第一篇：媒體商業(yè)計(jì)劃書范本

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

特色簡介 思想性報(bào)紙 ＋ 咨詢專家＋用戶創(chuàng)造內(nèi)容

幾乎所有的媒體都耽于作為信息發(fā)布者，著眼于如何獲取廣告利潤。其

實(shí)，媒體更強(qiáng)大的能力在于，它的信息處理能力。我們完全可以整合媒體自己強(qiáng)大的信息收集能力，和收集信息過程中積累的專家資源，做一個(gè)信息處理專家。在信息社會(huì)，信息處理能力比信息收集能力更為重要，有著更為廣闊的市場。

我們不關(guān)心這世間發(fā)生了哪些事？而是發(fā)生了哪些對(duì)我們有用的事。但媒體似乎都沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，所以只是把媒體做成了消遣品。媒體不是要去揣度讀者想看到什么信息，分類媒體同樣也做不到精準(zhǔn)，只有讓讀者（用戶）自己作為信息發(fā)布者去表達(dá)，才能精準(zhǔn)地給與讀者想看到的。

項(xiàng)目名稱 《UP—DATE報(bào)》 由中關(guān)村管委會(huì)，中關(guān)村高新企業(yè)協(xié)會(huì) /大學(xué)生聯(lián)

合會(huì)，中國中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)板市場，由各類學(xué)術(shù)性學(xué)會(huì)主管或者作為合作主辦方。由UP—DATE報(bào)社主辦

項(xiàng)目介紹1 新聞來源：《UP—DATE報(bào)》立足于有著中國硅谷之稱的中關(guān)村。

區(qū)內(nèi)高新企業(yè)眾多，金融機(jī)構(gòu)以及投資機(jī)構(gòu)林立，教育科研機(jī)構(gòu)

云集，得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)可以為報(bào)刊提供豐富的采訪資源

2報(bào)刊形式：報(bào)紙將采取周刊形式，每周一發(fā)行，八開版，5大欄,初定為每期18版

3《UP—DATE報(bào)》將致力于成為“思想發(fā)布平臺(tái)”。注重對(duì)事件的深度挖掘，致力于對(duì)國內(nèi)最新事件的報(bào)道與發(fā)布。涵蓋社會(huì)

方方面面，以理論和事實(shí)為兩條主線，剖析最近事件

4主要設(shè)置欄目：

第一（1宏觀經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)大事件。就業(yè)（媒體

一直對(duì)就業(yè)較少關(guān)注），金融等市場問題

（2外省經(jīng)濟(jì)（區(qū)域經(jīng)濟(jì)）西部地區(qū)企業(yè)的發(fā)展，介紹西部地區(qū)的企業(yè)，為他們打通與媒體，市場，投資機(jī)構(gòu)的關(guān)系

（3金融金融街最新事件 投資事件，金融背

后的理論意蘊(yùn) 特別是現(xiàn)代金融的發(fā)展，保險(xiǎn)公司的發(fā)展

(4 專題 圍繞熱點(diǎn)名詞做深度專題

第二（5農(nóng)村理論探討 農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，集團(tuán)化 農(nóng)村

城市化，（6地區(qū)政治進(jìn)程 地方政治，社會(huì)改革新思路。市民

化，地方化的新思路

（7社會(huì)（政治事件）評(píng)議，理性地分析社會(huì)問題。

法治社會(huì)（政治）最新法治新聞事件，社會(huì)事

件（法治事件和法治理論發(fā)展）

第三（8公司 報(bào)道中關(guān)村內(nèi)新銳企業(yè)，大而化之包

含北京以及國內(nèi)企業(yè)，特別是高新技術(shù)公司的運(yùn)作狀態(tài)

（9創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板企業(yè)的，創(chuàng)業(yè)板市場的發(fā)展?fàn)顩r

（10科學(xué)（高科技）中關(guān)村企業(yè)的最新科學(xué)技術(shù)動(dòng)態(tài)。

最新學(xué)術(shù)性動(dòng)態(tài)文章

第四（11文化教育 報(bào)道園區(qū)內(nèi)大學(xué)，學(xué)術(shù)動(dòng)態(tài)

(12 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 青年人創(chuàng)業(yè)

（13讀書頻道 介紹一些好的書籍

第五（14人物知識(shí)人物，財(cái)富人物，道德人物（15讀者往來 讀者觀點(diǎn)。給讀者提供表達(dá)的平臺(tái)

（16專欄（思想）為區(qū)內(nèi)學(xué)者，咨詢機(jī)構(gòu)，大學(xué)生

提供表達(dá)的平臺(tái)

（17 外文編譯 轉(zhuǎn)譯華爾街日?qǐng)?bào)，福布斯等經(jīng)濟(jì)類媒

體的文章

(18 世界各地 歐洲 拉美 印度 非洲 北美 亞洲新的事件（事實(shí)性問題，思想性的事件）

其他常規(guī)性欄目要更注重對(duì)事件的理性分析，打破以往的“新聞追求客觀，不要主觀的”

成規(guī)。所有欄目的文章要注重深度與專業(yè)，更多體現(xiàn)思想性與理性

5欄目針對(duì)地區(qū)(1 針對(duì)北京（2 內(nèi)蒙古等西部(3 針對(duì)北京上海

（4 重慶 四川 安徽（5 廣東（8 廣東 江蘇 浙

江一帶 其他欄目重點(diǎn)在京滬穗，長江經(jīng)濟(jì)圈，西

北經(jīng)濟(jì)帶采訪資源（1 發(fā)改委，工業(yè)和信息化部 財(cái)政部等各產(chǎn)業(yè)部

（2廣東 上海 北京 福建內(nèi)蒙古 貴州 廣西 四川等

區(qū)域經(jīng)濟(jì)

（3 各商業(yè)銀行 證券交易所風(fēng)投機(jī)構(gòu)

（4 農(nóng)業(yè)省 山東 東北 內(nèi)蒙古地區(qū)四川

（7 中關(guān)村高新企業(yè) 各地高新區(qū)

（8 創(chuàng)業(yè)板企業(yè) 及深交所

（9 各大學(xué) 協(xié)會(huì) 學(xué)術(shù)會(huì)議

7發(fā)行模式 通過直銷點(diǎn)發(fā)行，給予報(bào)刊亭一定的利益分成。向大學(xué)

校園直投，由受訪者征訂

項(xiàng)目前景（優(yōu)勢(shì)介紹）實(shí)現(xiàn)媒體與咨詢機(jī)構(gòu)的結(jié)合，以媒體的形式，整合咨詢能力與信息收集能力

1在國內(nèi)還沒有一家報(bào)紙?zhí)岢鲞^要做思想發(fā)布平臺(tái)的，大眾媒

體都普遍缺乏思想深度，做一份思想性較強(qiáng)的報(bào)紙，必將很

受歡迎報(bào)紙不只是提供簡單的信息，或者休閑。而是成為一種思想

發(fā)源地,報(bào)紙不再只是信息發(fā)布者，而成為信息處理專家

3這是個(gè)思維活躍的時(shí)代，很多人都想表達(dá)自己的觀點(diǎn)，我們的“思想發(fā)布平臺(tái)”正好契合大眾的表達(dá)需求互動(dòng)性，調(diào)動(dòng)讀者的參與性，用戶創(chuàng)造內(nèi)容把網(wǎng)絡(luò)新聞的互動(dòng)性以及網(wǎng)絡(luò)寫作的隨意性表現(xiàn)在紙面媒體上

6理論與事件的雙主線

7每一個(gè)版面都針對(duì)具體的獨(dú)具特色的領(lǐng)域

具體操作 一，培養(yǎng)讀者，用戶,社會(huì)對(duì)媒體的全新的認(rèn)識(shí)：顛覆性概念——

信息專家，思想庫，交流中介，展示表達(dá)平臺(tái)

二，媒介傳統(tǒng)功能 ：以培育市場（讀者，用戶，專家群），維

持前期發(fā)展

三，作為信息傳播平臺(tái)（中介）

四，最終作為思想庫，資訊專家

信息源的建立（與采訪對(duì)象，用戶調(diào)動(dòng)）

信息處理能力的建設(shè)（專家?guī)斓慕ⅲ?/p>

信息發(fā)布網(wǎng)絡(luò)的建立（發(fā)行架構(gòu)的建立）

讀者群的開發(fā)？用戶（付費(fèi)者）的開發(fā)？盈利模式的先后順序？

可操作性？專家群的建立？各地采訪機(jī)構(gòu)（西部，創(chuàng)業(yè)板市場）的運(yùn)作模式？

結(jié)合個(gè)人網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳。地面活動(dòng)，在大學(xué)校園的推開。參與

會(huì)議，進(jìn)行推廣。交換廣告。協(xié)會(huì)合作

給予零銷商利益分成，促進(jìn)發(fā)行

贏利模式 “信息庫”，為用戶與讀者之間建立一道橋梁，通過為讀者提供深度

信息，以及為用戶提供深度表達(dá)服務(wù)獲取利潤

一讀者想進(jìn)一步了解報(bào)道主體的信息，可以收費(fèi)。建立信

息搜索器（與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，需要龐大的信息庫的建立）

二讀者想進(jìn)一步加深與被報(bào)道主體的接觸，如專家和企業(yè)，公

司和求職者，企業(yè)與投資機(jī)構(gòu)之間?？梢詾樗麄兲峁┙涣鳈C(jī)會(huì)

