第一篇：小企業(yè)自主營(yíng)銷資料目錄

小企業(yè)信貸中心自主營(yíng)銷資料

目錄

1.咨詢階段

1.1小企業(yè)業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)賬……………………………………1

2.受理階段

2.1小貸業(yè)務(wù)受理臺(tái)賬…………………………………………2

2.2小貸業(yè)務(wù)申請(qǐng)表……………………………………………3

2.3個(gè)人征信業(yè)務(wù)授權(quán)書………………………………………4

2.4企業(yè)征信業(yè)務(wù)授權(quán)書………………………………………5

2.5需要企業(yè)提供的資料目錄…………………………………6

3.調(diào)查階段

3.1需要企業(yè)面簽的資料目錄…………………………………7

3.2工作底稿……………………………………………………8

3.3小貸調(diào)查報(bào)告………………………………………………9

3.4法定代表人簽字樣本……………………………………10

3.5借款人法人代表證明……………………………………11

3.6借款人夫妻承諾書（法人或?qū)嶋H控人）………………12

3.7借款人股東個(gè)人承諾……………………………………13

3.8借款人股東會(huì)決議………………………………………14

3.9借款人法人授權(quán)委托代理書……………………………15

3.10借款人股東不分紅承諾…………………………………16

3.11借款人財(cái)產(chǎn)抵押承諾書（房產(chǎn)土地）…………………17

3.12借款人財(cái)產(chǎn)抵押承諾書（機(jī)器）………………………18

3.13擔(dān)保人法定代表人簽字樣本……………………………19

3.14擔(dān)保人法人代表證明……………………………………20

3.15擔(dān)保人夫妻承諾書（法人或?qū)嶋H控制人）……………21

3.16擔(dān)保人股東個(gè)人承諾……………………………………22

3.17擔(dān)保人股東會(huì)決議………………………………………23

3.18擔(dān)保人同意擔(dān)保意向書…………………………………24

4.整理手續(xù)階段

4.1互助通業(yè)務(wù)申請(qǐng)書………………………………………25

4.2互助通業(yè)務(wù)匯總表………………………………………26

4.3互助通業(yè)務(wù)審批表………………………………………27

4.4單戶200萬(wàn)—500萬(wàn)一般保證類業(yè)務(wù)申請(qǐng)書……………28

4.5單戶200萬(wàn)—500萬(wàn)一般保證類業(yè)務(wù)匯總表……………29

4.6單戶200萬(wàn)—500萬(wàn)一般保證類業(yè)務(wù)審批表……………30

4.7其他業(yè)務(wù)申請(qǐng)書…………………………………………31

4.8其他業(yè)務(wù)申請(qǐng)書匯總表…………………………………32

4.9其他業(yè)務(wù)審批表…………………………………………33

4.10公司類貸款業(yè)務(wù)最低準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)…………………………34

4.11公司類貸款情況表申報(bào)表………………………………35

4.12信貸業(yè)務(wù)報(bào)批資料目錄…………………………………36

4.13貸款經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任確認(rèn)書………………………………37

5.貸后階段

5.1流動(dòng)資產(chǎn)及票據(jù)貸款業(yè)務(wù)貸后表………………………38

5.2項(xiàng)目融資及固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)貸………………………39

第二篇：小企業(yè)營(yíng)銷技巧

10個(gè)簡(jiǎn)單的小企業(yè)營(yíng)銷技巧

如果你是一個(gè)小企業(yè)，你會(huì)認(rèn)為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實(shí)你不需要時(shí)尚和噱頭，最近LadderingWorks的CEO和創(chuàng)始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者證實(shí)的，永恒的技巧來(lái)宣揚(yáng)你的業(yè)務(wù)，也能看見業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

1.分發(fā)你的東西

美國(guó)FrozenPints的AriFleischer和AlyMoler突飛猛進(jìn)地發(fā)展他們精釀啤酒冰淇淋企業(yè)，是通過(guò)參加精釀啤酒展示和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，他們制作一件事，就是分發(fā)他們的產(chǎn)品。一旦顧客免費(fèi)品嘗了這種意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他們?cè)谒麄儽镜氐纳痰昱抨?duì)購(gòu)買，或者甚至要求商店進(jìn)貨。

2.參加社交活動(dòng)

BellaWebDesign的DesireeScales是一個(gè)一流的溝通者。她幾乎參加和出現(xiàn)在城里的每個(gè)活動(dòng)上。她對(duì)整個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)，使得人們尋找在她專注的領(lǐng)域——小企業(yè)網(wǎng)站和滲透營(yíng)銷的專家時(shí)，首先會(huì)想到她。

3.或者，創(chuàng)建你自己的活動(dòng)

