第一篇：健身中心營(yíng)銷(xiāo)方案

酒店健身中心會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

目前，貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差……種種跡象讓我們這些都市人開(kāi)始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開(kāi)自己的健康之門(mén)，同時(shí)一部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。

1、目標(biāo)群體: 主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)，崇尚高品質(zhì)健康生活、努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛(ài)好人士等。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 其他品牌酒店所屬健身中心

3、我們的優(yōu)勢(shì)：

A地理位置優(yōu)越，交通便利，停車(chē)位充足；

B環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù)人員來(lái)自酒店內(nèi)部，具有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；

C 設(shè)施齊全，除健身中心外，擁有桑拿房，恒溫游泳池，水療中心，臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施

D生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；

E專(zhuān)業(yè)的教練團(tuán)體

4、劣勢(shì)：

A競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂(lè)部及其他酒店所屬健身中心較多；

B 會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、宣傳冊(cè)制作

內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施）；文字，各類(lèi)型會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)所享受優(yōu)惠介紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）

分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部（針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣）等

2、定點(diǎn)銷(xiāo)售

針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷(xiāo)售，可通過(guò)產(chǎn)品置換的方式，或代售提成的方式等進(jìn)行銷(xiāo)售。

3、媒體宣傳

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。

4、創(chuàng)立“雅高健康日”

開(kāi)創(chuàng)每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性，在這一天，顧客可以到店體驗(yàn)，或是接受專(zhuān)業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過(guò)免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。

5、面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練

可通過(guò)媒體宣傳等途徑面向全國(guó)公開(kāi)招募知名健身教練，用注明的健身教育人士及專(zhuān)業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。

三、市場(chǎng)開(kāi)拓

1、人員推廣

由5名銷(xiāo)售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷(xiāo)售部人員、前臺(tái)人員、康樂(lè)中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶(hù)外廣告宣傳；

2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。

4、印刷品廣告

印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身中心、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)

1）購(gòu)買(mǎi)月卡

可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍8.5折優(yōu)惠可享受5樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠

會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池

2）購(gòu)買(mǎi)季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

可獲贈(zèng)5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張

可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張

3）購(gòu)買(mǎi)年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)

5樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券2張

鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券1張

會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶

購(gòu)買(mǎi)年卡可獲贈(zèng)1個(gè)月會(huì)員期

6、公關(guān)活動(dòng)

（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開(kāi)展每月一日的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，并且刺激消費(fèi)，且該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企業(yè)，健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

第二篇：健身館營(yíng)銷(xiāo)方案

初期營(yíng)銷(xiāo)方案

1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢(xún)講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢(xún)等，發(fā)掘潛在客戶(hù)群。

3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪(fǎng)盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買(mǎi)的原因。

4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中必須要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以?xún)r(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂(lè)部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢(xún)過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢(xún)的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專(zhuān)門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

第三篇：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)方案

一、健身俱樂(lè)部的定位

（一）、健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位

1、決定因素

①俱樂(lè)部的投資回報(bào)，根據(jù)俱樂(lè)部的總投資，預(yù)期回報(bào)率，會(huì)員發(fā)展預(yù)測(cè)來(lái)確定年卡基本價(jià)格。

②同等俱樂(lè)部的價(jià)位參考，通過(guò)調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂(lè)部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。③根據(jù)俱樂(lè)部的特色，如：教練團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價(jià)格。常見(jiàn)價(jià)格體系

國(guó)內(nèi)的價(jià)格體系分為會(huì)員制和辦卡制兩種，俱樂(lè)部目前普遍采取辦卡制。會(huì)員制：必須交納一定的如會(huì)費(fèi)，同時(shí)對(duì)入會(huì)的身份有所限制。

辦卡制：國(guó)內(nèi)近年通行會(huì)員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設(shè)置分類(lèi)：按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。

