第一篇：促銷策劃書一般格式與思路0

促銷策劃書一般格式與思路

薛辛光

1、封面

?應(yīng)當(dāng)包括：

?(1)策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體。

?(2)策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務(wù)等。

?(3)完成方案的時(shí)間。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日。

2、概要提示

?策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果

3、目錄

?說明策劃思路；

?方便查找內(nèi)容。

4、前言

?主要思路與內(nèi)容

?1）策劃任務(wù)的由來；為什么要策劃。

?2）簡述策劃背景

?3）策劃目標(biāo)

?4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路

5、市場分析

?行業(yè)分析：集中在競爭強(qiáng)度、促銷方式、手段等方面。競爭對手的促銷策略及促銷方案； ?市場分析：同品類產(chǎn)品、價(jià)格、促銷方式等相關(guān)信息。產(chǎn)品的市場經(jīng)營狀況。

6、目標(biāo)顧客分析

?促銷活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣、特征、敏感點(diǎn)是什么等；具體為：

?1）目標(biāo)顧客特征與消費(fèi)行為分析

?2）目標(biāo)顧客對本產(chǎn)品刺激的敏感點(diǎn)、顧客興趣。

?3）目標(biāo)顧客獲取本產(chǎn)品的相關(guān)信息途徑

7、產(chǎn)品分析

1、賣點(diǎn)（比較優(yōu)勢）、訴求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品市場生命周期。產(chǎn)品所處于的銷售階段。

3、其他相關(guān)因素。

8、企業(yè)資源分析

?重點(diǎn)在企業(yè)的資金狀況、營銷能力等方面資源情況；

9、促銷目標(biāo)確定

1、根據(jù)前述分析，確定促銷產(chǎn)品市場成長階段和相應(yīng)促銷重點(diǎn)，確定促銷活動主題。開展這次活動的目的是什么？促銷活動要促銷的是什么？產(chǎn)品？品牌？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

2、針對促銷重點(diǎn)，制定具體促銷目標(biāo)。

?銷量是多少；

?或者品牌知名度提升多少；

?或者其他具體目標(biāo)。

10、設(shè)計(jì)促銷傳播信息

?根據(jù)前述分析確定：

1、促銷內(nèi)容——顧客對什么感興趣（敏感點(diǎn)）；

2、準(zhǔn)確、鮮明的描述促銷主題；

3、確定實(shí)現(xiàn)主題的手段。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地表現(xiàn)出主題，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

11、選擇促銷方式（工具）

?根據(jù)前述傳播信息確定促銷手段、工具。要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

12、選擇促銷時(shí)機(jī)

?根據(jù)目標(biāo)顧客消費(fèi)習(xí)慣、對手情況、市場變化，或者制造適當(dāng)理由確定促銷時(shí)機(jī)

13、制定促銷方案

?方案細(xì)節(jié)安排，包括：

1、促銷活動宣傳口號或廣告詞；

2、促銷活動的時(shí)間、地點(diǎn)；

8、促銷活動的內(nèi)容；

4、執(zhí)行促銷活動人員；

5、促銷進(jìn)度（負(fù)責(zé)、安排）。將所有促銷工作進(jìn)行日歷安排，落實(shí)到人。列表詳細(xì)說明方案所需資金投入、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等；

6、促銷活動準(zhǔn)備物資清單；

7、相關(guān)制度、文件、表格等等。

14、方案的效果預(yù)測與促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算

?要說明根據(jù)資料情報(bào)預(yù)測策劃方案實(shí)施的預(yù)期量化效果和促銷活動總費(fèi)用及其分配。

15、促銷活動控制方案

?確定評價(jià)方案主要是為了保證企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果。促銷活動注意事項(xiàng)等內(nèi)容。提出預(yù)防措施，制定應(yīng)急預(yù)案，以做到有備無患。是為了使促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

16、促銷活動效果評價(jià)方案。

?確定評價(jià)方案主要的依據(jù)是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的效果。通過設(shè)計(jì)消費(fèi)者對促銷信息的知曉程度及購買行為來確定促銷效果是重要的宗旨。對促銷總體方案做出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)服務(wù)。

17、方案參考的資料

?列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性

?促銷方案編寫要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。謝謝大家！

第二篇：產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產(chǎn)品策劃時(shí)有所依循，下面提出一般性的簡化產(chǎn)品策劃思路和格式，供策劃師學(xué)員參考。

1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃機(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時(shí)間；

◆策劃書的保密級別；

◆策劃書的編號。

2.概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果

3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內(nèi)容；（2）有頁碼。

4.前言

內(nèi)容：

1）策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃；

2）簡述策劃背景；

3）策劃目標(biāo)；

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路；

5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平。

5．宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。

6.行業(yè)背景分析

1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。通過行業(yè)背景分析，揭示行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析。揭示該行業(yè)競爭、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

