第一篇：奔騰剃須刀夏季促銷推介活動策劃方案

剃須刀夏季促銷推介活動策劃方案

一.活動主題：

“時尚全天侯，清爽隨身行”

剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在奔騰，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上奔騰的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？奔騰新推出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外獨(dú)特的‘震動按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。

這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的?震動按摩功能?，代表奔騰家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，清爽隨身行”。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了奔騰剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明奔騰剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊--時尚與功能，充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。

二.活動目的：

通過對奔騰剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示奔騰剃須刀?震動按摩功能?的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升奔騰剃須刀的市場知名度及美譽(yù)度。

三.活動地點(diǎn)：

具備推廣剃須刀資格的各公司

四.推廣時間：

7月25日～8月底（待定）

五.主推型號：

（待定）

六.賣點(diǎn)建議：

?創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲? 七.活動主題解析：

“時尚全天候，動感隨身行”！

包含因素：

①時尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；

②e時代生活隨心所欲； ③貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；

④剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須；

⑤以人為本，彰顯魅力；

⑥干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；

⑦?震動按摩功能?，使?剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中?；令現(xiàn)代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心；

八.宣傳形式：

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對媒介組合：

A.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括奔騰剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)；

B.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告；

C.電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

D.新聞：

（1）每周發(fā)布奔騰剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道； 3.針對戶外：

A.懸掛巨幅、過街橫幅。九.一般促銷活動：

1.活動內(nèi)容：

（1）老用戶參與部分：

A.活動時間:7月25日～ 8月25日

B.活動地點(diǎn)：各地公司

C.活動方式：

1.凡購買奔騰剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份；

2.凡已經(jīng)購買過奔騰剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購買奔騰剃須刀時均可享受8.5折優(yōu)惠；

3.凡奔騰俱樂部會員購買奔騰剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠；

（2）顧客參與部分：

A.?時尚全天候，動感隨身行?

B.活動時間:2001年7月25日～ 8月25日；

C.活動地點(diǎn)：各地42個工貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場；

D.活動方式：

1.凡于活動期間購買奔騰剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮一份；（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；

2.獎品設(shè)置有：

買指定型號××××，贈精品打火機(jī)1個；

買指定型號××××，贈禮品手表1只； 買指定型號××××，贈禮品金筆1只；

買指定型號××××，贈禮品鑰匙包一個；

（3）經(jīng)銷商參與部分：

A.活動地點(diǎn)：各地公司；

B.主要內(nèi)容：剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷商；

C.評比方法：奔騰剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名；

D.累計積分計算方法：各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓?。?dāng)?shù)毓疽源藖泶_定該直銷商的積分情況；

E.具體獎項如下：

一等獎1名：累計積分排名第一且分?jǐn)?shù)超過200分，頒發(fā)《____地區(qū)__月份POVOS剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》（銅牌制），并獎勵價值××××元左右的奔騰剃須刀小展臺一個；

二等獎1名：累計積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份POVOS剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》并獎勵價值××××元左右的奔騰剃須刀精品小展板一個。

另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過××××款，獎勵禮品打火機(jī)10個；

（4）直銷員部分：

A.活動地點(diǎn)：各地公司； B.主要內(nèi)容：剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場店員參加）；

C.具體獎項如下：

一等獎1名：活動期間指定型號××××銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過×××款頒發(fā)《____地區(qū)___月份POVOS剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180元左右的奔騰禮品盒一個。

二等獎2名：活動期間指定品牌××××銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過×××款獎勵價值180元左右的奔騰禮品盒一個。

（5）新聞報紙宣傳：

A.堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以此提升奔騰剃須刀的市場形象；

B.在推介活動之后繼續(xù)炒做奔騰剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動奔騰剃須刀的整體市場形象；

C.通過炒做奔騰剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時又可以提升奔騰剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；

D.奔騰剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以奔騰剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；

新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費(fèi)新聞少于2篇，負(fù)激勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。

十.特別推介促銷 1.針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會：

A.?體面應(yīng)對每一天?

