第一篇：工程機械配件銷售企劃書

保山工程機械配件銷售企劃書

保山工程機械配件銷售

創(chuàng)業(yè)計劃書

——暨合作意向請求

2012年7月13日

策劃人：樊學(xué)王

撰稿人：樊學(xué)王

第一章 前言

隨著經(jīng)濟的發(fā)展保山及周邊地區(qū)的挖掘機、裝載機等工程機械保有量已具相當(dāng)?shù)囊?guī)模，挖掘機、裝載機配件銷售具有很大的銷售市場。本人及妻子（原是教師）為D公司從事挖掘機銷售工作五年多，積累了一定的銷售經(jīng)驗和大批的客戶資源，客戶遍及保山四縣一區(qū)和周邊大理、怒江、紅河等地區(qū)。我們目前服務(wù)的D公司僅一個品牌的挖掘機配件年銷售額在保山市（不包括騰沖）的年銷售額就超過五十萬（其中不包括挖掘機銷售贈送的配件額）。在為D公司銷售配件的工作中，我們無論上下班時間、無論工作日還是休息日，只要客戶有需要就立即為客戶發(fā)貨、提貨，與客戶們建立了牢固的供求關(guān)系。

目前，D公司獎金制度變革，我們收入受到較大影響，而且經(jīng)過多年的銷售我發(fā)現(xiàn)D公司的服務(wù)水平遠(yuǎn)不能達到客戶的要求，突出表現(xiàn)為配件送達時間較長，周六周日昆明總公司常無人發(fā)貨，下班時間無人發(fā)貨，致使客戶往往要等很長時間才能收到配件，耽誤了客戶的寶貴時間。對此大量客戶怨聲載道，對公司非常不滿。

多年的銷售經(jīng)驗讓我看到這正是一個創(chuàng)業(yè)的機會。如果我們能做到周一至周日24小時全天候的高質(zhì)量服務(wù)，為客戶贏得寶貴的時間，那么我們必將成為絕大多數(shù)客戶購買配件的首選方。

經(jīng)馬云穩(wěn)馬老板（我們的客戶）的介紹，我意識到貴公司正是我們最需要的合作伙伴和創(chuàng)業(yè)基石。據(jù)馬介紹，貴公司24小時全

天候服務(wù)發(fā)貨及時、配件性價比高具有很強的市場競爭優(yōu)勢。我堅信如果我們雙方合作，必定在3年內(nèi)成為保山及周邊地區(qū)工程機械配件銷售額最大的銷售商，為貴公司創(chuàng)造可觀的利益，同時也提高我的收入，實現(xiàn)雙贏。保守估計如果貴公司選擇與我合作，一年內(nèi)銷售額將超過60萬，第二年銷售額有望翻一番，第三年銷售額可達到150萬以上。因此我誠請貴公司考慮我的合作請求。

第二章合作方案

以下擬定兩個合作方案，由于本人能力有限，思慮不周之處請貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批評指正。方案僅表達個人意愿，如不妥當(dāng)望貴公司制定出互利共贏操作性強的方案，我定根據(jù)個人實際情況認(rèn)真考慮接納。

方案一

一、銷售的主要產(chǎn)品

因進口挖掘機品牌的原廠配件價格都偏高，（加上我和妻子多年從事的是D公司挖掘機配件銷售，對挖掘機配件最熟悉）為提高競爭力應(yīng)把銷售的重心放在斗山、卡特、小松等進口品牌挖掘機的配件銷售上。再輔以其他挖掘機品牌配件銷售和其他工程機械配件銷售。

二、起步階段供銷方式

我和妻子雖掌握大量客戶信息但缺乏投入資金，故此擬定如下銷售方式，望審核采納。

1、由貴公司提供所銷售配件規(guī)格型號適用機型價格等產(chǎn)品信

息并以批發(fā)價格給我方發(fā)貨，由我方向老顧客推銷并通過找朋友、老顧客介紹，跑工地推銷等方式繼續(xù)擴大顧客群。零售價格由貴公司統(tǒng)一指導(dǎo)、規(guī)定，雙方協(xié)商達成共識。

