第一篇：王牌促銷員五步必殺技

王牌促銷員五步必殺技---網(wǎng)上下載

王牌促銷員五步必殺技

從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，個中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因?yàn)楣ぷ骶壒?，我?jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時的樣子。人常說，聽君一席話，勝讀十年書，現(xiàn)在把自己做促銷員時的經(jīng)驗(yàn)寫出來與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對大家有所幫助。

我第一份工作是在國內(nèi)一家非常著名的音響企業(yè)做促銷員，我至今還非常感謝這家企業(yè)，在那里我開始了自己的銷售生涯，獲得了良好的培訓(xùn)，為后期的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。那時候我大學(xué)還沒畢業(yè)，鑒于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我提前一年開始了實(shí)習(xí)，用高中畢業(yè)證書應(yīng)聘進(jìn)了這家企業(yè)，并且在短短的半年之內(nèi)，用優(yōu)異的業(yè)績征服了公司所有人，被破格提升為專賣店的店長。后來，我離開了企業(yè)，南下發(fā)展?？偨Y(jié)自己的成長經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色的促銷員，必須要做到以下的幾個方面：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身！二：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點(diǎn)是安全、省電、環(huán)保。他就講解的非常有特點(diǎn)，先是跟顧客嘮家常，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，用了這款產(chǎn)品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介

紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

很多促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實(shí)這也是犯了一個嚴(yán)重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈！這是很有道理的。銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍！要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分！有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時他已經(jīng)出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當(dāng)時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進(jìn)來的，當(dāng)然，這都是后話了。

銷售無定式！關(guān)鍵是自己要用心專研，找出一套適合自己的模式。希望這篇拙文能對各位有所幫助，則無憾我心。

第二篇：促銷員五個銷售必殺技

從事銷售工作已經(jīng)兩年多了，從最基層的促銷員到現(xiàn)在的省區(qū)經(jīng)理，一路走來，個中的酸甜苦辣只有自己才能體會。因?yàn)楣ぷ骶壒?，我?jīng)常出入于各類賣場，看著那些促銷員不遺余力地推銷產(chǎn)品，我總想起自己剛出道時的樣子。人常說，聽君一席話，勝讀十年書，現(xiàn)在把自己做促銷員時的經(jīng)驗(yàn)寫出來與拼搏在銷售第一線的同仁們共享，希望對大家有所幫助。

我第一份工作是在國內(nèi)一家非常著名的音響企業(yè)做促銷員，我至今還非常感謝這家企業(yè)，在那里我開始了自己的銷售生涯，獲得了良好的培訓(xùn)，為后期的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。那時候我大學(xué)還沒畢業(yè)，鑒于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我提前一年開始了實(shí)習(xí)，用高中畢業(yè)證書應(yīng)聘進(jìn)了這家企業(yè)，并且在短短的半年之內(nèi)，用優(yōu)異的業(yè)績征服了公司所有人，被破格提升為專賣店的店長。后來，我離開了企業(yè)，南下發(fā)展。

總結(jié)自己的成長經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色的促銷員，必須要做到以下的幾個方面：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū)，以為銷售就是要能說會道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關(guān)注細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。其實(shí)這也是錯誤的，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。

我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競爭這么激烈，簡單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會想象，學(xué)會畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。

我現(xiàn)在有個促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。舉個簡單的例子，我們推出了一款新型電壓力鍋，它的特點(diǎn)是安全、省電、環(huán)保。他就講解的非常有特點(diǎn)，先是跟顧客嘮家常，現(xiàn)在用煤氣怎么貴啦，用電則速度慢啊等等，取得了顧客的共鳴，接著話鋒一轉(zhuǎn)，介紹到自己要推薦的產(chǎn)品，給顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，用了這款產(chǎn)品，怎么省時，一個月又可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地地買了產(chǎn)品走了。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視。作為站在銷售

第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候，經(jīng)常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

很多促銷員在達(dá)成銷售后就馬上松了一口氣，甚至有人馬上離開顧客干自己的活去了。其實(shí)這也是犯了一個嚴(yán)重的錯誤。很多人都說，一個人最重要的資源不是別的什么，而是人脈!這是很有道理的。銷售上有一個說法，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我我?guī)砹素S厚的回報(bào)。

其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!有一次，我忘了把促銷禮品給顧客，發(fā)現(xiàn)時他已經(jīng)出了商場門了，我馬上拎起禮物，撒腿就追，當(dāng)我氣喘噓噓地趕上他時，顧客當(dāng)時感動的真是不可用語言來形容。這位顧客后來給我介紹了很多生意，我們也成了很好的朋友。我現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)也是他介紹進(jìn)來的，當(dāng)然，這都是后話了。

銷售無定式!關(guān)鍵是自己要用心專研，找出一套適合自己的模式。希望這篇拙文能對各位有所幫助，則無憾我心。

第三篇：新教師必殺技

1.你在第一次與學(xué)生見面時，先不要急于講課，而是做一些鋪墊活動，例如，介紹自己的姓名，年紀(jì)，通訊方式，這所學(xué)校的歷史，學(xué)校的校規(guī)，學(xué)校的布局，教學(xué)設(shè)備的使用方式和規(guī)章，有條件的還可以帶領(lǐng)學(xué)生參觀一下常用的教學(xué)場地和設(shè)備。

2.當(dāng)天要求學(xué)生寫一份個人簡歷。簡歷中要寫明姓名，出生日期，通訊方式，住址，之前畢業(yè)于何校，畢業(yè)時成績?nèi)绾?，得過什么獎，受過什么處分，父母是何職業(yè)，有什么文藝特長，是否想當(dāng)班干部等等，第二天由你收上來加以揣摩。有的內(nèi)容屬于學(xué)生個人隱私，不宜透露給其他學(xué)生。

3.與學(xué)生進(jìn)行一些趣味的集體游戲，增進(jìn)彼此的感情，證明自己是一個愿意與孩子們生活在一起的教師，大家都是未來班級大家庭的一員。

4.你需要以最短時間記住全班學(xué)生的名字，并能一一對號入座(我個人主張最長期限為二星期)。我發(fā)現(xiàn)一個有趣的規(guī)律：判斷一個班主任是否是老手，看其多長時間能記住全班學(xué)生的名字，也就差不多了。我曾遇見一個菜鳥班主任，她已經(jīng)帶領(lǐng)一個班級超過一個月了，始終沒把全班學(xué)生的名字記全。有一次，她想將一名課堂搗亂的學(xué)生的名字記在評分冊上，她便問那名學(xué)生：“那名同學(xué)，你叫什么名字？”那名學(xué)生亂編了一個名字，引得全班學(xué)生哄堂大笑，她發(fā)現(xiàn)那名學(xué)生撒謊，又問班長：“那名同學(xué)叫什么名字？”這才知道那名學(xué)生的真實(shí)姓名。當(dāng)我得知這件事之后，馬上判斷她未來要玩完。果不其然，過了幾個月，校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)她不適合當(dāng)班主任，將她降為任課教師，干了一段時間，也沒什么成績，又降為可有可無的副科教師。如果你記性不好，可以要求學(xué)生在課桌前面貼一個紙條，在紙條上寫上學(xué)生自己的姓名。

5.你需要以最短時間對全班學(xué)生逐一進(jìn)行一次家訪，從你第一天與學(xué)生見面開始，一天一個。如果你第一次向某名家長告狀的時候，恰恰是第一次與此名家長見面，那么，未來家校合作的前途，我不抱太大樂觀。除非特殊情況，第一次家訪永遠(yuǎn)放在第一次告狀前面。切記，你必須根據(jù)家長的家教方式，來選擇學(xué)生出問題時，是否向其家長告狀，以及告狀的方式。

6.在家訪過程中，你需要從家長那里尋求以下信息：

此名學(xué)生在家表現(xiàn)如何

家長自認(rèn)為此名學(xué)生有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

家長對此名學(xué)生的家教方式是如何。

家長希望你的班級未來變成什么樣。

家長是否愿加入家長委員會。

如果家長對此名學(xué)生的學(xué)業(yè)比較關(guān)心，你還可詢問此名學(xué)生前幾任班主任的教學(xué)風(fēng)格。

如果家長保留有此名學(xué)生前幾次考試的卷紙，則需向其索要。這是因?yàn)?，我個人發(fā)明了一種觀卷紙識性格的方法，下面我將重點(diǎn)來談。

7.所謂的觀卷紙識性格，并不是根據(jù)卷紙成績識性格；而是根據(jù)某名學(xué)生答錯題的某種規(guī)律識性格。學(xué)生答錯題的規(guī)律可分為三大類：

第一類：一道題的前幾步是對的，后幾步或最終答案是錯的。此名學(xué)生基本跟上教學(xué)進(jìn)度，只是有部分內(nèi)容未消化，你需要多給予他技術(shù)上的幫助(如何從最終答案反推前幾步)。此名學(xué)生基本不會有攻擊教師的行為。

