第一篇：?jiǎn)稳寿Y訊業(yè)務(wù)部2008年度計(jì)劃書(shū)

單仁資訊業(yè)務(wù)部二零零八年度計(jì)劃書(shū)呂金翼

一．業(yè)績(jī)目標(biāo)800萬(wàn)60%

其中：雄鷹隊(duì)200萬(wàn)；飛狼隊(duì)200萬(wàn)；成功隊(duì)200萬(wàn)；

戰(zhàn)神隊(duì)100萬(wàn)；李丹100萬(wàn)

08年3月后業(yè)績(jī)要保持在5%的增長(zhǎng)

A.上半年完成300萬(wàn)，第一季度：2次網(wǎng)絡(luò)課+1次操作班+2次俱樂(lè)部+續(xù)定，完成100萬(wàn)；第二季度：3次網(wǎng)絡(luò)課+2次操作班+3次俱樂(lè)部+續(xù)定，完成200萬(wàn)；

B.下半年完成500萬(wàn)，第三季度：4次網(wǎng)絡(luò)課+2次操作班+3次俱樂(lè)部+續(xù)定，完成230萬(wàn)； 第四季度：5次網(wǎng)絡(luò)課+3次操作班+3次俱樂(lè)部+續(xù)定，完成270萬(wàn)。

二．團(tuán)隊(duì)建設(shè)20%

A.中層的組建

a.2008年1月提升4個(gè)經(jīng)理（秀芹、李丹、衛(wèi)琴、軍偉）b.2008年5月提升3個(gè)經(jīng)理（小靜、澤林、運(yùn)凌）

c.2008年再提升10個(gè)經(jīng)理

B.增員計(jì)劃

a.2008年1月前每個(gè)小組增員2人，共23人；

b.2008年5月底共穩(wěn)定70人；

c.2008年12月底共穩(wěn)定150人。

C.增員方法

a.加強(qiáng)對(duì)在職員工和主管的培訓(xùn)，從思想和事業(yè)發(fā)展上堅(jiān)定他們的信心，除了做業(yè)績(jī)還須懂得為何帶隊(duì)和怎樣帶隊(duì)；

b.從人才市場(chǎng)大量招聘、培訓(xùn)后上崗；

c.從同行公司挖掘人才；

d.通過(guò)同事、朋友介紹；

e.合作機(jī)構(gòu)介紹。

D.發(fā)展目標(biāo)

2008年要拓展廣東省內(nèi)業(yè)務(wù)，開(kāi)設(shè)5家辦事處或分公司：廣州：呂金翼、中山：喻心悅、東莞：宗文龍、汕頭：丁秀芹、惠州：李丹

三.講師系統(tǒng)的建立10%

a.所有經(jīng)理都須接受講師培訓(xùn)，能獨(dú)立上臺(tái)推廣課程及產(chǎn)品； b.每個(gè)小組都要有自己的講師；

c.可以從外部挖掘優(yōu)秀的講師人才加入公司；

五.個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

本人致力于08年達(dá)到個(gè)人綜合能力的迅速提高，包括領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力，演進(jìn)水平，推廣能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，力圖四月份能上臺(tái)獨(dú)立推廣課程和產(chǎn)品，每月業(yè)績(jī)5%提高，培養(yǎng)60人團(tuán)隊(duì)，提升五個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，六月份能獨(dú)立開(kāi)拓廣州分公司。

第二篇：?jiǎn)稳寿Y訊集團(tuán)6周年慶典

單仁資訊集團(tuán)6周年慶典

4月19日，是單仁資訊集團(tuán)成立6周年紀(jì)念日。早上8:30，深圳單仁資訊集團(tuán)總部大廳響起了集體大合唱《生日快樂(lè)歌》，群情激昂，掌聲雷鳴，單仁資訊集團(tuán)成立6周年慶典活動(dòng)在這里簡(jiǎn)單、低調(diào)而又隆重、熱烈的舉行。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心主任、深圳單仁資訊集團(tuán)董事長(zhǎng)單仁老師，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心副主任、深圳單仁資訊集團(tuán)總裁劉宏老師等集團(tuán)部分領(lǐng)導(dǎo)老師及單仁資訊集團(tuán)深圳分公司全體員工100多人參加了慶典。深圳電子商務(wù)協(xié)會(huì)致電祝賀，并派專人送來(lái)生日祝福蛋糕。