2、貴公司所發(fā)配件款項按月結(jié)算，我本著誠信合作的態(tài)度必定不會讓公司蒙受損失。（配件款結(jié)算方式以雙方確定合作關(guān)系時的協(xié)定為準(zhǔn)。）

3、我方負(fù)責(zé)保山及周邊地區(qū)的配件銷售，做到24小時全天服務(wù)客戶，無論節(jié)假日與否只要客戶需要定第一時間為客戶服務(wù)，以贏得更多的客戶，為公司和個人創(chuàng)造利潤。

4、我方必定遵守行業(yè)操守，絕對保守產(chǎn)品的相關(guān)機密，以利于雙方合作發(fā)展。

三、發(fā)展階段銷售

以以上方式合作3——6個月后，顧客群相對穩(wěn)定，為銷售點良性發(fā)展擬定以下方案。

1、由我方在保山市區(qū)設(shè)立銷售門店，門店標(biāo)識、名稱、裝修由公司制定要求，雙方合資設(shè)立。

2、門店常用配件鋪貨方面，公司免費鋪貨一部分，我方籌資鋪貨一部分。公司免費鋪貨的部分我方逐月還款。

3、門店零售價格仍由公司指導(dǎo)制定。

4、門店由我方負(fù)責(zé)經(jīng)營。

5、后續(xù)發(fā)展視銷售情況而定。

四、利潤分配

利潤分配可以進貨價和零售價的差額來實現(xiàn)或公司提供零售價格后協(xié)商給我百分之幾的利潤。主要由公司根據(jù)成本價、市場零售價和以往公司合作經(jīng)驗擬定后雙方協(xié)商達成協(xié)議。

我方提出如下建議供公司考慮：

以第一年銷售量30——50萬算，我方主要支出有（1）人員工資2000元/人·月×2人×12月=48000元；（2）門面20000元每年，半年為10000元；（3）交通、差旅、電話等費用12000元。合計70000元。以第一年盈利20000元計算，公司給我的利潤應(yīng)在20％左右。

方案二

由公司在保山設(shè)立銷售點并設(shè)立門店，由我方負(fù)責(zé)管理經(jīng)營，店員招聘、錄用和解聘由我方負(fù)責(zé)。稅收、門店租金、2名銷售人員工資等經(jīng)營所產(chǎn)生的費用由公司支付，跑業(yè)務(wù)的差旅費、電話費等每月公司按一定金額報銷。公司支付我方每月不低于3000元底工資和5％的銷售提成，每年完成協(xié)定的銷售任務(wù)（建議第一年為30萬，第二年為40萬元，以后為50萬元）公司再支付我方5％的年終獎金。

公司如果采用本方案，雙方協(xié)議簽訂不低于3年合同，3年后公司根據(jù)銷售業(yè)績情況決定是否繼續(xù)合作。

以上不成熟計劃，懇請貴公司裁定。

萬望回復(fù)！

第二篇：工程機械配件賒銷合同

工程機械配件賒銷合同

合同編號：

甲方：××××××有限公司

（需方）乙方：××××××××有限公司

（供方）

在根據(jù)國家《合同法》以及其他法律的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特制定本合同，具體條款如下：

一、合同執(zhí)行時間：2011年6月1日至2011年12月31日

二、供貨訂貨

1、乙方向甲方提供工程機械配件柜臺價明細(xì)報價單。

2、甲方根據(jù)公司生產(chǎn)單位提供的所需配件決定名稱、規(guī)格、數(shù)量，向乙方訂貨。

三、供貨方式

1、交貨時間：以甲方通知乙方供貨的實際時間為準(zhǔn)。

2、交貨地點：遵義縣烏江鎮(zhèn)

