第一篇：國慶促銷方案（推薦）

中秋國慶促銷活動方案：

一、抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大店鋪的銷售額，勢必提高品牌的市場占有率，增加品牌的美譽度。

二、活動主題：“ 共賞中秋” 喜迎國慶

三、活動時間：2012.09.30 — 2011.10.7

四：活動內(nèi)容：

滿388省100

滿588省200

五、活動目的：

1)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深XXX與消費者的相互了解與情感溝通;

擴大企業(yè)知名度，進一步樹立XXX“專為女性打造快樂、自信、美麗時尚個性的女裝品牌”社會形象。

六、活動對象：新增客戶、會員客戶

七、活動廣告語：

1)共賞中秋喜迎國慶

2)每逢佳節(jié)倍思親 XXX為您送溫情

七、活動布置與宣傳

(一)場內(nèi)外布置

1、場外：

1)巨幅：根據(jù)店鋪門口實際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)主題促銷優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

2、場內(nèi)：

1)pop板：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的POP，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;

3)收銀臺：收銀臺使用A4pop布置，突出喜慶氣氛;

4)吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作主題促銷內(nèi)容的吊旗紙;

6)根據(jù)賣場實際情況，適當(dāng)設(shè)計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。(二)活動宣傳

1、海報、PoP2、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

第二篇：國慶促銷方案

國慶促銷方案

2009-09-21 22:39

一、方案目標(biāo)分析

1、國慶十一是祖國六十歲生日，是全國人民值得慶賀的節(jié)日。因此，本方案將充分運用“60”這個數(shù)字，以贏得消費者的好感。

2目標(biāo)人群，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上五一期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

A、年齡在25—40歲左右。

B、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。C、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

3、國慶，肯定有很多家具賣場會推出形形色色的打折、優(yōu)惠、會員卡、積分卡等形形色色的促銷活動，這些活動不是不湊效，而是缺乏創(chuàng)意，參與性和互動性差。按照雇主的要求和我本人的理解，要想在國慶打個**仗，必須拿出讓顧客愿意參與、樂于參與、甘愿購買的不矯揉造作的促銷方案。

因此，在反復(fù)考慮此原則的基礎(chǔ)上，決定以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

僅60個幸運兒童；60對恩愛夫妻；60對甜蜜情侶 可享受情感優(yōu)惠

活動場所建議設(shè)立兩個大區(qū)“無限親情區(qū)”和“甜蜜愛情區(qū)”。

每個區(qū)設(shè)立若干接待員接待大家的“親情比拼”和“愛情比拼”。

① 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。

◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會讓家長感動）

② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具

——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動一、二需現(xiàn)場設(shè)置LED電子顯示頻，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息，例如“顧客***66秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時接待**就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③ 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺參與評獎，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎、二等獎、三等獎，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。

（注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）

3、具體實施

① 前期宣傳

該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

② 賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。

③ 背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等。

④ 購買流程

顧客看活動介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。

3、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果。

① 參與有獎。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可

送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。

② 購物則重獎。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。

③ 小小賀卡，情感天使。

凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜、一份愛的傳達。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。

④ 驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤ 草船借箭。

可借本活動的與眾不同打擊對手?？蓪⒈净顒拥脑敿毞桨缸龀尚麄鲉危谥饕偁帉κ值馁u場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎，應(yīng)該會收到非常理想的效果。

一家之言，不知是否符合雇主您的期望。不妥之處，請多多指教。

第三篇：國慶促銷方案

國慶節(jié)客房促銷方案

為了提高客房出租率，穩(wěn)定客源，提升散客與會員的入住率，特制訂以下促銷方案，具體實施辦法如下：

一、活動時間：

2010年9月28日---2010年10月7日

二、活動內(nèi)容：

1、凡于2011年9月28日---2011年10月7日期間入住酒店的客人連續(xù)入住滿4間/晚，贈送免費房1間/晚，即第4次入住房間免費1間/晚。

2、凡在2010年9月28日---2010年10月7日入住的會員享受雙倍積分，一次性住房或訂房10間以上的會員享受三倍積分權(quán)力。當(dāng)天的積分達到能兌換免費券的，可以立即對換免費房間入住或減扣相應(yīng)房間。

3、為有效的吸引酒店周邊的散客客源，提高酒店的知名度與收益，增加會員的增漲空間，將于 10月1日-7日起推出特價經(jīng)濟標(biāo)準(zhǔn)房的特價活動，每天推出10間標(biāo)間作為特價經(jīng)濟間，房價118元/間，不含免費早餐，只對第一次來店散客提供，會員不能參入其中的活動，并且先到先得賣完為止。

