第一篇：業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃書

業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃

暨發(fā)展規(guī)劃書

工作重點(diǎn)：一邊做業(yè)務(wù)成單，一邊收集煤礦、物流信息部資料，達(dá)成共識(shí)。

一、收入分配:

1、銷售利潤

2、廣告收入

二、業(yè)務(wù)部在11月-2月工作中要做到以下幾點(diǎn)：

1、要全面搜集整理到鄂爾多斯地區(qū)各煤礦的坑口銷售價(jià)格及其指標(biāo)詳情，并且要簽訂達(dá)成會(huì)員加盟意向，效果是交完廣告會(huì)員費(fèi).2、全面了解物流信息部以及配貨站的運(yùn)力實(shí)況，并且鼓勵(lì)積極加盟廣告會(huì)員，制定專線計(jì)劃和任務(wù)分配，效果是交完廣告會(huì)員費(fèi)，廣告加盟費(fèi)定為每月100元。

3、物流公司(實(shí)時(shí)車隊(duì))，制定專線計(jì)劃，完成廣告會(huì)員加盟。10月底至少有20家物流企業(yè)和我司合作，使運(yùn)輸車輛達(dá)到2000輛以上。

4、貿(mào)易公司合作方案，完成廣告計(jì)劃，能為對(duì)方實(shí)實(shí)在在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，會(huì)員加盟費(fèi)定為2000元。

三、所需資料

1、煤礦資料：（1）宣傳手冊(cè)

（2）煤礦合作方案

（3）鄂爾多斯煤炭網(wǎng)會(huì)員加盟表

(4)廣告合作協(xié)議書

（5）廣告位價(jià)目分析表

2、物流信息部：

（1）宣傳手冊(cè)

（2）物流信息部合作方案

（3）鄂爾多斯煤炭網(wǎng)會(huì)員加盟表

(4)廣告合作協(xié)議書

（5）廣告位價(jià)目分析表

3、物流公司：

（1）宣傳手冊(cè)

（2）物流公司合作方案

（3）鄂爾多斯煤炭網(wǎng)會(huì)員加盟表

(4)廣告合作協(xié)議書

（5）廣告位價(jià)目分析表

4、貿(mào)易公司：

（1）宣傳手冊(cè)

（2）貿(mào)易公司（煤炭運(yùn)銷企業(yè)）合作方案

（3）鄂爾多斯煤炭網(wǎng)會(huì)員加盟表

(4)廣告合作協(xié)議書

（5）廣告位價(jià)目分析表

5、有關(guān)煤機(jī)企業(yè)的合作：

1）宣傳手冊(cè)

（2）貿(mào)易公司（煤炭運(yùn)銷企業(yè)）合作方案

（3）鄂爾多斯煤炭網(wǎng)會(huì)員加盟表

(4)廣告合作協(xié)議書

（5）廣告位價(jià)目分析表

四、我們能為他們做些什么：

1、推廣

2、提升銷售額

3、提高知名度

4、掛牌

5、在鄂爾多斯煤炭網(wǎng)成為煤炭人物

6、達(dá)成代銷協(xié)議（授權(quán)）

7、能實(shí)時(shí)了解到同煤礦的價(jià)格信息

五、人事定崗安排

銷售部共安排6人

1、煤炭客服:李婷婷

2、煤炭銷售:王云其劉孝坤 王達(dá)虎 劉建軍 王子川

3、煤炭培訓(xùn):王云其（兼）

六、利潤目標(biāo)1、10月下旬完成9萬元業(yè)績，11月完成16萬元的業(yè)績，12月份在11月份利潤基礎(chǔ)上增加百分之三十五，以后每月同比上增。

2、學(xué)商資料資料學(xué)習(xí)，抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況（鄂爾多斯煤炭網(wǎng)）。

4、繼續(xù)回訪煤礦和需煤客戶，把先前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的煤礦和客戶，回訪完畢。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的客戶資料。

七、人才儲(chǔ)備戰(zhàn)略管理

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司2012年后期人力資源工作規(guī)劃，協(xié)助網(wǎng)絡(luò)部做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）

進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

第二篇：業(yè)務(wù)部工作計(jì)劃書

久和業(yè)務(wù)部內(nèi)部工作計(jì)劃書

制訂日期:2011年9月

業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)及工作內(nèi)容：

<一> 業(yè)務(wù)部總經(jīng)理/副總經(jīng)理：

1、崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)制定、規(guī)劃及實(shí)施.（2）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)開拓市場、實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的營銷目標(biāo)及利潤指標(biāo).（3）負(fù)責(zé)制定公司的營銷策略、推廣規(guī)劃、計(jì)劃.（4）負(fù)責(zé)公司營銷團(tuán)隊(duì)的組建，完善營銷團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及執(zhí)行管理制度.（5）負(fù)責(zé)爲(wèi)員工提供相關(guān)培訓(xùn).（6）負(fù)責(zé)各個(gè)客戶的開拓、引進(jìn)及維護(hù)管理.（7）負(fù)責(zé)各項(xiàng)計(jì)劃的策劃及實(shí)施.2、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

