第一篇：國慶服裝促銷,如何才能成功

促銷的方式

促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南M環(huán)境與風俗習(xí)性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

促銷需力度大

貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎(chǔ)。

促銷活動的步驟

一、促銷方案的制作

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

促銷地點：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。

促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

二、促銷執(zhí)行

促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應(yīng)當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預(yù)期的目標。

三、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結(jié)束后，終端商及時運用各種方式收集有關(guān)信息，進行效果分析，總結(jié)出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

第二篇：國慶服裝促銷廣告語

國慶服裝促銷廣告語

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家一定沒少看到過廣告語吧，廣告語要基于長遠的銷售利益，向消費者傳達一種長期不變的觀念。廣告語的類型多樣，你所見過的廣告語是什么樣的呢？以下是小編收集整理的國慶服裝促銷廣告語，歡迎大家分享。

1、舒適從容，愛在心中。

2、選擇杰衣谷，顯我真品味。

3、個性風采，由“衣”擔。

4、不露也鋒芒——巨鷹集團。

5、自然舒適，實惠大方。

6、識破時尚，追求品位。

7、眼光決定服裝——巨鷹集團。

8、為態(tài)度量身定做——巨鷹集團。

9、酷裝靚衣，引領(lǐng)非凡。

10、我要飛的更高——杰衣谷。

11、杰衣谷，讓你真正做自己。

12、裁剪出屬于你的藝術(shù)。

13、成功人生，精彩隨行。

14、有境界，更出色——杰衣谷。

15、精致天然，綠色親膚——杰衣谷。

16、巨鷹，展開夢想的翅膀。

17、從身到心的`一種愉悅——巨鷹服飾。

18、青云直上，巨鷹服飾。

19、簡單的吸引，豐富的高雅。

20、巨鷹——穿我所愛。

21、品位，成就智尊。

22、引領(lǐng)風向標，敢超時代潮。

23、男人星座，光華奪目。

24、穿出舒適、穿出健康、戀上杰衣谷。

25、長空展翅，亮出真我。

26、我型我秀，為理想奮斗。

27、巨鷹翱翔，銳利視野。

28、因為有我，你更出眾。

29、不動聲色，矚目非凡。

30、尊貴一身，精彩一生。

31、你身邊的服飾專家——巨鷹集團。

32、若要從眾，寧肯孤獨。

33、杰衣谷——把時尚和關(guān)愛穿在身上。

34、時尚我來創(chuàng)造——杰衣谷。

35、杰衣谷成衣芬芳，華麗盛裝。

36、聚時尚，塑鷹風——巨鷹集團。

37、杰衣魅力，我來演繹。

38、卓越風姿，優(yōu)雅呵護。

39、飛翔隨心，巨鷹同行。

40、一切盡在“布顏”中。

41、品味杰衣行（贏）天下。

42、巨鷹服飾，奠定自信的基礎(chǔ)。

43、引領(lǐng)潮流，彰顯不凡。

44、簡約領(lǐng)秀，質(zhì)壓群杉。

45、卓越的心，和你不一樣。

46、巨鷹服飾，靚出真我。

47、注重風格，個性體驗。

48、做精英人，穿巨鷹服。

49、杰衣谷服裝，成功人士的選擇。

50、挑戰(zhàn)經(jīng)典，釋放精彩。

51、成熟美，杰衣谷。

52、杰然一身，衣衣不舍。

53、杰衣谷——在皮膚上跳舞。

54、杰衣谷服飾，有你的一套。

55、SLOGAN服飾，秀出你世界。

56、高端的品牌，品味的選擇。

57、風高云淡，杰衣谷華；

58、把握成功，有杰衣谷。

59、感覺從身而發(fā)，獨特因衣而現(xiàn)。

60、自信風采，時尚精鷹。

61、杰衣谷服裝，盡展時尚本色。

62、穿出新品味，邁向好人生。

63、簡約人生，心隨“衣”動。

64、人品真善美，衣品杰衣谷。

65、時尚獨行，唯有巨鷹。

66、款款，皆風景，人生自從容。

第三篇：服裝代理商如何才能成功帶動品牌成長

服裝代理商如何才能成功帶動品牌成長

操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢?