在慶典儀式上，首先通過(guò)視頻播放，回顧公司6年來(lái)單仁人的奮斗歷程，共同見(jiàn)證單仁的每一步成長(zhǎng)與喜悅，感受到單仁人拼搏進(jìn)取與無(wú)私奉獻(xiàn)，譜寫著一首愛(ài)的贊歌！

董事長(zhǎng)單仁老師在慶典儀式上作了重要講話。他語(yǔ)重心長(zhǎng)，首先代表集團(tuán)感謝包括各分公司在內(nèi)的全體員工和劉宏總裁帶領(lǐng)下的領(lǐng)導(dǎo)班子共同努力和全力支持，是他們的付出，才成就了單仁的今天！

其次要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù)、各級(jí)媒體的關(guān)注、各行業(yè)的企業(yè)家和社會(huì)各界的朋友，因?yàn)橛辛怂麄兊年P(guān)心和支持，才成就單仁今天的品牌！

6年前的今天，公司只有20人，經(jīng)過(guò)這6年的共同打拼，公司已經(jīng)有600多人，16家分(子)公司；共編輯發(fā)行全球第一分聽(tīng)雜志《實(shí)戰(zhàn)商業(yè)智慧》206期；共舉辦過(guò)以《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程為核心的策略班100屆，操作班58屆，外貿(mào)班3屆；受益的企業(yè)超過(guò)3.6萬(wàn)家，企業(yè)家人數(shù)超過(guò)6萬(wàn)人；深受各地政府、媒體、商會(huì)、協(xié)會(huì)、企業(yè)家的關(guān)注和好評(píng)；《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》課程被企業(yè)家譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“EMBA課程”；被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣中心”，獲得深圳知名品牌稱號(hào)；目前是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育第一品牌；單仁人的理想目標(biāo)：做中國(guó)最具價(jià)值的教育傳媒集團(tuán)。今天的單仁人，正朝著這個(gè)崇高理想目標(biāo)邁進(jìn)！單仁老師動(dòng)情地說(shuō)。董事長(zhǎng)單仁老師特別強(qiáng)調(diào)：今后單仁資訊集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)不動(dòng)搖”：

一、堅(jiān)持“幫助更多的中小企業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造更多的社會(huì)就業(yè)”的公司使命不動(dòng)搖。受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界經(jīng)濟(jì)仍然不景氣，后危機(jī)時(shí)代波及亞洲、中國(guó)，中國(guó)的中小微企業(yè)正面臨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、底子薄、融資難、高成本等因素的制約，中國(guó)的中小微企業(yè)尤其是傳統(tǒng)中小微企業(yè)，正面臨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新型營(yíng)銷方式的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，懂營(yíng)銷的不懂網(wǎng)絡(luò)、懂網(wǎng)絡(luò)的不懂營(yíng)銷。面對(duì)形勢(shì)，專攻電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的單仁資訊順勢(shì)而為，敢于擔(dān)當(dāng)社會(huì)大任，挑大梁。振興民族中小微企業(yè)，讓傳統(tǒng)中小微企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上牛起來(lái)，同時(shí)也就解決了更多社會(huì)就業(yè)問(wèn)題，一舉兩得。

二、堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一主題內(nèi)容、努力方向不動(dòng)搖?！秾?shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)快速賺錢系統(tǒng)》是單仁的核心課程，也是主打產(chǎn)品，關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，具有實(shí)戰(zhàn)的特性，始終如一。