（活動(dòng)的策劃，海量且穩(wěn)定的客戶關(guān)系）

三 讀者想要進(jìn)一步了解報(bào)道主題的深度消息或者問題的解決

之道，可以收費(fèi)。不僅僅是信息收集者，更應(yīng)該是信息處理

專家。（完善的信息處理能力，不僅僅包括廣告，包括全方位的智力資源）

四 被報(bào)道主體需要進(jìn)一步的報(bào)道，需要進(jìn)一步的策劃，利用我們手中的龐大的信息資源，為其作全方位的策劃

注解：壹 針對(duì)企業(yè)，政府，個(gè)人的信息提供解決方案。（需要強(qiáng)

大的信息收集能力，調(diào)動(dòng)用戶，讀者的參與性；需要強(qiáng)大的信息處理能力，建立龐大的專家群）

貳 1售賣信息，2售賣信息處理能力，3售賣媒體自己獨(dú)有的中介能力。4 售賣自己的表達(dá)平臺(tái)的價(jià)值

叁用戶開發(fā)的順序：先企業(yè)，然后個(gè)人，然后政府。由

讀者，用戶收集信息；由專家處理信息；我們制作，提供信

息

融資額度 5000萬，用于前期經(jīng)營。10個(gè)月——2年的發(fā)展期

工資3000元*100人=30萬*12月=360萬

房租2元*500平*30天=3萬*12月=36萬

推廣(公交 報(bào)紙)360萬

電腦3000元*100臺(tái)=30萬

辦公用品14萬

流動(dòng)資金200萬

合計(jì)1000萬

收益時(shí)間第11個(gè)月或者二年實(shí)現(xiàn)盈利

退出方式 抽利退出，等實(shí)現(xiàn)利潤后，就可以退出

團(tuán)隊(duì)介紹 倡議人李保平2002年9月——2006年7月內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院法學(xué)系2006年8月——2006年8月 呼和浩特日?qǐng)?bào)社記者2007年9月——經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者

信息收集團(tuán)隊(duì) 信息處理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)推廣策劃團(tuán)隊(duì)（發(fā)行，策劃，推廣）

采編 策劃

專家資源庫

廣告推廣 市場開發(fā)

發(fā)行

網(wǎng)站

還需要補(bǔ)充的 更為具體量化的市場前景分析(利潤構(gòu)成)

1市場（背景）分析：需要哪些具體的針對(duì)性的資訊（哪類

企業(yè)？民族品牌，科技創(chuàng)新，中小企業(yè)融資，金融創(chuàng)新等）

2欄目具體設(shè)置：突出哪些經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域和哪些企業(yè)？

3具體操作：企業(yè)架構(gòu)（部門，分支機(jī)構(gòu)，外部合作機(jī)制）

項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)路 報(bào)社內(nèi)部基本架構(gòu)的建立，外部市

場的開辟先后次序，合作模式的建立）

第二篇：媒體融資商業(yè)計(jì)劃書樣本

商業(yè)計(jì)劃書

[主聯(lián)系人]：[職務(wù)]：

[電話號(hào)碼]：

[傳真號(hào)碼]：

[電子郵件]：

[地址]：

[郵政編碼]：

保密須知

本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 [公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否，并遵守以下的規(guī)定。

1、若完整退回。

2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可，地傳遞給他人；

3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

申請(qǐng)人/公司（簽章）：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字：

申請(qǐng)日期：

一、摘要

二、公司/項(xiàng)目介紹

1、公司/項(xiàng)目歷史沿革

2、公司/項(xiàng)目宗旨

3、組織及管理（公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

4、公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績

5、公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系

三、管理團(tuán)隊(duì)

1、管理團(tuán)隊(duì)：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo)）的資料，包括：姓名，職位，性別，學(xué)歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制：公司/項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度；

3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司/項(xiàng)目聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱；

4、股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東，要詳細(xì)介紹其背景。

5、董事會(huì)：簡略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡歷。

四、產(chǎn)品和服務(wù)

該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

1、公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域；

3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：

產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段；

產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）；

開發(fā)和研究的設(shè)備、條件；

生產(chǎn)線建設(shè)程度；

4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢(shì)，包括：

專利技術(shù)；

產(chǎn)品上市的周期；

產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。

6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言，詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括：

產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊(duì)伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

7、資金籌措到位后，對(duì)于上述資源的滿足程度。

五、技術(shù)來源

該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

1、貴公司/項(xiàng)目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容；

3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司/項(xiàng)目與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持），導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異；

5、專利技術(shù)

專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件；

與國內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系，尤其是否可能造成侵權(quán)行為；

6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件；

7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹，包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。

六、市場分析

1、整個(gè)行業(yè)的市場需求狀況是什么？

2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場，包括回答以下問題：

你有哪些類型的顧客？

現(xiàn)在及將來有多少顧客？

這些顧客都分布在什么地方？

產(chǎn)品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品？

3、市場的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格

4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計(jì)劃

七、競爭分析

1、國內(nèi)主要競爭對(duì)手情況分析，包括：

對(duì)手的名稱，地域分布；

其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段，或產(chǎn)品在市場上的銷售情況；其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。

2、國外主要競爭對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì)，包括：

技術(shù)創(chuàng)新性，專利權(quán)，工藝水平及領(lǐng)先程度；

產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本；

財(cái)務(wù)方面；

規(guī)模大小及營業(yè)額；

市場促銷策略

八、財(cái)務(wù)與成本分析

1、融資需求（含權(quán)益資本和債務(wù)需要）

2、資金使用計(jì)劃

3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表，并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。

九、戰(zhàn)略分析

1、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的擬訂

2、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟

十、公司/項(xiàng)目的核心競爭力

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析

1、技術(shù)

2、市場

3、政策

4、管理體制

5、其他

十二、附件

1、公司/項(xiàng)目客戶名單（目前和正在接洽）

2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司/項(xiàng)目需要

商業(yè)計(jì)劃書主要包括：

1． 執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

2． 公司/項(xiàng)目簡介：包括公司/項(xiàng)目的歷史情況及啟動(dòng)計(jì)劃。

3． 產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。

5． 管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。

6． 財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。

第三篇：新媒體商業(yè)計(jì)劃書

北京華經(jīng)縱橫咨詢有限公司

【引言】

新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報(bào)紙、數(shù)字廣播、手機(jī)短信、移動(dòng)電視、網(wǎng)絡(luò)、桌面視窗、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等。相對(duì)于報(bào)刊、戶外、廣播、電視四大傳統(tǒng)意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

新媒體的特征具有交互性與即時(shí)性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個(gè)性化與社群化的特點(diǎn)。近兩年來，隨著科技的飛速發(fā)展，新媒體越來越受到人們的關(guān)注，成為人們議論的熱門話題。

【目錄】

第一部分 摘要

一、新媒體公司概況描述

二、新媒體公司的宗旨和目標(biāo)

三、新媒體公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、新媒體公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九、新媒體公司優(yōu)勢(shì)說明

十、目前新媒體公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 新媒體公司介紹

一、新媒體公司的宗旨

二、新媒體公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、新媒體公司管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

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二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無形資產(chǎn)

三、新媒體產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 新媒體市場分析

一、新媒體市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四、目前新媒體公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三、主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析

五、新媒體公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)

第五章 新媒體市場營銷

一、概述營銷計(jì)劃

二、新媒體銷售政策的制定

三、新媒體銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、新媒體銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書004km.cn

1．主要促銷方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、新媒體產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

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九、新媒體市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競爭風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、新媒體公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

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一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤及利潤分配明細(xì)表

7．現(xiàn)金流量表

8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

中國商業(yè)計(jì)劃書網(wǎng)相關(guān)研究成果《新媒體項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

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第四篇：D5媒體商業(yè)計(jì)劃書

風(fēng)險(xiǎn)投資計(jì)劃書

D5媒體

第一部分：項(xiàng)目概要

一、項(xiàng)目簡單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)D5媒體是以網(wǎng)吧電腦桌面、個(gè)人電腦桌面、手機(jī)為載體，以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的新媒體。D5媒體的目的是非常有針對(duì)性的滿足用戶的需求，直接在電腦桌面上實(shí)現(xiàn)所需要的功能以及互動(dòng)、娛樂的要求，從而改變用戶的習(xí)慣，讓D5媒體借助電腦和手機(jī)融進(jìn)用戶的生活圈子。統(tǒng)計(jì)精準(zhǔn)，客戶明晰，高度互動(dòng)，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告業(yè)主帶來新的革命。培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式也是其它媒體與D5媒體無法對(duì)比的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

D5媒體前期將以網(wǎng)吧業(yè)務(wù)為主。目前全國共有網(wǎng)吧數(shù)量將近20萬家，電腦終端數(shù)量1000w以上，日均流量3000w左右。同時(shí)，網(wǎng)吧上網(wǎng)用戶人群年齡層次集中在18-25歲以上大學(xué)生群體。高素質(zhì)，高消費(fèi)能力和高可挖掘潛力是他們共有的特征，這一群體是也是目前快速消費(fèi)品行業(yè)，娛樂行業(yè)，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)等最有針對(duì)性的消費(fèi)群體。因此，D5媒體網(wǎng)吧業(yè)務(wù)將圍繞這個(gè)群體打造一個(gè)全新的分眾媒體平臺(tái)。

