第一篇：企劃書（范文）

企業(yè)形象塑造方案

第一部分 引 言

企業(yè)形象是企業(yè)的第一資源，成功企業(yè)發(fā)展的第一策略便是企業(yè)形象的設(shè)計。

企業(yè)形象企劃就是將企業(yè)經(jīng)營理念和精神文化，傳送給企業(yè)周邊的組織或者團體，包括企業(yè)內(nèi)部人員和社會大眾，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認同感和價值觀。塑造企業(yè)形象，是獲得競爭優(yōu)勢強有力的手段，也是消費者識別企業(yè)，使企業(yè)向社會展示風(fēng)采的一座橋梁。企業(yè)要在激烈的市場競爭中常盛不衰，就必須加強企業(yè)形象管理，塑造企業(yè)個性，弘揚企業(yè)精神，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生深刻的印象和認同感，從而樹立良好的企業(yè)形象，謀求更大的發(fā)展空間。

第二部分 企業(yè)簡介

麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯主要經(jīng)營工藝品、食用菌、茶葉、紡織品等各類產(chǎn)品。企業(yè)以批發(fā)和零售為主，以其上乘的質(zhì)量，公道的價格贏得了麗水市廣大消費者的青睞。麗水市有“中國生態(tài)第一市”之稱，具有一定的資源優(yōu)勢。其中麗水特色農(nóng)產(chǎn)品具有深厚的文化底蘊以及廣泛的社會知名度，有著鮮明的地域文化特征以及獨特的產(chǎn)品技藝傳承。

第三部分 企業(yè)形象定位

麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯自成立已來，在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中具有較大的影響力，但還需加強公司的服務(wù)水平，同時企業(yè)要在形象方面做出準確定位。這種形象定位主要包括經(jīng)營形象、管理形象、外觀形象、人員形象、精神形象、服務(wù)形象、等方面的定位，現(xiàn)具體介紹如下：

一、經(jīng)營形象

1、經(jīng)營業(yè)績 麗水市雙龍農(nóng)副總匯自2008年成立以來，年銷售額持續(xù)增長，2010年年銷售額已突破100萬。企業(yè)應(yīng)明確在2011年里的銷售量，增加公司的營業(yè)收入，并在新的一年里開拓新的農(nóng)產(chǎn)品市場——進行前期投資可行性分析、項目市場定位策劃、項目營銷推廣策劃、項目銷售顧問(代理)策劃、項目品牌提升策劃或項目全程策劃等一系列服務(wù)，使企業(yè)的經(jīng)濟指標達到同行業(yè)的領(lǐng)先水平，成為麗水市農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

2、經(jīng)營策略

為了使麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯在麗水農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中形成真正具有競爭力的企業(yè)，應(yīng)建立員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)制度，以強化企業(yè)員工對農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)性。同時建立相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，以分店的模式遍布全市各個角落，并可以在市場成熟的情況下，運用Internet來完善企業(yè)的銷售渠道。使得企業(yè)的客戶和消費者可以在任何時間、任何地點，親身體驗麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯貼心的服務(wù)。

3、營銷策略

根據(jù)麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯的情況及企業(yè)的經(jīng)營狀況，企業(yè)應(yīng)定期的在一些刊物(報紙、Internet、雜志、廣播等傳媒)上進行對企業(yè)自身的宣傳，以鞏固企業(yè)的整體形象，對農(nóng)產(chǎn)品作一定的宣傳。農(nóng)產(chǎn)品營銷實行全面質(zhì)量管理，一是安全無公害，二是優(yōu)質(zhì)新鮮，三是具有觀賞價值，四是產(chǎn)品包裝標準化。

企業(yè)還應(yīng)加強客戶的管理，已便合理使用客戶的資源，讓客戶去發(fā)展消費者。還可以借助每年的盛大節(jié)日(如國慶、五

一、中秋或企業(yè)的店慶)，采用慰問或祝賀的方式與客戶或消費者進行交談，讓客戶和消費者在心理上形成一種認知感，樹立企業(yè)形象。讓客戶切身感受麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯的經(jīng)營理念，讓客戶和消費者去宣傳麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯。

二、管理形象

麗水市雙龍農(nóng)副產(chǎn)品總匯應(yīng)建立完善的管理方案及內(nèi)部管理制度，加強服務(wù)質(zhì)量管理和貨源的管理。企業(yè)應(yīng)以內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象為目標，全面提升企業(yè)內(nèi)在素質(zhì)和外在表現(xiàn)，從而提高其市場綜合表現(xiàn)，是對企業(yè)內(nèi)外各方面全方位的管理。服務(wù)質(zhì)量管理是為了維護企業(yè)的形象，強化銷售人員的素質(zhì)，因此公司應(yīng)重視員工培訓(xùn)，提高整體員工素質(zhì)。公司應(yīng)建立激勵機制和獎罰分明的制度以便更好的管理員工，更好的達到銷售目標，實現(xiàn)銷售促進。進一步明確分工，保證各銷售人員充分了解產(chǎn)品信息，以便更快的促成交易。物源的管理方面分公司向公司加以匯總，并建立電子文檔(Excel)進行管理，要做到各分公司及時查找、增加、刪除，保證各銷售人員充分了解有效的物源。

三、外觀形象（環(huán)境衛(wèi)生）

為了使客戶或消費者有一個優(yōu)良的購物環(huán)境，工作人員應(yīng)每天保持干凈、整潔的環(huán)境，要做到地上不見紙屑等廢棄物，辦公用品應(yīng)擺放整齊，辦公設(shè)備及門、窗玻璃應(yīng)一塵不染。

四、人員形象

員工就是企業(yè)的品牌，在這個“細節(jié)”決定成敗的時代中，直接影響企業(yè)形象的重要因素——員工，才是企業(yè)最不容忽視的“形象工程”。因為他們的形象，才是給大眾與客戶最為深刻的企業(yè)形象，是企業(yè)文化靈魂所在，是企業(yè)最重要的無形資源，也是企業(yè)最好的“名片”。

（一）員工外表形象要素

外表儀容儀表是員工形象展現(xiàn)的首要途徑,同時也是傳遞企業(yè)形象的重要渠道。規(guī)范而又極富內(nèi)涵的員工形象不僅有利于營造和諧的工作氛圍，更是一個企業(yè)內(nèi)在風(fēng)范的突出。

包括以下幾個方面 ： 第一，外貌

男員工的儀容、著裝與姿態(tài)

1、頭發(fā)