4．與銷售部做好10月份網(wǎng)上客房的團購活動，每天拿出部分出租率低難賣的豪華雙人房10--15間做團購活動，價格在140左右每天最多只提供15間，不包免費早餐，訂完為止先到先住。

三、執(zhí)行要求：

1、所有員工應(yīng)本著對酒店、客人負責(zé)的態(tài)度，認真執(zhí)行該促銷方案。

2、本方案在操作過程中如發(fā)生疑問應(yīng)及時匯報店長、迅速解決。

3、本方案自2010年9月28日起執(zhí)行。

第四篇：國慶促銷活動方案

常熟生活館促銷活動方案

第一部分 促銷活動綜述

一、活動時間

促銷時間： 9月28日——10月7日

二、活動內(nèi)容

1、返現(xiàn)大禮：

您購物，我返現(xiàn)！活動期間，凡在禧徠樂購買家裝建材的顧客，憑相關(guān)品牌訂貨單（蓋章有效），即可享受折后返現(xiàn)。

返現(xiàn)額度及形式：返現(xiàn)金額以購買商品全款金額的2%為上限，且每單最高返現(xiàn)不超過500元。

注：每戶在木專家只享受一次返現(xiàn)活動，返現(xiàn)金額在購買地板時抵用，且每戶需滿30平米。（特價商品不參與活動）

2、訂單大禮：訂單滿30平米即贈精制腳墊一個，滿40平米加贈雨傘一把，贈完即止。

3、特價大禮：工廠特供，強化58元/平米（限量100平米）。番龍眼實木地板178元/平米（限量200平米）。

4、搶先大禮：每天前兩名訂單顧客加贈美的電水壺一臺（價值99元）。

全場7折，強化買一贈一

木專家地板+步步登木門/樓梯+XX櫥柜

首度聯(lián)袂特惠巨獻

國慶禮賀大行動

10月3日

三店現(xiàn)場共同揭曉驚爆產(chǎn)品神秘底價

方案一：品牌間介紹顧客時尊享最低價（限一款特價商品，木專家地板金剛柚仿古實木地板（610*95*18），原價236，現(xiàn)價179，尊享價158）

方案二：聯(lián)合折扣，同時購買兩家各讓2個點

方案三：推薦到其他品牌的顧客返現(xiàn)，每單每戶返現(xiàn)500元

方案四：購買兩家產(chǎn)品送電磁爐，購買三家產(chǎn)品送微波爐，禮品分攤。

宣傳方式：

1、雜志媒體：《天下常熟》

2、電子媒體：

手機短信：小區(qū)樓盤業(yè)主短信通知（3萬條，5分/條，共1500元）建材城LED顯示屏：活動信息（統(tǒng)一）

3、單頁派發(fā)

建材城（2人，7天，500元）和交樓小區(qū)派發(fā)活動單頁（中南世紀(jì)城、世茂）

4、網(wǎng)絡(luò)廣告

常熟零距離論壇置頂帖（活動信息），廣告位（flash），1500元

5、落地廣告牌

建材城落地廣告牌1個，500元

6、各品牌

建材城外拱門1個，門店X展架，海報，單頁，條幅（大廳）

第五篇：“中秋”、“國慶”促銷方案

捷強超市2002年“中秋”、“國慶”促銷方案

一、促銷時間

促銷時間定為2002年9月16日至2002年10月7日,共計25天。

因為本年中秋節(jié)為9月21日，這次促銷活動將中秋、國慶合并為一個促銷活動，所以本次促銷活動時間較長，以三周為妥?？紤]到雙休日因素，本促銷活動應(yīng)從9月16日（星期五）開始。

二、促銷目標(biāo)

2002年“中秋”及“國慶”促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使捷強連鎖超市公司能在中秋與國慶兩大節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額比平時增長50%，提升本企業(yè)在消費者心目中的形象，增強本企業(yè)的市場競爭力。參加這次統(tǒng)一促銷活動的為本公司市區(qū)的92家門店。

三、促銷主題

主題：“國慶、家慶在捷強”

表現(xiàn)：

1、中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的家庭團聚的日子，因此用“家慶”來表示。

2、此主題突出在：捷強的國慶、中秋熱鬧的氣氛，字面含義可理解為捷強與消費者共度節(jié)日，主題旨在國慶與中秋期間，捷強是以“大酬賓”與消費者共慶佳節(jié)。

四、促銷活動安排

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，60.97%的消費者認為“特價促銷”最有吸引力，緊接著的是“贈送促銷”，認同人數(shù)占了31.94%，消費者對免費使用，優(yōu)惠券，抽獎等促銷方式也較感興趣。為此，我們決定本次促銷活動可以采用以下方式：