（1）對(duì)業(yè)務(wù)部工作目標(biāo)和計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。

（2）對(duì)客戶檔案的完整性負(fù)責(zé)。

（3）對(duì)保持與客戶的良好關(guān)系負(fù)責(zé)。

（4）對(duì)業(yè)務(wù)部員工的工作效率負(fù)責(zé)。

（5）對(duì)下級(jí)的紀(jì)律行爲(wèi)、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)。

（6）對(duì)業(yè)務(wù)部工作程序的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。

（7）對(duì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度實(shí)施細(xì)則的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

（8）對(duì)業(yè)務(wù)部管轄的設(shè)備設(shè)施的完好性負(fù)責(zé)。

（9）對(duì)業(yè)務(wù)部所掌管的公司秘密的安全負(fù)責(zé)。

（10）對(duì)業(yè)務(wù)部給公司造成的影響負(fù)責(zé)。

3、主要權(quán)力：

（1）對(duì)業(yè)務(wù)部所屬員工和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有指揮權(quán)。

（2）在授權(quán)下有簽訂一般合同的權(quán)力。

（3）對(duì)下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。

（4）對(duì)下級(jí)的工作爭議有裁決權(quán)。

（5）對(duì)下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)。

（6）對(duì)下級(jí)的業(yè)務(wù)水平、業(yè)績有考核權(quán)。

4、管轄範(fàn)圍：

（1）業(yè)務(wù)部所屬員工。

（2）業(yè)務(wù)部所屬辦公場所及責(zé)任區(qū)。

（3）業(yè)務(wù)部辦公用具、設(shè)施設(shè)備。

5、工作內(nèi)容：

（1）根據(jù)公司的工作目標(biāo)和計(jì)劃制訂業(yè)務(wù)部的工作目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)後執(zhí)行。

（2）執(zhí)行公司的銷售管理制度和銷售政策。

（3）組織開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，協(xié)助業(yè)務(wù)部員工完成各項(xiàng)任務(wù)。

（4）制訂鞏固和開拓營運(yùn)渠道的方案經(jīng)批準(zhǔn)後執(zhí)行。

（5）負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)管理，提高工作效率。

（6）監(jiān)督檢查客戶檔案建立、健全工作，密切與客戶保持聯(lián)系，積極尋找和發(fā)現(xiàn)潛在客戶。

(7)將員工收集到的客戶及市場信息及時(shí)彙總總結(jié)，並把公司産品和服務(wù)方面的信息及時(shí)傳遞給現(xiàn)有的及潛在的客戶。

（8）健全業(yè)務(wù)部各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。

（9）按程序向公司提出公關(guān)、廣告、業(yè)務(wù)活動(dòng)方面的要求並組織配合實(shí)施。

（10）與各部門緊密配合，及時(shí)歸總客戶投訴並妥善處理。

（11）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部各種文件、客戶檔案、合同等資料的保管與定期歸檔工作。

（12）按工作程序做好與相關(guān)部門的橫向聯(lián)系，並及時(shí)對(duì)部門間爭議提出界定要求。

（13）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)部主管的工作程序和規(guī)章制度實(shí)施細(xì)則的執(zhí)行與監(jiān)督檢查。

（14）及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示。

（15）主持本部門每周和月底的工作總結(jié)會(huì)議。

（16）在必要的情況下向下級(jí)授權(quán)。

（17）制定下級(jí)的崗位描述，定期聽取述職並對(duì)其工作做出評(píng)定。

（18）指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查下級(jí)的各項(xiàng)工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。

（19）及時(shí)向公司彙報(bào)本部門的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)。

（20）及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭議做出裁決，受理下級(jí)上報(bào)的合理化建議，按照程序處理。

（21）關(guān)心部屬的思想、工作、生活。

<二> 業(yè)務(wù)專員

崗位職責(zé)：

（1）負(fù)責(zé)公司産品的推廣及相關(guān)工作。

（2）根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)各項(xiàng)目市場拓展、公司産品推廣以及客戶開發(fā)維護(hù)工作；熱情耐心地接待客戶來訪或來電，認(rèn)真與客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，爲(wèi)公司建立良好的業(yè)務(wù)體系和客戶渠道，建立真實(shí)、準(zhǔn)確的客戶檔案，同時(shí)要注意收集競爭對(duì)手的信息並及時(shí)反饋。