第二類：亂填答案，但基本能把卷紙?zhí)顫M（英語卷紙表現(xiàn)得尤為明顯）。此名學(xué)生跟不上教學(xué)進(jìn)度，基本聽不懂今日所講的課程。他并未完全拋棄學(xué)業(yè)，還算懼怕教師和家長，否則也不會采用撞大運(yùn)的方式多得一分是一分(尤以選擇題為甚)。你需要多給予他基礎(chǔ)知識的幫助(首先弄清他從何時開始聽不懂課)，而不是懲罰。此名學(xué)生大問題沒有，小毛病不斷，較少有攻擊教師的行為。只不過多數(shù)情況下，你必須將命令多次重復(fù)，他才會去做。

第三類：卷紙基本上是空白，連亂填答案都懶去做，甚至?xí)诰砑埳袭嬓┫铝鲌D畫，寫些污言穢語。此名學(xué)生最為可怕，他完全拋棄學(xué)業(yè)，蔑視學(xué)校，仇視教師，經(jīng)常有攻擊教師的行為。你與他交往時一定加以提防。此名學(xué)生在距離畢業(yè)一兩個學(xué)期時，往往會被校方勸退。

當(dāng)然，以上的內(nèi)容只是大致規(guī)律，具體情況還需具體分析。8.你在口頭表揚(yáng)學(xué)生時，不要千篇一律，淡而無味地只會說“你干的不錯”。而是根據(jù)學(xué)生優(yōu)秀行為的級別，也將自己的表揚(yáng)語言劃分為不同級別。例如，可以從低到高依次為“你干的不錯”，“你干的很好”，“你干的很棒”，等等。并且，根據(jù)時間，地點(diǎn)，旁觀者的不同，我們也可以將口頭表揚(yáng)劃分為不同級別，低級優(yōu)秀時私下表揚(yáng)，中級優(yōu)秀時在其小組成員面前表揚(yáng)，高級優(yōu)秀時全體同學(xué)面前表揚(yáng)。例如，“今天我把第二小組成員全都召集到一起，是想告訴大家一個消息，你們的小組成員王同學(xué)干了什么什么優(yōu)秀的事，大家一起鼓掌，表示鼓勵?！笨陬^表揚(yáng)要與相應(yīng)的時間，地點(diǎn)，旁觀者結(jié)合使用，才能發(fā)揮最大效力。

9.在你講課時，若發(fā)現(xiàn)某些學(xué)生走神，搞小動作，私下說話，搗亂，起哄等干擾教學(xué)的行為，你需要根據(jù)其動機(jī)，程度，頻率，影響范圍的不同，從低到高依次采取以下方法： 寬容法：須知，某些學(xué)生搞小動作，并不一定有惡意，而是一種舒緩疲勞的方式。即使是成年人，要求其坐在椅子上，一動不動持續(xù)四十五分鐘，都是困難的，更何況孩子。對一些無傷大雅，純屬舒緩疲勞的小動作（撓頭，咬指甲，伸腿，用手托下巴等），你還是給予最大限度的寬容。

非語言警告法：例如，一邊講課，一邊與他對視；佯裝踱步，向他走近，拉近距離造成壓迫感，促使其收斂，等等。

間接批評法：例如，“某名同學(xué)始終玩他的橡皮，我希望在我未公布他的名字之前，他能及時改正。’

間接點(diǎn)名批評法：點(diǎn)出他的名字，但不公布他的過錯。例如，“大家把書翻到31頁，王同學(xué)，你與大家一樣翻書?！薄按蠹铱催@里，王同學(xué)，你也要看這里。”

點(diǎn)名批評法： 點(diǎn)名批評學(xué)生時要做到具體，清晰和不僅告知其不應(yīng)做什么，也要告知其應(yīng)做什么。例如，不要籠統(tǒng)和蒼白地說：“王同學(xué)，你不要講話了”，而是說：“王同學(xué)，你講的話與本課無關(guān)，請你不要打擾我們”，“王同學(xué)和李同學(xué)，你們的私事請放到下課后再談，現(xiàn)在不是講它的時候”。清晰明了，短促有力，是點(diǎn)名批評學(xué)生時的訣竅。

只說不評法：即只復(fù)述他的行為，而不對他的行為進(jìn)行評價。例如，“王同學(xué)，我看到你將一張紙條傳給后面的李同學(xué)?！敝竽憷^續(xù)講課，剩下的話由他自己去想。

調(diào)桌法：有的搗亂行為是同桌之間搞出來的，你可以采用臨時調(diào)桌的方法。例如，“王同學(xué)和李同學(xué)（王同學(xué)是一個與同桌打鬧的人，李同學(xué)是與他距離較遠(yuǎn)的人），你們兩個將座位換一下，下了這堂課，再換回來。”

暫時驅(qū)逐法：例如，“李同學(xué)，你現(xiàn)在到教室外站一會，調(diào)整一下學(xué)習(xí)狀態(tài)，十分鐘后，我會去接你?！?/p>

整堂課驅(qū)逐法：例如，“李同學(xué)，你現(xiàn)在到我的辦公室去。那里有把專用學(xué)生椅，你就老實(shí)坐在上面，會有其他老師看著你。下課后，我會去辦公室找你?！碧峒耙稽c(diǎn)，你需要在辦公室準(zhǔn)備一把專為此類學(xué)生使用的椅子，你的同事一發(fā)現(xiàn)有學(xué)生坐在上面，便知道此名學(xué)生有問題，先由他們開導(dǎo)他。（下面針對全班級的騷動）

重申紀(jì)律法：例如?！巴瑢W(xué)們，我們班級現(xiàn)在太吵了，與我一起念班規(guī)第十五條，連念三遍，之后我們再上課”。請注意你的用詞，是“我們班級現(xiàn)在太吵了，”而不宜說“喂，你們不會安靜點(diǎn)么？”

集體沉默法：例如，“同學(xué)們，我們班級現(xiàn)在太吵了，我已無法講課。大家與我一起沉默三分鐘，之后我們再上課”。切記，如果整個班級彌漫一種躁動的空氣，你應(yīng)果斷終止講課，讓雙方都平靜一下，絕不要硬頭皮講下去，也不要被躁動的情緒所傳染，自己也變得煩躁。10.《教育札記》節(jié)選 一、一般說來，一場成功的家長會由四個要素構(gòu)成:

1、家長與教師互相尊重和信任, 把解決孩子的現(xiàn)實(shí)問題放在首位, 而不是把發(fā)泄對對方的不滿情緒放在首位。

2、教師從家長那里獲得自己所需的信息。

3、家長從教師那里獲得自己所需的信息。

4、既有共性又有特性。即：“你孩子的班級應(yīng)該變成什么樣”和“你的孩子應(yīng)該變成什么樣”.家長會結(jié)束時,教師應(yīng)該發(fā)給每名家長一張回饋表.在回饋表中,可以向家長提出一些問題: 我對您的孩子的評價是否客觀？

您認(rèn)為您的孩子有什么優(yōu)點(diǎn)？有什么缺點(diǎn)？ 我向您推薦的家庭輔導(dǎo)計(jì)劃您是否滿意？

您是否自己為孩子制定了一個家庭輔導(dǎo)計(jì)劃？有的話可否告之我？ 您希望下次家長會時我回答什么問題？ 家長填寫完畢后，再交還給教師。教師根據(jù)表中所獲得的信息為下次家長會做好準(zhǔn)備。這樣以來，一種互動回饋機(jī)制便形成了。這種機(jī)制可以使教師的行動有目標(biāo)，不至于陷入一種盲動狀態(tài)。

五、課堂提問的方法大致有以下幾種:

1.自問自答式提問：由教師向全班同學(xué)提問, 之后停頓一下, 給予學(xué)生思考的時間, 最后由教師自己說出答案.2.集體式提問：由教師向全班同學(xué)提問, 再由全班同學(xué)回答.3.學(xué)習(xí)小組式提問：事先將全班同學(xué)分成若干個學(xué)習(xí)小組，根據(jù)每個學(xué)習(xí)小組進(jìn)度的不同，來選擇向其提問的問題, 之后再由此小組回答.4.二人小組式提問：由教師向某名同學(xué)提問,其回答完畢后, 教師不作評論, 而要求另一名同學(xué)對其進(jìn)行評論.例如：“張同學(xué)已經(jīng)回答完了, 李同學(xué), 你認(rèn)為張同學(xué)的答案對嗎？”

“王同學(xué)將這道題解開了, 但這道題還有另外一種解法, 趙同學(xué), 你知道嗎？” 5.單一式提問：由教師向某名同學(xué)提問, 再由其回答.但這種單一式提問非常的粗陋.課堂提問是相當(dāng)重要一門教學(xué)藝術(shù).然而, 在現(xiàn)實(shí)中把它當(dāng)作一種藝術(shù)或技術(shù)加以重視和揣摩的教師, 也并不是很多.十六、許多教師已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了：與問題學(xué)生的家長打交道要比與問題學(xué)生本人打交道困難得多。

