第一篇：國(guó)慶促銷方案——手機(jī)篇
國(guó)慶促銷方案——手機(jī)篇
促銷活動(dòng)目的::
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:
主題:“完美音質(zhì),隨身暢響”
促銷活動(dòng)的開展方式及具體內(nèi)容:
1.此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.2.禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月25日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).3.注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).4.宣傳方式： 借助短一信一群一發(fā)推廣手段進(jìn)行廣泛的宣傳
國(guó)慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)占有率，此時(shí)重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能牢牢的抓住市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
與此同時(shí)，利用短一信一群一發(fā)平臺(tái)能進(jìn)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.5.,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.6.,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.7.預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.8.活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.
第二篇：手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案
手機(jī)國(guó)慶促銷活動(dòng)方案
促銷活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.促銷主題和內(nèi)容:
主題:“完美音質(zhì),隨身暢響”
XX年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.促銷活動(dòng)的開展方式:
此次促銷活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).終端的贈(zèng)品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):
從全國(guó)來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場(chǎng),核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.預(yù)防問題:
贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競(jìng)賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.終端贈(zèng)品發(fā)放登記表
售點(diǎn)名稱:填表人:
編號(hào)
顧客姓名
聯(lián)系電話
手機(jī)型號(hào)
手機(jī)imei碼
贈(zèng)品名稱/數(shù)量
贈(zèng)品庫(kù)存表
期初庫(kù)存
實(shí)銷數(shù)量
送出贈(zèng)品
期間補(bǔ)貨
期末庫(kù)存
備注:是否有其他損耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?
第三篇：國(guó)慶手機(jī)促銷內(nèi)容
2011年國(guó)慶手機(jī)促銷內(nèi)容
主色調(diào)：金+暗紅（喜慶暖色為主）
正面：
主題：四通豪禮賀國(guó)慶，金秋十月歡樂送（禮敬國(guó)慶 歡樂盡在四通）
（9月30日聯(lián)想外場(chǎng)、10月1日金立外場(chǎng)、10月2日OPPO外場(chǎng)；占道申請(qǐng)25日遞交）
新四通店面圖
下半部分：禮品圖（OPPO背包、金立保鮮盒套裝、好神拖、五糧醇酒）活動(dòng)時(shí)間：10月1日——30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)熱線：
服務(wù)熱線：
合作商家： 中國(guó)移動(dòng) 金立聯(lián)想 諾基亞
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸XXX公司所有
背面：
活動(dòng)1：預(yù)存150元話費(fèi)盡享0元購(gòu)機(jī)樂趣
海爾M160（超薄機(jī)身、小巧時(shí)尚）
活動(dòng)2：精彩生活 尊享回饋（做成表格）
預(yù)存300元話費(fèi)送120元家家緣超市電子購(gòu)物卡
預(yù)存500元話費(fèi)送300元家家緣超市電子購(gòu)物卡
預(yù)存700元話費(fèi)送400元家家緣超市電子購(gòu)物卡
活動(dòng)3：全家暢享 美酒共享
預(yù)存109元話費(fèi)，即可免費(fèi)獲贈(zèng)五糧醇一瓶！
特價(jià)1：諾基亞1800
超長(zhǎng)待機(jī)、收音機(jī)、手電筒
特價(jià)2：奧樂998
QQ、藍(lán)牙、電子書、視頻聊天、雙卡雙待手寫、特價(jià)3：金立V109
30天超長(zhǎng)待機(jī)、雙卡雙待帶1G內(nèi)存卡
特價(jià)4：金立A350
語(yǔ)音王、GPS導(dǎo)航、30天超長(zhǎng)待機(jī)、特價(jià)5：諾基亞E700
支持Wi-Fi、800萬像素拍攝、GPS導(dǎo)航、多點(diǎn)觸控、4.0英寸大屏 特價(jià)6：OPPOT15
觸摸手寫、320萬像素、Java后臺(tái)、3.2英寸大屏
特價(jià)7：OPPOU521
新時(shí)尚、引領(lǐng)DIY風(fēng)潮、趣味Lomo、樂拍盡享別樣精彩
特價(jià)8：聯(lián)想A312（鄰家小玉）
珠圓玉潤(rùn)質(zhì)感、四葉草閃爍顯示、豐富易用功能、瑩動(dòng)清心主題 特價(jià)9：OPPOP707 探路者-旗艦
職業(yè)男士的典范、獨(dú)特GPS多點(diǎn)定位、320萬像素拍攝、橫豎屏自動(dòng)切換、
第四篇：手機(jī)促銷方案
手機(jī)促銷方案
來源: 發(fā)布時(shí)間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次
活動(dòng)策劃方案介紹：
手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：
“即開型”趣味抽獎(jiǎng)游戲
活動(dòng)細(xì)則：
主題：好運(yùn)滾滾碰出來--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加
“好運(yùn)滾滾碰出來”活動(dòng)。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；
制定賣場(chǎng)促銷方案
一、選擇合適的賣場(chǎng)；
1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；
2、人流量大，形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。
二、定有誘因的促銷政策；
1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；
2、有效炒作：
(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：
(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：
(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：
(4)限量贈(zèng)送做催化：
消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。
5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。
6、限時(shí)限量原則。
與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。
三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；
1、廣宣品設(shè)計(jì)原則
(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：
(2)促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：
促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；
盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；
(3)巧寫特價(jià)：
部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白
(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；
(5)寫清楚限制條件：
2、贈(zèng)品選擇原則
(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引
(2)高形象，低價(jià)位；
(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；
(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。
