第一篇：百悅超市節(jié)假日促銷活動計劃
百悅超市法定節(jié)假日促銷活動計劃
一、背景
百悅超市是千渭星城地區(qū)及其周邊的居民生活區(qū)規(guī)模最大的超市，有巨大的市場。主要的競爭對手是距離居民樓更近的自由市場和一些中規(guī)模超市，例如海新超市。節(jié)假日的促銷活動一定要運用商品豐富的優(yōu)勢，制造更大范圍的吸引力。
二、活動目的增強超市的影響力，促銷期間獲得更多盈利，為今后非促銷時期打下基礎(chǔ)。
三、當(dāng)前超市面臨的市場分析
（一）節(jié)假日市場特點分析
節(jié)假日期間人們的需求量會明顯增加，且對不同種類的商品變化不同，不僅
有正向變化，也有反向變化。主要根據(jù)需求來設(shè)置市場。節(jié)假日在中國人眼中是很重要的，是一家人團聚的時間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過節(jié)才回家一趟，平時很難和家人聚在一起，所以在節(jié)假日期間對于消費購物舍得花錢買東西，而且決策很迅速，再加上該地區(qū)市民特有的消費特點——愿意花錢用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷期間要加大煙酒食品類的供應(yīng)，以便消費者在春節(jié)期間請客送禮，走親戚用。
（二）當(dāng)今消費者節(jié)假日期間在超市購物的需求
選擇超市購物的人比較多，有主要需求的商品種類。該地區(qū)的居民大部分由
穩(wěn)定的工作，收入水平穩(wěn)定。
（三）周邊的競爭對手的分析
四、活動主題
主題：節(jié)日購物，我們陪您一起GO！
表現(xiàn)：購物也要開開心心，快快樂樂的，讓消費者感受到在百悅購物是一種
享受。
五、促銷活動的方案設(shè)計
促銷是為了擴大銷量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個問題，要
避免通過促銷手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場“假脫銷”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷的設(shè)計，一定要從暢銷、長銷的層面來考慮。因為很多淡季出現(xiàn)的問題，往往都是旺季時惹下的禍。在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷同質(zhì)化的今天，要想在節(jié)假日期間促銷出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細節(jié)決定成??！我們可以把其中的某個細節(jié)加以改進或者增加新的創(chuàng)意，那就會產(chǎn)生很不同的效果。周邊市場比較多，競爭力較強。
為此，本次百悅節(jié)假日促銷活動決定采用以下幾種方式：
（一）特價銷售
百悅超市里和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類等商品，這些商品的價格是很多人平時密切關(guān)注的，這些商品的特價銷售會讓消費者認為沃爾瑪超市的商品很便宜實惠，其中商品價格下調(diào)帶來的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以百悅的地區(qū)效應(yīng)，我想通過協(xié)商供貨商是可以接受的，因為每年都會有多次節(jié)日的促銷活動，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和百悅有了類似的協(xié)定了。除了這些商品特價外，其他部分商品也應(yīng)該有部分特價。
（二）贈送禮品以及免費與免費刮獎
購物滿49元贈送紙巾一包；購物滿99元贈送10元現(xiàn)金券，可立即使用，即滿99減10元；購物滿199元贈送25元現(xiàn)金券，可立即使用，即滿199減25元；購物滿299元贈送45元現(xiàn)金券，可立即使用，即滿299減45元；現(xiàn)金券也可疊加使用，下次購物滿369元可以疊加使用現(xiàn)金券，下次購物需在三天之內(nèi)，憑小票折扣。消費滿59元可參加刮獎一次，獎品有限送完為止。
（三）贈送現(xiàn)金消費券
凡是購物滿99元者都贈送10元消費券，下一次消費滿99元即可使用，下
次消費需在三天之內(nèi)，憑小票折扣。
（四）免費參加小游戲，獲勝者有禮品相贈
（1）畫“全家?！北荣?/p>
開展現(xiàn)場畫“全家?！北荣?，可以邀請小朋友參加，最好是發(fā)動整個家庭一
起參加，利用一家人的智慧和力量來贏得獎品才是最好的效果，一來達到活躍氣氛的效果，二來讓參加的家庭感受到百悅超市的想為大家?guī)黹_心的心意。獎品是商場消費券。
