第一篇：采購(gòu)面試

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采購(gòu)面試

1.有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知 說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用不到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理方法A若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮報(bào)廢后是否有利用，將損失調(diào)整到最低

2.為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3.采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海熱層

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7.戶(hù)突然取消定單,而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻?hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此

款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9.如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步采購(gòu)最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù):因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù),沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情,有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò),一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu),公事公辦,如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？答：一.1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系 2>詢(xún)價(jià),比價(jià),議價(jià),且適時(shí),適量,適質(zhì).適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶(hù)8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本二.1>具體了解昨日來(lái)料情況2>以最快速度處理品質(zhì)異常3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況5>依據(jù)SQ下達(dá)PO單6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià),議價(jià),比價(jià)7>急單及其它突發(fā)事項(xiàng)處理8>進(jìn)料明細(xì)之輸入9>配合采購(gòu)經(jīng)理作Cost Down工作 10>成本分析

12.如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

1.通過(guò)多家比價(jià)2.通過(guò)成本分析3.通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定 4.通過(guò)與廠商在談叛中的分析

13.問(wèn)：老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

14.問(wèn)：供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

15.問(wèn)：供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠商的話(huà)，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

16有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定.如果供應(yīng)商有實(shí)力,有品質(zhì),服務(wù)好,一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可.30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大.(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的).兩家廠供應(yīng),我認(rèn)為是最好不過(guò)的.相互之間有個(gè)比較,而且還能相互制約.廠商太多,效果可能反而不好.貨款相應(yīng)少了,廠商的積極性也不會(huì)太高.相應(yīng)的后遺癥可能還比較多.如退貨,到底是那家廠的,可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛.17.你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià),貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng),再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18.如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?/p>

19.如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦答：有兩種可能:1.如果公司還可以用這種料,就申請(qǐng)?zhí)夭?同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),在可用范圍內(nèi),修改一個(gè)上下限,如果以后再來(lái)料,品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,這種貨就可以用了。2.如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題,公司根本沒(méi)辦法用,在對(duì)方無(wú)法改善的情況下,建議更換新的供應(yīng)商!

20.如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成,先發(fā)改善通知書(shū),強(qiáng)烈要求對(duì)方改善,可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,給予扣款或延遲付款,以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善,若對(duì)方無(wú)法改善,建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō),非常的重要!

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第二篇：采購(gòu)面試問(wèn)題

采購(gòu)面試問(wèn)題大全

通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題?，F(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要遇到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降到最低。

2、為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻?hù)有簽定一系列的合同，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。

10、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話(huà)去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話(huà)給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？部門(mén)人員分工情況介紹？

答： <1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，且適時(shí)，適量，適質(zhì)。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常

<6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶(hù)

<8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本

<10>以最快速度處理品質(zhì)異常

<11>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定

<12>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<13>依據(jù)SQ下達(dá)PO單

<14>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分析

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

13、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

15、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分貨款，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠商的話(huà)，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng)，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

17、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作？

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。”

19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商。

20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!

21、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

22、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

23、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。

25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話(huà)！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視?huì)缺乏耐性。

（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。

（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

27、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）

30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

31、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

32、你心目中的英雄是誰(shuí)？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

33、你有什么問(wèn)題嗎？

答：一定要提問(wèn)。

34、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機(jī)會(huì)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。

35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”。指出這是你第一次面試。

36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。”

38、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

39、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話(huà)。” “我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？”如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想得到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我?！?/p>

42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話(huà)，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿(mǎn)足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話(huà)，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！

44、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢(xún)比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨單等等。

47、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。

49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況 B、制造能力 C、技術(shù)能力 D、管理能力之績(jī)效 E、品質(zhì)能力。

50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

51、什么是采購(gòu)5R管理？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

52、如一個(gè)批次的貨很急，上面要3天交貨，但是供應(yīng)商那里卻要7天，該怎么做？

答：A、如果真的是很緊急而且很重要的定單，以前我的上司是這樣做的，他直接跟進(jìn)供應(yīng)商生產(chǎn)工廠審核并協(xié)助廠商在納期內(nèi)完成生產(chǎn)。

B、跟供應(yīng)商協(xié)調(diào)長(zhǎng)期合作的關(guān)系，盡量讓其滿(mǎn)足公司。同時(shí)對(duì)相對(duì)應(yīng)的物料進(jìn)行成本分析，如果是因?yàn)槭袌?chǎng)行情變更，那是沒(méi)有辦法，必須向客戶(hù)提出漲價(jià)要求，因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司都不會(huì)賠本做生意。如果是非原材料長(zhǎng)漲，那么供應(yīng)商肯定有協(xié)商余地，在協(xié)商不了的情況下，先滿(mǎn)足生產(chǎn)，同時(shí)尋找新供應(yīng)商。一般供應(yīng)商不會(huì)這樣做。另外，最好這種情況不要發(fā)生，一個(gè)部品盡量保持在兩個(gè)供應(yīng)商以上，一個(gè)主要一個(gè)次要。

C、首先要避免，在納期的前兩天就要跟催物料。如果因?yàn)橥饨缫蛩匾呀?jīng)發(fā)生了這種情況，馬上聯(lián)絡(luò)PMC,確認(rèn)客戶(hù)納期，在不影響客戶(hù)納期的情況是跟生產(chǎn)部門(mén)協(xié)商能否調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，推遲生產(chǎn)。如果客戶(hù)納期緊急，確認(rèn)代用物料并向相關(guān)部門(mén)提出申請(qǐng)，造成損失供應(yīng)商承擔(dān)。如果沒(méi)有代用物料，采購(gòu)第二個(gè)，到生產(chǎn)工廠現(xiàn)場(chǎng)長(zhǎng)跟蹤。

D、首先，聯(lián)絡(luò)確認(rèn)供應(yīng)商庫(kù)存。確認(rèn)能否換貨。

其次，確認(rèn)是全部NG,還是部分NG，如果是部分，馬上安排選別，產(chǎn)生人工費(fèi)用，報(bào)給供應(yīng)商。

再次，向相關(guān)部門(mén)申請(qǐng)?zhí)夭?，在不影響品質(zhì)的，客戶(hù)同意的情況，特別采用。

如果以上辦法都不行，聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商馬上生產(chǎn)。

如以上物料均為通用，以上步驟可同步進(jìn)行。

第三篇：采購(gòu)面試試題

采購(gòu)面試試題大全！花了四個(gè)小時(shí)，把我們論壇所有面試的問(wèn)題整理了下，一來(lái)方便自己找工作，二來(lái)也希望能 對(duì)其他人有幫助，沒(méi)有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會(huì)有幫助的，同時(shí)希 望沒(méi)有侵犯他人權(quán)利：