頭發(fā)最能表現(xiàn)人的精神，要梳洗整潔，不要蓬松雜亂。

2、耳

耳朵內(nèi)須清洗干凈

3、眼

眼屎絕不能留在眼角上。

4、鼻毛

照鏡子看鼻毛是否露出鼻孔。

5、口齒

牙齒要刷潔白，口中不可殘留異味。

6、胡子

胡子要刮干凈或修整齊。

7、手

指甲要修建整齊，雙手不可不清潔；手臟的話，您握著的任何商品都會貶低它的價值

二、服裝

1、襯衫領(lǐng)帶

每天要更換襯衫，注意袖口和領(lǐng)口是否有污垢；襯衫必須要和西裝、領(lǐng)帶協(xié)調(diào)。

2、西裝

最好西裝和西裝褲同一花色，和人談話和打招呼，盡可能西裝的第一紐扣要扣住，西裝上口袋不要插著筆，兩側(cè)口袋注意不要因為香煙、打火機而鼓出來。

3、鞋襪

鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗，鞋子上若沾有泥土去拜訪客戶是相當失禮的。

4、皮帶

系皮帶要高過肚臍，不要選用怪異的皮帶頭。

5、筆

插在西裝內(nèi)側(cè)口袋或襯衫左邊的口袋。

6、名片夾

最好使用品質(zhì)良好的名片夾，能落落大方地取出名片，名片夾最好放在西裝內(nèi)測口袋。

三、姿態(tài)

1、站立等待得姿態(tài)

碰到某些站立等待的場合時，你可將腳打開，雙手握于小腹前，視線維持較水平微高的幅度，氣度安詳穩(wěn)定，表現(xiàn)出自信的大度。

2、手的指示方法

當您要用手指引某樣物品或接引客人指示方向時，可將食指以下靠攏，拇指向內(nèi)側(cè)輕輕彎曲，指示方向。

女員工的姿態(tài)

一、站姿

女性站立時，雙腳要靠攏，膝蓋打直，雙手可自然地放在腹前，背部挺直，兩眼凝視目標。

二、外貌

1、發(fā)型文雅、莊重、梳理整齊

2、化淡妝，面帶微笑

3、穿正規(guī)套裝，大方、得體

4、指甲不宜過長，并保持清潔。涂指甲油時須自然色

5、裙子長度適宜

6、膚色絲襪，無破洞

7、鞋子光亮、清潔

8、全身3種顏色以內(nèi) 服裝整潔無皺，穿職業(yè)服裝。

鞋襪：鞋襪搭配得當。系好鞋帶。鞋面潔凈亮澤，無塵土和污物，鞋跟不宜過高、過厚和怪異。襪子干凈無異味，不露出腿毛。女性穿肉色短襪或長筒襪，襪子不要褪落和脫絲。

第三，服飾

服飾的得體關(guān)系著員工給公眾的印象有著中要的作用，在什么樣的場合，什么樣的時間都要時刻注意自己的服飾是否得體。

第四，動作、禮儀

很多時候員工的一言一行都是企業(yè)形象的只要表現(xiàn)，動作禮儀是否規(guī)范也是影響員工形象的一個主要要素。當然員工的人格、品德、對工作的態(tài)度與處事都會給公眾帶來影響，并會對此做出適當?shù)脑u價。

（二）員工形象的塑造

市場競爭下，企業(yè)文化的競爭表現(xiàn)得日益突出，塑造良好的企業(yè)形象，已經(jīng)成了企業(yè)走向成功的必然選擇。員工形象作為企業(yè)的核心形象、作為企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，是塑造企業(yè)形象的中心工作。必須將其放在重要位置。員工是企業(yè)形象的主體，因為每個企業(yè)的活動，都離不開員工的參與。員工形象是企業(yè)形象的能動力量，直接作用于企業(yè)凝聚力的強化以及員工忠誠度的提高。因此塑造員工形象的主要途徑如下：

1、是要提高員工的整體素質(zhì)，讓員工認識形象塑造的重要性和方法，自覺成為組織形象的塑造者和代表者。

2、是扎實抓好員工道德素質(zhì)教育，并注意與宣傳企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象與員工形象相結(jié)合。

3、是鼓勵員工建立高尚的情操、進取的精神和健康的價值觀，讓商務(wù)組織具有蓬勃向上的活力。

4、是創(chuàng)造公平競爭的良好環(huán)境，促進優(yōu)秀員工脫穎而出。

5、是不斷完善道德管理約束機制。道德建設(shè)靠制度保障，制度靠管理落實。員工形象是品牌形象的重要組成部分，在與客戶接觸的過程中員工形象直接代表了企業(yè)品牌形象外。同樣，也可以直接利用員工形象進行對外的品牌廣告宣傳。這種宣傳方式在整形美容行業(yè)算是比較普遍的，大體上可以分產(chǎn)品功能證言型、技術(shù)服務(wù)代言型、事件營銷炒作型三類。

五、服務(wù)形象

在服務(wù)形象方面要做到以下幾點：1.千方百計替消費者著想 2.積極負責處理好用戶投訴 3.竭力給予顧客方便 4.規(guī)范經(jīng)營服務(wù)行為

六、精神形象

1、文化氛圍的營造

麗水市農(nóng)產(chǎn)品雙龍總匯在營造文化氛圍方面還是有一些差距的。在今后的經(jīng)營過程中定期舉辦活動給員工展示各自業(yè)余愛好和天賦的機會。使得企業(yè)的文化氛圍更具影響力。企業(yè)的文化活動，可以提高員工的整體文化素質(zhì)，可以在企業(yè)內(nèi)形成積極向上的精神風(fēng)貌和溫馨和睦的文化氛圍。

2、合理有效的激勵機制

應(yīng)對有貢獻的人員，給予精神上的鼓勵和物質(zhì)獎勵，這樣可以形成的合理有效的激勵機制?？梢悦磕暝u選“十佳精神文明獎”，樹立精神文明榜樣。

七、CI理論

CI的目的

樹立企業(yè)形象、打造品牌市場首先是滿足投資者和消費者需求的核心內(nèi)容?！捌髽I(yè)形象”是公眾的信譽保證和依賴認同。企業(yè)形象保證應(yīng)包括對企業(yè)整體經(jīng)營運作、核心支持內(nèi)容及服務(wù)和宣傳等一系列的全方位保證功能。只有上述保證完全兌現(xiàn)的前提下，投資者和消費者才會對企業(yè)產(chǎn)品建立依賴與認同，從而形成品牌的無形資產(chǎn)價值。品牌經(jīng)過公眾的認同和傳播，則會產(chǎn)生其無形而龐大的資產(chǎn)價值、綜合實力。因此通過樹立企業(yè)形象從而提高企業(yè)的知名度、美譽度和品牌價值及企業(yè)綜合競爭力、最終實現(xiàn)“品牌營銷”戰(zhàn)略。CI工程基礎(chǔ)設(shè)計包括MI、BI、VI三大部分。

（一）、“雙龍”理念規(guī)范(MI)(1)企業(yè)精神信條：誠信為本，務(wù)實專業(yè)。

(2)企業(yè)經(jīng)營原則：讓人才構(gòu)筑企業(yè)基石，讓專業(yè)拓展道路，讓服務(wù)樹立品牌形象。(3)企業(yè)價值觀：用心服務(wù)、共贏觀念。

(4)企業(yè)發(fā)展目標：塑造農(nóng)特產(chǎn)品品牌企業(yè)

（二）、“雙龍”行為規(guī)范(BI)(1)員工教育手冊（查看附件）

敬業(yè)精神：企業(yè)提倡員工積極參與企業(yè)事務(wù)，促使員工急公司所急，想公司所想，為公司排憂解難；服務(wù)每一個客戶像對待第一個客戶那業(yè)周到細致。

