第一篇：最好的手機(jī)五一節(jié)促銷方案[模版]

華禹五一活動(dòng)計(jì)劃

xx手機(jī)城2009年五一黃金周促銷方案

一、促銷活動(dòng)背景：

每年的五一黃金周都是各大手機(jī)商家全力一拼的絕佳黃金時(shí)期，今年xxx市的各大手機(jī)賣場(chǎng)也不例外，五一沒(méi)到但促銷活動(dòng)已提前上演，；xx、四平、時(shí)代、華達(dá)血戰(zhàn)4月11日便是一個(gè)明例，今年的五一會(huì)讓每個(gè)手機(jī)商家和消費(fèi)者感到暴風(fēng)雨的猛烈。

二、促銷活動(dòng)主題：

xx手機(jī)城主體改為：“xx低價(jià)手機(jī)超市”把所有的標(biāo)識(shí)改為藍(lán)色的與移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)色一致，大門寫(xiě)真條與櫥窗噴繪裝飾也一并修改，利用五一促銷活動(dòng)把東郊店。郵政一店，郵政二店，總店全部標(biāo)識(shí)換新，讓人感覺(jué)耳目一新，低價(jià)質(zhì)優(yōu)形象深入人心。

另一主題為：到xx購(gòu)機(jī)您就是我們的VIP，凡五一期間購(gòu)任何機(jī)型均贈(zèng)送VIP卡一張，并建立客戶檔案，以后（7號(hào)以后就可使用）購(gòu)機(jī)不管是自己購(gòu)買還是介紹朋友或親戚購(gòu)機(jī)憑VIP卡享受積分，每一元就積一分，積分過(guò)1000元，享受20元現(xiàn)金話費(fèi)（現(xiàn)場(chǎng)沖值，費(fèi)用從利潤(rùn)中扣除），以此舉帶動(dòng)消費(fèi)，以點(diǎn)帶面的銷售方式產(chǎn)生的效益不容低估。

三、促銷活動(dòng)目的：

本次五一促銷活動(dòng)本著提高日銷量，加強(qiáng)賣場(chǎng)在南景德鎮(zhèn)手機(jī)市場(chǎng)的美譽(yù)度，打造xx手機(jī)城在景德鎮(zhèn)專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)領(lǐng)袖地位，使xx手機(jī)城成為景德鎮(zhèn)人民購(gòu)買手機(jī)的首選賣場(chǎng)。

四、促銷活動(dòng)時(shí)間：

2009年5月1日-------2009年5月7日

五、促銷活動(dòng)推廣方式：

以單頁(yè)推廣為主，第一個(gè)階段印制10000份，總費(fèi)用為1000元（不包括人員發(fā)放單頁(yè)費(fèi)用）。

六、促銷氛圍營(yíng)造方式：

1、xx手機(jī)城手機(jī)全線優(yōu)惠，每個(gè)品牌拿出兩款手機(jī)特價(jià)促銷，讓顧客知道在xx手機(jī)城購(gòu)

機(jī)價(jià)格降到底；手機(jī)標(biāo)價(jià)采用原價(jià)多少，現(xiàn)價(jià)多少，您現(xiàn)在購(gòu)機(jī)可以節(jié)省**元。

2、店內(nèi)氛圍的營(yíng)造：堆頭的合理擺設(shè)：采用獨(dú)特的方式進(jìn)行堆頭的擺設(shè)，例如：島形堆頭。

3、店外造勢(shì)：

（1）租用兩個(gè)大熱氣球，每個(gè)上面掛一個(gè)豎幅，上寫(xiě)“手機(jī)價(jià)格唯我獨(dú)尊，五一購(gòu)機(jī)

非我莫屬”，5米長(zhǎng)條幅兩個(gè)，單價(jià)為50元每條，共100元；

（2）門前放上彩拱門及用花束和氣球編織的小拱門；

（3）把所有活動(dòng)贈(zèng)品碼在賣場(chǎng)門前，讓消費(fèi)者感覺(jué)到我們賣場(chǎng)的禮品十分豐厚；

（4）做一塊2m*3m的噴繪把活動(dòng)內(nèi)容印上，懸掛在店前，把五一促銷活動(dòng)信息傳達(dá)給

有意購(gòu)機(jī)的顧客；

（5）在賣場(chǎng)前設(shè)置二展，配備二名單頁(yè)發(fā)放人員，現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)往人流；