我給教師的建議有以下幾點(diǎn)：

1.使用建議性的，幫助性的語句，不宜使用直接生硬的審判性語句。例如，“我建議您怎樣怎樣”，“我向您推薦一個家庭輔導(dǎo)計(jì)劃，您試著做一做，效果不好再回來找我”，而不宜帶有審判性口吻說：“你這么做是錯誤的，我這么做才是正確的”。2.除非特殊情況，不要當(dāng)著家長面訓(xùn)斥孩子，或是當(dāng)著孩子面訓(xùn)斥家長。3.如果你發(fā)現(xiàn)對方家長經(jīng)常打罵孩子，那么，你寧可去想其他方法，也不要采用向家長告狀的方式。

4.訴諸家長和其家庭的切身利益。

例如，“如果我們不加強(qiáng)合作，解決孩子的現(xiàn)實(shí)問題，那么，這將會給孩子帶來怎樣不好的影響，會給您的家庭帶來怎樣不好的未來”，而不宜正好相反地說： “你是怎么教孩子的，你的孩子給我?guī)砹硕啻蟮穆闊薄?/p>

5.不要因?yàn)槟趁麑W(xué)生有位不良家長，便對此名學(xué)生有所拋棄。

畢竟，如果十全十美的家長教育出十全十美的孩子，那么，我們也就不需要教師了。

第四篇：作文必殺技

我的思路力求作文訓(xùn)練用最短的時間取得最佳的效果。下面摘錄了些，以供你參考必殺技一：宿構(gòu)+合情合理的改裝

此術(shù)適合胸?zé)o點(diǎn)墨之學(xué)子，只要改裝形似，即可躋身優(yōu)秀作文行列，可謂兵貴神速之法。先于心中默記一篇美文，其行文結(jié)構(gòu)要放之四海而皆準(zhǔn)，看好作文要求，緊扣題目、話題、材料，用舊瓶裝新酒。此術(shù)可經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，最終定能修成正果。

必殺技二：熟背幾則萬能材料，以一當(dāng)十。

此術(shù)簡便易行，往往幾周訓(xùn)練即見效果。所背之材料，必須文質(zhì)兼美，有大家風(fēng)度，讓閱卷者眼前一亮甚至為之心動，即可達(dá)到目的。如下面這則材料：

青山綠水，衣袂翩翩，是那詩酒為伴的李太白嗎？“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”，杯酒之間，便留下滿紙華章。在朝為官，卻不諳官場的黑暗。即便郁郁不得志，猶令高力士磨墨脫靴。不羈的詩仙，怎能忍受朝堂上的傾軋與黑暗？倒騎青牛，寄情山水，清風(fēng)為伴，明月為友，找到自己的位置，詩仙才成為真正的詩仙。

若以“心靈的選擇”為話題，可改裝如下：

古之騷人墨客，無不面對著心靈的選擇，從而成就曠世美名。青山綠水，衣袂翩翩，是那詩酒為伴的李太白嗎？“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”，杯酒之間，便留下滿紙華章。在朝為官，卻不諳官場的黑暗。即便郁郁不得志，猶令高力士磨墨脫靴。不羈的詩仙，怎能忍受朝堂上的傾軋與黑暗？倒騎青牛，寄情山水，清風(fēng)為伴，明月為友，經(jīng)歷心靈的抉擇，找到自己的位置，詩仙才成為真正的詩仙。

從對比中可發(fā)現(xiàn)，開頭結(jié)尾略有變動，死扣話題即可。閱卷者即使博學(xué)，也不可能閱盡天下美文，因而觀之驚嘆，大筆一揮，畫為高分。嗚呼，是可忍孰不可忍！

必殺技三：采用大量修辭，大事詞藻，求語言之優(yōu)美絕倫，愚人耳目，且不管腹內(nèi)草莽。此術(shù)頗合快速閱卷，往往能得高分，現(xiàn)出示幾例，以饗讀者。

例一，用排比取悅閱卷者。如：沒有風(fēng)吹雨打，小草怎會品嘗快樂的滋味；沒有霜雪冰寒，梅花定難體會傲視冰雪的愉悅；沒有懸崖斷路，江水哪能激蕩一瀉千里的豪歌。沒有痛苦的快樂是淺薄的，生命原本需要鞭子的抽打，厄運(yùn)的叮咬。

例二，以引用博取高分。如：你是誰？可是“嫁與東風(fēng)不用媒”的瀟湘妃子，或是仰望青云的蘅蕪君？可是一葉扁舟寄余生的東坡，或是瘦比黃花的易安？是云一樣投影在波心的志摩？是夏末黃昏里攤開蓮的掌心的余光中？抑或你誰都不是，誰都不必學(xué)，天地間夏日冬雪里獨(dú)一無二的你。

其他修辭如比喻、反問、對偶等。如果是考生本人獨(dú)創(chuàng)，另當(dāng)別論，可惜大多是剽竊來的拼盤，可悲可嘆。

必殺技四：寫好開頭結(jié)尾，趁閱卷之虛而入，取得不錯分?jǐn)?shù)。這些開頭，盛裝威步，儼然大家手筆，仿佛文采飛揚(yáng)，閱卷老師豈能判為低等？且看下列開頭：

1.有一種舞臺叫作人生，有一種劇情叫作感動。（“感動”為話題）

2.有一種舞臺叫作人生，有一種劇情叫作抉擇。（以“心靈的選擇”為話題）

3.有一種人生叫作偉大，有一種肩膀叫作巍峨。（以“肩膀”為題）

上述三例，可以管窺投機(jī)開頭。此外開頭術(shù)多種多樣，如題記式、詩歌式、數(shù)字式，不一而足。學(xué)生各有專長，根據(jù)實(shí)際要求靈活采用，實(shí)效性強(qiáng)。

必殺技五：牢記一部作品，牢記一個人物，牢記一個事件，根據(jù)要求作適當(dāng)改裝。如無論什么作文，我都可以寫“海子”。寫“轉(zhuǎn)折”，我可以說海子的死是他生命的一個轉(zhuǎn)折；寫“肩膀”，我可以說海子的肩膀是世界上最詩意的肩膀；寫“我想握住你的手”，可以說我想握住海子的手，這是一雙怎樣的手?。灰浴白x”為題，那更好寫了，讀海子，讀海子的詩，讀海子的人生，讀海子的靈魂，讀海子的哲學(xué)，讀海子的痛苦。凡此種種，以不變應(yīng)萬變，高考作文，你奈我何！

必殺技六：作文新八股。

此騙術(shù)最適合無話可說的考生。第一段，背一段題記，接下來點(diǎn)題扣題，舉一個例子，再舉一個反例，再比喻論證，再說一個歷史人物，再引用背過的一段話，最好抄兩句詩歌，字?jǐn)?shù)還不夠，再加一個排比段，加一個現(xiàn)實(shí)材料段，最后再點(diǎn)題扣題，用一句詩結(jié)束文章，保證意味雋永，余味悠長。

必殺技七：采用小標(biāo)題式，將文章分成三到五塊，眉目清晰，層次明朗。每一部分結(jié)合題目要求，寫一個人物，先點(diǎn)題，再敘述人物事跡，語言要優(yōu)美，最好是背上一段，最后評論、點(diǎn)題扣題。

必殺技八：改裝歷史事件和歷史人物，胡編亂造，以求取創(chuàng)新美名得高分。如屈原投江、荊軻刺秦王、孔雀東南飛、梁山伯與朱麗葉、和偉人對話，等等等等。其中用現(xiàn)代環(huán)境、現(xiàn)代語言、現(xiàn)代思想改編，篡改歷史，貌似新派，純屬糟蹋歷史和名人，閱卷者有時真的難辨真?zhèn)?，碰上傻不啦嘰的，還以為考生思想超前，孺子可教。

必殺技九：假文言假戲劇假詩歌讓人耳目一新。

必殺技十：全文用比喻式展開，雙線索，容易讓人覺得高深莫測。

必殺技多多，難以卒述，有的教師對學(xué)生作文的段落也作了明確要求，不能少于八段，段少了閱卷難受，段多了太零碎，所以人為切割，講究形式上的美感，同們可以好好揣幾招獻(xiàn)給作文不好的學(xué)生

我感覺 應(yīng)試成功=一種適合的文體（我比較喜歡議論散文）+好的背誦方法+你是個好人

我覺得中考作文就是帶著鐐銬跳舞，而應(yīng)試教育就有一個明顯的特點(diǎn)，就是有應(yīng)試技巧，而最受歡迎的就是議論散文（你可以查一下往年的滿分作文，看看其中的比例，今年那篇通篇寫莊子的不知道大家看了沒有，抒情到位文采斐然。），所以我選擇了議論散文（當(dāng)然，議論散文還有個特點(diǎn)就是比議論文更好抒情）。下面談一下我自己背誦的一些心得與體會