如果你不喜歡你參加的活動(dòng)，創(chuàng)辦自己的。DarrahBrustein在亞特蘭大創(chuàng)建了一個(gè)最成功的社會(huì)活動(dòng)：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創(chuàng)建的這個(gè)活動(dòng)是為了聯(lián)系在她所在城市的其他年輕創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在也正在授權(quán)給其他城市。

4.自愿領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織

要最大程度的利用一群人或者一個(gè)組織的秘密不只是參加，而是去領(lǐng)導(dǎo)。以

LisaCalhoun的Write2Market為例，她是作為這個(gè)企業(yè)家組織的主席，這允許她交往和聯(lián)系在亞特蘭大市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快企業(yè)中的最聰明的人。

5.開始播客

DreamlandInteractive的ToddSchnick創(chuàng)建了自己的播客，內(nèi)容是他訪談其他企業(yè)家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過(guò)在播客中強(qiáng)調(diào)他們，你能建立一個(gè)即時(shí)的，有意義的聯(lián)結(jié)。這也是在你感興趣的主題上得到知識(shí)的好方法。

6.有助于他人

多數(shù)小企業(yè)的創(chuàng)建者努力維系他們的財(cái)政平衡，尤其當(dāng)他們從一個(gè)Excel表格到像QuickBooks一樣先進(jìn)的工具中。IconisGroup的CathyIconis每周四晚上7點(diǎn)在Twitter上主持了一個(gè)Quickbook聊天室，來(lái)回答小企業(yè)主的問(wèn)題，這樣可能也會(huì)找打一些客戶。

7.每周發(fā)一封郵件

如果你想和你的客戶保持聯(lián)系，沒(méi)有什么方法比每周發(fā)一封郵件來(lái)證實(shí)價(jià)值的重要性，來(lái)得更簡(jiǎn)單。SoarWithEagles的RickHoucek每周一發(fā)出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵(lì)因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)他的建議給其他人。

8.支持一個(gè)理由

LANSystems的MaryHester拋出一個(gè)野餐聚會(huì)，目的在于每個(gè)地球日。鼓勵(lì)聚會(huì)參與者帶他們的電子垃圾——舊的計(jì)算機(jī)顯示器和CPU。在他們最近的活動(dòng)上，他們手機(jī)了超

過(guò)兩噸的IT設(shè)備，把他們放入垃圾填埋場(chǎng)，這也為他們建立現(xiàn)在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽(yù)。

9.贊助一個(gè)組織

許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個(gè)會(huì)議的成本，你可以贊助一年。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常適合他們的聽眾，你在這個(gè)組織每次發(fā)出一封電子郵件和每次他們見面的提及上，你都可以被曝光。參會(huì)者總是會(huì)記住和感謝贊助他們喜愛組織的公司。

10.生產(chǎn)一個(gè)很酷的贈(zèng)品

當(dāng)費(fèi)力思考你的公司要贈(zèng)予什么時(shí)，確信這個(gè)東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。

看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個(gè)小技巧似乎有點(diǎn)不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標(biāo)客戶中帶來(lái)持久的影響。

第三篇：小企業(yè)授信資料

興業(yè)銀行小企業(yè)信用業(yè)務(wù)資料清單

以下均為原件的復(fù)印件，所有資料均加蓋公章。

一、申請(qǐng)人基本資料

1、申請(qǐng)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正付本（當(dāng)年年檢合格）；□

2、申請(qǐng)人企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證正付本（當(dāng)年年檢合格）；□

3、申請(qǐng)人稅務(wù)登記證（包含國(guó)稅和地稅）；□

4、申請(qǐng)人貸款證（卡）及密碼；□

5、機(jī)構(gòu)信用代碼證

6、申請(qǐng)人基本戶開戶證；□

7、申請(qǐng)人法人身份證明書、法人身份證；□

申請(qǐng)人法人代表簡(jiǎn)歷（加蓋申請(qǐng)人公章）；□

8、申請(qǐng)人驗(yàn)資報(bào)告；□

9、申請(qǐng)人公司章程；□

10、申請(qǐng)人近二年經(jīng)審計(jì)的審計(jì)報(bào)告和最近一期（2013年7月）及去年同期（2012年6月）報(bào)表和各科目明細(xì)□財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表）；

11、申請(qǐng)人資格、資質(zhì)證明（如：各類獲獎(jiǎng)證書、高科技專利證書、進(jìn)出口資格證書、房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)、特種企業(yè)經(jīng)營(yíng)證書等）；□

12、申請(qǐng)人當(dāng)前負(fù)債明細(xì)；□

13、申請(qǐng)人對(duì)外擔(dān)保信息；□

14、申請(qǐng)人的授信申請(qǐng)書；□

15、中國(guó)人民銀行企業(yè)金融信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)書面授權(quán)書（蓋公章法人章）

16、申請(qǐng)人的所屬行業(yè)的資料（包括企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)等）；□

