第一篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園拓展與引進(jìn)研究之二

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園拓展與引進(jìn)研究之二

發(fā)布時(shí)間： 2010-04-16 11:04:16來(lái)源： 資本項(xiàng)目網(wǎng)作者： 資本項(xiàng)目網(wǎng)核心提示： 購(gòu)物中心界有句名言，購(gòu)物中心不是賣(mài)出來(lái)的，而是吃出來(lái)的（餐飲業(yè)態(tài)對(duì)于提升整個(gè)購(gòu)物中心人流量可以起到巨大的作用，事實(shí)上亞洲各地區(qū)的購(gòu)物中心都是以食為天的，故香港時(shí)代廣場(chǎng)很多年前就有了食通天）。對(duì)于部分商圈條件一般面積又超大的巨型購(gòu)物中心而言，商業(yè)不僅是吃出來(lái)的，商業(yè)更是玩出來(lái)的，特色娛樂(lè)項(xiàng)目對(duì)于以?shī)蕵?lè)為定位的FESTIVALMALL娛樂(lè)型購(gòu)物中心和面積超大的巨型購(gòu)物中心而言更為重要。

購(gòu)物中心界有句名言，購(gòu)物中心不是賣(mài)出來(lái)的，而是吃出來(lái)的（餐飲業(yè)態(tài)對(duì)于提升整個(gè)購(gòu)物中心人流量可以起到巨大的作用，事實(shí)上亞洲各地區(qū)的購(gòu)物中心都是以食為天的，故香港時(shí)代廣場(chǎng)很多年前就有了食通天）。對(duì)于部分商圈條件一般面積又超大的巨型購(gòu)物中心而言，商業(yè)不僅是吃出來(lái)的，商業(yè)更是玩出來(lái)的，特色娛樂(lè)項(xiàng)目對(duì)于以?shī)蕵?lè)為定位的FESTIVALMALL娛樂(lè)型購(gòu)物中心和面積超大的巨型購(gòu)物中心而言更為重要。在恩格爾系數(shù)逐年下降的中國(guó)，兒童職業(yè)樂(lè)園以?shī)蕵?lè)+兒童（潛臺(tái)詞是帶動(dòng)全家消費(fèi)）+體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的三合一功能強(qiáng)烈吸引著購(gòu)物中心招商部的眼球。

但需要提醒的是引進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園必須充分考量自身（購(gòu)物中心）的各項(xiàng)綜合條件（所在城市的人口和消費(fèi)水平，所在商圈的公交配套與交通便利性與輻射力），提前半步可能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但提前一步就很可能成為犧牲的烈士，畢竟從目前已開(kāi)業(yè)的兒童職業(yè)樂(lè)園來(lái)看多數(shù)項(xiàng)目在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期過(guò)后多數(shù)經(jīng)營(yíng)得不溫不火尚處于培養(yǎng)發(fā)展期（資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新都是問(wèn)題），象海外那樣火爆的項(xiàng)目尚不多見(jiàn)，開(kāi)業(yè)延期的項(xiàng)目倒有多個(gè)，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園需要的商圈直徑非常大，遠(yuǎn)不是周?chē)鷰坠锵M(fèi)群所能滿足的（何況一年中玩幾次的客人占的比率還是較低的），一轟而起簡(jiǎn)單復(fù)制過(guò)度開(kāi)發(fā)的話需要警惕當(dāng)年的保齡球場(chǎng)的急速發(fā)展之殤教訓(xùn)。

除去對(duì)購(gòu)物中心外部條件的考量，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園對(duì)物業(yè)的要求也是購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的基本條件，對(duì)于尚處于設(shè)計(jì)期未開(kāi)工建設(shè)的購(gòu)物中心而言根據(jù)不同主力店的要求進(jìn)行預(yù)先接洽定制避免無(wú)謂的投資浪費(fèi)是很重要的。簡(jiǎn)單而言兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園對(duì)物業(yè)條件

和租金商務(wù)條件的要求和大型多廳電影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不盡相同。物業(yè)要求：購(gòu)物中心內(nèi)有電影院、KTV、電玩城、溜冰場(chǎng)為伴更佳

實(shí)用面積：3000-20000平方米之間，但多數(shù)項(xiàng)目面積在5000-8000平方米之間（具體面積需視所在城市消費(fèi)力以及商圈條件而定，過(guò)大不經(jīng)濟(jì)，過(guò)小則缺乏吸引力）

層高：7.5-8米以上（樂(lè)園內(nèi)各游樂(lè)項(xiàng)目如飛機(jī)、消防站、輪船、城堡等都相當(dāng)于2-3層的層高）

承重：800-1200公斤/平方米（許多設(shè)施層高超高故重量就超重）

柱距：8米以上（許多游樂(lè)設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場(chǎng)包括部分承重水平較高的購(gòu)物中心的天臺(tái)屋頂也可設(shè)置樂(lè)園（僅適合氣候條件較理想的地區(qū)），例如香港新城市廣場(chǎng)的SNOOPY樂(lè)園）

商務(wù)條件方面由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園投資巨大，又處于發(fā)展培養(yǎng)初期，需要面積又巨大，故租金承受水平不高與前幾年的電影院有些類(lèi)似（電影院最近品牌較多對(duì)物業(yè)需求殷切且電影票房提升較快，故租金水平已有所上升），所以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園通常選擇購(gòu)物中心的最高層或者地下室等租金最低的樓層（兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的顧客多數(shù)是定向消費(fèi)，不同于隨機(jī)消費(fèi)占多數(shù)的項(xiàng)目，所以對(duì)樓層沒(méi)有特定要求）。這也正好符合主力店設(shè)置原則--大型和特殊的娛樂(lè)業(yè)種應(yīng)該放在購(gòu)物中心頂部高層或縱深區(qū)域，以活躍購(gòu)物中心立體縱深區(qū)域，且易于錯(cuò)時(shí)營(yíng)業(yè)和區(qū)隔管理。免費(fèi)的公共娛樂(lè)設(shè)施可穿插分布。搭配業(yè)態(tài)則盡量選擇與主力店能產(chǎn)生共振、協(xié)同、互補(bǔ)效應(yīng)的業(yè)態(tài)業(yè)種，以產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

考慮到所處較高樓層客流較少的情況，可以和兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動(dòng)漫城、美食廣場(chǎng)、書(shū)城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的主力店和次主力店以進(jìn)一步增強(qiáng)樓層的吸客能力，但如果購(gòu)物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園吸客能力極強(qiáng)，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園周?chē)_(kāi)設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、兒童鞋帽、玩具、教育等專賣(mài)店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城，由于兒童職業(yè)樂(lè)園通常分為上午下午二場(chǎng)每場(chǎng)四小時(shí)左右，陪同入場(chǎng)的家長(zhǎng)通常最多只有一名，所以圍繞這4小時(shí)的商機(jī)可以在兒童職業(yè)樂(lè)園周?chē)贾酶黝?lèi)餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書(shū)店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中

心甚至相關(guān)購(gòu)物商店實(shí)現(xiàn)客流共享。

成功引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園也僅僅是招商成功，購(gòu)物中心要獲得真正成功持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理至關(guān)重要，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園除了帶動(dòng)購(gòu)物中心形象宣傳以及拉動(dòng)遠(yuǎn)程而來(lái)的定向消費(fèi)顧客增加客流之外，應(yīng)設(shè)法將兒童職業(yè)樂(lè)園的主力店聚客功能發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)客流導(dǎo)入最大化，并整合各業(yè)態(tài)各業(yè)種商家資源實(shí)現(xiàn)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”成效最大化將其導(dǎo)入的客流轉(zhuǎn)化成其他各業(yè)態(tài)的客流并成功誘導(dǎo)消費(fèi)成功，從而實(shí)現(xiàn)主力店的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化率的最大化，具體而言就是設(shè)法帶動(dòng)陪同子女來(lái)的長(zhǎng)輩的沖動(dòng)性消費(fèi)（全家老少通常出動(dòng)父母1+1或1+2，甚至出動(dòng)爺爺奶奶的1+3，1+4，非?！?+1”即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子的家庭模式是母嬰童相關(guān)市場(chǎng)高速發(fā)展的強(qiáng)力催化劑，作為購(gòu)物中心除了主攻核心的孩子1，還要設(shè)法打開(kāi)5-13歲孩子（兒童職業(yè)樂(lè)園的客戶群—幼兒園和小學(xué)的孩子）的父母甚至爺爺奶奶的錢(qián)包以補(bǔ)償兒童職業(yè)樂(lè)園的低租金）。

故購(gòu)物中心方面可以組織推出優(yōu)惠套票或優(yōu)惠券（例如將電影院與餐廳兒童攝影甚至為父母準(zhǔn)備咖啡館美容院美發(fā)SPA發(fā)行捆綁式的優(yōu)惠套票，又或者隨兒童職業(yè)樂(lè)園門(mén)票附送書(shū)店以及兒童服裝和培訓(xùn)中心的優(yōu)惠券，通過(guò)聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠促銷(xiāo)，形成復(fù)合消費(fèi)），充分拉動(dòng)提升整個(gè)購(gòu)物中心的業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)主力店次主力店與小型商鋪的和諧共生形成良好的多業(yè)態(tài)多業(yè)種生存環(huán)境。除了將每次顧客來(lái)兒童職業(yè)樂(lè)園的消費(fèi)盡可能拉動(dòng)到最大化之外，還應(yīng)盡量吸引?？停ㄒ髽?lè)園常變常新，定期更新部分場(chǎng)館項(xiàng)目的設(shè)施以及更新節(jié)目），讓顧客一年多次來(lái)兒童職業(yè)樂(lè)園消費(fèi)，例如發(fā)行優(yōu)惠年卡或在周一至周五組織學(xué)校或社區(qū)的團(tuán)體消費(fèi)，從而將兒童職業(yè)樂(lè)園的作用最大化從而增加潛在的購(gòu)物餐飲等消費(fèi)，增加客流提升購(gòu)物中心業(yè)績(jī)。

