第一篇：“五一”活動總結(jié)-王軒

“五一”促銷活動總結(jié)及心得

一、活動中發(fā)現(xiàn)的問題：

1、人員服裝不統(tǒng)一，沒有統(tǒng)一著裝。

2、人員對于產(chǎn)品知識不夠了解（直營市場人員沒有招商市場人員了解產(chǎn)品知識）。

3、人員工作激情不夠。

4、活動物料明顯缺乏。

5、活動點選址不合理。

6、活動相關(guān)信息不對等。

7、促銷活動沒有明確的銷售指標(biāo)，以及宣傳效果指標(biāo)。

8、促銷活動沒有備用方案。

9、促銷點對于公司支持力度不夠：a、沒有提前進(jìn)行活動宣傳預(yù)熱；b、對于公司產(chǎn)品沒有做有效的產(chǎn)品讓利活動；c、門店的產(chǎn)品陳列以及貨源問題沒有做到最優(yōu)化。

二、解決方法：

1、在下次活動前定制促銷T桖杉，在以后公司對外活動中統(tǒng)一著裝。

2、對于直營市場人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括場外促銷銷售技能，銷售氛圍營造培訓(xùn)。

3、人員的工作激情可以通過活動點獎勵競賽方式調(diào)動激情，以及相關(guān)考核。

4、活動點物料必須加強(qiáng)完善，營造氛圍效果。

5、活動點選址問題，必須嚴(yán)格按照流程審批制度，不可以單純聽業(yè)務(wù)員反饋信息，主管上級也要有一定的要求，將促銷活動點的選址銷售宣傳效果，列入績效考核里面。可以多選KA系統(tǒng)里面連鎖藥店。

6、促銷活動點信息對等：了解促銷活動點貨源情況，相關(guān)消費(fèi)群體情況，針對周圍客戶群體做相關(guān)買贈信息。

7、以后每場促銷活動都要明確每次的相關(guān)銷售指標(biāo)到人，宣傳效果到人，促銷活動點的布置必須有一定的相關(guān)要求，買贈信息發(fā)布、場地布置要求、人員話術(shù)，對于場外促銷給予一定的獎罰機(jī)制。

8、促銷活動要有備用方案：如這次活動因為突發(fā)事件不可以做蘆薈凍膠產(chǎn)品，就要準(zhǔn)備多些產(chǎn)品的相關(guān)物料以及買贈活動，做到危機(jī)意識。

9、促銷點必須做到公司產(chǎn)品陳列最優(yōu)化，貨源必須充足，如果門店有做DM單宣傳，公司主打品種必須進(jìn)入DM單里面進(jìn)行宣傳，門店也必須有相關(guān)的買贈活動吸引顧客。

三、心得

通過這次“五一”活動，發(fā)現(xiàn)了市場人員的一些問題，同時也發(fā)現(xiàn)了活動安排的不足之處，招商人員對產(chǎn)品知識的熟悉程度讓我敬佩，團(tuán)隊人員的堅持精神讓我感動，必定大家第一次促銷活動，很多人沒有做過，而我做過促銷活動安排的人員也是有自己的不足之處，過分的相信業(yè)務(wù)人員的能力以及選 址，自己沒有全部監(jiān)督好整個過程，對于下次的促銷活動安排全部走流程化管理，嚴(yán)格要求，不可以做的像這次一樣的效果出來。

前期的準(zhǔn)備工作必須安排好，知己知彼百戰(zhàn)百勝，而且活動必須有備用方案，如果沒有備用方案，到時候萬一臨時有變化沒有辦法安排要求做好促銷活動，這次活動還是很感謝公司全部門人員的大力支持，雖然有很多不足，但是在活動大家也學(xué)習(xí)成長了不少，相信下次端午節(jié)活動大家會做的更加好些。

大家一起努力，通過促銷活動讓大家認(rèn)識到陽光百度人的能力，陽光普照大地，生活多姿多彩。

第二篇：暑期社會實踐個人總結(jié)-王軒

暑期社會實踐個人總結(jié)

華中師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院2010級 王軒

實踐課題：大貴寺森林國家公園動植物的保護(hù)與利用 團(tuán)隊名稱：廣夏之約踐行隊

活動地點：湖北廣水大貴寺森林國家公園 活動時間：2011年7月12日至2011年7月16日 參與人員：趙春強(qiáng)（組長）1003班全體同學(xué)