（6）、五一新氣象，從店門延伸6米鋪一塊新廠家巨幅噴繪。

八、促銷活動(dòng)規(guī)劃：

（一）、xx手機(jī)城“五一”黃金周“1”行動(dòng)： 一馬當(dāng)先：1元買手機(jī)號(hào)；1元利潤(rùn)賣手機(jī)；1元起購(gòu)手機(jī)配件。一降到底：手機(jī)全線降價(jià)，每款手機(jī)均降價(jià)20――300元。一摸千金：購(gòu)機(jī)將有機(jī)會(huì)獲得xx手機(jī)城1----51元的現(xiàn)金返還，采用機(jī)會(huì)返還方式，特價(jià)機(jī)不參加此次活動(dòng)，每天限前五名購(gòu)機(jī)者。采用摸紙條的方式，每個(gè)上寫(xiě)1――51元不等，摸到多少返多少。1 1=2：買一送一，所有手機(jī)均可獲得xx手機(jī)城提供的精美大禮。

（二）、手機(jī)“以舊換新”：任何一品牌的指定型號(hào)參加手機(jī)以舊換新；手機(jī)最低折價(jià)50元，最高折價(jià)300元；找一個(gè)回收舊手機(jī)的與我們合作，讓他估價(jià)并負(fù)責(zé)回收我們以舊換新的手機(jī)（指定機(jī)型）。

（三）、“0”元購(gòu)手機(jī)專區(qū)：中興售200元送200元移動(dòng)手機(jī)話費(fèi)；MOTO售500元送500元移動(dòng)話費(fèi)。

（四）、買手機(jī)號(hào)送精美禮品：在本賣場(chǎng)購(gòu)任一套餐移動(dòng)號(hào)都可以獲得精美小禮品。

（五）、老顧客憑購(gòu)機(jī)憑證五月一日到xx手機(jī)城可領(lǐng)取神秘禮品一份（限前51名）。

（六）感恩回報(bào)十四，移動(dòng)有禮送話費(fèi)

凡活動(dòng)期間購(gòu)機(jī)的顧客可送話費(fèi)XXX元

（七）感恩回報(bào)二，品牌手機(jī)超低價(jià)賣

特價(jià)手機(jī)51元起（機(jī)型暫未定）

（八）彩電、微波爐大獎(jiǎng)送給您！

活動(dòng)期間所購(gòu)任一款機(jī)型均可將購(gòu)機(jī)小票投入中獎(jiǎng)箱，活動(dòng)期間下午三點(diǎn)抽出彩電一臺(tái)

不到場(chǎng)的作放棄處理。

九、促銷效果分析：

1、通過(guò)新一輪的活動(dòng)攻勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)xx手機(jī)城的認(rèn)知度，提高

xx手機(jī)城在南景德鎮(zhèn)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)知名度及市場(chǎng)占有率。

2、打擊本地一些小手機(jī)賣場(chǎng)，從周邊小手機(jī)賣場(chǎng)口中搶奪手機(jī)市場(chǎng)份額。

十、促銷活動(dòng)成功關(guān)鍵控制點(diǎn)：

1、活動(dòng)推廣范圍及單頁(yè)發(fā)放執(zhí)行到位；

2、手機(jī)價(jià)格要有競(jìng)爭(zhēng)力；

3、全體工作人員要有強(qiáng)勢(shì)的戰(zhàn)斗精神，有五一必全勝周邊手機(jī)賣場(chǎng)對(duì)手信心。

五一黃金周路演策劃方案 萬(wàn)物有“勢(shì)”必勝！五一黃金銷售旺季，xx手機(jī)城不能坐以

待斃，必須從“勢(shì)能”上戰(zhàn)勝對(duì)手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。周邊對(duì)手都是連鎖賣場(chǎng)，全部力量不可能都放在xx手機(jī)城所在的區(qū)域，這就給我們很大的機(jī)會(huì)，傾我們?nèi)?zhàn)勝對(duì)手一定能實(shí)現(xiàn)！

第二篇：五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

驚喜五月、精彩移動(dòng)—— 移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月2004年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開(kāi)了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間2004.4.25——2004.5.31二、市場(chǎng)目標(biāo)

（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開(kāi)花”的全新市場(chǎng)局面。

（二）目標(biāo)銷量1)手機(jī)超值送辦理 3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售 10000臺(tái) ；2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá)5000戶 ；3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率 70％ 以上；