17、申請(qǐng)人近期發(fā)展規(guī)劃；□

18、實(shí)際控制人家庭資產(chǎn)權(quán)證復(fù)印件；□

19、銀行帳戶（包括公司戶和實(shí)際控制人個(gè)人卡）近6個(gè)月流水信息，以上流水貸方相加總和X2覆蓋2012年報(bào)表銷售收入，如果一個(gè)公司及個(gè)人卡不夠，可以多提供；□

20、申請(qǐng)人購(gòu)銷合同（包括上游和下游至少3-5份）；□

21、申請(qǐng)人近期2013年5月及去年同期2012年5月水電費(fèi)單、稅單；□ 22、2012年納稅申報(bào)表，表中銷售收入和2012年銷售收入一致。

二、擔(dān)保人資料（同借款人）

三、抵押資料

23、抵質(zhì)押物權(quán)屬證明（如：房產(chǎn)證、土地證等）；□

24、抵質(zhì)押物價(jià)格評(píng)估報(bào)告；□

25、抵質(zhì)押物取得或購(gòu)臵的合同協(xié)議及有關(guān)付款憑證；□

26、抵質(zhì)押物的保險(xiǎn)協(xié)議及單據(jù)；□

第四篇：小企業(yè)貸款營(yíng)銷方法

小企業(yè)貸款營(yíng)銷方法

在金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，必須及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，推行貸款營(yíng)銷，積極主動(dòng)尋求和培植屬于自己的優(yōu)質(zhì)客戶群，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，激發(fā)新的生機(jī)和活力，從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

如何做好小企業(yè)貸款營(yíng)銷，簡(jiǎn)單歸納為以下幾點(diǎn)：

全員動(dòng)員，加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)貸款營(yíng)銷意識(shí)

要充分利用點(diǎn)多面廣的優(yōu)勢(shì)和全體員工人熟、地熟、情況熟的“三熟”優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮其在貸營(yíng)銷中的主導(dǎo)作用。加強(qiáng)培訓(xùn)，具備較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。在介紹產(chǎn)品的時(shí)，要能夠脫口而出的打動(dòng)客戶，能與客戶對(duì)答如流并且要在最短的時(shí)間內(nèi)給予客戶滿意的答復(fù)，因此對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)有極強(qiáng)的了解是必須的。

進(jìn)一步牢固樹立貸款營(yíng)銷理念

再好的金融新產(chǎn)品，只有得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可，提高透明度，才能實(shí)現(xiàn)其促銷的效果。在日常工作中要搜集好客戶資料，對(duì)獲取的客戶資料進(jìn)行分類、篩選，并制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃，如拜訪時(shí)間、拜訪的客戶群體等等。對(duì)目前處在發(fā)展強(qiáng)勢(shì)和有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦徽撈涑煞萑绾?，都一視同仁。必要時(shí)可以在合理范圍內(nèi)幫助客戶解除疑慮，讓其快速做出決定成為我行的忠實(shí)客戶。只有為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，幫助客戶成功，才能有好的效益和發(fā)展。

堅(jiān)定信念、永不言敗

在營(yíng)銷過(guò)程中難免會(huì)遇到挫折，被他人拒絕，看人臉色，但是不

能因此而氣餒，而是應(yīng)該保持積極向上的心態(tài)、永不言敗。保持一顆積極向上的心與堅(jiān)持不懈的努力，與客戶坦誠(chéng)相待，我相信會(huì)成功的。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹呢?

營(yíng)銷的方法是多樣性的、靈活性的，在日常工作中不能按步就搬的做事，而是要因市場(chǎng)的變化而變化。要樹立“走出去”的營(yíng)銷作風(fēng)，主動(dòng)出擊，徹底改變等客上門的營(yíng)銷方式，踐行服務(wù)承諾和一次性告知制度，構(gòu)建快速通道，樹立“滿意服務(wù)”的營(yíng)銷作風(fēng)來(lái)贏得客戶的信任與支持，保證貸款營(yíng)銷工作安全健康發(fā)展。