(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。
四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；
效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。
費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。
五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；
說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）
六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；
實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；
1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；
2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；
3.促銷日?qǐng)?bào)表；
4.促銷效果檢核表；
5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；
綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：
一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說服上司促銷活動(dòng)的必要性。
二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？
三、內(nèi)容：
1、時(shí)間： 精確到小時(shí)
2、地點(diǎn)： 具體到超市店名
3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名
4、促銷政策：
① 促銷形式（選擇正確答案打勾）
a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲
f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他
② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則
③ 限制條件:限時(shí)限量
5、廣宣方式與陳列方式
手繪POP 張，張貼位置 ；
DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；
堆頭POP 張，陳列要求 ；
（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布
置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）
6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度
7、信息匯報(bào)記錄工具
8、效果預(yù)估
9、費(fèi)用預(yù)估
超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)
有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。
一、談判技巧
① 判前做好充足準(zhǔn)備：
a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。
b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：
包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示
促銷前貴店的銷量記錄
促銷后貴店的銷量預(yù)估
銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖
利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖
促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖
說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說服力。
c、話術(shù)提綱
包括：
? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。
? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可
能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。
② 其它技巧
? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)
始終保持平靜理性的風(fēng)度；
? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；
? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問另一
個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；
? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；
? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；
③ 確認(rèn)談判結(jié)果
鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。
2、準(zhǔn)備工作需注意：
① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；
④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。
二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：
1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；
2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；
3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：
① 促銷目的。
不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；
品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；
了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日?qǐng)?bào)表；
② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；
③ 推銷技巧：
4、管理
5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：
1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；
2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；
3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲
4)知促銷內(nèi)容；
5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并
6)指明本產(chǎn)品銷售位置；
7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域
通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本
身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。
五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：
1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；
2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；
3、現(xiàn)場(chǎng)照片；
4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；
5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；
6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；
7、活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；
8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。
六、超市生動(dòng)化
超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動(dòng)化法則：
生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；
在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；
讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；
生動(dòng)化的意義：
? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；
? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；
? 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來；
? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。
? 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力
生動(dòng)化法則——貨架陳列
A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；
B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；
C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；
D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；
E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；
F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；
G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；
H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；
生動(dòng)化法則——落地陳列
A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。
B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。
梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大
視覺面。
C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。
D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。
E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。
F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。
G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。
H、別忘了安全性。
I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。
J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中
生動(dòng)化法則——陳列位置選擇
A、正對(duì)門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；
B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；
C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；
D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；
E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；
生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧
A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置
B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫
C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)
D、POP：
廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致
POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步
POP也有正確的品牌和包裝順序
POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則
POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系
E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架
F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致
生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：
玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅
第五篇：經(jīng)典手機(jī)促銷方案
經(jīng)典的手機(jī)店促銷策劃方案
手機(jī)零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個(gè)“足計(jì)多謀”的促銷頭腦。所謂手機(jī)店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機(jī)店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機(jī)零售領(lǐng)域。
兵法
1、促銷五事：手機(jī)店在做促銷前經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、店員是否形成統(tǒng)一的共識(shí)，明確此次促銷的目標(biāo)，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤(rùn)。同時(shí)要考慮到促銷的時(shí)機(jī)、位置（店內(nèi)、外），主要負(fù)責(zé)人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價(jià)、降價(jià)、折扣、不二價(jià)、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆綁促銷、贈(zèng)品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動(dòng)。
兵法
2、促銷七計(jì)：在同一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，即七個(gè)可以判斷勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)。第一，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者更有才能，對(duì)店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時(shí)機(jī)與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵(lì)獎(jiǎng)懲制度制定的更好。
凡能在以上七個(gè)方面勝出的手機(jī)店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機(jī)店在開業(yè)促銷策劃前，會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的背景做詳細(xì)的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時(shí)機(jī)，正式開業(yè)前對(duì)店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會(huì)旗開得勝。
兵法
3、“兵貴勝，不貴久?！睆?qiáng)調(diào)用兵之道貴在速戰(zhàn)速?zèng)Q，原因在于打仗要耗費(fèi)巨大的人力、物力，時(shí)間越久也就耗費(fèi)越大。同樣在手機(jī)店促銷中，“促在銷，不在促?！焙芏嗍謾C(jī)店是為了促銷而促銷，浪費(fèi)了財(cái)力、物力而又
沒有達(dá)到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機(jī)零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時(shí)我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達(dá)到促銷的目的。
兵法
4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會(huì)由國(guó)內(nèi)取得補(bǔ)養(yǎng)供給，而是由敵國(guó)獲取。手機(jī)店在制定促銷策劃時(shí)，也要善于結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機(jī)店得知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五一會(huì)舉辦“買手機(jī)送自行車的抽獎(jiǎng)促銷。”于是就制定了“買手機(jī)送摩托車的抽獎(jiǎng)促銷?！?/p>
兵法
5、“全力以赴打好第一仗。”在手機(jī)店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績(jī)的達(dá)成，對(duì)團(tuán)隊(duì)的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機(jī)店店長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準(zhǔn)備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競(jìng)獎(jiǎng)流程、綜合演練等等。
兵法