品牌的成長與代理商是息息相關(guān)的，一個品牌的成長史其實也是一部代理商的成長史。

服裝代理商如何才能成功帶動品牌成長

一個服裝品牌在某區(qū)域市場操作的成功與否，很大程度上取決于該區(qū)域的代理商。操作同一個品牌，不同的代理商運作出來的業(yè)績可能會是天壤之別。由此可見，一個成功的代理商能帶動一個品牌的成長。

如今，隨著市場的不斷發(fā)展，競爭的不斷加劇，對代理商也提出了越來越高的要求，如何才能成為一名成功的代理商呢?

一、選對品牌

選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。選擇品牌先得認清自己的實力，經(jīng)營大品牌當然獲益的可能性比較大，風險也比較小;但大品牌經(jīng)營的門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。如果你自身實力不夠的話，你亦無法和大品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢。

選擇品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營思路、其創(chuàng)造品牌的決心，該企業(yè)是否有專業(yè)的營銷隊伍等。有的企業(yè)也只是以為做品牌好賺錢，抱著試試看的心理運作品牌，并沒有什么長遠目標。

行業(yè)內(nèi)就出過這種笑話：廣東某品牌在一些雜志上大張旗鼓做了幾個月廣告想創(chuàng)品牌，幾個月后發(fā)現(xiàn)效益不行又回到從前的批發(fā)狀態(tài)去了，苦了一批代理商。還有，你要注意該品牌的產(chǎn)品特點，是否符合你區(qū)域消費者的身體特征和喜好習(xí)慣等。很多品牌的產(chǎn)品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優(yōu)勢，中國南北方女性體型差異很大。

陜西某代理商一年之內(nèi)換了三個品牌，第一個品牌因為產(chǎn)品風格太歐化，不適合，在三個月后換了;第二個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開多少市場，只好作罷;第三個品牌則剛做了不到三個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，宣布不再做內(nèi)銷產(chǎn)品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了三個牌子的產(chǎn)品，資金精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累? 所以還是那句老話：沒有最好，只有最合適。你應(yīng)該選擇最適合自己的、實力相當?shù)钠放谱鳛槟愕慕?jīng)營首選。

二、進行品牌的科學(xué)經(jīng)營規(guī)劃

品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可千萬別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些領(lǐng)先企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導(dǎo)，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。如果你剛剛起步，你應(yīng)該集中所有精力先做好一個品牌，切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實力，你可以經(jīng)營多個品牌。但你最好不要經(jīng)營風格很雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌進行經(jīng)營，你要根據(jù)它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季關(guān)系，保證淡旺季都有不同的經(jīng)營重點。多品牌戰(zhàn)略可以讓你轉(zhuǎn)移風險，增加和廠家談判的籌碼，也可以讓你經(jīng)營的產(chǎn)品能達到有效互補。還有，你經(jīng)營的品牌一定要有重點，有的品牌能給你的經(jīng)營樹立形象，但不一定會有很高的利潤。有的品牌沒什么名氣，但經(jīng)營利潤卻可能比較可觀。你可以將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。

三、清楚的認識廠家

認清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。千萬別讓一些私人的義氣因素來主導(dǎo)你的經(jīng)營。

如果你經(jīng)營不善，廠家可能會考慮撤換你;如果你經(jīng)營太好，廠家可能會想收回經(jīng)營權(quán)，改設(shè)分公司、辦事處然后把利潤據(jù)為己有，很多品牌廠家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經(jīng)理。

四、公司化運作

代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?

你要成為成功的代理商，你就應(yīng)該注冊成立自己的貿(mào)易公司，設(shè)立市場、財務(wù)、倉庫等各部門，進行科學(xué)的管理運作。你要學(xué)會用電腦來管理你的庫存你要學(xué)會建立客戶管理系統(tǒng)…….。你的規(guī)范運作會為你吸引更多的客戶，也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

浙江的某代理商，就成立了專門的銷售公司，聘請職業(yè)經(jīng)理人進行管理，營銷部門有十來號人馬，其一年某單一品牌的代理銷售額就高達1000多萬，相當于其他地區(qū)7、8個代理商的年營業(yè)額總和。理所當然他成為該品牌在全國的最大代理商，他也因此獲得了廠家最大的支持，所以，幾年來，他的業(yè)績能一直保持著穩(wěn)定的增長。

五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡(luò)

銷售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網(wǎng)絡(luò)，提高她們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。