1.首先要身臨其境，列如我背誦過一些寫古人的文章，像蘇軾的赤壁等 當(dāng)你與作者的思想產(chǎn)生共鳴，當(dāng)你認(rèn)同作者的價值關(guān)和人生觀的時候，你就能輕易背過，這也就是前面我為什么說要做個好人的原因了。

2.逆向思維。背誦的過程中要想到我應(yīng)該怎么用，而不是純粹為了背誦而背誦。比如在背被滕王閣序時背到“無路請纓” 就應(yīng)該想到無奈與懷才不遇； “馮唐易老 李廣難封” 想到堅(jiān)持?？傊痴n本上的古文的時候要看一句想一下（有點(diǎn)像新東方的聯(lián)想記憶法），你就會發(fā)現(xiàn)很多亮點(diǎn)，然后想一下能用到什么地方，什么的話題，用上會有什么效果，會不會是你的文章增彩呢，添彩后是不是可以小小的滿足一下自己的虛榮心

這也就是很多學(xué)生奇怪，為什么有些人作文的時候就用上了課上講的句子，我為什么想不到呢？人家先由句子——》到話題了，所以由話題————》句子是一個自然的過程。所以不要自責(zé)了，換種方法吧。而且課本上還有很多名句大家都沒有開采出來，只要你多聯(lián)想就能把很多貌似很難的句子應(yīng)用的如魚得水，比如我記得一句 “無恒產(chǎn)而有恒心者，為士為能”當(dāng)時我就感觸頗深，自己想想能用在什么話題里，考試的時候就能用上了，結(jié)果老師讀我作文的時候就讓我小囂張了一次，他們都說我你記憶力真好，我說不是我記憶力好，是記憶方法好，掌握方法，你也可以的。

下面我說一下創(chuàng)新的問題：

有人說背誦就不能創(chuàng)新了，我不敢茍同。我還清楚的記得，我在二模中用的這樣幾個連自己都不敢想象的排比句，就是背誦模仿加創(chuàng)造

大如席的燕山雪花，埋葬不了詩成泣鬼神的驚世才華。

殘陽如血滄海如幕，掩蓋不了氣吞山河的壯志雄心。

馮唐易老李廣難封，阻礙不了窮且益艱的青云之志。

第三句絕對原創(chuàng)，前兩句是語文報(bào)上的，背的多了第三句就文思泉“涌”出來了，當(dāng)時我記得是寫自信最后得了最高分。

對于那些還沒有到畢業(yè)班的同學(xué) ：

你們時間相對充裕，我建議你多留心一下生活，感悟一下生活，這樣對你作文也會有很大好處的。就像一個日本作家在，看水中的魚兒的時候想到這樣一句話：“魚說：你感覺不到我的淚水，因?yàn)槲以谒?。水說：我能感覺到你的淚水，因?yàn)槟阍谖倚睦铩！辈灰詾樽约簩懖怀瞿敲磁５木渥樱鋵?shí)你絕對可以的，多留心生活，多寫點(diǎn)隨筆，在提高作文能力的同時提高自己的綜合素質(zhì)，這在社會上是很有用的。

我好后悔自己對作文興趣產(chǎn)生的如此之晚，導(dǎo)致自己一直被作文拖后腿，現(xiàn)在將此文獻(xiàn)給學(xué)弟學(xué)妹，希望對大家有所幫助。

第五篇：高考作文必殺技

高考作文必殺技

必殺技一：宿構(gòu)+合情合理的改裝

此術(shù)適合胸?zé)o點(diǎn)墨之學(xué)子，只要改裝形似，即可躋身優(yōu)秀作文行列，可謂兵貴神速之法。先于心中默記一篇美文，其行文結(jié)構(gòu)要放之四海而皆準(zhǔn)，看好作文要求，緊扣題目、話題、材料，用舊瓶裝新酒。此術(shù)可經(jīng)過反復(fù)訓(xùn)練，最終定能修成正果。必殺技二：熟背幾則萬能材料，以一當(dāng)十。

此術(shù)簡便易行，往往幾周訓(xùn)練即見效果。所背之材料，必須文質(zhì)兼美，有大家風(fēng)度，讓閱卷者眼前一亮甚至為之心動，即可達(dá)到目的。如下面這則材料： 青山綠水，衣袂翩翩，是那詩酒為伴的李太白嗎？“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”，杯酒之間，便留下滿紙華章。在朝為官，卻不諳官場的黑暗。即便郁郁不得志，猶令高力士磨墨脫靴。不羈的詩仙，怎能忍受朝堂上的傾軋與黑暗？倒騎青牛，寄情山水，清風(fēng)為伴，明月為友，找到自己的位置，詩仙才成為真正的詩仙。若以“心靈的選擇”為話題，可改裝如下：

古之騷人墨客，無不面對著心靈的選擇，從而成就曠世美名。青山綠水，衣袂翩翩，是那詩酒為伴的李太白嗎？“且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山”，杯酒之間，便留下滿紙華章。在朝為官，卻不諳官場的黑暗。即便郁郁不得志，猶令高力士磨墨脫靴。不羈的詩仙，怎能忍受朝堂上的傾軋與黑暗？倒騎青牛，寄情山水，清風(fēng)為伴，明月為友，經(jīng)歷心靈的抉擇，找到自己的位置，詩仙才成為真正的詩仙。從對比中可發(fā)現(xiàn)，開頭結(jié)尾略有變動，死扣話題即可。閱卷者即使博學(xué)，也不可能閱盡天下美文，因而觀之驚嘆，大筆一揮，畫為高分。嗚呼，是可忍孰不可忍！必殺技三：采用大量修辭，大事詞藻，求語言之優(yōu)美絕倫，愚人耳目，且不管腹內(nèi)草莽。此術(shù)頗合快速閱卷，往往能得高分，現(xiàn)出示幾例，以饗讀者。

例一，用排比取悅閱卷者。如：沒有風(fēng)吹雨打，小草怎會品嘗快樂的滋味；沒有霜雪冰寒，梅花定難體會傲視冰雪的愉悅；沒有懸崖斷路，江水哪能激蕩一瀉千里的豪歌。沒有痛苦的快樂是淺薄的，生命原本需要鞭子的抽打，厄運(yùn)的叮咬。

例二，以引用博取高分。如：你是誰？可是“嫁與東風(fēng)不用媒”的瀟湘妃子，或是仰望青云的蘅蕪君？可是一葉扁舟寄余生的東坡，或是瘦比黃花的易安？是云一樣投影在波心的志摩？是夏末黃昏里攤開蓮的掌心的余光中？抑或你誰都不是，誰都不必學(xué)，天地間夏日冬雪里獨(dú)一無二的你。

其他修辭如比喻、反問、對偶等。如果是考生本人獨(dú)創(chuàng)，另當(dāng)別論，可惜大多是剽竊來的拼盤，可悲可嘆。

必殺技四：寫好開頭結(jié)尾，趁閱卷之虛而入，取得不錯分?jǐn)?shù)。這些開頭，盛裝威步，儼然大家手筆，仿佛文采飛揚(yáng)，閱卷老師豈能判為低等？且看下列開頭：

1.有一種舞臺叫作人生，有一種劇情叫作感動。（“感動”為話題）2.有一種舞臺叫作人生，有一種劇情叫作抉擇。（以“心靈的選擇”為話題）

3.有一種人生叫作偉大，有一種肩膀叫作巍峨。（以“肩膀”為題）上述三例，可以管窺投機(jī)開頭。此外開頭術(shù)多種多樣，如題記式、詩歌式、數(shù)字式，不一而足。學(xué)生各有專長，根據(jù)實(shí)際要求靈活采用，實(shí)效性強(qiáng)。

必殺技五：牢記一部作品，牢記一個人物，牢記一個事件，根據(jù)要求作適當(dāng)改裝。如無論什么作文，我都可以寫“海子”。寫“轉(zhuǎn)折”，我可以說海子的死是他生命的一個轉(zhuǎn)折；寫“肩膀”，我可以說海子的肩膀是世界上最詩意的肩膀；寫“我想握住你的手”，可以說我想握住海子的手，這是一雙怎樣的手?。灰浴白x”為題，那更好寫了，讀海子，讀海子的詩，讀海子的人生，讀海子的靈魂，讀海子的哲學(xué)，讀海子的痛苦。凡此種種，以不變應(yīng)萬變，高考作文，你奈我何！必殺技六：作文新八股。