三、堅(jiān)持“不斷進(jìn)步專業(yè)態(tài)度團(tuán)隊(duì)合作”的公司經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化不動(dòng)搖。6年來(lái)，單仁人始終堅(jiān)持高舉“不斷進(jìn)步專業(yè)態(tài)度團(tuán)隊(duì)合作”偉大旗幟，致力于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育。今天，集團(tuán)有16家分(子)公司，不久的將來(lái)會(huì)有20家或更多；今天，有600多人，未來(lái)可能有6千人或者更多；今天，有超過(guò)3.6萬(wàn)家企業(yè)、超過(guò)6萬(wàn)名企業(yè)家受益，未來(lái)會(huì)是幾十萬(wàn)家、幾百萬(wàn)人甚至更多、、、、、、所以，公司很在乎在座的每一位員工的成長(zhǎng)，哪怕是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的、一天一天的進(jìn)步，也不管是新進(jìn)員工還是老員工；單仁始終以專業(yè)精神、專業(yè)態(tài)度嚴(yán)格要求自己，打造自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，要想實(shí)現(xiàn)“做中國(guó)最具價(jià)值的教育傳媒集團(tuán)”的崇高理想，單仁人就必須專業(yè)、更專業(yè)、精益求精；雖然，目前市場(chǎng)上出現(xiàn)有比單仁更大的培訓(xùn)公司，但是，單仁人不學(xué)他、不分心，單仁人要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根扎得更深，做得更透，這，就是單仁人的專業(yè)態(tài)度！沒(méi)有個(gè)人英雄，只有英雄的團(tuán)隊(duì)。單仁是個(gè)互相配合的大家庭，只要堅(jiān)持自己的原則不動(dòng)搖，以后公司團(tuán)隊(duì)會(huì)更大。“雖然，我不敢保證你們賺到很多錢，但是，你們跟著我堅(jiān)持做的這件事，是一件必定會(huì)使你的人生更有價(jià)值、更有意義的事情?！眴稳世蠋煂?duì)全體員工的親切寄語(yǔ)發(fā)人深省，振奮人心。

緊接著，單仁資訊集團(tuán)總裁劉宏老師作了熱情洋溢的講話，她號(hào)召，公司的每一位員工要繼續(xù)堅(jiān)持公司的“三個(gè)不動(dòng)搖”；6年來(lái)，公司就是一直堅(jiān)持“三個(gè)不動(dòng)搖”，才取得今天的成績(jī)，今后，要更加堅(jiān)定這一步伐！單仁人，不僅搞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育，更肩負(fù)著歷史和時(shí)代的重任!今天，單仁人所做的一切都是為了國(guó)家、為了民族、為了振興中國(guó)中小微企業(yè)快速健康成長(zhǎng)，所有單仁人都應(yīng)該感到偉大、光榮、自豪!去年的今天，公司才400多人，今年的今天，公司有600多人，業(yè)績(jī)也不斷的增長(zhǎng)，相信今天以后，通過(guò)大家的共同努力，公司的發(fā)展步伐會(huì)更快，業(yè)績(jī)目標(biāo)會(huì)不斷地刷新，向更高的目標(biāo)邁進(jìn)！文章來(lái)源：南方都市報(bào)

第三篇：企業(yè)家對(duì)單仁資訊的感言

劉進(jìn)軍武漢伊必美信息技術(shù)公司總經(jīng)理

世界上最好的培訓(xùn)，無(wú)不能激發(fā)起我們對(duì)事物更深刻的認(rèn)識(shí)，并立即有計(jì)劃地行動(dòng)起來(lái)！

立即行動(dòng)，做最好的！

感謝單仁資訊——中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程！

楊曉慧武漢畫藝文化傳播有限公司

希望單仁資訊能再幫助我們完成網(wǎng)站建設(shè)，使其成為我實(shí)實(shí)在在的網(wǎng)絡(luò)快速賺錢機(jī)會(huì)，謝謝！

吳荻武漢樂(lè)威互動(dòng)

感謝單仁公司全體老師的精彩和認(rèn)真的教導(dǎo)，使我真正懂得了電子商務(wù)的重要性、必要性和迫切性。他們是真正帶我走上電子商務(wù)成功的領(lǐng)導(dǎo)和開(kāi)拓者，我非常感謝你們，同時(shí)我也感謝金丹和張英對(duì)我這幾天的大力幫助，謝謝他們！