（3）在公司授權(quán)的範(fàn)圍內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目所涉及的各種表格、合同，並協(xié)助財(cái)務(wù)部作好開發(fā)票、催款等後續(xù)工作。

（4）配合各部門做好客戶維護(hù)工作；對(duì)于客戶投訴及問題客戶及時(shí)妥善處理及彙報(bào)彙總。

（5）按時(shí)參加公司及業(yè)務(wù)部的工作會(huì)議及公司開展的各類培訓(xùn)。

（6）定期將自己的各項(xiàng)工作以書面形式向業(yè)務(wù)部主管報(bào)告。

（7）熟悉掌握所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的操作流程及把握重點(diǎn)，及時(shí)解決客戶疑問。

（8）善于發(fā)現(xiàn)在客戶開發(fā)過程中出現(xiàn)的問題，並提出解決方案和建設(shè)性意見。

（9）對(duì)所負(fù)責(zé)項(xiàng)目中的商家信息進(jìn)行詳細(xì)記錄，並歸納整理。

（10）做好公司臨時(shí)分派的其它工作。

要求：

1、按照統(tǒng)一合同制式簽訂，包括折扣度、返利、期限等全部到位。

2、建立完善的客戶檔案。

3、配合單位維護(hù)好與客戶間緊密友好的關(guān)系。

4、針對(duì)現(xiàn)有客戶做深入業(yè)務(wù)開展，並提案研究，增加新利潤點(diǎn)。

<三> 業(yè)務(wù)部教育規(guī)劃

1、人員招聘。

2、外勤人員培訓(xùn)。

（1）業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

（2）營銷培訓(xùn)。

（3）客戶談判培訓(xùn)。

（4）溝通技巧培訓(xùn)。

（5）相關(guān)技能培訓(xùn)。

3、內(nèi)勤人員培訓(xùn)。

(1)協(xié)助業(yè)務(wù)人員辦理各項(xiàng)內(nèi)勤事務(wù)培訓(xùn)。

(2)與業(yè)務(wù)往來客戶建立聯(lián)繫管道.溝通等培訓(xùn)。

(3)接收訂單及安排各項(xiàng)後續(xù)工作培訓(xùn)。

(4)相關(guān)原料配備專業(yè)知識(shí)及採購培訓(xùn)。

(5)與公司內(nèi)部各部門溝通協(xié)調(diào)培訓(xùn)。

(6)業(yè)務(wù)部各項(xiàng)資料彙整建檔培訓(xùn)。

以上工作計(jì)劃于2011年9月正式實(shí)施

第三篇：營銷計(jì)劃書-業(yè)務(wù)部營銷計(jì)劃書

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南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款

額25。7萬元，基中第四季度完成回款額14。營銷計(jì)劃書范文5萬元，占全年的56。4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

1—3月 4—6月7—9月 10—12月

58304元35120元 19000元144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由xx年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間

進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們?cè)跒楣編碓隽慨a(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略

方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對(duì)產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于xx年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資

料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：xx下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

xxxx年工作計(jì)劃

xxxx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30

萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

第四篇：業(yè)務(wù)部工作

業(yè)務(wù)部工作管理（與各部門協(xié)調(diào)部分）

一、對(duì)質(zhì)檢部

1、業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)到質(zhì)檢部的資質(zhì)須及時(shí)審核；

2、貨到當(dāng)日須入庫（隨貨同行，檢驗(yàn)報(bào)告及相關(guān)資料齊全時(shí)）

3、入庫時(shí)，貨物與產(chǎn)地須相符，入庫必須保證準(zhǔn)確性；

4、因差資料而未入庫，須及時(shí)報(bào)業(yè)務(wù)部；

5、到貨三天內(nèi)破損（數(shù)量不符，貨品不對(duì)），可視為來貨破損，三天后視為在庫破損，來貨

破損由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)退換貨，在庫破損業(yè)務(wù)部協(xié)調(diào)退換，但不保證能全部退換。來貨破損，當(dāng)天需有書面通知業(yè)務(wù)部。

二、對(duì)庫房

1、采購?fù)顺龅乃幤?，業(yè)務(wù)部通知馬偉，庫房見退貨票備貨，退貨不超過一個(gè)工作日。

2、對(duì)于商業(yè)發(fā)貨，庫房須明確負(fù)責(zé)發(fā)貨、退貨的人員；

3、原則上，到貨七天后的在庫破損，業(yè)務(wù)部概不負(fù)責(zé)；

4、做好近效期退換貨配合工作，做好贈(zèng)品管理；

5、如庫房有批號(hào)調(diào)整的貨物，須及時(shí)通知業(yè)務(wù)部。

三、對(duì)財(cái)務(wù)

