第一篇：簡易壽險銷售計劃書

簡易人身保險銷售計劃書

2[客戶資料]林小姐，20歲，美容師，月均收入3500元。

[客戶需求]重大疾病保險、其他意外險、女性保險

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保障方案：

20歲女性，投?！镀桨缠欥谓K身壽險（分紅型）》，20年交費，基本保險金額10萬元，交費期內附加基本保險金額10萬元的《平安附加殘疾意外傷害保險》。

保費支出：年交保費3980元。

保險利益：

基本保險利益

身故保障：被保險人于主險合同生效日起1年內疾病身故，領取13920元，主險合同終止；被保險人于25歲的保單周年日前，因意外或主險合同生效日起1年后因疾病身故，領取10萬元，主險合同終止；被保險人于25歲的保單周年日至55歲的保單周年日之間身故，領取30萬元，主險合同終止；被保險人于55歲的保單周年日后身故，領取10萬元，主險合同終止。

附加保險利益：

意外殘疾保險金：交費期內，被保險人自意外傷害事故發(fā)生之日起180天內造成殘疾，領取殘疾保險金。

分紅：按照保險監(jiān)管機關的有關規(guī)定，我們每年將根據分紅保險業(yè)務的實際經營狀況確定紅利的分配。分紅是不確定的，若我們確定有紅利分配，則該紅利將于保單周年日分配給您（附加保險利益不參加分紅）。

備注：

本公司聲明：以上舉例僅為理解條款所用，并不代表本產品實際分紅及生存金累積生息情況，實際分紅情況以本公司實際經營狀況為準，實際生存金累積生息利率由本公司確定，特提醒客戶注意。

作業(yè)模板：

簡易人身保險銷售計劃書

1[客戶資料] 王先生，30歲，銀行客戶經理，月均收入6000元，收入穩(wěn)定。上有雙親贍養(yǎng)，下有一個上幼兒園的5歲女兒，支出較大。個人有社保和單位團體保險。

[客戶需求

] 該客戶重保障輕收益，希望用較低的保費獲得較大的保障，主要想獲得重大疾病保障、意外保障。

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建議投保平安鑫盛終身壽險，如下：

客戶年繳保費3825元，繳費期為30年。

保險利益：

人身保障：10萬（保障至終身），無論因為疾病還是意外造成身故，即賠付10萬身故保險金。重大疾病保障：保障至終身，經二級甲等以上（包括）醫(yī)院主治醫(yī)師開具重大疾病診斷證明，即可一次給付10萬重大疾病保險金，且為提前給付，緩解看病壓力。在此前提下實際產生的住院費用，社保，商業(yè)保險還可報銷，不犯沖突。

意外身故保障：10萬，如果因為意外產生身故，即單獨賠付10萬，和上述人身保障不犯沖突，累計賠付。

意外殘疾保障：10萬，因為意外產生的殘疾，按殘疾程度比例賠付。

公共交通意外身故保障：10萬，因為乘坐公交交通工具，如火車，輪船，公交等產生的身故，單獨賠付10萬，和上述人身保障，意外保障不犯沖突，累計賠付。體現人性化。

意外醫(yī)療保障：意外醫(yī)療費用經社保報銷后余額的100元以上費用，百分之百報銷（每年一萬）。住院費用保障：無論是因為疾病還是的意外產生住院費用按80%比例報銷，每次限額9000元。非器官移植手術費用每次限額4500元。器官移植手術費用每次限額30000元。此保障是重疾保障的有力補充。

住院日額保障 ：無論是因為意外還是疾病產生的住院，在上述重疾賠付，住院費用報銷的前提下，每天補貼100元，緩解在住院期間因為不能工作而帶來的經濟損失，是重疾，住院費用的有力補充。

保單分紅：每年保險公司實際經營成果的盈余部分按70%比例分配給投保人?？梢苑旁诒ｋU公司累計生息，亦可以作為一次性保費購買保險金額，即每年人身保障逐年升高，體現人身價值。且保額增加后，保單的貢獻度即變大，第二年的分紅也水漲船高，分紅繼續(xù)購買保險金額，形成良性循環(huán)。

以下為假定演算的舉例，按保守演算。

30年度，增額7.9萬（即如果身故，賠付的是人身保障10萬加上增額）；40年度，增額15.3萬（同上）；50年度，增額22.5萬（同上）

備注：

以上保障簡單明了，各項兼顧到。體現保險的意義與功用，且后期可以轉換為年金保險，可以一次或逐年取出作為養(yǎng)老補充

第二篇：作業(yè)：壽險計劃書

人壽保險計劃書

寄語

保險是人生路上為您遮風避雨的一把保護傘，是大海航行中的一艘救生艇，是行走在泥濘路上的一行墊腳石。在您一路平安的時候，為您攢下一筆備用金；當您最需要的時候為您排憂解難。未雨綢繆，有備無患，是現代人理智的投資與選擇。

客戶姓名：XX先生

備注：假象客戶狀況，有社會保障，年收入8萬到10萬，30~50歲。

公司簡介：

中國人壽與中華人民共和國同齡，是國內最早經營保險業(yè)務的企業(yè)之一，肩負中國壽險業(yè)探索者和開拓者的重任，走過了長達半個多世紀的發(fā)展歷程

中國人壽保險股份有限公司是國內最大的壽險公司，總部位于北京。作為財政部出資成立、國務院直屬的國家大型金融保險企業(yè)，公司與新中國共同成長，在60年的發(fā)展歷程中始終秉持穩(wěn)健經營的理念，以雄厚的實力、專業(yè)領先的競爭優(yōu)勢及世界知名的品牌贏得了社會最廣泛客戶的信賴，始終占據國內保險市場領導者的地位，被譽為中國保險業(yè)的“中流砥柱”。

