要R 具有過硬的cold-call基本功，否則就會(huì)依賴數(shù)據(jù)庫，而數(shù)據(jù)庫里的資源很多會(huì)和其他公司或者同事重復(fù)使用，遇到有難度的接觸不多的case就無法深 入，離開數(shù)據(jù)庫就不知道怎么找人，而現(xiàn)在很多客戶都是有龐大的數(shù)據(jù)庫，自己也在搜尋，如果我們只是從數(shù)據(jù)庫總搜索，這樣的就遇到search中的瓶頸，與客戶的庫重復(fù)等等。

2.如果前臺(tái)直接拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你將采取怎樣的下一步行動(dòng)

？能跟我分享一下你在被拒絕以后成功又成功繞臺(tái)找到人的例子嗎？

Key Points:很多大的正規(guī)企業(yè)現(xiàn)在都開始使用實(shí)名制轉(zhuǎn)接，這也是很多R 困惑的地方，能突破這個(gè)關(guān)卡，就是突破的關(guān)鍵所在，考察R 的靈活性和創(chuàng)造性思維。

3.你成功繞過了前臺(tái)，但是其他內(nèi)部員工也很粗魯，還是拒絕幫你轉(zhuǎn)接，你會(huì)怎么辦？

Key Points:考察耐挫性和隨機(jī)應(yīng)變的能力。

4.你認(rèn)為作為一個(gè)合格的和專業(yè)的Researcher最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是什么？

Key Points:個(gè)人對(duì)將要努力的方向的理解，價(jià)值觀。

5.你覺得作為一名Researcher 對(duì)你來說挑戰(zhàn)大嗎？

Key Points:對(duì)自己的工作的總結(jié)，自己是否熱愛這個(gè)工作，好有激情去做嗎。

6.通常Researcher總會(huì)有一個(gè)階段是用一些小伎倆，甚者謊言來打cold-call，你也用過嗎？你會(huì)覺得這是不道德嗎？你怎么看這個(gè)問題？

Key Points:這是一部分新從事獵頭行業(yè)的人會(huì)有的疑惑，所謂道德感。但是一部人是恐懼與陌生人交流，不敢打陌生電話的一個(gè)借口，要先從根源上認(rèn)識(shí)這個(gè)問題。

C.團(tuán)隊(duì)分工及融合1.在做單過程中你和你的C是如何分工的，你主要負(fù)責(zé)哪些工作？

Key Points:了解以往做單流程及他能夠承擔(dān)的責(zé)任，來預(yù)估今后該如何分配工作。同時(shí)注意識(shí)別R是不是夸大了自己的工作，哪些部分是合作，哪些部分他只是旁聽等等。

2.在與Consultant的合作過程中，有沒有發(fā)生沖突的時(shí)候，你是如何解決的，能舉例說下經(jīng)過嗎？

Key Points:這個(gè)對(duì)以后團(tuán)隊(duì)的溝通，了解R的行事方式很有幫助，很多小R 自己還不成熟，但是又很堅(jiān)持己見，不聽從c的建議和要求，遇到事情總是覺得自己是對(duì)的，這樣就從本質(zhì)上很難有長進(jìn)。

以上問題適合在面試有Researcher 經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，每個(gè)問題的背后其實(shí)都是有些原因的，有興趣的，我們可以再深入討論。接下來我會(huì)繼續(xù)分享其他幾個(gè)獵頭角色的面試技巧，也希望大家一起分享彼此的經(jīng)驗(yàn)。

第二篇：面試招聘技巧

“你為什么選擇我們公司”？“你了解我們公司嗎”？“你的性格是內(nèi)向還是外向”？

每次面試，畢業(yè)生都會(huì)遇到各式各樣的問題。有的問題看似淺顯，實(shí)則暗藏玄機(jī)；有的問題好似高深，其實(shí)異常直白。一些招聘主管表示，他們?cè)O(shè)計(jì)的很多問題其實(shí)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只是想通過溝通對(duì)求職者作出較為客觀的判斷，他們對(duì)回答問題“坦率”的畢業(yè)生情有獨(dú)衷。

廈門三五互聯(lián)科技有限公司(中國頻道)人事部總監(jiān)吳先生告訴記者，在他們公司的面試中，有一道題經(jīng)常用：你的性格是內(nèi)向還是外向的？多數(shù)學(xué)生都會(huì)說自己性格外向、溝通能力強(qiáng)，以為這樣會(huì)贏得主考官的好感。但招聘主管更希望那些在整個(gè)面試中表現(xiàn)不是很活躍，沒有顯示強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲望的人，能承認(rèn)自己性格內(nèi)向，并說明這會(huì)促進(jìn)他以更坦誠的態(tài)度與別人溝通，這類學(xué)生更容易贏得別人的信賴。