二.市場目標(biāo)概述

D5媒體計(jì)劃在一年內(nèi)占領(lǐng)網(wǎng)吧電腦桌面媒體市場的30%以上。在全國同行業(yè)中占領(lǐng)領(lǐng)先的地位。網(wǎng)吧電腦桌面媒體的技術(shù)和內(nèi)容都占有明顯的優(yōu)勢(shì)。個(gè)人電腦用戶已經(jīng)開發(fā)完畢，并且開始推向市場。手機(jī)用戶在開始進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。三年內(nèi)網(wǎng)吧電腦用戶占領(lǐng)全國50%的市場，個(gè)人電腦用戶占領(lǐng)全國40%的市場，手機(jī)用戶占領(lǐng)全國40%的市場。D5媒體的技術(shù)以及內(nèi)容都基本完善，而成為分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的新媒體，改變了用戶的習(xí)慣，讓D5媒體成為用戶生活圈子不可缺少的部分。

三.利潤來源簡析 D5媒體作為一個(gè)平臺(tái)，具備的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是贏利模式明確，贏利方式多從而分散了風(fēng)險(xiǎn)。

廣告收入：D5媒體網(wǎng)吧用戶這塊廣告形式多，根據(jù)廣告的需求可以提供不同的解決方案，滿足不同的需求。廣告收入一個(gè)電腦一個(gè)月可以帶來收入在10元到40元之間，根據(jù)各個(gè)區(qū)域的廣告價(jià)值以及開發(fā)經(jīng)營情況。

網(wǎng)吧電子商務(wù)：網(wǎng)吧電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)吧內(nèi)和網(wǎng)吧之間的交易，每個(gè)電腦每個(gè)月能夠給D5媒體帶來的收入在3元到20元之間。

SP：和SP公司合作，每個(gè)電腦每個(gè)月帶來的利潤在2元之間。

因涉及到要和代理以及廣告公司進(jìn)行分成，所以每個(gè)電腦每個(gè)月3元到10元的收入（根據(jù)經(jīng)營情況確定）。

100萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦的收入就在300萬到1000萬之間每個(gè)月。上述屬于網(wǎng)吧用戶的利潤來源。個(gè)人電腦用戶的收入來源：

廣告收入，通過把針對(duì)目標(biāo)客戶的廣告巧妙地融入各個(gè)版本中，從而帶來廣告收入。一個(gè)電腦一個(gè)月的廣告收入在2元左右。

會(huì)員收入：針對(duì)娛樂版本，教育版本等各種不同的版本，由D5媒體和會(huì)員提供內(nèi)容并讓網(wǎng)民根據(jù)需求不同的收費(fèi)項(xiàng)目（交友服務(wù)，教育咨詢，娛樂等）。

手機(jī)用戶收入：通過短信、鈴聲下栽、圖片下栽、手機(jī)游戲以及手機(jī)廣告等獲取收入。因手機(jī)用戶是網(wǎng)吧用戶和個(gè)人用戶的延伸。網(wǎng)絡(luò)和無線實(shí)現(xiàn)結(jié)合，所以內(nèi)容的原創(chuàng)性和信息的海量性導(dǎo)致手機(jī)用戶的使用非常頻繁。另外手機(jī)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)致廣告的影響力大大增加，接觸面變寬。廣告收入也增多。

四.融資方案（資金籌措及投資方式）

D5媒體計(jì)劃第一輪融資300萬美元，占公司30%的股份。第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在一年后開始進(jìn)行。三年后準(zhǔn)備上市，融資方案待確定。

五.財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

收入預(yù)計(jì)：

網(wǎng)吧電腦用戶：半年后月毛收入可以達(dá)到200萬元以上。一年后月毛收入可以達(dá)到800萬元左右。第一年總收入在5000萬元左右。在三年后月毛收入在2000萬元左右。

個(gè)人電腦用戶：第一年無收入或者收入很少，第二年底月收入在2000萬元左右，第三年年底月收入在5000萬元左右。

手機(jī)用戶：第一年收入很少，第二年年底月收入在1000萬元左右，第三年年底月收入在3000萬元左右。

總收入：第一年：4000萬元，第二年：2億元 第三年：6億元。預(yù)算：

第一年，服務(wù)器費(fèi)用300萬元，宣傳費(fèi)用：200萬元，員工工資400萬元，場地費(fèi)用以及辦公費(fèi)用100萬元，渠道建設(shè)費(fèi)用400萬元。

第二年：服務(wù)器費(fèi)用3000萬元。宣傳費(fèi)用2000萬元，員工工資1500萬元。場地以及辦公費(fèi)用200萬元。

第三年：服務(wù)器費(fèi)用：6000萬元。宣傳費(fèi)用5000萬元。員工工資3000萬元。場地以及辦公費(fèi)用1000萬元。

投資報(bào)酬回報(bào)率：

第一年：稅前純收入在2600萬元。

第二年：稅前純收入在1.4億元。

第三年：稅前純收入在4.5億元。

按IT行業(yè)的12倍的市值計(jì)算，公司的市值在50億左右。

第二部分：市場和技術(shù)

一、背景分析

1、提出原因和環(huán)境背景：

D5媒體提出的原因是抓住媒體未來的趨勢(shì)。目前媒體資源的開發(fā)進(jìn)一步加大，信息不 是缺少，而是不容易找到合適自己的信息，從而誕生了GOOGLE公司的神話，分眾傳媒也是抓住了一個(gè)核心的概念，就是分眾。把需要傳播的信息精確地傳播到所需要傳播的人。信息的爆炸導(dǎo)致了分眾成為媒體的發(fā)展趨勢(shì)。Web2.0一夜之間迅速火了起來，myspace一下就沖到了全世界的全面，QQ也成為時(shí)尚的代名詞，超級(jí)女聲也是一下就火了起來。用戶已經(jīng)需要主動(dòng)地去接受信息，創(chuàng)造信息，和信息產(chǎn)生互動(dòng)?；?dòng)逐漸成為用戶生活中的一部分，而娛樂化是一個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在人們的生活壓力越來越大，娛樂的市場也就越大，娛樂本身的產(chǎn)業(yè)鏈條也越來越大，越拉越強(qiáng)。分眾傳媒抓住了分眾這個(gè)關(guān)鍵趨勢(shì)，但是互動(dòng)性和娛樂性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，對(duì)用戶的體驗(yàn)考慮不到位。畢竟一個(gè)媒體的生存的首先應(yīng)當(dāng)考慮的是用戶的良好體驗(yàn)，從而成為用戶的一個(gè)習(xí)慣。這樣才能長久發(fā)展下去。所以D5媒體把分眾、互動(dòng)、娛樂定位為D5媒體的核心，根據(jù)核心價(jià)值觀經(jīng)營D5媒體。

網(wǎng)吧電腦桌面的廣告價(jià)值發(fā)現(xiàn)的比較早，2001年就有人開始思考這個(gè)問題，并做了相關(guān)的理論闡述，到2003年西安，上海，河南等幾家公司已經(jīng)開始開發(fā)出相關(guān)的軟件經(jīng)營這個(gè)市場。但是因?yàn)閺V告客戶對(duì)這個(gè)市場的認(rèn)識(shí)還不夠，軟件本身的技術(shù)不成熟以及市場操作方式出現(xiàn)問題，一直沒有做大。因?yàn)榛旧纤械能浖袌錾隙己雎粤艘粋€(gè)很重要的問題，就是用戶的體驗(yàn)和網(wǎng)吧的利益是首要的，而不是單純的一個(gè)廣告平臺(tái)。而技術(shù)上因?qū)τ螒蛴杏绊懖⑶覍?duì)電腦的內(nèi)存占用比較大。所以網(wǎng)吧桌面廣告一直沒有大的起色。

D5媒體看中了網(wǎng)吧電腦桌面、個(gè)人電腦桌面和手機(jī)的一個(gè)結(jié)合，以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心開發(fā)出新的媒體。但是考慮到個(gè)人電腦用戶的開發(fā)難度和經(jīng)營難度都特別大，所以先開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面，通過網(wǎng)吧電腦桌面積累豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和開發(fā)技術(shù)以及資金。進(jìn)而開發(fā)個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶。

二、D5媒體的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性

D5媒體針對(duì)網(wǎng)吧用戶從技術(shù)上和市場上進(jìn)行了重大的突破。

技術(shù)方面： 一，對(duì)玩游戲的用戶一點(diǎn)也不影響。頁面的切換對(duì)人的視覺不產(chǎn)生刺激，對(duì)機(jī)子的內(nèi)存占用少，不影響電腦的性能。

二，兼容性非常強(qiáng)。能在無盤系統(tǒng)，有盤系統(tǒng)都可以安裝，與其它軟件不干涉,并可以在虛擬桌面上安裝。，基本上所有的網(wǎng)吧電腦都可以安裝。

三，告投放迅速并且精準(zhǔn)，播放形式多樣。廣告可以在幾分鐘之內(nèi)投放到某個(gè)地區(qū)某個(gè)網(wǎng)吧，也可以在幾分鐘內(nèi)投放到全國。并且可以播放網(wǎng)頁、圖片、動(dòng)畫等多種形式的廣告。

四，廣告效果統(tǒng)計(jì)非常精確。廣告客戶擁有自己的后臺(tái)，可以隨時(shí)知道廣告的播放情況以及播放區(qū)域。并且自動(dòng)打印相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

市場方面： 一，采取代理制度。全國20來個(gè)省已經(jīng)招到代理，并且和廣西，湖南，安徽，四川等省的一些相關(guān)政府部門達(dá)成合作，共同推廣。公司為代理提供技術(shù)，宣傳，廣告方面的支持。可以低成本地迅速把市場做大。目前發(fā)展良好。