對(duì)于某些面積超大的巨型購(gòu)物中心而言往往還設(shè)有大型室內(nèi)游樂(lè)園，或可考慮巧妙地通過(guò)室內(nèi)交通工具將兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園與室內(nèi)游樂(lè)園連接，例如馬尼拉FESTIVALMALL的卡通火車(chē)、香港西九龍中心跨層的過(guò)山車(chē)、香港機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)的穿梭小車(chē)等等，從而帶來(lái)多重消費(fèi)與體驗(yàn)。

引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園的過(guò)程對(duì)于招商方的購(gòu)物中心與兒童職業(yè)樂(lè)園經(jīng)營(yíng)方而言不啻是一場(chǎng)博弈，由于兒童職業(yè)樂(lè)園目前尚屬于稀缺項(xiàng)目，所以除了少數(shù)商圈位置優(yōu)秀的購(gòu)物中心項(xiàng)

目在談判時(shí)有優(yōu)勢(shì)外，多數(shù)項(xiàng)目引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園還是困難重重的（物業(yè)條件與商務(wù)條件都難以接受）。引進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園除了純租金的租賃方式外，底租+抽成，雙方合作一方出物業(yè)一方出管理雙方共同投資，加盟品牌商自行投資甚至自創(chuàng)品牌也都是常見(jiàn)的。

招商方引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園除了要研究考察對(duì)方的品牌、發(fā)展歷史與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)客流量、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新能力、口碑推廣等之外，對(duì)于大量新創(chuàng)只有1家門(mén)店的職業(yè)樂(lè)園品牌除了看客流與業(yè)績(jī)之外還可從其各種收入模式的組合來(lái)判斷其發(fā)展現(xiàn)狀與成長(zhǎng)潛力。

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的收入模式具體包括以下幾種：門(mén)票收入（國(guó)內(nèi)幾個(gè)開(kāi)業(yè)項(xiàng)目的票價(jià)大致在120-200元，不同時(shí)段不同日期價(jià)格不同）、各場(chǎng)館冠名權(quán)收入（通常一個(gè)行業(yè)只選一家知名商家冠名。例如KFC快餐、交通銀行、可口可樂(lè)等等）、場(chǎng)地臨時(shí)出租收入（將場(chǎng)地出租給未設(shè)場(chǎng)館的非長(zhǎng)期合作單位，用于品牌推廣等，類(lèi)似于購(gòu)物中心的中庭出租場(chǎng)地供品牌商進(jìn)行體驗(yàn)推廣的ROADSHOW，內(nèi)容與主題緊貼兒童，例如兒童電影、酸奶、迪士尼樂(lè)園、兒童英語(yǔ)培訓(xùn)的推廣活動(dòng)，也有個(gè)別樂(lè)園將兒童職業(yè)樂(lè)園與兒童英語(yǔ)培訓(xùn)相結(jié)合形成英語(yǔ)村）、廣告植入收入（結(jié)合門(mén)票、“護(hù)照”、“工資單”與交通工具進(jìn)行廣告植入，例如某樂(lè)園的門(mén)票采用仿真機(jī)票形式印上了某航空公司的名稱與LOGO，另一家樂(lè)園給孩子發(fā)的工資單上印上了某銀行的LOGO與理財(cái)口號(hào)等等）、生日派對(duì)、企業(yè)包場(chǎng)等特殊活動(dòng)收入（例如可讓某公司組織市場(chǎng)活動(dòng)或公益活動(dòng)買(mǎi)單請(qǐng)大家或者符合一定條件的客人免費(fèi)玩，演唱會(huì)商演也有類(lèi)似操作，最近在香港見(jiàn)過(guò)YAHOO慶祝什么活動(dòng)就將某巴士線路包下來(lái)一天供大家免費(fèi)乘坐）、衍生商品銷(xiāo)售收入（例如吉祥物以及文具等各種紀(jì)念品）等。附兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園簡(jiǎn)介

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園簡(jiǎn)單得講就是小時(shí)候幼兒園簡(jiǎn)陋的自制版小孩過(guò)家家的豪華升級(jí)版，通過(guò)提供高度逼真的以假亂真的設(shè)施道具和模擬場(chǎng)地以游樂(lè)場(chǎng)的形式和嘉年華的風(fēng)格進(jìn)行狂歡，這是一個(gè)高度仿真和模擬現(xiàn)實(shí)的充滿樂(lè)趣的“過(guò)家家游戲”，讓兒童在娛樂(lè)中體驗(yàn)大人的生活世界，讓兒童在參與中學(xué)習(xí)社會(huì)的知識(shí)。具體而言就是兒童通過(guò)扮演體驗(yàn)各行各業(yè)的成人角色和職業(yè)，在玩樂(lè)中了解真實(shí)的成人世界和社會(huì)的角色扮演型樂(lè)園。

以Kidzania樂(lè)園為例，在樂(lè)園里，孩子們可以體驗(yàn)自己喜愛(ài)的職業(yè)，在享樂(lè)之中學(xué)習(xí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)。一座座按原建筑約2/3比例建造的銀行、醫(yī)院、報(bào)社、廣播電臺(tái)、比薩餅

店等與原建筑一般無(wú)二的“展示亭”鱗次櫛比，這里為孩子們提供了銀行店員、醫(yī)院醫(yī)生、加油站服務(wù)生、模特兒、新聞?dòng)浾?、航空公司駕駛員、汽車(chē)4S店員工、自來(lái)水公司員工、電力公司員工、燃?xì)夤締T工、農(nóng)莊員工、消防局消防員、法院法官、警察局特警、畫(huà)廊設(shè)計(jì)師、電視臺(tái)主播、地質(zhì)考察員、餐廳廚師、幼兒園老師、工廠工程師等等各行各業(yè)約70種以假亂真充滿樂(lè)趣的職業(yè)體驗(yàn)。

對(duì)象是3至15歲的孩子。成人免入（但不同兒童職業(yè)樂(lè)園對(duì)家長(zhǎng)入園采取不同方針，國(guó)內(nèi)多數(shù)發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠親子票以便家長(zhǎng)拍照留念），但是可以通過(guò)監(jiān)視器和玻璃窗關(guān)注自家孩子實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)工作的情景。兒童通過(guò)就職工作可以賺取在Kidzania稱為“Kizzo”的錢(qián)幣，使用“Kizzo”可在“Kidzania”園內(nèi)的百貨商店購(gòu)物、往銀行存錢(qián)、從自動(dòng)提款機(jī)取錢(qián)轉(zhuǎn)賬，用這份薪水可以在公園商場(chǎng)購(gòu)物或者去美工教室學(xué)習(xí)畫(huà)畫(huà)等。當(dāng)孩子們手握來(lái)園的兩個(gè)收獲——一個(gè)是用自己辛勤勞動(dòng)所獲得的“Kidzo”貨幣購(gòu)買(mǎi)的禮物，另一個(gè)是肉眼看不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)時(shí)，每一個(gè)人都一定發(fā)現(xiàn)了自己新的價(jià)值！孩子們可以在這里可以感受到實(shí)際工作的樂(lè)趣，感受自己將來(lái)職業(yè)愛(ài)好與趨向。

注：Kidzania最早于1999年誕生于墨西哥，當(dāng)年即創(chuàng)造了82萬(wàn)入園人次和227天的滿園紀(jì)錄，節(jié)假日門(mén)票的預(yù)約甚至排到了3個(gè)月以后。

第二篇：兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園

中國(guó)的購(gòu)物中心近年來(lái)越蓋越多并開(kāi)始深入到二三線城市發(fā)展，部分購(gòu)物中心也獲得了成功，但絕大多數(shù)購(gòu)物中心業(yè)陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，百貨和大賣(mài)場(chǎng)以及電影院的招商引進(jìn)對(duì)于那些商圈條件較好的項(xiàng)目而言引進(jìn)并不太難，但要想突出購(gòu)物中心特色形成差異化競(jìng)爭(zhēng)光有百貨和大賣(mài)場(chǎng)以及電影院是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，除了較普遍的KTV、健身中心、電玩城、美食廣場(chǎng)、玩具城以及各類(lèi)餐廳被廣泛引進(jìn)之外，較為稀缺的真冰溜冰場(chǎng)、劇院演藝中心、各類(lèi)室內(nèi)樂(lè)園甚至NBA CITY以及水族館、科技館、藝術(shù)館、展覽中心、博物館等各類(lèi)創(chuàng)新型特色文體娛樂(lè)項(xiàng)目紛紛被特大型購(gòu)物中心（尤其位于非傳統(tǒng)商圈的項(xiàng)目）視為主力店次主力店香餑餑廣受重視。

室內(nèi)樂(lè)園又可細(xì)分為小型幼兒樂(lè)園（例如愛(ài)樂(lè)游園地和翻斗樂(lè)）、以青少年和電玩為主的中型樂(lè)園（例如湯姆熊和神采飛揚(yáng)）、為大型游藝機(jī)為主的大型游樂(lè)園（例如哇哇哇游樂(lè)城和方特歡樂(lè)世界）、大中型主題樂(lè)園（例如動(dòng)漫樂(lè)園、寵物樂(lè)園、SNOOPY樂(lè)園、科技探索樂(lè)園、角色扮演型樂(lè)園/兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園、兒童影視體驗(yàn)城等等），甚至還有冰雪為主題的室內(nèi)滑雪場(chǎng)、水主題樂(lè)園以及電影主題樂(lè)園等等。本文重點(diǎn)分析室內(nèi)樂(lè)園中新興的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的發(fā)展與拓展。