設計思路與需求分析：

由于城鎮(zhèn)居民大多都有社會保障，所以一般不用生存保險。因此推薦以下組合：

死亡保險+重大醫(yī)療疾病保險+（住院醫(yī)療津貼保險）本計劃的特色： 1． 保10類重大疾病，一經確診患其中一種，給付2倍保額，即20萬元，免交后

面各期保費，合同繼續(xù)有效。

重大疾病包括：心臟病，腦中風，慢性腎衰竭（尿毒癥），癌癥，主動脈手術，癱瘓，暴發(fā)性肝炎，重大器官移植，冠狀動脈旁路手術，嚴重燒傷，等等。

2． 因疾病或意外傷害造成高殘，給付30萬元，合同終止；

3． 身故，給付30萬元，合同終止。

4． 保單借款，在合同期內，投保人如果急需現金周轉時，可以用保單抵押 借款，借出保單現金價值的70%，借款期半年。

規(guī)劃內容：

一、《康寧終身保險》 基本保額10萬元，風險保額3倍,即30萬元，每年交費7500元，交20年，終身保障。

保險利益：

1．保10類重大疾病，一經確診患其中一種，給付2倍保額，即20萬元，免交后 面各期保費，合同繼續(xù)有效。

重大疾病包括：心臟病，腦中風，慢性腎衰竭（尿毒癥），癌癥，主動脈手術，癱瘓，暴發(fā)性肝炎，重大器官移植，冠狀動脈旁路手術，嚴重燒傷，等等。

2．因疾病或意外傷害造成高殘，給付30萬元，合同終止；

3．身故，給付30萬元，合同終止。

4．保單借款，在合同期內，投保人如果急需現金周轉時，可以用保單抵押

借款，借出保單現金價值的70%，借款期半年。

二、《住院醫(yī)療津貼保險》保額3檔，每年交費415元。保險利益：

1、第一年投保，在合同生效60天后，因病住院治療，每天領取津貼費

150元，一年內最高可領取180天；第二年續(xù)保不需要疾病觀察期。因意外傷害住院不需要觀察期。

2、第一年投保，在合同生效90天后，因癌癥住院治療，每天領取津貼190元，一年內最高可領取180天。第二年續(xù)保不需要觀察期。

3、住院期間做手術，按手術等級給付手術津貼費500元到5000元。

4、手術中發(fā)生麻醉意外造成高殘或者身故，給付麻醉津貼20000元。

三、《相知卡》每份保險費100元，保險期1年，保險利益：

1、被保險人遭受意外傷害而身故，給付意外傷害保險金.4萬元；

2、被保險人遭受意外傷害而殘疾，根據殘疾程度對應的保險金額，按比例

給付意外傷害殘疾金4萬元

5、保險人因意外傷害而門診或者住院治療，按實際支出的醫(yī)療費報銷，一年內

累計最高可以報銷醫(yī)療費4000元。（免賠額100元，按公費醫(yī)療報銷范圍全額報銷）

合計：每年存入保險費8015元，重大疾病保險金20萬元；

疾病高殘保險金20萬元；

意外高殘保險金28萬元；

身故保險金38萬元；

意外門診醫(yī)療保險金4000元；

住院醫(yī)療生活津貼費30天，說明：以上險種可以組合投保，也可以根據投保人的需要投保一種或幾種。

人壽保險可使人們心靈平靜，同時也可減少其貧窮，而且更能提供大量資本助長國家社會的經濟發(fā)展，古今中外的名人名言驗證了保險的作用。

第三篇：簡易銷售合同

簡易銷售合同15篇

隨著法律觀念的深入人心，越來越多的場景和場合需要用到合同，正常情況下，簽訂合同必須經過規(guī)定的方式。那么問題來了，到底應如何擬定合同呢？以下是小編收集整理的簡易銷售合同，希望能夠幫助到大家。

簡易銷售合同1

供方：______________公司

需方：北京______________工程有限公司深圳公司公司

今有北京______________工程有限公司深圳公司（以下簡稱需方）和_____________________________________________________________________________公司（以下簡稱供方），本著精誠合作的原則，經過充分協商，達成以下協議：

一、供方向需方提供以下設備：

產品名稱：65寸一體機

廠家：艾派(i-Panel)

規(guī)格型號：IP651DST

單位：臺

數量：1

單價：20800

總金額：20800

大寫：_______整（此價格含運費不含稅）

二、質量要求、技術指標、供方對質量的條件和期限：

保證所提供的產品是原廠商的正品；

所提供的設備按生產廠家售后服務承諾中所規(guī)定的服務條款保修。

三、付款方式及發(fā)貨時間等：

付款帳戶：

戶名：王______________

開戶行：平安銀行深圳______________支行

帳號：_______

款到5－8個工作日發(fā)貨到指定地址―――______________

四、驗收標準、方法及提出異議的期限：按生產廠方標準。

五、保修：廠家保修一年。維保電話：400－638－6688

六、合同糾紛解決方式：雙方友好協商，協商不成可交由合同簽署地仲裁委員會裁定。

七、合同生效條件：本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，傳真件亦具法律效力。

八、雙方代表簽字蓋章后即生效。

供方：需方：北京優(yōu)高雅裝飾工程有限公司深圳公司

地址：地址：

代表簽章：_______代表簽章：_______

聯系電話：_______聯系電話：_______

日期：_______日期：_______

簡易銷售合同2

采購方(甲方)：

供應方(乙方)：

甲乙雙方本著平等、互惠互利原則，經協商一致，就甲方向乙方采購配件相關事宜簽訂本合同。

一、采購清單

二、產品的質量要求：

1、乙方應按甲乙雙方共同簽字封存的樣品供貨。

2、乙方需嚴格按照經甲方認可的質量和技術規(guī)格要求供應產品。

3、乙方應保證所供應的產品均符合國家標準、行業(yè)標準。

4、返修率不能超過貨物總數的千分之三，超過后甲方有權利退回全部貨物。

5、為保證產品數量的準確性，乙方須免費提供3%的備品和甲方客戶所必須的產品附件。

三、包裝要求：

乙方須按甲方要求包裝，并在外包裝上標識制造批號、物料名稱、材質、型號、規(guī)格、顏色、數量等。

四、交貨地點、方式、時間：

1、交貨地點：甲方指定地點。

2、交貨方式：乙方送貨上門。

3、交貨時間：20__年9月10日前。

五、付款方式：

1、付款條件：本合同約定的貨物全部交齊，并經甲方驗收合格后支付貨款。

2、付款方式：銀行轉賬方式。

六、交貨及驗收：

1、乙方按甲方要求交貨，并按約定的交貨時間將貨物送至甲方指定地點。

2、甲方按照原封樣件的標準、規(guī)格、質量進行檢驗和判定是否合格。

3、甲方檢測不合格應及時通知乙方，乙方如對檢測結果有異議，應及時向甲方提出書面申請復檢，否則視同接受。

4、雖已檢驗合格入庫，但在甲方銷售和使用過程中發(fā)現的不合格品，乙方仍應承擔質量責任，并及時配合甲方采取有效措施予以補救。

七、乙方違約責任：

1、乙方不能按時交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的20%的違約金。并賠償由此而給甲方造成的損失費用。

2、乙方交付的產品品種、型號、規(guī)格、顏色等質量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應當按質論價;如果甲方不能利用的，應根據產品的具體情況，由乙方負責挑選、返修或退換，所發(fā)生的費用由乙方負責;乙方不能返修或調換的，按不能交貨處理。

3、乙方逾期交貨的，每逾期一日向甲方支付總貨款千分之五的違約金。六、甲方違約責任：甲方如不按合同規(guī)定支付乙方貨款，每逾期一日向乙方支付總貨款千分之五的違約金。

八、合同糾紛解決：甲、乙雙方之間產生有關本合同的一切糾紛，雙方應通過友好協商解決，如果協商不能，雙方當事人可向人民法院起訴。

九、合同生效及期限：本合同經雙方蓋章后，即刻生效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡易銷售合同3

甲方(被代理人)：XXXXXXX

法定住址：XXXXXXXXXXXXXXX

法定代表人：XXXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

乙方(代理人)：XXXXXXXXX

身份證號碼：XXXXXXXXXXXXX

通訊地址：XXXXXXXXXXXXXXX

郵政編碼：XXXXXXXXXXXXXXX

電話：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經充分友好協商，就乙方銷售代理甲方XXXXXXXXX產品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、代理產品

1.乙方代理銷售甲方的產品為：XXXXXXXXX

2.代理商品種類增減的條件及方法：XXXXXXXXX

3.約定新產品(是/否)包括在內：XXXXXXXXX

二、代理權限

1.乙方在代理銷售甲方產品的同時，必須禁止銷售其他對甲方有競爭有沖擊的同類產品。否則甲方有權追究乙方的違約責任。

2.乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己的銷售行為負無限連帶責任。

3.甲方負責與客戶簽訂產品供應合同，負責所售產品的質量及后續(xù)所需燃料供應。

三、代理期限

1.本合同的代理期限為XXXXXXXXX年，從本合同簽訂之日起至XXXXXXXXX年XXXXXX月XXXXXX日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2.乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前XXXXXXXXX個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3.甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為，可以續(xù)約。

四、最低代理銷售額

乙方承諾每月向甲方的訂貨量為XXXXXXXXX，乙方保證一個會計的營業(yè)收入均不得低于XXXXXX元。如果連續(xù)XXXXX年不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。

五、代理商品價格

1.乙方應當按照甲方建議(規(guī)定)的零售價格銷售產品。乙方不得擅自調整規(guī)定的產品銷售價格或以收取XXXXXXXXX費用等方式變相加價。

2.如果甲方建議(規(guī)定)的零售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。

六、傭金

1.乙方的傭金以每次售出并簽字的協議產品為基礎，其收傭百分比如下：XXXXXXXXX元按XXXXX%收傭;XXXXX元按XXX%收傭。

2.傭金以發(fā)票金額計算，任何附加費用如包裝費、運輸費、保險費等應另開發(fā)票。

3.傭金按成交的貨幣來計算和支付。

4.甲方每季度應向乙方說明傭金數額和支付傭金的有關商務，甲方在收到貨款后，應在30天內支付傭金。

5.乙方所介紹的詢價或訂單，如甲方不予接受則無傭金。若乙方所介紹的訂單合約已中止，乙方無權索取傭金，若該合約的中止是由于甲方的責任，則不在此限。

七、商情報告

1.乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每XXXXXXXXX個月需向甲方寄送工作報告。

2.甲方應向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。

八、推銷、宣傳與廣告

1.乙方應收集信息，爭取客戶，盡力促進產品的銷售。

2.乙方可通過廣告活動，宣傳代理產品(服務)，并按照本合同的規(guī)定負擔廣告與宣傳費用。

3.乙方應當執(zhí)行甲方對廣告活動的要求，不得違反規(guī)定發(fā)布廣告。

4.乙方可自行策劃并實施針對市場特點的廣告宣傳或推廣活動，但必須獲得甲方事先書面同意，并在甲方指導下進行。

九、競業(yè)限制

1.乙方不應與甲方或幫助他人與甲方競爭，乙方更不應制造代理產品或類似于代銷的產品，也不應從與甲方競爭的任何企業(yè)中獲利。同時，乙方不應代理或銷售與代理產品相同或類似的(不論是新的或舊的)任何產品。

