第一篇：兒童攝影服務(wù)質(zhì)量營銷策劃書

兒童攝影服務(wù)質(zhì)量營銷策劃書

年級：

專業(yè)：攝影

姓名：周果

日期：2009級2012年11月

20號

內(nèi)容：

1、策劃目的（1）、為了提高兒童攝影的服務(wù)質(zhì)量，截止到20012年12月31日企業(yè)資金利潤率提高30％”。

（2）、相同企業(yè)中，不太重視這方面的服務(wù)質(zhì)量，我們可以從其它

企業(yè)服務(wù)的缺陷入手。

（3）、提高兒童攝影市場的知名度及影響力，在眾多兒童攝影公司

中，想要吸引更多的顧客。

（4）、此次策劃，要帶動其它攝影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、背景及環(huán)境研究

（1）、兒童攝影行業(yè)的龐大

據(jù)2007年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國兒童攝影企業(yè)有九萬多家，從事兒童攝影業(yè)的人員達(dá)八十幾萬人，由此可見兒童攝影行業(yè)的龐大。

（2）、競爭激烈的兒童攝影行業(yè)

目前中國有四億七千萬的兒童，這個(gè)數(shù)據(jù)也在不斷增加，面對龐大的市場人群，兒童行業(yè)的火熱大家有目共睹，成為商家的投資熱點(diǎn)。加上一些婚紗攝影的直接轉(zhuǎn)型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進(jìn)程，市場競爭變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，兒童攝影企業(yè)用盡方

法占據(jù)市場。

(3)兒童影樓經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進(jìn)入了數(shù)碼時(shí)代。但隨著家庭電腦和數(shù)碼相機(jī)的平民化，加上兒童店越開越多的情況下競爭

更加激烈，利潤也呈下降趨勢。

3、目標(biāo)群

兒童

天真著、魔法師、散播快樂著、照顧著

根據(jù)以上的兒童攝影市場營銷分析，把兒童攝影目標(biāo)市場定為0到

12歲的孩子以及孕照

4、角色需求及角色符號

需要服務(wù)的質(zhì)量高

符號：衣服干凈、消毒

5、營銷故事

在故事方面，我覺得畫面要有沖擊力，別人容易看懂，也可以做成像

公益廣告那樣。

選著一個(gè)很空曠的草坪上，天空是蔚藍(lán)的，最好是看不到草坪的邊際，這樣就比較有視覺感，鏡頭對準(zhǔn)草坪的最中央，一個(gè)很對稱的構(gòu)圖，一個(gè)個(gè)出的小孩從右邊出來，是一個(gè)接一個(gè)的，第一個(gè)小孩拍攝完了，把衣服隨手脫下扔在草地上，從左邊出去，第二個(gè)小孩跟著從右進(jìn)來，從草地上撿起衣服穿，又脫下，丟在草坪上，從左邊出去。就這樣重

復(fù)的7次。小孩要找張的很乖的，可以有不同膚色的小孩。鏡頭剪輯時(shí)，當(dāng)沒個(gè)小孩走到中間時(shí)，畫面靜止，也就是說：剪輯動

靜結(jié)合，加強(qiáng)節(jié)奏感。

最后是工作人員撿起這一件衣服，對著鏡頭說：你們洗了嗎？

最后就是一連串的畫面，公司對衣服的洗條和消毒。

6、營銷目標(biāo)

（一）提升攝影企業(yè)的品牌形象，提高知名度和影響力。

（二）擴(kuò)大兒童攝影市場占有份額。

（三）提高兒童攝影企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤

（四）為了提高兒童攝影的服務(wù)質(zhì)量，截止到20012年12月31日

企業(yè)資金利潤率提高30％”。

7、營銷媒介

（1）新浪微博：炒作，跟貼

（2）百度推廣

（3）戶外廣告

（4）節(jié)假日促銷活動

（5）與地區(qū)的幼兒園和醫(yī)院做建立和諧的和作關(guān)系

（6）投入大點(diǎn)就可以在地區(qū)電視臺做視頻廣告

8、營銷成本及費(fèi)用

（1）新浪3萬左右

（2）百度1萬左右（7個(gè)月的置頂）

（3）戶外廣告2萬

（4）電視臺10萬

9、產(chǎn)品定價(jià)