二，市場合作。和網(wǎng)易、騰訊公司，17173網(wǎng)站、中國搜索等公司合作D5媒體的內(nèi)容以及宣傳。從而滿足用戶的需求以及宣傳的需要。

三，廣告解決方案的獨(dú)特性。針對(duì)不同的廣告客戶提出不同的解決方案，比如游戲，提供品牌宣傳，快捷方式，游戲比賽，點(diǎn)卡銷售一體化的服務(wù)。四，贏利來源的多樣化。各種形式的廣告，網(wǎng)吧電子商務(wù)，SP，娛樂活動(dòng)以及新項(xiàng)目都是利潤的來源。

D5媒體并且借助網(wǎng)吧用戶的優(yōu)勢(shì)發(fā)展個(gè)人用戶，積累了大量的用戶資源以及經(jīng)驗(yàn)還有資金，個(gè)人用戶發(fā)展有了一定的基礎(chǔ)。

二、產(chǎn)品介紹和技術(shù)分析

1、D5媒體網(wǎng)吧用戶的產(chǎn)品介紹：

廣告方面：網(wǎng)吧電腦上安裝一個(gè)該公司的廣告播放管理軟件系統(tǒng)，就可以根據(jù)廣告客戶的需求在不同的地區(qū)以及不同的時(shí)段播放廣告，廣告分為靜態(tài)圖片、動(dòng)態(tài)圖片、FLASH、網(wǎng)頁、視頻、論壇、購物系統(tǒng)、手機(jī)無線等，然后通過后臺(tái)可以時(shí)刻統(tǒng)計(jì)出廣告播放的次數(shù)和區(qū)域，廣告投放可以精確到每臺(tái)電腦。廣告形式以及特點(diǎn)見附件。

頻道方面：自己開發(fā)了網(wǎng)吧電子商務(wù)系統(tǒng)和知識(shí)搜索，和別的公司合作娛樂頻道，游戲頻道，地圖搜索，搜索，電子商務(wù)，無線等。地方性的代理也可以根據(jù)需要確定頻道內(nèi)容。網(wǎng)吧電子商務(wù)的目的是方便上網(wǎng)的人，并且為上網(wǎng)的人搭起交易和友誼的平臺(tái)。網(wǎng)吧電子商務(wù)分為網(wǎng)吧內(nèi)購物和網(wǎng)吧之間購物，網(wǎng)吧內(nèi)購物非常方便網(wǎng)民使用，也方便網(wǎng)吧管理，給網(wǎng)吧業(yè)主可以增加經(jīng)濟(jì)利益，也可以實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購，這樣可以賺取供貨方的利潤?？梢詫?shí)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)吧上網(wǎng)的人支付，另外一個(gè)朋友接受到東西，比如飲料食品等。

知識(shí)搜索是針對(duì)個(gè)人知識(shí)的管理，共享，搜索開發(fā)的。方便用戶對(duì)知識(shí)進(jìn)行管理，達(dá)到一定的數(shù)量后可以查找需要的知識(shí)。

游戲頻道和娛樂頻道是可以和媒體以及游戲公司合作的，以后可以逐漸發(fā)展其它的合作伙伴，可以增加D5媒體的互動(dòng)性。

至于地圖搜索，電子商務(wù)，無線等頻道是和別的公司合作。合作的基本的原則是能夠方便上網(wǎng)的人使用。

另外根據(jù)D5媒體的廣告形式以及頻道，針對(duì)品牌提出一系列市場解決方案，比如游戲，娛樂，飲料食品等的市場解決方案。

從品牌宣傳------用戶習(xí)慣培養(yǎng)------互動(dòng)以及參與-------購買從而打造游戲產(chǎn)業(yè)鏈條。娛樂：宣傳------內(nèi)容制造--------互動(dòng)以及參與----SP 飲料食品：品牌推廣（桌面）--------互動(dòng)（小游戲）-----銷售（網(wǎng)吧電子商務(wù)）-----統(tǒng)計(jì)分析（銷售統(tǒng)計(jì)按區(qū)域以及時(shí)間）

單純的宣傳效果不是很明顯，需要的是一個(gè)整體的產(chǎn)業(yè)鏈條的打造

2、D5媒體網(wǎng)吧用戶產(chǎn)品的技術(shù)介紹

1、智能升級(jí)，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護(hù)；

2、廣告智能發(fā)布，終端一次運(yùn)行，發(fā)布廣告到指定位置后自動(dòng)退出。不占用任何系統(tǒng)資源，絕不影響任何游戲體驗(yàn)；

3、終端不需直接與平臺(tái)通信，采用一臺(tái)網(wǎng)吧服務(wù)器端電腦作為終端與總部平臺(tái)的橋梁與緩沖，網(wǎng)吧服務(wù)器端每日從總部平臺(tái)更新一次廣告并分發(fā)至終端，避免了大量的網(wǎng)絡(luò)帶寬占用；

4、多種廣告播放形式，并無限擴(kuò)展，使廣告投放更具目的性、針對(duì)性和可選擇性；

5、廣告顯示次數(shù)智能統(tǒng)計(jì)，每次廣告統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)精確到網(wǎng)吧；

6、網(wǎng)吧開機(jī)臺(tái)數(shù)隨時(shí)記錄，便于代理商對(duì)網(wǎng)吧廣告發(fā)布終端數(shù)據(jù)有效統(tǒng)計(jì)；

7、廣告播放采用人性化設(shè)計(jì)，最大化考慮上網(wǎng)用戶使用體驗(yàn)；

8、廣告發(fā)布統(tǒng)一采用Web發(fā)布界面，詳細(xì)的業(yè)務(wù)邏輯處理，使發(fā)布和管理更加便捷、更智能化，只需一步操作便可使廣告直達(dá)全國任一城市任一指定加盟網(wǎng)吧。

3、D5媒體個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶的介紹

個(gè)人電腦用戶：開發(fā)一個(gè)電腦桌面的軟件和網(wǎng)站，軟件和網(wǎng)站是相互聯(lián)系。

娛樂版本 實(shí)現(xiàn)的功能： 一，制作或轉(zhuǎn)載（圖片，音樂，視頻，短信，彩鈴，新聞等），上傳（上傳到網(wǎng)站），互相點(diǎn)擊（可以實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊或者評(píng)論來得到優(yōu)先推薦），播放（最新的和最熱的進(jìn)行播放），下載（根據(jù)個(gè)人需求進(jìn)行下載，圖片可以下載幾個(gè)然后自定義設(shè)置播放時(shí)間），記取價(jià)值（設(shè)計(jì)評(píng)分系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)或者評(píng)論數(shù)目得到相應(yīng)的分值）。二，交友：這個(gè)和第一個(gè)功能結(jié)合使用，并也加入評(píng)分系統(tǒng)。三，個(gè)人空間：通過下載和制作裝飾個(gè)人空間。加入評(píng)分系統(tǒng)。

四，個(gè)人知識(shí)管理：分類記錄個(gè)人的知識(shí)并共享。

五，評(píng)分系統(tǒng)：這個(gè)是和其它幾個(gè)功能結(jié)合使用，從而讓人有機(jī)會(huì)顯示自己或者獲取一定的收入。

另外開發(fā)教育版本，商業(yè)版本，辦公版本。具體產(chǎn)品待定。

手機(jī)用戶：手機(jī)是和網(wǎng)吧電腦用戶以及個(gè)人電腦用戶互相結(jié)合。

4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)保障策略

D5媒體是一個(gè)以技術(shù)為支撐平臺(tái)，市場為導(dǎo)向的媒體公司。在順應(yīng)市場的同時(shí)，技術(shù)研發(fā)的優(yōu)勢(shì)能夠保證提供更穩(wěn)健的系統(tǒng)平臺(tái)為占領(lǐng)市場打好基礎(chǔ)，同時(shí)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保持也同時(shí)讓我們?cè)谂c競爭對(duì)手的賽跑中始終占據(jù)領(lǐng)跑地位。目前，雖然我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，但市場的運(yùn)作是一個(gè)長期的過程，要想一直保持這種領(lǐng)跑地位，我們應(yīng)當(dāng)：

（1）鼓勵(lì)創(chuàng)新的管理機(jī)制；

D5媒體是一個(gè)創(chuàng)新的公司，D5媒體是一個(gè)擅長開拓新興市場的企業(yè)，D5媒體的開發(fā)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于打破常規(guī)、獨(dú)辟犀徑找出解決問題最有效方法的團(tuán)隊(duì)。

我們對(duì)創(chuàng)新的渴望，主要體現(xiàn)在：

◆ D5媒體尊重開發(fā)人員的創(chuàng)新意識(shí)，我們不通過呆板的管理制度約束每一個(gè)人的創(chuàng)新的意愿。我們獎(jiǎng)勵(lì)每一項(xiàng)能夠解決實(shí)際問題的創(chuàng)新。

◆ 在D5媒體的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們不斷的推陳出新，發(fā)掘新的有價(jià)值的廣告形式?！?在保留以往產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們?cè)敢獠粩嗟呐凶约?，找出更有效的解決問題的辦法。

◆ 在一些不背離公司核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品研發(fā)上，我們鼓勵(lì)每個(gè)人大膽的嘗試，并給予一定的支持。

◆ 在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，我們不束縛于已有開發(fā)方案，尊重每個(gè)人的意見，經(jīng)過足夠的論證不停的采納更多的有效創(chuàng)意。