目 錄

1．引言·····························································2

2．活動地點簡介·····················································2

3．實踐內(nèi)容···················································2 3.1 3.2 3.3

4．分析與討論·················································3 4.1 4.2

5．意見和建議·················································5

6.結(jié)束語······················································5

1、引言

為響應(yīng)國家提出的保護(hù)環(huán)境這個促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的基本政策，我校生命科學(xué)學(xué)院1003班的同學(xué)特成立了以趙春強(qiáng)為組長的“廣夏之約踐行隊”在廣水實習(xí)期間因地制宜的對當(dāng)?shù)氐囊吧鷦印⒅参锏姆植?、種類、數(shù)目和保護(hù)及利用情況進(jìn)行了一定的調(diào)查。本次調(diào)查結(jié)果可能存在些許的不準(zhǔn)確性，但希望能通過本次調(diào)查的結(jié)果使大家能夠更好了解到保護(hù)環(huán)境的重要性與必要性，從而為環(huán)境事業(yè)做出貢獻(xiàn)。

2、活動地點簡介

大貴寺國家森林公園位于湖北省廣水市與河南省信陽市交界處，地處桐柏山南麓中心地帶，主峰金頂907.8m 該地氣候溫和濕潤，雨量充沛，屬北亞熱帶季風(fēng)氣候，平均降雨量為1100mm，平均氣溫為15.6攝氏度，平均相對空氣溫度79%，其植被屬于北亞熱帶常綠落葉混交林帶向落葉闊葉林帶過度地帶，南北植被兼而有之，森林覆蓋率達(dá)80%以上，根據(jù)地形地貌、海拔高度植被可分為5個生境：濕地水域草地 農(nóng)田 溝底村莊 喬落丘陵帶 喬木低山帶。

故是野生動植物的良好棲息地，在此處進(jìn)行調(diào)查具有一定的典型性。

3、實踐內(nèi)容

3.1方法：四處走訪，詢問與記錄 3.2區(qū)域：大貴寺森林公園居民及游客

3.3訪談過程中所提到的問題：（1）你所知道的哪些地方野生動植物的分布較多？（2）你所知道的野生動植物有哪些？（3）平時哪些野生動植物倍受游客的喜愛？（4）近年來野生動植物的數(shù)量上有何變化？（5）你所知道的哪些野生動植物是國家級或省級保護(hù)動植物？（6）經(jīng)營野生動植物能給你的生活帶來多大的經(jīng)濟(jì)效益？（7）你有捕殺過野生動植物嗎？（8）你平時吃過野味嗎？吃過哪些？（9）你所知道的國家保護(hù)動物，你是否有殺害國家保護(hù)動物的現(xiàn)象存在？是自己利用還是用來買賣？價格如何？（10）當(dāng)?shù)厥欠裼袑σ吧鷦又参锏暮侠砝?(11)當(dāng)?shù)卣欠裼斜Ｗo(hù)野生動植物的措施？落實情況如何？（12）如果你見到野生動植物你會怎么做？（13）野生動植物數(shù)量的變化對農(nóng)作物有何影響？（14）游客的增多對野生動植物是否有影響？（15）餐館的野味大多來源在哪里？（16）當(dāng)野生動物對農(nóng)作物造成影響時你會怎么辦？

4、分析與討論

4.1實踐結(jié)果：野生動植物主要還是分布于深山老林中，種類頗多。其中動物有野雞、野豬、野兔、蛇、野山羊、刺猬、斑鳩等；植物有馬齒莧、蕨菜、珍珠花等比較稀有的植物。并且我們還聽說二十多年前當(dāng)?shù)赜腥擞H眼目睹野豹。在這些動植物中大部分都被當(dāng)?shù)鼐用癞?dāng)做旅店招攬生意的招牌菜，所以當(dāng)?shù)貙τ谝吧鷦又参锏谋Ｗo(hù)還是有所欠缺的。隨著我們小組成員的進(jìn)一步調(diào)查，卻發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)鼐用裰胁]有人會去捕殺山上的野生動植物，據(jù)說當(dāng)?shù)鼐用穸际菑囊粋€離三潭相當(dāng)遠(yuǎn)的地方“應(yīng)山”通過市集購買而來的野味。后來我們小組成員