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的發(fā)展歷史

全球首家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園HAJA于1997年在韓國(guó)誕生。1999年Kidzania（如今全球最大的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園集團(tuán)）第一家旗艦店在墨西哥開(kāi)業(yè)，2004年Wannado城在美國(guó)佛羅里達(dá)開(kāi)業(yè)，2006年加拿大蒙特雷Kidzania開(kāi)業(yè)，2007年日本東京Kidzania開(kāi)業(yè)，2007年印度尼西亞雅加達(dá)Kidzania開(kāi)業(yè)，2008年Babyboss風(fēng)靡臺(tái)北，此業(yè)態(tài)在海外大多獲得了成功，部分地區(qū)甚至曾經(jīng)出現(xiàn)了一票難求的火爆局面！KidZania日本2號(hào)店近期在大阪開(kāi)業(yè)，KidZania韓國(guó)首爾店計(jì)劃將于今年12月在首爾蠶室樂(lè)天世界游泳場(chǎng)地開(kāi)業(yè)，KidZania在全球范圍已建或在建的項(xiàng)目超過(guò)12個(gè)，其中在建項(xiàng)目6個(gè)包括中國(guó)上海以及印度、葡萄牙、土耳其、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等。Wannado娛樂(lè)公司也已經(jīng)簽約在迪拜和新加坡開(kāi)發(fā)同樣的主題樂(lè)園項(xiàng)目。美國(guó)圣地亞哥、西班牙巴賽羅納等城市也將出現(xiàn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園。

在中國(guó)大陸，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的發(fā)展也非常迅猛，2008年大陸出現(xiàn)了第一家兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園，2009年則迎來(lái)了開(kāi)業(yè)小高潮，目前已開(kāi)業(yè)的項(xiàng)目包括上海星期八小鎮(zhèn)、蘇州大未來(lái)、北京歡樂(lè)之都、天津Kid-tree、杭州都DO城、南京東方娃娃動(dòng)漫大世界屬相國(guó)、沈陽(yáng)夢(mèng)想天地國(guó)際成長(zhǎng)中心等7家，正在籌建中的更是多達(dá)二十三家（如果加上正在洽談沒(méi)有定案的項(xiàng)目，可能要三十多家了），除了大量本土自創(chuàng)品牌之外，墨西哥KidZania、美國(guó)Wannado以及臺(tái)灣BABYBOSS等海外巨頭也紛紛進(jìn)軍內(nèi)地兒童職業(yè)樂(lè)園市場(chǎng)。

由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址需要便捷的交通與完善的餐飲配套，所以物業(yè)選擇上商圈條件較好的購(gòu)物中心具有先天優(yōu)勢(shì)，此外戶外大型公園由于租金低廉且便于

規(guī)劃設(shè)計(jì)和政府建設(shè)的少年宮與科技中心文教設(shè)施由于有政府政策扶持也是選址方向。

大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址的物業(yè)類(lèi)型請(qǐng)看下表：

就建設(shè)和籌備中的項(xiàng)目來(lái)看，絕大多數(shù)項(xiàng)目進(jìn)駐了特大型購(gòu)物中心中，但BEYOU比如世界和東方娃娃動(dòng)漫大世界以及AI-CITY愛(ài)兒時(shí)代頭等艙等少數(shù)項(xiàng)目則進(jìn)駐3-5萬(wàn)平方米的中型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)內(nèi)以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園為主力店,糅合兒童服裝百貨以及玩具餐廳等項(xiàng)目打造兒童主題商城。

從地區(qū)分布來(lái)看，華東地區(qū)的項(xiàng)目最多達(dá)到11家，華北緊隨其后有7個(gè)項(xiàng)目，華中和西南并列第三各有4個(gè)項(xiàng)目，東北也有3個(gè)項(xiàng)目，華南出人意料的只有深圳一個(gè)項(xiàng)目（事實(shí)上香港由于租金高昂目前也沒(méi)有此類(lèi)項(xiàng)目），西北項(xiàng)目數(shù)量則暫時(shí)為零。

從城市來(lái)看，北京項(xiàng)目多達(dá)7個(gè)穩(wěn)居冠軍，上海項(xiàng)目4個(gè)成為亞軍，南京項(xiàng)目3個(gè)季軍，其他項(xiàng)目也大多落戶一二線城市。廣州、西安、福州、濟(jì)南、寧波、無(wú)錫、青島、大連、太原、南寧、呼和浩特等城市暫時(shí)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)定案的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園項(xiàng)目，歡迎知道的朋友介紹，但等各大城市都布滿兒童職業(yè)樂(lè)園的時(shí)候，該項(xiàng)目的稀缺性就不復(fù)存在了，且同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)將相當(dāng)慘烈

就品牌來(lái)看，除了墨西哥ＫｉｄＺａｎｉａ（上海店明年開(kāi)業(yè)，計(jì)劃在未來(lái)6年內(nèi)在中國(guó)設(shè)立8到10家樂(lè)園），臺(tái)灣地區(qū)的Babyboss寶貝當(dāng)家（北京店上海店成都店3個(gè)項(xiàng)目已簽約，并計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)張），美國(guó)萬(wàn)納都市Wannado City（正在上海等地尋址）三家之外，國(guó)內(nèi)自創(chuàng)的品牌數(shù)量竟讓多達(dá)21家（其中多個(gè)項(xiàng)目為開(kāi)發(fā)商自營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)情況有待觀察），準(zhǔn)備或計(jì)劃進(jìn)入連鎖發(fā)展的品牌也有近10家，但多數(shù)品牌處于初期擴(kuò)展階段需要視首家店開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)審慎決定拓展步伐，畢竟國(guó)內(nèi)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園項(xiàng)目已超出30家比中國(guó)之外的全世界項(xiàng)目的總和數(shù)還多許多。

大陸的兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址的地區(qū)分布請(qǐng)看下表：

網(wǎng)上朋友提示了多家被遺漏的樂(lè)園，分別是上海的育樂(lè)灣、成都的SAYA兒童職業(yè)體驗(yàn)、內(nèi)蒙古的快樂(lè)星期少兒體驗(yàn)、寧波奇e國(guó)兒童職業(yè)體驗(yàn)館、寧波日本東京兒童共和國(guó)、上海東方國(guó)貿(mào)朗悅·凱薩尼亞兒童商城的凱薩尼亞、上海嘉定臺(tái)灣風(fēng)情街項(xiàng)目，這樣上面的表格又要修改了，全國(guó)總數(shù)早已突破40家，還聽(tīng)說(shuō)有政府教育背景機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備在全國(guó)開(kāi)10家。

兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園拓展與引進(jìn)

2013-07-25來(lái)源:獅子座的熊

購(gòu)物中心界有句名言，購(gòu)物中心不是賣(mài)出來(lái)的，而是吃出來(lái)的（餐飲業(yè)態(tài)對(duì)于提升整個(gè)購(gòu)物中心人流量可以起到巨大的作用，事實(shí)上亞洲各地區(qū)的購(gòu)物中心都是

以食為天的，故香港時(shí)代廣場(chǎng)很多年前就有了食通天）。對(duì)于部分商圈條件一般面積又超大的巨型購(gòu)物中心而言，商業(yè)不僅是吃出來(lái)的，商業(yè)更是玩出來(lái)的，特色娛樂(lè)項(xiàng)目對(duì)于以?shī)蕵?lè)為定位的FESTIVAL MALL娛樂(lè)型購(gòu)物中心和面積超大的巨型購(gòu)物中心而言更為重要。在恩格爾系數(shù)逐年下降的中國(guó)，兒童職業(yè)樂(lè)園以?shī)蕵?lè)+兒童（潛臺(tái)詞是帶動(dòng)全家消費(fèi)）+體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的三合一功能強(qiáng)烈吸引著購(gòu)物中心招商部的眼球。

但需要提醒的是引進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園必須充分考量自身（購(gòu)物中心）的各項(xiàng)綜合條件（所在城市的人口和消費(fèi)水平，所在商圈的公交配套與交通便利性與輻射力），提前半步可能取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但提前一步就很可能成為犧牲的烈士，畢竟從目前已開(kāi)業(yè)的兒童職業(yè)樂(lè)園來(lái)看多數(shù)項(xiàng)目在開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)期過(guò)后多數(shù)經(jīng)營(yíng)得不溫不火尚處于培養(yǎng)發(fā)展期（資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新都是問(wèn)題），象海外那樣火爆的項(xiàng)目尚不多見(jiàn)，開(kāi)業(yè)延期的項(xiàng)目倒有多個(gè)，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園需要的商圈直徑非常大，遠(yuǎn)不是周?chē)鷰坠锵M(fèi)群所能滿足的（何況一年中玩幾次的客人占的比率還是較低的），一轟而起簡(jiǎn)單復(fù)制過(guò)度開(kāi)發(fā)的話需要警惕當(dāng)年的保齡球場(chǎng)的急速發(fā)展之殤教訓(xùn)。

除去對(duì)購(gòu)物中心外部條件的考量，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園對(duì)物業(yè)的要求也是購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)商必須面對(duì)的基本條件，對(duì)于尚處于設(shè)計(jì)期未開(kāi)工建設(shè)的購(gòu)物中心而言根據(jù)不同主力店的要求進(jìn)行預(yù)先接洽定制避免無(wú)謂的投資浪費(fèi)是很重要的。簡(jiǎn)單而言兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園對(duì)物業(yè)條件和租金商務(wù)條件的要求和大型多廳電影院某些方面有些相似，但不同品牌要求不盡相同。

物業(yè)要求: 購(gòu)物中心內(nèi)有電影院、KTV、電玩城、溜冰場(chǎng)為伴更佳

實(shí)用面積：3000-20000平方米之間，但多數(shù)項(xiàng)目面積在5000-8000平方米之間（具體面積需視所在城市消費(fèi)力以及商圈條件而定，過(guò)大不經(jīng)濟(jì)，過(guò)小則缺乏吸引力）

層高：7.5-8米以上（樂(lè)園內(nèi)各游樂(lè)項(xiàng)目如飛機(jī)、消防站、輪船、城堡等都相當(dāng)于2-3層的層高）

承重：800-1200公斤/平方米（許多設(shè)施層高超高故重量就超重）

柱距：8米以上（許多游樂(lè)設(shè)施占地面積很大，所以戶外廣場(chǎng)包括部分承重水平較高的購(gòu)物中心的天臺(tái)屋頂也可設(shè)置樂(lè)園（僅適合氣候條件較理想的地區(qū)），例如香港新城市廣場(chǎng)的SNOOPY樂(lè)園）