（2）尊重最終使用者，以用戶體驗(yàn)為中心；

在D5媒體打造的所有產(chǎn)品的價(jià)值鏈中，我們始終將最終用戶放在第一位。我們尊重用戶的使用感受。因此，我們希望做到：

◆ 我們的所有產(chǎn)品都是可卸載的；

◆ 我們的所有網(wǎng)吧產(chǎn)品都僅限于網(wǎng)吧安裝，不向個(gè)人用戶推廣；

◆ 我們的網(wǎng)吧廣告產(chǎn)品在運(yùn)行過程中，不強(qiáng)制用戶瀏覽，同時(shí)，廣告位置不放在影響用戶上網(wǎng)或游戲體驗(yàn)為限；

◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品均需在用戶知曉的情況下安裝； ◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品均是對(duì)用戶帶來一定價(jià)值的產(chǎn)品；

◆ 我們的所有個(gè)人產(chǎn)品不輕易使用如IE插件等影響用戶上網(wǎng)體驗(yàn)的技術(shù)，如果因功能需要，必需在提示用戶許可的情況下安裝。

（3）嚴(yán)格的質(zhì)量控制；

為保證D5媒體產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，D5的所有軟件產(chǎn)品均需經(jīng)過測(cè)試人員的嚴(yán)格測(cè)試，測(cè)試范圍包括，軟件易用性，安全性，穩(wěn)定性等各個(gè)方面。

同時(shí)，產(chǎn)品在測(cè)試過程中，采用嚴(yán)格的Bug管理制度，對(duì)Bug的處理進(jìn)度和結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控。測(cè)試過程中Bug的管理流程如下：

產(chǎn)品測(cè)試測(cè)試人員發(fā)現(xiàn)Bug?溝通是錄入Bug管理系統(tǒng)否測(cè)試結(jié)束1.描述Bug發(fā)生環(huán)境及癥狀;2.描棕Bug緊急程度;3.分配Bug處理責(zé)任人;4.對(duì)Bug進(jìn)行分類;Bug責(zé)任人查找起因修復(fù)修復(fù)報(bào)告入庫

在產(chǎn)品正式發(fā)布運(yùn)行期間，我們也安排客戶服務(wù)和支持人員，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品運(yùn)行情況，獲取用戶反饋。同時(shí)，使用有效的Bug管理和控制手段，高效的處理Bug，運(yùn)行期間Bug管理和控制流程如下： 這里的用戶包括:最終使用用戶,網(wǎng)吧主和代理商;產(chǎn)品運(yùn)行用戶發(fā)現(xiàn)Bug/建議?客戶服務(wù)和支持錄入Bug管理系統(tǒng)描述問題發(fā)生的環(huán)境和具體癥狀測(cè)試人員測(cè)試確認(rèn)問題存在?1.確定問題嚴(yán)重性2.分配責(zé)任人3.補(bǔ)充問題描述是分配責(zé)任人和確定嚴(yán)重性開發(fā)人員檢查起因修復(fù)提交修復(fù)報(bào)告

三、市場分析

1、市場潛力以及成長

據(jù)2006年文化部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)共有注冊(cè)的網(wǎng)吧112264家，網(wǎng)吧電腦總臺(tái)數(shù)608.6萬臺(tái)，而中國網(wǎng)民為1.11億人，其中3000多萬人經(jīng)常去網(wǎng)吧上網(wǎng)。還加上那些沒有注冊(cè)網(wǎng)吧，接近20萬家網(wǎng)吧，將近1000多萬臺(tái)電腦

針對(duì)網(wǎng)吧這塊，我們的市場在于網(wǎng)吧本身以及網(wǎng)吧的網(wǎng)民。網(wǎng)吧本身有接近1000萬臺(tái)電腦，還有網(wǎng)吧的硬件，網(wǎng)吧的鼠標(biāo)鍵盤等。市場規(guī)模在300億元。D5媒體可以利用全國聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行聯(lián)合采購，節(jié)省網(wǎng)吧的成本，也能創(chuàng)造收入。做好了每年能夠創(chuàng)造出上千萬元的利潤。

針對(duì)網(wǎng)民這塊，擁有3000多萬人的規(guī)模，他們雖然收入水平不高，但是消費(fèi)傾向性特別強(qiáng)，容易接受新生事物。每年平均每個(gè)人用在網(wǎng)絡(luò)游戲、IT產(chǎn)品、通訊、飲料食品、旅游、教育、娛樂、SP等的花費(fèi)不少，通過D5媒體的影響能刺激他們的部分消費(fèi)。整個(gè)市場的規(guī)模也在上百億以上，也是個(gè)非常大的市場。

通過上述可以看出整個(gè)網(wǎng)吧用戶的市場的潛力非常大，上升空間大。另外個(gè)人電腦用戶以及手機(jī)用戶的規(guī)模更大，網(wǎng)吧用戶成熟后開始開發(fā)個(gè)人用戶以及行業(yè)用戶。

2、市場地位

D5媒體目前在網(wǎng)吧用戶這個(gè)取得全國領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)，第一個(gè)把廣告投放以及監(jiān)測(cè)精確到某個(gè)地區(qū)某個(gè)網(wǎng)吧，第一個(gè)提出分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的媒體，并和湖南電視臺(tái)、騰訊等大公司達(dá)成合作，就內(nèi)容、渠道和宣傳方面。

并且是全國第一個(gè)考慮把網(wǎng)吧電腦用戶、個(gè)人電腦用戶以及手機(jī)用戶進(jìn)行結(jié)合的公司。至于個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶，D5媒體具備兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)吧用戶的宣傳平臺(tái)和積累的經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)金流，因此發(fā)展個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶占有很大的優(yōu)勢(shì)。

3、市場的目標(biāo)人群

D5媒體網(wǎng)吧用戶針對(duì)的是在網(wǎng)吧上網(wǎng)的人，年齡階段在18歲25歲居多，消費(fèi)傾向能力比較集中，接受新事物比較快，收入水平不高，平時(shí)消費(fèi)也屬于沖動(dòng)性的購物。詳細(xì)情況見附件

4、市場定位以及特點(diǎn)

D5媒體是以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心理念，打造用戶的生活圈，培養(yǎng)用戶使用D5媒體的習(xí)慣，從而讓D5媒體成為第五代媒體。

5、市場成長

隨著網(wǎng)民和手機(jī)用戶數(shù)目的增長，全國各地的代理的逐漸發(fā)展，D5媒體的發(fā)展是非常迅速的。兩個(gè)月內(nèi)沒有花費(fèi)一分錢推廣費(fèi)用就完成了全國20來個(gè)省的招商工作，招商結(jié)束后兩個(gè)月可以安裝網(wǎng)吧電腦100萬臺(tái)左右，發(fā)展非常迅速。主動(dòng)打電話聯(lián)系投放全國性的數(shù)目較大的廣告的公司已經(jīng)達(dá)到10來家，和國內(nèi)非常著名的幾個(gè)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

按照目前的形式發(fā)展，一年內(nèi)網(wǎng)吧用戶的市場規(guī)模這個(gè)可以做到全國第一。而個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶在眾多的網(wǎng)吧電腦用戶基礎(chǔ)上推出，發(fā)展速度更快。

6、市場趨勢(shì)預(yù)測(cè)以及市場機(jī)會(huì)

單個(gè)網(wǎng)吧的廣告平臺(tái)的廣告效應(yīng)引不起廣告主的重視，連鎖網(wǎng)吧的單純的廣告平臺(tái)也逐漸讓用戶失去興趣，給網(wǎng)吧業(yè)主的利益有限。只有滿足網(wǎng)民的需要，整合各種資源而建立娛樂互動(dòng)的媒體才能讓這個(gè)平臺(tái)推廣比較容易，廣告主才能重視。D5媒體以分眾、互動(dòng)、娛樂為核心的理念，給網(wǎng)吧業(yè)主帶來了人氣，網(wǎng)吧商品的銷售以及廣告的利益，也給廣告主增加了新的選擇。

未來市場的趨勢(shì)是個(gè)人化更明顯，互動(dòng)性和娛樂性要求更高。上網(wǎng)和手機(jī)已經(jīng)成為生活中不可缺少的重要部分。而網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的豐富以及手機(jī)的移動(dòng)性是可以互補(bǔ)和結(jié)合的。

未來的市場機(jī)會(huì)是看如何應(yīng)用哪種方式滿足哪部分用戶的需求，所以網(wǎng)吧媒體必須望互動(dòng)娛樂化的方向發(fā)展。而個(gè)人電腦用戶和手機(jī)用戶首先要充分尊重用戶的需求和選擇，讓用戶自愿下載使用并推薦最后形成生活中的習(xí)慣。

7、行業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)。

網(wǎng)吧電腦用戶存在的政策風(fēng)險(xiǎn)是為了防止地方性的文化部門或者公安部門或者消防部門突然制定相關(guān)的新制度強(qiáng)行安裝某種廣告軟件。

預(yù)防的方法：

一、在全國權(quán)威性的報(bào)紙上做宣傳，突出D5媒體的權(quán)威性。

二、和當(dāng)?shù)氐奈幕块T以及公安部門提前打好交道。

四、市場運(yùn)作分析

1、營銷策劃

D5媒體把用戶的體驗(yàn)和感受作為首要考慮的因素，技術(shù)和內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個(gè)因素安排。

2、渠道

D5媒體網(wǎng)吧用戶的渠道分三步走：

第一步：選擇并建立渠道，經(jīng)過將近兩個(gè)月，制定了相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，從全國上千份申請(qǐng)中選擇了幾十個(gè)代理共同發(fā)展全國20多個(gè)省的市場。