（2）“套圈誰最準(zhǔn)”活動 活動期間，凡是購物滿199元的消費者可以參“套圈誰最準(zhǔn)”活動，套圈：在規(guī)定的地點用特制的圈，套中者獎品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎品為精美紀(jì)念品，成績非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動的最后一天將會有套圈總決賽，到時將會組織愛好者進行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項活動是將民間的東西搬到了大商場，成本很低卻很有趣味性）
（3）成語填詞游戲，看誰填得多，獲勝者有禮品贈送。獎品是現(xiàn)場現(xiàn)金券。
六、促銷宣傳設(shè)計
（1）家和萬事興
在商場大門口掛出一幅大型的全家福畫像，懸掛在商場正門口上方，除了畫
像外，可以寫上“家和萬事興”五個大字。同時還可以在畫布上標(biāo)出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。
（2）操作說明：
畫布底色為紅色，紅色象征紅紅火火。
畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調(diào)整?！叭腋！碑嬒癯藗?/p>
神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)溫馨的愛，給人以溫暖的感覺。（2）超市背景音樂要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團聚的溫馨）、讓消費者在超市購物感覺到購物是一種享受而并非只是簡單的買東西）
（3）超市內(nèi)部要進行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾茫屜M者在超市內(nèi)部身體舒適的同時，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時所反映出來的一些問題一定不能在促銷時發(fā)生，因為促銷時是春節(jié)，來購物的人很多，這個時候?qū)τ隗w現(xiàn) 超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請專業(yè)人士前來指導(dǎo)。
（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開媒體的，要提前一周左右在報紙廣播電臺、電視臺
等媒體進行宣傳，電視媒體一定要在不同的時間段重復(fù)播放，報紙則要將廣告放在顯眼的地方。發(fā)傳單也是很重要的一個環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到李家崖街道，附近小區(qū)等人流量大的地方去派發(fā)傳單。
七、促銷費用預(yù)算
本次促銷費用安排如下：(1)廣告宣傳費用：（30000元）包括室內(nèi)室外的布置等。(2)競賽活動費用：（10000元）為了保證促銷活動能夠圓滿完成，就需要在做促銷預(yù)算時，要增加機動費用一欄，避免由于費用預(yù)算不足，而影響促銷活動的正常順利開展。所以增加以下兩項：（3）臨時追加費用：比如臨時招聘的導(dǎo)購員、促銷員、宣傳員等的費用；（5000元）（4）可變費用：比如助銷物料（樣品）、獎勵等。（3000元）
八、活動進度表
1、采購部在20天之前要與供貨商洽談好供貨以及價格的問題
2、采購部在15天之前要備貨結(jié)束
3、廣告部在10天之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好
4、廣告部在7天之前將布置的具體工作落實到位，為春節(jié)促銷活動做好準(zhǔn)
備
5、市場部在10天之前將所有的參加促銷的人員培訓(xùn)完畢6、5天之前請老總親自來視察做最后調(diào)整
7、活動正式開始-———結(jié)束，歷時十天
九、附錄
節(jié)日促銷是一項系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個部門的事情，它需要各
部門聯(lián)動，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。
1、市場部門：要做好節(jié)前市場促銷等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及