商務(wù)條件方面由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園投資巨大，又處于發(fā)展培養(yǎng)初期，需要面積又巨大，故租金承受水平不高與前幾年的電影院有些類(lèi)似（電影院最近品牌較多對(duì)物業(yè)需求殷切且電影票房提升較快，故租金水平已有所上升），所以兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園通常選擇購(gòu)物中心的最高層或者地下室等租金最低的樓層（兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園的顧客多數(shù)是定向消費(fèi)，不同于隨機(jī)消費(fèi)占多數(shù)的項(xiàng)目，所以對(duì)樓層沒(méi)有特定要求）。這也正好符合主力店設(shè)置原則--大型和特殊的娛樂(lè)業(yè)種應(yīng)該放在購(gòu)物中心頂部高層或縱深區(qū)域，以活躍購(gòu)物中心立體縱深區(qū)域，且易于錯(cuò)時(shí)營(yíng)業(yè)和

區(qū)隔管理。免費(fèi)的公共娛樂(lè)設(shè)施可穿插分布。搭配業(yè)態(tài)則盡量選擇與主力店能產(chǎn)生共振、協(xié)同、互補(bǔ)效應(yīng)的業(yè)態(tài)業(yè)種，以產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)。

考慮到所處較高樓層客流較少的情況，可以和兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動(dòng)漫城、美食廣場(chǎng)、書(shū)城、KTV、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的主力店和次主力店以進(jìn)一步增強(qiáng)樓層的吸客能力，但如果購(gòu)物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園吸客能力極強(qiáng)，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園周?chē)_(kāi)設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、兒童鞋帽、玩具、教育等專賣(mài)店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城，由于兒童職業(yè)樂(lè)園通常分為上午下午二場(chǎng)每場(chǎng)四小時(shí)左右，陪同入場(chǎng)的家長(zhǎng)通常最多只有一名，所以圍繞這4小時(shí)的商機(jī)可以在兒童職業(yè)樂(lè)園周?chē)贾酶黝?lèi)餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書(shū)店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相關(guān)購(gòu)物商店實(shí)現(xiàn)客流共享。

成功引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園也僅僅是招商成功，購(gòu)物中心要獲得真正成功持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理至關(guān)重要，兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園除了帶動(dòng)購(gòu)物中心形象宣傳以及拉動(dòng)遠(yuǎn)程而來(lái)的定向消費(fèi)顧客增加客流之外，應(yīng)設(shè)法將兒童職業(yè)樂(lè)園的主力店聚客功能發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)客流導(dǎo)入最大化，并整合各業(yè)態(tài)各業(yè)種商家資源實(shí)現(xiàn)“跨界營(yíng)銷(xiāo)”成效最大化 將其導(dǎo)入的客流轉(zhuǎn)化成其他各業(yè)態(tài)的客流并成功誘導(dǎo)消費(fèi)成功，從而實(shí)現(xiàn)主力店的商業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化率的最大化，具體而言就是設(shè)法帶動(dòng)陪同子女來(lái)的長(zhǎng)輩的沖動(dòng)性消費(fèi)（全家老少通常出動(dòng)父母1+1或1+2，甚至出動(dòng)爺爺奶奶的1+3，1+4，非常“6+1”即爺爺、奶奶、外公、外婆、爸爸、媽媽+孩子的家庭模式是母嬰童相關(guān)市場(chǎng)高速發(fā)展的強(qiáng)力催化劑，作為購(gòu)物中心除了主攻核心的孩子1，還要設(shè)法打開(kāi)5-13歲孩子（兒童職業(yè)樂(lè)園的客戶群—幼兒園和小學(xué)的孩子）的父母甚至爺爺奶奶的錢(qián)包以補(bǔ)償兒童職業(yè)樂(lè)園的低租金），故購(gòu)物中心方面可以組織推出優(yōu)惠套票或優(yōu)惠券（例如將電影院與餐廳兒童攝影甚至為父母準(zhǔn)備咖啡館美容院美發(fā)SPA發(fā)行捆綁式的優(yōu)惠套票，又或者隨兒童職業(yè)樂(lè)園門(mén)票附送書(shū)店以及兒童服裝和培訓(xùn)中心的優(yōu)惠券，通過(guò)聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠促銷(xiāo)，形成復(fù)合消費(fèi)），充分拉動(dòng)提升整個(gè)購(gòu)物中心的業(yè)績(jī)從而實(shí)現(xiàn)主力店次主力店與小型商鋪的和諧共生形成良好的多業(yè)態(tài)多業(yè)種生存環(huán)境。除了將每次顧客來(lái)兒童職業(yè)樂(lè)園的消費(fèi)盡可能拉動(dòng)到最大化之外，還應(yīng)盡量吸引?？停ㄒ髽?lè)園常變常新，定期更新部分場(chǎng)館項(xiàng)目的設(shè)施以及更新節(jié)目），讓顧客一年多次來(lái)兒童職業(yè)樂(lè)園消費(fèi)，例如發(fā)行優(yōu)惠年卡或在周一至周五組織學(xué)?；蛏鐓^(qū)的團(tuán)體消費(fèi)，從而將兒童職業(yè)樂(lè)園的作用最大化從而增加潛在的購(gòu)物餐飲等消費(fèi)，增加客流提升購(gòu)物中心業(yè)績(jī)。

對(duì)于某些面積超大的巨型購(gòu)物中心而言往往還設(shè)有大型室內(nèi)游樂(lè)園，或可考慮巧妙地通過(guò)室內(nèi)交通工具將兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園與室內(nèi)游樂(lè)園連接，例如馬尼拉FESTIVAL MALL的卡通火車(chē)、香港西九龍中心跨層的過(guò)山車(chē)、香港機(jī)場(chǎng)航站樓內(nèi)的穿梭小車(chē)等等，從而帶來(lái)多重消費(fèi)與體驗(yàn)。

引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園的過(guò)程對(duì)于招商方的購(gòu)物中心與兒童職業(yè)樂(lè)園經(jīng)營(yíng)方而言不啻是一場(chǎng)博弈，由于兒童職業(yè)樂(lè)園目前尚屬于稀缺項(xiàng)目，所以除了少數(shù)商圈位置優(yōu)秀的購(gòu)物中心項(xiàng)目在談判時(shí)有優(yōu)勢(shì)外，多數(shù)項(xiàng)目引進(jìn)兒童職業(yè)樂(lè)園還是困難重重的（物業(yè)條件與商務(wù)條件都難以接受）。引進(jìn)兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園除了純租金的租賃方式外，底租+抽成，雙方合作一方出物業(yè)一方出管理雙方共同投資，加盟品牌商自行投資甚至自創(chuàng)品牌也都是常見(jiàn)的。

第三篇：兒童淺談職業(yè)體驗(yàn)的研究

關(guān)于職業(yè)體驗(yàn)的研究

兒童職業(yè)體驗(yàn)是一種以寓教于樂(lè)為宗旨，通過(guò)扮演各行各業(yè)的成人職業(yè)角色，讓小朋友了解社會(huì)、培養(yǎng)理想、規(guī)劃未來(lái)的新興行業(yè)。這是一個(gè)微縮的現(xiàn)實(shí)社會(huì)，為孩子們提供了一個(gè)體驗(yàn)未來(lái)職業(yè)的場(chǎng)所，讓小朋友提前感受大人的工作與生活。

幼兒小班幼兒的好奇心強(qiáng)，他們對(duì)世界的許多方面都是未知的，但由于小班的認(rèn)知能力、生活經(jīng)驗(yàn)有限。我在設(shè)計(jì)小班職業(yè)體驗(yàn)的涉及的范圍比較寬有：認(rèn)識(shí)交通工具、認(rèn)識(shí)交通規(guī)則、認(rèn)識(shí)標(biāo)志、體驗(yàn)交通指揮警察、體驗(yàn)當(dāng)教練員、體驗(yàn)當(dāng)乘客、體驗(yàn)當(dāng)加油站的操作人員、體驗(yàn)當(dāng)司機(jī)。但培養(yǎng)的目標(biāo)也相對(duì)比較簡(jiǎn)單，在每一次的職業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)中我們所了解的社會(huì)性經(jīng)驗(yàn)也屬于比較淺薄的。如認(rèn)識(shí)交通工具這個(gè)活動(dòng)中，我們認(rèn)識(shí)的是生活中常見(jiàn)的，又在大多數(shù)小朋友都認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上豐富一些容易理解的如灑水車(chē)、吊車(chē)、警車(chē)…..;交通規(guī)則：知道過(guò)馬路要走人行橫道，學(xué)會(huì)看馬路邊信號(hào)燈（紅綠燈）；認(rèn)識(shí)交通標(biāo)志：轉(zhuǎn)彎、停車(chē)、行駛；通過(guò)學(xué)做交通指揮警來(lái)體驗(yàn)職業(yè)的精神和技能，在駕校培訓(xùn)中心體驗(yàn)館、加油站體驗(yàn)管，最后體驗(yàn)當(dāng)司機(jī)和乘客是應(yīng)注意的問(wèn)題，在這些活動(dòng)過(guò)程中幼兒不經(jīng)獲得了簡(jiǎn)單的社會(huì)職業(yè)及社會(huì)人員關(guān)系的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在活動(dòng)的開(kāi)展當(dāng)中也發(fā)展幼兒各方面的技能。