3）競爭分析。揭示主要競爭對手的相關(guān)狀況。

7.企業(yè)背景分析

企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)能力；

資金狀況；

技術(shù)狀況；

營銷狀況；

品牌狀況

比較優(yōu)勢與行業(yè)中的地位

8.市場環(huán)境分析

1）市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營方式、促銷方式等等。

2）顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場戰(zhàn)略之細(xì)分市場

A.細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)

格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)；

2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn)原因.B.細(xì)分市場

格式：細(xì)分市場1（10-20；東北）市場特點(diǎn)；市場容量。

10.目標(biāo)市場戰(zhàn)略之目標(biāo)市場確定

1）選擇目標(biāo)市場；

2）選擇該目標(biāo)市場的原因；

3）目標(biāo)市場顧客特性分析；

11.目標(biāo)市場戰(zhàn)略之市場定位

1）列舉目標(biāo)顧客需求；

2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。

12.概念產(chǎn)品

根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分

格式:

核心產(chǎn)品：功能——；特性——。

形式產(chǎn)品：

價(jià)格——；原理—— ；材料—— ；包裝——等等

13.產(chǎn)品方案

1）完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問題。

2）產(chǎn)品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產(chǎn)品訴求點(diǎn)、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價(jià)格檔次等等

14．結(jié)束語

第三篇：促銷策劃書

“六一”可兒推廣促銷策劃書

品牌介紹

可兒娃娃是中國首個(gè)由本土企業(yè)于2004獨(dú)立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅(jiān)定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設(shè)與推廣。

自2004年8月上市以來，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛，并已在國內(nèi)外玩具市場上奠定了一定的市場地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求的同時(shí)，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬件的生產(chǎn)能力，為市場的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發(fā)并出品了中國特色類、時(shí)尚生活類、夢幻類4大系列和20多個(gè)小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。

品牌定位于走中國特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國文化與國際時(shí)尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點(diǎn)，以年輕、可愛、時(shí)尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長意識。

面向未來，可兒公司將秉承“信譽(yù)、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，力爭成為中國具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌市場歷程

2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國最佳女孩玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國最佳女孩玩具”、“中國最具特色玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國各地經(jīng)銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過500家。2007年5月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞州、歐洲、美州數(shù)十個(gè)國家，年出口額突破千萬大關(guān)。2007年6月進(jìn)駐國際賣場、與國際連鎖賣場家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡(luò)遍及全國25個(gè)省、市地區(qū)，全國代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨(dú)特地位。

第四篇：促銷策劃書

促銷策劃書

（一）促銷時(shí)間確定

促銷時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時(shí)間可以安排長些，但一般不要超過一個(gè)月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計(jì) 一般來說，針對消費(fèi)者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個(gè)目標(biāo)，也可以確立多個(gè)目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當(dāng)前市場、消費(fèi)者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設(shè)計(jì)

1、主題是方案設(shè)計(jì)的核心。促銷主題是方案設(shè)計(jì)的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營銷策劃的一根紅線。任何一項(xiàng)策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設(shè)計(jì)才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個(gè)完整的計(jì)劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費(fèi)者心理需求，能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項(xiàng)創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點(diǎn)，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動方案設(shè)計(jì)

“促銷活動”是方案設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計(jì)者的聰明才智與創(chuàng)新點(diǎn)子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計(jì)的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計(jì)要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點(diǎn)。設(shè)計(jì)要點(diǎn)是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計(jì)具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費(fèi)需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計(jì)具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運(yùn)用，但當(dāng)前運(yùn)用較多的，消費(fèi)者最受歡迎的有“特價(jià)促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設(shè)計(jì)要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計(jì)的“50種商品的特價(jià)促銷”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計(jì)劃”。

5、促銷活動設(shè)計(jì)追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計(jì)成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個(gè)性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計(jì)的價(jià)值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費(fèi)者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計(jì)

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費(fèi)者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運(yùn)用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。

（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運(yùn)用媒體廣告時(shí)要注意：

①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計(jì)。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費(fèi)用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語的設(shè)計(jì)。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開辟一個(gè)大市場。這是廣告促銷設(shè)計(jì)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

（2）pOp廣告。在商場促銷中，pOp廣告形式用的更多，促銷的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重pOp廣告的運(yùn)用。pOp廣告是指售貨點(diǎn)和購物場所廣告，又稱售點(diǎn)廣告。這種廣告的運(yùn)用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報(bào)、招貼畫、商場吊旗、特價(jià)贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

pOp廣告不僅在向消費(fèi)者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個(gè)性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費(fèi)者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是pOp廣告的魅力所在的作用。

在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費(fèi)用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運(yùn)用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個(gè)能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時(shí)間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費(fèi)者靜下心來仔細(xì)選購商品。

（六）促銷費(fèi)用預(yù)算

預(yù)算費(fèi)用是促銷方案設(shè)計(jì)必不可少的部分，對方案設(shè)計(jì)的促銷活動必須進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算。