三、手機(jī)方案新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）基本思路 ：采取“低首付+承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通C網(wǎng)；?低端機(jī)型：機(jī)型用戶購(gòu)機(jī)價(jià)最低消費(fèi)在網(wǎng)年限積分扣減用戶支付總額購(gòu)機(jī)價(jià)預(yù)存話費(fèi)摩托羅拉 C201199199036兩年50迪比特2028279279036兩年50波導(dǎo)S1***2兩年50TCL 5288249249042兩年50迪比特3166329329049兩年50諾基亞2100279279049兩年50TCL 施耐德U3429429049兩年80波導(dǎo)1190429429056兩年80迪比特5766649649066兩年80波導(dǎo)V10749749069兩年80夏新 A90799799079兩年80摩托羅拉V290749749079兩年80備注：1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；2.辦理方式詳見(jiàn)《xx移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[2004]040》號(hào)文件；3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；?中、高端機(jī)型：基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。機(jī)型市場(chǎng)零售價(jià)用戶購(gòu)機(jī)價(jià)最低消費(fèi)在網(wǎng)年限積分扣減N660047802390商務(wù)套餐兩年80LG839042502125商務(wù)套餐兩年80388C38801940經(jīng)典套餐兩年80M72036401820經(jīng)典套餐兩年80大唐35201760經(jīng)典套餐兩年80N81034801740經(jīng)典套餐兩年80X8833801690經(jīng)典套餐兩年80V30332801640經(jīng)典套餐兩年80T62831801590經(jīng)典套餐兩年80E10830801540白領(lǐng)套餐兩年80三星S20828801440白領(lǐng)套餐兩

；（相關(guān)條件見(jiàn)附件）4.政府套餐（新增市場(chǎng)）在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）資費(fèi) ：25元月租、10元來(lái)電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來(lái)電顯示費(fèi)可取消）5.業(yè)務(wù)組合BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(zhǎng)話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長(zhǎng)話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；

五、渠道為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡(jiǎn)單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；

（三）渠道包裝利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；網(wǎng)點(diǎn)分布資料

（四）渠道管理為了保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；現(xiàn)有渠道： 自有渠道；心連心；國(guó)美、蘇寧兩家賣場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞渠道產(chǎn)品業(yè)務(wù)手機(jī)備注自有渠道套餐動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡其它話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動(dòng)制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場(chǎng)發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用心連心禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐其它話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)發(fā)展國(guó)美、蘇寧禮品卡其它話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象特許經(jīng)營(yíng)店和合作營(yíng)業(yè)廳禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐話費(fèi)超值送夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)手機(jī)超值送捆綁機(jī)捆綁機(jī)其它社會(huì)渠道禮品卡政府套餐神州行大眾卡神州行輕松卡夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)捆綁機(jī)捆綁機(jī)麥當(dāng)勞禮品卡動(dòng)感時(shí)尚套餐夜話包打長(zhǎng)話業(yè)務(wù)無(wú)以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機(jī)及策反工作從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展?；灸繕?biāo)：5月中心完成策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；相關(guān)方案見(jiàn)附件

七、宣傳可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務(wù)分解為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬(wàn)。

八、時(shí)間進(jìn)度表階段相關(guān)事項(xiàng)責(zé)任單位（人）完成時(shí)間目的備注前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）市場(chǎng)業(yè)務(wù)部4.25日略宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作胡喻春4.24日中午12點(diǎn)前略手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理版本（含針對(duì)聯(lián)通、電信客戶的最低消費(fèi)設(shè)置及特價(jià)機(jī)型的選擇）原營(yíng)業(yè)部4.24日中午12點(diǎn)前略手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的后臺(tái)受理版本（主要針對(duì)不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺(tái)操作的具體操作流程及人員配備原營(yíng)業(yè)部4.24日中午12點(diǎn)前略五一期間，自有渠道的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備原營(yíng)業(yè)部4.24日中午12點(diǎn)前略現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點(diǎn)銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會(huì)渠道分別提煉一份）4.24日中午12點(diǎn)前略五一期間社會(huì)渠道的促銷活動(dòng)布置原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點(diǎn)前略渠道包裝網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點(diǎn)前略完善5月銷售政策及營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部4.24日中午12點(diǎn)前略代理商人員的培訓(xùn)原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

第三篇：五一節(jié)手機(jī)活動(dòng)月方案

驚喜五月、精彩移動(dòng)

——移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月

2004年以來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)及全體員工的積極努力下，中心一季度不僅順利的完成了當(dāng)期的收入任務(wù)，同時(shí)也達(dá)到了中心一季度凈增用戶的預(yù)定目標(biāo)，為2004年開(kāi)了一個(gè)好頭。但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，為了保證營(yíng)銷中心能夠順利完成全年的收入任務(wù)，提高整體市場(chǎng)的占有率，營(yíng)銷中心準(zhǔn)備在五月以手機(jī)為主要活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展一次名為“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的全方位的促銷活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間

2004.4.25——2004.5.31

二、市場(chǎng)目標(biāo)