王斌武漢九州亙松林業(yè)有限公司

三天兩夜的課程，使我得到如下體會(huì)，概括為四舍四得：

一、舍去的是時(shí)間，擴(kuò)展了空間；

二、舍去了體力，將得到的是財(cái)力；

三、舍去了一點(diǎn)財(cái)力，得到的是大智慧；

四、舍去了短暫的家庭溫暖，得到了朋友的永久友情！

胡友志深圳市金博源精品制品有限公司

年前，我聽(tīng)朋友介紹網(wǎng)絡(luò)，有點(diǎn)沖動(dòng)，報(bào)了名。臨近時(shí)，因心里抗拒，只安排老婆及公司營(yíng)銷副總前去學(xué)習(xí)。這段時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)的呼聲在行業(yè)內(nèi)不絕于耳，我決定行動(dòng)了，從深圳趕到了武漢，三人行；今天我慶幸這次的決定，我相信我找到了我事業(yè)的藍(lán)海，我要謝謝親愛(ài)的老婆。

我要把課程介紹給我的朋友！

王峰武漢富德仁信教育咨詢有限公司

感謝單仁資訊帶給我們52屆全體學(xué)生三天兩夜這樣生動(dòng)的課堂知識(shí)，大大的豐富了我對(duì)營(yíng)銷的理解，豐富了自己對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí)，也讓自己看到自身的不足與公司的不足，單仁資訊讓我看到了解決公司困境的鑰匙，感謝單仁這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、老師與助教！

李勇渝武漢鑫瑞能科技

單仁資訊是追求一種完美，是從企業(yè)的本質(zhì)需求出發(fā)，所以，我相信他會(huì)引領(lǐng)的不僅是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，也將引領(lǐng)一個(gè)新的服務(wù)理念和模式，希望他能改變中國(guó)電子商務(wù)的今天。祝愿單仁一路成長(zhǎng)！

郭青峰

一不留神來(lái)到了白玫瑰，一不留神認(rèn)識(shí)了單仁資訊，一不留神有了新的體驗(yàn)，一不留神頓悟了，一不留神偷著樂(lè)了好幾次，一不留神發(fā)現(xiàn)自己有能量了，一不留神三天過(guò)了。在這三天里，謝謝單仁、謝謝劉老師、羅老師、王老師及52屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的所有助教。

謝謝你們！！

李海燕

當(dāng)朋友向我推薦這個(gè)課程時(shí)，我去聽(tīng)了推廣課，當(dāng)時(shí)

就報(bào)了2個(gè)名。因?yàn)檫@種課程正是我們所需要的，由于不懂網(wǎng)絡(luò)，所以花了很多推廣費(fèi)也不見(jiàn)回報(bào)，很郁悶，怎么就沒(méi)效果呢？

通過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)，網(wǎng)站各方面的問(wèn)題都得到了改善，而

且業(yè)務(wù)也有了幾倍的增加，很感謝單仁以及付出的各位老師！

希望此課程越來(lái)越精辟易懂！

何恩惠武漢芊姿色商貿(mào)有限公司

1.感謝單仁資訊，幫我找到了人生事業(yè)的正確軌道；

2.感謝劉宏老師給了我管理企業(yè)的智慧；

3.感謝彭敏老師持久對(duì)我、對(duì)我的企業(yè)的幫助！

真的很感謝！

鄧凱云

我是第41屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略班的學(xué)員，學(xué)完第一次后不太懂，通過(guò)這次的復(fù)訓(xùn)，感覺(jué)更清晰了，但是還要再學(xué)，以后如有機(jī)會(huì)，我還要多參加復(fù)訓(xùn)。電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)必然的趨勢(shì)，我們要借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，來(lái)實(shí)現(xiàn)把企業(yè)做大、做強(qiáng)的夢(mèng)想。

感謝單仁為我們提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)和這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，老師們精彩的講解讓我收獲良多。希望單仁資訊能給學(xué)員更多的支持和幫助，幫助中小型企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展。

我懷著感恩的心，感謝介紹我上這個(gè)課的人：王秀珍大姐！

王秀珍武漢群益魔芋制品有限公司

我是41屆學(xué)員，第一次復(fù)訓(xùn)。

這次學(xué)習(xí)讓我更清晰、更明確，讓我感受到單仁公司對(duì)社會(huì)的一份責(zé)任，對(duì)每個(gè)企業(yè)的支持是真誠(chéng)和全方位的，又讓我準(zhǔn)備退出管理企業(yè)的心又振奮起來(lái)。