2.乙方在本合同終止后的XXXXXXXXX年內，乙方不能生產和銷售同類產品予以競爭，本合同終止后的XXXXXXXXX年內，乙方也不能代理其他類似產品，予以競爭。

3.所有產品設計和說明均屬甲方所有，乙方應在協議終止時歸還給甲方。

十、合同轉讓

1.在本合同有效期內，乙方應當獨立自主地經營代理業(yè)務，禁止以承包、租賃、合作、委托或其他任何方式將代理銷售業(yè)務全部或部分轉移給第三人經營管理。

2.未經甲方書面同意，乙方不得轉讓本合同。

(1)乙方要求轉讓本合同時，應當將轉讓的理由及轉讓條件、受讓人按照本合同規(guī)定制作的信息披露文件等情況報告甲方，由甲方作出是否同意轉讓的決定。

(2)乙方轉讓本合同時，在同等條件下，甲方指定的第三人有優(yōu)先受讓的權利。在甲方向乙方發(fā)出優(yōu)先受讓的通知后，乙方不得撤銷轉讓或變更轉讓價格與轉讓條件，否則，乙方在XXXXXXXXX年內不得進行轉讓。

(3)乙方轉讓本合同，受讓人應當與甲方重新簽訂代理銷售合同。十一、合同變更

1.為適應市場競爭的需要，甲方有權對本合同進行適當變更，但變更必須是善意與合理的，且不得與主合同及合同附件中的附屬協議的內容相抵觸。

2.甲方應當將合同變更的原因、可行性及有關事項，在規(guī)定的變更時間前XXXXXXXXX天通知乙方。

3.在本合同期滿續(xù)訂合同時，甲方有權以新制定的銷售代理合同代替本合同。對本合同的修訂應基于合理和善意的準則。

十二、合同終止

1.本合同因下列情況而終止：

(1)合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同;

(2)甲乙雙方通過書面協議解除本合同;

(3)因不可抗力致使合同目的不能實現的;

(4)在合同期限屆滿之前，當事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務的;

(5)當事人一方遲延履行合同主要義務，經催告后在合理期限內仍未履行;

(6)當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現的;

2.本合同終止后，乙方應立即停止使用與甲方代理銷售有關的所有產品宣傳材料及信息，禁止以甲方代理名義對外銷售產品。

3.乙方應在本合同終止之日起XXXXXXXXX日內返還甲方為履行本合同而提供的所有物品，包括文件及其副本或其他任何復制品。

十三、合同解除

1.乙方有下列行為之一的，甲方有權書面通知其更正，乙方應在接到通知后XXXXXXXXX日內更正，逾期未更正的，甲方有權書面通知單方解除合同，解除合同的通知在到達乙方時生效：

(1)擅自代理銷售其他產品或服務;

(2)未經甲方事先書面同意擅自全部或部分轉讓本合同;

(4)故意向第三人泄露甲方的商業(yè)秘密的;

(5)故意向甲方報告錯誤的或誤導性的信息;

(6)違反競業(yè)禁止的規(guī)定參與競爭的;

(7)連續(xù)XXXXXXXXX年未能完成銷售指標，受到甲方XXXXXXXXX次以上處罰，屢教不改的;

十四、保密責任

乙方保證對在討論、簽訂、執(zhí)行本協議過程中所獲悉的屬于;甲方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料(包括商業(yè)秘密、公司計劃、運營活動、財務信息、技術信息、經營信息及其他商業(yè)秘密)予以保密。未經該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內容。保密期限為XXXXXXXXX年。

十五、爭議的處理

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協商解決，如果協商不能解決爭議，則依法向人民法院起訴。

十六、補充與附件

本合同未盡事宜，依照有關法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充合同。本合同的附件和補充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

十七、其他條款

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

本合同正本一式XXXXXX份，雙方各執(zhí)XXXXX份，具有同等法律效力。

甲方(蓋章)：XXXXXXXXXXXXXX乙方：XXXXXXXXXXXXXX委托代理人(簽字)：XXXXXXXX

簽訂地點：XXXXXXXXXXXXXXXXXX簽訂地點：XXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXX年XXXXXXX月XXXXXX日XXXXXXXXX年XXXXXXX月XXXXXX日

簡易銷售合同4

供貨單位：(以下簡稱甲方)

購貨單位：(以下簡稱乙方)

一、根據《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，為明確甲乙雙方的權利、義務關系，雙方在平等互利基礎上，通過友好洽商，特訂立本合同。

二、乙方向甲方購買如下產品：(單位：人民幣/元)

1、甲方提供一年的售后服務，但是乙方必須嚴格按照產品使用說明書進行正常使用、且在壹年內發(fā)生故障情況下，甲方提供免費維修;壹年以后酌情收費修理。

2、可協助客戶解決軟件方面技術問題。

3、即使在保修期內，如屬下述情況者仍屬收費修理：

a.因錯誤使用，或乙方自行拆卸、改造或人為破壞引起的故障、損壞、損傷。

b.因公害、電壓異常以及地震、雷電、風害或其它自然災害等外部原因而造成的故障、損壞、損傷。

三、交貨方式：送貨上門

四、結算方式：機器安裝完畢驗收合格后一次性付清合同全額款項。

五、違約責任：按《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定執(zhí)行。若甲方未按期完成安裝工作或者乙方未按時付清貨款，則違約方每日必須承擔合同總額的30%作為處罰金。

六、1、本合同在雙方加蓋公章或合同專用章后生效。本合同正文采用打印文本簽署，任何手寫的填充、補充、修改或其它形式的修訂均須雙方在修訂處加蓋公章或合同專用章確認，否則該部分內容無效。

2、本合同生效后，買賣雙方均不得隨意變更或解除合同。如一方需要變更合同，雙方需另行簽訂補充協議確認變更事項,補充協議在加蓋雙方公章或合同章后生效。如若雙方未就變更事項簽訂補充協議的,提出變更方仍應依本合同約定繼續(xù)履行，否則視為違約。

3、特別約定：本合同及其附件構成雙方之間就本合同項下之合作所達成的全部

合同，并替代雙方以前或執(zhí)行本合同過程中所做的任何口頭交流、聲明或協議。本合同任何一方均可提出對本合同內容的補充和修訂，但是任何補充和修訂僅能以協議各方蓋章的書面文件形式進行，該類文件是本合同的有效組成部分。

4、合同一式附公司簡介、售后服務各1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡易銷售合同5

甲方：

乙方：

簽約時間管理地點：

簽約時間： 年 月 日

茲有乙方向甲方提供硬件的服務，本著平等互利的地震龍原則，經雙方友好協商簽

訂合同如下：

一、雙方的權利和義務

1、乙方服務：

(1)乙方提供優(yōu)質的硬件，提供裝機前的一次性免費的軟件安裝及調試。

(2)硬件設備按照廠家提供的售后服務標準進行維護。

二、購買硬件產品名稱和數量、價格

三、合同總金額： (大寫)， 元(小寫)