比如終端商的門頭就可以很說明問題，網(wǎng)絡(luò)是不是你的，門頭上表現(xiàn)得最清楚。千萬抓住機會，讓門頭不僅僅為你經(jīng)營的品牌服務(wù)，適時的加上你的公司，或者你的連鎖店多少號，你將累積不少你自己的品牌資產(chǎn)。你的網(wǎng)絡(luò)是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。

你的網(wǎng)絡(luò)除了經(jīng)營你代理的品牌，是不是還在銷售其它牌子的產(chǎn)品，甚至在銷售你的主要對手的產(chǎn)品?你的經(jīng)銷商進貨周期一般是多長?你的經(jīng)銷商愿意自行投入廣告嗎?作為代理商，你能輕易回答這些問題?

請好好反思一下，你對你的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)控制力有多強?

六、保持一定的庫存

擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務(wù)，還能對廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時候，也會投鼠忌器，擔心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。

庫存太多同樣對你是風險，所以要學(xué)會保持良性庫存，倉庫里的，必須大部分的是暢銷品，及時把你的滯銷品進行處理或者退回公司。這樣，你才不至于沒有退路。

充分發(fā)揮你的預(yù)測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經(jīng)營成功的一門重要藝術(shù)。

七、擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

一個連自己的店都管不了的代理商，是不要寄希望去管理下屬的加盟經(jīng)銷商了。一個連自營店都不能贏利的代理商，也不要指望下面的經(jīng)銷商能好到哪里去。如果你有能力把品牌進駐當?shù)刈钣杏绊懥Φ纳虉?，那對?jīng)銷商和消費者都非常有說服力，也會讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數(shù)。

八、適時宣傳自己

廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在廠家組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也千萬抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

九、靈活調(diào)整經(jīng)營策略

市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟廠家的動向，你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。當你代理的品牌經(jīng)營連續(xù)下滑的時候，提醒你溫習(xí)孫子兵法的三十六計——走為上，及時投入別的品牌的懷抱。別去指望廠家翻身的那一天。

十、適時推出自有的品牌

做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的品牌，當然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系廠家進行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家有很多很多。到一定時候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗?zāi)憧梢匀⒖肌?/p>

如果有一天，當你被廠家拋棄、或者你拋棄了廠家的時候，你還有自己的牌子可以做，你能擁有自己的一份事業(yè)。當然，這屬于有遠大理想的代理商一類要考慮的，是代理商發(fā)展的最高境界，難度當然比較大，在此，暫不多述。

第四篇：中秋、國慶服裝大促銷的短信群發(fā)

中秋、國慶服裝大促銷的短信群發(fā)模板

9月是個不一樣的月份，是同學(xué)們的開學(xué)季也是秋天到來之際。對于南北方而言,差異也不甚相同。北方已是早晚添加了一絲涼意，南方也不再是一出門就是汗的階段。那么，對于預(yù)防天氣的突然轉(zhuǎn)變，很多小伙伴們都已經(jīng)開始入手秋冬裝備，但是南方的小伙伴還依舊不忘買夏裝。不少服裝商家已經(jīng)采用群發(fā)短信平臺發(fā)送營銷短信來打響這次的促銷活動，你是否收到了這樣的信息或者想到了利用短信平臺還可以這么做活動呢？下面嘀哥給大家整理了一下合作客戶的會員營銷短信，看你中了嗎？

【xx服裝店】尊敬的貴賓：中秋、國慶送好禮，給你一個不一樣的節(jié)日盛宴，xx活動隆重啟動，全場xx折優(yōu)惠！感謝一路有您，我們期待您的光臨！詳情：xx,地址：xx！退訂回復(fù)T 服裝店國慶中秋促銷短信宣傳短信地址通知： 地址：xxx（xxx附近）。公交：xxxx。地鐵：xxxx，導(dǎo)航：xxxx。電話：xxxx聯(lián)系人：xxx【xx服裝店】

【xx服裝店】尊敬的會員，您好！xx店喜迎中秋、國慶佳節(jié)！中秋假期以及國慶七天樂，VIP購物1件享xx折,兩件xx折，進店憑短信可獲得xx精美禮品一份！期待您的光臨！詳情：xx!退訂回復(fù)T 國慶出游踏青，中秋送節(jié)聚會，秋冬御寒必備佳品～xx時尚女裝/xx童裝xx店秋冬新品閃耀登場，夏裝全場xx折,活動盛惠開啟！【xx服裝】