感謝介紹我的人陳東，感謝身邊來(lái)到這里學(xué)習(xí)的人，感謝單仁！

第四篇：營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)-業(yè)務(wù)部營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文-業(yè)務(wù)部營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)

范文

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營(yíng)銷工作計(jì)劃 | 營(yíng)業(yè)員工作計(jì)劃 | 銷售工作計(jì)劃 | 業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

以下是一整理()一篇業(yè)務(wù)部營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文、營(yíng)銷計(jì)劃等，這篇文章的中心思想是：流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文僅供參考。

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利，全年回款

額25。7萬(wàn)元，基中第四季度完成回款額14。營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)范文5萬(wàn)元，占全年的56。4%，成功開(kāi)發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間

進(jìn)行整合。

經(jīng)營(yíng)分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營(yíng)高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場(chǎng)，同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段，我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

存在問(wèn)題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略

方向和銷售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開(kāi)了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響。

2.空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓，這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)，作為待機(jī)市場(chǎng)，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資

料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來(lái)餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤(rùn)最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場(chǎng)均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看，以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買行為比例：

現(xiàn)代營(yíng)銷趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

xxxx年工作計(jì)劃

xxxx年預(yù)計(jì)全年回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30

萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

第五篇：業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃書(shū)

久和業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部工作計(jì)劃書(shū)

制訂日期:2011年9月

業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)及工作內(nèi)容：

<一> 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理：

1、崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)制定、規(guī)劃及實(shí)施.（2）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo).（3）負(fù)責(zé)制定公司的營(yíng)銷策略、推廣規(guī)劃、計(jì)劃.（4）負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，完善營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及執(zhí)行管理制度.（5）負(fù)責(zé)爲(wèi)員工提供相關(guān)培訓(xùn).（6）負(fù)責(zé)各個(gè)客戶的開(kāi)拓、引進(jìn)及維護(hù)管理.（7）負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃的策劃及實(shí)施.2、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

（1）對(duì)業(yè)務(wù)部工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。

（2）對(duì)客戶檔案的完整性負(fù)責(zé)。

（3）對(duì)保持與客戶的良好關(guān)系負(fù)責(zé)。

（4）對(duì)業(yè)務(wù)部員工的工作效率負(fù)責(zé)。

（5）對(duì)下級(jí)的紀(jì)律行爲(wèi)、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。

（6）對(duì)業(yè)務(wù)部工作程序的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

（7）對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度實(shí)施細(xì)則的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

（8）對(duì)業(yè)務(wù)部管轄的設(shè)備設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。

（9）對(duì)業(yè)務(wù)部所掌管的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。

（10）對(duì)業(yè)務(wù)部給公司造成的影響負(fù)責(zé)。

3、主要權(quán)力：

（1）對(duì)業(yè)務(wù)部所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有指揮權(quán)。

（2）在授權(quán)下有簽訂一般合同的權(quán)力。

（3）對(duì)下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

（4）對(duì)下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)。

（5）對(duì)下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。

（6）對(duì)下級(jí)的業(yè)務(wù)水平、業(yè)績(jī)有考核權(quán)。

4、管轄範(fàn)圍：

（1）業(yè)務(wù)部所屬員工。

（2）業(yè)務(wù)部所屬辦公場(chǎng)所及責(zé)任區(qū)。

（3）業(yè)務(wù)部辦公用具、設(shè)施設(shè)備。

5、工作內(nèi)容：

（1）根據(jù)公司的工作目標(biāo)和計(jì)劃制訂業(yè)務(wù)部的工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)後執(zhí)行。

（2）執(zhí)行公司的銷售管理制度和銷售政策。

（3）組織開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，協(xié)助業(yè)務(wù)部員工完成各項(xiàng)任務(wù)。

（4）制訂鞏固和開(kāi)拓營(yíng)運(yùn)渠道的方案經(jīng)批準(zhǔn)後執(zhí)行。

（5）負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理，提高工作效率。

（6）監(jiān)督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯(lián)系，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