（一）“以手機(jī)終端”為5月移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)主線，在整個(gè)社會(huì)范圍內(nèi)掀起移動(dòng)銷售高潮，進(jìn)而帶動(dòng)其它產(chǎn)品的熱銷，力爭(zhēng)開(kāi)創(chuàng)“一點(diǎn)突破，全面開(kāi)花”的全新市場(chǎng)局面。

（二）目標(biāo)銷量

1)手機(jī)超值送辦理3000臺(tái)，捆綁機(jī)銷售10000臺(tái)；

2)全球通、神州行套餐：在五月期間完成對(duì)全市用戶關(guān)于套餐資費(fèi)的普及工作，力爭(zhēng)發(fā)展用戶數(shù)到達(dá) 5000戶；

3)“五一”七天力爭(zhēng)達(dá)到新增市場(chǎng)占有率70％以上；

三、手機(jī)方案

新增市場(chǎng)（捆綁機(jī)）

基本思路：采取“低首付+承諾話費(fèi)”的方式（貼近聯(lián)通的C網(wǎng)銷售模式），大力發(fā)展新增市場(chǎng)，同時(shí)打擊聯(lián)通C網(wǎng)；

? 低端機(jī)型：

機(jī)型

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

用戶支付總額

購(gòu)機(jī)價(jià)

預(yù)存話費(fèi)

摩托羅拉 C201

199

199

0

36

兩年

50

迪比特2028

279

279

0

36

兩年

50

波導(dǎo)S1150

249

249

0

42

兩年

50

TCL 5288

249

249

0

42

兩年

50

迪比特3166

329

329

0

49

兩年

50

諾基亞2100

279

279

0

49

兩年

50

TCL 施耐德U3

429

429

0

49

兩年

80

波導(dǎo)1190

429

429

0

56

兩年

80

迪比特5766

649

649

0

66

兩年

80

波導(dǎo)V10

749

749

0

69

兩年

80

夏新 A90

799

799

0

79

兩年

80

摩托羅拉V290

749

749

0

79

兩年

80

備注：

1.辦理以上機(jī)型的用戶，可以選擇的資費(fèi)為政府套餐、神州行套餐以及神州行大眾卡單向版（此資費(fèi)僅限于周邊市場(chǎng)）；

2.辦理方式詳見(jiàn)《xx移動(dòng)營(yíng)銷市發(fā)[2004]040》號(hào)文件；

3.凡是在5月辦理捆綁機(jī)的用戶均可免費(fèi)獲贈(zèng)兩個(gè)月的天氣預(yù)報(bào)；

? 中、高端機(jī)型：

基本思路：豐富捆綁機(jī)的產(chǎn)品線，采取“熱炒冷賣”的操作方式，僅在中心可控的渠道上進(jìn)行限量發(fā)售（自有渠道、心連心以及特許經(jīng)營(yíng)店）。

機(jī)型

市場(chǎng)零售價(jià)

用戶購(gòu)機(jī)價(jià)

最低消費(fèi)

在網(wǎng)年限

積分扣減

N6600

4780

2390

商務(wù)套餐

兩年

80

LG8390

4250

2125

商務(wù)套餐

兩年

80

388C

3880

1940

經(jīng)典套餐

兩年

80

M720

3640

1820

經(jīng)典套餐

兩年

80

大唐

3520

1760

經(jīng)典套餐

兩年

80

N810

3480

1740

經(jīng)典套餐

兩年

80

X88

3380

1690

經(jīng)典套餐

兩年

80

V303

3280

1640

經(jīng)典套餐

兩年

80

T628

3180

1590

經(jīng)典套餐

兩年

80

E108

3080

1540

白領(lǐng)套餐

兩年

80

三星S208

2880

1440

白領(lǐng)套餐

兩年

80

SL55

2860

1430

白領(lǐng)套餐

兩年

80

T618

2750

1375

白領(lǐng)套餐

兩年

80

飛利浦639

2650

1325

白領(lǐng)套餐

兩年

80

6108

2590

1295

白領(lǐng)套餐

兩年

80

E365

2560

1280

白領(lǐng)套餐

兩年

80

S508

2480

1240

白領(lǐng)套餐

兩年

80

CL55

2080

1040

無(wú)憂套餐

兩年

80

N6610

1990

995

無(wú)憂套餐

兩年

80

索愛(ài)Z208

1900

950

無(wú)憂套餐

兩年

80

廈新A9

1880

940

無(wú)憂套餐

兩年

80

備注：

1.辦理以上機(jī)型用戶需同時(shí)攜帶身份證和戶口本；

2.辦理以上機(jī)型的資費(fèi)只能辦理全球通套餐資費(fèi)，具體檔次用戶可以在規(guī)定的套餐向上選擇，但不能向下選擇；

3.凡是在5月參與該活動(dòng)用戶，均可獲贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；

存量市場(chǎng)（手機(jī)超值送）

基本思路：在經(jīng)過(guò)前期近4個(gè)月的手機(jī)超值送活動(dòng)，市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)。故此次手機(jī)超值送活動(dòng)從三個(gè)方面（“加贈(zèng)彩包業(yè)務(wù)”、“擴(kuò)大用戶辦理范圍”、“增設(shè)特價(jià)機(jī)型”）力爭(zhēng)將該業(yè)務(wù)重新推向高潮；