此騙術(shù)最適合無話可說的考生。第一段，背一段題記，接下來點(diǎn)題扣題，舉一個例子，再舉一個反例，再比喻論證，再說一個歷史人物，再引用背過的一段話，最好抄兩句詩歌，字?jǐn)?shù)還不夠，再加一個排比段，加一個現(xiàn)實(shí)材料段，最后再點(diǎn)題扣題，用一句詩結(jié)束文章，保證意味雋永，余味悠長。

必殺技七：采用小標(biāo)題式，將文章分成三到五塊，眉目清晰，層次明朗。每一部分結(jié)合題目要求，寫一個人物，先點(diǎn)題，再敘述人物事跡，語言要優(yōu)美，最好是背上一段，最后評論、點(diǎn)題扣題。

必殺技八：改裝歷史事件和歷史人物，胡編亂造，以求取創(chuàng)新美名得高分。如屈原投江、荊軻刺秦王、孔雀東南飛、梁山伯與朱麗葉、和偉人對話，等等等等。其中用現(xiàn)代環(huán)境、現(xiàn)代語言、現(xiàn)代思想改編，篡改歷史，貌似新派，純屬糟蹋歷史和名人，閱卷者有時真的難辨真?zhèn)?，碰上傻不啦嘰的，還以為考生思想超前，孺子可教。必殺技九：假文言假戲劇假詩歌讓人耳目一新。

必殺技十：全文用比喻式展開，雙線索，容易讓人覺得高深莫測。必殺技多多，難以卒述，有的教師對學(xué)生作文的段落也作了明確要求，不能少于八段，段少了閱卷難受，段多了太零碎，所以人為切割，講究形式上的美感，同們可以好好揣幾招,然后看熟下面一些資料,可以讓自己的作文立于不敗之地.高考作文 素材 例文（曹操）曹操（155－220），即魏武帝。三國時政治家、軍事家、詩人。字孟德，小名阿瞞，沛國譙縣（今安徽毫州市）人。人物事略

疑殺華佗 晚年的曹操患了頭腦痛風(fēng)癥，僚臣華歆向他推薦了神醫(yī)華倫。遺憾的是，當(dāng)華倫指出其癥因風(fēng)而起，病根入腦，風(fēng)涎不能出，枉服湯藥，須利斧開腦取風(fēng)涎方可根除時，曹操竟疑心華佗是想乘機(jī)害他性命，遂將華佗殺了，一代神醫(yī)命絕于世。

廢除寒食節(jié) “寒食節(jié)”相傳起于春秋時嚴(yán)明文公悼念介之推之事。以介之推抱木焚死，人們就定于是日禁火寒食一百余天。曹操有一年視察并了解當(dāng)?shù)匕傩盏纳蠲袂闀r，發(fā)現(xiàn)民間百姓每過“寒食節(jié)”的方式，己經(jīng)非常嚴(yán)重地影響和危害了老百姓的身體健康，于是下令廢除。

提倡薄葬 218年，曹操頒布了一道《終令》，提出死后不要厚葬，要將自己埋葬在瘠薄的土地上，依照地面原有的高度作為壙基，陵上不堆土，不植樹。一年后，他為自己準(zhǔn)備了送終的四季衣服，并留下遺囑說：我如果死了，請按當(dāng)時季節(jié)所穿衣服入殮，金玉珠寶銅器等物，一概不要隨葬。曹操是中國歷史上第一位提出“薄葬”的帝王。割發(fā)代首 有一次，曹操大軍經(jīng)過農(nóng)田，看見田里莊稼豐收在望，于是下令凡踐踏麥田的，就斬首示眾。不料自己的馬受驚而一下子躥入麥田中，踐踏壞了一塊麥田。為了實(shí)踐自己的命令，取信于民，于是就割了自己的頭發(fā)來代替。

望梅止渴 曹操征張繡時，路上缺水，將士皆渴，于是他以鞭虛指著前面說有梅林，軍士聽說后均感到口中生津，不那么渴了，最終走出了困境。

煮酒論英雄 一日，曹操與劉備邊喝酒邊評論天下英雄，曹操說：“今天下英雄，惟使君與操耳！”劉備聞言，吃了一驚，手中所執(zhí)匙箸，不覺落于地下。時正值天雨將至，雷聲大作。劉備于是從容俯首拾箸說：“一震之威，乃至于此?！辈傩Γ骸罢煞蛞辔防缀?？”劉備說：“圣人迅雷風(fēng)烈必變，安得不畏？”意即連圣人對迅雷烈風(fēng)都會失態(tài)，我怎能不怕呢？將聞言失箸緣故，輕輕掩飾過了。曹操于是不疑劉備。

裸足迎才 許攸來投曹操，曹操正在睡覺，一聽舊友許攸來投，連忙從床上跳下來，鞋襪不穿，跑出恭迎。遙見許攸，撫掌歡笑，攜手共入，操先拜于地。許攸一見，感慨萬千。

東臨碣石 公元207年，統(tǒng)一北方的大局已定。仲秋八月，秋高氣爽，曹操親率威武之師，滿懷勝利豪情，長驅(qū)東進(jìn)。渤海西南岸有一山突兀，靈秀獨(dú)鐘，曹操躍馬揚(yáng)鞭，登山觀海，面對滄海，歌以詠志。于是寫下了千古傳誦的名篇《觀滄?！贰?/p>

濫殺無辜 董卓敗亂朝綱，曹操帶領(lǐng)兒個人逃回鄉(xiāng)里，經(jīng)過友人成皋呂伯奢的家。伯奢出去了，只有他的五個兒子。夜晚聽到他們食器碰撞的聲音，誤以為是想謀害自己，于是在夜里殺了他們。而且還凄愴地說：“寧可我負(fù)天下人，不可天下人負(fù)我！”由此可見曹操陰險(xiǎn)冷酷的權(quán)謀。

曹操焚稿 《三國演義》第六十回講了這樣一個故事：張松出許都求見曹操，曹操見張松矮小，相貌又丑，便有意冷落他，邊洗足邊接見，使張松憋了一肚子氣。次日，曹操掌庫主簿楊修拿出曹操新著兵書《孟德新書》給張松看，意欲示曹操的大才。張松看了一遍即記了下來，故意笑曰：“此書吾蜀中三尺小童，亦能暗誦，何為新書？此是戰(zhàn)國時無名氏所作，曹丞相盜為己能。”楊修不信，張松說：“如不信我試誦之。”遂將《孟德新書》從頭至尾朗誦一遍，并無一字差錯。楊修大驚，就去告知曹操，曹操奇怪地說：“莫非古人和我想的都一樣？”認(rèn)為自己的書沒有新意，就讓人把那本書燒了。

生性多疑 曹操死后采取了“疑冢”的措施。布置疑冢，一方面為了防止盜墓，另一方面，也和他生性多疑有關(guān)。傳說，在安葬他的那一天，郵城所有的城門全部打開，七十二具棺木從東南西北四個方向，同時從城門抬出。從此，曹操之墓的千古之謎隨之懸設(shè)。名家點(diǎn)評

（晉）陳壽：可謂非常之人，超世之杰矣。（梁）鐘峽：曹公古直，甚有悲涼之句。（《詩品》卷下）

（宋）蘇軾：魏武長于料事而不長于料人，是故有所重發(fā)而喪其功，有所輕為而至于敗。（《魏武帝論》）曹操陰賊險(xiǎn)艱，特鬼蜮之雄者耳。（《孔北海贊》）

（清）劉熙載：曹公詩氣雄力堅(jiān)，足以籠罩一切。建安諸子，未有其匹也。（《藝概?詩概》）

章太炎：信智計(jì)之絕人，故雖譎而近正。（《魏武帝頌》）魯迅：曹操是一個很有本事的人，至少是一個英雄。（《魏昔風(fēng)度及文章與藥及酒之關(guān)系》）

毛澤東：殷紂王（通常稱之為“暴君”）精通文學(xué)和軍事，秦始皇和曹操全都被看作壞人，這是不正確的。

郭沫若：他是一千七八百年前的人，據(jù)史書所載，他能夠不信天命，不信鬼神，毀滅邪祠，破除迷信，禁止厚葬，禁止復(fù)私仇，諱不避權(quán)貴，舉能揚(yáng)側(cè)陋，敢于公開下令要選用被人稱為“不仁不孝而有治國用兵之術(shù)”的人。

范文瀾：他是撥亂世的英雄，所以表現(xiàn)在文學(xué)上，悲涼慷慨，氣魄雄豪。沈伯?。何膶W(xué)形象曹操不是歷史人物曹操的真實(shí)復(fù)制品，但他卻是歷史人物曹操基本特征的演繹，既有雄才大略、志在統(tǒng)一的杰出政治家的一面，又有極端利己、殘民以逞的封建統(tǒng)治者的一面：既有精通韜略、長于用兵的一面：又有忌賢妒能的一面。素材運(yùn)用