打算到應(yīng)山一趟，但由于路途過遠(yuǎn)，并且調(diào)查時間有限，只得作罷。據(jù)我們所了解的情況是當(dāng)?shù)鼐用癫欢东@野生動物的技術(shù)而不會去捕殺野生動物，但是有一些懂得技術(shù)的外地人卻在此處進(jìn)行捕殺，所得的動物通過市集買賣給當(dāng)?shù)厝耍òó?dāng)?shù)鼐用衽c前來游玩的游客）而獲利的。由于有人對野生動物進(jìn)行捕殺，野生動植物的數(shù)量也一直在變化著，對于這一問題，本地居民的看法不一。有居民反映說都在減少;也有人說野豬的數(shù)目增多。后經(jīng)我們組討論得到一致結(jié)果這些動物中大部分還是在減少的，如野雞、野兔、蛇、刺猬等，但是還有少數(shù)種類動物數(shù)目是增多的，如野豬。然而野豬的增多并沒有給當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)帶來多大好處，它們經(jīng)常會去農(nóng)地里對農(nóng)作物進(jìn)行破壞，當(dāng)?shù)鼐用褚膊恢涝撛趺崔k。當(dāng)?shù)鼐用駥τ谏锏睦眠€是有一定的合理性，如：他們會上山采野核桃，挖野菜，山藥來賣的這是充分利用資源。

4.2結(jié)果分析與討論：通過本次實踐我們對于當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境保護(hù)工作表示質(zhì)疑。首先旅店不該將本地的野生動植物當(dāng)成代言來拉攏顧客前去消費(fèi)，盡管會給自身帶來經(jīng)濟(jì)上的利益，但這樣使得商家不斷的購買野生動物而導(dǎo)致對野生動物的捕殺增多這對本地的生態(tài)平衡有著嚴(yán)重的影響。其次，游客的不自覺性也讓我們汗顏，如果沒有游客來點野味，我相信也不會有那么多的野生動物被捕獵了。再者，所謂的那些外地人也是非?？蓯旱?，他們利用游客與旅店對于野生動物的需求而利用手段來捕殺野生動物，他們應(yīng)該是始作俑者。通過以上 4 的分析我認(rèn)為當(dāng)?shù)卣趯Υ?dāng)?shù)氐馁Y源保護(hù)方面很有缺陷，應(yīng)該馬上采取必要措施。對于野生動物破壞農(nóng)作物方面也該有所作為。

5、意見與建議

針對以上三點的分析可已出三方面的建議；

第一、政府應(yīng)該禁止商家利用野生動植物作為招牌來招攬顧客，也禁止商家購買市集上的野生動植物。

第二、政府應(yīng)加大力度宣傳保護(hù)野生動植物的重要性，讓游客自覺的不去吃野味，還要教他們?nèi)绾伪Ｗo(hù)野生動植物。

第三、對于那些非法捕獵野生動植物的外地人應(yīng)加以嚴(yán)懲，杜絕以后再有人會繼續(xù)這樣做。

總之，政府在落實保護(hù)野生動植物與保護(hù)環(huán)境方面必須下功夫。

6、結(jié)束語

大貴寺國家森林公園是湖北省著名的旅游景區(qū)，具有重要的經(jīng)濟(jì)和人文價值。在大貴寺國家森林公園旅游業(yè)逐漸成熟之時，保護(hù)它的野生資源是硬道理。調(diào)查中我們了解到有一些外地人在當(dāng)?shù)啬承┤说膸ьI(lǐng)下到此濫殺野生動植物，對此，我們非常希望當(dāng)?shù)卣途用衲軌蚝亲o(hù)好自己的資源，為保護(hù)當(dāng)?shù)氐囊吧Y源做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

致謝：華中師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院秦錢江老師給我們的指導(dǎo)，建議！同時也致謝大貴寺國家森林公園有關(guān)人員的積極配合！