具體方案：

（一）自有營(yíng)業(yè)廳受理渠道

l 亮點(diǎn)1：凡是5月辦理手機(jī)超值送的活動(dòng)用戶，均可額外贈(zèng)送價(jià)值675元的彩包業(yè)務(wù)一個(gè)；

l 亮點(diǎn)2：擴(kuò)大用戶辦理范圍，即移動(dòng)60元以上老用戶，以及聯(lián)通或電信用戶，只要提供近兩個(gè)月話費(fèi)發(fā)票，由本人攜帶身份證及戶口本（發(fā)票上的戶名須和身份證、戶口本一致）也可享受3折購(gòu)機(jī)優(yōu)惠（但需值班經(jīng)理處簽字），各種機(jī)型及最低消費(fèi)的條件見(jiàn)附件；星期一

l 亮點(diǎn)3：考慮到部分用戶群對(duì)最低消費(fèi)的門檻，選出手機(jī)超值送中的部分滯銷機(jī)型，按照手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，但降低其每月承諾話費(fèi)值；（詳見(jiàn)附件）星期一

（二）營(yíng)銷中心內(nèi)部受理方式

為了加快中心手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的受理速度，滿足不同用戶群的不同需求（尤其是C類集團(tuán)用戶），中心將以集團(tuán)客戶中心的手機(jī)超值送的操作規(guī)范為參考，制定出相對(duì)前臺(tái)更為靈活的辦理政策，以滿足用戶需要；（詳見(jiàn)附件）

四、資費(fèi)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)

（一）基本思路：所有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)分為兩塊，分別是“存量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”和“增量市場(chǎng)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)”；

產(chǎn)品種類

名稱

渠道

適用對(duì)象及產(chǎn)品特征

資費(fèi)及政策

備注

存量市場(chǎng)

話費(fèi)超值送

直屬營(yíng)業(yè)廳、心連心等渠道

針對(duì)移動(dòng)老用戶

詳見(jiàn)附件

（已發(fā)）

穩(wěn)定存量市場(chǎng)

禮品卡

直屬及所有銷售網(wǎng)點(diǎn)

針對(duì)移動(dòng)老用戶

詳見(jiàn)附件

（星期一）

穩(wěn)定存量市場(chǎng)

夜話隨意聊

直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統(tǒng)的代理渠道

BOSS系統(tǒng)的老用戶

詳見(jiàn)附件

針對(duì)特殊市場(chǎng)

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心以及上了CMSS系統(tǒng)的代理渠道

BOSS系統(tǒng)的老用戶

詳見(jiàn)附件

用于存量市場(chǎng)

新增市場(chǎng)

政府套餐、都市通、隨心聊、暢聽(tīng)卡

直屬、合作、心連心以及規(guī)模較大的代理渠道

中高端用戶，特點(diǎn)（ARpU值在150以上的用戶群體）

詳見(jiàn)附件

用于新增市場(chǎng)

神州行套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（用戶群特點(diǎn)是每月電話費(fèi)支出較為固定的用戶，根據(jù)不同的消費(fèi)檔次分別為284868，三個(gè)檔次）

詳見(jiàn)附件

用于新增市場(chǎng)

全球通套餐業(yè)務(wù)

直屬、合作、心連心

中高端用戶

詳見(jiàn)附件

神州行系列產(chǎn)品（神州行大眾卡、親情卡、輕松卡）

直屬、合作、心連心及代理渠道

中低端用戶（大眾卡定位為中端產(chǎn)品，ARpU值為120元左右的用戶，親情卡、輕松卡均為低端產(chǎn)品，ARpU值為50－80之間，其中輕松卡是套餐類型）

神州行產(chǎn)品會(huì)有促銷活動(dòng)，詳見(jiàn)附件

12593

以新產(chǎn)品神州行大眾卡和輕松卡為主，神州行親情卡為輔

動(dòng)感地帶（包括校園動(dòng)感）

直屬、合作、心連心、學(xué)雅及代理渠道

年輕用戶群（“時(shí)尚一族、短信一族”）

詳見(jiàn)附件

注意明確目標(biāo)用戶群

動(dòng)感時(shí)尚套餐

直屬、合作、心連心及代理渠道

新動(dòng)感地帶（準(zhǔn)備逐漸取代老動(dòng)感地帶）

詳見(jiàn)附件

（二）促銷亮點(diǎn)