按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據(jù)享受的服務(wù)結(jié)合有效期的長(zhǎng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號(hào)卡、雙號(hào)卡等。我們目前暫定半年1380元，現(xiàn)金充半年送半年；一年1980元，現(xiàn)金充一年送一年 為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專(zhuān)用會(huì)員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶(hù)群體。

（二）、健身俱樂(lè)部的市場(chǎng)定位

1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶(hù)群體。

2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。

3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。

4、根據(jù)市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護(hù)會(huì)員的人力投入。

目前健與美只能先走中檔路線(xiàn)，逐漸培養(yǎng)成高端路線(xiàn)。

二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)和待遇

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)如下：

客戶(hù)經(jīng)理職責(zé)：

1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運(yùn)行；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，并保證團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成；

3、負(fù)責(zé)客戶(hù)主任日常工作（包括早會(huì)工作安排，值班等）；

4、指導(dǎo)并培訓(xùn)好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調(diào)工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報(bào)

告，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執(zhí)行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費(fèi)用；

6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護(hù)；

7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；

8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作；

市場(chǎng)專(zhuān)員職責(zé)：

1、制定，季度的市場(chǎng)計(jì)劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設(shè)策略，具

體行動(dòng)方案和預(yù)算，細(xì)化本區(qū)域的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃，并負(fù)責(zé)在區(qū)域范圍內(nèi)

落實(shí)執(zhí)行，并負(fù)責(zé)組織、監(jiān)督、評(píng)估、實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品上市計(jì)劃，包括確認(rèn)產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并

通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)

品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負(fù)責(zé)計(jì)劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓(xùn)

和分析工作；

3、根據(jù)品牌建設(shè)策略和計(jì)劃，負(fù)責(zé)創(chuàng)意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的POP等銷(xiāo)售工具，并負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)計(jì)劃，實(shí)施和評(píng)估消費(fèi)者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促

銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認(rèn)知。通過(guò)有效創(chuàng)意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，達(dá)到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達(dá)成的目的。

5、根據(jù)第三方調(diào)查報(bào)告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提出以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓

展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議.并負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部的討論和推進(jìn)行動(dòng)

方案的實(shí)施。

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它工作；

待遇：

客戶(hù)主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）×12%；

市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎(jiǎng)金500；

客戶(hù)經(jīng)理：底薪2000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—10000）×4%；

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：底薪4000+提成（團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)總額—20000）×6%；

三、健身俱樂(lè)部的銷(xiāo)售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂(lè)部對(duì)外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè)部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要是報(bào)刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為主。

組織意向客戶(hù)參觀俱樂(lè)部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健身意義 約定第一次訓(xùn)練時(shí)間 跟進(jìn)。

值班客戶(hù)主任如何正確引導(dǎo)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參觀這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對(duì)俱樂(lè)部的參觀會(huì)對(duì)他們是否決定加入俱樂(lè)部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè)部的情況，前臺(tái)工作人員應(yīng)主動(dòng)引導(dǎo)來(lái)賓參觀俱樂(lè)部的開(kāi)放區(qū)域，在參觀時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、在參觀前，首先應(yīng)請(qǐng)來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對(duì)您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

2、參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線(xiàn)行走，引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面；

3、當(dāng)停下來(lái)介紹時(shí)引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應(yīng)伸出左手，以手掌指示目標(biāo)。

4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應(yīng)先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。

5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。

6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

7、爭(zhēng)取首次拜訪(fǎng)時(shí)向潛在顧客展示會(huì)員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。

8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導(dǎo)來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時(shí)機(jī)，明確說(shuō)明俱樂(lè)部各個(gè)服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。

9、當(dāng)接受一位新的會(huì)員時(shí)，應(yīng)主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負(fù)責(zé)任地告訴客戶(hù)最佳的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。

10、運(yùn)動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì)員或潛在客戶(hù)第一次運(yùn)動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)加以解答，堅(jiān)定他們對(duì)健身的信念。在客人成為會(huì)員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.預(yù)售推廣方式 :