特價促銷活動 ：選擇50種商品以“假日酬賓價”銷售，商品價格下降在15%—20%左右，來吸引更多的顧客購買。特價促銷涉及的費用開支由總部負責(zé)（有關(guān)廠商消化），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表一。

贈送促銷活動 ：另選50種商品通過不同商品組合以“買就送”（買一送

一、買大送?。┑拇黉N方式，刺激消費者購買更多的商品。贈送促銷所涉及的商品、費用也由總部負責(zé)（有關(guān)廠商負責(zé)），各門店要做好這些促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列?；顒拥木唧w操作方案另作文件，見附表二。

情感促銷活動 ：在活動期間，舉辦“佳節(jié)有感”一句話征文比賽。參賽對象年齡不限。凡參賽者均可獲得小禮品一份，同時通過評比選出一、二、三等獎若干名，并獲得一定的獎品。活動費用估計68000元。

通過這次情感活動能有效地與消費者進行有效溝通，讓消費者主動參與商場促銷活動，成為捷強忠誠的顧客，這是現(xiàn)代促銷的精神所在。要求各門店重視這次活動的開展，扎扎實實地落實好總部所布置的征文活動事項。

愛心捐贈活動 ：聯(lián)系2～3家食品廠商，以雙方名義在9月21日中秋節(jié)這一天，向慈善機構(gòu)進行愛心捐贈。此活動由公司市場公關(guān)部統(tǒng)一組織。

捐贈對象：上海第一老人福利院的200位老人。

捐贈物品：每位老人2只廣式月餅，1袋豆奶，《保健膳食》書籍1本。月餅、豆奶由廠商負責(zé)，書籍由捷強負責(zé)。書籍費用共計2000元。

五、促銷宣傳安排

（一）廣告宣傳

對象：市內(nèi)92家分店 預(yù)算金額：274600元

負責(zé)人：廣告宣傳部 期限：2002/9/12之前全部完成項目

總量

要 求

作 用

費用預(yù)算

發(fā)放DM廣告份100000投遞 了解促銷信息150000元50000門店發(fā)張貼促銷海

報

10000張店內(nèi)張貼

介紹賣場贈送

商品介紹賣場特價

商品宣傳活動內(nèi)容20000元

懸掛特價10000張店內(nèi)懸掛20000元

放置廣告牌懸掛吊旗

184個4600面

店外放置店內(nèi)懸掛

1840元

突出活動主題13800元

懸掛紅燈籠9200個店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗懸掛彩色氣

球張貼征文海

報

合計

184面9200個

店門口布置突出活動主題店堂布置

3640元

渲染節(jié)日氣氛18400元

460張店內(nèi)外張貼傳遞活動信息920元

274600元

（二）商品展示宣傳

特別展示區(qū)、展臺：在賣場中心區(qū)域規(guī)劃展區(qū)和展臺，根據(jù)“中秋”“國慶”的不同階段來布置環(huán)境、陳列商品。

端頭展示：促銷商品放在貨架的兩端，并注意商品陳列。

堆頭展示：有些促銷商品可以在賣場過道區(qū)域落地堆放，搞商品組合堆頭。上述商品展示要運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

（三）商場廣播宣傳

在促銷期間，間隔播放“明日幾時有”、“祖國頌”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。

六、促銷費用預(yù)算

本次促銷總費用安排如下：

1、廣告宣傳費用：274600元；

2、征文活動費用： 11400元；

3、愛心贈送費用： 2000元； 共 計 ： 288000元?？紤]到實際使用中的不可預(yù)見的因素，尤其是宣傳廣告費用，故應(yīng)留些余地，整個“中秋”“國慶”促銷活動總費用預(yù)算290000元，可以控制在總公司的預(yù)算指標(biāo)300000元內(nèi)。

七、促銷實施進度安排

時間7/23—7/30 8/15以前9/1 9/3—9/9 9/10 9/11 9/13 9/14 9/15 9/15停業(yè)后9/16～10/7

9/

21工作布置

與供應(yīng)商、洽談促銷事宜促銷商品備貨結(jié)束制作DM廣告準(zhǔn)備全部POP廣告發(fā)送DM廣告征文比賽活動準(zhǔn)備會議海報張貼、廣告牌擺放設(shè)置紅燈籠、氣球店面裝飾、調(diào)整貨架POS機調(diào)整價格促銷活動全面開展愛心贈送活動

負責(zé)部門采購部采購部廣告部廣告部廣告部市場部、門店店長

各門店各門店各門店門店店長、POS人員

各門店市場部