1.禮品卡；（存量和新增市場(chǎng)）

與2004年年初，推出的禮品卡類似（詳見(jiàn)附件）；

2.話費(fèi)超值送活動(dòng)；（存量市場(chǎng)）

以贈(zèng)送MOU為指導(dǎo)思路，重新啟動(dòng)去年推出過(guò)的話費(fèi)超值送活動(dòng)；

3.話費(fèi)分月送（新增市場(chǎng)）

應(yīng)用產(chǎn)品：神州行大眾卡、輕松卡

優(yōu)惠方式：凡在5月激活的神州行大眾卡、輕松卡，均可享受在次月贈(zèng)送10元話費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)，贈(zèng)送時(shí)間為半年；（相關(guān)條件見(jiàn)附件）

4.政府套餐（新增市場(chǎng)）

在主城區(qū)范圍內(nèi)全面推廣政府套餐產(chǎn)品；（僅限于新增）

資費(fèi)：25元月租、10元來(lái)電，打移動(dòng)、聯(lián)通，0.2元/分，電信0.3元/分（其中來(lái)電顯示費(fèi)可取消）

5.業(yè)務(wù)組合

BOSS上的相關(guān)產(chǎn)品直接與長(zhǎng)話660組合或夜話包打組合，推出新神州行大眾卡長(zhǎng)話版，新神州行大眾卡夜話版等業(yè)務(wù)組合；

五、渠道

為了保證此次活動(dòng)的順利進(jìn)行，渠道將成為我中心產(chǎn)品落地的重要環(huán)節(jié)。故在此次活動(dòng)中，我中心將從渠道銷售政策（含代理公司和營(yíng)業(yè)員）、渠道的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、渠道的包裝以及渠道分類管理四個(gè)方面進(jìn)行部署和安排，以確保銷售的順暢性：

（二）渠道培訓(xùn)

為了能夠讓銷售人員能夠清楚、準(zhǔn)確地將公司產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，我中心準(zhǔn)備在26、27、28對(duì)代理商及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行為期三天的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并制作簡(jiǎn)單的《銷售人員手冊(cè)》以便于營(yíng)業(yè)員向用戶推薦業(yè)務(wù)；

（三）渠道包裝

利用去年10月神州行大眾卡的成功經(jīng)驗(yàn)，選擇主城區(qū)及周邊地區(qū)的重要網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行以“移動(dòng)手機(jī)活動(dòng)月”的為宣傳主題的全面宣傳和包裝，同時(shí)在條件允許的地方布置銷售專柜臺(tái)和掛旗；

網(wǎng)點(diǎn)分布資料

（四）渠道管理

為了保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，中心將根據(jù)現(xiàn)有渠道的性質(zhì)和作用進(jìn)行細(xì)分，將產(chǎn)品和業(yè)務(wù)進(jìn)行分類推廣；

現(xiàn)有渠道：自有渠道；心連心；國(guó)美、蘇寧兩家賣場(chǎng)；特許經(jīng)營(yíng)店、合作營(yíng)業(yè)廳；其它社會(huì)渠道；麥當(dāng)勞

渠道

產(chǎn)品

業(yè)務(wù)

手機(jī)

備注

自有渠道

套餐

動(dòng)感時(shí)尚套餐禮品卡

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

利用手機(jī)超值送和話費(fèi)月月送活動(dòng)制造自有渠道的亮點(diǎn)，同時(shí)利用三大賣場(chǎng)發(fā)揮假日經(jīng)濟(jì)效用

心連心

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

發(fā)揮社區(qū)渠道優(yōu)勢(shì)，加大業(yè)務(wù)發(fā)展

國(guó)美、蘇寧

禮品卡

其它

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，彰顯移動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)形象

特許經(jīng)營(yíng)店和合作營(yíng)業(yè)廳

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

話費(fèi)超值送

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

手機(jī)超值送

捆綁機(jī)

捆綁機(jī)

其它社會(huì)渠道

禮品卡

政府套餐

神州行大眾卡

神州行輕松卡

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

捆綁機(jī)

捆綁機(jī)

麥當(dāng)勞

禮品卡

動(dòng)感時(shí)尚套餐

夜話包打

長(zhǎng)話業(yè)務(wù)

無(wú)