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公 司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有 3 個(gè)解決方案 這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰．不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì) 你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)． 根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理方 法． １，若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料 用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)． ２，若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料 是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可． 若不可能 再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做 任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用 價(jià)值盡可能將損失降到最低.2、為什么選擇做采購(gòu)？

1、可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

2、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言 交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

3、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人 發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－－－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？ 采購(gòu)為公司節(jié)省 1 元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出 11 元的貨。這就是采購(gòu)員的價(jià) 值

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？ 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng) 上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商。不合格則 重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？ IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC 也有盒裝的，晶振要經(jīng) 過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？ 這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶(hù)突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶(hù)索賠)A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-----不能 B;找供應(yīng)商退貨---不行

1.說(shuō)退貨是因?yàn)榭蛻?hù)的原因,需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失 2.請(qǐng)求其幫忙把物料賣(mài)給其他客人 3.負(fù)給供應(yīng)商小部分費(fèi)用(運(yùn)輸報(bào)關(guān)等),但我司不要貨品 C;以上都不行,就召集相關(guān)部門(mén)按呆料處理

8、公司產(chǎn)品的成本呢 原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸 9.如何同供應(yīng)商共同發(fā)展 這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮 短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。流程：如下

一、人事先問(wèn)了些基本情況

10、考試(1 份分析判斷題—太多記不清了，1 份專(zhuān)業(yè)題—如下)： 1.開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商流程 2.如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系 3.采購(gòu)流程 4.簡(jiǎn)述采購(gòu)與生產(chǎn)、PMC 間的關(guān)系

11、BOSS 面試問(wèn)題： 1.介紹一下工作經(jīng)歷 2.說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司 是誰(shuí)？ 3.部門(mén)人員分工情況介紹 4.如何管理老供應(yīng)商 5.新供應(yīng)商報(bào)價(jià)低于老供應(yīng)商時(shí)如何處理 6.老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適 當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況 7.供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理-------我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀 上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后 要注意了 8.如何導(dǎo)入新供應(yīng)商 9.供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理 10.有款物料采購(gòu)額約 30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理 11.你在采購(gòu)部如何開(kāi)展工作 12.……

12、BOSS 基本滿(mǎn)意，再要求寫(xiě)工作計(jì)劃(要包含如何開(kāi)展工作、要 提供哪些周/月報(bào)、如何整理與供應(yīng)商的交易資料)

13、BOSS 簡(jiǎn)單介紹公司采購(gòu)部門(mén)情況、問(wèn)了何時(shí)可上班，要求薪資 狀況 14,采購(gòu)如何對(duì)賬 15.如何去談價(jià)格 16.在以前公司做采購(gòu)是怎樣的流程 初試試題：１．采購(gòu)的工作內(nèi)容 ２．采購(gòu)的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名 ３．什么是５Ｒ． ４．如何管理供應(yīng)商 ５．如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作． 初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容，你認(rèn)為你的缺點(diǎn)． 復(fù)試與采購(gòu)部主管，主要問(wèn)到離職原因，供應(yīng)商評(píng)審內(nèi)容，你認(rèn)為做 采購(gòu)最難的是什么，采購(gòu)需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時(shí)間． 另問(wèn)如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是 供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？如果供應(yīng)商交 期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？ 17.采購(gòu)的定義 18.采購(gòu)的目的 19.如何進(jìn)行成本控制 20.如何管理供應(yīng)商 21.采購(gòu)流程

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？ 有的面試只有這么一個(gè)問(wèn)題。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？ 絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的 人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？ 說(shuō)和你要應(yīng)聘的職 位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。

24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？ “我不得不說(shuō)是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行 一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過(guò)想熬完這個(gè)學(xué)期”。

25、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰(shuí)？ 我一向的回答都是（事實(shí)上也的確是）教我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的教授，： 他能使課堂充滿(mǎn)生氣。通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀書(shū)本，我想我從 他身上得到的最多。

26、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？ 假如你可以的話(huà)，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用――“我 已經(jīng)接受過(guò) Microsoft Access 和 Word 的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們?cè)谀沁吙赡芟耄?Access 培訓(xùn)要花$540，Word 要花$445,這小子能為我們省下$1000 的培訓(xùn)費(fèi)用呢。）

27、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？ 我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié) 合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？ “我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀鞒鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的 經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”。

29、你對(duì)加班有什么看法？ 盡量誠(chéng)實(shí)――如果你說(shuō)了“是” 而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。30、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？ 說(shuō)幾件你知道的事，其中至少 有一樣是“銷(xiāo)售額為多少多少”之類(lèi)。

31、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？ 如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名 字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

32、除了工資，還有什么福利最吸引你？ 盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回 答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

33、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？ 既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需 要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

34、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？ 現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還 要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

35、你心目中的英雄是誰(shuí)？ 最好的答案是你的朋友或者家 人，盡量避免說(shuō)及名人。

36、你有什么問(wèn)題嗎？ 一定要提問(wèn)。

37、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？ 別貶低過(guò)去的上司，提一 下他的長(zhǎng)處和不足。

38、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？ 別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄 得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

39、你最近看過(guò)的電影或者小說(shuō)是什么？ 雖然《雌雄大盜》是部不錯(cuò)的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的 時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。40、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事： 有人被否 決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適 應(yīng)團(tuán)體工作。

41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？ “我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá) 該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。”

42、你現(xiàn)在能把過(guò)去做過(guò)的工作做得更好嗎？ “事后諸葛亮地 說(shuō)……”記得回答前先說(shuō)這句話(huà)。

43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？ 隨便你怎么回答，但如果可以的話(huà)，最好答應(yīng)。特別是你有前上 司的證明信，沒(méi)有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話(huà)給……”更好的回答了。

44、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？ 這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn) 小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

45、買(mǎi)這張桌子給我 如果應(yīng)聘銷(xiāo)售或者市場(chǎng)之類(lèi)的職務(wù)會(huì)常 碰到這類(lèi)問(wèn)題。

46、作為被面試者給我打一下分 試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)，（可以抱怨一 下設(shè)施，沒(méi)有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的）。