3、收貨人：張三；電話：153222213；傳真：0852-2454520

4、運輸方式：由乙方將甲方所訂貨物辦理托運到烏江鎮(zhèn) 后由甲方組織人員卸貨驗收。

5、包裝要求：乙方向甲方發(fā)運的貨物要求按分類進行包裝運輸，并在發(fā)貨單上注明該批配件的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

四、質(zhì)量技術(shù)要求及驗收方法

1、乙方必須提供具有《產(chǎn)品合格證》、《質(zhì)量保證書》、《質(zhì)量檢驗報告》工程機械配件。

2、甲方根據(jù)乙方提供產(chǎn)品資質(zhì)報告對所訂購配件進行驗收。

3、甲方在驗收過程中如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品配件存在質(zhì)量問題，乙方必須無條件更換。

4、甲方已驗收入庫的配件如在使用過程中出現(xiàn)質(zhì)量壞損的，屬于在三包期時間內(nèi)的，乙方應(yīng)免費進行更換。

五、結(jié)算付款方式

1、甲方以乙方提供的柜臺銷售價下浮15%進行結(jié)算。

2、乙方必須每月和甲方對一次賬。

3、乙方必須在三個月或貨款達到3萬元時和甲方進行結(jié)賬。

4、乙方在結(jié)算貨款時必須開具有效的增值稅專用發(fā)票和貨物勞務(wù)清單。甲方通過銀行匯款方式匯付貨款。

六、乙方和甲方簽訂的合同涉及到甲方采購管理，乙方不得和甲方其他非采購人員進行訂貨和銷售。如違背本條，甲方將取消執(zhí)行合同或不支付材料余款。

七、雙方責(zé)任

（一）甲方責(zé)任

1、甲方按規(guī)定時間及方式向乙方付款。

2、甲方按所訂購的材料配件，組織卸貨驗收。

（二）乙方責(zé)任

1、所供材料的品種、規(guī)格不符規(guī)定時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)退、換，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一日，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。

2、產(chǎn)品包裝不符合貨物運輸包裝要求時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包裝費用。

3、如果乙方不能按合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。

4、乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時，每延期一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。

八、糾紛解決方法

甲乙雙方出現(xiàn)合同糾紛時，應(yīng)首先通過充分協(xié)商解決，協(xié)商不成的，交甲方所在地的仲裁部門仲裁解決。

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方法定代表人或法定代表人授權(quán)的委托代理人簽章后生效。（若此合同為法定代表人授權(quán)的委托代理人，必須將授權(quán)書附后，方可簽訂合同。）甲方：

乙方： 法定代表人：

法定代表人： 委托代理人：

委托代理人： 地址：

地址：

電話：0852-0000000

電話： 傳真：0852-0000000

傳真：

簽訂合同時間：

****年**月**日

第三篇：網(wǎng)絡(luò)銷售企劃書

網(wǎng)絡(luò)銷售企劃案

一、市場前景

在中國宏觀經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長。第15屆中國美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富論壇公布，中國化妝品（護膚品）市場2011年銷售額突破2000億元大關(guān)，市場規(guī)模躋身全球第三。據(jù)悉，中國化妝品（護膚品）市場銷售額每年保持15%的銷售額增速。

根據(jù)艾瑞《2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場各商品品類市場份額》統(tǒng)計，2011年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為7735.6億元，化妝品占據(jù)4.9%份額，大約為379億元，增長迅速，消費熱潮高漲。預(yù)計未來幾年，化妝品網(wǎng)購仍將保持較快增長，到2015年化妝品網(wǎng)購交易規(guī)模將超過1200億元。

二、銷售平臺

如今國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷售淘寶占據(jù)了百分之七十的比率，發(fā)展前期選擇入軴淘寶是適合的； 淘寶規(guī)則：

