第一篇：經(jīng)銷商如何作好快速消費品促銷活動的策劃和組織開展（共）

經(jīng)銷商如何作好快速消費品促銷活動的策劃和組織

開展

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博銳管理在線，2005年7月22日，作者：許廣崇，編輯：，將文章發(fā)送到手機上閱讀在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。

許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。

這里就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

一、作好促銷活動管理和組織工作。

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

（一）促銷活動前期準備工作

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。

主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等；

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和頁 碼 [第 1 頁][第 2 頁]

布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。

酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

第六，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓、提出改進措施。

第二篇：快速消費品促銷活動的策劃方案

快速消費品促銷活動的策劃方案

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。

許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許

多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。

這里就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

一、作好促銷活動管理和組織工作。

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

（一）促銷活動前期準備工作

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。

主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等；

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作好范文

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。

酒店、KTV、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。

第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預期使命。這就要對對促銷活動進行分析、總結(jié)：促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓、提出改進措施

第三篇：快速消費品促銷活動的策劃方案

在快速消費品的終端營銷攻略中，促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。

那么，如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。

許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式，以期達到驚人的效應。但實際上，在快速消費品市場的終端實踐中，許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的，關(guān)鍵在于促銷管理的科學和到位與否，系統(tǒng)和有效與否。

“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌，基本上都是重復著相似的或類似的促銷活動，只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化；但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍，品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。

這里就是嚴密的促銷管理所產(chǎn)生的效應。

快速消費品的命脈在于市場的終端，面對大量品牌擠占貨架的局面，作為區(qū)域市場經(jīng)銷商，該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施？

一、作好促銷活動管理和組織工作。

這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應評估三個階段，這三個階段工作如下：

（一）促銷活動前期準備工作

首先，注意抓好促銷方案的策劃、設(shè)計環(huán)節(jié)

促銷方案是促銷活動實施和行動的指導。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應對方案進行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。

主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等；促銷方案的定位、目標消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標；促銷活動對競爭者是否有競爭力，是否適應市場前景；是否適合自身品牌的發(fā)展，是否對市場帶來積極的影響等等；

其次，注意促銷活動的時間選擇和安排

由促銷經(jīng)理（主管）依據(jù)審定后的促銷方案，進行促銷活動的組織、實施，對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進行安排。

特別要作好人員的組織安排：以市場區(qū)劃為單元，結(jié)合當?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員；廣告、宣傳品的準備和布置工作：主要包括道具、宣傳品、媒體等，必須提前在促銷活動開始之前準備、布置完畢；促銷貨物的準備：促銷產(chǎn)品種類、價格和預計銷量及續(xù)補量；時間安排：把握促銷時機，對促銷時間進行細分，做到促銷時間合理把握。

再次，確定各自職責范圍

明確促銷經(jīng)理（主管）、促銷員各自權(quán)責范圍；明確信息收集流程，特別是反饋表單的設(shè)計和準備，主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務追蹤落實情況表等等。

第四，作好促銷活動中的組織、實施、監(jiān)督和管理工作

促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進行監(jiān)督和管理的過程，其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容：計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。

如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差，區(qū)域經(jīng)理（主管）就必須立即進行促銷活動的調(diào)整，以改進促銷方式、方法，必要時甚至可以終止促銷活動。

零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動，其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少，不需要大量的廣告投入，可操作性比較強，時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小，活動比較容易把握。

酒店、ktv、迪廳、酒吧、商場（超市）、社區(qū)等大型促銷活動，主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等，其特點規(guī)模大，投入的人力、財力大，需要大量的廣告投入，操作性相對復雜。要進行全面、細致策劃、組織、實施。第五，認真作好促銷活動的分析、評估和總結(jié)工作

促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴密組織、認真實施以后，是否如愿以嘗，實現(xiàn)預期使命。

第四篇：關(guān)于組織開展登山活動的策劃方案

關(guān)于組織開展首屆徒步行走活動的策劃方

案

為增強成員的歸屬感、凝聚力及團隊意識，加強隊伍建設(shè)和班組管理，充分調(diào)動員工的主動性和積極性，使員工在完成本職工作后能享受事業(yè)成功和共同發(fā)展的樂趣，特制定本方案。