禮儀規(guī)范：員工在接待或接電話時應(yīng)禮貌用語，講普通話；客戶或消費者在上門光顧時，員工應(yīng)起身迎接；待客戶或消費者離開時，應(yīng)起身相送；不得對客戶或消費者有過激的語言；不得在公共場合大聲喧鬧；員工應(yīng)統(tǒng)一著裝；不得穿著過于前衛(wèi)的服飾；高根鞋不易過高等一些不適合本行業(yè)的一些服飾。

(2)營銷活動規(guī)范

市場研究：應(yīng)根據(jù)項目的自身情況，設(shè)計出對項目本身切合實際的方案，制定科學(xué)、實用的服務(wù)規(guī)范。

營銷方式：可以運用分店管理的運營模式，并采用Internet的方式進行多渠道的營銷方式。

促銷計劃和謀略：可在參照企業(yè)形象定位中經(jīng)營形象的營銷策略。(3)公共關(guān)系準則

平等原則、利益原則、法律原則、應(yīng)接技巧。(4)制度規(guī)范

完善員工的行為制度，培養(yǎng)員工的積極思考的習(xí)慣。財務(wù)制度：企業(yè)作出完善的財務(wù)制度。

社會法律制度的遵循和運用：“雙龍”在以企業(yè)的名義執(zhí)行某個項目時，應(yīng)首先考慮項目的法律可行性。在涉及到法律事務(wù)時，應(yīng)與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層進行商討，得出結(jié)果后再加以運用。

(5)環(huán)境規(guī)范 農(nóng)特產(chǎn)品專賣是以服務(wù)為主的行業(yè)，客戶或消費者在與企業(yè)接觸時必須要有一個干凈、整潔的辦公環(huán)境。有了好的環(huán)境，企業(yè)文化才能更好的表現(xiàn)出來，才能讓客戶和消費者感受到。

（三）、“雙龍”識別規(guī)范(VI)標志：要設(shè)計屬于自己的標志

標志的定位：自信、積極、生態(tài)、健康、環(huán)保

4、應(yīng)用系統(tǒng)之一：企業(yè)事用品設(shè)計(1)名片

名片正面

名片反面

(2)工作證

（3）資料袋

5、應(yīng)用系統(tǒng)之二：廣告設(shè)計(1)報紙廣告(2)雜志廣告(3)海報和宣傳畫廣告

（4）電視廣播廣告（廣告詞——雙龍?zhí)厣r(nóng)產(chǎn)品

綠色希望和健康）

6、應(yīng)用系統(tǒng)之三：員工制服——采用企業(yè)自己設(shè)計的工作服(1)夏季服裝(2)春秋季服裝(二)、“雙龍”形象傳播工程(1)新聞：建立廣泛的新聞聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)(2)廣告：廣告目標的確定(3)展示：展示計劃制定

(4)公關(guān)：建立廣泛的社會聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)

策劃有影響力的社會活動

落實企業(yè)員工公共禮儀規(guī)范(5)營銷：營銷活動的組織和策劃

第二篇：企劃書

企劃書 模板

第一部分：摘要

描述所要經(jīng)營的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，目前市場情況怎么樣？競爭是否激烈，是個人獨資、合伙經(jīng)營還是有限公司的形式，需要多少錢的投資，贏利空間多大，目前進展到什么階段，有什么樣的經(jīng)營管理措施等。第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：華東師范大學(xué)閔行校區(qū)櫻桃河商業(yè)樓二樓

（你的經(jīng)營地點在哪里）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：（你準備經(jīng)營的產(chǎn)品、項目或服務(wù)的介紹）

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：（經(jīng)營的目的是什么）

4、市場優(yōu)勢

（你的項目在目前市場上有什么優(yōu)勢）目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小

5、發(fā)展計劃

（你準備怎樣發(fā)展自己的企業(yè)或項目的，比如說怎么打開市場、怎樣銷售自己的產(chǎn)品、產(chǎn)品怎樣進行推廣以及開創(chuàng)企業(yè)后準備怎樣去經(jīng)營等。）

第三部分：投資和利潤分析：

（你準備給你的項目總投資多少資金，這些資金是怎樣分配的，比如前期推廣包括廣告、人員推銷費用等，你準備投入多少錢；公司的流動資金有多少，留為預(yù)防應(yīng)急的資金又有多少？你的產(chǎn)品價格與利潤是怎么的？比如你開一個書吧，一本書的價格為20元，那么你的成本是多少，利潤又是多少元等。）第四部分：市場分析

1、市場定位、市場規(guī)模（市場結(jié)構(gòu)與劃分）(核心顧客有哪些、大學(xué)情侶產(chǎn)品服務(wù)范圍全面價格等，你所經(jīng)營的行業(yè)目前的市場情況是怎樣的空白，已有多大的規(guī)模；它們都有哪些類別。比如說你開一家服裝店，在你所在的地段中已存在多少家服裝店了，他們都經(jīng)營些什么服裝，這些店鋪在地段中是怎樣的一種情況等。）

2、目標市場：

（目標市場就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)在我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。那么你是選擇他們中的哪一個層次的消費群體呢？）低中檔

3、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析（就是你準備經(jīng)營的項目是面向哪些人群的大學(xué)生，他們有什么特性，他們一般的購物地點是哪里，都喜歡買些什么價格的商品，他們的消費方式是怎樣的以及什么最能影響他們的消費方向及數(shù)量等。）

4、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段

（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況。（就是指你的產(chǎn)品現(xiàn)在還在設(shè)想階段還是已經(jīng)開始實施，到了哪個層次，你的產(chǎn)品在你所經(jīng)營的市場中占有多大的份額，以及你在這個市場里的信譽是怎樣的。）

5、市場趨勢預(yù)測和市場機會

（你的產(chǎn)品在目前的市場中還有沒有份額，如果你投入了能不能賺錢，將有多少利潤可賺等。）

6、競爭對手分析

（在你的經(jīng)營范圍的地方內(nèi)，你的競爭對手是怎樣的，他們都經(jīng)營哪些產(chǎn)品，都有什么優(yōu)勢，有多大的消費群，都有哪些人買他們的產(chǎn)品或服務(wù)等。）

第五部分：營銷策略

1、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）：（你準備在多大的地方內(nèi)開展、銷售你的項目、產(chǎn)品，以什么方式進行的，都有哪些渠道及路子，能有多大的利潤等。）

2、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)是怎樣進行買賣的）

3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)：（就是你的產(chǎn)品或服務(wù)目前都有哪些渠道路子，你的產(chǎn)品或服務(wù)目前以什么方式進行買賣的，這里面有什么環(huán)節(jié)，你的售后服務(wù)是怎樣的？）

4、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

（你和哪些單位、個人的業(yè)務(wù)關(guān)系是怎樣的，他們有什么特點及優(yōu)勢。）

5、產(chǎn)品價格方案

（你的產(chǎn)品或服務(wù)的價位是怎么定的，都在什么范圍內(nèi)）

6、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式

（就是指你的產(chǎn)品或服務(wù)目前的銷售情況的匯總，以及你是怎么記錄這些數(shù)據(jù)的。）

7、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

（你的項目或產(chǎn)品在近期、中期有什么目標，在往后的幾年內(nèi)你的銷售額將可達到多少，以及你是怎么預(yù)測這些目標能否實現(xiàn)的，依據(jù)是什么？）