1、商品發(fā)布

根據(jù)淘寶網(wǎng)商品搜索排名的新規(guī)則，商品的搜索排名是默認(rèn)為“人氣”，是綜合了“賣家信用、好評率、30天售出量、寶貝瀏覽量、收藏人氣、寶貝下架時間”等因素根據(jù)特定的算法而得出來的。還有根據(jù)多次的搜索測試，重要性依次是：成交量—》收藏人氣—》賣家信譽—》好評率—》商品瀏覽量—》寶貝下架時間。

2、發(fā)布時間

一天中人瀏覽量旺盛的時間段有三個：上午9點到11點、下午2點到5點、晚上8點到11點。商品在下架前一個小時里是最容易被展現(xiàn)的，所以要把商品的時間安排在這幾個人流旺盛的時段。所有的商品又要安排的這七天里，七天+三個時段是非常重要的，一定要利用好。

三、營銷對象定位

1、白領(lǐng)女性：網(wǎng)購鐘情方便快捷全球性的互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查表明，幾乎所有國家和地區(qū)35至44歲之間的網(wǎng)民都比16至24歲或55至64歲之間的網(wǎng)民更可能上網(wǎng)購物。事實上，中年白領(lǐng)女性一直是化妝品，尤其是中高檔化妝品消費的主力軍。白領(lǐng)女性鐘情化妝品網(wǎng)購，主要是看中網(wǎng)購的方便快捷。她們知識層次較高，經(jīng)濟收入可觀，但工作繁忙，閑暇時間不多，因此，豐富的產(chǎn)品信息和方便快捷的購物方式是她們選擇網(wǎng)購的主要原因。

2、家庭主婦和學(xué)生：網(wǎng)購看重價格便宜家庭主婦有更多的空閑時間上網(wǎng)，她們注重勤儉持家，喜歡在網(wǎng)上尋找比商場更便宜的商品；高校學(xué)生思想活躍，接受新興事物快，她們把網(wǎng)購當(dāng)成時尚，把網(wǎng)上淘寶當(dāng)作快樂，一定要不辭辛勞地淘到最便宜的東西。與白領(lǐng)女性網(wǎng)購大牌化妝品不同，家庭主婦和高校學(xué)生更缺少品牌忠誠，低廉的價格是吸引他們網(wǎng)購的最大動力。

3、重度消費者：網(wǎng)購看好產(chǎn)品豐富。重度消費者是長期使用化妝品的人群，主要分為兩大類： 一類是理性購物的“專業(yè)人士”。她們上網(wǎng)前已經(jīng)非常清楚自己需要什么，并且只購買自己想要的東西。所需產(chǎn)品要么是所在城市的終端不易買到，要么是不愿意花費時間東走西逛。她們有一套識別產(chǎn)品的方法，不用擔(dān)心購物安全，但只有找到合適的產(chǎn)品才出手。

4、另一類是狂熱購物者。她們把購買化妝品當(dāng)作消遣，購物頻率高，最富于冒險精神，喜歡遨游在化妝品網(wǎng)上海洋的感覺，敢于把自己的身體當(dāng)作化妝品的試驗田。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣

淘寶是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的大本營，在淘寶上品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開展網(wǎng)上生

存空間的重要內(nèi)容，是開展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過淘寶與公

司網(wǎng)站來表現(xiàn)的。入駐淘寶與網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)就是要對網(wǎng)站品

牌加以建設(shè)，淘寶的大力度推廣，其本質(zhì)就是對公司的網(wǎng)站加以完善、淘寶的推廣，讓

更多的人了解我們的公司與我們的產(chǎn)品，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)絡(luò)品牌這

樣一個具有長期，遠(yuǎn)大意義的工作，公司做如下的策劃以方便網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的進行：

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是公司網(wǎng)站推廣的重要的方式，它是公司在網(wǎng)絡(luò)中推廣的一項重要的工作

其目的有以下：

1)在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)絡(luò)上的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時留下印象；

2)為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎(chǔ)。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。