吳總監(jiān)說，其實(shí)每個(gè)人都有適合自己的崗位，剛走出校門的畢業(yè)生沒有必要在面試時(shí)刻意求新求異，只要將真實(shí)的自己表現(xiàn)出來，讓對(duì)方發(fā)現(xiàn)他(她)的個(gè)性很適合這份工作，就足夠了。

吳總監(jiān)認(rèn)為，面試中有很多問題都是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，只有那種態(tài)度誠實(shí)坦率、讓人感到正直、踏實(shí)的人才更容易贏得企業(yè)的青睞。

在線招聘福建某大型汽車租賃公司面試直擊問：如果你和上級(jí)意見不一致，你要怎么辦？

答1：我會(huì)在工作開始前提出我的觀點(diǎn)，并進(jìn)行分析，向上級(jí)表達(dá)我的想法，說服他接受我的想法。

答2：作為剛剛進(jìn)入公司的員工，首先要肯定上級(jí)的意見。然后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，比如兩個(gè)人直接交流時(shí)，用請(qǐng)教的方式提出自己的觀點(diǎn)，分析利弊，若上級(jí)仍不能接受，則服從上級(jí)意見。

問：如果明知“這樣做不對(duì)”，你還是按主管的指示去做嗎？

答1：我不會(huì)，我會(huì)遵照社會(huì)準(zhǔn)則和公司制度辦事。

答2：我會(huì)，服從上級(jí)指示是員工的天職。

點(diǎn)評(píng)：本題考察的是應(yīng)聘人員的服從和正直，但這兩者經(jīng)常出現(xiàn)矛盾，所以以上兩種回答都過于絕對(duì)。建議回答：首先客觀評(píng)價(jià)所謂“明知不對(duì)”的程度，只要是在法律和道德允許范圍內(nèi)，盡量服從。

問：倘若你被我們公司錄用后，發(fā)現(xiàn)崗位不適合你，你會(huì)如何做？

答1：我會(huì)向公司提出換崗，因?yàn)椴缓线m的工作不會(huì)激發(fā)我的熱情，更不能為公司作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

答2：我會(huì)繼續(xù)留任本崗位，首先我相信當(dāng)初選擇公司的正確。

答3：首先我會(huì)繼續(xù)留任，因?yàn)槲蚁嘈湃魏我粋€(gè)崗位都是可以歷練的，沒有絕對(duì)的不合適，只有不努力。當(dāng)然，如果經(jīng)過再三努力后發(fā)現(xiàn)的確不合適，并且已經(jīng)找到發(fā)展的方向后，我會(huì)慎重提出換崗，并提出替代工作的員工。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)問題考察員工的穩(wěn)定性和適應(yīng)性?；卮饡r(shí)盡量不要輕易說出換崗或跳槽，任何一家公司都不喜歡喜跳槽的員工。回答2沒有表現(xiàn)出靈活性，公司并不需要絕對(duì)的服從，需要的是在最合適的崗位發(fā)揮作用。答案3非常好，不僅不會(huì)輕易換崗，還考慮到了自己換崗后的解決辦法，符合公司的要求

第三篇：[經(jīng)驗(yàn)] 2012英語教師招聘面試技巧12則

[經(jīng)驗(yàn)] 2012英語教師招聘面試技巧12則

現(xiàn)在英語專業(yè)畢業(yè)生不那么吃香了，到大、中學(xué)校就業(yè)也需要認(rèn)真準(zhǔn)備面試。以下是根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提出的幾點(diǎn)建議，希望對(duì)明年畢業(yè)的學(xué)生有些幫助。

1．別拿著書本或教案。每人20分鐘左右，有Self-introduction，有課文講解，有主題發(fā)揮，有回答問題。所以，課文講解也就10分鐘，難道背不過？有的試講人每個(gè)老師都給一份教案，剛開始有個(gè)好印象，但隨后就沒新意了。

2．寫板書時(shí)不要完全把后背轉(zhuǎn)向評(píng)委。師范生可能注意這一點(diǎn)，但非師范畢業(yè)的就要注意了。寫板書時(shí)后轉(zhuǎn)最大限度是身體與黑板成90度，要隨時(shí)和評(píng)委或?qū)W生保持目光接觸。