四、交貨地點、方式和費用負擔

EMS郵寄或者本地送貨，乙方負擔運合同模板圖片輸費用、上門安裝。

五、付款方式和發(fā)貨期限

簽訂本合同后一次性付款到以下帳號，款到帳后2個工作日內發(fā)貨。

全稱：

開戶行：

帳號：

六、其它

1、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一時間份，兩份具有同樣的法律效力。

2、本合同未時間是讓人猝不及防的東西盡事宜，由雙方協商。

3、本合同自雙方加蓋公章及授權代表簽字后生效時間校準，對雙方均具有法律效力。

4、在合同執(zhí)行期間如果雙方發(fā)生爭議，雙方應友好協商解決。如果協商不成，雙方同意提交當地仲裁委員會進行仲裁或按合同法處理。公告

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

代表(簽字)：

代表(簽字)：

年 月 日

年 月 日

簡易銷售合同6

乙方：____________

本合同由買賣雙方制定，根據下列條件，買賣雙方同意成交下列貨品：

一、貨品明細、價格：

____________

二、質量保證：

1.袋形：整包不變形，置于水平面無失重。袋形要端正、飽滿及自然的效果。袋口，袋底不歪扭，肩帶、手挽左右橫頭均要對稱。

2.口肩帶：袋口拉鏈要順滑，拉鏈貼和，鏈布不可有波浪或超皺現象。肩帶要挺且有彈性，軟硬適中。

3.大面：根據皮料厚薄或軟硬程度選擇托料，要求手感軟硬適中，有彈性;皮面光滑無波浪，無劃損，無污損，整袋皮料無色差，花紋和光度無差異。

4.駁位：不可過厚、過薄或凸凹不平?；蝰g位不嚴密不能歪斜，或有爆裂現象。

5.油邊：要求邊油不上過，邊面圓滑，無脫落破損。以指甲輕扣無痕為宜，視季節(jié)不同選用軟硬度或中性邊油。

6.車線：前車，高車和柱車面線的針距和紙口均要統(tǒng)一，針距為1寸7.5針,車線不能疏密,

松線跳針,起珠,起浪起皺等現象.直線不彎曲,彎線轉角要順暢.接針位無復針,加固復針時針孔確保線條流暢.

7.內里：不可有吊空，太松抽紗等現象，底和袋角要到位，內窗口車線和摺邊均要達到直線要求。筆插和手機套等易損部位均要復針加固。內窗口拉鏈無波浪無起皺現象。拉鏈順暢。

8.五金：嘜頭等五金不可有歪斜，劃花和生銹現象，所有五金均不能沾染膠水切忌變色或褪色，不合格的五金嚴禁使用。

9.包裝：檢查每個包的質量如發(fā)現有問題的及時返工維修。并仔細檢驗易損部位是否繩索實，對膠水線頭，銀筆線和灰塵等必須處理干凈。

三、交貨地點：

____________

四、交貨時間：

____________

五、驗收標準、方法及提出異議的期限：

按廠家提供的質量標準在交貨當日內驗收。驗收合格后七日內，如產品有質量問題，供方予以調換。

六、結算方式：

驗收合格后當日內付清全款，付款方式為電匯。

七、不可抗力：

是指不可預見、不能避免、不能克服的自然災害。

八、違約責任：

如賣方未按本合同規(guī)定的時間交貨(本合同規(guī)定的不可抗力除外)。買方應同意延期交貨，條件是賣方同意支付罰金，罰金不應超過延期貨物總值的5%。罰金比例按7天索取0.5%.不足7天按7天計。如賣方在合同規(guī)定的發(fā)貨期延誤10周后發(fā)貨，買方有權取消本合同。盡管合同取消，賣方仍需支付上述罰金，不得延誤。

如買方不能按期付款，每延期7天，按全部貨款金額0.5%的比例向賣方支付罰金，不足7天按7天計。

九、仲裁：

與合同有關的一切爭議或合同的實施應通過洽談友好解決。如達不成協議，爭議可提交仲裁委員會，仲裁裁決為終局，對當事雙方有約束力。仲裁費由敗訴方承擔。

十、本合同一式兩份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

十一、本合同為打印件，手工改寫無效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡易銷售合同7

發(fā)包方： （以下簡稱甲方）

承包方： （以下簡稱乙方）

根據《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，結合本工程的具體情況，經協商一致，達成如下合同條款，在資共同信守。

一、工程名稱：

二、工程地點：

三、施工期限：

本工程施工工期25天（從乙方收到甲方定金之日起）本工程進場日期為20xx年3月25日?？⒐を炇杖掌冢?0xx年4月20日。

四、工程內容及質量要求

乙方按甲方所需要的廚房設備數量、規(guī)格、要求而維修安裝調試（具體詳見設備清單為準）。

五、維修工程造價：

本工程總造價（不含稅務發(fā)票）合計人民幣大寫 百 拾 萬

六、付款方式

1、實行分期付款方式，即雙方簽訂合同之日起，甲方向乙方支付人民幣：壹萬元整（￥10000。00）為本合同定金。

2、乙方維修進度到，就清洗油煙罩完畢，甲方向乙方支付人民幣：叁萬元整（30000。00）為工程進度款。

3、設備維修及安裝調試合格后，甲方開業(yè)經營1個月內付清本工程維修全部余款給乙方人民幣：（￥： ）

4、如果甲方未能向乙方支付本工程進度款時，乙方有權停止施工。

七、雙方違約責任

1、乙方完成工期不符合規(guī)定，乙方每天按合同總造價，償付逾期違約金

2、甲方未按合同規(guī)定支付工程款給乙方，甲方每天按合同總造價，償付逾期違約金給乙方。

3、在履行本合同過程中如發(fā)生爭議，雙方好協商解決，協商不成的，任何一方可向工程 所在地人民法院起？。

八、其他

1、工程進場施工前，甲方應現場清理完畢，完成供排水及土建煙道等設備，免費提供水、電、能源（油、石油氣等）裝置，并接到施工現場范圍內供乙方使用。

2、如遇下列情況，工期應相應延期

（1）甲方在合同規(guī)定進場前一天，不交給乙方施工場地、進場道路、施工用水、電、能源而影響乙方進場施工時。

（2）在施工中因停水、停電影響6小時以上時。

（3）甲方未按合同支付工程進度款給乙方而 影響施工進度時。

3、設備安裝過程必要破壞的土建，修復應由甲方負責。

4、（1）工程設備預算表（或設備清單數量），經雙方協商簽字后所補充的文件等均為本合的組成部分，具有同等的法律效力。

（2）本合同依法鑒訂，即具有法律效力，任何一方不得擅自改變或解除合同。

（3）本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡易銷售合同8

甲方：______________

乙方：______________

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規(guī)規(guī)定，甲、乙雙方本著平等、自愿、公平、互惠互利和誠實守信的原則，就產品供銷的有關事宜協商一致訂立本合同，以便共同遵守。

一、合同價款及付款方式：

本合同總價款為人民幣_______整。本合同簽訂后，甲方向乙方支付定金元，在乙方將上述產品送至甲方指定的地點并經甲方驗收后，甲方一次性將剩余款項付給乙方。

二、產品質量：

1、乙方保證所提供的產品貨真價實，來源合法，無任何法律糾紛和質量問題，如果乙方所提供產品與第三方出現了糾紛，由此引起的一切法律后果均由乙方承擔。

2、如果甲方在使用上述產品過程中，出現產品質量問題，乙方負責調換，若不能調換，予以退還。

三、違約責任

1、甲乙雙方均應全面履行本合同約定，一方違約給另一方造成損失的，應當承擔賠償責任。

2、乙方未按合同約定供貨的，按延遲供貨的部分款，每延遲一日承擔貨款的'萬分之五違約金，延遲10日以上的，除支付違約金外，甲方有權解除合同。

3、甲方未按照合同約定的期限結算的，應按照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，延遲一日，需支付結算貨款的萬分之五的違約金;延遲10日以上的，除支付違約金外，乙方有權解除合同。

4、甲方不得無故拒絕接貨，否則應當承擔由此造成的損失和運輸費用。

5、合同解除后，雙方應當按照本合同的約定進行對帳和結算，不得刁難。

四、其他約定事項

本合同一式兩份，自雙方簽字之日起生效。如果出現糾紛，雙方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