【三大搜索門戶】http:///（谷歌）http:///（百度）http:///（雅虎）

3、建立微博推廣

在新浪，騰訊，搜狐，網(wǎng)易等網(wǎng)站申請注冊企業(yè)微博，并且每個網(wǎng)站不少于兩個，一個

以公司的名義注冊，其他用私人用戶注冊，以便關(guān)注及轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)微博的信息增加微博曝光率。

開展微博推廣，內(nèi)容具體可以分為四個版塊：1.產(chǎn)品介紹（盡可能詳細(xì)）；2.顧客心得(網(wǎng)

上搜集的顧客心得)；3.促銷信息+會員優(yōu)惠（將所有促銷信息歸類方便消費者查找）；4.淘

寶店的鏈接（引導(dǎo)買家到淘寶消費）。

4、通過網(wǎng)上論壇宣傳

天涯社區(qū)、貓撲社區(qū)、搜狐論壇、鳳凰論壇、網(wǎng)易論壇、新浪論壇、百度貼吧、大旗網(wǎng)

等對應(yīng)頻道發(fā)布信息。

五、淘寶推廣

1、淘寶客

“淘寶客”是指幫助淘寶賣家推廣商品獲取傭金賺錢的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈

接，讓買家通過您的推廣鏈接進入淘寶店鋪購買商品并確認(rèn)付款，就能賺取由賣家支付的傭

金。

我們要付成交后的傭金。

按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔(dān)心推廣成本，而且的推廣能

讓更多的客戶訪問我們的店鋪

2、直通車

這是一種按點擊率收費的推廣方法。

風(fēng)險較大，通常一次點擊費用越高，可能得到更多的商品展現(xiàn)次數(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為訂單的點擊次數(shù)也可能更高。建議有廣泛購買需求的、價格有優(yōu)勢的商品參與這種活動，因為直

通車也能為店鋪其他商品帶來流量。最好是有能薄利多銷的商品，使用這種推廣?，F(xiàn)階段不

建議使用。

3、VIP卡

淘寶賣家可以自由設(shè)置是否支持VIP卡優(yōu)惠，擁有不同等級的VIP卡買家代表了他們在1個月內(nèi)在淘寶上買商品的次數(shù)。

我們要給客戶使用VIP卡后一定的折扣，可自己設(shè)定折扣比率。

4、滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

服務(wù)簡介：滿就送積分；滿就送禮物（大寶、襪子、手套、小飾物）；滿就減現(xiàn)金；滿

就免郵。提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本

服務(wù)費用：24元/季

5、抵價券

淘寶抵價券是由淘寶網(wǎng)設(shè)立的一種購物優(yōu)惠券，又稱淘寶折扣券，以下簡稱抵價券。獲

得抵價券的買家可以在本規(guī)則規(guī)定的條件下憑抵價券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應(yīng)的優(yōu)惠費

用、成本均由賣家承擔(dān)。

買家購買時才用的抵價券同時能帶來流量，建議使用！服務(wù)簡介：▲詳情：虛擬電子現(xiàn)

