第一篇：紐倫女褲五一節(jié)促銷方案

紐倫五一節(jié)促銷方案

說明：本方案確定五一節(jié)促銷活動(dòng)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)、創(chuàng)意說明、促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。

一、促銷方案達(dá)成目的1、處理春裝庫(kù)存，促進(jìn)夏裝銷售

2、起到承啟作用，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠(chéng)與品牌人氣打基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。

二、本次促銷流程如下：

（一）五一節(jié)促銷主題

促銷口號(hào)：

備用一：迎五一，找五一，你是幸運(yùn)五一嗎

備用二：迎五一，非常5＋1

備用三：迎五一，紐倫送大禮

備用四：迎五一，紐倫買褲送酷禮

主題說明：現(xiàn)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)各種促銷已經(jīng)麻木，特別是五一節(jié)期間，幾乎所有的商家都有促銷活動(dòng)，怎樣才能讓我們的促銷活動(dòng)從眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，吸引消費(fèi)者的注意，促銷活動(dòng)必須有點(diǎn)新意。

（二）、時(shí)間

準(zhǔn)備階段：2011年4月10日至2011年4月25日，促銷活動(dòng)期間的倉(cāng)庫(kù)盤存、貨源，廣告宣傳品、報(bào)表、信譽(yù)單據(jù)、人員安排等；還有

媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店內(nèi)的綜合體驗(yàn)氣氛塑造等。

執(zhí)行階段：2011年5月1日至2011年5月8日共8天，促銷執(zhí)行階段，帶動(dòng)新品暢銷，甩掉不良積品。

（三）、活動(dòng)地點(diǎn)

紐倫所有專賣店

（四）、促銷方案

方案一：

1、所有身份證，名種銀行卡，駕照等有效證件，凡是證件編號(hào)里有阿拉伯?dāng)?shù)字5和1 的，進(jìn)店銷費(fèi)，春裝打5.1折，夏裝滿150減51元。

2、所有人民幣，如有編號(hào)中出現(xiàn)數(shù)字51聯(lián)號(hào)的，進(jìn)店消費(fèi)按票面金額的一倍，限春裝。

3、所有人民幣，如有編號(hào)中最后兩位數(shù)字出現(xiàn)51聯(lián)號(hào)的，進(jìn)店銷費(fèi)按票面金額的3倍，限春裝。

4、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1日至2011年5月8日共8天

5、活動(dòng)地址：紐倫所有專賣店

6、所有證件，每人每次限用一種。用證件消費(fèi)者，不在享有人民幣活動(dòng)。在法律允許范圍內(nèi)，紐倫集團(tuán)公司享有本次活動(dòng)最終解釋權(quán)。方案二：

1、凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿150元： 送精品皮具+精美雨傘（各一）

2、凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿300元： 送精美皮具+健康禮品（根據(jù)市場(chǎng)選擇）（各一）

說明：具體禮品待定（寵物凳、化妝盒，小飾品等）

3、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1日至2011年5月8日共8天

4、活動(dòng)地址：紐倫所有專賣店

方案三：

1、全場(chǎng)滿150元，送價(jià)值51元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu) 買時(shí)抵用。

2、凡一次購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品滿300元：送價(jià)值100元的現(xiàn)金禮品券一張，憑此券下次購(gòu)買時(shí)抵用。

3、活動(dòng)時(shí)間：2011年5月1日至2011年5月8日共8天

4、活動(dòng)地址：紐倫所有專賣店

（五）、圖片創(chuàng)意主題設(shè)計(jì)

說明：圖片創(chuàng)意此處略

（六）、店頭橫幅內(nèi)容：

備用一：迎五一，找五一，你是幸運(yùn)五一嗎

備用二：迎五一，非常5＋1

備用三：迎五一，紐倫送大禮

備用四：迎五一，紐倫買褲送酷禮

（七）店鋪促銷預(yù)備事宜

預(yù)備事項(xiàng)

1、清潔衛(wèi)生：清掃門頭，擦試玻璃，清潔貨架；

2、執(zhí)行人員配置：培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)人員；

3、產(chǎn)品組織的到位，陳列促銷用品；

4、渲染活動(dòng)背景，櫥窗促銷海報(bào)展示，電視宣傳，傳單分發(fā)的落實(shí)，制造氣氛；

5、落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控，促銷現(xiàn)場(chǎng)安全的把握；

6、信息收集與傳遞；

（八）宣傳策略與組織及物料籌備詳見下表：

編制好各店鋪促銷費(fèi)用的預(yù)算（表單略）

（九）預(yù)期目標(biāo)