第三篇：王淑軒演講稿

愛心催桃李 奉獻(xiàn)著華章

岱岳區(qū)道朗一中

王淑軒

2014.10

愛心催桃李 奉獻(xiàn)著華章

道朗一中 王淑軒

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：大家上午好！

我叫王淑軒，來自道朗鎮(zhèn)第一中學(xué)，今年49歲，中共黨員，中學(xué)一級教師。我出生在一個教師家庭，1984年帶著父母的囑托，帶著質(zhì)樸和真誠，走上了教師崗位。三十年，生命中的一瞬間，我從青澀走向了成熟；三十年，生命中的激情歲月，我觸摸到了教師職業(yè)的真正內(nèi)涵。下面從三個方面向領(lǐng)導(dǎo)和老師們匯報我的工作體驗，匯報的題目是《愛心催桃李 奉獻(xiàn)著華章》，敬請賜教。

一、“春風(fēng)化雨育桃李，樂為春蠶吐長絲”

作為一名人民教師，我熱愛我的職業(yè)，我對自己的選擇無怨無悔！我認(rèn)為，人活著就需要有點精神。

記得我父親自91年以來曾四次住院、母親和愛人也先后五次住院。尤其近幾年父母都年逾八旬，患有心臟病、高血壓等多種疾??；妻子患糖尿病近二十年，并發(fā)癥增多，2014年6月8號是個星期天，早上一起床妻子就哭了，說眼底出血看不見了，可我6月10 號要帶學(xué)生去英中參加中考，怎么辦？我想到她曾吃過的云南紅藥，就趕緊到鎮(zhèn)上衛(wèi)生院、藥店買藥，結(jié)果都沒有；我叫上兒子迅速來到泰城，費(fèi)了好大勁兒才在第一人民醫(yī)院買到，吃了兩天稍見好轉(zhuǎn)，10號我就帶著學(xué)生去參加中考了，13號中考結(jié)束，帶學(xué)生安全返回，14號我就安排妻子住進(jìn)了醫(yī)院，一檢查，糖尿病誘發(fā)眼底出血，兩眼視力：一只眼出血嚴(yán)重，僅有0.1的視力，另一只伴有白內(nèi)障，已不能視物，醫(yī)生責(zé)備我為什么不及早就診，我也非常自責(zé)。沒辦法，帶畢業(yè)班我有責(zé)任呀！經(jīng)過調(diào)理，血糖穩(wěn)定后才做了手術(shù)。每當(dāng)出現(xiàn)父母、妻子住院我都忙得焦頭爛額，因為我就弟兄自己，一切都得由我來操辦，這幾年，雖然兒子大了能幫我一些，但他干銷售，全國各地到處跑，我是常常忙得連軸轉(zhuǎn)。這期間，自己不是教畢業(yè)班，就是負(fù)有教學(xué)或管理責(zé)任。學(xué)生面臨畢業(yè)，正是緊張復(fù)習(xí)和后期管理的關(guān)鍵時刻，我怎能舍棄學(xué)生和教學(xué)管理工作呢？心里非常為難。我安頓好他們，顧不得多想，看看父母和妻子依戀的眼神，我強(qiáng)忍著眼淚，把照顧他們的任務(wù)交給年邁有病的母親和同樣有工作的姐姐妹妹。來到學(xué)校，一走進(jìn)課堂，看到那幾十雙渴求知識的眼睛，我就精力充沛，忘記了一切，全身心地投入工作。完成當(dāng)天的工作再去醫(yī)院替換他們，盡力做到忠孝兩全。值得慶幸的是父母和妻子都能夠諒解我：不能耽誤學(xué)生，這都是為了工作??！

07年，我得了高血壓，有時頭暈?zāi)啃?；慢性腸炎，時常讓我疼痛難忍還鬧肚子；肝上查出長有好幾個血管瘤、囊腫，大的4公分多,再發(fā)展需做手術(shù)；腳后跟長有骨刺經(jīng)常鉆心的疼痛，還有頸椎病……醫(yī)生告訴我：這些病一旦患上很難根治，需要堅持用藥，多休息。但就在07—08學(xué)年，學(xué)校師資緊張，領(lǐng)導(dǎo)安排我擔(dān)任九年級和八年級各一個班的語文課，有人勸我不要接，說從沒有過這樣的安排，可我想：領(lǐng)導(dǎo)有難處，自己是黨員能克服就克服吧！這一年，我咬緊牙，沒有休過病假，堅持上班。雖然每當(dāng)勞累時，我的病就會復(fù)發(fā)，很折磨人，可我依然堅持工作，并保質(zhì)保量地完成了教學(xué)任務(wù)。期末測試，我教的兩個班語文成績均居全鎮(zhèn)兩個年級第一。其中的動力來自于學(xué)生一張張可愛的笑臉，他們是我克服病痛最好的秘方。