在整個(gè)職業(yè)體驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中幼兒都顯得十分興趣、樂(lè)此不疲，活動(dòng)的積極性也比較高。當(dāng)幼兒有興趣去學(xué)的時(shí)候，幼兒的傾聽(tīng)習(xí)慣和相應(yīng)的語(yǔ)言理解能力也在過(guò)程的得到發(fā)展，小班幼兒有的雖然回答問(wèn)題時(shí)答非所問(wèn)，但至少說(shuō)明他的腦袋是豐富的，而且愿意表達(dá)自己的想法，當(dāng)然我們?cè)谶^(guò)程是需要努力把他拉回語(yǔ)境當(dāng)中的，敢于當(dāng)眾講話，能清楚地進(jìn)行自我表達(dá)。要多鼓勵(lì)幼兒，在孩子表達(dá)的過(guò)程中，如孩子表達(dá)不清楚，需要有耐心，聽(tīng)懂了一點(diǎn)一點(diǎn)要加以引導(dǎo)。在玩職業(yè)體驗(yàn)當(dāng)中特別是最后的模擬馬路交通體驗(yàn)館，是需要調(diào)動(dòng)所有小朋友都參與到活動(dòng)中來(lái)的，每個(gè)小朋友的發(fā)展進(jìn)程不盡相同，不管是在知識(shí)檢驗(yàn)、語(yǔ)言、社會(huì)交往等方面都有著不同的差異性，并且小班的自我中心意思強(qiáng)烈而秩序感和規(guī)則意識(shí)也是較薄弱，因此當(dāng)所有小朋友同時(shí)進(jìn)行所有的角色體驗(yàn)的時(shí)候玩到一半容易出現(xiàn)爭(zhēng)吵，當(dāng)無(wú)法表達(dá)清楚或者覺(jué)得對(duì)方做的是不對(duì)的就會(huì)出現(xiàn)碰撞。這個(gè)時(shí)候就特別需要教師的指導(dǎo)，才能支持活動(dòng)的進(jìn)一步開(kāi)展。雖然在過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題但孩子們的收獲更多的，開(kāi)他們?cè)谶^(guò)程中語(yǔ)言表達(dá)能力提高了，豐富多彩的活動(dòng)，使幼兒喜歡來(lái)幼兒園、喜歡老師和同伴，并逐步適應(yīng)幼兒園的集體生活，更加樂(lè)意與人交往，感受與同伴交往的快樂(lè)；愿意觀察和學(xué)習(xí)別人已經(jīng)收獲而自己還不會(huì)的知識(shí)技能；能積極主動(dòng)地參與各項(xiàng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)合作和分享，有同情心；遵守游戲規(guī)則以及職業(yè)體驗(yàn)當(dāng)中的不同角色所應(yīng)遵守的規(guī)則意識(shí)；不怕困難，有初步的責(zé)任感，運(yùn)用感官，動(dòng)手動(dòng)腦進(jìn)行探究活動(dòng)，在游戲中從不熟練到熟練。

對(duì)于教師（我）來(lái)說(shuō)，在職業(yè)體驗(yàn)開(kāi)展的過(guò)程中所發(fā)生的各種各樣的問(wèn)題但也使我能更加仔細(xì)、深刻地去觀察和了解每個(gè)幼兒的個(gè)性特征和發(fā)展。整個(gè)學(xué)期開(kāi)展活動(dòng)下來(lái)，真的特別需要教師在過(guò)程中耐心和用心去地指導(dǎo)游戲中所發(fā)生的問(wèn)題，總結(jié)活動(dòng)成果。當(dāng)幼兒在遇到挫折、困難時(shí)，鼓勵(lì)其不要害怕，能夠?qū)で罄蠋煄椭?。兒童職業(yè)體驗(yàn)的意義在于讓孩子有個(gè)良好健康的模仿對(duì)象，越是小的孩子無(wú)意模仿就越多。模仿是人的特點(diǎn)，仿效別人的言行、舉止與行為而使自己產(chǎn)生相類(lèi)似的行為和心理活動(dòng)。模仿是人類(lèi)社會(huì)學(xué)習(xí)的重要形式，在個(gè)體社會(huì)化過(guò)程中起著很重要的作用。孩子內(nèi)心也想要變成熟，和大人站在一個(gè)起跑線，享受同樣權(quán)利的需求。所以該讓孩子提早認(rèn)識(shí)職場(chǎng)、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)中西方先進(jìn)的教育理念，讓孩子們?cè)诼殬I(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中，認(rèn)知社會(huì)、品嘗艱辛、理解工作、懂得分享、學(xué)會(huì)合作，從而培養(yǎng)他們戰(zhàn)勝困難的勇氣和決心，提高他們各方面的素養(yǎng)和素質(zhì)。同時(shí)職業(yè)體驗(yàn)的開(kāi)展在物質(zhì)和環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面也需要花更多的心思去投入，才能使活動(dòng)更加逼真，使活動(dòng)具有可塑性和延續(xù)性，孩子的感受和收貨也會(huì)更加的深刻。小班我主要?jiǎng)?chuàng)設(shè)愉快、自由的氛圍，鼓勵(lì)幼兒能夠積極參與，并獲得就基本的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

第四篇：兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

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兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目？?jī)和瘶?lè)園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司，是中國(guó)最好的兒童樂(lè)園設(shè)備廠家，幫助全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)辦兒童樂(lè)園兒童游樂(lè)園場(chǎng)地達(dá)到一萬(wàn)多間，開(kāi)一個(gè)一百平米的兒童樂(lè)園只需要五萬(wàn)至八萬(wàn)之間，而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)都會(huì)全包的，只收取兒童樂(lè)園設(shè)備費(fèi)用，不另外收費(fèi)，客戶給了場(chǎng)地的長(zhǎng)寬高，然后設(shè)計(jì)好了效果圖，到工廠簽訂合同，然后首付百分之30訂金，設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)地檢查好了再給尾款的，這樣對(duì)客戶更加有保障性的。

廣州朗智玩具公司兒童樂(lè)園定制流程

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

1、客戶提供場(chǎng)地尺寸圖（可用手畫(huà)圖，最好為CAD圖），盡可能提供詳細(xì)的尺寸（長(zhǎng)、寬、高，場(chǎng)地中間有沒(méi)柱子，如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離，還有就是從哪個(gè)位置進(jìn)出兒童樂(lè)園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標(biāo)明）.有些設(shè)備廠家是按平方來(lái)算價(jià)格的，但是那種的搭配跟設(shè)計(jì)都是固定的，那就沒(méi)有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場(chǎng)地和要求做設(shè)計(jì)，每款設(shè)計(jì)方案都是不一樣的。價(jià)格根據(jù)設(shè)計(jì)好的方案里面包含的游樂(lè)設(shè)備來(lái)合算。所以具體價(jià)格得要設(shè)計(jì)好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計(jì)。

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

2、每個(gè)廠家對(duì)兒童樂(lè)園的報(bào)價(jià)都是不同的，而且兒童樂(lè)園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的，一分價(jià)錢(qián)一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂(lè)園。

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

3、我們收到尺寸圖后，將我司專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最佳最合理的效果方案圖。

4、設(shè)計(jì)方案滿意后，我方將出報(bào)價(jià)方案，雙方達(dá)成協(xié)議一致后，將簽訂合同。

5、設(shè)備生產(chǎn)完成后（15-20天），客戶方付清所有款項(xiàng)，我方將通過(guò)物流方式發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算，貨到后同客戶方承擔(dān)支付。

6、貨到后，我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)安裝。和使用指導(dǎo)以及相關(guān)維護(hù)常識(shí)。但安裝師傅的相關(guān)費(fèi)用（安裝費(fèi)和安裝師傅的食宿都由我方承擔(dān)）。

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兒童樂(lè)園最佳經(jīng)營(yíng)地址

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？?jī)和瘶?lè)園最佳經(jīng)營(yíng)地址：兒童樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。兒童樂(lè)園設(shè)備：意向場(chǎng)地確認(rèn)后，經(jīng)營(yíng)者根據(jù)預(yù)算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場(chǎng)地方案以及整體報(bào)價(jià)后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營(yíng)者在條件允許情況下對(duì)兒童樂(lè)園設(shè)備廠家進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂(lè)園實(shí)體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)狀況，這樣可以全面對(duì)兒童樂(lè)園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)估。

兒童樂(lè)園店最佳經(jīng)營(yíng)的地址有以下五類(lèi)：

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1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營(yíng)業(yè)額必然較高。商場(chǎng)中店中店都屬于這種類(lèi)型，同時(shí)國(guó)家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園。

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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則家長(zhǎng)帶小朋友光顧的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易辦理會(huì)員卡，所以銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

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3、客流量多的城市中心。兒童樂(lè)園處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的樂(lè)園就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ溃瑏?lái)往的都是車(chē)輛，那就不是兒童樂(lè)園很好的選擇。

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4、同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)。對(duì)兒童樂(lè)園這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

5、人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所。如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑購(gòu)物的人到樂(lè)園，就有更多的成交機(jī)會(huì)。同時(shí)提高樂(lè)園知名度另外，在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開(kāi)店也是很好的選擇。

兒童樂(lè)園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)

廣州朗智玩具公司兒童樂(lè)園廠家當(dāng)然比兒童樂(lè)園加盟好啦，因?yàn)閮和瘶?lè)園加盟公司很多都是皮包公司，正規(guī)的兒童樂(lè)園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，安裝的，沒(méi)有必要多花錢(qián)去做加盟，兒童樂(lè)園不是消費(fèi)品行業(yè)，而且很多所謂的兒童樂(lè)園品牌，人們根本就不知道，最重要的還是質(zhì)量和可玩性。

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1.很多兒童樂(lè)園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤，比如贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返裝修費(fèi)等等，出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒(méi)有實(shí)體店，你所在的省，市級(jí)城市還是沒(méi)有實(shí)體店，那建議最好不要考慮它。

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3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車(chē)間（或工廠），和他們的倉(cāng)庫(kù)！無(wú)論他們把廠址和庫(kù)房說(shuō)的多遠(yuǎn)，都一定要去看看！