五、其它事項：

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡易銷售合同9

甲方(采購方)：

乙方(供應方)：

本合同由甲、乙雙方共同協商，并根據以下各項條款達成一致而簽訂。

一、 貨物情況

二、 供貨時間與地點

1.供貨時間為簽訂合同之日起30日歷日內。

2.供貨地點為甲方所在地，。

三、 包裝要求

1.乙方提供的所有單獨包裝的貨物均應具有原始的完好的標準包裝。如遇交付貨物有質量問題，甲方有權拒絕或要求更換。

2.每個包裝箱內的清單、使用說明書、質量證書、保修卡等所有資料應齊全。

四、 付款

1.合同付款貨幣為人民幣，總額為xx元整。

2.乙方應按照雙方簽訂的合同規(guī)定交貨。交貨后乙方應把下列單據提交給甲方，甲方于收貨后10日內付清上述貨款：

(1)發(fā)票;

(2)質量證書;

(3)詳細配置、數量清單;

(4)驗收證書。

五、 伴隨服務

1.乙方隨同貨物交付提交所供貨物的技術資料。應包括每套設備的中文技術文件，例如：產品目錄、操作手冊、使用說明、維護手冊/或服務指南。

2.乙方在交貨時就貨物的安裝、啟動、運行、維護對甲方人員進行培訓。

3.伴隨服務的費用含在合同價中，不單獨進行支付。

4.乙方提供24個月的保修服務。

六、 質量保證

1.乙方保證所提供的貨物是全新的、未使用過的，是最新的、投標文件所述同一產品，并完全符合投標文件關于質量、規(guī)格和性能要求。

2.在質保期內，如果貨物數量、質量或規(guī)格與投標不符，或證實貨物有缺陷的，甲方應以書面形式向乙方提出。

3.乙方在收到甲方書面通知后十五天內應免費更換有缺陷的貨物或部件。

4.乙方在收到甲方書面通知后十五天內沒有彌補缺陷，甲方可采取必要的補救措施，但其風險和費用將由乙方承擔。

七、 違約責任

1.乙方應按規(guī)定的時間交貨和提供服務。甲方應按規(guī)定的時間付款。

2.如甲、乙雙方無正當理由而拖延交貨、付款，將受到以下制裁：加收誤期賠償或解除合同。

3.在履行合同過程中，如果任一方遇到可能妨礙按時付款、交貨和提供服務的情況時，應在情況發(fā)生后 2 天內以書面形式將拖延的事實，可能拖延的期限和理由通知對方。對方在收到通知后，應盡快對情況進行評價，并確定是否通過修改合同，酌情延長交貨、付款時間。

4.除合同條件第八條規(guī)定外，無責方可要求違約方賠償，賠償費按貨物總價以每天的千分之三計收，直至交貨或付款為止。誤期賠償費的最高限額不超過誤期貨物或服務合同價的百分之五。一旦達到誤期賠償的最高限額，無責方有權解除合同。

八、 不可抗力

1.本條所述的“不可抗力”系指那些乙方無法控制，不可預見的事件，但不包括乙方的違約或疏忽。這些事件包括，但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震以及其他雙方商定的事件。

2.如果乙方因不可抗力而導致合同實施延誤或不履行合同義務，不應該承擔誤期賠償或終止合同的責任。

3.不可抗力事件發(fā)生后，乙方應在 7 天內以書面形式將情況通知甲方。雙方應通過友好協商在合理的時間內達成進一步履行合同的協議。

九、 爭端的解決

雙方應通過友好協商，解決本合同執(zhí)行中所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭端。如從協商開始二十八天內仍不能解決，雙方應將爭端提請廈門仲裁委員會仲裁。

十、 其他事項

1.本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，雙方蓋章簽字后生效。

2.除雙方簽署書面修改協議，并成為本合同不可分割的一部分的情況之外，本合同不得有任何變化或修改。

3.合同特殊條款是合同一般條款的補充和修改;如二者相抵觸，以特殊條款為準。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡易銷售合同10

甲方:

乙方:

本合同由買賣雙方制定，根據下列條件，買賣雙方同意成交下列貨品：

一、 貨品明細、價格:

二、 質量保證：

1.袋形：整包不變形，置于水平面無失重。袋形要端正、飽滿及自然的效果。袋口，袋底不歪扭，肩帶、手挽左右橫頭均要對稱。

2.口肩帶：袋口拉鏈要順滑，拉鏈貼和，鏈布不可有波浪或超皺現象。肩帶要挺且有彈性，軟硬適中。

3.大面：根據皮料厚薄或軟硬程度選擇托料，要求手感軟硬適中，有彈性;皮面光滑無波浪，無劃損，無污損，整袋皮料無色差，花紋和光度無差異。

4.駁位：不可過厚、過薄或凸凹不平?；蝰g位不嚴密不能歪斜，或有爆裂現象。

5.油邊：要求邊油不上過，邊面圓滑，無脫落破損。以指甲輕扣無痕為宜，視季節(jié)不同選用軟硬度或中性邊油。

6.車線：前車，高車和柱車面線的針距和紙口均要統(tǒng)一，針距為1寸7.5針,車線不能疏密,

松線跳針,起珠,起浪起皺等現象.直線不彎曲,彎線轉角要順暢.接針位無復針,加固復針時針孔確保線條流暢.

7.內里：不可有吊空，太松抽紗等現象，底和袋角要到位，內窗口車線和摺邊均要達到直線要求。筆插和手機套等易損部位均要復針加固。內窗口拉鏈無波浪無起皺現象。拉鏈順暢。

8.五金：嘜頭等五金不可有歪斜，劃花和生銹現象，所有五金均不能沾染膠水切忌變色或褪色，不合格的五金嚴禁使用。

9.包裝：檢查每個包的質量如發(fā)現有問題的及時返工維修。并仔細檢驗易損部位是否繩索實，對膠水線頭，銀筆線和灰塵等必須處理干凈。

三、 交貨地點：

四、 交貨時間：

五、 驗收標準、方法及提出異議的期限: 按廠家提供的質量標準在交貨當日內驗收。驗收

合格后七日內，如產品有質量問題，供方予以調換。

六、 結算方式：驗收合格后當日內付清全款，付款方式為電匯。

七、 不可抗力：是指不可預見、不能避免、不能克服的自然災害。

八、 違約責任：

如賣方未按本合同規(guī)定的時間交貨(本合同規(guī)定的不可抗力除外)。買方應同意延期交貨，條件是賣方同意支付罰金，罰金不應超過延期貨物總值的5%。罰金比例按7天索取0.5%.不足7天按7天計。如賣方在合同規(guī)定的發(fā)貨期延誤10周后發(fā)貨，買方有權取消本合同。盡管合同取消，賣方仍需支付上述罰金，不得延誤。

如買方不能按期付款，每延期7天，按全部貨款金額0.5%的比例向賣方支付罰金，不足7天按7天計。

九、 仲裁：

與合同有關的一切爭議或合同的實施應通過洽談友好解決。如達不成協議，爭議可提交仲裁委員會，仲裁裁決為終局，對當事雙方有約束力。仲裁費由敗訴方承擔。

十、 本合同一式兩份，經雙方代表簽字蓋章后生效。

十一、本合同為打印件，手工改寫無效。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簡易銷售合同11

供方：xx公司

需方：北京xx工程有限公司深圳公司公司

今有北京xx工程有限公司深圳公司（以下簡稱需方）和XXXXXXXXXXX公司（以下簡稱供方），本著精誠合作的原則，經過充分協商，達成以下協議：

一、供方向需方提供以下設備：

產品名稱：65寸一體機

廠家：艾派(i-Panel)