市場趨勢，研判更有效果、更具前瞻性的促銷活動，要做好促銷活動等的系統(tǒng)設(shè)計，尤其是細節(jié)的設(shè)計，同時，還要做好促銷前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷的內(nèi)涵與細節(jié)執(zhí)行。
2、銷售部門：節(jié)日促銷效果如何，還要看一線的銷售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個細節(jié)落實到位，在執(zhí)行過程中有沒有偏離企業(yè)以及市場的方向，能不能根據(jù)市場促銷結(jié)果，及時反饋，以便完善與提高。
3、物流部門：物流部門是促銷工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門。節(jié)日促銷是否執(zhí)
行的好，要看物流部門能否供應(yīng)及時，比如，能否快捷地將促銷物料配送到位，能否將促銷的產(chǎn)品配送到位等。
4、采購部門：采購是節(jié)日促銷工作開展的保障部門，促銷工作要想堅挺有
力，就要看看作為采購部門是否能夠按照營銷部門的計劃按時保質(zhì)保量地將促銷品、助銷物料采購到位，而不是拖銷售的后腿。
5、財務(wù)部門：財務(wù)部門也是促銷成敗的關(guān)鍵部門，一個促銷活動能否執(zhí)行
到底、執(zhí)行到位，財務(wù)部門的資金保障也是至關(guān)重要的，我們曾經(jīng)看到過很多酒企在節(jié)日促銷活動中，雷聲大，雨點小，往往跟促銷資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷要想順利開展，財務(wù)部門的資金準(zhǔn)備也是必要的。
第二篇：超市促銷計劃
XX超市促銷方案
一、促銷活動主題——為家庭買來一份實惠
二、促銷原因：
? 產(chǎn)品保質(zhì)期將至
? 銷量不好的產(chǎn)品
? 將有新產(chǎn)品上市
? 急需收回資金
三、促銷目標(biāo)：
? 提高促銷產(chǎn)品的銷量
? 提高整個商場的銷量
（讓顧客在促銷過后再次關(guān)顧）
四、促銷時間及地點：
? 活動時間：兩周（2013-06-24-----2013-07-07）
? 地點：XX縣XX鎮(zhèn)XX超市
五、產(chǎn)品范圍和目標(biāo)群體
由于家庭用品大部分由女士購買，所以根據(jù)我們所贈送的產(chǎn)品考慮，目標(biāo)群體主要針對已婚的女士，促銷產(chǎn)品主要定在家庭消費品中(a、庫存量較大、急需處理商品b、其它商家主推商品及公眾敏感性品型c、本超市主推商品），但要避免做同產(chǎn)品搭贈。
六、宣傳方式:
? 場外大屏幕：將門外LED顯示屏上注入促銷信息，以吸引消費者的關(guān)注
? 場內(nèi)布置：設(shè)置一些指示牌在產(chǎn)品旁標(biāo)些關(guān)于促銷信息并讓工作人員對顧客進行相關(guān)
指引解釋，并做好有效的內(nèi)部配合七、效果評估
? 對促銷產(chǎn)品銷量進行前后對比；
? 同時也對整個商場內(nèi)人流量總體銷量月績對比；
八、促銷方案：
面對消費者的促銷政策層次不宜太高，而且要提供多種選擇。
? 方案一：“買一送一促銷”： 買紙尿褲一包/送一元紙巾一包；買一件內(nèi)衣/送短絲襪一雙；
等。
? 方案二：“買100加1促銷”：消費滿100元，再加1元即可獲贈價值5.8元/380毫升的醬油一瓶(條碼6946867340214，成本價5元)。
? 方案三：“零售特價促銷”：原價10元的商品，現(xiàn)在9.8元促銷（若折價較少，只注明
促銷價，不注明原價）。
? 方案四：“特價打包促銷”：買3袋方便面 /送火腿腸1根； 買2瓶醬料/送榨菜1包； 買
1箱白酒送T恤衫一件。
第三篇：【精品】2010華聯(lián)超市促銷活動計劃定稿
2010華聯(lián)超市常規(guī)促銷活動計劃書促銷時間 2009年12月30至2010年1月3日元旦商品促銷
勁爆低價第二波！
促銷主題 賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！促銷內(nèi)容 針對購物中心開業(yè) 元旦商品進行促銷 商品提供 以元旦節(jié)日商品為主。（禮盒 煙酒、休閑食品、保健品、飲料、水果蔬菜、肉類、休閑服裝鞋帽、日用洗化用品、易耗品、家用洗滌類等百貨服飾）促銷宣傳 1.?各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：? 費用：約200元/4/條）賀華聯(lián)購物中心開業(yè)圓滿成功！勁爆低價第二波！2.???DM刊促銷（大度16開/6y 5萬份?? 費用：約30000元）
3、各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位元旦節(jié)的大宗團購業(yè)務(wù)執(zhí)行分店 華聯(lián)超市各店,促銷時間 2010年2月10日至2月18日 春節(jié)商品促銷