第六部分：風(fēng)險防范

1、創(chuàng)業(yè)企業(yè)組成形式

（就是指你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)是怎樣組成的，比如是個人或是合伙，是集資還是個人投資等，目前有多少人與你共事或有多少員工，他們的教育水平如何等）

2、人事管理：

（要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年你的企業(yè)將需要多少人加入，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需的成本是如何等。）

3、財務(wù)需求與運用：

（考慮融資款項、投資的資金是怎樣運用的、平時經(jīng)營的資金是怎樣周轉(zhuǎn)的等，并預(yù)測未來3年你的利潤、負債多少和現(xiàn)金多少等。）

4、日常管理

（就是平時你的企業(yè)是怎樣管理的，都有哪些制度等）：

5、風(fēng)險分析及應(yīng)對方法：（你的投資都有哪些風(fēng)險，這些風(fēng)險你準備怎樣應(yīng)對，比如說當你的資金不足時，你會怎么做？又如你的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題你怎么辦等。）

第七部分：成長與發(fā)展

成長與發(fā)展：下一步要怎么樣，三年后如何等。

（你的企業(yè)或項目的發(fā)展前景如何，在未來幾年將朝什么方向發(fā)展，發(fā)展到什么程度等）

企劃書具體內(nèi)容

一份完整的企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。

（一）社會狀況分析（市場調(diào)查）

要了解酒店行業(yè)整個社會規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內(nèi)容：

（1）整個酒店行業(yè)的社會規(guī)模；

（2）周邊各酒店的客流量與營業(yè)額比較分析；

（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。

（4）消費者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）周邊各酒店優(yōu)缺點的比較分析。

（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。

（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。

（9）周邊各酒店公關(guān)活動的比較分析。

（二）企劃書正文

企劃書正文由6大項構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

1、公司的主要政策

企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；

確定目標客源與消費水平定位。

策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。

制定價格政策。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動的重點與原則。

公關(guān)活動的重點與原則。

2、營業(yè)目標

所謂營業(yè)目標，就是指公司在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

營業(yè)目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標提供依據(jù)。

為擬定下一次營業(yè)目標提供基礎(chǔ)。

3、推廣計劃

企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)營業(yè)目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。（1）目標

企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個企劃案的營業(yè)目標，所希望達到的推廣活動的目標。

（2）策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告表現(xiàn)策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

（3）細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。

4、市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

5、營業(yè)管理計劃

假如把企劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，營業(yè)目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而營業(yè)管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業(yè)管理計劃的重要性不言而喻。

6、損益預(yù)估

任何企劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。

（2）--企劃書的常規(guī)設(shè)計方案

一般地，企業(yè)的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內(nèi)容構(gòu)成：

1、企劃導(dǎo)入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關(guān)心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。

2、企劃概要。對企劃進行概括性的說明。

3、企劃背景。作為企劃的出發(fā)點，以基本數(shù)據(jù)、基本資料客觀說明企劃的必要性。

4、企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應(yīng)起的作用。

5、企劃方針。根據(jù)企劃意圖，決定企劃的方向，并確定企劃的基本內(nèi)容。

6、企劃構(gòu)想。即企劃的內(nèi)容。這是企劃書的核心部分，展示實現(xiàn)企劃目的的具體方法。

7、企劃設(shè)計。明確企劃實現(xiàn)的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預(yù)測企劃可能獲得的效果。

8、附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構(gòu)想部分所使用的數(shù)據(jù)及其他基本資料。

企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內(nèi)容：

企劃書的構(gòu)成部分內(nèi)容說明

1、企劃導(dǎo)入（1）封面 企劃書臉面，應(yīng)充滿魅力

（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態(tài)度

（3）目錄 企劃書目錄

2、企劃概要（4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內(nèi)容

3、企劃背景（5）現(xiàn)狀分析 明確企劃的出發(fā)點，說明企劃的必要性及其前提

4、企劃意圖（6）目的、目標設(shè)定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義

5、企劃方針（7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規(guī)定企劃的內(nèi)容

6、企劃構(gòu)想（8）確定實施策略的結(jié)構(gòu) 明確企劃實施的結(jié)構(gòu)及其組織保證，提高企劃的效果

（9）具體實施策略 企劃的具體內(nèi)容，將實現(xiàn)目標的方法具體化

7、企劃設(shè)計（10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預(yù)測企劃可能獲得的效果

8、附錄（11）參考資料 附加的與企劃相關(guān)的資料，增加企劃的可信度

第三篇：企劃書

103104班2010年一二·九活動企劃書 活動背景

1935年12月9日，北京大中學(xué)生數(shù)千人在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國示威游行，反對華北自治，反抗日本帝國主義，掀起全國抗日救國新高潮。這是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國運動！為了紀念這次偉大的學(xué)生愛國運動，10級營銷四班舉行以“發(fā)揚一二·九精神”為主題的文藝表演活動。

活動目的為了紀念一二·九愛國學(xué)生運動76周年，繼承和發(fā)揚“一二·九”精神，切實加強對全班同學(xué)的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，倡導(dǎo)同學(xué)們把愛國主義與社會主義有機結(jié)合起來，把民族精神與時代精神有機結(jié)合起來，把個人成就與社會責任有機結(jié)合起來，理性愛國！舉辦單位

103104班

活動時間

2010年12月03日下午2點

活動地點

營銷學(xué)院409教室

活動形式

文藝表演

參加人員

103104班全體同學(xué)

資源需要

人力資源：103104班全體同學(xué)

物力資源：PPT文件，多媒體設(shè)備，拉花

活動流程

1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.主持人葛紀偉上臺主持并宣布活動開始。播放“一二九歷史”短片（插入ppt文件）由鄭恒負責切換ppt文件。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《男兒當自強》表演者：葛紀偉。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。女生詩歌朗誦?！豆廨x的一二九》表演者：石啟南，李淼，駱亞云，王洋。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男聲合唱《中國人》表演者：劉飛，蔣春奎，陳祥炎，陸曉蒙，賈寶全，張肇森，宋海成，姜脈昆。（從左方上臺，右方走回）主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。話劇《永遠的一二九》表演者：。(表演結(jié)束站成兩排，從右方下臺)主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《黃種人》表演者：胡紹松。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生詩歌朗誦。表演者：王國棟。主持人葛紀偉上臺報幕，同時鄭恒切換ppt文件。男生獨唱《我相信》表演者：孫立山。主持人葛紀偉上臺宣布活動結(jié)束，同時鄭恒切換ppt文件。全體起立，請老師和學(xué)長先退場。

活動預(yù)算

共計54元。其中拉花54元。

103104班

2010年12月2日

第四篇：企劃書

松師文學(xué)社未來規(guī)劃書

社團簡介：松師文學(xué)社是一個由麗水學(xué)院幼兒師范學(xué)院團委具體領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)生自動發(fā)起的群眾性組織，是一個以“文學(xué)”為主，本著“自我組織、自我管理、自我學(xué)習(xí)、自我提高”的理念來加強學(xué)生人文素養(yǎng)培養(yǎng)和繁榮校園文化的學(xué)生社團。