1、現(xiàn)有過季產(chǎn)品清理完畢，釋放不良庫(kù)存積壓所帶來的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)壓力，同時(shí)帶動(dòng)新品上市的銷售。

2、加速了紐倫品牌的傳播，增加了新顧客，為秋裝的順利上市奠定基礎(chǔ)。

3、增加銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

第二篇：紐倫女褲簡(jiǎn)介

紐倫女褲簡(jiǎn)介

鄭州市紐倫服飾有限公司成立于2000年，是一家集女

褲研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)女褲綜合性企業(yè)。公司締

造了“中國(guó)第一條斜裁花格女褲”，為中國(guó)女褲走向時(shí)尚行

列賣出了第一步。

公司以研發(fā)為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為己任，在保留其精英團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，聘請(qǐng)海外知名設(shè)計(jì)師，成立“中國(guó)女褲研究中心”，欲開創(chuàng)中國(guó)時(shí)尚女褲新紀(jì)元，締造與生俱來的時(shí)尚風(fēng)潮，為

“中國(guó)女褲看鄭州”的產(chǎn)業(yè)格局的形成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在2009新形式下，公司實(shí)現(xiàn)了資本運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)業(yè)重組，并實(shí)

施“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、戰(zhàn)略升級(jí)、營(yíng)銷升級(jí)”的運(yùn)營(yíng)構(gòu)想，現(xiàn)代化

智能女褲百畝工業(yè)園開工實(shí)施，預(yù)計(jì)2010年初建設(shè)完成“女

褲帝國(guó)”橫空出世。

公司自創(chuàng)業(yè)以來，秉承“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，披堅(jiān)

執(zhí)銳、勵(lì)精圖治，使紐倫女褲發(fā)展成為“中國(guó)女褲產(chǎn)業(yè)集群”的領(lǐng)軍品牌之一，公司在全國(guó)25個(gè)省市、自治區(qū)建立了省

級(jí)拓展機(jī)構(gòu)及分公司，1000多家專賣傲視群雄。紐倫工業(yè)園

位于鄭州市紡織工業(yè)園。占地面積98畝，總建筑面積達(dá)70000

平方米，預(yù)計(jì)總投資近1.2億元。屆時(shí)將建成30000平方米的現(xiàn)代化智能生產(chǎn)區(qū)，28000平方米員工生活區(qū)，5000平方

米餐飲娛樂多功能區(qū)，6000平方米的辦公大樓，同時(shí)完成廠區(qū)內(nèi)數(shù)千平方米的綠化工程；投資6000萬元用于生產(chǎn)設(shè)備及配套設(shè)施；預(yù)計(jì)年產(chǎn)量可達(dá)到1000萬件，產(chǎn)值5億元，可容納員工5000多人。落成后，將成為國(guó)內(nèi)一流的女褲生產(chǎn)工業(yè)園之一。紐倫工業(yè)園總體規(guī)劃具有超前意識(shí)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平的規(guī)劃格局。布局科學(xué)合理、功能分區(qū)明確，交通路網(wǎng)清晰暢通，環(huán)境美化凈化，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的高度統(tǒng)一。

公司全面導(dǎo)入ISO9001---2000國(guó)際質(zhì)量管理體系，紐倫品牌被評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”、“河南省名牌”，并連續(xù)多年被評(píng)為“河南省服裝企業(yè)十強(qiáng)”。公司以“領(lǐng)跑時(shí)尚，放眼全球”為使命，本著“讓我們做的更美”的理念，去實(shí)現(xiàn)“中國(guó)女褲代言人”的目標(biāo)。

第三篇：五一節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

三、愛心行動(dòng)、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周內(nèi)涵：**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

內(nèi)容：

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開始)

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。

第四篇：五一節(jié)促銷活動(dòng)方案

五一促銷活動(dòng)及四月份宣傳策劃方案

針對(duì)五一長(zhǎng)假的消費(fèi)、客流旺季，特制定五一前后的促銷活動(dòng)方案及宣傳計(jì)劃，具體內(nèi)容如下：

一、五一促銷活動(dòng)方案

1、運(yùn)河城商業(yè)摩爾瑞爾福超市代金券活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：由山東一卡通印制運(yùn)河城瑞爾福超市5元代金券，計(jì)劃1500份。顧客憑此券在瑞爾福超市購(gòu)物時(shí)，可享受5元直降優(yōu)惠?；顒?dòng)時(shí)間：2012年4月28日——2012年5月7日

活動(dòng)方式：4月份，公司將對(duì)重點(diǎn)客戶及意向客戶進(jìn)行走訪、回訪，一對(duì)一宣傳、發(fā)放五一期間活動(dòng)及代金券，深化客戶對(duì)一卡通的認(rèn)識(shí)；