低端：398

中端：688

高端：998

第二篇：兒童攝影開業(yè)營銷方案

兒童攝影開業(yè)營銷方案 [返回]

任何一個(gè)店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個(gè)問題可以說是在我們經(jīng)營任何店鋪的時(shí)候所必須重點(diǎn)考慮的問題。簡單的舉個(gè)例子來說。外場秀就是一個(gè)很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內(nèi)。讓顧客看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節(jié)假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業(yè)績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業(yè)額的影響，客流量約大，業(yè)績也高，客流量約小，業(yè)績越低，這是一個(gè)不可否認(rèn)的問題。

那么如何增加客流量，就成了目前我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由于費(fèi)用高昂，實(shí)際效果的下降，以及顧客轉(zhuǎn)型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉强蛻簦?，效果已?jīng)不是那么明顯。

那么我們就要拋開以前的傳統(tǒng)手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節(jié)約的模式，效果不打折。而且非常不錯(cuò)。下面我給大家講一下這個(gè)方法，大家在沒得到這個(gè)方法的時(shí)候，會覺得非常神奇，可是，看到以后，會覺得非常平常，因?yàn)橥ㄟ^努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創(chuàng)意變成了錢，呵呵~~~

在講這個(gè)策劃之前，我先說幾個(gè)問題，引導(dǎo)一下大家的思維，怎么讓顧客上門？顧客對什么東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是準(zhǔn)客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個(gè)是孕婦，一個(gè)是初為人母的媽媽。那么這兩類人，對什么最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。

還有一點(diǎn)就是，對店鋪和老板的要求

1、你的店鋪有較好的硬件作為鋪墊。

2、你的店內(nèi)人員足夠使用。

3、你有3000-5000元左右的費(fèi)用。

4、作為經(jīng)營者，都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)道理，還需要有魄力，看準(zhǔn)的事情就要做下去，堅(jiān)持下去。

下面進(jìn)入正文：

客流量增加方法（細(xì)水長流深入人心類型）

標(biāo)題：免費(fèi)培訓(xùn)嬰幼兒胎教營養(yǎng)健康

說明：本策劃，屬于早做早占領(lǐng)市場，早扎根于人心，早獲得良好口碑的策劃。

見效期：0-3個(gè)月，最長不會超過三個(gè)月，因?yàn)楹⒆訌某錾齻€(gè)月后就是一百天。

具體需要設(shè)備場地：

1、場地：如果影樓是樓房，而且有富于場地，那么恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能

力做多大，也可以根據(jù)發(fā)展來不斷擴(kuò)大。

2、人員：幼兒教師一名(引導(dǎo)阿姨可以頂替)，營養(yǎng)師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時(shí)培訓(xùn)，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達(dá)不到這個(gè)比例。人員可以單獨(dú)請，也可以從店內(nèi)抽調(diào)人員，因?yàn)檫@個(gè)給顧客的課程可以一個(gè)禮拜一次，一個(gè)禮拜二次，也可以每天都有?？茨憔唧w情況。

3、設(shè)備，桌子一張，凳子n個(gè),看人數(shù)多少。教材一份，4、宣傳用樣片一份，海報(bào)一份，優(yōu)惠卡n張。

5、印刷大量宣傳海報(bào)，準(zhǔn)備在報(bào)紙上做廣告的設(shè)計(jì)方案

6、樣冊和樣片

7、將可逐一孩子素質(zhì)教育，引導(dǎo)沛孕婦寫真

策劃步驟：

1、準(zhǔn)備場地和設(shè)備以及其他用品，人員準(zhǔn)備。

1、做好課程表，講課要細(xì)，而且還要保證每期課程在15-30天，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間可以養(yǎng)成人的一個(gè)習(xí)慣，可以讓一個(gè)品牌深入人心。

2、裝修場地，說是裝修，實(shí)際上就是把胎教、兒童教育、營養(yǎng)將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優(yōu)惠活動海報(bào)張貼到你的教室里面。