百萬好禮賀新春情人節(jié)2.14
春節(jié)節(jié)日商品促銷促銷主題 省錢省心在華聯(lián) 促銷內(nèi)容 抓住2010年春節(jié)銷售高峰進行商品提供 以春節(jié)節(jié)日商品（年貨、禮品）為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、調(diào)味品類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、洗護品、家用洗滌類、家用清潔類、糖果炒貨、禮品、年糕、八寶飯、水餃、湯圓、服裝鞋帽、其它年貨等）百貨促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市恭祝大家新年快樂！闔家歡樂費用：約200元/3/條）
2.?年貨類商品DM刊促銷（大度4開/2y 5萬份?? 費用：約35000元）
3、各店櫥窗新春氣氛、外場氣氛布置執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各促銷時間
促銷主題 元門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位的春節(jié)商品大宗團購業(yè)務(wù)2010年2月25日至2月28日 元宵節(jié)（28日）、宵佳節(jié)，樂在華聯(lián)。
動促銷內(nèi)容 針對元宵節(jié)進行元宵節(jié)節(jié)日商品專賣活商品提供 以元宵節(jié)節(jié)日商品為主。（禮盒、煙酒、保健品、禮品、湯圓、餃子、年糕、八寶飯、水果蔬菜、肉類、海鮮、飲料、兒童玩具、休閑食品等）促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費用：約5400元）條幅:200
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 猜燈謎 有禮品? 元/3/條
促銷時間 2010年3月6日至3月9日 三八婦女節(jié)3.15消費者
促銷主題 “三八婦女節(jié)”商品展促銷內(nèi)容 針對婦女，對婦
商品提供 以女士用權(quán)益日女商品為主開展促銷3.15消費者權(quán)益日宣傳 品商品為主（洗化日用 服裝百貨等）
（?促銷時間 2010年4月4日至4月12日出游踏青商品促銷
促銷主題 春暖花開時，一切只為您。――華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品節(jié) 促銷內(nèi)容 針對此段時間的春游踏青活動，開展春游商品專賣活動。商品提供 以出游踏青商品為主。（飲料、方便食品、便攜熟食類、口香糖、執(zhí)行分
休閑食品、背包、休閑服裝鞋帽、日用品、易耗品、體育用品等）店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位大宗團購業(yè)務(wù)
促銷宣傳1.??各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市首屆旅游踏青用品專賣節(jié)?
費用：約200元）2.???DM刊促銷（大度8開5萬份?? 費用：約7500元）
促銷時間 2010年4月29日至5月3日五一勞動節(jié)商品促銷
促
銷主題 勞動創(chuàng)造輝煌，華聯(lián)真情奉獻。促銷內(nèi)容 針對五一長假，對
商品提供 以節(jié)日商
節(jié)日商品進行整體促銷及對五一出游商品的促銷。
品及出游商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、家電、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、日用品、飲料、易耗品、早餐食品、防曬護膚品、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等
促銷宣傳 1.?
各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：熱烈慶祝五一國際勞動節(jié) 費用：約200元/3/條）2.?DM刊促銷（大度4開5萬份?? 費用：約15000元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位勞動節(jié)商品的大宗團購業(yè)務(wù)
促銷時間 2010年6月14日至6月20日端午節(jié)（16日）夏
促銷主題 端午節(jié)商品特價銷售及夏季商品促銷
促銷內(nèi)
?