1、安排協(xié)調(diào)對(duì)賬；

2、做好票據(jù)轉(zhuǎn)接工作；

3、及時(shí)下賬。

四、對(duì)運(yùn)輸部

1、自下單日起，運(yùn)輸部須兩日內(nèi)提回貨物

2、及時(shí)發(fā)貨

五、對(duì)銷售部

1、先出近效期的貨物；

2、配合近效期的催銷；

3、業(yè)務(wù)部按正常量購進(jìn)的、銷售部訂購的、公司決定購進(jìn)的大宗貨物，必須由銷售部負(fù)責(zé)

銷完，因銷售造成的近效期，業(yè)務(wù)部不承擔(dān)責(zé)任；

4、原包裝完好的正常原因退貨，銷后三個(gè)月內(nèi)業(yè)務(wù)部按流程退貨；銷售過程中因人為因素

造成的破損，業(yè)務(wù)部不予處理；已銷售的藥品，因客戶滯銷造成近效期的，業(yè)務(wù)部不予處理；

5、公司簽約產(chǎn)品，銷售部必須按量分銷；廠家活動(dòng)政策，銷售部必須按量執(zhí)行；

6、開票員對(duì)部分產(chǎn)品開完大貨要及時(shí)通知業(yè)務(wù)部；

7、及時(shí)反饋市場信息；

8、增加客戶，至少與一千家終端有業(yè)務(wù)關(guān)系（達(dá)到單月銷售2000元）；

9、廠家要求退換貨的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)員須按規(guī)定日期退回公司，過時(shí)業(yè)務(wù)部不負(fù)責(zé)；

10、銷售盡量按整包裝開貨，有零散貨盡量開票時(shí)帶出，避免零散貨放至近效期的現(xiàn)象發(fā)生。最后，所有部門人員電話必須保持暢通，OA在線。

第五篇：單仁資訊業(yè)務(wù)部2008計(jì)劃書

單仁資訊業(yè)務(wù)部二零零八計(jì)劃書呂金翼

一．業(yè)績目標(biāo)800萬60%

其中：雄鷹隊(duì)200萬；飛狼隊(duì)200萬；成功隊(duì)200萬；

戰(zhàn)神隊(duì)100萬；李丹100萬

08年3月后業(yè)績要保持在5%的增長

A.上半年完成300萬，第一季度：2次網(wǎng)絡(luò)課+1次操作班+2次俱樂部+續(xù)定，完成100萬；第二季度：3次網(wǎng)絡(luò)課+2次操作班+3次俱樂部+續(xù)定，完成200萬；

B.下半年完成500萬，第三季度：4次網(wǎng)絡(luò)課+2次操作班+3次俱樂部+續(xù)定，完成230萬； 第四季度：5次網(wǎng)絡(luò)課+3次操作班+3次俱樂部+續(xù)定，完成270萬。

二．團(tuán)隊(duì)建設(shè)20%

A.中層的組建

a.2008年1月提升4個(gè)經(jīng)理（秀芹、李丹、衛(wèi)琴、軍偉）b.2008年5月提升3個(gè)經(jīng)理（小靜、澤林、運(yùn)凌）

c.2008年再提升10個(gè)經(jīng)理

B.增員計(jì)劃

a.2008年1月前每個(gè)小組增員2人，共23人；

b.2008年5月底共穩(wěn)定70人；

c.2008年12月底共穩(wěn)定150人。

C.增員方法

a.加強(qiáng)對(duì)在職員工和主管的培訓(xùn)，從思想和事業(yè)發(fā)展上堅(jiān)定他們的信心，除了做業(yè)績還須懂得為何帶隊(duì)和怎樣帶隊(duì)；

b.從人才市場大量招聘、培訓(xùn)后上崗；

c.從同行公司挖掘人才；

d.通過同事、朋友介紹；

e.合作機(jī)構(gòu)介紹。

D.發(fā)展目標(biāo)

2008年要拓展廣東省內(nèi)業(yè)務(wù)，開設(shè)5家辦事處或分公司：廣州：呂金翼、中山：喻心悅、東莞：宗文龍、汕頭：丁秀芹、惠州：李丹

三.講師系統(tǒng)的建立10%

a.所有經(jīng)理都須接受講師培訓(xùn)，能獨(dú)立上臺(tái)推廣課程及產(chǎn)品； b.每個(gè)小組都要有自己的講師；

c.可以從外部挖掘優(yōu)秀的講師人才加入公司；

五.個(gè)人發(fā)展計(jì)劃

本人致力于08年達(dá)到個(gè)人綜合能力的迅速提高，包括領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力，演進(jìn)水平，推廣能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，力圖四月份能上臺(tái)獨(dú)立推廣課程和產(chǎn)品，每月業(yè)績5%提高，培養(yǎng)60人團(tuán)隊(duì)，提升五個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，六月份能獨(dú)立開拓廣州分公司。