服裝店國慶中秋促銷短信宣傳活動短信： xx周年店慶感恩回饋:xx于xx日進行，憑此短信可獲xx優(yōu)惠，并有機會獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，地址：xxxx，電話xxxx?！緓x服裝】

服裝店國慶中秋促銷短信宣傳短信驗證碼：

您注冊【xxx】驗證碼：【xxxx】。請不要把驗證碼泄露給其他人！15分鐘內(nèi)有效?！緓x服裝】

溫馨提示：商家在給客戶發(fā)短信時一定要明確目的，簡單明了。如：新產(chǎn)品上市、或者優(yōu)惠活動等，這樣就不會讓客戶捉摸不清，懶得去看。

第五篇：如何才能策劃一次成功的促銷活動呢

如何才能策劃一次成功的促銷活動呢?有三個核心要素是必須高度關(guān)注的：活動造勢、利益點設(shè)置（訴求）及活動的實施。

一、活動造勢

造勢就是通過熱烈的場面、有效的利益訴求來聚集人氣，從而形成居高臨下、壓倒對手的氣勢。

造勢的目的：

①營造出有利于傳達品牌信息和活動信息的環(huán)境；

②通過旺盛的人氣引發(fā)消費者的從眾購買心理；

③最大程度的搶奪到競爭對手柜臺前的顧客。

心理知識：

路上有幾個人圍在一起。仔細一看，原來他們都在仰視街對面某建筑的六樓部分。碰到這種情況，如果你愛看熱鬧的話，就必定會擠進人群，和他們一起仰視同一方向，試圖弄清發(fā)生了甚麼事?大家在看甚麼?”其實這是心理學(xué)家米爾格拉姆在紐約街頭做的一個實驗。他雇用了幾個實驗助手，讓他們一塊仰視大樓，以觀察人們受其影響后是怎樣圍成一群的。觀察結(jié)果顯示，當有兩三個人仰視大樓時，行人中的六成會停下來跟他們一塊仰視；而當圍觀人數(shù)在五人以上時，行人中的八成都會停下來，形成一大堆人在圍觀。

心理學(xué)家亞舒做過這樣一個實驗，他讓一個被測者和八個實驗助手來看三條直線，然后從其中選出和前面看過的直線長度相等的那條。八個實驗助手先回答問題，所有的人都明顯的給出一個錯誤答案；而最后做題的被測者雖然知道答案有錯，卻還是選擇了和其他八人相同的答案。這就是同步行動。

同樣的道理，在購物時，許多人聚集在商品的周圍，不斷有人購買物品。人們的普遍心理是：既然聚集了這麼多人，那商品肯定蠻有價值，一定是好東西。于是，大家都生怕買晚了就會被別人占了便宜，因而紛紛購買。

實際上，造勢也是心理學(xué)專家翟教授所講的“關(guān)于人的認知心理”在實際工作中的運用：通過一連串的造勢手法，強烈刺激顧客的認知需要，通過他們的聚集和圍觀達到短時間內(nèi)產(chǎn)生購買行為的目的。另外，依據(jù)翟教授的觀點，消費者的許多需要往往事先并不被自己所發(fā)覺，我們的目的就是通過成功的造勢（如舉辦新品模特秀），“創(chuàng)造”他們的需要，并引導(dǎo)他們發(fā)生購買。

造勢是促銷活動中非常關(guān)鍵的一環(huán)，造勢是否成功，甚至可以作為一次促銷活動是否成功、完美的標準。那么，如何造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1、造勢時間的選擇：一般選在人流量大的時候，比如節(jié)假日、商場開業(yè)日或商戰(zhàn)期間等。市場部推廣小組在重慶、南京的促銷活動選在了雙休日。

2、造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原則：A、廣場、商場人流量大的地方；B、人流比較容易停留舶地方；C、信息干擾不大的地方。

比如，重慶推廣組的大型戶外促銷活動選擇在新****廣場舉行。新****廣場是重慶的商業(yè)、金融中心，也是商家必爭之地，人流量大，場地開闊，是舉辦促銷活動、發(fā)布信息、營造氣勢的好地方。

3、造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：①群眾喜聞樂見、感興趣的；②形式新奇、讓人耳目一新的；