47、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。你應(yīng)該知道十件和公司有 關(guān)的事情，他問(wèn)你三件你回答四件，他問(wèn)你四件你回答五件。48.你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.49.你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”.你怎么理解”合格”這兩個(gè)字.53: 如果你被聘用,你的工作目標(biāo)是什么 54.采購(gòu)管理的目的 55.采購(gòu)控制的基本內(nèi)容 56.供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制有哪些 57.供應(yīng)商評(píng)選的基本內(nèi)容 58.在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下,戰(zhàn)略采購(gòu)的意義

59.某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符 合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析 60。假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證 生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？ 61。從海外采購(gòu)，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述/ 62。你所采購(gòu)的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進(jìn)行成本 控制。63采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同 談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.64.采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更 新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話(huà)聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn) 65.采購(gòu)的過(guò)程步驟是什么接收采購(gòu)計(jì)劃－詢(xún)比議價(jià)－下 PO－審核 －跟催－收貨－付款－退貨 66.采購(gòu)合同的主要因素是什么數(shù)量 單價(jià) 付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式 交貨期 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核 67.評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及 準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù) 68.供應(yīng)商以下各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估：Ａ、一般經(jīng)營(yíng)狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術(shù)能力。Ｄ、管理能力之績(jī)效。Ｅ、品質(zhì)能力。69.你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn) 70.什么是采購(gòu) 5R 管理？合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量 71.采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方 關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題 72.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？１正確選擇供應(yīng)商。２科學(xué)的 考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī) 3 保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng) 4 構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系 73.采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？9 大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工 作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài) 度 74.采購(gòu)成本降低的方法？

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類(lèi)比降 價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法 75.采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1 綜合知識(shí) 2 采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉 及的技術(shù)與知識(shí) 3 市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4 采購(gòu)技術(shù) 5 締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6 政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí) 76.影響采購(gòu)工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原 料 或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量

問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃 經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷(xiāo)售定單的交期。77.增值稅發(fā)票都有幾種17%6%4%*不常用的確 3%都是什么自己去 查 78.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的 回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿 人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再 換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收 回扣 79.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān) 系。80.采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。81.采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審 核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存.你是怎樣理解“*買(mǎi)貴賣(mài)”的*買(mǎi)：誰(shuí)不希望自己買(mǎi)同等質(zhì)量的材料買(mǎi) 的便宜；貴賣(mài)：誰(shuí)不希望賣(mài)同等質(zhì)量的材料賣(mài)的貴還有人買(mǎi)。商人都是濟(jì)人之所急，濟(jì)人 之所需。買(mǎi)的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買(mǎi)，只能說(shuō)自己運(yùn)氣好他的成本核算 沒(méi)做好，不能怪別人。而賣(mài)的材料特貴，已經(jīng)超出自己應(yīng)得的利潤(rùn)，可能會(huì)導(dǎo)致只有一次的 交易，因?yàn)閯e人也不是傻子，可能失去一個(gè)很好的合作伙伴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看只能*買(mǎi)不可 貴賣(mài)。82.采購(gòu)中影響交期的因素有哪些如何改善天災(zāi)人禍不算 a.企業(yè)的 資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨 b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消 d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期, 而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了 材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良 第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng) 商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo) 致交期不準(zhǔn)。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了.簡(jiǎn)單描述 MRP 系統(tǒng)中的架構(gòu)你是怎樣理解的 物料需求計(jì)劃（Material Requirements Planning),簡(jiǎn)稱(chēng) MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的 集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)； 底層是采購(gòu)的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門(mén)的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門(mén)的 業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線(xiàn)表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP 是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫(kù)存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所 關(guān)心的缺件與超儲(chǔ)的矛盾。MRP 為 Material Requirement Planning 的縮寫(xiě)，中文譯為“物料需求計(jì)劃”。MRP 是在定貨點(diǎn)法（order point system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫(kù)存計(jì)劃與控制方法，是建

立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制系統(tǒng)。其主要內(nèi)容包括客戶(hù)需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫(kù)存 紀(jì)錄。其中客戶(hù)需求管理包括客戶(hù)訂單管理及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，將實(shí)際的客戶(hù)訂單數(shù)與科學(xué)的客戶(hù) 需求預(yù)測(cè)相結(jié)合即能得出客戶(hù)需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶(hù)需求預(yù)測(cè)應(yīng)是科學(xué) 的預(yù)測(cè)，而不是主觀的猜測(cè)或只是一個(gè)主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品 的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn) 品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶(hù)需求與現(xiàn)有庫(kù)存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn) 確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn) 計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體 情況。而在確定購(gòu)買(mǎi)原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫(kù)存紀(jì)錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)量，因 此，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。我不會(huì)用 MRP，只會(huì)用 ERP 至于架構(gòu)你還是請(qǐng)教高人吧.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。a.與管理部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門(mén)對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)； 對(duì)公 司生產(chǎn)所需原料或銷(xiāo)售部門(mén)商品之供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接之影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門(mén)之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員之專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員之 行為規(guī)范等事宜。b.與銷(xiāo)售部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)提供正確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及銷(xiāo)售目標(biāo)等資 料給采購(gòu)部門(mén)，以期采購(gòu)計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷(xiāo)售部門(mén)研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成 本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷(xiāo) 售部門(mén)在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法 如期交貨的問(wèn)題。采購(gòu)部門(mén)應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其 產(chǎn)品之銷(xiāo)售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷(xiāo)售部門(mén)，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷(xiāo)售部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定 性，采購(gòu)部門(mén)和生產(chǎn)管制部門(mén)需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門(mén)應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門(mén)有關(guān)產(chǎn) 品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門(mén)有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而 采購(gòu)部門(mén)亦必須通知生產(chǎn)管制部門(mén)其所需要之購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì) 劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)?調(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從 供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門(mén)建立供 應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門(mén)亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。E:與制造部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門(mén)提供制造部門(mén)所需之物料，二者 關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門(mén)希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料 停工事情；而采購(gòu)部門(mén)則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn) 時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對(duì)于“自制”或“外包”之決定，制造部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因 素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f:與技術(shù)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:技術(shù)部門(mén)于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略?xún)r(jià)格和市場(chǎng)因素； 而采購(gòu)部門(mén)也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略 品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門(mén)應(yīng)征詢(xún)采購(gòu)部門(mén)之意見(jiàn)，而采購(gòu)部門(mén)亦應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適 當(dāng)之規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)?？傊瑑烧弑仨毭芮袇f(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)之效益，技術(shù)部門(mén)應(yīng)于設(shè)計(jì)前 多征詢(xún)采購(gòu)部門(mén)之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的 互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最 新資訊，以供技術(shù)部門(mén)參考。不過(guò)，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也