3、派出幾個(gè)工作人員，到醫(yī)院兒科，或者醫(yī)院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關(guān)的地方，以及聚集兒童很多的地方發(fā)放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費(fèi)培訓(xùn)就可以了，然后是培訓(xùn)的內(nèi)容，報(bào)名電話，地址。注意，我們的準(zhǔn)客戶因?yàn)楸容^特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時(shí)候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。

4、如果顧客條件不錯(cuò)，可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談?wù)搩和瘮z影問題，容易引起混亂。

5、在免費(fèi)培訓(xùn)的這段時(shí)間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些準(zhǔn)客戶在休息時(shí)間自己去看墻壁上張貼的海報(bào)廣告，會看你擺到展臺上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認(rèn)可你的產(chǎn)品。在培訓(xùn)快要結(jié)束的最后一刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時(shí)每個(gè)人一生最美好的時(shí)刻，也是父母最疼愛孩子的時(shí)候，每個(gè)人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個(gè)問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個(gè)我們要講，素質(zhì)教育，兒童的早期教育對孩子有多么重要，講給你的顧客聽，素質(zhì)教育的基本就是首先要讓孩子長大以后對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個(gè)危險(xiǎn)期意識到父母對他的疼愛，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子是最危險(xiǎn)的。也是最叛逆的，因?yàn)樗麄儾涣私飧改笇λ麄兊酿B(yǎng)育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就

不會存在這個(gè)問題。為達(dá)到這個(gè)目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實(shí)顧客，因?yàn)樵谂嘤?xùn)的時(shí)候體現(xiàn)了我們的人性化服務(wù)，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的消費(fèi)額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時(shí)候是多么的不容易，農(nóng)村的孩子早當(dāng)家，為什么？僅僅是因?yàn)樨毟F馬？當(dāng)然不是，是教育，農(nóng)村人窮，所以孩子從小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城里的孩子因?yàn)樯顑?yōu)越，就一個(gè)，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、學(xué)員培訓(xùn)完畢，都要發(fā)一個(gè)會員卡和孕婦寫真優(yōu)惠卡或者第一次拍照優(yōu)惠卡或者百天優(yōu)惠卡，這些優(yōu)惠卡可以合為一張，就是初次消費(fèi)優(yōu)惠卡。估計(jì)在最后一節(jié)課，這些學(xué)員都會成為你的顧客。最后一節(jié)課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優(yōu)惠海報(bào)。這些問題估計(jì)顧客在培訓(xùn)過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發(fā)會員卡的時(shí)候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費(fèi)服務(wù)，包括拍照免費(fèi)，免費(fèi)理百天發(fā)，繼續(xù)免費(fèi)來學(xué)習(xí)等等。

7、和所有的學(xué)員拍個(gè)合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費(fèi)送，這樣的照片顧客一般都會掛在家里，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠(yuǎn)記住你們，照片要配上標(biāo)題：第xxx期嬰幼兒知識培訓(xùn)班合影

8、第一期圓滿的成功了，那么恭喜你了，這些學(xué)員會成為你效果最好的、永久免費(fèi)的，按照倍數(shù)遞增的廣告?zhèn)鞑テ?，而且?guī)淼氖窃趶V告中最為有效的，成功率達(dá)到100%的口碑宣傳員，與免費(fèi)業(yè)務(wù)員。

1、第二期估計(jì)在第一期未結(jié)束之前就報(bào)名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，除了培訓(xùn)的最后一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個(gè)時(shí)候你可以解答，或者把問題轉(zhuǎn)交給門市接待。

2、在整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓(xùn)班的發(fā)展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費(fèi)給大家說一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經(jīng)銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓(xùn)班，有興趣可以免費(fèi)為你提供發(fā)給顧客紀(jì)念品，一般代理商有實(shí)力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個(gè)廣告效果是多么大了，注意一點(diǎn)，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓(xùn)班在舉行了幾期以后，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個(gè)月的價(jià)格為多少，只要價(jià)格合適，你的實(shí)力足可以讓他付給你錢和免費(fèi)紀(jì)念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個(gè)例子，大家可以在這方面多尋找合作伙伴，越多效果越好。