(7)將員工收集到的客戶及市場(chǎng)信息及時(shí)彙總總結(jié)，並把公司産品和服務(wù)方面的信息及時(shí)傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。

（8）健全業(yè)務(wù)部各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。

（9）按程序向公司提出公關(guān)、廣告、業(yè)務(wù)活動(dòng)方面的要求並組織配合實(shí)施。

（10）與各部門緊密配合，及時(shí)歸總客戶投訴並妥善處理。

（11）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

（12）按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，並及時(shí)對(duì)部門間爭(zhēng)議提出界定要求。

（13）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部主管的工作程序和規(guī)章制度實(shí)施細(xì)則的執(zhí)行與監(jiān)督檢查。

（14）及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示。

（15）主持本部門每周和月底的工作總結(jié)會(huì)議。

（16）在必要的情況下向下級(jí)授權(quán)。

（17）制定下級(jí)的崗位描述，定期聽(tīng)取述職並對(duì)其工作做出評(píng)定。

（18）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

（19）及時(shí)向公司彙報(bào)本部門的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。

（20）及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議做出裁決，受理下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理。

（21）關(guān)心部屬的思想、工作、生活。

<二> 業(yè)務(wù)專員

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)公司産品的推廣及相關(guān)工作。

（2）根據(jù)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)各項(xiàng)目市場(chǎng)拓展、公司産品推廣以及客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)工作；熱情耐心地接待客戶來(lái)訪或來(lái)電，認(rèn)真與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，爲(wèi)公司建立良好的業(yè)務(wù)體系和客戶渠道，建立真實(shí)、準(zhǔn)確的客戶檔案，同時(shí)要注意收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息並及時(shí)反饋。

（3）在公司授權(quán)的範(fàn)圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目所涉及的各種表格、合同，並協(xié)助財(cái)務(wù)部作好開(kāi)發(fā)票、催款等後續(xù)工作。

（4）配合各部門做好客戶維護(hù)工作；對(duì)于客戶投訴及問(wèn)題客戶及時(shí)妥善處理及彙報(bào)彙總。

（5）按時(shí)參加公司及業(yè)務(wù)部的工作會(huì)議及公司開(kāi)展的各類培訓(xùn)。

（6）定期將自己的各項(xiàng)工作以書(shū)面形式向業(yè)務(wù)部主管報(bào)告。

（7）熟悉掌握所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的操作流程及把握重點(diǎn)，及時(shí)解決客戶疑問(wèn)。

（8）善于發(fā)現(xiàn)在客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，並提出解決方案和建設(shè)性意見(jiàn)。

（9）對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的商家信息進(jìn)行詳細(xì)記錄，並歸納整理。

（10）做好公司臨時(shí)分派的其它工作。

要求：

1、按照統(tǒng)一合同制式簽訂，包括折扣度、返利、期限等全部到位。

2、建立完善的客戶檔案。

3、配合單位維護(hù)好與客戶間緊密友好的關(guān)系。

4、針對(duì)現(xiàn)有客戶做深入業(yè)務(wù)開(kāi)展，並提案研究，增加新利潤(rùn)點(diǎn)。

<三> 業(yè)務(wù)部教育規(guī)劃

1、人員招聘。

2、外勤人員培訓(xùn)。

（1）業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

（2）營(yíng)銷培訓(xùn)。

（3）客戶談判培訓(xùn)。

（4）溝通技巧培訓(xùn)。

（5）相關(guān)技能培訓(xùn)。

3、內(nèi)勤人員培訓(xùn)。

(1)協(xié)助業(yè)務(wù)人員辦理各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)培訓(xùn)。

(2)與業(yè)務(wù)往來(lái)客戶建立聯(lián)繫管道.溝通等培訓(xùn)。

(3)接收訂單及安排各項(xiàng)後續(xù)工作培訓(xùn)。

(4)相關(guān)原料配備專業(yè)知識(shí)及採(cǎi)購(gòu)培訓(xùn)。

(5)與公司內(nèi)部各部門溝通協(xié)調(diào)培訓(xùn)。

(6)業(yè)務(wù)部各項(xiàng)資料彙整建檔培訓(xùn)。

以上工作計(jì)劃于2011年9月正式實(shí)施