話題1：感情親疏和對事物的認(rèn)知

材料加工：記得歷史上常有這回事。比如說某政權(quán)到了不得不更替之際，某些人便興兵起義，等到江山到手，便口口聲聲稱他的“起義”是順天應(yīng)命，大勢所趨，而當(dāng)其治下的百姓因食不果腹、衣不蔽體起來反抗了，則為大逆不道，是造反，當(dāng)誅九族！明明同是起事，卻有兩種截然不同的說法，何也？“順我者昌，逆我者亡”也！事且如此，況于人乎？我不得不懷疑史書上記的某某欺師滅祖，某某體恤萬民的真實(shí)性。魯迅曾就關(guān)于曹操的記載而說因?yàn)椴芪哼\(yùn)短，歌功頌德的少了，而作史的又大半是后朝之人，口誅筆伐的多了，所以我們看到的戲臺上那面目可憎的曹操并不是真正的曹操。（2003年安徽高考優(yōu)秀作文《偏心》節(jié)選）話題2：規(guī)則 材料加工：

死守成規(guī)也難成方圓。恰當(dāng)?shù)囊?guī)則使世界更加有序，然而隨著不斷的發(fā)展、變化，也要有突破才能發(fā)展。昔日漢人寬袍大袖，看上去風(fēng)度翩翩，卻被夷狄之人打得落花流水，于是趙武靈王胡服騎射，成就霸業(yè)。魏武曹操提于禁于亡卒之間，識許褚于荒野之際，得到了大批有才干而身份低下的下級軍官，才破袁紹，敗呂布，建立強(qiáng)魏，但這種制度使大批士族支持漢帝，曹操一生不得稱帝。其子以九品中正制收盡天下官宦，完成了朝代更替的使命。前面說過秦以嚴(yán)以定民，卻因苛律失天下，漢高祖約法三章以定民心，以老莊之道休養(yǎng)生息，儒家之道得天下人才?？梢?，突破了陳舊的束縛，才有長足的發(fā)展。（2002年北京高考優(yōu)秀作文（何成方圓》節(jié)選）話題3：寬容 材料加工：

袁紹出兵討伐曹操時，曾命陳琳草檄，陳琳才氣橫溢，義正詞嚴(yán)。曹操看到后，大為震驚，出了一身冷汗。連頭痛病也好了，他笑著說：“有文事者，必須以武略濟(jì)之。陳琳文事雖佳，其如袁紹武略之不足何！”袁氏亡后，陳琳被捕，曹操部下有建議殺陳琳的。曹憐其才，乃赦之，命為從事。袁紹軍隊(duì)大敗的時候，曹操的部隊(duì)在袁的圖書中，撿出書信一束，都是曹的下屬與袁紹私通、圖謀反叛的信。這時有人提議按信中人名一一核對，把這些人全殺掉。但曹操否定了這個意見，并且說：“當(dāng)紹之強(qiáng)，孤亦不能自保，況他人乎？”遂即命人把這個“黑名單”付之一炬，不再追問。張郃天蕩山失守，曹洪告訴曹操，認(rèn)為張有罪，但曹操卻說：“非郃之罪，勝負(fù)乃兵家常事耳?！辈懿偻耸仃柶疥P(guān)，派許褚接應(yīng)糧草。許褚飲酒大醉，糧草被張飛奪去，自己兵敗負(fù)傷逃回。曹操沒有責(zé)怪他，白己承擔(dān)了失敗的責(zé)任，并令醫(yī)生為許褚治傷。曹操曾派人招安張繡，張因過去與曹操有仇，殺了曹操的兒子，怕曹操不會容忍他。賈謝告訴他，曹操是個英雄，為了延攬人才，一定不會記私怨的。張繡遂即見操，拜于階下。曹操把他扶起來，握著他的手說“有小過失，勿記于心”，并封張繡為將軍。（《論曹操的用人政策》 話題4：人才 材料加工：

“青青子衿，悠悠我心：但為君故，沉吟至今?！啊抖谈栊小分械倪@句詩可以說是曹操人才觀最重要的體現(xiàn)。曹操身為一個領(lǐng)導(dǎo)者，對人才更是極端的渴望。首先，曹操是愛才的，因?yàn)樗约壕褪且粋€成大事的人才。惟才是舉，是曹操既出于他愛才的天性，更出于三分天下形勢所逼，三分天下，得人才者居之。

其次，曹操尊重人才，不茍求，不求全責(zé)備，這是他吸引人才、使用人才的一種氣度和自信。如果沒有這種思想，曹操怎么能從一個逃難京官，從手下不過幾個親隨，足下不曾有寸土，臼手起家做到掃滅群雄擁有北方天下？而他手下的謀臣猛將大多是敵人營中的人，或因某種機(jī)遇集合到曹操麾下，如程昱、許褚；或沖著他雄才大略，能治亂定天下的名聲而來，如郭嘉、荀彧；或神往他轟轟烈烈，言必行戰(zhàn)必克的實(shí)績而來，如滿寵、董昭；或被曹操擊破營壘俘虜而來，如張遼、張郃；或從行伍之中提撥上來，如于禁、樂進(jìn)。試想曹操如果沒有足夠的人格魁力和博大的胸襟氣度，怎么能夠做到？

因?yàn)閻鄄?，才會不顧眾人反對，舍得放關(guān)羽回去。因?yàn)閻鄄?，才會真誠錄用曾經(jīng)發(fā)檄文罵曹操祖宗的陳琳。因?yàn)閻鄄牛艜诠尾≈貢r期百般照顧，憐惜他。（《由價值觀的角度來談曹操的愛才論》節(jié)選）話題5：謀略 材料加工：

劉義慶在《世說新語?假譎》里說，曹操在一次軍事行動中，帶領(lǐng)軍隊(duì)走到一個沒有水的地方，兵士們很渴。曹操騙他們說：前面有梅樹林，到那里摘梅子吃，可以解渴。兵士們聽說有梅子可吃，口里都生出了口水，也就不那么渴了。據(jù)此故事，后人引申出了一句成語，叫做“望梅止渴”。

曹操說：“欲攻敵，必先謀?！敝匾曋\略是曹操軍事思想的重要內(nèi)容，也是他事業(yè)成功的重要保證。曹操的軍事思想深受歷代兵家和學(xué)者稱道?！度龂尽纷髡咴u價曹操“終能總御皇機(jī)，克成洪業(yè)者，惟其明略最優(yōu)也”。（《曹操的軍事思想》節(jié)選）話題6：進(jìn)取心 材料加工：

神龜雖壽，猶有竟時。騰蛇乘霧，終為土灰。老驥伏櫪，志在千里：烈士暮年，壯心不已。盈縮之期，不但在天：養(yǎng)怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以詠志?！洱旊m壽）

這首詩充滿著積極進(jìn)取、自強(qiáng)不息的精神。東漢末年的戰(zhàn)亂，給生產(chǎn)力帶來極大破壞，經(jīng)濟(jì)蕭條，白骨累累，給人帶來一種感傷頹廢的情緒。曹操的這首詩如一陣春風(fēng)，吹散了這種傷感的情緒。他的樂觀主義精神是難能可貴的?！崩象K伏櫪，志在千里：烈士暮年，壯心不已?！俺蔀榱鱾髑Ч诺拿洌钊松M(jìn)取。在閑難時期，曹操能激流勇進(jìn)，積極向上，敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)，這是一種十分高尚的人生情操。（《論曹操的詩》節(jié)選）話題7：英雄 材料加工：

英雄還是奸雄？

你招賢納杰，知人善用。你聚荀彧、郭嘉、程昱于帳下，收許褚、張遼于陣前，座下文有能臣，武有良將，”山不厭高，水不厭深“，你是想海內(nèi)之士都越陌度仟來歸。軍帳前，盈樽獨(dú)飲，舉劍問天，漢邦才俊，何不盡歸我耶？你行于“蒿里”，但見“白骨露于野，千里無雞鳴”，于是從心里悲慟，“念斷人腸”；你東臨喝石觀滄海時，沉吟“日月之行，若出其中，星漢燦爛，若出其里”，敞開胸懷想把天地包容：你江心橫槊，旋即生發(fā)了“對酒當(dāng)歌，人生幾何”的感嘆；你指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字，風(fēng)騷獨(dú)領(lǐng)：你揮灑筆墨，笑傲文壇。你是那般才華橫溢、那般風(fēng)流滿灑！馬背上，勒韁援須，豪情滿腔，又在醞釀新的詩篇？

你以道、義、治、度、謀、備、仁、明、文、武十勝于天下，但仍有人稱你為奸雄。是因?yàn)槟闵远嘁桑绤尾萑?，還是因?yàn)閿∧阍娕d而槊死劉馥，忌才學(xué)而殺楊修？抑或是你功高震主，無視漢天子存在？奸雄，時人作下的預(yù)言，史學(xué)家對你的評判，小說家給你的名號。