季商品促銷
容 針對即將進入的夏季對夏季商品進行促銷商品提供 以夏季商品、端
午節(jié)商品為主（這是收麥季節(jié)）（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護用品、防曬護膚用品、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、端午節(jié)食品等）刊促銷（大度4開5萬份?? 費用：約15000元）
促銷宣傳 DM
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位防暑用品、端午節(jié)福利的大宗團
促銷時間 2010年5月29日至6月5日兒童節(jié)商品促
促銷內(nèi)容 針對兒童節(jié)，對兒
購業(yè)務(wù)銷
促銷主題 愿祖國花朵健康成長。
童商品為主開展促銷。商品提供 以兒童商品為主（童裝、玩具、文具、促
少兒書籍、休閑食品、飲料、奶粉、面包蛋糕、相機、兒童百貨等）
銷宣傳 各店門前橫幅懸掛（內(nèi)容：華聯(lián)超市祝所有的小朋友快樂成長? 費用：約200元.?? DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費用：約5400元）行分店 所有分店
執(zhí)
?其他要求各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊幼兒園、小學(xué)校兒童節(jié)
禮品的大宗團購業(yè)務(wù)＃6月1日進店購物帶兒童的顧客，可憑購物小票在收銀臺換取小玩具一件。限前50名顧客。（費用：約2000元）
促銷時間
2010年6月29日至7月4日 夏季商品促銷（建黨節(jié)）可以加一期
促銷主題 夏季商品促銷。
促銷內(nèi)容 針對即將進入的夏季進
dm
行夏季商品專賣活動。商品提供 以夏季商品為主（夏裝、風(fēng)扇、空調(diào)、滅蚊蠅類器具、滅蚊蠅類藥物、殺蟲劑、日常洗護用品、防曬護膚用品、內(nèi)衣、襪子、方便食品、休閑食品、易耗品、飲料、冷飲、礦泉水、啤酒、水果蔬菜等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開3萬份?? 費用：約9000元）
執(zhí)
行分店 所有分店宗團購業(yè)務(wù)
?
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊單位的夏季用品大促銷時間 2010年8月8日至8月15日 季節(jié)商品促銷主題 清倉降價。秋裝上市、8周年大慶
促
清倉降價 秋裝上市
銷內(nèi)容 針對夏季商品、上市商品開展促銷。品上市
商品提供 季節(jié)商品新
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
?
促銷時間 2010年8月14日至8月20
促銷內(nèi)容 針對時尚
執(zhí)行分店 所有分店
日促銷主題 七夕節(jié)――中國情人節(jié)
用品、內(nèi)衣、巧克力、上市商品開展促銷。市
商品提供 季節(jié)商品新品上
執(zhí)
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
行分店 所有分店日
促銷時間 2010年8月28日至9月0
5促銷內(nèi)容
促銷主題 莘莘學(xué)子、明日棟梁、開學(xué)了！
針對夏季商品、上市商品開展促銷。
商品提供 學(xué)習(xí)用品、開學(xué)用
品、促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
促銷時間 2010年9月4日至9月12日 教
促銷內(nèi)容 針對教師節(jié)開
執(zhí)行分店 所有分店
師節(jié)促銷促銷主題 老師，您辛苦了。
展禮品、文化用品等商品專賣活動。商品提供 以教師節(jié)禮品、文化用
品等商品為主。（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個人洗護品、服飾、首飾等）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
執(zhí)行分店 所有分店其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊學(xué)校、科研
促銷時間 2010年9月18日至
院所的教師節(jié)禮品大宗團購業(yè)務(wù) 9月26
促銷內(nèi)容 針對中秋節(jié)商品促銷活動
商
相思。中秋節(jié)商品促銷
品提供（盒裝月餅、散裝月餅、各類中式糕點、煙酒、禮盒、禮品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護膚品、化妝品、洗護品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
促銷宣傳 1.各店門前橫幅懸掛?? 費用：約400元）2.DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系?