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

4.其實(shí)很多行業(yè)都是這樣，一些不法分子騙取顧客的信任，來(lái)謀取利益。當(dāng)然大多數(shù)是用心做，為客戶著想的兒童樂(lè)園設(shè)備廠家，所以希望大家選擇購(gòu)買(mǎi)兒童樂(lè)園，或者準(zhǔn)備兒童樂(lè)園品牌加盟?；ㄙM(fèi)幾百塊錢(qián)路費(fèi)或者開(kāi)車(chē)，去實(shí)地參觀和考察，是很有必要的。

兒童拓展樂(lè)園項(xiàng)目

？?jī)和瘶?lè)園使用安全注意事項(xiàng)：兒童樂(lè)園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用；進(jìn)入兒童樂(lè)園設(shè)施內(nèi)請(qǐng)勿攜帶尖利物品，避免游戲過(guò)程中劃傷身體；使用過(guò)程中，監(jiān)護(hù)人應(yīng)提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡，避免出現(xiàn)以外傷害事故；設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護(hù)作用，禁止攀爬；定期對(duì)設(shè)施內(nèi)部的配件進(jìn)行檢查，查看是否有螺絲松動(dòng)等安全隱患，如有不能自行解決的問(wèn)題，請(qǐng)向安裝單位報(bào)修。兒童樂(lè)園日常維護(hù)注意事項(xiàng)：兒童樂(lè)園設(shè)施僅供室內(nèi)使用，避免風(fēng)吹日曬；進(jìn)入設(shè)施內(nèi)請(qǐng)脫鞋，并且請(qǐng)勿攜帶尖利物品；每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對(duì)設(shè)施進(jìn)行徹底清潔；兒童樂(lè)園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。

室內(nèi)兒童樂(lè)園投資盈利分析

開(kāi)室內(nèi)兒童樂(lè)園投資盈利預(yù)算

業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示：

玩具租賃：以銷(xiāo)售會(huì)員卡和積分的形式進(jìn)行。

玩具銷(xiāo)售：各類(lèi)游戲、益智玩具。

游樂(lè)園地：有滑梯、海洋球、積木等。

讀書(shū)郎：可以看到許多中外圖書(shū)，包括三維立體動(dòng)感書(shū)籍，租賃或買(mǎi)回家。

小畫(huà)匠：在這里可以用多彩的筆過(guò)一回小畫(huà)家的癮，還有沙畫(huà)、填涂喔！

卡通園：你點(diǎn)我播的形式，播放各種精彩動(dòng)畫(huà)片，可以租可以買(mǎi)。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需7.3萬(wàn)元

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設(shè)備投資：1.大型室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備4.5萬(wàn)元2.小型玩具及各類(lèi)圖書(shū)5000元3.門(mén)面裝修投入約4.5萬(wàn)元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元

員工崗位描述與要求：

崗位設(shè)置：店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)門(mén)店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。

服務(wù)員2名：輪班負(fù)責(zé)日常工作，包括兒童托管。

員工勞動(dòng)技能要求：優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)：

1.簡(jiǎn)單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能；

2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo)；

個(gè)性要求：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并熱愛(ài)兒童事業(yè)，身體健康。

月均效益估算：1.69萬(wàn)元

門(mén)票收入：4800元（8元/人/小時(shí)）

會(huì)員卡銷(xiāo)售：1萬(wàn)元（每月20張，每張500元）

玩具銷(xiāo)售：1500元（50元/天）

租賃收入：600元（20元/天）

月均支出測(cè)算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近，每月租金在6000元左右。

員工工資：2000元水電雜費(fèi)：800元電話費(fèi)：300元設(shè)備維修保養(yǎng)：50元

月利潤(rùn)：7750元

投資回收期：9.4個(gè)月投資總額/利潤(rùn)=73000/7750=9.4個(gè)月（以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的）

如何抓住客戶的心

一般來(lái)說(shuō)，樂(lè)園里的兒童游樂(lè)設(shè)備針對(duì)的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長(zhǎng)大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者，分析家長(zhǎng)比分析孩子來(lái)得更為重要。孩

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過(guò)喜歡玩具和新奇的游樂(lè)設(shè)備，而這些家長(zhǎng)多為80后，80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，性格獨(dú)立自主，敢想敢做。經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)這些特征來(lái)分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

因此，收集客戶的資料尤為重要。從第一次來(lái)的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算，最好是經(jīng)營(yíng)者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格，提醒一點(diǎn)，客戶的資料一定是越詳細(xì)越好，所指的客戶是小孩和家長(zhǎng)，比如兩者的生日、手機(jī)號(hào)碼、微信、qq、興趣愛(ài)好、對(duì)什么過(guò)敏啊等等，達(dá)到讓客戶覺(jué)得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流，這一點(diǎn)也很重要?？梢越⑽⑿庞懻摻M或者qq群，讓客戶參與進(jìn)來(lái)，內(nèi)容可以是對(duì)兒童游樂(lè)設(shè)備的意見(jiàn)或者建議，也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性，也有助于游樂(lè)設(shè)備的不斷改善，客戶需要的游樂(lè)設(shè)備才是好的、有用的游樂(lè)設(shè)備，客戶幫助選擇游樂(lè)設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來(lái)得更有效果。如果條件允許，還可以申請(qǐng)微信公眾號(hào)、美團(tuán)團(tuán)購(gòu)、百度糯米，更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂(lè)園的最新動(dòng)態(tài)，游樂(lè)設(shè)備的更新，介紹游樂(lè)設(shè)備的好處和安全性等等，讓家長(zhǎng)放心。

此外，很多家長(zhǎng)要自己看管孩子，那么長(zhǎng)的時(shí)間如何讓家長(zhǎng)愉悅地度過(guò)，是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛(ài)看的書(shū)籍，提供wifi，準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃，還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來(lái)，節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好，問(wèn)候語(yǔ)、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂(lè)設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券，小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng)，讓他覺(jué)得得到了重視，自然不會(huì)離開(kāi)，關(guān)鍵在于是否用心。

還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢？在越來(lái)越細(xì)致化經(jīng)營(yíng)的今天，兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù)，才能讓家長(zhǎng)與孩子都喜歡上您的兒童樂(lè)園。

開(kāi)室內(nèi)兒童樂(lè)園的步驟：

一，室內(nèi)兒童樂(lè)園的選址參考（要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容）

二，商場(chǎng)洽談的技巧建議（要和商場(chǎng)談租金問(wèn)題，例如有沒(méi)有保底，是繳納房租還是抽成）

三，免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂(lè)園游戲機(jī)設(shè)備型號(hào)以及廠家電話（為下一步打好基礎(chǔ)）

四，配套設(shè)施的選擇以及廠家（此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系，最好找好說(shuō)話的廠家）

五，室內(nèi)兒童樂(lè)園的開(kāi)業(yè)前后活動(dòng)策劃。

六，開(kāi)業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長(zhǎng)的培訓(xùn)，及各職能部門(mén)的定價(jià)。

七，開(kāi)業(yè)前DM單的排版規(guī)劃，場(chǎng)地門(mén)票價(jià)格的定制，價(jià)目表的定制，通票以及通卡的定制，帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。（示范一次即可）

八，室內(nèi)兒童樂(lè)園營(yíng)業(yè)過(guò)程中問(wèn)題解惑，客服問(wèn)題如何解決，孩子在游玩過(guò)程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。

九，開(kāi)業(yè)后廣告營(yíng)銷(xiāo)以及市場(chǎng)推廣，如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作，共同搞些活動(dòng)。

十，免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。

十一，開(kāi)業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡，如何做好銷(xiāo)售，如何提升營(yíng)業(yè)額。

十二，開(kāi)業(yè)后幫助制定員工管理制度，員工守則，上下班制度，交接班制度，衛(wèi)生管理制度，簡(jiǎn)單的財(cái)物制度等。

經(jīng)營(yíng)兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢(qián)呢？

1、購(gòu)買(mǎi)拓展設(shè)備資金：一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一，另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來(lái)確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬(wàn)元之間。

2、場(chǎng)地租金：商場(chǎng)的租金一般是20-30萬(wàn)元之間，其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜一些。

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3、人員配置：收銀1人，輔導(dǎo)員3-6人（需要按照經(jīng)營(yíng)所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定）

經(jīng)營(yíng)兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢？

1、游樂(lè)場(chǎng)屬于特殊行業(yè)，首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級(jí)文化部門(mén)申請(qǐng)《娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)許可證》；

2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》！消防正規(guī)來(lái)說(shuō)，是可以在一樓至三樓經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園，地下負(fù)一層，以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生，會(huì)有安全隱患！

3、拿著《娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)許可證 》正本和復(fù)印件，《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件；本人證件相片身份證原件和復(fù)印件，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房產(chǎn)證明文件，如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。

4、拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒?guó)稅和地稅部門(mén)申辦稅務(wù)登記證，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。

5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證（室內(nèi)兒童樂(lè)園是聚集人氣的場(chǎng)所，建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門(mén)備案，以避免一些不必要的糾紛）。

6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)者只要具有完全的民事責(zé)任（成年人，智力正常），就能辦個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有什么特別要求。

第五篇：兒童拓展樂(lè)園怎么樣

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兒童拓展樂(lè)園怎么樣

兒童拓展樂(lè)園怎么樣？?jī)和瘶?lè)園設(shè)備廠家只選廣州朗智玩具公司，是中國(guó)最好的兒童樂(lè)園設(shè)備廠家，幫助全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)辦兒童樂(lè)園兒童游樂(lè)園場(chǎng)地達(dá)到一萬(wàn)多間，開(kāi)一個(gè)一百平米的兒童樂(lè)園只需要五萬(wàn)至八萬(wàn)之間，而且設(shè)備設(shè)計(jì)效果圖、生產(chǎn)設(shè)備、運(yùn)輸設(shè)備、安裝設(shè)備、維護(hù)設(shè)備和指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)都會(huì)全包的，只收取兒童樂(lè)園設(shè)備費(fèi)用，不另外收費(fèi)，客戶給了場(chǎng)地的長(zhǎng)寬高，然后設(shè)計(jì)好了效果圖，到工廠簽訂合同，然后首付百分之30訂金，設(shè)備運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)地檢查好了再給尾款的，這樣對(duì)客戶更加有保障性的。