12、無限循環(huán)進(jìn)行培訓(xùn)吧。

費(fèi)用計(jì)算：

第一次培訓(xùn)，肯定需要投入，當(dāng)然你可以出去拉贊助，可以讓你的費(fèi)用變?yōu)榱?。可以和其他如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡等一起搞這個(gè)培訓(xùn)班，費(fèi)用平攤，收入平分。

場地：自備可以為零，如果臨時(shí)租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價(jià)格根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同，也不會很貴，一般也就一個(gè)月200-500塊?？h級市更低。

人員：完全可以免費(fèi)，多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金就足夠了。

書本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費(fèi)：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠

報(bào)紙廣告費(fèi)用：2000---3000元

其他雜項(xiàng)：100元

本次策劃費(fèi)用總計(jì)為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作伙伴，可以分擔(dān)這些費(fèi)用。

第三篇：兒童攝影機(jī)構(gòu)營銷推廣策劃案

兒童攝影工作室的營銷是建立在店堂形象的基礎(chǔ)上的，沒好的店堂形象兒童攝影工作室的營銷就起不了功效，假如消費(fèi)者在進(jìn)店以后感覺你店形象通常，門市所說的話消費(fèi)者最多信你一半，而你定的價(jià)格消費(fèi)者肯定會認(rèn)為價(jià)高，這說明啦消費(fèi)者心理防線你沒打夸!因此店堂形象和兒童攝影工作室營銷的比例是1：1。兒童攝影工作室的營銷留意項(xiàng)：

1、親和力的表達(dá);

2、自身形象的包裝;

3、寶寶和媽媽的心理研究;

4、道具的合理運(yùn)用;

5、店堂氣氛的撐控;

6、專業(yè)知識的介紹;

7、適時(shí)的價(jià)格策略;

8、提醒擔(dān)心反營銷法;

9、影樓的品牌策略

第四篇：兒童攝影策劃

兒童攝影策劃個(gè)人談
作者：保羅(2009-04-08 16:50:35)來源：591 結(jié)婚網(wǎng)

很多人對于兒童攝影一開始接觸或多或少都有點(diǎn)疑惑，到底怎么才能把兒童 攝影經(jīng)營好呢？其實(shí) 不管是影樓還是那一個(gè)行業(yè)，都是經(jīng)商，既然是做生意，我在這里就告訴你，所 謂的策劃都是大同小異。最重要的是，不要把它看得太神秘，所謂兵不厭詐，能 夠有效提高營業(yè)額的手段都叫做好的營銷策劃，我們不管手段如何。毛澤東說過，不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓，大志說這么多，就是讓大家要改變思想。不要拘泥于一個(gè)人的智慧。鄧小平說，我們要改革開放，目的就是要我們解放思 想，不要固步自封，咱們聯(lián)盟就有幾十家，大家沒事的時(shí)候可以多走動一下，聯(lián) 盟建立的初衷就是給大家建立一個(gè)固定的圈子，這個(gè)圈子里面基本上融合了形形 色色的影樓和人群，交流促進(jìn)發(fā)展。大家不要心疼幾個(gè)路費(fèi)，當(dāng)你真的走一圈下 來的時(shí)候。你會發(fā)現(xiàn)你的收獲真的很多。下面我告訴大家如何自己做策劃案。

1、男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，意思就是說，男人在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候最忌諱進(jìn)入自己 陌生的行業(yè)，因?yàn)槟悴涣私庖粋€(gè)行業(yè)的時(shí)候，很容易失敗，當(dāng)然連鎖加盟可能為 我們解決了這個(gè)問題，但仍然不能從根本上解決，連鎖加盟僅僅是把一種成功的 模式進(jìn)行復(fù)制，這也就是為什么不是所有連鎖加盟影樓都會成功的原因，雖然成 功可以復(fù)制，但是也需要結(jié)合實(shí)際，雖然營銷和管理模式都是一樣的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一個(gè)新手，你可能覺得無從入手，無法下口，感覺迷茫，沒有方向，當(dāng)你了解熟悉了以后，你會形成自己的觀點(diǎn)看法甚至是有特色的營銷 之路。那么我的建議就是你首先要熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)行業(yè)，掌握這個(gè)行業(yè) 的特點(diǎn)。兒童影樓的目標(biāo)顧客就是孩子，我們開影樓的目的就是賺錢，兒童影樓 消費(fèi)的決定者是孩子的父母，那么根據(jù)這幾點(diǎn)，結(jié)合你的實(shí)際情況可以展開分析。從影樓裝修、廣告宣傳、拍攝技術(shù)、拍攝主題等方面進(jìn)行有利于吸引父母眼球的 策劃，重點(diǎn)在于考慮，家長選擇影樓到底會從哪些方面進(jìn)行考慮。