3、內(nèi)容大方、健康的；④震撼的、讓人不自覺停留腳步。同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。

具體而言，造勢的方法可以分為動、靜兩個部分。其中，靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置(利用POP、海報、招貼、條幅、立牌等)、戶外廣告、新品和獎品展示等。比如南京推廣組舉行大型戶外促銷活動時，使用了一面用“獎”字裝飾的“紅墻”，再加上“驚爆大抽獎”、“千

元大禮包”的特大招貼，相當有視覺沖擊力，特別能引發(fā)人們的好奇心與沖動。又如，使用視覺效果一致的海報，可以醒目的渲染活動主題，增強造勢效果。在促銷活動中，我們一定要做到“讓實惠看得見”，要清晰、明白地向顧客傳達這樣一個信息：“趕快行動，這些禮品就馬上屬于你!”

活動中主推產(chǎn)品賣點的表現(xiàn)也應(yīng)成為活動造勢的一個組成部分。通過引入注目的POP陳列，引起消費者的強烈關(guān)注，形成與周圍品牌的差異，在熱烈的活動氣氛中極易促成消費者沖動購買。

動態(tài)造勢方法主要有：

A、現(xiàn)場簽名售機：這種方法主要指邀請公司高層或權(quán)威機構(gòu)代表到某一售點或活動現(xiàn)場簽名送卡，并在簽名卡中設(shè)置利益機會，從而形成消費者排隊等候的火爆場面，這也能與售點最終購機形成照應(yīng)。

B、文藝武術(shù)表演：杭州房屋合租與一些藝術(shù)團體合作，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。這種方法可吸引過往顧客的注意并使之停留，達到聚集人氣的目的。

C、競買：競買是一種能讓顧客積極參與，烘托緊張、刺激氣氛的有效的造勢方法。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的傳送品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。通過一輪輪報價后，最后的成交價一般低于正在銷售的零售價。這樣，消費者就會形成一種“物超所值”的印象。在競買過程中，竟買師的水平相當重要。一方面他要調(diào)動顧客的積極性，鼓勵其踴躍報價：另一方面還要不斷造勢，將***電視“物超所值”的功能一一向顧客傳達。競買這一促銷造勢手段特別適合于各品牌大打價格戰(zhàn)時期，因為在這個時期，被低價吸引的消費者紛紛涌向購物現(xiàn)場，而起價很低的競買很容易起到攔截消費者的作用。

D、對造勢非常有幫助的主持人：一般說來，我們搞一次戶外活動會邀請專業(yè)的廣告公司協(xié)助。一個好的節(jié)目主持人通過訓(xùn)練有素的利益訴求，可以在現(xiàn)場不斷煽動消費者的參與激情。

E、新品模特秀：這種造勢方法比較新穎，它來源于國際流行的“香車美女Show”。最新款電視與最漂亮的模特的組合非常適合人們的獵奇獵艷心理。在南京和重慶，這種方法都取得了巨大的成功。

F、開幕式剪彩及鳴放煙花禮炮：在“南京***純平電視節(jié)”的開幕式上，舉行了隆重的剪彩儀式。這種造勢手法非常具有轟動效應(yīng)，再輔之以五顏六色、滿天飄舞的煙花禮炮，使現(xiàn)場氣氛隆重、熱烈，達到活動高潮。

G、其它造勢方法：例如比賽、氣摸卡通娃娃、轉(zhuǎn)盤與有獎問答、抽獎等，這都是一些行之有效的造勢方法。

二、利益點設(shè)置及訴求

如果說造勢是為了吸引顧客，那么我們設(shè)置利益點則是為了留住顧客，進而使他(她)對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，并最終實現(xiàn)購買。什么是利益點?所謂利益點就是顧客在購買需要的產(chǎn)品的核心價值的過程中，可以得到的額外價值。通俗的講，就是消費者得到的更多好處或意外驚喜。比如：我們的一臺29TI送“千元大禮包”，那么這個“大禮包”就是顧客能夠得到的額外利益。一個有效的利益點設(shè)置往往可以達到“買櫝還珠”的效果。又如我們的“ 買一贈一”、“打折”、“現(xiàn)金返還“等。