廣州朗智玩具公司兒童樂(lè)園定制流程

兒童拓展樂(lè)園怎么樣

1、客戶提供場(chǎng)地尺寸圖（可用手畫(huà)圖，最好為CAD圖），盡可能提供詳細(xì)的尺寸（長(zhǎng)、寬、高，場(chǎng)地中間有沒(méi)柱子，如果有的話得有柱子大小、柱子到旁邊的距離，還有就是從哪個(gè)位置進(jìn)出兒童樂(lè)園。等等這些數(shù)據(jù)得在平面圖上標(biāo)明）.有些設(shè)備廠家是按平方來(lái)算價(jià)格的，但是那種的搭配跟設(shè)計(jì)都是固定的，那就沒(méi)有特色跟新穎了。我們是根據(jù)客戶的場(chǎng)地和要求做設(shè)計(jì)，每款設(shè)計(jì)方案都是不一樣的。價(jià)格根據(jù)設(shè)計(jì)好的方案里面包含的游樂(lè)設(shè)備來(lái)合算。所以具體價(jià)格得要設(shè)計(jì)好之后才能算的。另外我們還可以根據(jù)您投入的資金做設(shè)計(jì)。

兒童拓展樂(lè)園怎么樣

2、每個(gè)廠家對(duì)兒童樂(lè)園的報(bào)價(jià)都是不同的，而且兒童樂(lè)園的質(zhì)量存在低、中、高端之分的，一分價(jià)錢(qián)一分貨。希望每個(gè)客戶不要就只注意價(jià)格的高低，根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合你的兒童樂(lè)園。

兒童拓展樂(lè)園怎么樣

3、我們收到尺寸圖后，將我司專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出最佳最合理的效果方案圖。

4、設(shè)計(jì)方案滿意后，我方將出報(bào)價(jià)方案，雙方達(dá)成協(xié)議一致后，將簽訂合同。

5、設(shè)備生產(chǎn)完成后（15-20天），客戶方付清所有款項(xiàng)，我方將通過(guò)物流方式發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)根據(jù)實(shí)際數(shù)量計(jì)算，貨到后同客戶方承擔(dān)支付。

6、貨到后，我方將有專業(yè)的安裝師傅到現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)安裝。和使用指導(dǎo)以及相關(guān)維護(hù)常識(shí)。但安裝師傅的相關(guān)費(fèi)用（安裝費(fèi)和安裝師傅的食宿都由我方承擔(dān)）。

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兒童樂(lè)園最佳經(jīng)營(yíng)地址

兒童拓展樂(lè)園怎么樣

？?jī)和瘶?lè)園最佳經(jīng)營(yíng)地址：兒童樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防的手續(xù)。兒童樂(lè)園設(shè)備：意向場(chǎng)地確認(rèn)后，經(jīng)營(yíng)者根據(jù)預(yù)算投資額的情況聯(lián)系廣州朗智玩具公司。并讓生產(chǎn)廠家出具場(chǎng)地方案以及整體報(bào)價(jià)后，協(xié)商好生產(chǎn)以及安裝的周期。建議經(jīng)營(yíng)者在條件允許情況下對(duì)兒童樂(lè)園設(shè)備廠家進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)調(diào)查了解生產(chǎn)廠家所提供給其它的兒童樂(lè)園實(shí)體店設(shè)備狀況是否符合安全、環(huán)保以及兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)狀況，這樣可以全面對(duì)兒童樂(lè)園設(shè)備廠家哪家最好的生產(chǎn)能力以及售后服務(wù)進(jìn)行評(píng)估。

兒童樂(lè)園店最佳經(jīng)營(yíng)的地址有以下五類(lèi)：

兒童拓展樂(lè)園怎么樣

1、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū)。這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，營(yíng)業(yè)額必然較高。商場(chǎng)中店中店都屬于這種類(lèi)型，同時(shí)國(guó)家消防法有規(guī)定建議在一樓到三樓之間 不建議在三樓以上和地下負(fù)一層經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園。

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2、人口密度高的地區(qū)。在大型區(qū)附近開(kāi)店，人口比較集中，人口密度較高，則家長(zhǎng)帶小朋友光顧的頻率相對(duì)高，生意好做。在這類(lèi)地區(qū)，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，會(huì)有較多的顧客而且，由于人口的流動(dòng)量都很大，容易辦理會(huì)員卡，所以銷(xiāo)售額不會(huì)驟起驟落，能夠保證店鋪現(xiàn)金流的快速回籠。

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3、客流量多的城市中心。兒童樂(lè)園處在這類(lèi)街道上，客流量大，光顧店鋪的樂(lè)園就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大，還應(yīng)該考慮到幾個(gè)地形或交通的影響，來(lái)選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)幾個(gè)客流量多，但如果因?yàn)槭墙煌ㄒ?，?lái)往的都是車(chē)輛，那就不是兒童樂(lè)園很好的選擇。

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4、同類(lèi)店鋪聚集的街區(qū)。對(duì)兒童樂(lè)園這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪好些，比如嬰童店，童裝店等，顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。

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5、人們聚集或聚會(huì)的場(chǎng)所。如在劇院、電影院等娛樂(lè)場(chǎng)所附近，有時(shí)會(huì)吸引那些休閑購(gòu)物的人到樂(lè)園，就有更多的成交機(jī)會(huì)。同時(shí)提高樂(lè)園知名度另外，在廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 學(xué)校附近及人氣旺盛的公園附近開(kāi)店也是很好的選擇。

兒童樂(lè)園設(shè)備廠家還是加盟好,加盟注意事項(xiàng)

廣州朗智玩具公司兒童樂(lè)園廠家當(dāng)然比兒童樂(lè)園加盟好啦，因?yàn)閮和瘶?lè)園加盟公司很多都是皮包公司，正規(guī)的兒童樂(lè)園設(shè)備廠家都是給您負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，安裝的，沒(méi)有必要多花錢(qián)去做加盟，兒童樂(lè)園不是消費(fèi)品行業(yè)，而且很多所謂的兒童樂(lè)園品牌，人們根本就不知道，最重要的還是質(zhì)量和可玩性。

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1.很多兒童樂(lè)園加盟公司都會(huì)采用誘導(dǎo)式的方式引你上鉤，比如贈(zèng)送小禮品，減少加盟費(fèi)，返裝修費(fèi)等等，出現(xiàn)這種情況的時(shí)候你就要小心了。

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2.如果您要加盟的公司所在地或者是周邊城市沒(méi)有實(shí)體店，你所在的省，市級(jí)城市還是沒(méi)有實(shí)體店，那建議最好不要考慮它。

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3.一定要看你準(zhǔn)備加盟品牌的生產(chǎn)車(chē)間（或工廠），和他們的倉(cāng)庫(kù)！無(wú)論他們把廠址和庫(kù)房說(shuō)的多遠(yuǎn)，都一定要去看看！

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4.其實(shí)很多行業(yè)都是這樣，一些不法分子騙取顧客的信任，來(lái)謀取利益。當(dāng)然大多數(shù)是用心做，為客戶著想的兒童樂(lè)園設(shè)備廠家，所以希望大家選擇購(gòu)買(mǎi)兒童樂(lè)園，或者準(zhǔn)備兒童樂(lè)園品牌加盟。花費(fèi)幾百塊錢(qián)路費(fèi)或者開(kāi)車(chē)，去實(shí)地參觀和考察，是很有必要的。

兒童拓展樂(lè)園怎么樣

？?jī)和瘶?lè)園使用安全注意事項(xiàng)：兒童樂(lè)園設(shè)施僅供3—12歲兒童使用；進(jìn)入兒童樂(lè)園設(shè)施內(nèi)請(qǐng)勿攜帶尖利物品，避免游戲過(guò)程中劃傷身體；使用過(guò)程中，監(jiān)護(hù)人應(yīng)提醒孩子不要在設(shè)施內(nèi)擁擠推搡，避免出現(xiàn)以外傷害事故；設(shè)施的圍網(wǎng)僅起保護(hù)作用，禁止攀爬；定期對(duì)設(shè)施內(nèi)部的配件進(jìn)行檢查，查看是否有螺絲松動(dòng)等安全隱患，如有不能自行解決的問(wèn)題，請(qǐng)向安裝單位報(bào)修。兒童樂(lè)園日常維護(hù)注意事項(xiàng)：兒童樂(lè)園設(shè)施僅供室內(nèi)使用，避免風(fēng)吹日曬；進(jìn)入設(shè)施內(nèi)請(qǐng)脫鞋，并且請(qǐng)勿攜帶尖利物品；每周可用柔軟的毛刷及中性清洗劑對(duì)設(shè)施進(jìn)行徹底清潔；兒童樂(lè)園圍網(wǎng)禁止用力拉扯。

室內(nèi)兒童樂(lè)園投資盈利分析

開(kāi)室內(nèi)兒童樂(lè)園投資盈利預(yù)算

業(yè)務(wù)項(xiàng)目展示：

玩具租賃：以銷(xiāo)售會(huì)員卡和積分的形式進(jìn)行。

玩具銷(xiāo)售：各類(lèi)游戲、益智玩具。

游樂(lè)園地：有滑梯、海洋球、積木等。

讀書(shū)郎：可以看到許多中外圖書(shū)，包括三維立體動(dòng)感書(shū)籍，租賃或買(mǎi)回家。

小畫(huà)匠：在這里可以用多彩的筆過(guò)一回小畫(huà)家的癮，還有沙畫(huà)、填涂喔！

卡通園：你點(diǎn)我播的形式，播放各種精彩動(dòng)畫(huà)片，可以租可以買(mǎi)。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需7.3萬(wàn)元