在奔騰標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被奔騰剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機(jī)可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷；

2.戶外小型推介會：

B.?動動手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通?

在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；

C.問卷問題：

爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等；

D.活動串詞：

如果說你們相識是?致命邂逅?，那么相知就是?過把癮?，相戀就是?一場風(fēng)花雪月的事?，相愛就是?像霧像雨又像風(fēng)?；這是多么美好的事情，那么對方的點(diǎn)滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！

另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得奔騰剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。

本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型RSCW—B6（待定）！

十一.費(fèi)用預(yù)算：

A.奔騰剃須刀7月份賣場促銷推介活動費(fèi)用預(yù)算：

序號 2 內(nèi)容

單數(shù)量價（元）（個）

合計（萬元）

支付方 剃須刀項目組 剃須刀項目組 剃須刀項目組 工貿(mào) 工貿(mào) 工貿(mào) 工貿(mào) 工貿(mào) 工貿(mào) 小展臺 小展板 海報、單頁、掛旗、3 折頁、POP 4 奔騰打火機(jī) 5 奔騰手表 6 奔騰體恤 7 奔騰禮品金筆 8 奔騰禮盒 9 其他費(fèi)用

總計：×××××萬元

注：所有費(fèi)用必須事先報審,否則,一切費(fèi)用由責(zé)任人負(fù)責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。

B.責(zé)任分工：

奔騰剃須刀七月份市場促銷推介活動具體項目及責(zé)任分工

序號 項目

內(nèi)容 活動賣場確認(rèn) 直銷員培訓(xùn) 各地工貿(mào)活動準(zhǔn)備 新聞預(yù)定、報審 人員分工

獎品準(zhǔn)備 貨源準(zhǔn)備

時間進(jìn)度安排 7月25日前 7月25日前 7月25日前 7月25日前 7月30日前 7月30日前 7月23日前下發(fā) 7月29日前確定

責(zé)任人 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理

產(chǎn)品經(jīng)理

備注

宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品 用戶連心卡

搜集、統(tǒng)計整理

第二篇：促銷推介活動策劃方案

一.活動主題：

“時尚全天侯，動感隨身行”

剃須刀產(chǎn)品日新月異，精巧時尚；組合功能、鋒利耐用，正成為領(lǐng)導(dǎo)剃須刀時尚化的表現(xiàn)。在海爾，我們知道，你商務(wù)繁重，需要高效率的工作；怎樣才能在任何場合展現(xiàn)良好的商務(wù)形象？現(xiàn)在，只要帶上海爾的剃須刀，一切問題迎刃而解。無論身在何地，隨時隨地?zé)òl(fā)風(fēng)采，令現(xiàn)代時尚體面全天恭候，這不正是你向往已久的嗎？海爾新推出的××××剃須刀，正是為商務(wù)人士量身定做的，它除了具備了一般剃須刀的功能和外型以外，還具備了比原來其他剃須刀更為強(qiáng)大的組合功能、更時尚的外觀以及更加鋒利耐用的刀片。作為針對商務(wù)人士的剃須刀，在其功能開發(fā)上有不少突破。為了應(yīng)付日常繁忙的事務(wù)，這款剃須刀具備了粗曠流暢的外型、利落的三維式刀頭、捉附式刀網(wǎng)、特種鋼刀刃以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃的隨意隨時隨地的e時代商務(wù)剃須功能；另外獨(dú)特的‘震動按摩功能’，把‘剃須與放松按摩融于臉部和掌中’；所有這些貼心貼面的功能組合為你的商務(wù)生活大大節(jié)省了時間。