社團宗旨：讓學(xué)生走向文學(xué)，讓文學(xué)走進學(xué)生生活。通過形式多樣的活動開展，提高校園人文氣氛，培養(yǎng)文學(xué)素養(yǎng)，提高文學(xué)創(chuàng)作與欣賞水平。豐富同學(xué)們的第二課堂，給予文學(xué)愛好者一個充分鍛煉和展示自我的舞臺。

社團定位:豐富校園文化底蘊，提高自我文化水平。

發(fā)展規(guī)劃：讓社團內(nèi)的每一個人得到鍛煉和提升自身素質(zhì)和能力的機會，同時將其打造成一個和諧的，富有特色的文化社團。

發(fā)展過程：培養(yǎng)大量編輯，外聯(lián)，宣傳等部門的人才，使社團各個環(huán)節(jié)的連接更加緊密，效率更加顯著。并會新增：小記者團。讓大家接觸到更多的領(lǐng)域。

問題設(shè)想：

（1）社團有哪些不足？

（2）該如何發(fā)展我們的社團？

（3）應(yīng)當采用哪些方法來更有效的推廣社團文化？

（4）為鍛煉社團內(nèi)成員的膽量，提高社員的活動積極性，增強社團內(nèi)成員之間的凝聚力，開展怎樣的活動比較恰當？

第五篇：企劃書 文檔

企劃書

擬創(chuàng)辦公司名稱：XXX有限公司

經(jīng)營地址：

聯(lián)系人：

職務(wù)：總經(jīng)理

聯(lián)系電話：

電子郵箱：

QQ:

時間：2011-11-26

第一部分：摘要

我公司從事的橡膠行業(yè)，主要負責原料研發(fā) 橡膠密封制品生產(chǎn)及密封科技的研發(fā)，我們生產(chǎn)的各類質(zhì)材（丁氰橡膠、硅膠、氫化丁氰橡膠、氟膠、聚氨酯、混煉膠等），各種執(zhí)行標準（中國標準、國際標準、美標、英標、法標、日標等）、非標準的O型橡膠密封圈近萬種，被廣泛應(yīng)用于機械、電子、汽車、醫(yī)療、石油、化工、儀表、航空、航天、和海洋等工程。

隨著重慶直轄短短十來年的飛速發(fā)展，工業(yè)和經(jīng)濟的飛躍，對密封件的需求可謂是供不應(yīng)求，據(jù)不完全統(tǒng)計，就重慶市場每年對密封件的采購量，人民幣高達十億元。絕大部分來自外地，其產(chǎn)品質(zhì)量較差，成本較高。我們掌握了國內(nèi)先進的生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)的研發(fā)團隊，預(yù)計從公司創(chuàng)業(yè)開始到第三年實現(xiàn)解決就業(yè)人口100人以上。

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)項目地點：重慶市沙坪壩區(qū)歌樂山鎮(zhèn)山洞村山洞組51號附1號

2、產(chǎn)品介紹： 機械用橡膠密封制品材料的種類及用途

密封可分為相對靜止接合面間的靜密封和相對運動接合面間的動密封兩大類。靜密封主要有點密封、膠密封和接觸密封3類。根據(jù)工作壓力，靜密封又可分為中低壓靜密封和高壓靜密封。中低壓靜密封常用材質(zhì)較軟、墊片較寬的墊密封。動密封可以分為旋轉(zhuǎn)密封和往復(fù)密封兩種基本類型。按密封件與其作用相對運動的零件是否接觸，可以分為接觸式密封和非接觸式密封。一般說來，接觸式密封的密封性好，但受摩擦磨損限制，適用于密封面線速度較低的場合。非接觸式的密封性較差，適用于較高速度的場合。

機械用橡膠密封應(yīng)滿足密封功能的要求。由于被密封的介質(zhì)不同，以及設(shè)備 的工作條件的不同，要求密封材料具有不同的適應(yīng)性。對密封材料的要求：材料 致密性好，不易泄漏介質(zhì)；有適當?shù)臋C械強度和硬度；壓縮性和回彈性好，永久 變形?。桓邷叵虏卉浕?，不分解，低溫下不硬化，不脆裂；抗腐蝕性能好，在酸、堿、油等介質(zhì)中能長期工作，其體積和硬度變化小，且不黏附在設(shè)備表面上； 摩擦系數(shù)小，耐磨性好：具有與密封面結(jié)合的柔軟性；耐老化性好，經(jīng)久耐用；

加工制作方便，價格便宜，取材容易。橡膠是最常用的密封材料。通用的橡膠密封制品 在國防、化工、煤炭、石油、冶金、交通運輸和機械制造工業(yè)等方面的應(yīng)用越來 越廣泛，已成為各種行業(yè)中的基礎(chǔ)件和配件。橡膠密封制品常用材料如下。

1.1 丁腈橡膠

丁腈橡膠具有優(yōu)良的耐燃料油及芳香溶劑等性能，但不耐酮、酯和氯化氫等介質(zhì)，因此耐油密封制品以采用丁腈橡膠為主。它有較好的耐齒輪油和變壓器性能，但不耐芳香族油。氯丁橡膠還具有優(yōu)良的耐氣候老化和臭氧老化性能。氯丁橡膠的交聯(lián)斷裂溫度在200攝氏度以上，通常用氯丁橡膠制作門窗密封條。氯丁橡膠對于無機酸也具有良好的耐腐蝕性。此外，由于氯丁橡膠還具有良好的擾曲性和不透氣性，可制成膜片和真空用的密封制品。天然橡膠與多數(shù)合成橡膠相比，具有良好的綜合力學(xué)性能，耐寒性，較高的回彈性及耐磨性。天然橡膠不耐礦物油，但在植物油和醇類中較穩(wěn)定。在以正丁醇與精制蓖麻油混合液體組成的制動液壓制動系統(tǒng)中作為密封件的膠碗、膠圈均用天然橡膠制造，一般密封膠也常用天然橡膠制造。氟橡膠具有突出的耐熱（200-250攝氏度）、耐油性能，可用于制造氣缸套密封圈、膠碗和旋轉(zhuǎn)唇形密封圈，能顯著地提高使用時間。

1.2

硅橡膠

硅橡膠具有突出的耐高低溫、耐臭氧及耐氣候老化性能彈性，在-70-260攝氏度的工作范圍內(nèi)能保持其特有的使用彈性等優(yōu)點，適宜制作熱機構(gòu)中所需要的密封墊，如強光源燈罩密封襯圈、閥墊等。由于硅橡膠不耐油，機械強度低，價格昂貴，因此不宜制作耐油密封制品。

1.3

三元乙丙橡膠

三元乙丙橡膠主鏈是不含雙鍵的完全飽和的直鏈型結(jié)構(gòu)，其側(cè)鏈上有二烯烴，這樣就可用硫磺硫化。三元乙丙橡膠具有優(yōu)良的耐老性，耐臭氧性、耐侯性、耐熱性（可在120攝氏度環(huán)境中長期使用）、耐化學(xué)性，但不耐脂肪和芳香族類溶劑侵蝕。三元乙丙橡膠在橡膠中密度是最低的，有高填充的特性，但缺乏自黏性和互黏性。此外，三元乙丙橡膠有突出的耐蒸汽性能，可制作耐蒸汽膜片等密封制品。三元乙丙橡膠已廣泛用于洗衣機、電視機中的配件和門窗密封制品或多種復(fù)合體剖面的膠條生產(chǎn)中。