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設(shè)備投資：1.大型室內(nèi)兒童游樂(lè)設(shè)備4.5萬(wàn)元2.小型玩具及各類(lèi)圖書(shū)5000元3.門(mén)面裝修投入約4.5萬(wàn)元4.空調(diào)、DVD、電視等設(shè)備8000元

員工崗位描述與要求：

崗位設(shè)置：店長(zhǎng)1名：負(fù)責(zé)門(mén)店的日常管理和與總公司的協(xié)調(diào)。

服務(wù)員2名：輪班負(fù)責(zé)日常工作，包括兒童托管。

員工勞動(dòng)技能要求：優(yōu)質(zhì)店面的員工一定要經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)：

1.簡(jiǎn)單的安裝維修技術(shù)、保養(yǎng)技術(shù)、基本手工操作使用技能；

2.可根據(jù)孩子的年齡大小和性格特征進(jìn)行玩耍引導(dǎo)；

個(gè)性要求：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并熱愛(ài)兒童事業(yè)，身體健康。

月均效益估算：1.69萬(wàn)元

門(mén)票收入：4800元（8元/人/小時(shí)）

會(huì)員卡銷(xiāo)售：1萬(wàn)元（每月20張，每張500元）

玩具銷(xiāo)售：1500元（50元/天）

租賃收入：600元（20元/天）

月均支出測(cè)算：9150元

房租：店面一般在80到100平方米，最佳選址在居民較密集的社區(qū)里面或者附近，每月租金在6000元左右。

員工工資：2000元水電雜費(fèi)：800元電話費(fèi)：300元設(shè)備維修保養(yǎng)：50元

月利潤(rùn)：7750元

投資回收期：9.4個(gè)月投資總額/利潤(rùn)=73000/7750=9.4個(gè)月（以上財(cái)務(wù)分析估算數(shù)據(jù)僅個(gè)人推算的）

如何抓住客戶的心

一般來(lái)說(shuō)，樂(lè)園里的兒童游樂(lè)設(shè)備針對(duì)的是0-12歲左右的兒童，推算得知家長(zhǎng)大概為25-35歲左右。作為引導(dǎo)和主導(dǎo)孩子消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)掌權(quán)者，分析家長(zhǎng)比分析孩子來(lái)得更為重要。孩

廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 子不過(guò)喜歡玩具和新奇的游樂(lè)設(shè)備，而這些家長(zhǎng)多為80后，80后的主要特點(diǎn)是接受新生事物快，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，性格獨(dú)立自主，敢想敢做。經(jīng)營(yíng)者需要根據(jù)這些特征來(lái)分析他們的消費(fèi)習(xí)慣、興趣愛(ài)好、溝通方式等。當(dāng)你足夠地了解客戶，就能了解客戶的需求，也就有辦法留住客戶。

因此，收集客戶的資料尤為重要。從第一次來(lái)的客戶就要做好抓住這個(gè)客戶的打算，最好是經(jīng)營(yíng)者自己設(shè)計(jì)客戶信息表格，提醒一點(diǎn)，客戶的資料一定是越詳細(xì)越好，所指的客戶是小孩和家長(zhǎng)，比如兩者的生日、手機(jī)號(hào)碼、微信、qq、興趣愛(ài)好、對(duì)什么過(guò)敏啊等等，達(dá)到讓客戶覺(jué)得人性化、溫暖、貼心的目的。

拿到這些資料后要保證及時(shí)有效地跟客戶進(jìn)行溝通交流，這一點(diǎn)也很重要。可以建立微信討論組或者qq群，讓客戶參與進(jìn)來(lái)，內(nèi)容可以是對(duì)兒童游樂(lè)設(shè)備的意見(jiàn)或者建議，也可以讓大家選擇親子游戲或提供互動(dòng)的親子游戲。調(diào)動(dòng)客戶的積極性，也有助于游樂(lè)設(shè)備的不斷改善，客戶需要的游樂(lè)設(shè)備才是好的、有用的游樂(lè)設(shè)備，客戶幫助選擇游樂(lè)設(shè)備遠(yuǎn)比自己選擇來(lái)得更有效果。如果條件允許，還可以申請(qǐng)微信公眾號(hào)、美團(tuán)團(tuán)購(gòu)、百度糯米，更大地推廣。讓廣大客戶了解兒童樂(lè)園的最新動(dòng)態(tài)，游樂(lè)設(shè)備的更新，介紹游樂(lè)設(shè)備的好處和安全性等等，讓家長(zhǎng)放心。

此外，很多家長(zhǎng)要自己看管孩子，那么長(zhǎng)的時(shí)間如何讓家長(zhǎng)愉悅地度過(guò)，是一個(gè)值得研究的課題。比如準(zhǔn)備些這個(gè)年齡段人群愛(ài)看的書(shū)籍，提供wifi，準(zhǔn)備點(diǎn)貼心的小吃，還可以附帶咖啡和茶飲。將貼心時(shí)刻發(fā)揮出來(lái)，節(jié)假日、客戶生日要充分地利用好，問(wèn)候語(yǔ)、廣州朗智玩具公司官網(wǎng)http://004km.cn/ 小禮品或者兒童游樂(lè)設(shè)備免費(fèi)消費(fèi)券，小小的細(xì)節(jié)讓客戶感動(dòng)，讓他覺(jué)得得到了重視，自然不會(huì)離開(kāi)，關(guān)鍵在于是否用心。

還有什么比抓住一個(gè)客戶的心更有效的呢？在越來(lái)越細(xì)致化經(jīng)營(yíng)的今天，兒童樂(lè)園經(jīng)營(yíng)者只有在更小的細(xì)節(jié)上體現(xiàn)出更優(yōu)秀的服務(wù)，才能讓家長(zhǎng)與孩子都喜歡上您的兒童樂(lè)園。

開(kāi)室內(nèi)兒童樂(lè)園的步驟：

一，室內(nèi)兒童樂(lè)園的選址參考（要初步詳細(xì)的考察人流和地段等詳細(xì)內(nèi)容）

二，商場(chǎng)洽談的技巧建議（要和商場(chǎng)談租金問(wèn)題，例如有沒(méi)有保底，是繳納房租還是抽成）

三，免費(fèi)提供室內(nèi)兒童樂(lè)園游戲機(jī)設(shè)備型號(hào)以及廠家電話（為下一步打好基礎(chǔ)）

四，配套設(shè)施的選擇以及廠家（此時(shí)就要和廠家打好關(guān)系，最好找好說(shuō)話的廠家）

五，室內(nèi)兒童樂(lè)園的開(kāi)業(yè)前后活動(dòng)策劃。

六，開(kāi)業(yè)前服務(wù)員以及主管和店長(zhǎng)的培訓(xùn)，及各職能部門(mén)的定價(jià)。

七，開(kāi)業(yè)前DM單的排版規(guī)劃，場(chǎng)地門(mén)票價(jià)格的定制，價(jià)目表的定制，通票以及通卡的定制，帶領(lǐng)員工派發(fā)DM單。（示范一次即可）

八，室內(nèi)兒童樂(lè)園營(yíng)業(yè)過(guò)程中問(wèn)題解惑，客服問(wèn)題如何解決，孩子在游玩過(guò)程中出現(xiàn)碰傷或者是損傷的應(yīng)急處理辦法。

九，開(kāi)業(yè)后廣告營(yíng)銷(xiāo)以及市場(chǎng)推廣，如何同其他聯(lián)誼商戶洽談合作，共同搞些活動(dòng)。

十，免費(fèi)提供手工制作區(qū)進(jìn)貨渠道以及廠家電話。

十一，開(kāi)業(yè)后交給所有員工如何辦理好會(huì)員卡，如何做好銷(xiāo)售，如何提升營(yíng)業(yè)額。

十二，開(kāi)業(yè)后幫助制定員工管理制度，員工守則，上下班制度，交接班制度，衛(wèi)生管理制度，簡(jiǎn)單的財(cái)物制度等。

經(jīng)營(yíng)兒童拓展項(xiàng)目需要投資多少錢(qián)呢？

1、購(gòu)買(mǎi)拓展設(shè)備資金：一方面呢是要根據(jù)您經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的大小作為估價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)之一，另一方面呢是要根據(jù)您所選擇的具體項(xiàng)目多少和具體項(xiàng)目數(shù)量來(lái)確定價(jià)格。這里給大家一個(gè)大概參考就是10-30萬(wàn)元之間。

2、場(chǎng)地租金：商場(chǎng)的租金一般是20-30萬(wàn)元之間，其他的戶外地址租金價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜一些。

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3、人員配置：收銀1人，輔導(dǎo)員3-6人（需要按照經(jīng)營(yíng)所在地的工資標(biāo)準(zhǔn)制定）

經(jīng)營(yíng)兒童拓展項(xiàng)目需要辦理哪些證件呢？

1、游樂(lè)場(chǎng)屬于特殊行業(yè)，首先要到當(dāng)?shù)?地 縣 區(qū)級(jí)文化部門(mén)申請(qǐng)《娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)許可證》；

2、到公安局消防大隊(duì)辦理《消防檢查合格證》！消防正規(guī)來(lái)說(shuō)，是可以在一樓至三樓經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園，地下負(fù)一層，以及三樓以上發(fā)生火災(zāi)小朋友不易逃生，會(huì)有安全隱患！

3、拿著《娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)許可證 》正本和復(fù)印件，《消防檢查合格證》正本和復(fù)印件；本人證件相片身份證原件和復(fù)印件，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的房產(chǎn)證明文件，如果是租的需要提供租憑合同和復(fù)印件。

4、拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)貒?guó)稅和地稅部門(mén)申辦稅務(wù)登記證，需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照、房產(chǎn)證明文件、租憑合同、身份證和復(fù)印件等資料。

5、到衛(wèi)生局辦理衛(wèi)生許可證（室內(nèi)兒童樂(lè)園是聚集人氣的場(chǎng)所，建議去當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門(mén)備案，以避免一些不必要的糾紛）。

6、個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)者只要具有完全的民事責(zé)任（成年人，智力正常），就能辦個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒(méi)有什么特別要求。