促銷時間 2010年9
促銷內(nèi)
周邊單位中秋節(jié)月餅商品的大宗團購業(yè)務(wù)月28日至10月03日
促銷主題 瘋狂贏大獎、國慶節(jié)
容 針對夏季商品、上市商品開展促銷。商品提供 季節(jié)商品新品上
市、水果蔬菜、肉類、海鮮、易耗品、煙酒、休閑食品、家電、保健品、日用品、飲料、早餐食品、護膚品、化妝品、洗護品、家用洗滌類、方便食品、便攜熟食類、口香糖、背包、野炊用品、休閑服裝鞋帽、體育用品等）
DM刊促銷（大度8開4萬份?? 費用：約7200元）
促銷宣傳
執(zhí)行分店 所有分
店
促銷時間 2010年10月15日至10月17日 重陽節(jié)
促銷內(nèi)容 針對老人節(jié)開展禮品、文化
促銷主題 重陽節(jié)、老人節(jié)。
用品等商品專賣活動。商品提供 以重陽節(jié)禮品、文化用品等商品為主。
促
（保健品、煙酒、禮品、禮盒、化妝品、個人洗護品、服飾、首飾等）銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）有分店
?
執(zhí)行分店 所
其他要求 各門店應(yīng)及時聯(lián)系周邊敬老院禮品大宗團購業(yè)務(wù)
促銷時間 2010年10月30日至11月7日???火鍋節(jié)
促
銷主題 麻辣鮮香火鍋節(jié)。動。
促銷內(nèi)容 針對火鍋節(jié)開展對應(yīng)商品專賣活
促
商品提供 季節(jié)性商品、南北干貨、水果蔬菜、菌類商品
銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）有分店
其他要求
執(zhí)行分店 所
以上活動預(yù)案僅限常規(guī)節(jié)日，若有其他特別的活
促銷時間 2010年11月13日至11月21
動費用另外核實；
日促銷主題 濃情冬日、加倍送溫暖促銷內(nèi)容 針對寒冷天氣，展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動。為主。
商品提供 以季節(jié)服飾等商品
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：約3600元）
其他要求
促銷時間
執(zhí)行分店 所有分店
2010年11月23日至11月28日促銷主題 感恩節(jié)、歲末共享、商
共創(chuàng)輝煌促銷內(nèi)容 展開防寒御寒用品的銷售等商品專賣活動。
品提供 各類暢銷品。約3600元）
促銷宣傳 DM刊促銷（大度8開2萬份?? 費用：
其他要求
執(zhí)行分店 所有分店
促銷時間 2010年12月20日至2011年1月9日 圣誕節(jié)（25日）元
促銷主題 圣誕、元旦樂翻天。店慶日12.31
促銷內(nèi)容
旦商品促銷
針對圣誕節(jié)商品、元旦節(jié)商品進行促銷。商品提供 以圣誕節(jié)、節(jié)日
商品為主（禮盒、煙酒、休閑食品、保健品、水果蔬菜、肉類、海鮮類、相機膠卷、日用品、飲料、易耗品、洗護品、家用洗滌類、巧克力、圣誕裝飾品、圣誕賀年卡、禮品、糖果、音像品等）
促銷宣傳 1.??各店門前橫幅懸
掛 費用：約300元）2.?? DM刊促銷（大度4開3萬份?? 費用：約10800元）
執(zhí)行分店 所有分店
其他要求
2010年華聯(lián)超市全
活
年常規(guī)促銷計劃基本費用預(yù)算動道具制作費用 費用 元
10000元
季節(jié)POP換新制作費用 10000元
10000元（贈品租賃）
門店櫥窗換新 30000元
氣氛布置耗材
企劃辦公耗材 5000
DM
贈品購買制作費用 20000元
軟硬廣告費用 50000元
10000元
刊印刷費用 91800元 計 236800元
條幅指示牌制作費用 費用總合策劃：王永州1
第四篇：節(jié)假日促銷活動方案
一：選好活動主題
活動主題是活動是否成功的靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五
一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來?