1、費(fèi)用預(yù)算設(shè)計(jì)列在兩處。費(fèi)用估算設(shè)計(jì)部分不能只有一個(gè)籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個(gè)地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費(fèi)用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計(jì)獨(dú)立的“促銷總費(fèi)用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

2、費(fèi)用預(yù)算內(nèi)容。促銷費(fèi)用預(yù)算一般要考慮的費(fèi)用有：“廣告費(fèi)用”、“營業(yè)推廣費(fèi)用”、“公關(guān)活動費(fèi)用”“人員推銷費(fèi)用”等。

3、費(fèi)用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費(fèi)用支持，促銷費(fèi)用估算與各促銷方案設(shè)計(jì)是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費(fèi)用支出。不顧成本費(fèi)用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實(shí)際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算匹配，費(fèi)用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費(fèi)用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計(jì)水平的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

4、費(fèi)用預(yù)算要求。在方案設(shè)計(jì)中費(fèi)用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費(fèi)用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。

（七）促銷實(shí)施進(jìn)度安排

為了保證促銷計(jì)劃得以順利實(shí)施，必須對整個(gè)計(jì)劃實(shí)施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計(jì)促銷實(shí)施進(jìn)度安排。

1、促銷實(shí)施的兩個(gè)階段。促銷實(shí)施是一個(gè)過程，一般包括兩個(gè)階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個(gè)促銷實(shí)施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時(shí)間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進(jìn)行。

2、促銷實(shí)施的主要事項(xiàng)。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個(gè)月左右時(shí)間，準(zhǔn)備的事項(xiàng)有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定“促銷實(shí)施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計(jì)中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動何時(shí)做，由誰做，有什么要求。這樣，使計(jì)劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實(shí)施計(jì)劃，它也可作為計(jì)劃實(shí)施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見，促銷實(shí)施安排進(jìn)程表是促銷計(jì)劃得以實(shí)施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

第五篇：促銷策劃書

促銷策劃書

摘要： 概念解說 促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。編寫要點(diǎn) 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。前言主要是基本情況介紹（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。（3）促銷目

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。

編寫要點(diǎn)

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹

（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。

（3）促銷目標(biāo)體系。簡要介紹商務(wù)促銷活動的主要目標(biāo)。

（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。

（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。

（6）促銷活動方案。

（7）促銷實(shí)施策略。

（8）廣告宣傳策略。

（9）公共關(guān)系策略。

（10）促銷效果展望。

范文

XX公司食品促銷策劃書

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。

編寫要點(diǎn)

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹。

（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。

（3）促銷目標(biāo)體系。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。

（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。

（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。

（6）促銷活動方案。

（7）促銷實(shí)施策略。

（8）廣告宣傳策略。

（9）公共關(guān)系策略。

（10）促銷效果展望。

范文：

XX公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)?；?jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦XX獻(xiàn)愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。

二、形象分析

（一）優(yōu)勢方面

XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣大市民青睞。

（二）劣勢方面

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。

（三）機(jī)會點(diǎn)

第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食品已成為一種新的時(shí)尚。

第二，由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來越注重商品的人格化形象。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（一）總體目標(biāo)

通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識，同時(shí)在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）具體目標(biāo)

第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿意，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)。

第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

第四，通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動總標(biāo)題（略）

（二）具體活動標(biāo)題（略）

（三）宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）

五、媒介策略

（一）印刷媒介

第一，活動前一周分別在……上登載參加展覽會的單位名稱。

第二，義賣活動結(jié)束后的第三天，在《XX晚報(bào)》上公布10名幸運(yùn)顧客的名單。

（二）電視媒介

第一，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。

第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎活動”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

六、總體活動的計(jì)劃

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成。

（一）工作計(jì)劃

時(shí)間

內(nèi)容

地點(diǎn)

（二）具體活動安排

1．’98上海國際休閑食品博覽會開幕式

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

出席對象：（略）

程序：

7：30—9：00 工作人員進(jìn)場準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場

8：45—9：00 廣播小組播放《小號進(jìn)行曲》營造氣氛

……

2．“XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

標(biāo)題：（略）

辦法：（略）

3．“XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動

時(shí)間：（略）

地點(diǎn)：（略）

標(biāo)題：（略）

辦法：（略）

4．“XX（產(chǎn)品名）幸運(yùn)顧客”抽獎活動……

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（一）租場費(fèi)

（二）宣傳用品（略）

（三）嘉賓費(fèi)用（略）

（四）媒介費(fèi)用（略）

……

八、效果展望

第一，通過這次展銷會上的“試吃”活動，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。

第三，這次活動公司雖然耗資8萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放15秒的廣告更具促銷效應(yīng)。公司通過系列愛心活動，既可以樹立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所熟悉，為銷售活動奠定良好的公眾基礎(chǔ)。

******公司

****年**月**日