金券，設(shè)置優(yōu)惠券由買家主動領(lǐng)取，也可通過滿就送、會員 關(guān)系管理來發(fā)放優(yōu)惠券，促進

買家再次消費。

功能：促進店鋪銷量，有效提升店鋪購買轉(zhuǎn)化率

服務(wù)費用：18元/季

6、限時打折（限時折，名次折，會員折，現(xiàn)金折）

限時打折是淘寶提供給賣家的一種店鋪促銷工具，訂購了此工具的賣家可以在自己店鋪

中選擇一定數(shù)量的商品在一定時間內(nèi)以低于市場價進行促銷活動。活動期間，買家可以在商

品搜索頁面根據(jù)“限時打折”這個篩選條件找到所有正在打折中的商品。能給店鋪帶來流量，可找性價比高的商品參與限時打折。每個月可用總時長為480個小時。

服務(wù)費用：30元/季

7、搭配套餐

服務(wù)簡介：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性

購買更多的商品。

功能: 提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。

服務(wù)費用：15元/季

8、[套餐]營銷套餐扶植版

包含滿就送、抵價券、限時打折、搭配套餐等四個服務(wù)。

服務(wù)費用：30元/季

第四篇：電腦銷售企劃書

DELL戴爾筆記本銷售企劃書

一份完整的營銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。

（一）市場狀況分析

2011年由于受拉力內(nèi)需、電腦下鄉(xiāng)等政策的進一步完善有力推動PC產(chǎn)品市場向縱深發(fā)展，非傳統(tǒng)筆記本電腦廠商的進入帶來市場格局改變，教育，醫(yī)療等熱點行業(yè)的IT投資增長惠及PC產(chǎn)品市場。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上臺式PC所占比重在持續(xù)下降，而筆記本電腦生上網(wǎng)本等移動新產(chǎn)品市場快速增長，在然銷售額比重上已超越臺式PC。

（二）企劃書正文

（1）主要政策

當(dāng)今社會對電腦的需求量日益增長，尤其是學(xué)生群體他們對于電腦的需求量日益增長！在學(xué)校臺式電腦由于體積龐大，攜帶不方便而沒有受到寵愛，其中體積小可移動上網(wǎng)的工具卻深受學(xué)生群體的追愛！電腦的產(chǎn)品中筆記本更是受到了學(xué)生的追寵，所以我們要在學(xué)校中進行電腦銷售。

（2）銷售目標(biāo)

在各大院校進行對筆記本電腦的銷售突破筆記本銷售百臺的計劃！同時讓同學(xué)們掌握對電腦性能好壞的評估方法使同學(xué)們能夠?qū)﹄娔X的進行合理有效的認(rèn)識！充分讓同學(xué)認(rèn)識到電腦中不被同學(xué)們認(rèn)知的許多方面！

（3）推廣計劃

在各大院校都開展電腦周活動，使同學(xué)都充分了解和認(rèn)識電腦！讓同學(xué)們合理運用電腦，利用電腦學(xué)習(xí)到更多的東西！

1目標(biāo)

2策略

3細(xì)節(jié)計劃

4市場調(diào)查計劃

5銷售管理計劃

6損益預(yù)估

第五篇：服裝銷售企劃書

服裝銷售策劃書

A． 當(dāng)前銷售環(huán)境及銷售前景分析

目前在山東甚至全國的市場上，尚沒有以“金”為銷售賣點的服裝品牌，金鈕扣服裝在銷售過程中應(yīng)以獨特的18K金扣子為主要宣傳點，突出品牌個性。在品牌重大的服裝市場上，這種品牌的個性是在短期內(nèi)很難被其他企業(yè)所克隆的。因此，可以預(yù)見在一段時間內(nèi)，金鈕扣會在在服裝市場上獨占一席之地。鮮見同類競爭對手。這為金鈕扣服裝的前期起步創(chuàng)造了較為寬松的條件。

B． 目標(biāo)消費者及產(chǎn)品的市場定位

金鈕扣面對的主要目標(biāo)消費者群體為收入較高的上層階層，包括：政府、檢察院、法院、司法部門官員、工商、稅務(wù)、律師事務(wù)所工作人員，房地產(chǎn)、工程部門、醫(yī)療器械等企業(yè)的高層管理人員等。

金鈕扣產(chǎn)品，應(yīng)吧自身定位于一種財富、身份和地位的象征，同時又不失高雅、典儒。通過市場推廣，當(dāng)我們的消費者穿著金鈕扣服飾時，別人能夠看出服飾品牌，并自然與高貴的身份與地位聯(lián)想在一起，使穿著者產(chǎn)生一種猶如佩戴金飾的自豪感。