1圍繞活動主題充分展開想象，2借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、昵圖網(wǎng)的促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
二：活動如何開展：
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
宣傳工具：
1：單頁：
優(yōu)點：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。
缺點：現(xiàn)在基本上所有的店面活動都用單頁
電視飛播：
優(yōu)點：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。
缺點：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。
2：短信群發(fā)：
優(yōu)點：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。
缺點：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會會被別人當(dāng)垃圾短信。
3：游車：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。
缺點：不容易記憶，活動內(nèi)容。
4：過街條幅：
優(yōu)點：成本低，懸掛時間長，一條80元，一般要十條左右。
缺點：表達內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。
5：腰鼓隊：
優(yōu)點：活動造勢加大影響力，一天500元左右。
缺點：現(xiàn)在腰鼓隊用多了沒新穎，一般開業(yè)用。
6：路演：
優(yōu)點：迅速聚集人氣，活動造勢影響力大，一場天2000元左右。
缺點：成本投入大，如果沒有達到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動虧損。
不同的活動，根據(jù)你的活動需要，選擇不同的活動工具，達到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動放大到最高的利益。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
第五篇：節(jié)假日促銷活動方案
圣誕節(jié)、元旦促銷活動方案
一、節(jié)慶假日
冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣誕：12月25日（星期四）元旦：01月01日（星期四）
二、廣告快訊檔期
12月21日——元月3日
三、促銷主題三步曲
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
四、營銷目的1．利用圣誕、元旦商機加強街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比的形式，激發(fā)各品牌店布置的積極性。
2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題的促銷三步曲活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷
1．圣誕及元旦期間發(fā)動街區(qū)各店進行節(jié)日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行發(fā)布，在新的一年里，給顧客留下一個良好的印象。（目前，無推行真正意義上的“VIP會員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“VIP會員卡”進一步擴大街區(qū)的影響力及檔次）
2、可充分利用圣誕及元旦的期間推出“買200送50”的促銷活動。
六、活動促銷
總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》
第一曲：《您許愿，我送禮》
時間：12月21日—12月24日
地點：名店街街區(qū)各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡的商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定的抽獎箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，此部分幸運的顧客即可在圣誕節(jié)來臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿。
所抽出的商品費用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定的比例承擔(dān)，詳細運作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點
地點：區(qū)
內(nèi)容：
1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在街區(qū)或各品牌店門口（巡回走動效果好）為前來街區(qū)的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡在街區(qū)內(nèi)各品牌店消費的顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯(lián)系方式，照片由管理公司統(tǒng)一洗好并通知顧客，顧客在指定時間內(nèi)領(lǐng)?。?/p>
3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費的顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)的圣誕樹上。
第三曲：《迎新春，獻賀禮》
時間：12月1日—春節(jié)
地點：各品牌店
內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“VIP會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優(yōu)惠的VIP待遇。詳細運作待定。
七、氣氛布置評比活動
1．管理公司營運部負責(zé)制定各品牌店圣誕布置的基本要求，并統(tǒng)一發(fā)函通知街區(qū)各品牌店必須于12月15日前完成圣誕節(jié)氣氛布置，由公司在20日組織進行統(tǒng)一評比，由行政部負責(zé)制作《圣誕氣氛布置評比表格》；
2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；
3．營運部、財務(wù)部、業(yè)務(wù)部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；
5．獎項暫設(shè)“最佳布置獎”一名及“最佳創(chuàng)意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。
6．個別品牌店如櫥窗不進行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進行簡單布置。
8．圣誕節(jié)街區(qū)將在門樓、水井及旗桿等地進行重點布置，其它地方進行簡單布置，力求使整個街區(qū)圣誕氣氛濃厚，街區(qū)外景布置總費用約8000元（不含2000元評比獎金）；
9．詳細情況見11月25日專業(yè)場景布置公司報來的《圣誕節(jié)布置方案》。
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