這款剃須刀集成了眾多剃須領(lǐng)域的創(chuàng)新功能，其中值得一提的是全新的‘震動按摩功能’，代表海爾家電王國世界領(lǐng)先的科技精華，使你趕上時代科技的潮流。有人說這是領(lǐng)先世界的創(chuàng)舉，在這里我們稱之為“時尚全天候，動感隨身行”。節(jié)省時間，提高效率，帶來移動剃須的全新生活樂趣；新的剃須刀，新的功能，新的樂趣，更證明了海爾剃須刀“一切為用戶著想”的企業(yè)理念；也證明海爾剃須刀囊括了剃須刀家族最誘人的兩大模塊--時尚與功能，充分體現(xiàn)了“時尚全天候，動感隨身行”的未來剃須刀的發(fā)展趨勢和人文個性。二.活動目的：

通過對海爾剃須刀在夏季這個特殊日子的宣傳推廣、戶內(nèi)以及戶外的推介促銷活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示海爾剃須刀‘震動按摩功能’的優(yōu)越以及帶給用戶的隨時隨地的方便，吸引消費(fèi)者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度及美譽(yù)度。三.活動地點(diǎn)：

海爾具備推廣剃須刀資格的各工貿(mào)公司四.推廣時間：

7月25日～8月底（待定）

五.主推型號：

rscw～a6、rscw～b6、rscw～b41、rscw～s1（待定）六.賣點(diǎn)建議：

‘創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲’七.活動主題解析：

“時尚全天候，動感隨身行”！

包含因素：

①時尚與功能并存；人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務(wù)生活的魅力；

②e時代生活隨心所欲；

③貼身的呵護(hù)和商場的伙伴、朋友；

④剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況生長的長短、軟硬胡須；

⑤以人為本，彰顯魅力；

⑥干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即使剃須的狀況；

⑦‘震動按摩功能’，使‘剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中’；令現(xiàn)代人士在體面的同時，更好的隨意隨時隨地放松疲憊的身、心；八.宣傳形式：

1.針對賣場

a.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、pop；

b.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對媒介組合：

a.電視廣告：各地工貿(mào)根據(jù)各地實(shí)際情況，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥﹄娨晞≈邪l(fā)布電視字幕，電視字幕內(nèi)容要包括海爾剃須刀現(xiàn)在舉行的活動以及經(jīng)銷地點(diǎn)；

b.上市地區(qū)：廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告；

c.電視廣告片從新拍攝，以15秒為主，專題片為輔；

d.新聞：

（1）每周發(fā)布海爾剃須刀當(dāng)?shù)責(zé)徜N新聞，對當(dāng)?shù)責(zé)徜N情況進(jìn)行報道；

3.針對戶外：

a.懸掛巨幅、過街橫幅。

九.一般促銷活動：

1.活動內(nèi)容：

（1）海爾老用戶參與部分：b.活動地點(diǎn)：各地42個工貿(mào)公司

c.活動方式：

1.凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈動心大禮一份；

2.凡已經(jīng)購買過海爾剃須刀的用戶，憑原產(chǎn)品購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時均可享受8.5折優(yōu)惠；

3.凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀的均將享受票價優(yōu)惠；

（2）顧客參與部分：

a.‘時尚全天候，動感隨身行’c.活動地點(diǎn)：各地42個工貿(mào)公司聘有直銷員的活動賣場；

d.活動方式：

1.凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌和任何一款剃須刀的用戶可獲得動心大禮一份；（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；

2.獎品設(shè)置有：

買指定品牌××××，贈海爾精品打火機(jī)1個；

買指定品牌××××，贈海爾禮品手表1只；

買指定品牌××××，贈海爾禮品金筆1只；

買指定品牌××××，贈海爾禮品鑰匙包一個；

（3）經(jīng)銷商參與部分：

a.活動地點(diǎn)：各地42個工貿(mào)公司；

b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)直銷商的積分情況，每中心評出最佳經(jīng)銷商；

c.評比方法：海爾剃須刀直銷商每售出一款機(jī)型，即可獲得相應(yīng)的分?jǐn)?shù)；根據(jù)在活動期間的累計積分情況確定排名；

d.累計積分計算方法：

各地直銷商每售出一款機(jī)型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶連心卡，直銷商加蓋公章后送交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司。當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司以此來確定該直銷商的積分情況；

e.具體獎項如下：二等獎1名：累計積分排名第二且分?jǐn)?shù)超過100分頒發(fā)《____地區(qū)__月份海爾剃須刀最佳經(jīng)銷商證書》并獎勵價值鬃鬃元左右的海爾剃須刀精品小展板一個。