要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格之設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人 員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門(mén)必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全 與利益。g.與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量 的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門(mén)與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，必須 有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。采購(gòu)部門(mén)應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)能事先準(zhǔn)備所需之空間； 而倉(cāng)儲(chǔ) 部門(mén)應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門(mén)，以利存量之控制。又，對(duì)于退貨、呆料、缺料等問(wèn)題，采購(gòu)人員亦應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。h.與會(huì)計(jì)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開(kāi)始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門(mén)也可為采購(gòu)部門(mén)提供各項(xiàng)有關(guān)之計(jì)算資料，例如： 應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額之比較、材料成本之計(jì)算、價(jià)差之績(jī)效計(jì)算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門(mén)擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì) 計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門(mén)間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通?？梢詮墓?yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，以及改善 買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。i.與財(cái)務(wù)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財(cái) 務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂 購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付 或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與財(cái)務(wù)部門(mén)在資金調(diào)度 與運(yùn)用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。j.與法務(wù)部門(mén)之協(xié)調(diào) 關(guān)系:采購(gòu)作業(yè)會(huì)牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購(gòu)人員必須具備與采購(gòu)作業(yè)有關(guān)之法律知識(shí)，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購(gòu)合約、糾紛、索賠以及智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)等方面，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與法務(wù)部門(mén)密切協(xié)調(diào)。未設(shè)法務(wù)部門(mén)的企 業(yè)，必要時(shí)應(yīng)聘請(qǐng)外界法律顧問(wèn)協(xié)助。k.與公關(guān)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)與外界人士 接觸，在某種意義上，采購(gòu)人員就是公關(guān)人員。采購(gòu)人員的行為勢(shì)必會(huì)影響到供應(yīng)商以及其 他關(guān)系人士對(duì)公司的觀感與態(tài)度。如果設(shè)有公關(guān)部門(mén)的公司，則采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與公關(guān)部門(mén)的密 切合作，透過(guò)采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購(gòu)作業(yè)的 執(zhí)行，能更加順利而有效。1.與設(shè)計(jì)部門(mén)的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標(biāo)準(zhǔn)；（3）新產(chǎn) 品開(kāi)發(fā)；2。與生產(chǎn)部門(mén)的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時(shí)間；3。與 財(cái)務(wù)部門(mén)的配合：4。與品管部門(mén)的配合：（1）品管知識(shí)；（2）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；（3）物料驗(yàn)收；5。與銷(xiāo)售部門(mén)的配合：（1）預(yù)估售價(jià)；（2）競(jìng)爭(zhēng)資料的提供；（3）相互采購(gòu)；6。與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén) 的配合：

第四篇：采購(gòu)面試試題

采購(gòu)面試試題大全！

花了四個(gè)小時(shí)，把我們論壇所有面試的問(wèn)題整理了下，一來(lái)方便自己找工作，二來(lái)也希望能對(duì)其他人有幫助，沒(méi)有找工作或者正在找工作的人，大家看一下，一定會(huì)有幫助的，同時(shí)希望沒(méi)有侵犯他人權(quán)利：

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案

這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，出題單位未將狀況交待清晰．不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)．根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理方法．

１，若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)．

２，若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可．若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清,并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值?盡可能將損失降到最低.2、為什么選擇做采購(gòu)？

1、可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。

2、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。

3、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－－－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨。這就是采購(gòu)員的價(jià)值

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查

實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商。不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

IC，電容，電阻大多是盤(pán)狀的料帶封裝，IC也有盒裝的，晶振要經(jīng)過(guò)無(wú)塵車(chē)間封裝，成品是用盒裝的每層之間都隔有海綿

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7、客戶(hù)突然取消定單,而物料又回到工廠了.(不能向客戶(hù)索賠)

A;找工程品質(zhì)協(xié)商是否能夠代用-----不能

B;找供應(yīng)商退貨---不行

1.說(shuō)退貨是因?yàn)榭蛻?hù)的原因,需要供應(yīng)商承擔(dān)部分損失

2.請(qǐng)求其幫忙把物料賣(mài)給其他客人

3.負(fù)給供應(yīng)商小部分費(fèi)用(運(yùn)輸報(bào)關(guān)等),但我司不要貨品

C;以上都不行,就召集相關(guān)部門(mén)按呆料處理

8、公司產(chǎn)品的成本呢

原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)+管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9.如何同供應(yīng)商共同發(fā)展?

這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

流程：如下

一、人事先問(wèn)了些基本情況

10、考試(1份分析判斷題—太多記不清了，1份專(zhuān)業(yè)題—如下)：

1.開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商流程

2.如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系

3.采購(gòu)流程

4.簡(jiǎn)述采購(gòu)與生產(chǎn)、PMC間的關(guān)系

11、BOSS面試問(wèn)題：

1.介紹一下工作經(jīng)歷

2.說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí)？

3.部門(mén)人員分工情況介紹

4.如何管理老供應(yīng)商

5.新供應(yīng)商報(bào)價(jià)低于老供應(yīng)商時(shí)如何處理

6.老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

7.供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理-------我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了

8.如何導(dǎo)入新供應(yīng)商

9.供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理

10.有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供應(yīng)商較合理

11.你在采購(gòu)部如何開(kāi)展工作

12.……

12、BOSS基本滿(mǎn)意，再要求寫(xiě)工作計(jì)劃(要包含如何開(kāi)展工作、要提供哪些周/月報(bào)、如何整理與供應(yīng)商的交易資料)

13、BOSS簡(jiǎn)單介紹公司采購(gòu)部門(mén)情況、問(wèn)了何時(shí)可上班，要求薪資狀況

14,采購(gòu)如何對(duì)賬?

15.如何去談價(jià)格?

16.在以前公司做采購(gòu)是怎樣的流程?