第二步：通過給代理下達(dá)任務(wù)，并給代理提供技術(shù)支持，宣傳支持，廣告支持并輔導(dǎo)代理的發(fā)展，協(xié)助代理發(fā)展網(wǎng)吧并提供相關(guān)的指導(dǎo)。

第三步：在全國分幾個(gè)區(qū)域建立辦事處，加強(qiáng)和代理的溝通工作并對(duì)代理的管理力度加大，必要時(shí)投入資金參股協(xié)助代理發(fā)展。

渠道如何開展又根據(jù)情況分三種情況：

1、直接去一家一家網(wǎng)吧簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是網(wǎng)吧用戶比較穩(wěn)定，溝通方便。

2、和當(dāng)?shù)氐奈幕块T或者公安部門合作，比如遼寧省那邊和文化部門合作，打造遼寧省青少年文明上網(wǎng)宣傳。這個(gè)發(fā)展最快但是容易引起網(wǎng)吧反感，還需要和網(wǎng)吧簽定合同，給予網(wǎng)吧以利益。

3、和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)以及網(wǎng)吧協(xié)會(huì)等公司和機(jī)構(gòu)合作。和他們合作速度發(fā)展非?？?，但是對(duì)于終端的控制還不是很好。最好還是發(fā)展一定程度后和網(wǎng)吧簽定合作協(xié)議。

3、廣告

D5媒體廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國性的廣告。

地方性的廣告：代理可以自己聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)，或者聘請(qǐng)廣告公司作為地方性的廣告代理。

全國性的廣告：代理可以聯(lián)系全國性的廣告，經(jīng)過D5媒體協(xié)商投放，代理可以分得廣告入。D5媒體可以自己聯(lián)系全國性的廣告，另外D5媒體尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。

另外D5媒體針對(duì)廣告的需求，提出了一系列的廣告解決方案。

針對(duì)游戲公司，提出品牌宣傳+快捷方式+游戲比賽+點(diǎn)卡銷售，并且都有非常精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。

針對(duì)飲料食品，提出品牌宣傳+品牌互動(dòng)+銷售。

可以根據(jù)不同的客戶需求提出不同的廣告解決方案。

4、宣傳

D5媒體的宣傳前期以電視臺(tái)，報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳的方式是新聞報(bào)道，電視上的專題，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。目前已經(jīng)聯(lián)系了人民日?qǐng)?bào)等黨報(bào)，法制類的報(bào)紙以及財(cái)經(jīng)類的報(bào)紙，并聯(lián)合合作伙伴湖南電視臺(tái)，西安電視臺(tái)，騰訊公司，17173等做宣傳。

D5媒體以后的宣傳也是以新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。

5、頻道運(yùn)作

D5媒體頻道以滿足網(wǎng)吧上網(wǎng)的人需求為目的，自己開發(fā)出網(wǎng)吧電子商務(wù)和知識(shí)搜索，并和其它大公司達(dá)成合作意向。

網(wǎng)吧電子商務(wù)：專門成立一個(gè)部門負(fù)責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)，這個(gè)輔助代理和網(wǎng)吧如何操作，并聯(lián)系供貨方進(jìn)入網(wǎng)吧市場。網(wǎng)吧內(nèi)電子商務(wù)這個(gè)幫助供貨方進(jìn)入網(wǎng)吧渠道并收取供貨方的費(fèi)用。而網(wǎng)吧之間的電子商務(wù)可以收取網(wǎng)吧的費(fèi)用。網(wǎng)吧電子商務(wù)以后向三個(gè)方向發(fā)展，一個(gè)是繼續(xù)做網(wǎng)民之間的送禮。一個(gè)是向網(wǎng)吧本身做延伸，做網(wǎng)吧產(chǎn)品的采購。還有一個(gè)是向社區(qū)延伸，把社區(qū)內(nèi)的電腦和網(wǎng)吧電腦聯(lián)合，把網(wǎng)吧變成社區(qū)電子商務(wù)中心，可以解決傳統(tǒng)B TO C電子商務(wù)的物流，支付以及信用問題。因?yàn)榫W(wǎng)吧本身是擁有幾百萬的固定資產(chǎn)，比個(gè)人更容易信任，網(wǎng)吧是固定的場所，可以做為物流的轉(zhuǎn)運(yùn)中心。

娛樂頻道：這個(gè)頻道準(zhǔn)備和湖南影視集團(tuán)下的綠色傳媒中國合作推出，以網(wǎng)吧電腦桌面為主要，以湖南電視臺(tái)轉(zhuǎn)播為輔助，做成全國性的網(wǎng)絡(luò)娛樂活動(dòng)。具體細(xì)節(jié)正在和湖南影視集團(tuán)談。

游戲頻道：該頻道是和湖南影視集團(tuán)下的綠色傳媒中國以及游戲公司合作，準(zhǔn)備借助網(wǎng)吧電腦桌面和湖南電視臺(tái)聯(lián)合推廣，具體細(xì)節(jié)正在和綠色傳媒中國談。

其他幾個(gè)頻道比如電子商務(wù)和拍拍合作，搜索和中國搜索合作等。

五、主要競爭對(duì)手分析

競爭對(duì)手分為三種：一種是單純的銷售網(wǎng)吧廣告軟件。比如上海追尋計(jì)算機(jī)有限公司，該公司從2003年開始，開發(fā)出網(wǎng)吧廣告軟件，然后銷售給各個(gè)地方的網(wǎng)吧或者廣告公司。這樣運(yùn)做網(wǎng)吧不愿意購買，地區(qū)性的網(wǎng)吧聯(lián)盟的廣告效果不是很理想，加上不能在線更新。這種方式發(fā)展速度慢并且廣告效果不大理想。

目前廣告軟件做的比較好的是深圳強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，分析如下：

廣告形式：電腦桌面廣告、瀏覽器插入廣告、瀏覽器瀏覽間隙插入廣告、瀏覽器主頁廣告。技術(shù)特點(diǎn)：軟件利用網(wǎng)吧或運(yùn)行商服務(wù)器端統(tǒng)一發(fā)布。可針對(duì)不同廣告使用不同統(tǒng)計(jì)方式。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、由于強(qiáng)者網(wǎng)絡(luò)自身有多年網(wǎng)吧管理軟件開發(fā)和維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品線較豐富，除看吧廣告系統(tǒng)外，同時(shí)還有連鎖網(wǎng)吧維護(hù)系統(tǒng)、守護(hù)者信息管理軟件、網(wǎng)吧娛樂平臺(tái)等。如果利用相應(yīng)軟件服務(wù)推動(dòng)網(wǎng)吧廣告系統(tǒng)推廣，能產(chǎn)生不錯(cuò)的市場效果；

2、軟件采用運(yùn)營商服務(wù)器/網(wǎng)吧服務(wù)器/網(wǎng)吧客戶端，三方模式，由網(wǎng)吧服務(wù)器端作為中間通訊服務(wù)器，可以緩解大量的通訊帶寬壓力。

產(chǎn)品缺點(diǎn)：

1、技術(shù)不成熟，系統(tǒng)不穩(wěn)定；

2、開發(fā)公司本身限于軟件開發(fā)，其產(chǎn)品單一銷售給網(wǎng)吧或地區(qū)加盟代理使用，自身不整合運(yùn)營，因此，產(chǎn)生的影響力和市場價(jià)值有限；

3、廣告統(tǒng)計(jì)功能不完善；除桌面廣告能夠由系統(tǒng)提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)外，其它廣告形勢(shì)的統(tǒng)計(jì)均需廣告投放商自行統(tǒng)計(jì)，或依賴其它統(tǒng)計(jì)工具。

目前也有公司開發(fā)網(wǎng)吧電腦桌面廣告，比如一起愛上網(wǎng)吧聯(lián)盟。

廣告形式：右側(cè)置頂廣告、桌面正屏廣告、瀏覽器默認(rèn)頁、開機(jī)后自動(dòng)彈出廣告。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

1、采用全新超線程網(wǎng)格技術(shù)，根據(jù)用戶電腦使用情況播放廣告；

2、即使運(yùn)行大型游戲，依然保證您擁有最佳游戲體驗(yàn)；

3、廣告播放多種模式，廣告投放更有目的性和針對(duì)性；

4、根據(jù)用戶帶寬占用情況下載廣告內(nèi)容，全自動(dòng)廣告播放，高速下載也不影響您的游戲娛樂；

5、智能加載，播放廣告的同時(shí)不會(huì)給您的電腦帶來任何負(fù)面影響；

6、網(wǎng)卡自動(dòng)綁定，有效統(tǒng)計(jì)廣告播放實(shí)情；

7、智能升級(jí)，穿透硬件以及軟件還原卡限制，一次安裝永久免維護(hù)；

產(chǎn)品缺點(diǎn)：

1、單純的把網(wǎng)吧電腦桌面做為廣告平臺(tái)，用戶不能得到任何幫助。而網(wǎng)吧的利益只是單純的廣告收入，積極性不強(qiáng)。

2、廣告的投放和統(tǒng)計(jì)還不是特別精確。

第三部分：未來的發(fā)展

D5媒體網(wǎng)吧桌面?zhèn)€人PC移動(dòng)終端廣告發(fā)布個(gè)人知識(shí)管理平臺(tái)手機(jī)雜志電子雜志知識(shí)管理桌面及其它產(chǎn)品桌面頻道網(wǎng)吧購物平面雜志企業(yè)解決方案