另外：所有經(jīng)銷商每次提貨超過××××款，獎勵海爾禮品打火機(jī)10個；

（4）直銷員部分：

a.活動地點(diǎn)：各地42個工貿(mào)公司；

b.主要內(nèi)容：青島海爾剃須刀項目組根據(jù)各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員（對于沒有直銷員的商場，工貿(mào)公司產(chǎn)品經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況安排該賣場店員參加）；

c.具體獎項如下：

一等獎1名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶谝磺忆N量超過鬃款頒發(fā)《____地區(qū)___月份海爾剃須刀最佳賣場店員證書》，并獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。

二等獎2名：活動期間指定品牌鬃鬃銷量在當(dāng)?shù)刂行呐琶诙忆N量超過鬃款獎勵價值180元左右的海爾禮品盒一個。

（5）新聞報紙宣傳：

a.每中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進(jìn)行大量報紙新聞宣傳，以此提升海爾剃須刀的市場形象；

b.在推介活動之后繼續(xù)炒做海爾剃須刀各地?zé)徜N，以此帶動海爾剃須刀的整體市場形象；

c.通過炒做海爾剃須刀新功能以及系列產(chǎn)品的熱銷情況，這樣既增加新產(chǎn)品的銷量，同時又可以提升海爾剃須刀的整體形象，提升產(chǎn)品美譽(yù)度；

d.海爾剃須刀在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好之后，立即配以海爾剃須刀在當(dāng)?shù)責(zé)徜N的新聞；

新聞稿盡量免費(fèi)發(fā)布，免費(fèi)發(fā)布新聞達(dá)每周一篇，獎勵產(chǎn)品經(jīng)理50元/篇；每月免費(fèi)新聞少于2篇，負(fù)激勵產(chǎn)品經(jīng)理100元。

十.特別推介促銷

1.針對經(jīng)銷商、司機(jī)的現(xiàn)場推介會：

a.‘體面應(yīng)對每一天’

在海爾標(biāo)準(zhǔn)的演示大廳里，在柔和的燈光里，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員；司機(jī)可以在指定時間內(nèi)，在國家標(biāo)準(zhǔn)加油站和標(biāo)準(zhǔn)汽車維修站，免費(fèi)獲得一款適合的剃須刀；經(jīng)銷商則被邀請參加早晨8點(diǎn)的剃須早餐，經(jīng)銷商和司機(jī)來參加的唯一條件是早晨不準(zhǔn)刮臉和剃須；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷；

2.戶外小型推介會：

b.‘動動手指猜感覺，心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺；只要合情合理，就可免費(fèi)獲得現(xiàn)場使用的剃須刀；

c.問卷問題：

爽、干凈、體面、不緊繃、好男人就應(yīng)該如此、具有震動按摩感覺、富有創(chuàng)意的立體貼面等；

d.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點(diǎn)滴感覺對你一定很重要了。俗話說：“男人三件寶，錢包、打火機(jī)、剃須刀”，剃須刀占重要的地位，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然要知道他使用的感覺，這樣才能讓他高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！