初試試題：１．采購(gòu)的工作內(nèi)容

２．采購(gòu)的具體工作流程及相關(guān)單據(jù)名

３．什么是５Ｒ．

４．如何管理供應(yīng)商

５．如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展你的工作．

初試與人事部主管面談，主要談了一些離職原因，以前公司的規(guī)模，主要產(chǎn)品，你所負(fù)責(zé)的內(nèi)容，你認(rèn)為你的缺點(diǎn)．

復(fù)試與采購(gòu)部主管，主要問(wèn)到離職原因，供應(yīng)商評(píng)審內(nèi)容，你認(rèn)為做采購(gòu)最難的是什么，采購(gòu)需具備哪些素質(zhì)及能力，你所要求的薪資及到崗時(shí)間．另問(wèn)如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

17.采購(gòu)的定義

18.采購(gòu)的目的

19.如何進(jìn)行成本控制

20.如何管理供應(yīng)商

21.采購(gòu)流程

22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

有的面試只有這么一個(gè)問(wèn)題。

23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

絕對(duì)不要自作聰明地回答“我最大的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

說(shuō)和你要應(yīng)聘的職位相關(guān)的課程吧，表現(xiàn)一下自己的熱誠(chéng)沒(méi)有什么壞處。

24、你最不喜歡的大學(xué)課程是什么？為什么？

“我不得不說(shuō)是我們大學(xué)的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學(xué)生都只不過(guò)想熬完這個(gè)學(xué)期”。

25、你在大學(xué)期間最喜歡的老師是誰(shuí)？

我一向的回答都是（事實(shí)上也的確是）：教我們廣告營(yíng)銷(xiāo)的教授，他能使課堂充滿(mǎn)生氣。通過(guò)實(shí)例讓學(xué)生把知識(shí)和現(xiàn)實(shí)緊密結(jié)合，而不是死讀書(shū)本，我想我從他身上得到的最多。

26、你能為我們公司帶來(lái)什么呢？

假如你可以的話(huà)，試著告訴他們你可以減低他們的費(fèi)用――“我已經(jīng)接受過(guò)Microsoft

Access和Word的培訓(xùn)，立刻就可以上崗工作”（他們?cè)谀沁吙赡芟耄篈ccess培訓(xùn)要花$540，Word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓(xùn)費(fèi)用呢。）

27、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

我經(jīng)常用的三個(gè)詞是：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

28、你為什么來(lái)應(yīng)聘這份工作？

“我來(lái)應(yīng)聘是因?yàn)槲蚁嘈抛约耗転楣咀鞒鲐暙I(xiàn)，我在這個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)很少人比得上，而且我的適應(yīng)能力使我確信我能把職責(zé)帶上一個(gè)新的臺(tái)階”。

29、你對(duì)加班有什么看法？

盡量誠(chéng)實(shí)――如果你說(shuō)了“是”而實(shí)際上卻不想，那么你會(huì)被人一直盯住。

30、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

說(shuō)幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷(xiāo)售額為多少多少”之類(lèi)。

31、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位的呢？

如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

32、除了工資，還有什么福利最吸引你？

盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。

33、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

34、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

35、你心目中的英雄是誰(shuí)？

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

36、你有什么問(wèn)題嗎？

一定要提問(wèn)。

37、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

別貶低過(guò)去的上司，提一下他的長(zhǎng)處和不足。

38、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

39、你最近看過(guò)的電影或者小說(shuō)是什么？

雖然《雌雄大盜》是部不錯(cuò)的電影，但現(xiàn)在顯然不是適合討論的時(shí)候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

40、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

41、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢？

“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。”

42、你現(xiàn)在能把過(guò)去做過(guò)的工作做得更好嗎？

“事后諸葛亮地說(shuō)……”記得回答前先說(shuō)這句話(huà)。

43、我可以跟你的前任上司聯(lián)系求證一下嗎？

隨便你怎么回答，但如果可以的話(huà)，最好答應(yīng)。特別是你有前上司的證明信，沒(méi)有比“當(dāng)然，我有他的推薦信，你可以打電話(huà)給……”更好的回答了。

44、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

45、買(mǎi)這張桌子給我如果應(yīng)聘銷(xiāo)售或者市場(chǎng)之類(lèi)的職務(wù)會(huì)常碰到這類(lèi)問(wèn)題。

46、作為被面試者給我打一下分

試著列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常非常小的缺點(diǎn)，（可以抱怨一下設(shè)施，沒(méi)有明確責(zé)任人的缺點(diǎn)是不會(huì)有人介意的）。

47、告訴我三件關(guān)于這公司的事情。

你應(yīng)該知道十件和公司有關(guān)的事情，他問(wèn)你三件你回答四件，他問(wèn)你四件你回答五件。

48.你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.49.你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.50.做為一個(gè)采購(gòu)員,你認(rèn)為怎么樣才處理好你與你上司之間的關(guān)系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一個(gè)合格的采購(gòu)員”.你怎么理解”合格”這兩個(gè)字.53: 如果你被聘用,你的工作目標(biāo)是什么

54.采購(gòu)管理的目的?

55.采購(gòu)控制的基本內(nèi)容?

56.供應(yīng)商激勵(lì)機(jī)制有哪些?

57.供應(yīng)商評(píng)選的基本內(nèi)容?

58.在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下,戰(zhàn)略采購(gòu)的意義?

59.某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?

60。假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

61。從海外采購(gòu)，你的物料流程是怎么走的，詳細(xì)描述/

62。你所采購(gòu)的物料在你們產(chǎn)品中所占的比例有多大，如何進(jìn)行成本控制。

63采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū)

管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.64.采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào)、地址電話(huà)聯(lián)系

人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

65.采購(gòu)的過(guò)程步驟是什么?接收采購(gòu)計(jì)劃－詢(xún)比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨

66.采購(gòu)合同的主要因素是什么?數(shù)量 單價(jià) 付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式 交貨期 驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn) 簽章 審核

67.評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)

68.供應(yīng)商以下各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估：Ａ、一般經(jīng)營(yíng)狀況。Ｂ、制造能力。Ｃ、技術(shù)能力。Ｄ、管理能力之績(jī)效。Ｅ、品質(zhì)能力。

69.你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

70.什么是采購(gòu)5R管理？合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間、合適的價(jià)格、合適的數(shù)量

71.采購(gòu)管理存在的問(wèn)題？傳統(tǒng)供應(yīng)商管理的不足、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題

72.如何建立良好的供應(yīng)商管理體系？１正確選擇供應(yīng)商。２科學(xué)的考評(píng)供應(yīng)商的業(yè)績(jī)3保持供應(yīng)商之間適度競(jìng)爭(zhēng)4

構(gòu)建與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作伙 伴關(guān)系

73.采購(gòu)主管如何評(píng)估采購(gòu)員？9大項(xiàng)目：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)