通過對大家習(xí)以為常的降價這一利益點進行改造，象采取“降價+限量供應(yīng)”的形式，就給消費者造成一種“機會難得，過期不候”的心理壓力，可以促使其立即購買。

利益點一般分為促銷利益點與產(chǎn)品利益點兩個部分。前者包括抽獎、返現(xiàn)、打折、降價等。后者可以理解為產(chǎn)品賣點，它為產(chǎn)品本身所固有。

利益點的設(shè)置原則：

1、不同的地區(qū)、不同的消費水平、不同類別的消費者對利益點的偏好是不一樣的。比如在重慶，受消費水平的限制，消費者會對“現(xiàn)金返還”、“打折”等活動表現(xiàn)出極大興趣；而在北京、上海等地區(qū)，消費者會對彩電的新功能或時尚的外觀、極棒的音響給予更多關(guān)注：又如年紀偏大的消費者會選擇如水杯、雨傘等實用產(chǎn)品；而年輕的顧客卻會對一件小巧的裝飾品愛不釋手。這些都應(yīng)成為我們設(shè)置利益點時所考慮的重要因素。

2、利益點的設(shè)置應(yīng)注意控制成本。比如，對于送“大禮包”，只要對所贈禮品進行充分有效的價值挖掘，就可以達到既吸引消費者，又控制成本的目的。

3、利益點的設(shè)置還應(yīng)該與特定機型聯(lián)系起來。我們可以在主推機型上設(shè)置的利益點大些、多些，其他機型則小些、少些。

4、利益點的獲取應(yīng)有一定難度，從而刺激消費者參與進來，如我們常采用的“有獎問答”、“轉(zhuǎn)盤”等。

設(shè)置好了利益點，我們怎么表現(xiàn)出來呢?

1、通過POP、海報、條幅、單頁等物料表現(xiàn)。

我們必須注意海報內(nèi)容與單頁內(nèi)容的差異性問題。海報的最大功用是吸引人的目光，并使之聚集到活動現(xiàn)場來。一張信息量太多，主題不突出的海報就是一張無用的海報。而宣傳單頁的最大功能是傳遞活動利益點及發(fā)布詳盡活動信息。因此內(nèi)容應(yīng)該詳實、明確、利益點突出，能讓消費者了解我們在做什么，而他(她)從中可以得到什么。請大家不要忽視宣傳單頁這一工具，它能詳盡表現(xiàn)海報等POP所不能講清楚的活動利益點及活動信息。另外，宣傳單頁最重要的功能是攔截消費者，并幫助消費者與我們的晶牌進行信息交換。

2、通過現(xiàn)場的獎品、禮品展示來表現(xiàn)。

實實在在擺在面前的東西比文字更具說服力，這是活動利益點的直接訴求。但是，獎品、禮品的展示不是隨便胡亂推砌，要加以裝飾，比如做成禮包，或是用禮品展示柜陳列等。

3、通過活動現(xiàn)場和售點的解說來表現(xiàn)。

①利用商場或廣場的廣播來傳送我們活動的利益點；

②戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)的解說活動利益點；

③促銷員在顧客購機時向其解說利益點，如折扣、返現(xiàn)、贈送等。

心理學(xué)的實驗研究表明，隨著信息呈現(xiàn)次數(shù)的增多，人們對同一對象的興趣和好感也會增強。

通過以上敘述，我們明白了造勢及利益點的設(shè)置是促銷活動成功的重要保證：同時，兩者還存在著相輔相成、互為促進的關(guān)系：造勢為活動利益點的訴求提供鋪墊、基礎(chǔ)；活動利益點是造勢的目標，并推動造勢的進一步發(fā)展。

三、活動的實施

活動的實施是將活動構(gòu)想變成實際行動的一個過程，它一般包括三個流程：活動的準備；活動的執(zhí)行；活動的總結(jié)。

（一）活動前的準備

1、了解活動的背景。

任何一次促銷活動都是在一定的市場背景下開展的，杭州二手房交易都要具有目的性和針對性。在策劃一次促銷活動前，業(yè)務(wù)員、促銷人員要準備回答以下問題：

A、我們處在一個什么樣的市場?

B、這個市場的特點及競爭格局是怎樣的?

C、強勢品牌近期有什么舉動

D、我們的促銷活動針對什么而舉行?我們要達到什么目標?

E、我們準備投入多少資金、物料、人員，這些資源如何有效聚集在一起，有多少社會關(guān)系可以利用?