2、對影樓的知名度和形象進(jìn)行塑造，也就是對產(chǎn)品和品牌的包裝和打造。也許 你感覺你是一個(gè)小影樓，感覺有點(diǎn)小題大做，其實(shí)不然，這兩個(gè)方面的工作對消 費(fèi)者來說是很重要的，符合人們的消費(fèi)規(guī)律，當(dāng)然這已是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，一個(gè)成功的商人能否成功，就要看他會不會炒作，明星需要炒作，因?yàn)樗麄儠?遺忘，有些人也需要炒作，因?yàn)樗麄冃枰纱藥Ыo他們商機(jī)，說白了，需要借助 名氣來賺錢，直接告

訴你，所有的策劃都離不開炒作，否則就不會有效果。提高 知名度最簡單有效的途徑就是廣告，這也是為什么很多商家花血本進(jìn)行廣告的原 因，打開電視我們可以看到形形色色的廣告，而廣告力度最大的就是減肥、美容、豐胸、男性產(chǎn)品這些最多。說到這里，大家應(yīng)該知道廣告的重要性了，當(dāng)然并非 這一個(gè)途徑可以提高知名度，我們可以把知名度的提高深入到各個(gè)行業(yè)，各個(gè)角 落，這要看一個(gè)影樓管理人的經(jīng)營能力，好多文章提及的異業(yè)聯(lián)盟就是一個(gè)很不 錯(cuò)的方法，可能城市會局限這個(gè)方法，因?yàn)楹枚嗫h級城市對于異業(yè)聯(lián)盟這點(diǎn)起不

到作用。那么大志就告訴你，你只要本著一個(gè)目標(biāo)開展異業(yè)聯(lián)盟即可，那就是尋 找當(dāng)?shù)刂钠笫聵I(yè)單位商家進(jìn)行合作，當(dāng)然在選擇這些單位的時(shí)候，首先要具 備硬件設(shè)施，如果你是一個(gè)很小的兒童影樓，尤其是裝修和規(guī)模，如果很小很一 般，那么就不適合異業(yè)聯(lián)盟需要尋找別的道路。異業(yè)聯(lián)盟都是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，當(dāng)你要 選擇的商家覺得你不是他們要尋找的合作伙伴，或者會降低他們的形象的時(shí)候他 們會拒絕和你合作。當(dāng)然，你也要找準(zhǔn)合作點(diǎn)，房地產(chǎn)、大型超市、幼兒園、運(yùn) 營用品品牌代理商都是我們選擇合作的好對象。選擇好的合作商家對于提升我們 的形象非常重要。

3、第二點(diǎn)提到，小規(guī)模的兒童店在異業(yè)聯(lián)盟上很困難，在經(jīng)營上也會很困難，唯一的道路就是，積累資金擴(kuò)大規(guī)模，這也是影樓發(fā)展的需要，如果你有資金，那么不需要再等待或者融資，直接擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)然在此之前最好多走動，多學(xué)習(xí)。多借鑒。之前，我曾經(jīng)經(jīng)營過一個(gè)很小的影樓，當(dāng)然說小也不是很小，只是門面很小，我選擇的合作對象是本區(qū)最高檔的德克士餐廳，我們提供的合作條件就是，凡是 在德克士過生日的小朋友，我們均提供免費(fèi)拍攝生日照的服務(wù)，而德克士給我們 提供的就是，在餐廳張貼海報(bào)給我們宣傳，并且發(fā)放攝影優(yōu)惠卡。這個(gè)合作給我的印象最深刻的一點(diǎn)就是，來到我們影樓的消費(fèi)者都是收入頗 豐的人群，但是我能感覺到他們進(jìn)店那瞬間失落的表情，也許顧客在來之前，會 把我們的影樓想象的很高檔豪華，但是實(shí)際上我們的影樓并非如此，這種思想上 的失望直接影響了顧客的消費(fèi)。他們基本不會加選照片，或者拍攝生日套系，所 以這是一次失敗的合作。當(dāng)然對于提高影樓的知名度和想象來說也起到了很大的作用。但是我的影樓 注定接不了大單，相信很多小影樓的老板都有這個(gè)深刻的體會，一個(gè)影樓的規(guī)模 和檔次決定了他們的目標(biāo)消費(fèi)群體。有錢的家長不會選擇小影樓去消費(fèi)，而收入