規(guī)格型號：IP651DST

單位：臺

數量：1

單價：20800

總金額：20800

大寫：貳萬零捌佰元整（此價格含運費不含稅）

二、質量要求、技術指標、供方對質量的條件和期限：

保證所提供的產品是原廠商的正品；

所提供的設備按生產廠家售后服務承諾中所規(guī)定的服務條款保修。

三、付款方式及發(fā)貨時間等：

付款帳戶：

戶名：王xx

開戶行：平安銀行深圳xx支行

帳號：6222 9800 2736 7442

款到5－8個工作日發(fā)貨到指定地址―――xx

四、驗收標準、方法及提出異議的期限：按生產廠方標準。

五、保修：廠家保修一年。維保電話：400－638－6688

六、合同糾紛解決方式：雙方友好協商，協商不成可交由合同簽署地仲裁委員會裁定。

七、合同生效條件：本合同一式貳份，供需雙方各執(zhí)壹份，傳真件亦具法律效力。

八、雙方代表簽字蓋章后即生效。

供方：需方：北京優(yōu)高雅裝飾工程有限公司深圳公司

地址：地址：

代表簽章：代表簽章：

聯系電話：聯系電話：

日期：日期：

簡易銷售合同12

甲方（需方）：

住所地：

電話：

乙方（供方）：

住所地：

電話：

甲、乙雙方根據《中華人民共和國合同法》及相關的法律法規(guī)之規(guī)定，本著友好合作、協商一致、共同發(fā)展的原則，就甲方向乙方采購____________事宜達成協議，自愿簽訂本合同且共同遵守。

一、合作方式

甲方向乙方購買____________，甲方可以任意選擇訂單或傳真訂購方式，乙方應向甲方免費提供產品的送貨及售后退換等服務。

二、價格條款

1、乙方應根據報價單（標書）價格提供產品給甲方，按照報價單中所提出的達到一定采購量后享受優(yōu)惠價格執(zhí)行。

2、每個月結束前______個工作日內，乙方可對采購清單根據市場情況進行一次價格更新，個別產品價格調整浮動時即可進行更新（包括誤報的錯誤價格）以書面方式通知，預期通知將計為下一個月（個別產品除外）。

3、甲方在接到乙方的價格調整通知后______個工作日內，給予最終確認（以書面確認單為準），如在規(guī)定時間內未接到確認單將視為已確認，更新價格確認即日起執(zhí)行新的價格。

4、本合同貨款單價已包括貨物移交至甲方所需的一切稅費。

三、支付方式

1、貨到甲方指定地點，甲、乙雙方共同進行驗收，每個月結束前______個工作日內，乙方需提供甲方本月所需產品對賬清單及發(fā)票，經甲方核實后，按實際貨款付清。

2、甲方可選擇用現金、支票或轉賬的方式來支付乙方的貨款，乙方結算人員需持加蓋乙方公章的結算委托書進行結算，甲方在未確認上門收款人員身份之前可拒絕付款。

四、交貨方式

1、自本合同生效之日起，一般送貨時間為______個工作日或以訂單甲方要求時間為準，如遇采購方有急用商品訂單，則當日以最短時間針對甲方所訂貨物送到指定地點（特殊商品除外）。

2、貨到甲方后，甲方按送貨單內容收貨，確認產品符合要求后甲方在驗收單上簽字確認，月末結款時以驗收單上產品數量價格為準，對于更換的產品需在驗收單上注明，對于增加產品或價格有變動的產品，需另外填寫驗收單。

3、乙方應保證所提供產品為報價單中所規(guī)定之原廠產品，質量要符合報價單中規(guī)定的標準，如甲方發(fā)現乙方所售產品存在任何瑕疵，有權要求乙方進行換貨。

五、違約責任

1、甲、乙雙方如有一方違約，由違約方承擔由此給守約方造成的經濟損失，且守約方有權解除本合同。

2、甲方未按合同規(guī)定時間付款，每延期一日應向乙方支付總貨款____________的違約金，但總計不超過總價的____________。

3、乙方未規(guī)定送貨，甲方有權退貨。

六、爭議解決方式

本合同未盡事宜由甲、乙雙方協調解決，甲、乙雙方如有任何爭議，應由雙方自愿提交____________仲裁委員會給予解決；或提交____________所在地人民法院訴訟。

七、合同附則

1、本合同的任何修改或補充，只有在雙方授權代表簽字后生效，并成為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

2、除非遇到不可抗力因素導致本合同不能履行，未經甲、乙雙方一致書面同意，任何單方無權變更合同內容。

3、本合同一式______份，甲、乙雙方各執(zhí)______份，雙方簽字蓋章之日起生效，有效期______年。

甲方：

代表人簽字：

銀行賬號：

賬戶名：

開戶銀行：

簽約日期：_________年_________月_________日

乙方：

代表人簽字：

銀行賬號：

賬戶名：

開戶銀行：

簽約日期：_________年_________月_________日

簡易銷售合同13

合同編號：

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等自愿、互惠互利、誠實守信的原則，經充分友好協商，就乙方銷售代理甲方的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、代____區(qū)域乙方的代____區(qū)域為：

二、代理產品乙方銷售代理甲方的產品為：

三、代理權限

1、甲方授權乙方為地區(qū)的獨家代理商，全面負責該地區(qū)的銷售和經銷商管理。

2、甲方不得在乙方代____區(qū)域內另設其他代理或經銷商。如出現上述情況，甲方須退還乙方保證金，乙方有權立即終止代理合同及得到相應補償。

3、乙方嚴禁跨區(qū)域竄貨，對有跨區(qū)域竄貨行為的乙方，甲方有權要求乙方無條件收回發(fā)出的全部貨物，費用乙方全部承擔；如果乙方不收回貨物，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止，一切后果由乙方承擔。

4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經銷商的經銷行為負無限連帶責任。

四、代理期限

1、本合同的代理期限為________年，從本合同簽訂之日起至________年____月____日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續(xù)期。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應至少在本合同期限屆滿前提前壹個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續(xù)約：

（1）較好地履行了本合同的義務，沒有發(fā)生過重大違約行為；

（2）已經向甲方支付了到期的全部款項；

（3）簽署放棄可針對甲方提起訴訟和仲裁的文件。

五、最低代理銷售量乙方承諾向甲方的訂貨量為每月平均，如果________年內不能完成銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。

六、代理商品價格

1、配送價格：甲方向乙方統(tǒng)一配送產品的價格。

2、銷售價格：乙方應當按照甲方建議（規(guī)定）的零售價格銷售產品（服務）。如果甲方建議（規(guī)定）的零售價格不符合本地區(qū)市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和乙方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。

七、獎勵乙方年銷售量達到，甲方贈送給乙方；年銷售量達到，甲方贈送乙方

八、商情報告

1、乙方有權接受客戶對產品的意見和申訴，并及時通知甲方，以關注甲方的切身利益為宜。

2、乙方應盡力向甲方提供商品的市場和競爭等方面的信息，每半年需向甲方寄送工作報告。

3、甲方應將產品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。160；

九、發(fā)貨方式采取物流發(fā)貨方式，乙方承擔物流費用。

十、售后服務

1、在本合同有效期內，甲方應持續(xù)地對乙方提供開展經營所必需的營銷、服務或技術上的指導，并向乙方提供必要的協助。

2、甲方為乙方提供的產品嚴格按照甲方提供的質保書和國家的相關規(guī)定進行質保服務。

3、乙方在銷售完成后，應按甲方要求填寫客戶登記表，并應于每月定期以傳真或其他形式向甲方返回客戶登記表，以便于日后的售后服務和例行巡檢工作。甲方：乙方：代表人：代表人：電話：電話：

返

簡易銷售合同14

供貨方：___________________________ (以下簡稱甲方)

購貨方：____________________________ (以下簡稱乙方)

經雙方友好平等協商，簽訂本合同，共同信守。

一、購買產品之品名、規(guī)格、數量、金額

二、要求送貨日期：

三、結算方式：□刷卡□支票□現金□其它方式(請在相應方式前小框內打“√”)

四、提貨方式：先付款后發(fā)貨，貴陽市內可送貨上門(單一指定地點)

五、供方經濟責任

(1)產品、品種、規(guī)格、質量、包裝不符合同規(guī)定的，供方應負責包修，包換，包退。

(2)未按合同規(guī)定的數量交貨，少交而需方仍需要的，應照數補交

(3)包裝不符合規(guī)定，必須返修或重新包裝，并承擔因而支付的費用和損失。

六、需方經濟責任

(1)變更產品品種，質量或包裝的規(guī)格，給供方造成損失時，應償付供方實際損失。

(2)退換貨：供方不接受需方贈發(fā)給客戶后，客戶的個人退換貨。需方所購產品在接收貨品之日起20天內可對不高于購貨量90%的貨品進行集中退換(所退換產品需未使用、包裝未破損且不影響第二次銷售)

(3)實行送貨的產品無故拒絕接貨，應承擔因而造成的損失。

(4)錯填收貨地點或接貨人，應承擔因此造成的損失。

七、供需雙方由于人力不可抗拒和確非企業(yè)本身造成的原因而不能履行合同的，經雙方協商和簽證機關查實證明，免予承擔經濟責任。

八、其它未盡事項，由雙方協商另訂附件。

九、本合同一式兩份，自付款之日起生效

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簡易銷售合同15

甲、乙雙方在公平、信任、互利、互惠的基礎上，特訂立如下合同：

第一條資格、區(qū)域

1.甲方指定乙方為_________產品“特約批銷商”。

2.乙方_________特約批銷區(qū)域：_________.