另外，凡購買指定型號剃須刀者還可禮上加禮，特別獲得海爾剃須刀送出的新世紀(jì)“心”禮包一份（禮包有限，送完為止）。

本次推薦剃須刀明星：商務(wù)型rscw-b6（待定）！十一.費(fèi)用預(yù)算：

a.海爾剃須刀7月份賣場促銷推介活動費(fèi)用預(yù)算：

序號

內(nèi)容

單價（元）

數(shù)量（個）

合計（萬元）

支付方

1小展臺

剃須刀項目組

2小展板

剃須刀項目組

3海報、單頁、掛旗、折頁、pop

剃須刀項目組

4海爾打火機(jī)

工貿(mào)

5海爾手表

工貿(mào)

6海爾體恤

工貿(mào)

7海爾禮品金筆

工貿(mào)

8海爾禮盒

工貿(mào)

9其他費(fèi)用

工貿(mào)

總計：×××××萬元

注：所有費(fèi)用必須事先報審,否則,一切費(fèi)用由責(zé)任人負(fù)責(zé),并追究相應(yīng)責(zé)任。

b.責(zé)任分工：海爾剃須刀七月份市場促銷推介活動具體項目及責(zé)任分工

序號

項目

內(nèi)容

時間進(jìn)度安排

責(zé)任人

備注

1各地工貿(mào)活動準(zhǔn)備

活動賣場確認(rèn)

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

直銷員培訓(xùn)

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

新聞預(yù)定、報審

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

人員分工

7月25日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

獎品準(zhǔn)備

7月30日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

貨源準(zhǔn)備

7月30日前到位

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

2宣傳品下發(fā)

相關(guān)宣傳品

7月23日前下發(fā)

董建林

3用戶連心卡

搜集、統(tǒng)計、整理

7月29日前確定

工貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)理

第三篇：夏季飲料促銷策劃方案

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥?。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

1、事前責(zé)任明確

由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項活動準(zhǔn)備

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第四篇：夏季促銷活動方案

夏季促銷活動方案

一、活動概述：通過6月—9月的一系列優(yōu)惠活動，為今年第三季度打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，提升公司各項重點(diǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)能，同時拉動收入的增長，特別是現(xiàn)金流的快速積累；

二、活動時間：2013年6月1日—9月30日

三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯(lián)通大禮，iPhone舞全城）

四、活動安排：

產(chǎn)品策略：（各專業(yè)組提供，6月及三季度主推重點(diǎn)業(yè)務(wù)策略）3G業(yè)務(wù)：

1、帶4靚號+96元及以上套餐業(yè)務(wù)組合；

2、終端直降及降套活動

2G業(yè)務(wù)：

寬固業(yè)務(wù)：

1、10M寬帶

促銷策略：

1、辦業(yè)務(wù)抽大獎活動

活動時間：6月1日—9月8日

活動內(nèi)容：在聯(lián)通各營業(yè)廳辦理指定業(yè)務(wù)除獲得相關(guān)業(yè)務(wù)贈

品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎活動；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業(yè)務(wù)、沃B業(yè)務(wù)、3G終端合約業(yè)務(wù)、存話費(fèi)業(yè)務(wù)（200元以上，繳話費(fèi)形式不限）均可參與活動，按辦理業(yè)務(wù)預(yù)存款金額/200后取整來計算投資機(jī)會； 抽獎流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎具體流程、現(xiàn)場公正、代客戶繳稅、與電臺進(jìn)行現(xiàn)場直播；

活動要求：

2、端午節(jié)辦業(yè)務(wù)贈禮活動

活動時間：6月8日—12日

活動內(nèi)容：凡在活動期間辦理指定業(yè)務(wù)在獲得業(yè)務(wù)指定贈品外，另可獲得種子券一張；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動要求：

1）要求各營業(yè)廳在活動前期及當(dāng)天，對周邊商圈/小區(qū)，采取微信搖人、小區(qū)短信方式邀約客戶;