6、“將能而君不御者勝。”意指如果君主能不干預(yù)手下有才能的大將，就會(huì)取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當(dāng)天的臺(tái)前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評(píng)斷，中間不做過多干涉。才能保證活動(dòng)高效完成。
兵法
7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝。”每一次促銷活動(dòng)，不能拍腦袋就打折、送贈(zèng)品這樣簡(jiǎn)單，必須經(jīng)過謹(jǐn)慎思考后再做行動(dòng)。所以在做促銷前，對(duì)市場(chǎng)行情、消費(fèi)者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動(dòng)是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實(shí)施。
兵法
8、“集中優(yōu)勢(shì)兵力法則?！痹谑謾C(jī)店促銷應(yīng)用中，即為集中手機(jī)店所有的在產(chǎn)品、服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)向顧客做宣傳，才能起到吸引顧客的關(guān)注的目
的，同時(shí)也提示促銷當(dāng)天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動(dòng)。
兵法
9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機(jī)店位于成都太升路手機(jī)一條街的重要位置，當(dāng)周圍數(shù)家手機(jī)店都在促銷戰(zhàn)上費(fèi)盡腦筋時(shí)，a手機(jī)店確獨(dú)善其身，重點(diǎn)加強(qiáng)銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機(jī)應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會(huì)，并集體學(xué)習(xí)觀看60輯《手機(jī)應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機(jī)銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)商業(yè)街上獲得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
兵法
10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢(shì)。”促銷成功的關(guān)鍵是營(yíng)造一種熱銷的氛圍與氣勢(shì)是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場(chǎng)環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動(dòng)，時(shí)尚科技的樣機(jī)演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場(chǎng)氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購(gòu)買欲望，同時(shí)能吸引路過者的目光，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，激發(fā)潛在的消費(fèi)。賣場(chǎng)內(nèi)海報(bào)、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動(dòng)主題、烘托賣場(chǎng)氣氛、促進(jìn)商品銷售也起著重要的作用。
兵法
11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機(jī)店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時(shí)機(jī)，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購(gòu)機(jī)實(shí)惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實(shí)，僅是為了吸引顧客進(jìn)店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購(gòu)機(jī)?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實(shí)七分虛，做促銷活動(dòng)也同理。
兵法
12、“虛虛實(shí)實(shí)，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評(píng)價(jià)促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實(shí)在的收益。因此，一場(chǎng)成功的手機(jī)店促銷，離不開宣傳時(shí)間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法
13、手機(jī)店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營(yíng)造，如國(guó)慶節(jié)，就要以國(guó)慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動(dòng)節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動(dòng)員，系統(tǒng)手機(jī)銷售技巧培訓(xùn)，必要時(shí)要聘請(qǐng)臨時(shí)促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機(jī)，要有重點(diǎn)。
兵法
14、價(jià)格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號(hào)手機(jī)，明槍：對(duì)外宣傳直降800元，暗箭：對(duì)內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價(jià)，吸引顧客注意，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兵法
15、價(jià)值割喉戰(zhàn)，購(gòu)天宇x90送價(jià)值100元的2g內(nèi)存卡，送價(jià)值280元的藍(lán)牙，送價(jià)值160元真皮皮套，送價(jià)值180元的高級(jí)商務(wù)電池一塊，送價(jià)值68元的高級(jí)耳機(jī)一副。
兵法
16、套餐大作戰(zhàn)，購(gòu)機(jī)超值優(yōu)惠套餐大贈(zèng)送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費(fèi)+延保。
兵法
17、來就抽，抽就中，120%的中獎(jiǎng)率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費(fèi)分期付款，只需身份證，手機(jī)輕松拿回家。
兵法
19、一起去馬來西亞，購(gòu)機(jī)送刮刮卡，刮中就有機(jī)會(huì)去馬來西亞出國(guó)游。
兵法20、來店有禮，試機(jī)有理。x1809新機(jī)閃亮登場(chǎng)，全市僅此一家，68臺(tái)全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法
21、售后不愁，用手機(jī)快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費(fèi)保養(yǎng)，超長(zhǎng)延保服務(wù)，免費(fèi)檢測(cè)，配件廠家直供，免費(fèi)提供備用機(jī)，小問題30分鐘快速維修，免費(fèi)號(hào)碼備份，免費(fèi)軟件升級(jí)。
兵法
22、拒買新的舊機(jī)，全新超前概念款手機(jī)橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機(jī)專用材料。
兵法
23、一個(gè)人也團(tuán)購(gòu)，一個(gè)人也批發(fā)。團(tuán)購(gòu)價(jià)緊急發(fā)售中。
兵法
24、只有你才可以！最后6天。針對(duì)本店vip顧客，強(qiáng)力追擊一對(duì)一超強(qiáng)促銷中。
兵法
25、付款試用，消費(fèi)者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機(jī)免費(fèi)試用7天。
兵法
26、買贈(zèng)新招：除品牌廠商配發(fā)贈(zèng)品外，手機(jī)店自購(gòu)禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價(jià)值的贈(zèng)品為主。
兵法
27、折扣變直降：操作，如某款手機(jī)進(jìn)價(jià)500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購(gòu)買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。兵法
28、競(jìng)賽促銷，通過竟猜、征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽的活動(dòng)方式進(jìn)行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識(shí)、手機(jī)功能產(chǎn)品知識(shí)。如某手機(jī)店就手機(jī)術(shù)語(yǔ)知識(shí)設(shè)計(jì)了21道答題，全答對(duì)可獲一等獎(jiǎng)，18道題為二等獎(jiǎng)，16道題為三等獎(jiǎng)。顧客在答題的過程中，認(rèn)識(shí)了什么叫行貨手機(jī)，什么叫黑手機(jī)，在答題過程中同時(shí)樹立了對(duì)手機(jī)的品牌意識(shí)。篇二：手機(jī)促銷方案(已排版)市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)務(wù)考試 班級(jí): 學(xué)號(hào): 姓名: 目錄 第一部分：活動(dòng)概況.......................................................................................................................3