3．板書要適中。一般而言，試講人的板書易于偏多，最后完全是寫板書，很少說話了。板書占的比例只是10%左右。

4．語音語調(diào)不要起伏太大。相信大家的發(fā)音沒問題，但語調(diào)就有差別了。有一些人，yeah，ok，hmm，right，amIright等用的很多，影響了表達(dá)的流利度。

現(xiàn)在英語專業(yè)畢業(yè)生不那么吃香了，到大、中學(xué)校就業(yè)也需要認(rèn)真準(zhǔn)備面試。以下是根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)提出的幾點(diǎn)建議，希望對(duì)明年畢業(yè)的學(xué)生有些幫助。

1．別拿著書本或教案。每人20分鐘左右，有Self-introduction，有課文講解，有主題發(fā)揮，有回答問題。所以，課文講解也就10分鐘，難道背不過？有的試講人每個(gè)老師都給一份教案，剛開始有個(gè)好印象，但隨后就沒新意了。

2．寫板書時(shí)不要完全把后背轉(zhuǎn)向評(píng)委。師范生可能注意這一點(diǎn)，但非師范畢業(yè)的就要注意了。寫板書時(shí)后轉(zhuǎn)最大限度是身體與黑板成90度，要隨時(shí)和評(píng)委或?qū)W生保持目光接觸。

3．板書要適中。一般而言，試講人的板書易于偏多，最后完全是寫板書，很少說話了。板書占的比例只是10%左右。

4．語音語調(diào)不要起伏太大。相信大家的發(fā)音沒問題，但語調(diào)就有差別了。有一些人，yeah，ok，hmm，right，amIright等用的很多，影響了表達(dá)的流利度。

10．年齡大一些的人，要注意：可能有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)了，這是優(yōu)勢(shì)，但是表達(dá)流利度、反應(yīng)能力不如剛畢業(yè)的年輕人，同時(shí)也不太注意衣著了。

11．注意衣著，注意風(fēng)度。衣著要簡潔，冬季試講時(shí)也不要穿羽絨服；風(fēng)度要優(yōu)雅，至少作到大方。不要太張狂，即使你的水平很高，否則會(huì)讓人想到你不會(huì)安心一直待在這個(gè)單位的。

12．長相雖是天定，但是在水平相當(dāng)情況下，長相好的機(jī)會(huì)肯定要多一些。這沒辦法，愛美之心，人皆有之。

大膽自信，衣著簡潔，舉止大方，口語流利，板書規(guī)范，你肯定會(huì)得高分。

第四篇：面試技巧有哪些？

面試技巧有哪些？

面試技巧有哪些？

1、成功面試的基本準(zhǔn)則

(1)準(zhǔn)時(shí)。

(2)態(tài)度與舉止得體。

(3)提問恰當(dāng)。

(4)不要過分關(guān)心薪金。

(5)謙虛謹(jǐn)慎、機(jī)智應(yīng)變。

(6)知己知彼、有的放矢。

(7)要揚(yáng)長避短。

2、面試談話的技巧

(1)口齒清晰，語言幽默。

(2)控制談話節(jié)奏。

(3)根據(jù)聽者的反應(yīng)適當(dāng)調(diào)整自己的言語活動(dòng)。

(4)回答問題把握重點(diǎn)，講清原委。

(5)條理清晰，富有邏輯的說話方式。

3、面試時(shí)，自我介紹的技巧

(1)自我認(rèn)識(shí)。想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問題。你現(xiàn)在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

(2)投其所好。清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該醫(yī)院或公司有關(guān)的好。但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該醫(yī)院或公司可以做出的貢獻(xiàn)。

(3)鋪排次序。內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈

上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印象分。

4、用人單位在面試時(shí)看重畢業(yè)生哪些方面的素質(zhì)？

用人單位在面試畢業(yè)生時(shí)，除注意畢業(yè)生在校學(xué)習(xí)成績、現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)以外，更看重畢業(yè)生的責(zé)任感、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、事業(yè)心、靈活應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、表達(dá)能力、獨(dú)立性、自信心、承受力、有禮貌、在專業(yè)領(lǐng)域的特殊才智等素質(zhì)。

5、面試后，應(yīng)注意的問題

(1)及時(shí)推出考場(chǎng)。當(dāng)主考官宣布面試結(jié)束后，求職者應(yīng)禮貌道謝，及時(shí)退出考場(chǎng)，不要再補(bǔ)充幾句，也不要再提什么問題，如果你認(rèn)為確有必要的話，可以事后寫信或回訪。不能在考試后拖泥帶水，否則，給主考人留下不好的印象。