C． 銷售戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（1）銷售宗旨

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位于高層市場，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立一級渠道，使產(chǎn)品便利低成本的進入消費者手中。

（2）產(chǎn)品策略

金鈕扣作為高端的服裝市場產(chǎn)品，在注重自身質(zhì)量的同時，也應(yīng)注重產(chǎn)品的包裝一級售后服務(wù)。

每個消費者心里都會有一種包裝越好產(chǎn)品越好的想法，座椅金鈕扣服裝的包裝應(yīng)該有別于市場上的其他T恤、襯衣品牌的包裝，不能簡單采用普通紙質(zhì)或者塑料制的粗糙包裝，這樣會降低產(chǎn)品在消費者心中的價值。最好采用高檔硬紙或者木質(zhì)包裝，并在包裝的顯著位置標(biāo)明產(chǎn)品的品牌，樹立產(chǎn)品形象。同時，透過包裝，應(yīng)能看到服飾上的18K金扣子，提高消費者的直觀認(rèn)知程度。

售后服務(wù)對于任何一種產(chǎn)品的銷售都非常重要，銷售商應(yīng)建立完善的售后服務(wù)機制，為每套服裝編號，記錄消費者信息。并與售后低第二周、第二月主動與消費者聯(lián)系，問訊意見建議。使消費者產(chǎn)生對品牌的絕對信任，并促使消費者及其親友在選購?fù)惍a(chǎn)品時首先想到的就是金鈕扣服飾。

（3）價格策略

由于產(chǎn)品采用了18K金作為扣子的材料，注定金鈕扣服飾將是走一種高價位的服飾。但是我們正可以利用這種高價位作為一種宣傳方式，作為本產(chǎn)品區(qū)別與其他同類產(chǎn)品的主要標(biāo)識之一。鑒于產(chǎn)品目標(biāo)消費者的消費能力，他們大多不會在意產(chǎn)品價格在如此高價位上的小幅波動，因此不必采用頻繁的小幅降價或打折措施，應(yīng)使產(chǎn)品價格固定，凸現(xiàn)公司的標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)性。

(4)銷售渠道

采用生產(chǎn)商——銷售商——消費者這種最簡單的一級銷售渠道，就減少中間商的參與，讓產(chǎn)品更簡單更迅速的到達消費者中。在產(chǎn)品銷售最初期，采用標(biāo)準(zhǔn)品牌店模式，樹立公眾中的品牌認(rèn)知度，同時可接受電話或傳真訂貨。隨生意擴大，可設(shè)地區(qū)性代理商。

在標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前，應(yīng)注重對銷售人員的培訓(xùn)，服飾行業(yè)的銷售中，銷售人員對消費者的講解非常重要，應(yīng)讓銷售員明確金鈕扣產(chǎn)品的各種特征，才能保證消費者準(zhǔn)確獲得企業(yè)和產(chǎn)

品的信息。明確銷售商的獎勵機制，超過一定金額按比例進行獎勵，讓其個人利益與公司利益掛鉤，提高其積極性。

（4）廣告宣傳

廣告宣傳要服從公司整體宣傳策略，要以樹立產(chǎn)品形象和公司形象為原則。

廣告應(yīng)注重兩方面的宣傳，一要下面穿金鈕扣本神的產(chǎn)品，二要征召各地代理商。在選產(chǎn)產(chǎn)品時，要突出產(chǎn)品含“金”量十足的特征。媒體應(yīng)采用濟南市發(fā)行量大的《齊魯晚報》 《濟南時報》為載體，于標(biāo)準(zhǔn)店開業(yè)前后進行大量的宣傳，同時也應(yīng)注重利用白領(lǐng)們經(jīng)?？磿r尚、汽車等雜志媒體的廣告進行宣傳。

同時，在政府、法律機構(gòu)、企業(yè)、寫字樓門口可派人散發(fā)傳單。傳單應(yīng)以彩頁形式介紹公司產(chǎn)品和各種促銷活動