1.4聚氨酯橡膠

聚氨酯橡膠是具有優(yōu)異的耐磨性和良好的不透氣性，使用溫度范圍一般為-20-80攝氏度。此外還具有中等耐油、耐氧及耐臭氧老化特性，但不耐酸堿、水 蒸汽和酮類等。適于制造各種橡膠密封制品，如油封、O形圈和隔膜等。氯醚橡膠兼有丁腈橡膠、氯丁橡膠、丙烯酸酯橡膠的優(yōu)點，其耐油、耐熱、耐臭氧

耐燃、耐堿、耐水及耐有機溶劑性能都很好，并有良好的加工工藝性能，其耐寒性較差。在使用溫度不太低的情況下，氯醚橡膠仍是制造油封，各種密封圈、墊片、隔膜和防塵罩等的主要材料。

1.5密封制品的良好材料

丙烯酸酯橡膠具有耐熱油，特別是在高溫下的耐油穩(wěn)定性能，一般可達175攝氏度，間隙使用或短時間可耐溫200攝氏度。它的缺點是耐寒性差。因此在非寒冷地區(qū)適合制作耐高溫油的油封，但不適合合作高溫下受拉伸或壓縮應(yīng)力的密封制品。常見機械用橡膠密封材料的應(yīng)用

正確選擇密封件直接關(guān)系到設(shè)計及生產(chǎn)一臺機械的成功與否，設(shè)計選型錯誤、不良安裝、錯誤使用都會讓設(shè)備發(fā)生故障。故障是任何機械使用者的頭號敵人，如果因為密封失效而常導(dǎo)致發(fā)生故障使機械不能正常運作，必須停止維修，嚴重者可引致整個生產(chǎn)系統(tǒng)的停頓。液壓或氣功系統(tǒng)內(nèi)泄漏會減慢系統(tǒng)運作速度，延長生產(chǎn)周期，甚至令機械不能完全指定運作，而且這類型的泄漏難于檢測，像隱藏人體的病毒，侍機攻擊。密封失效事機械未能完成動作，令產(chǎn)品不能達到指定質(zhì)量生產(chǎn)廢 次品。因密封失效所引致的外泄漏會令貴重的液壓媒體流失造成浪費。因為媒體流失而污染了流水在線的原料或產(chǎn)品產(chǎn)生廢品造成直接經(jīng)濟損失。外泄漏除了會造成環(huán)境污染外，更容易引起如火災(zāi)等更嚴重事故。

化工科技市場

密封件的選型必須考慮工況條件，從而選擇合適的密封件的形式以及材料和安裝結(jié)構(gòu)。需要考慮的工況條件一般包括溫度、壓力、介質(zhì)。其他還需要結(jié)合設(shè)備本身的特點來考慮選型。

O形密封圈

2.1O形密封圈簡稱O型圈，開始出現(xiàn)在19世紀中葉，當時用它作蒸汽機汽缸的密封元件。O型橡膠密封圈有如下優(yōu)點：密封部位結(jié)構(gòu)簡單，安裝部位緊湊，質(zhì)量較輕；有自密封作用，往往只用一個密封件便能完成密封；密封性能較好，用作靜密封時幾乎可以做到?jīng)]有泄漏；運動摩擦阻力很小，對于壓力交變的場合也能適應(yīng)；尺寸和溝槽已標準化，成本低，便于使用和外購。O型圈用于靜密封和動密封的雙作用密封圈。有多種材料，如聚氨酯橡膠、丁腈橡膠，氟橡膠，乙丙橡膠，氯丁橡膠，硅橡膠，氯硅橡膠等。O形密封圈由于它在制造費用低及使用方便，因而被廣泛應(yīng)在各種動靜密封場合。在具體選取O形圈材料時，首先要考慮與工作介質(zhì)的相容性。還需綜合考慮其密封處的壓力、溫度、連續(xù)工作時間、運作周期等工作條件，若用在旋轉(zhuǎn)場合，須考慮由于摩擦熱引起的溫升，不同的密封件材料，其物理性能和化學(xué)性能都一樣。軸向安裝時，要考慮壓力方向。

內(nèi)部壓力時，O形外徑應(yīng)比溝槽外徑大約1%~2%，外部壓力時，應(yīng)使O形圈內(nèi)徑比溝槽內(nèi)徑小約1%~3%。O形密封圈按其密封形式主要分為徑向密封和軸向密封兩種，使用時一般壓縮余量較大且精度要求較高以保證有較好的密封性。裝配前密封槽應(yīng)無污染物及毛刺，密封圈表面無拉傷及溝紋。唇口和飛邊無變形、龜裂和老化現(xiàn)象。裝配過程中應(yīng)防止密封表面被螺紋、鍵槽等的銳邊劃傷及密封圈發(fā)生扭曲、脫落和錯位等現(xiàn)象。

2.2

Y形密封圈

Y形密封圈主要用于往復(fù)密封，由其工原理（2）可知，安裝時唇口要對著壓 力高的一側(cè)，才能發(fā)揮作用，所以

Y形封圈只能單向起作用。當偶合件以工作速度作相對運動時，在密封唇與滑移 面之間形成一層密封油膜，油膜的存在可改善密封存在可改善密封圈的摩擦條件，減小磨損；油膜在氣動密封中起密封作用。在液壓元件的往復(fù)運動中，運動件伸 出與與這差積聚會與縮進時油膜厚度是不同的，這一油膜厚度差積聚造成泄漏。所以，Y形圈正常工作時，也有極少量泄漏發(fā)生，往復(fù)同時

復(fù)速度大時，泄漏量大。這是因為往復(fù)速度大時，往復(fù)次數(shù)變得很頻繁，同時油膜的流體動力作用使油膜厚度增加，形成了油膜的快速積聚作用。當工作油的黏度增大時，油膜厚度因此增加，往復(fù)速度所造成的泄漏量也增大。但是由于液壓油的黏度隨著溫度的升高而降低，所以液壓設(shè)備在低溫下啟動時，運動開始時的泄漏較大，隨著運動過程因各種損失引起溫度升高，泄漏量會逐漸減小。活塞在往復(fù)中形成的泄漏情況是不同的，在內(nèi)壓較低時，抽出行程中的泄漏量隨內(nèi)壓增大而增大；壓入行程中隨內(nèi)壓增大而減小。當內(nèi)壓足夠大時，泄漏不再隨內(nèi)壓而變化。當Y形密封圈內(nèi)壓較低時，摩擦力隨內(nèi)壓增大而增大。當內(nèi)壓足夠大時，摩擦力不再有很大的變化。如潤滑良好，甚至有下降趨勢。國外關(guān)于Y形圈的起動摩擦試驗結(jié)果表明起動摩擦與停車時間關(guān)系不大，這是與O形圈最大的區(qū)別。這對于斷續(xù)運動的機械是極為有利的。同時在內(nèi)壓較低時，起動摩擦隨內(nèi)壓的增大而增大，當內(nèi)壓>5MPa時起動摩擦將與內(nèi)壓無關(guān)。所以對于高壓斷續(xù)的機械，不會有起動摩擦過大的問題。密封唇邊磨損后，因介質(zhì)壓力的作用，唇邊具有一定的自動補償能力。