(2)不要過早打聽面試結(jié)果。面試后一般要等3-5天或更長的時(shí)間，求職者在這段時(shí)間內(nèi)一定要耐心等候消息，切不可到處打聽，更不要托人刺探，急于求成往往會(huì)適得其反。

(3)學(xué)會(huì)感謝。面試結(jié)束以后，即使對(duì)方表示不予錄用，也都應(yīng)用各種途徑表示感謝。如果是電話相約面試的，可再打一次電話感謝；如果是自己寫信相約面試的，可再寫一封簡單熱情的信表示感謝，使自己的求職善始善終。

(4)面試后做好兩手準(zhǔn)備。參加面試往往是自己被招聘單位挑選的時(shí)候，要么被錄取，要么被淘汰，對(duì)此都要有所準(zhǔn)備。面試后的一段時(shí)間里最好不要到外地旅游或出差，當(dāng)必須外出時(shí)最好向招聘單位事先說明，以表示你的誠意。

第五篇：獵頭操作過程及技巧

獵頭操作過程及技巧

目前，美國70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達(dá)國家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計(jì)：全球物色高級(jí)經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。

從1992年6月18日，中國的第一家獵頭公司——沈陽維用獵頭中心誕生起，至今全國已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來獵頭咨詢事務(wù)所登記注冊(cè)至今，專門從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家，加上國際獵頭公司在京的分支機(jī)構(gòu)，從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家。

獵頭公司為高級(jí)人才的隱秘流動(dòng)提供了服務(wù)。那么這些獵頭在服務(wù)的過程中有什么招法呢？

從許多獵頭專家具體操作的案例分析，以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗(yàn)來說，有以下四個(gè)方面需重點(diǎn)提示 ： 展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳； 多種渠道、搜集資源； 游說人才、精誠所至； 調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實(shí)力宣傳

人才庫

人才庫內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫。

一般作為國際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫含量在上十萬至上百萬人，各行各業(yè)各界無不囊括其中。比如國際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫。再如光輝國際公司，無論商界、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。

因而在你與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫的信息量告訴對(duì)方，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門或企業(yè)的老板都會(huì)問到：“你們都給哪家企業(yè)送去過人才？”問此話的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

所以說，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：

1、開始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個(gè)以上。同時(shí)有依據(jù)能說明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至

信息搜集

既然人才庫是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫應(yīng)該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來進(jìn)行獵物儲(chǔ)存，即人才數(shù)據(jù)庫。然而想弄到一個(gè)萬人的數(shù)據(jù)庫，必須通過各種不同的渠道來搜集人才信息。

獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過以下七個(gè)渠道來完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。

第二渠道：派出嗅覺敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。

第三渠道：通過與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。

第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類人才的同學(xué)的信息。

游說人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實(shí)在沒有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī)。

對(duì)于前者，雖然不容易挖過來，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，都不希望身邊的能人離開自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對(duì)于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說服方法供參考。

說服的三種角度：情、理、利

古人云：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。在說服的過程中，主要從情、理、利三個(gè)角度出發(fā)。

1、動(dòng)之以情

人非草木，孰能無情？成功的說服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿感情的動(dòng)物，中國人對(duì)感情的需要更是強(qiáng)烈。通過動(dòng)之以情的方式來溝通雙方心靈，不僅能激起對(duì)方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強(qiáng)說服的效果。

要真正做到動(dòng)之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度；盡量使用柔和、歡快的詞語。

其次，凡事多從被說服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對(duì)癥下藥。

最后，盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對(duì)權(quán)威的崇拜心理，增強(qiáng)說服的客觀性和真實(shí)性。實(shí)際上，這是將被說服者對(duì)第三者建立起來的信任感轉(zhuǎn)移到說服內(nèi)容上的一個(gè)技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說服者表達(dá)的觀念，用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說服的效果和

首先，不可以簡單地用單純邏輯推理來進(jìn)行說服工作。如果單純地用抽象的道理來說明，就會(huì)大大增加對(duì)方理解的難度，而一個(gè)恰到好處的簡單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說服者自身的積極思考。說服實(shí)際上是雙向的溝通交流，因此說服應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)被說服者進(jìn)行思考，讓其提出自己的疑問乃至截然不同的看法，這樣說服者才有可能抓住要點(diǎn)，逐一解決被說服者心中的困惑，最終使其接受說服者的觀點(diǎn)。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類的本性。因此，在說服的過程中再動(dòng)感情，說服者道理講得再動(dòng)聽，再完善，如果對(duì)于被說服者沒有一定的利益所在，說服也是徒勞無功的，所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是，我們必須注意兩點(diǎn)。