2）活動期間要求市內(nèi)及縣域各營業(yè)廳做好禮品的發(fā)放和登記工作；

3、暑期校園專項活動（校園提供）

4、營業(yè)廳辦指定業(yè)務(wù)送大禮活動

活動時間：6月1日—9月30日

活動內(nèi)容：期間辦理指定業(yè)務(wù)就可獲贈好禮；

參與范圍：辦理終端合約業(yè)務(wù)、寬帶包年及沃B業(yè)務(wù) 活動要求：

1）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳在端午節(jié)期間及周末，在營業(yè)周邊進(jìn)行流動發(fā)放活動宣傳單的邀廳動作；

2）要求市內(nèi)及各縣域分公司營業(yè)廳將活動相關(guān)宣傳展架、POP海報擺放在廳內(nèi)明顯位置；

3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機(jī)加油站及沃視吉林軟件；同時做好客戶的禮品發(fā)放及登記工作；

4）要求營業(yè)服務(wù)中心要做好市內(nèi)及縣域公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)工作；

5、小區(qū)現(xiàn)場營銷活動

活動時間：6月—9月每周六、周日

活動內(nèi)容：每周末針對各營銷網(wǎng)格區(qū)域內(nèi)的進(jìn)線小區(qū)進(jìn)行連續(xù)的現(xiàn)場宣傳活動，擴(kuò)大聯(lián)通寬帶的社會影響力； 參與范圍：市內(nèi)及縣域分公司各家客團(tuán)隊

活動要求：

1）要求各營銷單位準(zhǔn)確及時報送營銷現(xiàn)場地點(diǎn)及聯(lián)系人；

2）現(xiàn)場宣傳物料擺放要嚴(yán)格按公司現(xiàn)行現(xiàn)場辦公規(guī)定動作執(zhí)行；

3）要求現(xiàn)場辦公人員做好禮品的發(fā)放及登記工作；

五、宣傳策略：

1、常態(tài)化廣告、營業(yè)廳宣傳內(nèi)容；（須廣告公司就此次活

動提供相關(guān)宣傳單、海報、電臺廣告）

2、網(wǎng)站、長春官方微博宣傳并配合公布中獎信息；

3、活動前期廣播炒作，短信推送；

4、活動進(jìn)行中，每天固定時段通過廣播對中獎客戶信息的公布，持續(xù)炒作；

六、相關(guān)要求：

1、活動中涉及到的禮品贈送須營業(yè)廳錄入贈品管理系統(tǒng)，并做好日常辦理業(yè)務(wù)時的登記工作；

2、要求市場部各專業(yè)組在活動后，進(jìn)行活動期間業(yè)務(wù)量、收入的雙向統(tǒng)計工作，評估活動的效果；

第五篇：雪亮眼鏡 夏季促銷活動策劃方案

雪亮眼鏡2004夏季促銷活動策劃方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業(yè)，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產(chǎn)品質(zhì)量都比較過硬，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的好評。在激烈的市場競爭中，在質(zhì)量、管理、規(guī)范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗(yàn)光配鏡及經(jīng)營、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨(dú)立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。經(jīng)過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)和科學(xué)管理，雪亮公司如今已發(fā)展成為一家經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大、市場份額不斷上升、質(zhì)量信譽(yù)名享京城、并形成自己經(jīng)營風(fēng)格的民營連鎖企業(yè)。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進(jìn)步推動人們消費(fèi)心理的成熟，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費(fèi)空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰(zhàn)術(shù)，并怎樣達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。

一.活動主題

“時尚 個性，雪亮 炫風(fēng)”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續(xù)品牌傳播，提高傳播效率，繼續(xù)提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“時尚個性，雪亮炫風(fēng)” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風(fēng)；

2、現(xiàn)代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示雪亮眼鏡企業(yè)品牌，吸引消費(fèi)者的眼球，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽(yù)度。

1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，開展相應(yīng)的活動，指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛眼護(hù)眼習(xí)慣，培養(yǎng)消費(fèi)者時尚、美學(xué)、個性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度，體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者的人文關(guān)懷。

三.目標(biāo)群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務(wù)人士；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四.活動時間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現(xiàn)場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；