活動(dòng)目的：提高客戶對(duì)一卡通刷卡環(huán)境的認(rèn)識(shí)；促進(jìn)一卡通在該商場(chǎng)的使用率，給該商場(chǎng)提供客戶群體；促進(jìn)與運(yùn)河城的合作關(guān)系（發(fā)票的提供等），為中秋售卡打下基礎(chǔ)。

2、加油優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：持山東一卡通到濟(jì)寧公交加油站，濟(jì)寧光宇加油站加油，每升便宜2毛錢。（單卡消費(fèi)不能高于500元，單卡一天僅限一次）

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月23日——2012年5月7日

活動(dòng)方式：針對(duì)“五一”黃金周的出游特點(diǎn)，宣傳一卡通的使用功能，對(duì)濟(jì)寧重點(diǎn)兩家加油站合作促銷。同時(shí)，兩家加油站需提供宣

傳支持，在站內(nèi)設(shè)立固定宣傳位；

活動(dòng)目的：擴(kuò)大有車族及單位有車人員對(duì)一卡通功能的認(rèn)識(shí)，充分宣傳一卡通的功能優(yōu)勢(shì)。

3、洗車五折優(yōu)惠活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：持山東一卡通到合作汽車美容中心專享洗車五折優(yōu)惠（大型車輛除外）

活動(dòng)時(shí)間：長(zhǎng)期

4、KTV歡唱活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：涮山東一卡通在合作商戶唱歌，專享唱一小時(shí)送兩小時(shí)或送兩小時(shí)歡唱券（僅限房間費(fèi)）

活動(dòng)時(shí)間：4月28日——5月7日

二、宣傳策劃方案

1、濟(jì)寧市主要商務(wù)寫字樓電梯內(nèi)框架平面廣告(新聞大廈、置城國(guó)際、置城中央公園、百豐財(cái)富大廈、圣德時(shí)代印象、魯興大廈、運(yùn)河城等)；

2、報(bào)紙內(nèi)夾頁(yè)廣告；

3、公交車車載視頻；

4、電臺(tái)套播廣告；

5、宣傳單頁(yè)專人針對(duì)企事業(yè)單位，有車一族發(fā)放；

6、高檔社區(qū)內(nèi)懸掛橫幅；

7、車友會(huì)內(nèi)信息發(fā)布；

8、商戶內(nèi)部宣傳單頁(yè)、海報(bào)、條幅；

9、山東一卡通自有營(yíng)業(yè)廳內(nèi)宣傳單頁(yè)、海報(bào)；

10、山東一卡通官方網(wǎng)站活動(dòng)置頂推薦，活動(dòng)商戶置頂熱門推薦；

11、短信群發(fā)，面向山東一卡通龐大優(yōu)質(zhì)客戶群企業(yè)郵箱群發(fā)本次活動(dòng)優(yōu)惠信息；

12、專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，面對(duì)面交流，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳。

第五篇：五一節(jié)阿膠促銷活動(dòng)方案

五一節(jié)阿膠促銷活動(dòng)方案

在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。

品牌形象的推廣不是以銷售為目的的，最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫⊿P活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來看，我們可以把促銷分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段；元旦和春節(jié)為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)，從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養(yǎng)明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述）

當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循P（計(jì)劃）D（執(zhí)行）C（監(jiān)督）A（評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試！

以上這些話是我一時(shí)的情緒所至，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到

各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。

一：活動(dòng)背景

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延 1

伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

二：活動(dòng)主題

觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

三：活動(dòng)目的1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四：活動(dòng)時(shí)間

200*年4月20日——200*年5月20日

五：活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（20ML*

10、20ML*20、20ML*40）

輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）

六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)

濟(jì)南、青島、北京、合肥

（不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）

七：活動(dòng)規(guī)劃

（一）：活動(dòng)內(nèi)容

1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次

2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”

贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》三次

4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》四次

5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動(dòng)形式

1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的LG；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）

（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神（20ML*40）

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗（100G）

（四）：補(bǔ)充說明

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）

八：促銷價(jià)格策略

1． 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

3．不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

九：活動(dòng)終端要求

1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容

3、終端的布置設(shè)計(jì)

（1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）

1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)

2.經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展

3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理

4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知

5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售

十一：宣傳物料

1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)

2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）

3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

十二：控制點(diǎn)

1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

2.促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

3.DM的談判

4.堆頭和TG的落實(shí)

十三：效果預(yù)估

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

2.提升產(chǎn)品的知曉度

3.樹立彼此的信心