3.批發(fā)對象為：_________;零售對象為：_________.

第二條雙方提供

4.甲方免費提供：甲方直屬營業(yè)廳內長一米以上的展銷柜臺一節(jié)，供乙方展銷_________相關產品。

5.甲方免費提供安全的倉庫，可存放_________相關產品、辦公設備;供乙方授權的員工存取_________相關產品及辦公用。

6.甲方向乙方提供甲方下屬經銷商所享有的一切優(yōu)惠政策，包括_________話費卡、各種優(yōu)惠套餐等。

7.乙方以其網上的批發(fā)價格加上_________比例的售后服務費向甲方提供_________手機。乙方保證所提供的手機均為行貨。

8.乙方提供：市場部、售后部、營銷部等相應的人員;員工相關費用由乙方負責。員工必須遵守國家有關法律、法規(guī);遵從甲方的員工管理制度。

第三條利益

9.甲方確保乙方在特約批銷區(qū)域內的批發(fā)價不低于如下價格：“_________網”上每日的“批發(fā)價”+“批發(fā)價”乘以_________%的售后服務費。

10.乙方展銷柜在甲方的支持和配合下實行獨立運營、獨立核算。

第四條售后服務

11.乙方在展銷柜上所零售的乙方_________相關產品售后，保證按國家規(guī)定的三包服務執(zhí)行。

12.乙方在特約批銷區(qū)域內批發(fā)給經銷商的_________產品必須遵從與經銷商之間的協議(詳見“經銷商協議”);乙方對所售出產品做到更快更好的服務保證。

第五條其他事項

13.本合同依法簽訂，即具有法律效力，雙方必須全面履行，不得單方面擅自變更或解除。因故需變更或解除合同應經過雙方協商，依法另立協議。

14.本合同有效期自合同簽訂之日起至_________年_________月_________日止，期滿后雙方可另行簽訂。合同正本一式貳份，雙方各執(zhí)一份。

15.本合同未盡事宜，雙方另行協商或另訂補充協議。補充協議由雙方法人代表或授權委托代理人簽章及蓋雙方合同用章后生效。補充協議與本本協議具有同等效應。

16.因本合同發(fā)生糾紛，雙方應當協商解決，如協商不成時，任何一方可向本協議簽約地人民法院起訴。

甲方(蓋章)_________

乙方(蓋章)_________

法定代表人(簽字)_________

法定代表人(簽字)_________

委托代理人(簽字)_________

委托代理人(簽字)_________

_________年____月____日

_________年____月____日

簽訂地點：_________

簽訂地點：_________

第四篇：壽險培訓計劃書

培訓 計劃書

包頭太保雄鷹團

2016.1

緒論

中國太平洋保險股份有限責任公司，包頭中心支公司雄鷹團，在部經理孟迎請的帶領下，已走過了艱難的籌備期。值此2016年元旦，成功踏入新階段，在新年內繼續(xù)領跑，特此出臺此培訓計劃。作為對全體屬員的新春禮物，并于一月份進行實施。

該培訓計劃分為三個階段：

一階段用于新人的崗前培訓，專業(yè)知識的學習與講解，對產品的形態(tài)以及壽險基礎知識的深層認識。

二階段用于已經在職人員對于銷售技能的提升，總結各個優(yōu)秀從業(yè)人員的經驗，以及專業(yè)化銷售流程的學習。

三階段用于希望借助太平洋保險平臺進行組織發(fā)展，針對現階段國內形勢，金融產業(yè)發(fā)展趨勢，計劃的設定和實施，以及營銷心里學。

該培訓計劃所選用的課程，均為金融業(yè)領導者多年從業(yè)經驗總結的成功必備法則，其中話術部分均為同業(yè)人員實戰(zhàn)金句。同時涵蓋必不可少的專業(yè)化銷售流程作為培訓核心目標，更有經典案例的情景再現，能夠更好的解決團隊在展業(yè)過程中所遇到的種種問題。

同樣，這樣一個朝陽的產業(yè)，更需要更多的人去關注，加入我們。走進金融領域，踏入資本市場，共建美好未來。我們也設計的組織發(fā)展必須經歷的過程，能夠讓所有的伙伴通過這樣的平臺走的更遠。

該培訓作為雄鷹團的核心思想和文化傳承，也在不斷的優(yōu)化和完善，希望能夠為所有在職人員和即將從事的人員作為一份指路明燈，在壽險的道路上越走越遠，共創(chuàng)美好明天。

1.第一部分 崗前培訓篇

1.1第一章 壽險的功能與意義

1.1.1 中國經濟形式分析 1.1.2 國內保險形式

1.1.3 壽險的基本常識（五要素）1.1.4 壽險的功能與意義 1.1.5 壽險的必要性

1.2第二章 公司介紹

1.2.1 保險的基本原理 1.2.2 中國太平洋集團架構

1.2.3 中國太平洋保險股份有限公司簡介

1.3第三章 產品主張及產品體系

1.3.1個險產品主張 1.3.2個險產品體系

1.4第四章 個險產品介紹

1.4.1健康險 1.4.2意外險 1.4.3教育險 1.4.4養(yǎng)老險

2.第二部分 銷售技巧篇

2.1第五章 基本銷售技能

2.1.1營銷概論 2.1.2基本銷售流程 2.1.3保單年檢

2.2第六章 進階銷售技能

2.2.1溝通的技巧 2.2.2微笑面對拒絕

2.2.3社會保險與商業(yè)保險的異同

2.2.4新經濟形勢下的主顧開拓——互聯網+保險 2.2.5健康險銷售新思路

2.3第七章 高端銷售技巧

2.3.1我為什么買保險

2.3.2把任何產品賣給任何人——營銷心里學 2.3.3心平氣和聊保險 2.3.4財富傳承的秘密 2.3.5透過法律看保險 2.3.6投資學入門技巧

2.3.7完美規(guī)劃造就完美人生——產品組合3.第三部分 組織發(fā)展篇

3.1第八章 基本法

3.1.1無規(guī)矩不成方圓——基本法 3.1.2利益試算 3.1.3晉升之路

3.2第九章 企業(yè)家養(yǎng)成班

3.2.1自主經營，做大做強——企業(yè)發(fā)展三階段 3.2.2成功企業(yè)家必備的素質 3.2.3眾籌模式下的團隊發(fā)展 3.2.4企業(yè)架構的設計

3.2.5我為什么選擇你——合伙人選擇渠道與要求

3.3第十章 團隊激勵與潛能開發(fā)

3.3.1團隊激勵——我是誰

3.3.2遠離貧窮——人生最重要的觀念 3.3.3誠信展業(yè)，合規(guī)經營 3.3.4潛能開發(fā)——我能行

第五篇：簡易商業(yè)計劃書模板（通用）

簡易商業(yè)計劃書模板（通用5篇）

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編收集整理的簡易商業(yè)計劃書模板（通用5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

簡易商業(yè)計劃書1

一、概述

依次寫明地址、電話號碼、聯系人；

二、公司情況

本段寫出公司的概述，從事哪方面的產品生產或服務。

本段文字要力求簡練，且通俗易懂，要使讀者能基本了解公司的自然情況。

三、公司的歷史

1、首先說明公司創(chuàng)建時間；

2、介紹公司的主導產品；

3、說明公司發(fā)展的重要“里程碑”。

關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

四、公司的未來

1、編寫連續(xù)若干年公司的未來計劃；

2、特別指出公司未來發(fā)展的重要“里程碑”。

計劃書這段很重要，但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關，才能達到理想的目標，那么要說明各道險關的具體含義，以便我們確切的了解貴公司。