因為熱愛教育，所以，無論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都認(rèn)真、努力地去完成；因為熱愛教育，所以，我熱愛每一個學(xué)生，更熱愛生活。

二、愛，是生命里燦爛的陽光

愛是心靈之約。古人云：“人之相交，貴在交心”如果我們能放下老師的架子，主動與學(xué)生做朋友，問題就會很好地解決。三十年的工作我認(rèn)識到：教育學(xué)生是一項長期而復(fù)雜的工作，我們當(dāng)老師的要有極大的愛心、耐心、誠心，既要像春風(fēng)化雨一般去融化他們心靈上的堅冰，又要用無私的愛打開他們心靈的窗口，還他們一個晴朗的天空。

身為一名班主任，我深知“育人”比“教書”更為重要，如何培養(yǎng)學(xué)生以一顆質(zhì)樸的愛心去對待自己的學(xué)習(xí)、生活及他人，是我在學(xué)生心靈建設(shè)方面經(jīng)常思考的一個問題。

我曾經(jīng)教過90級一個被稱作“丑八怪”孩子，他小時候因一場火災(zāi)，面部被燒的扭曲變形，嘴眼歪斜，經(jīng)?？谒?、鼻涕流在作業(yè)本上，學(xué)習(xí)上有很多困難。面對這個嚴(yán)重自卑的孩子，我一方面教育學(xué)生不要歧視他，叫孩子們換位思考：他自幼失去了好的容顏，有殘疾，自卑心很強(qiáng)，心靈上再也不能傷害他了；另一方面，我多次找他談心，進(jìn)行家訪，用身殘志堅的真人真事教育他、鼓勵他。他流著眼淚說：“老師，我一定做一個自強(qiáng)的人?！蔽乙牭木褪沁@句話。課堂上，我經(jīng)常勉勵他積極回答問題，對他的點滴進(jìn)步及時表揚(yáng)；課下，發(fā)動學(xué)生親近它、幫助他，他漸漸走出自卑的陰影，性格也變得開朗起來。經(jīng)過悉心呵護(hù)，他克服了一個又一個的困難，學(xué)習(xí)成績有了很大地提高，順利完成初中學(xué)業(yè)，而學(xué)生們也從此事中培養(yǎng)了愛心、學(xué)到了許多做人的道理。如今，他開了一家規(guī)模較大的商品批發(fā)部，娶妻生子，每當(dāng)遇到他，他總是對我說：“沒有當(dāng)初老師對我的關(guān)心鼓勵就沒有我的今天。”

2010級有個姓馬的女生患有癔病，夜里經(jīng)常嘻笑哭鬧不止，同宿舍女生非常害怕，有一次她沒上操，發(fā)現(xiàn)她昏倒在宿舍，我及時把她送到附屬醫(yī)院，她不省人事像軟面條一樣，我背著她樓上樓下地跑，找醫(yī)生診治，汗水浸透了我的衣服，經(jīng)搶救才脫離危險，住上院安頓好叫來家長，我卻因緊張勞累癱坐在地，家長非常感激要表示心意，我婉言謝絕了。我覺得：我是學(xué)生的老師，也是他們的家長。聽著家長感激的話語，和每逢佳節(jié)來自祖國四面八方學(xué)生的聲聲問候，看著學(xué)生那一張張稚氣的笑臉，感受著心與心相碰撞的那份快樂，我覺得：我的生命仿佛走進(jìn)了最燦爛的時刻?！靶南嚯S，愛相隨?！苯處煹娜松褪菍崒嵲谠?，教師的人生就是默默無聞。雖平凡，卻用平凡來鑄就輝煌；雖清貧，卻用清貧來造就富有。能成為這樣教師值了！三、一路踏歌，風(fēng)雨兼程