一、活動(dòng)背景分析...................................................................................................................3
二、活動(dòng)時(shí)間...........................................................................................................................3
三、活動(dòng)地點(diǎn)...........................................................................................................................3
四、活動(dòng)方式...........................................................................................................................3
五、活動(dòng)主題...........................................................................................................................3 第二部分：活動(dòng)分析及策略...........................................................................................................4
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述...................................................................................................4
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì).......................................................................................................4
三、本次活動(dòng)主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活動(dòng)設(shè)置.......................................................................................................................5
一、室外展臺(tái)布置...................................................................................................................5
二、人員選擇...........................................................................................................................5
三、服裝的選擇.......................................................................................................................6
四、舞臺(tái)表演...........................................................................................................................6
五、發(fā)放傳單...........................................................................................................................7 第四部分：成本預(yù)算.......................................................................................................................7 第五部分：促銷評(píng)估..........................................................................................................(轉(zhuǎn)載于:經(jīng)典手機(jī)促銷方案).............7 五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
假如說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
2015年5月1日——7日（暫定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你專屬。
第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)：
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到中興手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢五月黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)
活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置： 在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么玩就怎么玩，絢出你自己”，“不一樣的感覺，不一樣的心情，絕美風(fēng)格，唯你中興手機(jī)”。
2、舞臺(tái)布置： *1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫：中興手機(jī)五、一火熱上市（中興手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響 *舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置： *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里 *柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 *每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇： 舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消 費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。篇三：五_一手機(jī)促銷活動(dòng)方案 五一手機(jī)促銷活動(dòng)方案
第一部分：活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
假如說若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
2006年5月1日——7日（暫定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)
終端銷售店鋪及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式
實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。第二部分：活動(dòng)分析及策略
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述
目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期，假如宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注重力、關(guān)注程度和愛好點(diǎn)都會(huì)改變的困境，同時(shí)，廣告有效率下降，造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。
2.目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國(guó)消費(fèi)者的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機(jī)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡(jiǎn)單粗暴的競(jìng)爭(zhēng)回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺(tái)路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心，店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新奇，使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過這個(gè)活動(dòng)，可以讓顧客了解到愛聽手機(jī)的一些出眾性能，而且通過評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開展時(shí)逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新奇有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)