五、唯一性

如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點，在本段應注意說明。

六、產品或服務

1、準確描述產品，以免對產品和生產計劃有理解上歧義；

2、如果有多種產品或服務，應分段說明；

3、說明產品價格、定價依據和獲利水準；

4、全面分析影響價格的因素，并應對各種情況均能做出盡可能的解釋；

5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。

七、用戶或產品經銷商

1、詳細描述產品的用戶，說明誰是最終用戶；

2、為何使用你們的產品；

3、用戶購買你們的產品或服務，是因為產品價格獨特，還是考慮其他因素；

4、用戶對你們產品或服務又和改進要求；

5、要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

6、若本公司有意向，請隨時準備提供更完整的銷售資料。

八、行業(yè)或市場

1、說明產品市場的分布；

2、總銷售額和銷售成長率；

3、類產品或服務的市場總需求量（市場容量）；可列表說明

4、在說明行業(yè)銷售時，請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業(yè)空間內銷售。

九、競爭情況

1、必須說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況；

2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率，同時要說明各公司的財力；

3、必須準確說明你們產品有哪些區(qū)別與競爭者產品的特點。

4、如果沒有競爭力，則應描述缺少競爭力的原因；

5、如果認為將來可能有競爭力，則應指出每個潛在的競爭對手，并指出他們合適可能進入的市場。

十、市場銷售

公司的營銷管理和營銷渠道的分配，即產品如何離開貴方送到用戶手中；

1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介；

2、銷售產品需何種銷售商和中介人；

3、你們與中間媒介屬何種關系；

4、為銷售產品已采用什么銷售方案。

十一、生產

1、描述生產的全部過程，并特殊說明主要生產階段；

2、關鍵在于生產成本，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。

十二、生產類型

1、生產過程是否難度較大；

2、是否為精密的高科技；

3、多家生產還是獨家生產（需結合科技產業(yè)的特點）？

4、公司需追加多少生產費用？

5、外構件的比例是多少？

6、生產過程有哪些關鍵零件？

7、該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復雜的生產過程，還要說明人員技術培訓的有關情況。

十三、勞動強度與雇員

1、說明現有雇員的數量及相關的勞動，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新；

2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別；

3、說明與工會組織簽訂的協議，與工會的關系；

4、關鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。

十四、供應情況

1、說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況；

2、完整的主要原材料供應商的明細表。

十五、協作生產商

1、如果與本公司協作生產商；或有人為本公司完成部分產品加工工作，并將產品投入市場，則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。

2、提供一張主要協作生產商的明細表，說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

十六、設備

1、詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備；

2、說明現存固定資產的基本情況及其價值，3、說明現存可用于生產的設備總量及價值；

4、指出設備的先進程度。

十七、資產

1、說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產，2、生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。

簡易商業(yè)計劃書2

第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分?？梢哉f沒有好的摘要，就沒有投資。

第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。

第三章：市場分析：主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。

第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對比分析，做WSOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章：財務分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規(guī)劃。

第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論：對整個商業(yè)計劃的結論性概括。

第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

簡易商業(yè)計劃書3

一．團隊現況

晨曦團隊創(chuàng)立于今年十月初，最初成員只有兩人，我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間，經過近三個月的市場調查、市場分析，我們在國慶節(jié)期間正式開始簽約加盟商家，目前在市區(qū)已有電腦行業(yè)加盟商13家，其中筆記本專賣店7家，涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌，臺式機組裝店6家（太陽城2家，電子時代廣場4家）；

MP3、MP4加盟商4家；藥店1家、花店2家、蛋糕店1家；目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然，我們現在的加盟商家還不是很多，涉及領域也并不廣泛，但通過和商家的聯系，我們覺得這項服務的可行性還是很強的，我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

二．項目概況

（1）項目介紹

聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念，發(fā)行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡，取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務，購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務，從而滿足消費者輕松、時尚、優(yōu)惠盡享的購物需求。

打折，作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者，所以眾多商家都推出了不同的打折服務，發(fā)行五花八門的各類打折卡來吸引消費者成為其忠實的會員，以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物，但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪，可是有了這樣一張聯盟打折卡，就能讓消費者在方便攜帶的同時，還享受無盡的會員優(yōu)惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

（2）該項目的市場總量預估：

僅以學校市場分析：據調查分析，新城區(qū)學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元，假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有2000元，而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額（新城區(qū)三所大學共計約有4萬人），即擁有約20000會員，則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×2000=4000萬元，根據加盟協議，我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用，就有約60萬的收入，另外售卡費用約為30萬，所以我們的年收益額約為90萬，除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支，年預計凈利潤在50萬左右，而且隨著會員數量增加、加盟商家增多，收益會持續(xù)增長；后期隨著社會市場開拓逐漸完善，年利潤會更加龐大，年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。

三．市場分析

目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起，而在國內一些大中城市卻早已暢行其道，通過對其他地方聯盟打折卡業(yè)務的考察，可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區(qū)進行市場分析：

我們根據消費群體的不同，將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。

（1）學校市場

新城區(qū)有三所大學，在校學生人數超過4萬，但由于交通問題，外出消費人群數量有限，大部分人的基本消費都在校園內，但是學校內商家繁多，競爭激烈，學生消費分散，導致每個商家的利潤空間有限，很難再有更多的盈利。

但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家，分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目，并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優(yōu)惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物，這樣一來，就有效縮減競爭范圍，讓商家和同學都獲得了實惠，而我們則通過發(fā)行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益，真正實現三方共贏。

（2）社會市場

與市區(qū)消費群體相比，無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規(guī)模和金額，學生市場都遜色很多，所以如何能夠把握住社會市場，加盟一些優(yōu)秀的市區(qū)商家，把握大量的社會消費群體才是打折卡業(yè)務的核心。但是市區(qū)商家的激烈競爭卻也是有目共睹的，而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

簡易商業(yè)計劃書4

一、網吧廣告的市場需求分析

根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業(yè)網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

統(tǒng)觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網場所，上網營業(yè)收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務全面并且功能強大的娛樂場所。

網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發(fā)布場所，以各網吧中的`電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：

首先，網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

顯然，網吧不再是一個普通的商業(yè)領域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統(tǒng)和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳?？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。

如今，隨著網吧規(guī)模日益的擴大和經營的正規(guī)，企業(yè)在網吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

二、網吧廣告價值分析

什么是媒體的廣告價值？業(yè)內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數；網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。

由此可見，對于網絡游戲族群來說，網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知，大部分網絡游戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平臺，網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？

網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業(yè)，本身所具有的價值體現在哪里？

1、有效打開銷售渠道。

根據受眾來看，前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產品；上網頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網頻率及上網時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質量；興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。

通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業(yè)。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在2006年1月后放開網吧營業(yè)時間限制，網吧行業(yè)將實現合法的24小時營業(yè)。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

4、更加真實的投放效果評估。

每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦臺數等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

根據現階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

網吧廣告的商業(yè)模式分析多網吧，成為網絡媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業(yè)務增長機遇。將適合在網吧發(fā)布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

現在，在了解網吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網吧廣告的商業(yè)模式：

1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統(tǒng)一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業(yè)模式。

2、網吧和廣告商共分利潤模式：

網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規(guī)模和數量，并代表網吧群體的集體利益，以量來制定價格。

3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業(yè)主們，以供參照。

綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

簡易商業(yè)計劃書5

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先評估自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達，人流量密集，市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。

周圍又都是老居民區(qū)，固定人流量多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到客戶的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的客戶的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎么買生財的工具：衣服了，怎么進貨選貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨

少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給客戶的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場。

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬客戶奧），主要負責接待客戶，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

六、營銷策略

一）開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二）衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！

三）長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對客戶的服務態(tài)度及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客?？蛻舻囊笤诳赡軐崿F的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期客戶表（做客戶數據庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用客戶數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給客戶物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知客戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新客戶，如：每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

七、總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了