三十年來，我擔(dān)任了二十五年的班主任工作，干了兩年級部副主任、兩年辦公室主任、三年教導(dǎo)主任。我服從領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，不管干什么，都能兢兢業(yè)業(yè)。

汗水和成功攜手共進(jìn)，付出與收獲相伴而行。一路走來，由于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)懷幫助、道朗一中這個優(yōu)秀團(tuán)隊的培養(yǎng)熏陶以及個人的奮斗努力，我取得了一點成績，多次榮獲區(qū)、鎮(zhèn)優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、教學(xué)先進(jìn)個人等光榮稱號。近幾年六次獲區(qū)優(yōu)質(zhì)課、創(chuàng)新課、課堂教學(xué)大比武及公開課一等獎；我送過十屆畢業(yè)班，與其他教師合作中考語文成績均在區(qū)授獎行列，一三屆更是取得全區(qū)第一的好成績，我所帶的班級均取得優(yōu)異成績，為我鎮(zhèn)中考做出了貢獻(xiàn)；積極參加遠(yuǎn)程研修并榮獲省優(yōu)秀學(xué)員稱號；曾參與編寫泰安市《初中語文總復(fù)習(xí)》；一〇年積極參與省級語文立項課題研究，并為順利結(jié)題做出了貢獻(xiàn)；撰寫的多篇論文榮獲國家、省、市、區(qū)一、二等獎；輔導(dǎo)的學(xué)生在各級組織的作文大賽中多次獲獎……

“一腔熱血溫故土，四季甘霖潤嘉禾”三十個春秋的風(fēng)云流轉(zhuǎn)，我在教師的工作崗位上辛勤地耕耘著。愛心鑄師魂，責(zé)任揚(yáng)風(fēng)范。時至今日，我依然堅守著當(dāng)初的那份執(zhí)著：獻(xiàn)身教育是我無悔的選擇，追求更好是我一生的目標(biāo)。我愿與大家共勉！謝謝大家！

第四篇：五一活動總結(jié)

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五·一促銷活動總結(jié)

本次活動時間從2012年4月25日到2012年5月2日，共8天活動時間，其中4月30日為外場活動, 活動時間安排緊緊扣住五·一假期情況,總銷售額xxxxx元。

本次活動費(fèi)用明細(xì)，DM的前期制作950元一萬份；夾報136元(1700*0.08)；外包發(fā)放300元(5000*0.06)；學(xué)生發(fā)放150元(3*50)；****場地費(fèi)200元；店面布置費(fèi)用175元；外場活動中餐費(fèi)135元；抽獎費(fèi)用81元，共計2127元。

活動簡析:

一、DM前期制作及發(fā)放：

本次活動DM單制作及路線設(shè)計欠缺合理，導(dǎo)致工作開

展被動，臨時采取夾報，請第三方發(fā)放和學(xué)生發(fā)放才得以工作順利進(jìn)行下去。

二、活動執(zhí)行力差：

員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力。一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工心目中沒有樹立起這樣一個概念，活動是在資金與人力的共同投入前提下，才能達(dá)到營業(yè)額大幅度拔高，二者是缺一不可的。

三、銷售中出現(xiàn)的問題：

我們主打的口號是“五·一勞動最光榮”。

在顧客走進(jìn)我們門店和在外場活動當(dāng)天，沒有讓顧客感受到節(jié)日的氛圍，沒有統(tǒng)一的迎賓詞。如：五·一快樂，歡迎光臨*******。

下一部計劃：

克服種種困難規(guī)避以上情況，每項活動都要具備以下5個要素：

1、準(zhǔn)確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結(jié)合；

4、密切的配合；

5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。

在本次五·一活動中，我們的活動計劃、組織安排和活動控制仍然存在著許多不足之處。

１、門店的現(xiàn)場掌控能力欠缺，沒有把握住到店的潛在顧客群體。

２、活動中，一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn)。

３、特價商品的選擇及其價格的確認(rèn)存在一些問題，特價商品要保證是當(dāng)前的暢銷品的一個原則，價格要有市場競爭力。

４、活動中，現(xiàn)場促銷做得不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

５、市場調(diào)查表沒有順利執(zhí)行，是本次活動的一個遺憾，沒有順利收集到客戶的相關(guān)信息。

從整個活動過程來看，分工和各自責(zé)任還需要更明確，細(xì)節(jié)和流程規(guī)劃需要更精準(zhǔn)?？傊魏喂ぷ饕粩噙M(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作做得更好，我們希望以后能夠把整個活動營銷的方案做得更好，落實得更好。這次促銷活動雖然在執(zhí)行過程中出現(xiàn)了一些問題，但在我們?nèi)w同仁的共同努力下，還是取得了較圓滿的成績，不管是對于公司還是個人都是一次成長，相信在以后的路上我們都會越走越穩(wěn)越走越遠(yuǎn)。