第一，不要將前景描述得有百利而無一害。這是看問題非常片面、簡單化的一個(gè)典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過猶不及，將前景描繪得光明一片，只會(huì)讓人產(chǎn)生不真實(shí)、不可信的感覺。

第二，將說服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個(gè)極端的做法，也容易導(dǎo)致說服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠地告訴對(duì)方自己會(huì)從中獲得多大的收益，強(qiáng)調(diào)通過雙方的合作，可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。說服的三個(gè)方面：正面、側(cè)面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請(qǐng)其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢(shì)；

2、請(qǐng)他考慮發(fā)展機(jī)會(huì)，自我分析；

、軟磨硬泡不斷交流，以誠待人。

（二）側(cè)面出擊、精誠所至。

1、由其朋友、同學(xué)、同事對(duì)其進(jìn)行游說，勸說。

2、說其家屬，恩惠并行，由其枕邊風(fēng)吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠。所有這些，均使其感到“精誠所至、金石為開”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說。

2、業(yè)余合作，租賃人才。通過業(yè)余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業(yè)，全部收購。（歐美的個(gè)別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個(gè)企業(yè)都買下來。）

對(duì)于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè)，觀其言談。對(duì)于素質(zhì)較低者，所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯(cuò)誤。走5家，說5家錯(cuò)；走10家，說10家錯(cuò)。反正自己全是對(duì)的。這類人自然是眾多企業(yè)淘汰的對(duì)象。

而對(duì)于高素質(zhì)者，也自然會(huì)反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境，或老板不會(huì)用人的性格特點(diǎn)。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人均無影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè)，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時(shí)分手，日后也許還會(huì)有繼續(xù)合作的可能。

這樣分析之后，再驗(yàn)其確有能力，又與客戶老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業(yè)

1、企業(yè)情況

當(dāng)一個(gè)用人單位要委托獵頭公司搜獵高級(jí)人才時(shí)，相關(guān)人員會(huì)向獵頭專員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會(huì)全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會(huì)說出劣勢(shì))。

想真正了解企業(yè)的劣勢(shì)，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢(shì)、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個(gè)企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽他個(gè)人怎么說，都沒用。那么通過什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽別人說；二是看他的行為。

（一）聽哪些人說：一是公司內(nèi)部的員工；二是公司離職的人員。

一個(gè)修養(yǎng)很高的老板，他會(huì)做出讓許多人滿意的事情。一個(gè)素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會(huì)反感。因此說，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶的心。能使客戶把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時(shí)通知你。

第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來更多的人才。

但作為一個(gè)老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對(duì)員工的表現(xiàn)；二是對(duì)獵頭專員的接待。

第一、對(duì)員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個(gè)大度的人對(duì)誰都會(huì)大度；一個(gè)態(tài)度蠻橫的人對(duì)誰都會(huì)有無禮的時(shí)候。

第二、對(duì)獵頭專員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

那么在對(duì)所推薦的高級(jí)人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實(shí)力，是開展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。

因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán)；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

預(yù)留候選人及用人單位

對(duì)于用人單位委托搜尋高級(jí)人才后，獵頭在進(jìn)行搜尋、甄選、推薦時(shí)不能只限于一人，一般情況下要預(yù)選出2-3位侯選人。這是因?yàn)椋?/p>

1、獵頭相中的最佳人選，客戶未必會(huì)認(rèn)為是最佳人選。

2、客戶相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業(yè)來。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿意時(shí)，但試用一段時(shí)間后，也會(huì)有不滿意的情況發(fā)生，此時(shí)預(yù)選人才就起到了頂位補(bǔ)缺的作用。

同理，當(dāng)獵頭將一個(gè)高級(jí)人才從一家單位挖出來后，仍要為該人才準(zhǔn)備2-3家用人單位。這是因?yàn)椋寒?dāng)人才在試用期過后，客戶一旦不滿意，應(yīng)立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對(duì)人才的發(fā)展將會(huì)帶來不利影響。

如世上只有100個(gè)人頂你的帖子

如世上只有10個(gè)人頂你的帖子 我定是其中的一個(gè)； 如世上只有一人頂你的帖子 那這個(gè)唯一的就是我； 如世上沒人頂你的帖子 那定是我不在線上......