C.網(wǎng)絡(luò)媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；

D.新聞： 每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進(jìn)行報道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。

C 路牌

六.活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的““雪亮炫風(fēng)”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點(diǎn)部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進(jìn)行詳細(xì)溝通后進(jìn)行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預(yù)熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；

B.活動時間:2004年7月11日（周日）晚7點(diǎn)—9點(diǎn)；

C.活動地點(diǎn)：雪亮西單分店附近空曠場地 ；

D.活動方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。通過現(xiàn)場活動體現(xiàn)炎炎夏季、雪亮炫風(fēng)，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍(lán)色沸點(diǎn)）聯(lián)合舉辦；

B 活動時間：2004年7月16日～7月31日

C 活動方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當(dāng)日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內(nèi)，拿所購的眼鏡和小票，免費(fèi)獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現(xiàn)場認(rèn)真填寫一份市場調(diào)查問卷；‘左 炫 右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動時間：8月7日（周六）晚7點(diǎn)-9點(diǎn)

B 活動地點(diǎn)：某老北京四合院酒吧

C 活動方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費(fèi)過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調(diào)查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費(fèi)自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現(xiàn)場直播，烘托休閑的現(xiàn)場氣氛。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場有獎智力問答、眼鏡知識問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進(jìn)行現(xiàn)場宣傳以及產(chǎn)品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動時間： 2004年8月22日（周日）

B 活動地點(diǎn)：雪亮某分店門口

C活動內(nèi)容：‘心有靈犀一點(diǎn)通’

在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費(fèi)獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產(chǎn)品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風(fēng)花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風(fēng)’；這是多么美好的事情，那么對方的點(diǎn)滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現(xiàn)獨(dú)特氣質(zhì)與個性的產(chǎn)品，當(dāng)然需要你親密的愛人來購買，購買當(dāng)然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！‘邊 走 邊 炫’---運(yùn)動篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動時間： 2004年9月11日（周六）

B 活動地點(diǎn)： 懷柔紅螺山

C活動內(nèi)容：

在此促銷階段期間購買雪亮產(chǎn)品的新老顧客（抽取40人），可免費(fèi)參與野外踏青、秋

游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。所有人員均贈送時尚運(yùn)動型太陽鏡一副。

6‘我 情 你 炫 ’---關(guān)愛篇

A.活動時間：2004年9月16日～10月8日

B 活動地點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動內(nèi)容：

在新浪健康頻道設(shè)立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。在兩個媒體上進(jìn)行關(guān)愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士、以及廣大青年學(xué)生，提供特價優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現(xiàn)了企業(yè)良好的社會形象，促進(jìn)了銷售，同時也收集了大量真實(shí)的客戶數(shù)據(jù)。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。

2建立一定的戶外廣告，公交車內(nèi)廣告，燈箱廣告，以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性，結(jié)合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優(yōu)惠卷、會員卡等。3在廣播、平面媒介中，重點(diǎn)宣傳促銷活動主題、活動內(nèi)容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。結(jié)合促銷時段，節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。

八、費(fèi)用預(yù)算

：

序號 內(nèi)容 單價（元）數(shù)量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報紙媒體投放30萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費(fèi)用（策劃、人力成本、不可預(yù)見）10萬

總計：RMB 85萬元

九、實(shí)施分工

序號 項目 內(nèi)容 時間進(jìn)度安排 責(zé)任方各分店活動準(zhǔn)備 活動賣場確認(rèn)雪亮

店員培訓(xùn)雪亮、互通

新聞預(yù)定、報審雪亮、互通

人員分工雪亮

獎品準(zhǔn)備雪亮、互通

貨源準(zhǔn)備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發(fā)相關(guān)宣傳品7月9日前下發(fā)雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通活動現(xiàn)場雪亮、參與廠家、互通用戶調(diào)查表搜集、統(tǒng)計、整理7月9日前確定 雪亮