度

74.采購(gòu)成本降低的方法？

1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法

2、成本核算法

3、類(lèi)比降價(jià)法

4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法

5、規(guī)模效應(yīng)法

6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法

75.采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求？1綜合知識(shí) 2采購(gòu)對(duì)象（商品）所涉及的技術(shù)與知識(shí) 3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù) 4采購(gòu)技術(shù)

5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí) 與技術(shù) 6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)

76.影響采購(gòu)工作有哪些？a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應(yīng)商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料

或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比如說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺 料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷(xiāo)售定單的交期。

77.增值稅發(fā)票都有幾種?17%6%4%*不常用的確3%都是什么自己去查

78.如果供應(yīng)商給你回扣你怎么辦?回答種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供應(yīng)商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能丟失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣

79.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。

80.采購(gòu)員與供應(yīng)商的關(guān)系是什么?互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

81.采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存

.你是怎樣理解“*買(mǎi)貴賣(mài)”的?*買(mǎi)：誰(shuí)不希望自己買(mǎi)同等質(zhì)量的材料買(mǎi)的便宜；貴賣(mài)：誰(shuí)不希望賣(mài)同等質(zhì)量的材料賣(mài)的貴還有人買(mǎi)。商人都是濟(jì)人之所急，濟(jì)人之所需。買(mǎi)的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要買(mǎi)，只能說(shuō)自己運(yùn)氣好他的成本核算沒(méi)做好，不能怪別人。而賣(mài)的材料特貴，已經(jīng)超出自己應(yīng)得的利潤(rùn)，可能會(huì)導(dǎo)致只有一次的交易，因?yàn)閯e人也不是傻子，可能失去一個(gè)很好的合作伙伴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看只能*買(mǎi)不可貴賣(mài)。

82.采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?如何改善?天災(zāi)人禍不算a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應(yīng)商問(wèn)題如供應(yīng)商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應(yīng)商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良

第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊版圖)f.采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商資料管理問(wèn)題，如果供應(yīng)商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供應(yīng)商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。

至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗(yàn)自己答了

.簡(jiǎn)單描述MRP系統(tǒng)中的架構(gòu)?你是怎樣理解的?

物料需求計(jì)劃（Material Requirements

Planning),簡(jiǎn)稱(chēng)MRP,是依據(jù)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)或物料清單，實(shí)現(xiàn)物料信息的集成，形成上小下寬的錐形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。其頂層是出廠產(chǎn)品，是屬于企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)；底層是采購(gòu)的原材料或配件，是企業(yè)物資供應(yīng)部門(mén)的業(yè)務(wù)；中間是半成品，屬于生產(chǎn)部門(mén)的業(yè)務(wù)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)反映了各個(gè)物料之間的從屬關(guān)系與數(shù)量，用連線(xiàn)表示工藝流程和時(shí)間周期。實(shí)際上，MRP是一種既不出現(xiàn)物料短缺，又不出現(xiàn)積壓庫(kù)存的計(jì)劃方法，解決了制造業(yè)所關(guān)心的缺件與超儲(chǔ)的矛盾。

MRP為Material Requirement

Planning的縮寫(xiě)，中文譯為“物料需求計(jì)劃”。MRP是在定貨點(diǎn)法（order point

system）計(jì)劃基礎(chǔ)上發(fā)展形成的一種新的庫(kù)存計(jì)劃與控制方法，是建立在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)上的生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制系統(tǒng)。

其主要內(nèi)容包括客戶(hù)需求管理、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、原材料計(jì)劃以及庫(kù)存紀(jì)錄。其中客戶(hù)需求管理包括客戶(hù)訂單管理及銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，將實(shí)際的客戶(hù)訂單數(shù)與科學(xué)的客戶(hù)需求預(yù)測(cè)相結(jié)合即能得出客戶(hù)需要什么以及需求多少。應(yīng)注意的是，客戶(hù)需求預(yù)測(cè)應(yīng)是科學(xué)的預(yù)測(cè)，而不是主觀的猜測(cè)或只是一個(gè)主觀的愿望。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃指的是最終將生產(chǎn)的產(chǎn)品的時(shí)間和數(shù)量，這將成為決定需要多少勞動(dòng)力和設(shè)備以及需要多少原材料和資金的依據(jù)。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)是客戶(hù)需求與現(xiàn)有庫(kù)存量比較的結(jié)果。產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃要求非常精確，因?yàn)椴粶?zhǔn)確的產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃有可能導(dǎo)致資源浪費(fèi)或是不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。原材料計(jì)劃是在產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上制訂的原材料需求計(jì)劃，表示要生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品而需要準(zhǔn)備的原材料的具體情況。而在確定購(gòu)買(mǎi)原材料之前，需要檢查現(xiàn)有庫(kù)存紀(jì)錄，并通過(guò)比較得實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)量，因此，保證庫(kù)存數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性尤為重要。

我不會(huì)用MRP，只會(huì)用ERP至于架構(gòu)你還是請(qǐng)教高人吧.采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么?溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。a.與管理部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門(mén)對(duì)公司生產(chǎn)或商品成本之節(jié)省，能產(chǎn)生重大的貢獻(xiàn)；對(duì)公司生產(chǎn)所需原料或銷(xiāo)售部門(mén)商品之供應(yīng)，亦會(huì)產(chǎn)生直接之影響。為了使采購(gòu)功能有效發(fā)揮，公司管理當(dāng)局應(yīng)重視采購(gòu)部門(mén)之橫向聯(lián)系，并應(yīng)注意采購(gòu)人員之專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練及制定采購(gòu)人員之行為規(guī)范等事宜。b.與銷(xiāo)售部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)提供正確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)及銷(xiāo)售目標(biāo)等資料給采購(gòu)部門(mén)，以期采購(gòu)計(jì)劃之有效執(zhí)行.銷(xiāo)售部門(mén)研訂產(chǎn)品之價(jià)格，必須事先預(yù)估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在預(yù)估材料成本方面，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)提供充分之協(xié)助。銷(xiāo)售部門(mén)在與顧客談判特別訂單及無(wú)庫(kù)存的產(chǎn)品時(shí)，必須考慮采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間，避免造成無(wú)法如期交貨的問(wèn)題。采購(gòu)部門(mén)應(yīng)將從供應(yīng)商處所獲得的有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)的用料需求資訊，以及其產(chǎn)品之銷(xiāo)售數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格等資訊，提供給銷(xiāo)售部門(mén)，以協(xié)助做好競(jìng)爭(zhēng)策略之?dāng)M訂工作。為了互惠起見(jiàn)，公司在政策上，會(huì)要求供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)本公司之產(chǎn)品，在此項(xiàng)政策之執(zhí)行方面，銷(xiāo)售部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)應(yīng)密切配合辦理。c.與生產(chǎn)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:為了確保原料供應(yīng)的穩(wěn)定性，采購(gòu)部門(mén)和生產(chǎn)管制部門(mén)需要經(jīng)常交換資訊。生產(chǎn)控制部門(mén)應(yīng)盡早通知采購(gòu)部門(mén)有關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃與物料的需求計(jì)劃，使采購(gòu)部門(mén)有充裕的時(shí)間尋求來(lái)源，并與供應(yīng)商議價(jià)。而采購(gòu)部門(mén)亦必須通知生產(chǎn)管制部門(mén)其所需要之購(gòu)運(yùn)時(shí)間及訂購(gòu)后可能發(fā)生的變化。若生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量或時(shí)程，有任何的改變，彼此均應(yīng)迅速通知對(duì)方，以便及時(shí)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整與配合。d.與質(zhì)管部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:基本上，采購(gòu)人員必須熟悉有關(guān)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，以便從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)到合乎用途的東西。采購(gòu)人員由于直接與供應(yīng)商接觸，能幫助品管部門(mén)建立供應(yīng)商所能配合的一套檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。而品管部門(mén)亦應(yīng)將檢驗(yàn)結(jié)果告知采購(gòu)人員，借以考核供應(yīng)商。