第四部分

團(tuán)隊(duì)以及管理組織

一、團(tuán)隊(duì)簡介：

王習(xí)志：公司負(fù)責(zé)人和法人代表。武漢理工大學(xué)車輛工程畢業(yè)，在讀大學(xué)期間曾經(jīng)創(chuàng)辦過報(bào)紙以及三期暑期培訓(xùn)班。2003年在CCN公司擔(dān)任客戶經(jīng)理，積累了廣告方面的經(jīng)驗(yàn)。2004年大四下學(xué)期時(shí)創(chuàng)立一教育網(wǎng)站并擔(dān)任總經(jīng)理。2005年在陜西汽車集團(tuán)先后從事技術(shù)和管理崗位，擔(dān)任總調(diào)度協(xié)調(diào)組織公司內(nèi)外20多個(gè)公司以及廠內(nèi)上千人的工作。2005年期間曾經(jīng)兼職做過圍棋報(bào)的記者。2006年5月辭職創(chuàng)立D5媒體。特點(diǎn)是：有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和激情以及耐心，對(duì)網(wǎng)絡(luò)和廣告行業(yè)積累了比較深的認(rèn)識(shí)，也因在大集團(tuán)工作過而積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營策劃和成本控制能力較強(qiáng)，對(duì)未來的趨勢(shì)把握比較準(zhǔn)。

目前負(fù)責(zé)公司整個(gè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及管理。

張小雄：公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及股東。2003年南昌理工學(xué)院畢業(yè)，在校期間獲得江西省第十二屆電腦大賽一等獎(jiǎng).。2003年到2004年5月就職于武漢九通管理顧問有限公司 任信息技術(shù)專員一職 負(fù)責(zé)該公司信息系統(tǒng)建設(shè)工作.就職期間,參與該公司辦公OA系統(tǒng),CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)工作.2004年到2005年12月在武大經(jīng)緯國際管理技術(shù)咨詢有限公司任信息技術(shù)總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)維護(hù)和建設(shè)該公司信息系統(tǒng),以及負(fù)責(zé)信息技術(shù)部門團(tuán)隊(duì)組建.期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型人才網(wǎng)站“中國大學(xué)生人才網(wǎng)”,軟件產(chǎn)品“人力資源管理系統(tǒng)”等項(xiàng)目的開發(fā)工作。2005年8月，組職團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建基于web2.0理念的個(gè)人知識(shí)管理網(wǎng)站ideacool.net。負(fù)責(zé)該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建及網(wǎng)站系統(tǒng)總架構(gòu)工作。至10月份，網(wǎng)站2次改版，網(wǎng)站在業(yè)界獲得一定的關(guān)注，alexa排名升級(jí)10w以內(nèi),并獲得知名投資基金IDG的關(guān)注。

目前負(fù)責(zé)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建,產(chǎn)品開發(fā),系統(tǒng)架構(gòu)等工作。

二、組織架構(gòu)：

總經(jīng)理----技術(shù)副總

市場副總

渠道部

廣告部

策劃部

研發(fā)中心

項(xiàng)目部

財(cái)務(wù)部

行政部

渠道部下設(shè)立分辦事處以及各個(gè)地區(qū)的代理。廣告部：負(fù)責(zé)發(fā)布廣告，監(jiān)測(cè)廣告，聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。策劃部：負(fù)責(zé)市場策劃以及宣傳。

研發(fā)中心：負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)以及技術(shù)支持工作。

項(xiàng)目部：負(fù)責(zé)網(wǎng)吧電子商務(wù)項(xiàng)目，娛樂項(xiàng)目，游戲項(xiàng)目，SP項(xiàng)目等 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理以及資金管理 行政部：負(fù)責(zé)文檔工作以及客戶服務(wù)工作。

第五部分：融資分析

一、資金使用計(jì)劃

公司計(jì)劃融資300萬美元左右。

1，渠道的建設(shè)。公司準(zhǔn)備在全國各個(gè)地區(qū)設(shè)立四個(gè)辦事處，協(xié)助代理開展工作。另外計(jì)劃選取上海等大城市自己發(fā)展，一年在800萬元左右。2，服務(wù)器的支出：一年在300萬元。3，員工工資的開支：一年在400萬元。4，宣傳的費(fèi)用：200萬元。

5，辦公費(fèi)用：200萬元。

二、股權(quán)的結(jié)構(gòu)

公司目前的股份結(jié)構(gòu)是王習(xí)志占65%，張小雄占35%。

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)控制

一、風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備與控制

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)有兩個(gè)方面的因素：

● 服務(wù)器的風(fēng)險(xiǎn)：數(shù)據(jù)流量突然增加造成宕機(jī)，無法提供服務(wù)。

● 軟件Bug風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)吧端軟件出現(xiàn)與網(wǎng)吧管理軟件或操作系統(tǒng)出現(xiàn)嚴(yán)重兼容性問題，影響網(wǎng)吧原有系統(tǒng)正常運(yùn)行。影響品牌形象和口碑，造成網(wǎng)吧抵制合作。

回避措施：

建立強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，加大技術(shù)研發(fā)投入，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量控制環(huán)節(jié)。

2、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

● 對(duì)手按照D5媒體的運(yùn)作模式進(jìn)行，把網(wǎng)吧電腦桌面當(dāng)成分眾、互動(dòng)、娛樂的平臺(tái)?！?對(duì)手采取大量的資金投入買斷網(wǎng)吧電腦桌面的模式?！?利用政府機(jī)構(gòu)達(dá)到強(qiáng)行安裝的目的?；乇艽胧?/p>

● 加強(qiáng)D5媒體的服務(wù)，讓D5媒體逐漸成為網(wǎng)民的習(xí)慣，加強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂性的開發(fā) 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，加強(qiáng)資金力量。并聯(lián)合代理共同搶占網(wǎng)吧資源，減少了資金方面的壓力。

● 公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，突出權(quán)威性，并和相關(guān)的這個(gè)政府部門加強(qiáng)聯(lián)系。

3、管理風(fēng)險(xiǎn)

◇ 公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)管理。

◇ 代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離D5媒體，發(fā)展的不好的耽誤了當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)?；乇艽胧?/p>

◇ 公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門積極配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。

◇ 針對(duì)代理：公司通過后臺(tái)以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。

4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

公司針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)采取是可以控制性的風(fēng)險(xiǎn)管理。針對(duì)渠道部門的發(fā)展，資金充足的話可以公司自己選擇地區(qū)進(jìn)行投資直接運(yùn)做，資金不足的話可以和代理共同運(yùn)做共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

公司針對(duì)個(gè)人用戶和手機(jī)用戶的開發(fā)是建立在網(wǎng)吧用戶的基礎(chǔ)上，這樣的話網(wǎng)吧用戶可以帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及宣傳，可以規(guī)避個(gè)人用戶開發(fā)以及宣傳所花費(fèi)的費(fèi)用從而帶來資金的壓力。

第七部分：退出機(jī)制

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股份回購

四、股利分紅

這個(gè)根據(jù)資本方的需求確定。

第五篇：北京時(shí)間新媒體商業(yè)計(jì)劃書

2、北京時(shí)間運(yùn)作實(shí)體北京時(shí)間新媒體（BJTIME TV）的運(yùn)作在美國、中國同時(shí)進(jìn)行，在美國和中國分別設(shè)有運(yùn)作機(jī)構(gòu)，總公司為香港世壹集團(tuán)投資有限公司，在香港注冊(cè)。在中國分公司擁有媒體投資、影視制作、廣告經(jīng)營等特許經(jīng)營資質(zhì)。香港世壹集團(tuán)期下還有一個(gè)非盈利性機(jī)構(gòu)―北京時(shí)間促進(jìn)會(huì)，其理事成員為在中國和國際上具有影響力的權(quán)威人士組成，* * * 北京時(shí)間新媒體商業(yè)計(jì)劃書（PPTBEIJING TIME TV：How to Create Uncontested Market

Space and Make the Competition Irrelevant.北京時(shí)間―不在目前行業(yè)內(nèi)打敗競爭對(duì)手，而是去創(chuàng)造新而是去創(chuàng)造新的市場空間北京時(shí)間：非常直觀形象、具有很強(qiáng)的親和力和天生的知名度。將為全球共享“北京時(shí)間”提供平臺(tái)

1、項(xiàng)目簡介－摘要◇北京時(shí)間（BJTIME TV）是一個(gè)正在開創(chuàng)中的電視播出媒體，它將包括電視臺(tái)、有線頻道、網(wǎng)絡(luò)電視等播出平臺(tái)。◇BJTIME TV是一個(gè)針對(duì)西方主流社會(huì)介紹中國內(nèi)容的媒體，它是一個(gè)非官方背景的商業(yè)媒體?！驜JTIME TV的目標(biāo)是建成一個(gè)以中國內(nèi)容為中心的新媒體，它將首先在美國落地，并逐步向中國和其他西方國家擴(kuò)大落地范圍?！驜JTIME TV在美國的落地計(jì)劃是首先在美國五洲電視臺(tái)。目前已在美國紐約落實(shí)了落地渠道，計(jì)劃于2010年年中開播，并在開播后逐步擴(kuò)大在其他城市和地區(qū)的落地?！驜JTIME TV網(wǎng)絡(luò)電視視頻網(wǎng)站（bjtime.tv)已經(jīng)建設(shè)完成，將于2010年8月全面上線。◇BJTIME TV的市場定位目前在世界上是唯一的，它既不同于目前已有的一些國際中文媒體，如CCTV）