以宣傳為主、銷售為輔

六、商務(wù)機(jī)及策反工作

從現(xiàn)在日趨白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，商務(wù)機(jī)及策反工作在二季度應(yīng)提高到全公司的戰(zhàn)略高度，大力發(fā)展。

基本目標(biāo)：5月中心完成策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高端客戶（月消費(fèi)在100－200元）任務(wù)3000戶，發(fā)展商務(wù)機(jī)3000戶；

相關(guān)方案見(jiàn)附件

七、宣傳

可以參照十月金秋活動(dòng)的宣傳方案，同時(shí)安排相應(yīng)的地推活動(dòng)；

主要方式：報(bào)紙、地推活動(dòng)、渠道宣傳（具體方案由宣傳組、市場(chǎng)業(yè)務(wù)部提供，暫定為23日廣告公司提案）

七、任務(wù)分解

為了保證5月的新增市場(chǎng)份額能夠達(dá)到70％以上，市場(chǎng)占有率提升0.5個(gè)百分點(diǎn)，我中心預(yù)計(jì)完成新增目標(biāo)18萬(wàn)。

八、時(shí)間進(jìn)度表

階段

相關(guān)事項(xiàng)

責(zé)任單位（人）

完成時(shí)間

目的

備注

前期準(zhǔn)備階段（4.22-4.30）

相關(guān)資源的落實(shí)（手機(jī)、卡）

市場(chǎng)業(yè)務(wù)部

4.25日

略

宣傳方案的敲定及相應(yīng)的準(zhǔn)備工作

胡喻春

4.24日中午12點(diǎn)前

略

手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的前臺(tái)受理版本（含針對(duì)聯(lián)通、電信客戶的最低消費(fèi)設(shè)置及特價(jià)機(jī)型的選擇）

原營(yíng)業(yè)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

手機(jī)超值送業(yè)務(wù)的后臺(tái)受理版本（主要針對(duì)不同用戶需求的靈活處理方式），以及后臺(tái)操作的具體操作流程及人員配備

原營(yíng)業(yè)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

五一期間，自有渠道的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備

原營(yíng)業(yè)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

現(xiàn)有產(chǎn)品及業(yè)務(wù)梳理，提煉各種業(yè)務(wù)的銷售要點(diǎn)

銷售服務(wù)部（分別由自有渠道和社會(huì)渠道分別提煉一份）

4.24日中午12點(diǎn)前

略

五一期間社會(huì)渠道的促銷活動(dòng)布置

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

渠道包裝網(wǎng)點(diǎn)的落實(shí)

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

完善5月銷售政策及營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)方案

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

4.24日中午12點(diǎn)前

略

代理商人員的培訓(xùn)

原營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)部

第四篇：五一節(jié)促銷方案

活動(dòng)背景：

面對(duì)年后第一個(gè)長(zhǎng)假的來(lái)臨，第一個(gè)銷售高峰也隨之到來(lái)，在這個(gè)春夏交接的時(shí)段，是一個(gè)消費(fèi)較為活躍的時(shí)期，尤其是服裝和食品類。

活動(dòng)思路：

五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開(kāi)”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。隨后還有“母親節(jié)”

“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。

活動(dòng)目的：

提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。

活動(dòng)主題：

“鑼開(kāi)五月、玩美假期”

主體宣傳：

1、我開(kāi)鑼、您省錢。

2、玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期

活動(dòng)時(shí)間：

4月25日——5月15日

篇章：

一、開(kāi)鑼省錢、玩美假期

二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節(jié)

三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景：五一黃金周內(nèi)涵：**商場(chǎng)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。

外延：降價(jià)促銷、限時(shí)搶購(gòu)、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購(gòu)。

內(nèi)容：

1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限

2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

3、完美價(jià)期、任您挑選

a促銷板塊

開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”

“旅游套餐”是針對(duì)短途旅游消費(fèi)群和外來(lái)長(zhǎng)途游團(tuán)體，將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“假日套餐”針對(duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

5月1日“勞動(dòng)光榮餐”為滋補(bǔ)系列

5月2日“開(kāi)鑼首席餐”特色系列

5月3日“玩美心情餐”綠色系列

5月4日“時(shí)尚青年餐”營(yíng)養(yǎng)系列

5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列

5月6日“開(kāi)心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列

5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列

每日食譜不同(主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。

b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒

活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主

下午14：00—15：00普通商品

晚上20：30—21：30只要在活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿68元，即可至服務(wù)臺(tái)加一元領(lǐng)取一張搶購(gòu)票入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票當(dāng)天使用有效，過(guò)期作廢，(數(shù)量有限，搶完為止)

(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購(gòu)票,入場(chǎng)搶購(gòu)時(shí)必須將搶購(gòu)票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購(gòu)，搶購(gòu)票必須加蓋華達(dá)財(cái)務(wù)章方才有效)。