Y形密封圈的類型主要有軸用和孔用兩種，均為單向密封，廣泛用介質(zhì)為空氣和礦物油的高中低壓往復(fù)運動的密封，其適應(yīng)溫度為-40~80攝氏度，工作壓力小于或等于20MPa。作雙向密封時，兩個密封圈必須背對背使用。一般情況下，Y形密封圈不用之承環(huán)，若工作壓力為16MPa或運動副有較大的偏心以及間隙較大時。應(yīng)在密封圈支承面放置擋圈，以防止密封圈被擠入間隙面，引起密封失效。由于Y形密封圈的密封機理是通過壓力的作用，使其唇邊張緊在密封表面，所以選用和安裝是應(yīng)保證唇邊質(zhì)量，以防拉傷和損壞，其唇邊應(yīng)對這壓力腔一側(cè)，另外選用時應(yīng)分清軸用或孔用。

2.3

U形圈

U形圈液壓缸中最常用的油封，它是一種典型的唇口密封件｛3｝，無論用于活塞桿花花似活塞都能獲得良好的密封效果。U形圈在低壓情況下，只靠唇部的過盈變形才產(chǎn)生密封，因接觸面具較小，摩擦力相對較低。隨著壓力升高，唇口彈性變形量增加，拉伸，壓縮及彎曲應(yīng)力增加，U形圈徑向壓緊力自動變大，與密封面接觸的長度不段增加，直到U形圈整個軸向長度與密封面接觸，從而保證高壓狀態(tài)下具有良好的密封性。聚氨酯橡膠具有良好的機械性能，優(yōu)異的耐磨性能，是中、高壓液壓油缸最常選用的密封材料（低壓可選用丁腈膠）。與橡膠相比，聚氨酯有更好的耐磨性能、機械強度，使壽命更長，故很多原用橡膠油封的場合都改用聚氨酯油封。

2.4

骨架油封

油封，即潤滑油的密封。它常用于各種機械的軸承處，特別是滾動軸承部位。其功能在于把油腔和外界隔離，對內(nèi)封油，對外封塵。油封與其他密封比較有下列優(yōu)點：油封質(zhì)量輕，耗材少。油封的安裝位置小，軸向尺寸小，容易加工。密封性能好，使用壽命長，對機器的振動和主軸的偏心都有一定的適應(yīng)性。拆卸容易，檢修方便，價格便宜，一般用于高、低速旋轉(zhuǎn)軸，最高旋轉(zhuǎn)線速度小于或等于15m/s,往復(fù)運動最高速度小于或等于0.1m/s，工作壓力 小于0.05MPa.常用材質(zhì)有丁腈橡膠（NBR）氟橡膠（FPM）。根據(jù)安裝孔和密封軸所要求的同軸度確定是內(nèi)骨架油封或外骨架油封；根據(jù)工作環(huán)境溫度來確定骨架油封所采用的材質(zhì)；外骨架油封，俗稱鐵殼油封。由于其精確的同軸度，被廣泛用于精密機械設(shè)備或要求軸高旋轉(zhuǎn)同軸度的密封系統(tǒng)。對于大型重機械設(shè)備所選用的骨架油封一般都要求有較高的剛性，因此應(yīng)優(yōu)先選用SB/TB型油封。當對油封的剛性有更高的要求時，推薦選用SA、TA型外骨架油封。對于旋轉(zhuǎn)扭矩較低的轉(zhuǎn)軸，如小型電機。應(yīng)選用不帶彈簧的骨架油封：VC、VB、KV、KB型。

2.5

防塵圈

油封可作防塵密封作用。但是在粉塵嚴重或是為了保護其他密封件時，常常使用專門的防塵密封。防塵密封的材料，油壓機械多用橡膠，氣壓機械多用毛毯，飛機和寒帶工作的油缸為了對付活塞桿外部結(jié)冰而用金屬，化工部門為了防止活塞桿的黏著物也用金屬。防塵密封對保護關(guān)鍵性的液壓設(shè)備是十分重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會大大磨損導(dǎo)向和活塞桿。此外，雜質(zhì)進入液壓介質(zhì)中，也會影響操作閥和泵的功能，也可能損壞這些裝置。防塵圈能除掉活

塞桿表面上的塵土和雜物，但損壞活塞桿上的油膜，這對密封件的潤滑也有一定的作用。所以液壓缸都必須安裝防塵圈。活塞桿回踩時，防塵圈將粘在表面上的臟物刮掉，保護密封圈和導(dǎo)向套免受損傷。雙作用防塵密封圈對保護關(guān)鍵性的液壓設(shè)備部件是極端重要的。滲入塵土，不僅磨損密封件，而且會大大地磨損導(dǎo)向套和活塞桿，雜質(zhì)進入液壓介質(zhì)中，亦會影響操作閥和泵的功能，在最壞的情況下，亦可能損傷這些裝置。防塵圈能除掉活塞桿表面的任何塵土，但不損壞活塞桿上的油膜，這對密封件的潤滑也有益。防塵圈在設(shè)計時，不僅要適應(yīng)活塞桿，還必須在溝槽中起密封作用。

一個有效的防塵圈，其唇口相對于活塞桿的接觸必須足夠大。有相當高硬度的彈性材料最易得到這種效果。硬度達94度的聚氨酯是特別適用于防塵圈的材料。其特性還包括高模量（硬度），極好的耐磨性及低壓縮性。這種材料可以應(yīng)用在從-40度到100度溫度范圍的絕大多數(shù)應(yīng)用場合。設(shè)計用于封閉式安裝溝槽的無增強的單作用的防塵圈，很難在溝槽中起到有效的密封作用。這是由于這種防塵圈在溝槽中是松配合安裝的。只有密封唇與活塞桿的接觸提供防塵圈與圓柱形表面的密封力。溫度降低時，整個防塵圈收縮，其外徑與溝槽之間的泄漏風(fēng)險就會出現(xiàn)。要取得滿意的效果，這種情況必然在防塵圈的設(shè)計中加以補償。