E:與制造部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)部門(mén)提供制造部門(mén)所需之物料，二者關(guān)系密切，但是二者卻有不同之立場(chǎng)。通常，制造部門(mén)希望物料能快速供應(yīng)，以免發(fā)生斷料停工事情；而采購(gòu)部門(mén)則希望能有充分時(shí)間進(jìn)行議價(jià)，以期降低成本。因此，在采購(gòu)的購(gòu)運(yùn)時(shí)間方面，彼此必須互相尊重、充分協(xié)調(diào)，切勿意氣用事。又，對(duì)于“自制”或“外包”之決定，制造部門(mén)與采購(gòu)部門(mén)彼此立場(chǎng)與見(jiàn)解亦可能有異，此時(shí)應(yīng)以成本分析結(jié)果及策略上考量因素，彼此以客觀的態(tài)度，共商辦法。f:與技術(shù)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:技術(shù)部門(mén)于設(shè)計(jì)物料規(guī)格時(shí)，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)追求理想，而忽略?xún)r(jià)格和市場(chǎng)因素；而采購(gòu)部門(mén)也不可太強(qiáng)調(diào)價(jià)格因素而忽略品質(zhì)要求。因此，技術(shù)部門(mén)應(yīng)征詢(xún)采購(gòu)部門(mén)之意見(jiàn)，而采購(gòu)部門(mén)亦應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)情報(bào)，建議適當(dāng)之規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。總之，兩者必須密切協(xié)調(diào)。期能順利進(jìn)行采購(gòu)。

另外，為了建立標(biāo)準(zhǔn)化，以收大量采購(gòu)之效益，技術(shù)部門(mén)應(yīng)于設(shè)計(jì)前多征詢(xún)采購(gòu)部門(mén)之意見(jiàn)，以期盡量減少物料品種，在此方面。兩者應(yīng)密切協(xié)調(diào)，產(chǎn)生良好的互動(dòng)關(guān)系。又，在新產(chǎn)品之設(shè)計(jì)方面，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)隨時(shí)提供有關(guān)物料規(guī)格、性能、價(jià)格等最新資訊，以供技術(shù)部門(mén)參考。不過(guò)，目前對(duì)于物料的使用不僅要符合保護(hù)消費(fèi)者的要求，也要達(dá)到環(huán)境保護(hù)及職業(yè)安全、健康的標(biāo)準(zhǔn)，使工程規(guī)格之設(shè)計(jì)更趨嚴(yán)格，因此限制了采購(gòu)人員在使用替代性物料或產(chǎn)品之機(jī)會(huì)。所以工程與采購(gòu)部門(mén)必須加強(qiáng)聯(lián)系，以免違反公眾安全與利益。g.與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:大量采購(gòu)可以降低物料的單位成本，但是相對(duì)的，因存量的增加，而提高倉(cāng)儲(chǔ)成本。因此，為了使整體的采購(gòu)成本降低，采購(gòu)部門(mén)與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，必須有良好的溝通與協(xié)調(diào)，妥為設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)淖畹痛媪考坝嗁?gòu)點(diǎn)。采購(gòu)部門(mén)應(yīng)于訂購(gòu)作業(yè)完成時(shí)，將有關(guān)交貨時(shí)間與數(shù)量等資料通知倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)，以便倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)能事先準(zhǔn)備所需之空間；而倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)應(yīng)定期將存量記錄通知采購(gòu)部門(mén)，以利存量之控制。又，對(duì)于退貨、呆料、缺料等問(wèn)題，采購(gòu)人員亦應(yīng)協(xié)助倉(cāng)儲(chǔ)人員處理。