俱樂(lè)部在前期推廣中，會(huì)慣用會(huì)籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)會(huì)籍的銷(xiāo)售注重“面對(duì)面”的銷(xiāo)售，面對(duì)面的銷(xiāo)售會(huì)達(dá)到很好的效果，展臺(tái)的銷(xiāo)售正好符合會(huì)籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè)部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì)在人員集中且符合俱樂(lè)部消費(fèi)檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對(duì)面的銷(xiāo)售。

a布展內(nèi)容：俱樂(lè)部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現(xiàn)場(chǎng)推廣俱樂(lè)部項(xiàng)目及會(huì)員卡。b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè)部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，著裝統(tǒng)一，且對(duì)俱樂(lè)部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現(xiàn)俱樂(lè)部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。

c場(chǎng)地選擇：俱樂(lè)部在前期還是會(huì)有較強(qiáng)的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)查周邊社區(qū)、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。

活動(dòng)推廣：

活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區(qū)，聯(lián)合物業(yè)在社區(qū)里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)，會(huì)員的轉(zhuǎn)介紹：

主要是俱樂(lè)部會(huì)員的傳播力量，可以組織一些戶(hù)外活動(dòng)。

促銷(xiāo)：

促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國(guó)移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國(guó)美等

第四篇：健身中心的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)案例

健身中心的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)案例

這個(gè)案例介紹的健身中心是一家投資上千萬(wàn)的健身中心，采用國(guó)際先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，它立足本土，面向國(guó)際，頂級(jí)的健身器械、一流的指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、以人為本的高品質(zhì)服務(wù)，成就了它的品牌。

健身中心的運(yùn)營(yíng)方式采用會(huì)員制，著眼于白領(lǐng)階層和大眾的健身運(yùn)動(dòng)，為每一位追求時(shí)尚、熱愛(ài)健身運(yùn)動(dòng)、追求健康的人士提供最便捷、最理想的健身空間。

專(zhuān)業(yè)化、時(shí)尚化、大型化作為其鮮明特點(diǎn)。

專(zhuān)業(yè)化：最專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，最專(zhuān)業(yè)的健身指導(dǎo)，最專(zhuān)業(yè)的器材設(shè)施，最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

時(shí)尚化：中國(guó)內(nèi)地健身功能最全、器材最先進(jìn)的健身活動(dòng)場(chǎng)所。

大型化：超大面積的健身活動(dòng)中心，按3500名會(huì)員設(shè)計(jì)，可同時(shí)接納400多人健身的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。

定位：白領(lǐng)精英

健身中心以“我健康我時(shí)尚”為口號(hào)，強(qiáng)調(diào)以科學(xué)、系統(tǒng)的方式表達(dá)健身和健康。其倡導(dǎo)的“健康就是一種生活方式”迅速贏得了一大批年輕白領(lǐng)的認(rèn)同，在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，健身中心已擁有會(huì)員8000余人，其中不乏企業(yè)高級(jí)經(jīng)理、演藝界明星及模特，成為健身行業(yè)的旗艦。

高級(jí)白領(lǐng)是它的定位，這些來(lái)自于各行各業(yè)的精英們講究生活品位，喜歡接受新生事物，運(yùn)動(dòng)更成為他們生活的一部分。他們普遍擁有較高的文化水準(zhǔn)、獨(dú)特的文化品位，在健身中心活動(dòng)中近3000名會(huì)員的抽獎(jiǎng)，他們次序井然，沒(méi)有因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的等待而引起任何混亂。他們喜歡運(yùn)動(dòng)，崇尚健康，提倡健康的生活。

在健身俱樂(lè)部，會(huì)員除了享有先進(jìn)的運(yùn)動(dòng)設(shè)備，還擁有高尚會(huì)所式的交流平臺(tái)、別致的迷你俱樂(lè)部、精彩紛呈的會(huì)員聚會(huì)，健身中心舉辦的豐富多彩的會(huì)員活動(dòng)為會(huì)員們的信息交流甚至是商務(wù)洽談提供了極大的便利，最大程度地給他們提供所需要的各種信息。