一、活動名稱

“促團結(jié)·求發(fā)展”徒步行走活動。

二、活動范圍

保潔三隊一組、二組、三組、四組、五組員工及所有管理人員。

三、活動方法

采取自愿報名的參與方式。

四、活動內(nèi)容

1、主要內(nèi)容：

徒步行走

起點：

終點：關(guān)索廟

前三名給予獎勵，所有參加人員按一定人數(shù)分為必須到達終點龍馬山山頂后方可返回，由各小組組長負責監(jiān)督。

2、拓展內(nèi)容：

（1）乒乓球接力

以小組為單位，每組不少于??人。

規(guī)則：設(shè)置起點與終點，在游戲過程中球不掉地的情況下，以5分鐘為限，用時最短的小組為優(yōu)勝者，裁判員為組長。

（2）仙人指路投皮球

以3人為一小組，??人為一大組，以大組為單位進行小組組合。規(guī)則：投球者蒙上眼睛在起點由指路者攙扶轉(zhuǎn)三圈后按規(guī)定線路進行指引投球至桶內(nèi)，以投球三次為限，時間限定為10分鐘，在限定時間內(nèi)桶內(nèi)球數(shù)最多者為優(yōu)勝者，裁判員為組長。

以上游戲主要負責人:??，由各組組長統(tǒng)計比賽結(jié)果并上報評出名次。

五、活動時間

暫定于2012年月日，根據(jù)生產(chǎn)時間進行安排。

注：交通工具統(tǒng)一擺放至??。

六、活動主要負責人：

由負責安全，各小組安全和紀律由組長協(xié)助。

七、活動經(jīng)費預算

1、登山比賽前三名為元、元、元，共計元；

2、乒乓球接力賽優(yōu)勝組人獎勵每人元，共計元；

3、仙人指路投皮球優(yōu)勝組人獎勵每人元，共計元；

4、所有參加活動人員紀念品每人元（取得名次者除外），人員按人計算共計元；

5、標語元；

6、飲用水件，共計元；

以上費用共計元。

第五篇：超市促銷活動策劃方案

超市促銷活動策劃方案大全

（共四套）

超市促銷活動策劃方案大全（一）

一、促銷活動時間

20xx 年 x 月 x 日-2xx 年 x 月 x 日（共七天）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

（一）主要活動：千僖迎新、半價返還1、7 天中一天半價返還：即在 7 天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的 50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票最高返還金額不超過 x 元。

3、正月初一當場公證隨機抽取 7 天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）。

4、x 月 x 日（初 x）開始，至 x 月 x 日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取 50%的購物券。

5、購物券必須在 x 月 x 日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

（二）可行性：七天中抽取一天 100%返還，相當于全場 8.6 折；50%返還，相當于全場 9.3 折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

超市促銷活動策劃方案大全（二）

一、前言

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對 xx 超市的支持，xx 超市在 xx 七天進行優(yōu)惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度 xx、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

二、促銷活動內(nèi)容

活動一：商品優(yōu)惠

（1）活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去 xx 超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于 xx 超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費 300 元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知：

1、本卡是您尊貴身份的象征。

2、本卡可充值消費。

3、憑此卡在 xx 超市消費可享受會員價優(yōu)惠。

4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。

5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。

6、此卡只限本超市使用。

7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。

8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

三、預期效果分析

通過這次以“歡度 xx，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造 xx 品牌，使本地的消費者認同 xx，并且喜歡 xx，提高 xx 的美譽度與信任度，從而建立 xx 市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于 xx 超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對xx 的贊譽。最后活動將會員制度作為 xx 超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高 xx 在 xx 的市場份額。

四、安全預案

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。

五、支出與收入預計

活動所需物品：5000。

優(yōu)惠讓利支出：小于 10000 元。

活動純收入：大于 100000 元。

超市促銷活動策劃方案大全（三）

一、活動目的 1、擴大和提高 xx 超市的品牌形象和美譽度。

2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。

二、市場分析

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢？

隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價格，也關(guān)注全家一起置辦年貨。這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品（比如大米、雞蛋等）以超低折扣出售。

從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據(jù)超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。