第五篇：小企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷能做什么

小企業(yè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷能做什么

導(dǎo)讀:營(yíng)銷的目的是為了更簡(jiǎn)單的完成商品交易，滿足消費(fèi)者的需求從而獲利，并讓良好的銷售得以持續(xù)發(fā)展。數(shù)據(jù)營(yíng)銷的意義應(yīng)由其對(duì)銷售工作的支持來(lái)檢驗(yàn)，而不是停留在公司總部的市場(chǎng)部門。更深層次的意義是保證營(yíng)銷目的的實(shí)施，使?fàn)I銷的每一個(gè)過(guò)程的執(zhí)行更加精確，從而使銷售過(guò)程數(shù)據(jù)化、利潤(rùn)最大化和支持市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。所以我們需要數(shù)據(jù)營(yíng)銷。數(shù)據(jù)營(yíng)銷在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為中具備廣闊的發(fā)展前景。它不僅僅是一種營(yíng)銷方法、工具、技術(shù)和平臺(tái)，更重要的是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，也改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式與服務(wù)模式，從本質(zhì)上講是改變了企業(yè)營(yíng)銷的基本價(jià)值觀。通過(guò)收集和積累消費(fèi)者大量的信息，經(jīng)過(guò)處理后預(yù)測(cè)消費(fèi)者有多大可能去購(gòu)買某種產(chǎn)品，以及利用這些信息給產(chǎn)品以精確定位，有針對(duì)性地制作營(yíng)銷信息達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者去購(gòu)買產(chǎn)品地目的。通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和分析，各個(gè)部門都對(duì)顧客的資料有詳細(xì)全面的了解，可以給予顧客更加個(gè)性化的服務(wù)支持和營(yíng)銷設(shè)計(jì)，使 “ 一對(duì)一的顧客關(guān)系管理 ” 成為可能。

隨著非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的劇增，大數(shù)據(jù)的概念變得越來(lái)越流行。但是對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的利用和挖掘，我們可以做的，相比已經(jīng)做的，還有很大的差距。事實(shí)上，數(shù)據(jù)可以告訴我們的，永遠(yuǎn)比我們以為的要多很多。很多企業(yè)會(huì)認(rèn)為自己的企業(yè)規(guī)模不夠大，沒(méi)有大企業(yè)的資金去做數(shù)據(jù)的分析和挖掘，所以對(duì)數(shù)據(jù)的重視度并不高。但是，其實(shí)小企業(yè)依然可以讓數(shù)據(jù)為自己效勞。而且如果你發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的價(jià)值，你會(huì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并得到迅速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)都是從小到大的。

小企業(yè)在追蹤客戶數(shù)據(jù)方面，可以比其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更有效的5件事：

1.比客戶的母親更了解客戶

這兒的關(guān)鍵是確定你100個(gè)最好的客戶，追蹤他們喜歡訂購(gòu)什么，確信你知道他們多久來(lái)一次。然后用這些知識(shí)讓他們感受到特別。營(yíng)銷專家建議，發(fā)展100個(gè)極為忠誠(chéng)的客戶能比25000萬(wàn)美元的廣告推廣帶來(lái)更多的口碑傳播。

2.評(píng)價(jià)你的營(yíng)銷動(dòng)作

老話說(shuō)90%的廣告沒(méi)效。但是關(guān)鍵訣竅是知道哪10%確實(shí)有效是很困難的。如果你追蹤在一定的時(shí)間范圍內(nèi)，有多少銷售來(lái)自新客戶，相對(duì)你的老客戶，你會(huì)更快明白，是否你的營(yíng)銷動(dòng)作有效。

3.找到會(huì)帶來(lái)新銷售的隱藏項(xiàng)目

這個(gè)數(shù)據(jù)財(cái)富，沒(méi)有正確的工具是很難找到的。如果你正在運(yùn)營(yíng)一個(gè)旅館，有一個(gè)特別的菜單是新客戶進(jìn)來(lái)愿意嘗試的嗎？確定它。你會(huì)明白你能指導(dǎo)你的員工推薦第一次來(lái)的客人什么未被發(fā)現(xiàn)的“寶石”。

4.幫助你的員工成為最好的銷售

你能有效追蹤，在你的員工中，誰(shuí)銷售最多，深入更多去看誰(shuí)完成銷售最多，或者說(shuō)服客戶購(gòu)買特定目錄項(xiàng)。了解你的明星員工是誰(shuí)，你也會(huì)明白在哪里強(qiáng)化你的輔導(dǎo)。

5.不費(fèi)力就收集反饋

拿餐飲業(yè)再做一個(gè)例子。將近一半的餐館評(píng)論提到特別的菜單項(xiàng)，這也意味著又一個(gè)豐富的數(shù)據(jù)資源可以挖掘。傾聽客戶在那些社交網(wǎng)站上說(shuō)了你什么，迅速給你具體反饋，是針對(duì)你的廚師，服務(wù)生和營(yíng)銷人員的。

結(jié)語(yǔ):今天中國(guó)有大量的小企業(yè)，尤其是在電商平臺(tái)上。不知道這些企業(yè)老板有多少對(duì)客戶數(shù)據(jù)有悟性，也真的在對(duì)客戶數(shù)據(jù)動(dòng)腦筋？相比于現(xiàn)實(shí)世界的那些大品牌，他們的品牌影響力是通過(guò)多年，重金培養(yǎng)出來(lái)的。但這并不意味著，你就不能對(duì)數(shù)據(jù)做點(diǎn)工作。試試吧！