2.6

V型密封圈

V型密封圈為一種唇形密封圈，是使用最早使用最多的成型填料之一。它主要用于往復(fù)運動，作活塞或活塞桿的密封。很少用于轉(zhuǎn)動中的密封或用作靜密封。V形密封圈有以下特點；密封性能良好；允許一定的偏心載荷和偏心運動；可以多圈重疊使用，并通過調(diào)節(jié)壓緊力來獲得最大密封效果；耐沖擊壓力和振動壓力；當填料不能從軸向裝入時，可以開切口使用，只要安裝時將切口互相錯開，不影響密封效果。其缺點是摩擦阻力較其他成型填料的大。V形密封圈主要分為非夾布型和帶夾布型兩種，非夾布型低壓（0~2.5MPa）時密封性能好，高壓時密封性能差。而帶夾布型低壓時密封性能差，高壓（大于6.3MPa）時，密封性能較好。裝配時應(yīng)嚴格控制其壓緊力，反正過大或過小，并注意壓緊力應(yīng)均勻分布，以防止唇部拉傷。防塵密封圈為帶唇邊的膠圈，主要用于液壓缸防潮密封。應(yīng)根據(jù)工況、環(huán)境條件等因素合理選用。裝配時應(yīng)嚴格控制唇口與活塞桿的壓縮余量（一般為0.4~0.8mm）,防止過大，否則會造成唇口發(fā)熱、老化等，防塵圈內(nèi)側(cè)與活塞桿表面的間隙量應(yīng)控制在0.4~0.6mm.2.7 墊密封

墊密封廣泛應(yīng)用于機械設(shè)備各種殼體的結(jié)合面的靜密封中。墊密封有非金屬密封墊，非金屬與金屬組合密封墊和金屬密封墊三大類。其常用材料主要是橡膠、聚四氟乙烯等。

機械用橡膠密封材料的使用與失敗的預(yù)防措施

機械用橡膠密封材料對機器精度的要求（以泵用機械密封為例）：安裝機械密封部位的軸（或軸套）的徑向跳動公差為0.04~0.06mm;轉(zhuǎn)子軸向竄動小于或

等于0.3mm;密封腔體與密封端蓋結(jié)合的定位端面對軸（或軸套）表面的跳動公差最大為0.04~0.06mm。確認所安裝的密封是否與要求的型號一致；安裝前要仔細地與總裝圖對照，零件數(shù)量是否齊全；采用并圈彈簧傳動的機械密封，其彈簧有左、右旋之分，須按轉(zhuǎn)軸的旋向來選擇。安裝方法隨機械密封型式、機器的種類不同而有所不同，但其安裝要領(lǐng)幾乎都不同。安裝步驟和注意事項如下：安裝時，應(yīng)按產(chǎn)品的使用說明書或樣本，保證機械密封的安裝尺寸；裝入前，軸（軸套）、壓蓋應(yīng)無毛刺，軸承狀況良好；密封件、軸、密封腔、壓蓋都應(yīng)該清洗干凈。為減少摩擦力，軸上安裝機械密封的部位要薄薄地涂上一層油，以進行潤滑?？紤]到橡膠O形圈的相溶性，若不宜用油，可涂肥皂水。浮裝式靜環(huán)不帶防轉(zhuǎn)銷的結(jié)構(gòu)，不宜涂油，應(yīng)干式裝入壓蓋；先將靜環(huán)與壓蓋一起裝在軸上，注意不要與軸相碰，然后將動環(huán)組件裝入。彈簧座或傳動座的緊定螺釘應(yīng)逐次均勻擰緊。在未固定壓蓋之前，用手推補償環(huán)作軸向壓縮，松開后補償環(huán)能自動彈回無卡滯現(xiàn)象，然后將壓蓋螺栓均勻地鎖緊。當輸送介質(zhì)溫度偏高、過低、或含有雜物顆粒、易燃、易爆、有毒時，必須采取相應(yīng)的阻封、沖洗、冷卻、過濾等措施；運轉(zhuǎn)前注意轉(zhuǎn)矩是否過大，有無擦碰及不正常的聲音；注意旋向，聯(lián)軸器是否對中，軸承部位的潤滑油加法是否適當，配管是否正確；運轉(zhuǎn)前首先將介質(zhì)、冷卻水閥門打開，檢查密封腔內(nèi)的氣體是否全排出，防止靜壓引起泄漏，然后開機運行；開車后工作是否正常穩(wěn)定，有無因軸轉(zhuǎn)引起的異常轉(zhuǎn)矩，以及異常響聲和過熱現(xiàn)象。

選擇密封件時應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境，注重密封件的耐油性、耐磨性、耐熱性及耐化學(xué)藥品等性能，同時應(yīng)考核其彈性和抗拉強度等機械性能（如普通油封的承壓強度一般為0.3~0.5MPa，耐壓型的承壓強度可達1.0MPa).安裝方法不當是密封件失效的主要原因，因此安裝時為防止密封件的唇邊損壞必須注意以下幾點：在密封件經(jīng)過的通道人口處設(shè)置倒角或?qū)蝈F面，并涂以高熔點的潤滑脂，使其能夠方便順利地安裝。安裝前，油封的金屬骨架應(yīng)完好，自然彈簧無脫落及銹蝕。被密封軸的表面無毛刺、劃傷及劃痕等，裝配過程中應(yīng)用引導(dǎo)套裝配，嚴禁猛打猛敲，以保證油封唇端面與軸中心線垂直。

21世紀密封技術(shù)面臨挑戰(zhàn)，任重道遠，密封技術(shù)的發(fā)展在很大程度上有賴于密封材料的研究應(yīng)用。橡塑密封材料的研究應(yīng)用將穩(wěn)步發(fā)展，材料改性技術(shù)將取得新的發(fā)展，高新材料取代傳統(tǒng)材料的速度加快，橡膠材料的低摩擦化改性，工程塑料的應(yīng)用研究，PTFE的改性，聚氨酯材料的高性能化，熱塑料彈性的發(fā)展均將取得進展，尤其是納米科技對傳統(tǒng)密封材料改性將取得新的突破，將大幅度提高密封材料的性能，將對橡膠密封材料的發(fā)展生產(chǎn)深遠的影響。

化學(xué)實驗室廢液可無害處理

中科院蘭州化物所精細石油化工中間國家工程研究中心目前研發(fā)成功化學(xué)實驗室廢液無害處理裝置。蘭州化物所利用焚燒-催化氧化工藝新技術(shù)，在溫度可控的容器中先將污染物預(yù)分解，而后通過高效的催化反應(yīng)使之化為二氧化碳、水和相應(yīng)的無機物，實現(xiàn)化學(xué)實驗室廢液的無害處理。該設(shè)備實現(xiàn)了完全自動化操作，使用維護簡便。據(jù)了解，這項裝置目前每小時處理約50kg廢物，功耗不大于5kW,按每天運行7h計，可滿足一個中等研究機構(gòu)的廢液處理需求。據(jù)介紹，目前雖有數(shù)百個化學(xué)化工實驗室，每年產(chǎn)生的廢液總量雖然比較少，但是屬于高毒性、組分復(fù)雜且難處理的環(huán)境污染物，而通常的污染物處理工藝不能滿足實驗室廢液的處理要求

第三部分：成長與發(fā)展

腳踏實地的走好每一步，力爭在3年內(nèi)達到年產(chǎn)值1000萬元。經(jīng)營理念：“質(zhì)量為生命，服務(wù)為靈魂，超前服務(wù)為特色，高效率為吸引力，用戶的滿意為最終追求。”

管理方針:“依托科技進步，實施精細管理，恪守誠信準則，最求優(yōu)質(zhì)高效?！?第四部分：結(jié)束語

我將帶領(lǐng)我的團體致力與每個產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，為廣大客戶提供更專業(yè)、更穩(wěn)定、更全面、更貼心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及售后。