對(duì)于像這樣大型、專(zhuān)業(yè)、高檔的健身中心而言，會(huì)員的數(shù)量及穩(wěn)定性是最重要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這些活動(dòng)的舉行使會(huì)員真正感覺(jué)到俱樂(lè)部在為自己的客戶(hù)著想；對(duì)于俱樂(lè)部來(lái)說(shuō)，在做好本體服務(wù)的同時(shí)，還想方設(shè)法地追加服務(wù)內(nèi)容，試圖用一些新的方式把服務(wù)做得更貼近他們的生活所需，甚至使會(huì)員對(duì)俱樂(lè)部產(chǎn)生一種心理依賴(lài)，這才是健身業(yè)走向成熟的表現(xiàn)。

五星級(jí)會(huì)員服務(wù)

健身中心實(shí)行會(huì)員制，旨在為高尚如人士提供國(guó)際化的健身服務(wù)，會(huì)員可以到任何一家健身中心連鎖店享受五星級(jí)的健身服務(wù)。

健身中心為會(huì)員提供的五星級(jí)健身服務(wù)包括：

*每月安排超過(guò)1000節(jié)健美操課及集體課程，率先引進(jìn)風(fēng)靡歐美的國(guó)際有氧操訓(xùn)練體系和世界最流行的動(dòng)感單車(chē)，是大批健身發(fā)燒友的最?lèi)?ài)。

*豐富多彩的集體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目還包括健身舞、街舞、拳擊、拉丁、芭蕾、有氧爵士、踏板操、球操及中心獨(dú)特的芳香舒緩瑜伽等，還有室內(nèi)游泳池。

*中心擁有大型洗浴設(shè)施，提供spy、桑拿浴、蒸氣浴、日光浴、淋浴、中醫(yī)按摩等多種服務(wù)。

*中心與銀行合作，率先推出了健身中心消費(fèi)貸款服務(wù)，使會(huì)員對(duì)自己的健康投資多了一份選擇。

*中心為會(huì)員提供高尚會(huì)所式的交流平臺(tái)，別致的迷你俱樂(lè)部、精彩紛呈的會(huì)員party、豐富多彩的會(huì)員活動(dòng)令人心馳神往。

*由專(zhuān)業(yè)健身指導(dǎo)員提供的個(gè)性化健身計(jì)劃、先進(jìn)的體能測(cè)試手段、精巧的營(yíng)養(yǎng)餐吧、專(zhuān)業(yè)的個(gè)人營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)......無(wú)不彰顯會(huì)員的尊貴品位。

*中心擁有一批專(zhuān)業(yè)健身指導(dǎo)員，來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、韓國(guó)、菲律賓等國(guó)家的資深健身指導(dǎo)員則為健身中心注入了新的活力。

關(guān)愛(ài)會(huì)員的精神健康

健身中心秉承無(wú)私地幫助人們“創(chuàng)造心與身的健康”，從物質(zhì)空間走向精神空間，從形體塑造升華為靈魂的建設(shè)。

成立以來(lái)，關(guān)愛(ài)會(huì)員的精神健康，熱心公益和慈善事業(yè)，參加社會(huì)活動(dòng)......而精彩紛呈的會(huì)員party和各種會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)更是層出不窮。

在長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)中，健身中心認(rèn)識(shí)到，僅靠健身并不能解決健康的問(wèn)題，尤其是新技術(shù)洗禮下的現(xiàn)代人，遭受著環(huán)境、食品安全、文明病的多重影響，體質(zhì)日趨惡化。健身中心從基本的健身服務(wù)到全方位的健康顧問(wèn)，引領(lǐng)會(huì)員從生活飲食乃至鍛煉進(jìn)行整體的改善。

花錢(qián)買(mǎi)健身成為時(shí)尚

運(yùn)動(dòng)休閑消費(fèi)與一般消費(fèi)者購(gòu)物的行為有很大的差異，會(huì)員加入俱樂(lè)部購(gòu)買(mǎi)健身卡后，并不會(huì)像購(gòu)物那樣得到實(shí)質(zhì)想得到的東西，而是得到一張“會(huì)員證”，代表消費(fèi)者擁有了享受俱樂(lè)部提供服務(wù)的權(quán)利。