孟德??！只有你自己明白，“是非成敗轉(zhuǎn)頭空，浪花淘盡英雄”，功與過留與后人評說，我只管把酒臨風(fēng)，歌以詠志！話題8：角度

材料加工：羅貫中筆下的《三同演義》中，曹操那陰險(xiǎn)的心理令人生畏：在京劇中曹操那白臉奸臣的角色在眾人心中早己根深蒂固，??聲聲笑里藏刀，總讓人毛骨悚然。也許是因?yàn)樗`背了傳統(tǒng)的中庸思想，所以背上了奸詐、狡猾的惡名，引來千古辱罵¨

”論千古風(fēng)流人物，還看今朝“，那么曹操到底是好是壞呢？引起了眾人爭議。

”周喻打黃蓋，一個愿打，一個愿挨“，如果不是曹操心軟憐惜人才，收留了黃蓋，怎會一失足成千占恨，上了周喻的當(dāng)？

由此上溯，曹操有著一顆愛惜人才的心被世人公認(rèn)。他不僅愛惜人才，自己也喜愛文學(xué)，足智多謀，文章樸實(shí)而不華麗，精湛而不羅嗦，使得千古聞名的《觀滄?！妨鱾髦两?，成為千古佳話。

也許因?yàn)樗纳朴谟萌耍胖遣W(xué)，使得他成為杰出的軍事家、文學(xué)家，使魏日益強(qiáng)大。

如果光說曹操善于用人，那我將會說”NO“，他也有充滿人情味的一面，好友去世使得家族破裂，惟一的女兒蔡文姬因父親亡故被迫遠(yuǎn)嫁匈奴。為了替好友找到女兒，曹操千方百計(jì)，派使臣遠(yuǎn)抵匈奴，多次交涉，幾經(jīng)戰(zhàn)亂，終于接回了蔡文姬，為好友了卻了一樁心愿。怎么又不讓人感動？古今中外，對于曹操眾說紛紜，他也以自己獨(dú)特一面向眾人展現(xiàn)著自已，帶上一份沉默，一份贊賞，靜靜地沉靜在歷史長河之中。而我們卻應(yīng)多從不同的方面去看待。（《提筆論曹操》節(jié)選）成品展示 :治世之能臣 亂世之奸雄

（2004福建高考優(yōu)秀作文）京劇舞臺上，白臉曹操冠帶輝煌，高唱：”世人笑我奸，我笑世人偏。為人少機(jī)變，富貴怎雙全？“ 世人口中的”奸雄“，戲劇當(dāng)中的白臉，〈三國演義》里的無數(shù)典故，把曹操堆砌成奸詐的化身。然而，即便是”親劉貶曹“的羅貫中，也不得不為曹的才情與智勇所折服，也不得不承認(rèn)他是”治世之能臣，亂世之奸雄“。曹出身官宦，十六歲舉孝廉任城門典校衛(wèi)。設(shè)十二色杖，不分貴賤，一旦違犯出入城規(guī)，皆與杖責(zé)。這體現(xiàn)他的“忠信”。黃巾作亂，曹操任驃騎都尉，奮力破敵，也是”忠勇“表現(xiàn)。

董卓當(dāng)權(quán)，敗壞綱紀(jì)。操夜帶七星寶刀只身前往行刺，其勇不下荊柯。行刺失敗，董卓懷疑他時他又臨機(jī)應(yīng)變說是來獻(xiàn)寶刀的，騙過董卓后星夜飛離京城。這一切不都說明他有勇有謀嗎？

我相信倘若曹操生在治世必定是個不可多得的能臣。然而當(dāng)時的亂世注定他必須背負(fù)起”漢賊“的罵名來收拾分崩離析的漢家天下。漢朝的氣數(shù)己盡，外戚、宦官爭權(quán)奪勢使它走向衰敗。這時必須有一個強(qiáng)有力的人出來撐住局面。孫權(quán)不行，他坐領(lǐng)江東六郡八十一州，歷得四世已屬僥幸：劉備也不行，靠得前朝”皇叔“之名，以”仁義“面具收羅諸葛、關(guān)張趙云，占據(jù)荊州蜀中富饒之地，卻終是”生兒不像賢“，劉禪寵信宦官，難脫前朝桎梏。事實(shí)證明只有曹操建立的魏國具有統(tǒng)一天下的能力。

“漢賊”“亂臣”的罵名只是用來套住對前朝愚忠的愚民的繩索。識得時務(wù)的人，誰說曹操不是英雄？”破黃巾，滅袁紹，平袁術(shù)，誅呂布：敗張魯，收劉表。挾天子以令諸侯“，這--切無不表現(xiàn)出曹操杰出的軍事才能和高超的政治手腕。”釃酒臨江，橫槊賦詩“，高唱”山不厭高，水不厭深。周公吐哺，天下歸心“，更是表現(xiàn)出他廣闊的胸襟和浪漫的情懷。

以當(dāng)今全面發(fā)展的觀點(diǎn)看，縱觀整部《三同演義》，哪個人像曹操這樣集軍事、政治、勇氣、謀略、才氣集于一身呢？諸葛亮也比不上，他沒有狠辣的手段，所以會有宦官黃皚壞計(jì)：沒有豪邁的詩情，所以要借吟前人《梁父吟》抒志：沒有嚴(yán)格的懲罰制度，讓李嚴(yán)延誤的軍糧阻斷了伐魏的征途。

曹操是一個強(qiáng)人，有巧取豪奪的能力，橫沖直闖的勇氣，抑強(qiáng)扶弱的智慧。

他的產(chǎn)生既是個人際遇，也是歷史的選擇。

曹公，生而不能與之交游，真人生一大憾事。高考作文 素材 例文（韓信）

韓信（？—前196）漢初軍事家，淮陰（今屬江蘇）人。陳勝、吳廣起義后，韓信始投項(xiàng)梁，繼隨項(xiàng)羽，后從劉邦（見漢高祖劉邦）。漢高祖元年（前206），經(jīng)丞相蕭何力薦，始為大將，協(xié)助劉邦制定了還定三秦以奪天下的方略。人物事略

胯下之辱 淮陰有個屠戶侮辱韓信，說：“雖長大，好帶刀劍，怯耳”。并當(dāng)眾侮辱他說：“能死，刺我；不能，出胯下。”韓信注視了對方良久，慢慢低下身來，從他的胯檔下爬了出去。街上的人都恥笑韓信，認(rèn)為他是個怯懦之人。

命運(yùn)多舛 秦末，項(xiàng)梁起兵反秦，渡過淮河北上，韓信此時帶著寶劍投奔了項(xiàng)梁，留在部隊(duì)，默默無聞。項(xiàng)梁敗死后，又歸屬項(xiàng)羽，項(xiàng)羽讓他做郎中。韓信多次給項(xiàng)羽獻(xiàn)計(jì)，項(xiàng)羽不予采納。

離楚歸漢 韓信離開楚軍，投奔劉邦，做管理倉庫的小官，依然不被人所知。后來韓信坐法當(dāng)斬，同案的十三人都己處斬，就要輪到韓信了，韓信舉日仰視，說：“上不欲就天下乎？何為斬壯士！”夏侯嬰覺得此人話語不同凡響，看他相貌威武，就同他交談，很欣賞他，于是進(jìn)言漢王。漢王封韓信一個管理糧餉的官職，沒有發(fā)現(xiàn)他與眾不同的地方。

蕭何月下追韓信 韓信多次同蕭何交談，得到蕭何的賞識，卻始終不被劉邦所重用，于是乘月而走。蕭何聽說韓信走了，來不及向劉邦報(bào)告便騎上馬去追韓信。追上韓信后，蕭何問韓信為什么要走，韓信說：“漢王不信任我，不用我，我留在這兒也沒什么意思，想去投奔別人?！笔捄握f：“你先別走，和我一塊回去。如果這次漢王再不封你為大將，你再走也不遲呀?！痹谑捄蔚脑偃龖┣笙拢n信勉強(qiáng)跟蕭何回去了。

韓信點(diǎn)兵，多多益善 有一回，漢高祖劉邦在和韓信的閑談中，議論朝中將領(lǐng)的軍事才能。到后來，劉邦問韓信：”你看我能指揮多少軍隊(duì)呢？“韓信說：”陛下您最多能指揮十萬人?！皠钣珠g：”那么你能帶多少兵呢？“韓信說：”我?guī)П蕉嘣胶茫ǘ喽嘁嫔疲！胺从吵鲰n信的自信。

明修棧道，暗度陳倉 劉邦與韓信議定元年八月吉日，出師東征。當(dāng)時出征的棧道已被燒毀，不能行軍。問韓信該如何進(jìn)兵，韓信提出”明修棧道，暗度陳倉“的計(jì)策，于是派了兵士幾百人，裝作去修建棧道，自己卻率領(lǐng)三軍，悄悄地從南鄭出發(fā)，偷渡陳倉。