內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。

3、玩轉(zhuǎn)價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間：XX年5月6日晚20：00開(kāi)始)

為了提升晚間購(gòu)物人氣、特在5月6日晚，也就是長(zhǎng)假結(jié)束之前，預(yù)熱后期促銷，在外場(chǎng)專設(shè)一場(chǎng)商品拍賣會(huì)，1元起拍。

第五篇：手機(jī)促銷方案

手機(jī)促銷方案

來(lái)源: 發(fā)布時(shí)間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次

活動(dòng)策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動(dòng)策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開(kāi)型”趣味抽獎(jiǎng)游戲

活動(dòng)細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來(lái)--電腦抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購(gòu)物滿XX元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動(dòng)地點(diǎn)）處參加

“好運(yùn)滾滾碰出來(lái)”活動(dòng)。每XX元可獲贈(zèng)抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈(zèng)；

制定賣場(chǎng)促銷方案

一、選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

(3)贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

(4)限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈(zèng)品”的感覺(jué)會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫(xiě)特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫(xiě)清楚限制條件：

2、贈(zèng)品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價(jià)位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過(guò)低沒(méi)有促銷效果，過(guò)高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說(shuō)明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡(jiǎn)潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

3.促銷日?qǐng)?bào)表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競(jìng)品攻勢(shì)？意在說(shuō)服上司促銷活動(dòng)的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈(zèng) b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購(gòu) g、抽獎(jiǎng) h、積分 I、其他

② 具體內(nèi)容：買贈(zèng)或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件:限時(shí)限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪POP 張，張貼位置 ；

DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭POP 張，陳列要求 ；

（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場(chǎng)廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場(chǎng)陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈(zèng)品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動(dòng)準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過(guò)程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動(dòng)的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對(duì)方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈(zèng)品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤(rùn)增長(zhǎng)（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖

說(shuō)明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，談判制勝的技巧是讓對(duì)方深切感受到此項(xiàng)活動(dòng)帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動(dòng)的演示工具會(huì)使談判更具說(shuō)服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長(zhǎng)期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對(duì)方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過(guò)“艱苦”談判之后的讓步會(huì)讓對(duì)方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對(duì)方回答之前又問(wèn)另一

個(gè)較低要求給對(duì)方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識(shí)時(shí)可暫且擱下待會(huì)再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會(huì)談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場(chǎng)促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動(dòng)的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動(dòng)前策劃人要對(duì)執(zhí)行人以口頭、書(shū)面、圖標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過(guò)程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動(dòng)當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動(dòng)化，以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，造成店方不便；

④ 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過(guò)程中店方的聯(lián)系人（如柜組長(zhǎng)）是誰(shuí)、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題店方負(fù)責(zé)人是誰(shuí)（如店長(zhǎng)、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動(dòng)前要與店方達(dá)成禮品贈(zèng)品的安全共識(shí)。超市的工作人員常常會(huì)向促銷人員索要贈(zèng)品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來(lái)一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識(shí)，請(qǐng)店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈(zèng)送一部分禮品。

二、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫(kù)存，確保庫(kù)存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動(dòng)交流、加深客情，以及對(duì)本品競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會(huì)在促銷過(guò)程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對(duì)所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購(gòu)買行為）熱情介紹，積極主動(dòng)幫助店方營(yíng)業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫(xiě)促銷日?qǐng)?bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過(guò)店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購(gòu)物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡(jiǎn)潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺(tái)、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過(guò)以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過(guò)店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購(gòu)物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

2、促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比；

3、現(xiàn)場(chǎng)照片；

4、活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來(lái)銷量利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益，聽(tīng)取店主的意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動(dòng)組召開(kāi)總結(jié)會(huì)，總結(jié)此次活動(dòng)的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見(jiàn)；

8、對(duì)促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動(dòng)作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)考評(píng)和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動(dòng)化法則：

生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動(dòng)化的意義：

? 沒(méi)有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會(huì)選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤(rùn)和銷量；

? 失去的銷售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；

? 生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹(shù)立品牌形象的手段； ? 生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

? 反之，銷量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力

生動(dòng)化法則——貨架陳列

A、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會(huì)越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

E、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

F、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

F、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

G、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

H、別忘了安全性。

I、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

J、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動(dòng)化法則——陳列位置選擇

A、正對(duì)門，入門可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺(tái)；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧

A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

D、POP：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

POP需常換常新，與促銷活動(dòng)同步

POP也有正確的品牌和包裝順序

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺(tái)的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽(yáng)棚、遮陽(yáng)傘、沙灘桌椅