一般的家長也不會去高檔兒童影樓。這個(gè)道理不難明白，我們沒錢的時(shí)候不會去 高檔酒店，我們成為富翁的時(shí)候也不會選擇小餐館就餐。就算偶爾去那也是少之 又少。所以影樓要發(fā)展，還是要從根本上解決硬件的問題。否則發(fā)展就無從談起。

4、我曾經(jīng)給聯(lián)盟的會員提供過一份策劃，這個(gè)策劃需要投入不少的精力，但是 卻不用投入太多的資金。這個(gè)策劃案子的核心就是解決影樓的客流量和訂單的問 題，當(dāng)然這個(gè)策劃案子適合中等以上的影樓，裝修和規(guī)模都算中等。這個(gè)案子的核心就是如何將影樓的門市延伸到影樓之外，我是這么做的：

1、建立一個(gè)培訓(xùn)教室，房租越低越好，三四樓最佳，如果影樓有足夠的空間 那再好不過。

2、組織培訓(xùn)兩到三個(gè)孕嬰知識講師，所謂的講師，并非真正的講師，不過要 你自己去包裝而已，可以由本影樓的員工培訓(xùn)，可以外聘。

3、廣而告之，免費(fèi)講解孕嬰知識，這些人群時(shí)間富余，相信會有好多人去聽。最好聯(lián)合孕嬰用品代理商合作，分?jǐn)偝杀咎岣咝蜗蟆?/p>

4、重點(diǎn)就在教室墻壁上做文章，做廣告，放樣冊，只要一個(gè)孕婦去三次，你 這個(gè)品牌基本上就會對她起到很大的影響，而他們就是你的準(zhǔn)客戶。

5、拍攝優(yōu)惠卡等其他一些簡單的營銷方法自己往里運(yùn)用。這的確不是一個(gè)花費(fèi)很大的案子，你只要針對你的影樓周邊的小區(qū)、單位進(jìn)行宣 傳就可以了，不要指望宣傳整個(gè)城市，不要總想著占領(lǐng)整個(gè)市場，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的區(qū)不大，那么可以考慮整個(gè)覆蓋進(jìn)行廣 告宣傳。說到這里，估計(jì)大家都明白了我的用意，準(zhǔn)媽媽、新媽媽會是你最好的廣告?zhèn)?播工具。你所做的就是做好第一次的廣而告之，以及以后的講課工作。準(zhǔn)媽媽、新媽媽有充足的時(shí)間和人脈為你宣傳。

5、大志在這里再為大家提供一個(gè)建議，大家都知道幼兒園每年六一兒童節(jié)都會 穿著同樣的服裝。我們這里是這樣子的，不知道其他城市怎么樣，就算不是也不 要緊，我們可以讓幼兒園接受這一建議，大家知道文化衫的成本是很低的，有條 件的影樓可以免費(fèi)為幼兒園提供一批帶有廣告的文化衫，尤其是那些要參加全市 表演的幼兒園，這可是一次千載難逢的廣告機(jī)會。而成本是很低的。

6、主題攝影，好的主題攝影可以讓你的業(yè)績突升，建議所有的影樓都要嘗試一 下，不要總是千篇一律的攝影風(fēng)格，會讓顧客感到厭倦，童年的任何一件趣事都 可拿來作為攝影的主題：戲水、難忘的一天、過家家、捉迷藏等等，發(fā)揮你們的 想象力，當(dāng)然，拍攝取景和技巧上要注意，主題情節(jié)要豐富。每個(gè)月一款主題攝