F、我們會在促銷活動中遇到什么困難?哪些可以克服，哪些不能?需要怎么辦?回答了以上問題，我們的促銷活動才不致于流于泛散，缺乏方向。

2、確定活動目標及主題。

①促銷活動的目標一般包括搶占市場份額、推廣新產(chǎn)品、處理庫存，提升品牌形象，遏止和打擊競爭對手等。當然，一個促銷活動的目標往往是多方面的。目標的制定根據(jù)活動性質(zhì)會有不同的側(cè)重，但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標：

A、完成多少銷量，這是一個量化指標。比如X天X商場專柜，要達到XX臺的銷量；其中，純平XX臺，大機XX臺等；

B、增加多少市場份額，這也是一個量化指標。如某天(或時段)***彩電銷量占某彩電市場的X％，或者彩電銷量是第二名的多少等；

C、品牌形象的提升，這是一個抽象指標。但是，其績效影響可在后續(xù)時間表現(xiàn)出來。②活動主題及口號。一個促銷活動的主題語要明確，具有針對性；語調(diào)應(yīng)活潑、大方，有感染力，朗朗上口，并遵循總部同一時期總的推廣原則，如目前的“健康”、“純平”等。③確定參與活動的機型：也即“活動機型”。這應(yīng)根據(jù)各地的市場具體情況而定，但必須符合總部制定的“主推產(chǎn)品”原則，如目前的29TI，29TM等。這些型號的產(chǎn)品可以通過獨立展臺、主展臺主推位等來展現(xiàn)。

3、實施方案的制定、跟進及落實。

①經(jīng)過(1)、(2)步驟之后，活動參與人員就要討論并確定具體的活動內(nèi)容及細節(jié)，最后以書面的形式確定下來。

②活動總指揮要檢查最后工作、落實情況并解決最終問題。

③活動總指揮應(yīng)宣布活動準備就緒并作活動動員。

4、對協(xié)作單位的培訓(xùn)。

在舉辦戶外活動時，我們經(jīng)常與一些廣告公司、藝術(shù)團體合作，以增強活動造勢的力度。但是，由于“隔行如隔山”等原因，這些協(xié)作單位并不十分了解主辦單位的企業(yè)理念、品牌形象及彩電行業(yè)的市場操作方法，在活動過程中容易出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力、活動目的不明確、利益點不突出及場面混亂等問題。因此，十分有必要對部分參與人員進行培訓(xùn)。培訓(xùn)的重點一般包括4個方面的內(nèi)容：

①了解主辦方的企業(yè)歷史、企業(yè)文化及品牌塑造的方向：

②了解此次促銷活動的目的和內(nèi)容；

③熟悉本次促銷活動的利益點設(shè)置及活動機型；

④節(jié)目主持人是活動現(xiàn)場的指揮者，對他(她)的培訓(xùn)應(yīng)突出兩個重點：一是現(xiàn)場造勢，營造熱鬧氣氛；二是活動過程中不斷重復(fù)活動利益點。

5、活動執(zhí)行表。

在促銷活動的準備工作中，制定一個完整的活動執(zhí)行表，是非常重要的。因為一個促銷活動參與人員往往達到數(shù)十人甚至上百人，涉及的事件往往有幾百件之多，通過促銷活動執(zhí)行表的討論和制定，能夠幫助每一位成員明確自己的工作職責與目標，知道自己在什么時間、什么地點完成什么工作，達到什么質(zhì)量狀態(tài)，最后自己的工作將由誰督促、檢查。一個認真制定和執(zhí)行的執(zhí)行表可以使場面無論多大的促銷活動開展得有條不紊。

（二）活動的執(zhí)行

1、戶外活動的布置。

活動的實施方案一經(jīng)確定，工作人員就應(yīng)全力以赴地推動活動的開展，各項目負責人必須各司其職、各負其責，一絲不茍地完成目標任務(wù)并做好相互協(xié)調(diào)。一般說來，戶外活動的布置應(yīng)注意以下事項：