從某稱(chēng)程度上來(lái)說(shuō)，運(yùn)動(dòng)休閑業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)的本質(zhì)相同，那就是推廣一種觀念意識(shí)和消費(fèi)生活。最初人們剛剛知道運(yùn)動(dòng)休閑為何物，現(xiàn)在人們?nèi)找嬷匾曔\(yùn)動(dòng)休閑的重要價(jià)值，同時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部開(kāi)始提供更多的服務(wù)，并且更加注重不同的市場(chǎng)需求，已經(jīng)逐漸發(fā)展為一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)。

運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特色化服務(wù)和人性化服務(wù)已經(jīng)成為差異化競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，因此健身中心為會(huì)員提供了多樣化的服務(wù)，為人們提供全方位健身指導(dǎo)。

過(guò)去，運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)主要的通過(guò)傳統(tǒng)的報(bào)刊媒體和戶(hù)外媒體做品牌宣傳推廣，現(xiàn)在很多運(yùn)動(dòng)休閑企業(yè)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是傳播推廣最快、成本最低、互動(dòng)性最強(qiáng)的媒體，上千萬(wàn)的網(wǎng)民都可能是運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部的潛在消費(fèi)群體?；ヂ?lián)網(wǎng)是沒(méi)有地域限制的，運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)更快地把健康信息傳遞到人們那里，快速樹(shù)立和推廣運(yùn)動(dòng)休閑企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。

未來(lái)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)將從單一的經(jīng)營(yíng)管理型向?qū)I(yè)的技術(shù)管理型轉(zhuǎn)變。運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部必須強(qiáng)化技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)應(yīng)用、技術(shù)管理及客戶(hù)服務(wù)環(huán)節(jié)的管理，為不同的人群提供持續(xù)性的健康服務(wù)。同時(shí)，只有連鎖化經(jīng)營(yíng)才能降低經(jīng)營(yíng)成本，建立完善的技術(shù)體系、穩(wěn)定的指導(dǎo)隊(duì)伍，形成規(guī)模效益，建立俱樂(lè)部的品牌，確保俱樂(lè)部持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

中國(guó)的運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部與國(guó)外相比，在營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)、服務(wù)、客戶(hù)教育、人員培訓(xùn)等各個(gè)環(huán)節(jié)上存在較大的差距，每一個(gè)進(jìn)入運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)的投資者必須用持續(xù)建設(shè)、持續(xù)發(fā)展的眼光進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃，這樣，整個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)才能持續(xù)健康地發(fā)展。

（摘自高明芮天涯博客）

第五篇：健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)管理方案

健身俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)管理方案

一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

（二）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過(guò)課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三）成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類(lèi)會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；

以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營(yíng)

1、會(huì)員俱樂(lè)部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；

1）有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂(lè)部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

3、家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂(lè)部的區(qū)域；

2）會(huì)所公交線(xiàn)路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂(lè)部的消費(fèi)群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

五、市場(chǎng)開(kāi)拓

1、人員推廣

由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂(lè)部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂(lè)部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）戶(hù)外廣告宣傳；

2）在經(jīng)過(guò)會(huì)所的主要公交線(xiàn)路（如1路、5路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂(lè)隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

六、市場(chǎng)啟動(dòng)

1、在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè)部宣傳手冊(cè)；

2、通過(guò)各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；

3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買(mǎi)的禮物；

4、各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

6、開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

2）銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1200元，提取200元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷(xiāo)售額達(dá)到120萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷(xiāo)售工作；

銷(xiāo)售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4、辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

2005年為全國(guó)推廣期。

附一：

1、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

1）為什么健身？

2）如何選擇健身廣場(chǎng)？

3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

4）保健的小常識(shí)；

5）小文章：健身中的變化、感受等。