活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體：18-40歲群體，包括在校大學(xué)生，時(shí)尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動(dòng)“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來。（品牌價(jià)值是通過對(duì)手機(jī)品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實(shí)來實(shí)現(xiàn)。）
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分：活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺(tái)布置：
*1米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，用紅地毯鋪上。*背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市（愛聽手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）
下行寫：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 *柜臺(tái)里放個(gè)木制三腳架高2.5米，用來貼海報(bào) *真機(jī)放在柜臺(tái)里
*柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 *柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者）*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇：
舞臺(tái)的演員選擇樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合一般藝術(shù)學(xué)校學(xué)生演出，樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消
費(fèi)者的適應(yīng)，能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工（防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的）。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn)，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概
的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解愛聽每款手機(jī)的功能和特色，并針對(duì)不同人群靈活運(yùn)用手機(jī)展示手機(jī)的不同功能，每個(gè)柜臺(tái)占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來（從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī)）。
三、服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
四、舞臺(tái)表演
1、首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺?，有?qiáng)勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費(fèi)者的注重），可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷的姿勢(shì)并說一段話其中包括愛聽兩個(gè)字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢(shì)最多最美麗獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機(jī)專賣店參加活動(dòng)，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語(yǔ)，說得最多且無重復(fù)者獲勝；愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?，F(xiàn)場(chǎng)制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎(jiǎng)愛聽手機(jī)一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個(gè)?；顒?dòng)與舞蹈歌唱表演等穿插進(jìn)行可以重復(fù)進(jìn)行多次比賽設(shè)置不同級(jí)別的獎(jiǎng)品若干。
3、主持人對(duì)愛聽最近新研制推出的手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出的手機(jī)（不要介紹時(shí)間太長(zhǎng)，介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果）。
4、買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次，抽到獎(jiǎng)的，主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單的發(fā)放。可將傳單印上一定的產(chǎn)品特性題目問答，若消費(fèi)者回答正確全部題目可到特定柜臺(tái)獲得主管簽名一張憑此可以特價(jià)購(gòu)買愛聽手機(jī)一部或者購(gòu)買限量珍藏版手機(jī)一部（這里的特價(jià)機(jī)為中檔機(jī)型且特價(jià)的售價(jià)略低于成本在此主要為帶旺人氣和提高宣傳單的使用效率而限量版對(duì)于手機(jī)作為一種體現(xiàn)時(shí)尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場(chǎng)進(jìn)入前的強(qiáng)勢(shì)宣傳引起消費(fèi)者對(duì)此商品的強(qiáng)烈好奇心。通過pop等低空方式進(jìn)行懸念式廣告投放，讓消費(fèi)者想知道“愛聽”究竟是什么東西。（電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺(tái)，節(jié)約成本。也可選擇報(bào)紙進(jìn)行故事性連續(xù)廣告宣傳。）5月1日——7日活動(dòng)開幕。
5月7日后進(jìn)行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動(dòng)推廣地為中心，覆蓋全省及全國(guó)范圍。
第五部分：成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費(fèi)用5 場(chǎng)地費(fèi)用0.1*5=0.5 員工津貼12*0.01*54*0.005*5=0.7 條幅0.005*3=0.015 宣傳單0.1元*10000=0.1 免費(fèi)派送禮品費(fèi)用0.5 演出人員工資0.2 音響器材租用0.5 其他費(fèi)用0.2 現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用0.05 小計(jì)7.865 第六部分：服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機(jī)特色的增殖服務(wù)，實(shí)行手機(jī)圖片彩鈴無限量自由免費(fèi)下載（通過到指定銷售店鋪進(jìn)行）。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣的手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠
團(tuán)購(gòu)就是顧客購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)或者是幾個(gè)顧客聯(lián)合購(gòu)買多臺(tái)手機(jī)的時(shí)候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團(tuán)購(gòu)的讓利會(huì)讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5的讓利達(dá)到產(chǎn)品的終端銷量的大量提高，而消費(fèi)者也不會(huì)產(chǎn)生產(chǎn)品降價(jià)過時(shí)的感覺。
第七部分：促銷評(píng)估
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者的注重，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的愛好，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓
消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿足再回來。
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