①各項準備工作應(yīng)在售點所在商場開門迎客之前完成；

②充分考慮活動范圍及場地面積，避免出現(xiàn)場面因狹小而失控的情況：

③充分利用事先與商場(或街道辦)確定的活動場地，最大限度地發(fā)布活動信息；④保證活動所需各類物料的準備充分及拿取通暢；

⑤要突出“活動主題”，能宣傳品牌形象，利于造勢：

⑥有對活動出現(xiàn)突發(fā)情況的應(yīng)對措施(如應(yīng)付現(xiàn)場起哄，出現(xiàn)爭執(zhí)等問題)。

2、售點的布置。

活動售點的布置應(yīng)與戶外活動保持相同的基調(diào)，但也要各有側(cè)重。戶外活動的主角是人，而售點活動的主角都是我們的產(chǎn)品――彩電。因此，我們在充分考慮售點專柜的大小、形狀及獨立展臺的位置后，要充分利用活動機型的海報、臺牌、立牌等，最大限度的傳送我們的活動信息，比如贈送、降價、新品上市、限量供應(yīng)等。檢驗一個售點布置是否成功有以下標準：

①能否有效地傳播促銷活動信息及利益點，并且售點所訴求的活動信息和利益點要與戶外活動傳播的完全一致：

②能否吸引并有效接納由戶外活動轉(zhuǎn)向售點的顧客流；

⑧能否最大限度地激發(fā)顧客的購買欲望；

④能否通過售點布置在視覺上與正在進行的戶外活動形成呼應(yīng)。根據(jù)不同展臺的具體情況，有針對性地懸掛通用的吊旗、氣球，放置醒目的禮品箱、大禮包等，充分表現(xiàn)熱賣的場景，將盡可能多的顧客吸引過來。

3、活動執(zhí)行中應(yīng)注意的問題：

①如何應(yīng)付冷場的問題。冷場是促銷活動中常出現(xiàn)的現(xiàn)象，形成冷場的原因很多，一般有：

a．活動利益點設(shè)置不明確或打動不了消費者；

b．造勢不成功，不能營造出熱鬧或熱賣的氣氛：

c．戶外活動節(jié)目平淡、松散，節(jié)目間隙空白期太長或主持人水平有限；

d．售點的布置不成功，不能有效傳播利益點。

如果解決了以上問題，出現(xiàn)冷場的可能性就不大了。

②戶外與售點的銜接問題。大型戶外活動，活動現(xiàn)場與售點不在同一處時，要充分利用活動利益點吸引消費者到達售點，比如：憑卡優(yōu)惠購機和有獎問答時，獎品必須到售點領(lǐng)取。不能出現(xiàn)“戶外熱熱鬧鬧，售點冷冷清清”的場景。

③人員分配及現(xiàn)場控制的問題。促銷、禮儀、主持、后勤等人員有效分配，要做到利用充分化，辦事效率化。

4、現(xiàn)場控制：

A、準備好造勢改進方案；

B、準備好利益點備用方案；

C、時間明細化，任務(wù)明細化，責任到人：

D、考慮不可預(yù)見因素，執(zhí)行中避免人、財物的浪費。

5、活動過程中要不斷傳播我們的品牌信息、產(chǎn)品信息及活動利益點。除了活動現(xiàn)場外，還可以進行遠距離的傳播，例如用廣場或商場的廣播，或者利用宣傳單頁進行遠距離攔截。

（三）活動總結(jié)

一個完整的活動流程必須包括活動的總結(jié)，總結(jié)的過程也是一個信息反饋、不斷積累經(jīng)驗、完善細節(jié)，逐步提高的過程。一般來說，活動的總結(jié)包括三個方面的內(nèi)容：一是活動績效的評估；

二是活動存在的不足之處；

三是活動的改進措施。

一般說來，一次促銷活動的績效評估應(yīng)從以下幾個方面去考慮

1、是否達到量化指標。比如某些重點商場的專柜經(jīng)過兩天的促銷后，銷量是否比同期有了顯著提高，提高了多少。

2、是否很好的傳播了品牌及活動信息。這可以從三個方面來看，一是戶外活動現(xiàn)場和售點是否一直保持旺盛的人氣；二是造勢是否成功；三是在戶外現(xiàn)場和售點散發(fā)了多少宣傳單頁，單頁的有效利用率有多高。

3、是否形成對工作流程新的改進意見。

4、人員是否到位，各項工作是否及時跟進并完全落實。

5、物料是否備足，是否做到充分利用。

6、費用是否超支。

銷售報表及結(jié)果分析