h.與會(huì)計(jì)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:每一項(xiàng)采購(gòu)交易，從訂購(gòu)開(kāi)始到交貨、請(qǐng)款、付款為止，都需要作會(huì)計(jì)處理。會(huì)計(jì)部門(mén)也可為采購(gòu)部門(mén)提供各項(xiàng)有關(guān)之計(jì)算資料，例如：應(yīng)付賬款余額統(tǒng)計(jì)、實(shí)際支出金額與預(yù)算金額之比較、材料成本之計(jì)算、價(jià)差之績(jī)效計(jì)算等。不過(guò)，在許多企業(yè)與機(jī)構(gòu)中，這些會(huì)計(jì)工作有時(shí)候會(huì)由采購(gòu)部門(mén)擔(dān)負(fù)一些職責(zé)。不管這些會(huì)計(jì)工作由誰(shuí)執(zhí)行，部門(mén)間緊密的協(xié)調(diào)與合作，通?？梢詮墓?yīng)商獲得折扣的機(jī)會(huì)，以及改善買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。i.與財(cái)務(wù)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)預(yù)算是公司資金需求的最主要部分，若無(wú)良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，采購(gòu)工作將無(wú)法順利進(jìn)行。采購(gòu)人員在選擇較佳品質(zhì)時(shí)，必須考慮成本因素；在訂購(gòu)較大數(shù)量時(shí)，必須考慮公司財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)能力；在議定價(jià)格時(shí)，必須考慮付款方式（現(xiàn)金支付或期票支付），以避免造成財(cái)務(wù)上的損失或風(fēng)險(xiǎn)。因此，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與財(cái)務(wù)部門(mén)在資金調(diào)度與運(yùn)用、匯率與利率之價(jià)差、付款條件與額度等方面，做妥善之協(xié)調(diào)。j.與法務(wù)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)作業(yè)會(huì)牽涉到法律問(wèn)題。因此，采購(gòu)人員必須具備與采購(gòu)作業(yè)有關(guān)之法律知識(shí)，否則可能因不諳法律規(guī)定，在無(wú)意中，使公司陷入訴訟困境而遭受損失。在處理采購(gòu)合約、糾紛、索賠以及智慧財(cái)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)等方面，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與法務(wù)部門(mén)密切協(xié)調(diào)。未設(shè)法務(wù)部門(mén)的企業(yè)，必要時(shí)應(yīng)聘請(qǐng)外界法律顧問(wèn)協(xié)助。k.與公關(guān)部門(mén)之協(xié)調(diào)關(guān)系:采購(gòu)人員經(jīng)常會(huì)與外界人士接觸，在某種意義上，采購(gòu)人員就是公關(guān)人員。采購(gòu)人員的行為勢(shì)必會(huì)影響到供應(yīng)商以及其他關(guān)系人士對(duì)公司的觀感與態(tài)度。如果設(shè)有公關(guān)部門(mén)的公司，則采購(gòu)部門(mén)應(yīng)與公關(guān)部門(mén)的密切合作，透過(guò)采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，塑造良好的公司形象，并產(chǎn)生良性循環(huán)，使以后采購(gòu)作業(yè)的執(zhí)行，能更加順利而有效。1.與設(shè)計(jì)部門(mén)的配合：（1）物料規(guī)格；（2）物料標(biāo)準(zhǔn)；（3）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；2。與生產(chǎn)部門(mén)的配合：（1）物料的品質(zhì)；（2）物料的數(shù)量；（3）供料時(shí)間；3。與財(cái)務(wù)部門(mén)的配合：4。與品管部門(mén)的配合：（1）品管知識(shí)；（2）品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)；（3）物料驗(yàn)收；5。與銷(xiāo)售部門(mén)的配合：（1）預(yù)估售價(jià)；（2）競(jìng)爭(zhēng)資料的提供；（3）相互采購(gòu)；6。與倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)的配合：

第五篇：采購(gòu)面試常見(jiàn)問(wèn)題

簡(jiǎn)歷其實(shí)好辦...找找就好....關(guān)鍵就是下面如何去面試咯...下面這東西多你可能會(huì)有幫助..采購(gòu)面試常見(jiàn)問(wèn)題

采購(gòu)面試中的三大難點(diǎn)

第一：你離職的原因是什么（我覺(jué)得怎么回答怎么不是）

第二：你對(duì)自己的人生有什么規(guī)劃（都幾十歲的人了還能有啥規(guī)劃?。?/p>

第三：你在做采購(gòu)時(shí)的困惑

為什么來(lái)做采購(gòu)：自己總結(jié)。

什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在合適的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量合適的資源。

采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)計(jì)劃，遵守5R原則，選擇合適的供應(yīng)商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)員須承擔(dān)的責(zé)任：采購(gòu)計(jì)劃與需求確認(rèn)、供應(yīng)商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。

采購(gòu)流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

怎樣合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)計(jì)劃，查詢(xún)當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。

什么是合適的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

怎么樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)行成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專(zhuān)業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供應(yīng)商分類(lèi)：原材料供應(yīng)商，小額服務(wù)性供應(yīng)商，臨時(shí)性供應(yīng)商。

合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性。

什么是好的供應(yīng)商？ 在保證5R的前提下。能提供技術(shù)支持，能提供市場(chǎng)行情。能共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

什么是采購(gòu)供應(yīng)鏈？ 專(zhuān)業(yè)分工深入，交易成本減少的發(fā)展過(guò)程。供需間各環(huán)節(jié)，需求導(dǎo)向增值的整合方式。

1,你是如何做采購(gòu)(指的是采購(gòu)流程,東西南北,全國(guó)統(tǒng)一回答)

2,你覺(jué)得做一位采購(gòu)人員應(yīng)具有什么樣的素質(zhì)?(責(zé)任心強(qiáng),職業(yè)道德良好,溝通協(xié)調(diào)抗壓能力強(qiáng),敏銳的數(shù)字感等)

3,你是怎么開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的(開(kāi)發(fā)供應(yīng)商基本流程再加上自己的解見(jiàn))

4,供應(yīng)商經(jīng)常會(huì)延遲交貨,你是怎么處理的(主觀題,看自己理解了)

5,你會(huì)不會(huì)用ERP或MRP??(不會(huì)就翹辮子了,這年頭哎)

6,談?wù)勀阍谏蠋准夜镜倪\(yùn)作,你為什么要離開(kāi)??

7.你是怎么管理供應(yīng)商的?

8,怎么降低成本?(COST,這個(gè)太多了,但不難)

9,你的同事有一位是非常難相處的,但和某位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系比較密切,你在這里工作怎么處理之間的關(guān)系??(這類(lèi)問(wèn)題是考你溝通協(xié)調(diào)能力.靈活點(diǎn)就行).10,你了不了解物控部門(mén)和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)運(yùn)作?(一定要了解,不了解問(wèn)別人或者查下資料)

11,經(jīng)常會(huì)有“該來(lái)的沒(méi)來(lái),不該來(lái)的材料都來(lái)了”這種問(wèn)題發(fā)生你是怎么理解和處理的?

12,怎樣預(yù)防呆滯料和處理呆滯料?(關(guān)于這個(gè)問(wèn)題本人會(huì)在這個(gè)論壇重新發(fā)表一篇,需要的請(qǐng)留意)

13,談?wù)勀銓?duì)第三方物流的認(rèn)識(shí),怎樣管理第三方物流公司?(在百度上各大蝦都有答案,自己搜下,再次不一一細(xì)表)

14,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)插急單,一位良好的采購(gòu)人員怎樣處理(這種問(wèn)題常見(jiàn),全力配合唄,沒(méi)的說(shuō))

15,會(huì)有某些廠商不僅交貨延遲,還態(tài)度極差,你是怎么看待和處理的呢?(這種不是上面

BOSS的新朋好友的廠子,就是某些黑心采購(gòu)搞的鬼,壟斷所造成的后果,立即開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商,事可為時(shí)立即切換)