二0一二年五月二日

第五篇：五一活動總結(jié)

五一活動總結(jié)

按照銷售計劃，5月份加推了1號樓東向48套物業(yè)新品。推廣策劃了4月29號熱場活動，除了讓老業(yè)主和意向客戶群能體驗園區(qū)成熟配套外，也加大了“老帶新”的銷售力度，現(xiàn)將活動情況總結(jié)如下：

一、活動情況

1．活動地點：

2．活動安排：上午舉行水果比賽、烘焙親子體驗

下午蛋糕制作比賽、手工親子體驗

晚上親子看電影。

3．天氣情況：異常悶熱。上午雨天與晴天交替，下

午開始放晴

4．參與人數(shù)：上午到場100多人，下午到場200多

人，晚上到場200多人，業(yè)主占80%，新客戶占20%。

5．活動進(jìn)程：受天氣原因，上午到場人數(shù)不多，到

10點以后才陸續(xù)有客戶到場。活動進(jìn)

行有序，客戶參與活動熱情較高。下

午天氣放晴后，活動人數(shù)激增，手工

DIY活動受歡迎。晚上我愛看電影播

放喜劇《快樂大腳》惹得觀眾陣陣笑

聲。

二、活動效果及建議

1.本次活動增加了業(yè)主的歸屬感和認(rèn)同感，同時讓新客戶近距離感，感受到北侖華府的成熟品質(zhì)生活，基本達(dá)到了活動目的。建議增加北侖華府人性化導(dǎo)視牌及抗體休閑設(shè)施，以增加園區(qū)業(yè)主們的歸屬感，強(qiáng)化我公司的實力形象。

2.本次活動宣傳是從4月23日開始，主要宣傳載體是短信、海報派發(fā)，置業(yè)顧問電話通知等。建議以后活動增強(qiáng)活動前宣傳力度及宣傳時間，吸引市場意向客戶到場參加活動，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

3．本次活動到場人數(shù)未達(dá)到預(yù)期，主要原因是是4月29日是放假的第一天，部分業(yè)主及客戶均安排了出行，再加上天氣原因，導(dǎo)致到場參與活動的客戶人數(shù)較少。建議以后活動考慮周末舉行，結(jié)合天氣問題考慮活動形式。

4.本次活動比較混亂，主要原因是活動公司組織較粗心，沒有充分利用時間作準(zhǔn)備，活動當(dāng)天組織人員較少，沒能做到每個崗位都有具體負(fù)責(zé)人的狀態(tài)。建議通過多家公司比選的方式，加強(qiáng)對活動公司的要求，讓活動達(dá)既能順利熱烈的進(jìn)行，更要達(dá)到銷售目的的要求

三、銷售情況

本次活動的目的是推出1號樓東向48套新品物業(yè)，通過活動促進(jìn)1#樓的銷售，具體銷售情況如下：

1．來訪情況：27組

2．來電情況：6組

3．成交套數(shù)：15套（5套兩房、10套三房）

4．成交面積：1689.37㎡

5．成交金額：5849786元

四、銷售總結(jié)

1.活動不能等同于銷售

本次活動的舉辦是成功的，活動的影響是持續(xù)的，深遠(yuǎn)的，但不意味著活動的成功就能第一時間促進(jìn)項目的銷售。推出的48套物業(yè)認(rèn)購了9套，究其原因，主要還是目前客戶以剛需客戶為主，受新國五條政策的影響，剛需客戶購房熱情并不高，觀望態(tài)勢明顯，導(dǎo)致本次成交量不高。

2.推盤時間切入把握不足

4月29日為放假的第一天，部分意向客戶均安排出行，不能及時到營銷中心了解項目推盤情況，也影響了項目的銷售進(jìn)度。