通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動――海選超級商品。

三、活動安排

1、選票的設(shè)計：

我們的選票分為兩部份。

（1）消費者自己填寫 3 個自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

（2）消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。

2、節(jié)前的宣傳

提前一個星期，通過各種渠道（如報紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費者發(fā)放宣傳單（介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。

效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)，xx 超市有很特別的活動——海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。

3、活動現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結(jié)果，當日消費滿 20 元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。

天內(nèi)消費累計滿 999 元可以獲永久會員，可以在 20xx 年的每個月中的某個時段享受這 7 天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費。

從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的某個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。

超市促銷活動策劃方案大全（四）

一、活動主題

提高 xx 品牌形像，提高銷售。

二、活動時間

20xx 年 x 月 x 日開始。

三、活動地點

xx 超市所有門店。

四、積分內(nèi)容

xx 超市從 20xx 年 x 月 x 日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx 超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

1、顧客申請入會時，必需有相關(guān)證件（如：身份證/身份證復印件等）詳細填寫《xx 超市會員申請表》，并支付辦理費 5 元則給予辦理。

2、辦量方式分：個人辦理，單位集體辦理。團體辦理優(yōu)惠 20%的辦理費。

3、會員如以團購形式來購買的個人或單位，則不能享有的會員權(quán)利。

4、顧客一次性購物滿 288 元，可免費申請辦理會員卡一張。

5、會員卡有效期為二年，顧客會員卡如有到期或遺失申請補辦賃時憑原會員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補辦，補辦工本費為 2 元，原會員卡并同時作廢。

6、原會員卡積分按 10 比 1 的比例切換，會員積分禮品以每月 1至 4 號進行兌現(xiàn)。

五、積分方式

針對會員積分換禮品共設(shè)置八個等級，禮品費用按營銷費的0.6%的比列計算，等級分別如下：

一級好禮（80 分）：xx 元同等價值商品。

二級好禮（100 分）：xx 元同等價值商品。

三級好禮（200 分）：xx 元同等價值商品。

四級好禮（600 分）：xx 元同等價值商品。

五級好禮（800 分）：xx 元同等價值商品。

六級好禮（1200 分）：xx 元同等價值商。

七級好禮（2500 分）：xx 元同等價值商品。

八級好禮（8000 分）：xx 元同等價值商品。

六、執(zhí)行要點

1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級積分禮品的商品范圍在（1-10 個單品內(nèi)）。

2、各門店利用海報把積分換禮品的方式貼入商場進出口確保宣傳力度。

3、會員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時的商品要列在商場門口，禮品的陳列確保量大美觀。

4、積分禮品的兌換專由一人負責，兌換負責人要做到服務態(tài)度真誠，充分利用服務六大用語，并做好解釋工作。

5、執(zhí)行中各分公司營銷科對所轄的商場進行輔導及監(jiān)督。

七、會員卡變更，解釋工作的內(nèi)容

（1）說明會員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會員卡號的抽獎活動，享受會員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。

（2）已登記辦理過會員卡的顧客，如果會員卡沒過期，仍可繼續(xù)使用，但積分會清為零。

（3）強調(diào)商品的價格是十分低價位的，任何消費者都可以享受平價甚至更低價的商品。

（4）說明我超市在調(diào)價的同時更注重商品的質(zhì)量。

（5）如果可行的話，可以讓持有會員卡的顧客，如果對購買的商品（需規(guī)定是哪些商品）不滿意，或是商品有質(zhì)量問題，可在 15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費者一般只有 7 天的時間。

（6）永久會員：指從顧客積分達到 8000 分，并到商場來換此禮品時，他就成為 xx 超市的會員，且在今后每年的會員卡更換過程中，不用交納 2 元錢的辦理工本費，則為永久會員，并且我們要對永久會員的資料做單獨的記錄。

八、海報書寫格式建議

親愛的顧客朋友：xx 超市從 20xx 年 x 月 x 日起，會員卡系統(tǒng)將會全面升級，xx 超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實行會員卡的積分換禮制度。

如果您是 xx 超市的持卡會員，當您擁有一定的積分，您將會獲得意想不到禮品，xx 超市將會帶給您“一樣的消費，不一樣的體會”。如果您還沒有加入我們的會員，那就趕快行動吧！