斷水塞流，大破聯(lián)軍 漢王三年（公元前204年）九月，韓信與齊楚聯(lián)軍對峙于濰水。韓信連夜秘密派人裝滿一萬多個沙袋，將濰水上游堵起來，這樣下游河水變淺了。次日上午。當(dāng)齊楚聯(lián)軍剛剛走到河心，韓信暗令埋伏在上游的漢軍扒開沙袋，飛瀉而下的大水將正在渡河的齊楚聯(lián)軍截為兩段，被大水卷走的士兵不計(jì)其數(shù)。韓信回兵追殺過去，一舉全殲了已過河的齊楚聯(lián)軍。齊王逃跑，尤且（齊楚聯(lián)軍主帥）戰(zhàn)死，留在東岸尚未渡河的齊楚聯(lián)軍見主帥已死，紛紛棄甲曳兵，落荒而逃。就這樣，漢軍一舉占領(lǐng)了齊國全境。

四面楚歌 漢高祖五年（公元前202年）十二月，楚漢兩軍在該下（今安徽靈璧南）展開決戰(zhàn)。劉邦以韓信為主將，統(tǒng)一指揮各路大軍。項(xiàng)羽指揮十萬楚軍，從正面向漢軍陣地猛攻。韓信采用典型的側(cè)翼攻擊戰(zhàn)法，令漢軍中軍稍稍后退，避開楚軍銳氣，而將兩翼展開，實(shí)行側(cè)擊，然后再令中軍推進(jìn)，一下子完成了合圍。人夜，韓信令漢軍四面唱起楚歌，楚軍喪失斗志，被漢軍一舉聚殲于垓下。項(xiàng)羽眼見大勢己去，自剔于烏江邊。歷時五年的楚漢戰(zhàn)爭以漢王劉邦奪得天下而告終。

名家點(diǎn)評（唐）劉禹錫：將略兵機(jī)命世雄，蒼黃鐘室嘆良弓。遂令后代登壇者，每一尋思怕立功。（《韓信廟》）（宋）錢若水：筑壇拜處恩雖厚，躡足封時慮己深。隆準(zhǔn)若知同鳥喙，將軍應(yīng)有五湖心。（《題韓信廟》）

（宋）張耒：登壇一日冠群雄，鐘室倉皇念蒯通。能用能誅誰計(jì)策，嗟君終自愧蕭公。（《韓》信》）

（明）袁祟煥：一飯君知報(bào)，高風(fēng)振俗耳。如何解報(bào)恩，禍為受恩始。丈夫亦何為，功成身可死。陵谷有變易，遑問赤松子。所貴清白心，背面早熟揣。若聽蒯通言，身名己為累。一死成君名，不必怨呂雉。（《韓淮陰侯廟》）（清）周永年：一市人皆笑，三軍眾盡驚。始知真國士，元不論群情。楚漢關(guān)輕重，英雄出戰(zhàn)爭。何能避菹醢，垂釣足平生？《吊淮陰侯》（清）袁保恒：高帝眼中只兩雄，淮陰同士與重瞳，項(xiàng)王已死將軍在，能否無嫌到考終。（《過韓侯嶺題壁》）

（清）包彬：鳥盡良弓勢必藏，千秋青史費(fèi)評章。區(qū)區(qū)一飯猶圖報(bào)，爭肯為臣負(fù)漢王。（《淮陰侯廟》）素材運(yùn)用

話題1：感情親疏和對事物的認(rèn)知 材料加工：

同一樣事情放在不同的人身上，會有不同的評價。在我的記憶里，”能屈能伸”這個詞好像就是因?yàn)轫n信才創(chuàng)造出來的。似乎，“韓信”就代表著我們這個民族對能屈能伸的最有力的說解：男子漢大丈夫應(yīng)該能屈能伸，看看人家韓信，當(dāng)年能從地痞無賴的胯下爬過去，后來還不是當(dāng)上了劉邦的大將，比追隨漢王多年，身經(jīng)百戰(zhàn)的樊唉和周勃還厲害！

事實(shí)上，在強(qiáng)權(quán)面前不做任何的抵抗而采取韓信的辦法，雙膝跪地從別人的褲檔下爬過去，只能說是一個有尊嚴(yán)的人的恥辱，算不上什么光榮的事情。試想，如果韓信后來毫無“成就”，只是一個渾渾匪熏過日子的小混子，那么，人們會不會轉(zhuǎn)而評價說：“那是一個從年輕時就不知廉恥的東西。”但是，我們卻把韓信從地痞無賴的胯下爬過去的行為夸獎成多么了不起的舉動，是不是因?yàn)轫n信后來有權(quán)得勢了？生活中常常有“豆腐渣”變成“一朵花”的現(xiàn)象，歸根結(jié)底，都是感情惹的禍。（《可恥的韓信》節(jié)選）話題2：轉(zhuǎn)折 材料加工：

韓信是我國有史以來最偉大的軍事天才之一，所以劉邦說他：“運(yùn)百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取?！彪S便幾個戰(zhàn)役都是經(jīng)典：“明修棧道、暗度陳倉”、“木嬰渡軍”、“聲東擊西”、“以少勝多”、“四面楚歌”、“十面埋伏”等，遺憾的是他不知道在形式發(fā)生轉(zhuǎn)折的時候改變自己，最終成了悲劇英雄。

韓信一生相當(dāng)精彩，在天下大亂之時尚能逆勢而為，能忍辱負(fù)重，能堅(jiān)持理想，最后終于成就大業(yè)：但當(dāng)天下已定，卻不能調(diào)整自己惕勵勤勉，洞悉時勢變化，更不能始終珍惜艱辛創(chuàng)業(yè)所帶來的可貴友誼，一時的寡斷與自私，將白己的前途當(dāng)場斷送。對于有能力的英雄好漢來說，再惡劣的環(huán)境都不足以擊垮他，反而是時勢造英雄，英雄創(chuàng)時勢的絕佳機(jī)會。但必須謹(jǐn)記：太平之日才是英雄最危險(xiǎn)的時局，太平盛世是“政治人物”活躍的舞臺，英雄們該審時度勢，找回自己的價值，謹(jǐn)守進(jìn)退之道，明白“馬上得天下，卻不能馬上治天下”的道理，如果當(dāng)時韓信洞悉事情己經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)折，堅(jiān)持“英雄有所為，有所不為”的情操，就不會身死人手，至少可與劉邦分庭抗禮，歷史恐怕己經(jīng)改寫。（2003年北京市高考優(yōu)秀作文《轉(zhuǎn)折》節(jié)選）話題3：性格與命運(yùn) 材料加工：

韓信之死令人扼腕嘆息，探究其悲劇成因可謂代不乏人。但人們論證的焦點(diǎn)，或集中于對封建統(tǒng)治者及其**制度的責(zé)難，或是對韓信反叛與否的辯駁，未能真正揭示出其悲劇的實(shí)質(zhì)。韓信悲劇的構(gòu)成，以劉邦為首的封建統(tǒng)治者的殘酷只是一個方面，最直接的原因當(dāng)歸為韓信自身的人格缺陷。韓信既有知恩圖報(bào)的善良，也有睚眥必報(bào)的狹隘；既有橫掃千軍如卷席的英雄才略，也有居功自傲、利令智昏的市井之氣。這種英雄才氣與市井氣的二律背反是其人格的突出特點(diǎn)，也是構(gòu)成其人生悲劇的重要原因。（《人格缺陷與韓信之死》節(jié)選）話題4：人格 材料加工：

人常說韓信受胯下之辱是將才之過，是忍辱負(fù)重，是大才不拘小過，我卻懷疑其中有謬誤之處。

韓信受胯下之辱時正值少年，當(dāng)時他并不知道將來有子牙之謀，管仲之才，將來韓信成不成大事誰也不知道，如何便說他是大才不拘小過呢7所以，韓信受胯下之辱，與他后來的縱橫沙場毫無關(guān)系。倒是后人通透了韓信的一生后，才牽強(qiáng)附會說韓信能忍辱以成大才。韓信受胯下之辱實(shí)則是韓信厚顏無恥之舉，缺乏氣節(jié)之過。中國文化重視人格自尊，講求骨氣，“不吃嗟來之食?！辈粸槲宥访渍垩霸鐬閲怂岢?。韓信喪失人格，正是體現(xiàn)于胯下之辱，即使是后來韓信成就了將才功名，建立了赫赫功勛，仍然有很多的人罵他”無恥胯夫“，何也？這難道不與他的人格喪失有關(guān)嗎？ 故我今日讀史感嘆：世人誤傳韓信受”胯下之辱"乃忍小謀大，誤導(dǎo)久矣！我不提倡世人學(xué)習(xí)韓信此舉，是為倡導(dǎo)人格之貴重也。（《評論韓信》節(jié)選）