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4、鳳凰衛(wèi)視等，也不同于官方英文媒體（如CCTV－9等）。面向西方主流社會(huì)、介紹中國、非官方商業(yè)媒體的特色使BJTIME TV成為目前世界上獨(dú)一無二的一種媒體類型?！驜JTIME TV主要介紹中國。區(qū)別于中文國際媒體（CCTV－4，鳳凰衛(wèi)視等）區(qū)別于西方媒體（目前西方?jīng)]有中國內(nèi)容的媒體）區(qū)別于官方背景的英文媒體（如CCTV－9 面向西方社會(huì)傳播中國非官方商業(yè)媒體北京時(shí)間(BJTIME TV)逐步向其他國家（包括中國）擴(kuò)大落地將在美國五洲電視臺(tái)實(shí)現(xiàn)落地

1、項(xiàng)目簡介－北京時(shí)間面臨的機(jī)遇目前的金融危機(jī)使得美國的私人媒體價(jià)值縮水，有些媒體急于出售出租，這給北京時(shí)間在美國的落地帶來機(jī)遇，使得北京時(shí)間落地的談判中處于有利地位，并且獲得價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前北京時(shí)間迎合了”中國資本購買美國戰(zhàn)略資產(chǎn)“這一大的戰(zhàn)略環(huán)境。機(jī)遇

一、北京時(shí)間進(jìn)入美國落地是當(dāng)前的一次戰(zhàn)略行為機(jī)遇

二、中國的國際化企業(yè)打造國際媒體的機(jī)會(huì)國際上的媒體被企業(yè)壟斷已經(jīng)成為國際媒體的慣例，比如美國75％的媒體被控制在四家企業(yè)之下。北京時(shí)間中國有遠(yuǎn)見的國際化公司提供了一次機(jī)會(huì)，共同打造一個(gè)以中國企業(yè)為后盾的國際化媒體，為下一步中國企業(yè)的真正國際化開辟道路。機(jī)遇

三、中國在國際的地位被世界所認(rèn)可“北京時(shí)間”從一個(gè)區(qū)域性的報(bào)時(shí)的名詞，轉(zhuǎn)為一種地緣政治的象征，它的意義在這里。而世界高峰會(huì)議上，以前是日本的“東京時(shí)間”，而現(xiàn)在被“北京時(shí)間”所取代?！氨本r(shí)間是中國全境使用的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間，而“北京時(shí)間”在國際場合中出現(xiàn)則是中國作為大國崛起的一個(gè)象征。2009年春天的倫敦，很多人注意到，二十國集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人金融峰會(huì)新聞中心的時(shí)間顯示墻上，只懸掛著３個(gè)時(shí)鐘，依次為“華盛頓時(shí)間”、“倫敦時(shí)間”和“北京時(shí)間”。歷史走到今天，“北京時(shí)間”登上了舞臺(tái)，并且她那炫目的舞步，正在向世界舞臺(tái)中央邁去。◇歷史的細(xì)節(jié)，時(shí)常內(nèi)有乾坤。2009年春天的倫敦，很多人注意到，二十國集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人金融峰會(huì)新聞中心的時(shí)間顯示墻上，只懸掛著３個(gè)時(shí)鐘，依次為“華盛頓時(shí)間”、“倫敦時(shí)間”和“北京時(shí)間”。歷史走到今天，“北京時(shí)間”登上了舞臺(tái)，并且她那炫目的舞步，正在向世界舞臺(tái)中央邁去。開啟了現(xiàn)在是“北京時(shí)間”新的歷史長河。3.市場需求分析◇目前在西方世界，還沒有一個(gè)通過市場運(yùn)作的客觀、全面介紹中國的媒體。一方面，中國的官方媒體還沒有進(jìn)入西方主流社會(huì)，另一方面，西方媒體對(duì)中國的報(bào)道存有片面，致使西方社會(huì)缺乏了解中國的渠道。◇由于中國經(jīng)濟(jì)地位的快速提高，西方社會(huì)產(chǎn)生了前所未有的關(guān)注中國的現(xiàn)象。同時(shí)，中國需要提高軟實(shí)力，需要加大國際推廣力度。中外雙方的這一雙重需求產(chǎn)生了一個(gè)巨大的傳媒市場空間。北京時(shí)間就是發(fā)現(xiàn)了這一市場空間，它要成為一個(gè)雙向服務(wù)的媒體：一方面為西方主流社會(huì)提供一個(gè)了解中國的媒體，一方面為中國的品牌和產(chǎn)品的國際推廣提供向外傳播的媒體?！竺绹逯揠娨暸_(tái)是首家在美國開播，以全面介紹中國為主要內(nèi)容的國際頻道，北京時(shí)間與其合作宗旨是“把中國帶給世界，讓世界了解中國”，每天24小時(shí)不間斷播出有關(guān)中國經(jīng)濟(jì)、民生和文化、歷史的節(jié)目。它通過衛(wèi)星平臺(tái)進(jìn)入Dish Network網(wǎng)絡(luò)，覆蓋1500萬美國家庭用戶，并將逐漸進(jìn)入美國其它有線電視網(wǎng)絡(luò)和歐洲、拉美等地區(qū)。西方關(guān)注中國的程度提高市場需求中國需

要提高軟實(shí)力，有強(qiáng)烈對(duì)外推廣的需要西方缺乏以傳播中國為主的媒體北京時(shí)間：有市場需求無競爭對(duì)手4.落地方式北京時(shí)間新媒體的落地方式包括傳統(tǒng)的開路電視臺(tái)、有線和衛(wèi)星頻道，以及新媒體網(wǎng)絡(luò)電視。第一步：在美國落地（將落實(shí)在五洲電視臺(tái)合作）第二步：在中國落地（在中國落實(shí)播出，衛(wèi)星頻道或者合作模式，2010－）傳統(tǒng)落地分兩步：北京時(shí)間網(wǎng)站（bjtime.tv)―一個(gè)向國際傳播的視頻網(wǎng)站，將于2010年9月上線。北京時(shí)間新媒體還將在其他的網(wǎng)絡(luò)視頻門戶網(wǎng)站上以整體頻道的方式播出網(wǎng)絡(luò)電視（IPTV）：通過電話公司IP的網(wǎng)絡(luò)入戶（比如美國的At＆T，Verizon）落地步驟一個(gè)新的電視頻道的落地在任何國家都是一件十分困難的事情，在有些國家比如中國是受到政策的限制；在有些國家比如美國，是受到商業(yè)機(jī)會(huì)的限制。由于電視頻道落地在不同國家有不同的困難度和復(fù)雜性，電視的落地目標(biāo)是分步實(shí)現(xiàn)的。本計(jì)劃書所探討的主要是在美國和中國的落地計(jì)劃，以及IPTV新媒體。2010－美國五洲電視臺(tái)合作（紐約）2012 －擴(kuò)大地方有線／衛(wèi)星頻道播出范圍，形成全國有線／衛(wèi)星聯(lián)網(wǎng)IPTV 網(wǎng)絡(luò)電視美國落地步驟示意4.落地方式－美國落地4.落地方式－中國落地◇北京時(shí)間新媒體定位于向世界傳播中國，雖然它不代表政府，但是它客觀上將擴(kuò)大中國在世界上影響，幫助提高中國的軟實(shí)力，所以具備獲得中國政府政策支持的基礎(chǔ)。當(dāng)它在國際上（尤其是在美國）產(chǎn)生一定的影響后，便有機(jī)會(huì)爭取中國政府的優(yōu)惠政策，獲得比其他境外運(yùn)作的電視媒體更為有利的落地資格?！笸瑫r(shí)，目前有近百萬外國人居住在中國，每年有兩千萬游客，而且這個(gè)數(shù)字還在迅速增加。目前在中國沒有滿足這部分人需求的媒體，這也是一個(gè)巨大的市場，也為北京時(shí)間在中國的落地提供了充分的理由?！蟊本r(shí)間新媒體計(jì)劃用3年的時(shí)間，通過與中國電視臺(tái)的合作，同時(shí)通過數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)電視的播出，在中國擴(kuò)大影響，并于第3年（2012年）開始，運(yùn)作在中國的落地，爭取在2012年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。◇同時(shí)，北京時(shí)間新媒體還將通過整合頻道的方式實(shí)現(xiàn)落地，比如并購其他的非官方頻道，長期租賃地方頻道等，這一方案可能會(huì)使北京時(shí)間新媒體比預(yù)定計(jì)劃提前實(shí)現(xiàn)在中國以整體頻道的方式落地?！蟊本r(shí)間新媒體將首先在中國開通數(shù)字電視頻道，雖然數(shù)字頻道的用戶還有限，但可以為下一步的衛(wèi)星落地奠定基礎(chǔ)。2010 －與地方電視臺(tái)聯(lián)盟時(shí)段播出數(shù)字電視頻道、網(wǎng)絡(luò)播出2011 申請(qǐng)頻道落地獲得政策優(yōu)惠（對(duì)外傳播中國）2012 實(shí)現(xiàn)衛(wèi)星頻道落地中國落地步驟示意整合其他頻道資源（并購或長期承包）IPTV 網(wǎng)絡(luò)電視4.落地方式－中國落地（續(xù)）北京時(shí)間新媒體通過三種渠道實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)電視的傳播：在全球各地有影響的視頻門戶網(wǎng)站上開通北京時(shí)間頻道：如已于Joost 等視頻門戶網(wǎng)站達(dá)成協(xié)議。地方電信運(yùn)營商開辟的IPTV電視（在普通電視上收看IPTV）：比