第五篇：兒童攝影會計(jì)制度

兒童攝影 會計(jì)制度

第一條、會計(jì)室屬極機(jī)密室，非請勿進(jìn)。

第二條、會計(jì)本身屬獨(dú)立單位，并不直接與其他部門接觸，若有提貨或提款，請?zhí)罹呱暾垎?，?jīng)主管核準(zhǔn)后，始得簽發(fā)。

第三條、部門任何之大注金額采購、皆須開立發(fā)票或收據(jù)以便清款。

第四條、員工不得向門市出納預(yù)支金錢，若確有需要，須經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)后，始得向會計(jì)請款。第五條、未得會計(jì)單位核發(fā)購物之金額，員工不得先行購買后，再行報(bào)賬，但主管單位不在此限。

第六條、會計(jì)本身不得自行開單請款購買 其他部門之物品，且必須經(jīng)管理處主管簽章證明，才可購買會統(tǒng)部之物品，其他部門則由他部門負(fù)責(zé)購買。

第七條、每月月底盤點(diǎn)，各部門未依規(guī)定申報(bào)資產(chǎn)列報(bào)表時(shí)，如遺失、耗損、增加或減少時(shí)，如未符合賬面之記錄時(shí)，一經(jīng)查獲有侵吞公物或虛報(bào)名目時(shí)，該負(fù)責(zé)人須負(fù)原物價(jià)格賠償之責(zé)。

第八條、出納備用金一千元元整，會計(jì)每日核查，并核對每日營業(yè)收入，若發(fā)現(xiàn)金額不符時(shí)，無論多少，皆須立即呈報(bào)。

第九條、當(dāng)班之值班主管，須與出納一起查核當(dāng)日營業(yè)收入，并有權(quán)翻閱校對。第十條、門市晚間打烊結(jié)賬時(shí)，須將大門全部鎖好，以策安全。

第十一條、客戶出租物品時(shí)，應(yīng)支付押金，如還件時(shí)由于短缺物品，再暫付押金時(shí)，該工作人員須主動掌握還件時(shí)間及該樣物品，并適時(shí)反映，免得造成公司物品損失。

第十二條、單項(xiàng)物品之押金，須超過所值，若客戶押金未能提高，又無法如期還件時(shí)，該服務(wù)人員須主動反映公司，否則經(jīng)查核，須負(fù)賠償之責(zé)。

第十三條、會計(jì)所核發(fā)之各項(xiàng)薪資、獎(jiǎng)金、福利，當(dāng)事者若有疑問或不合理處，最晚請于三日內(nèi)提出申訴，逾時(shí)不予受理（經(jīng)查屬會計(jì)作業(yè)疏忽時(shí)，定立刻改正，于次月時(shí)核發(fā)）第十四條、已核發(fā)之各項(xiàng)獎(jiǎng)金或薪資或其他財(cái)物等，若發(fā)生多次發(fā)出之部分，將于次月一同追回。

第十五條、營業(yè)部人員所呈報(bào)之收金額及各項(xiàng)獎(jiǎng)金，若和會計(jì)核查之實(shí)際賬目不符時(shí)，除該筆獎(jiǎng)金項(xiàng)不予核發(fā)外，并按紀(jì)律追究原因，按律扣罰。

第十六條、會計(jì)本身之業(yè)務(wù)進(jìn)行，在時(shí)效上須自行安排與控制，時(shí)間調(diào)度權(quán)自由掌握，平日請假經(jīng)管理處核準(zhǔn)三小時(shí)內(nèi)不予罰扣，但全月不得超過8小時(shí)，且不影響正常業(yè)績查核及業(yè)務(wù)受理，否則即取消當(dāng)月此項(xiàng)福利，另會計(jì)在非特殊業(yè)務(wù)狀況下，不得申請加班費(fèi)。第十七條、公司采取備用金制度，固定每月提發(fā)金額供各部門使用，除非專用請款使用，及其他雜項(xiàng)開支，一切實(shí)報(bào)實(shí)銷。當(dāng)月請款，當(dāng)月作業(yè)，除非專業(yè)請款使用，否則不得延至次月申報(bào)。

第十八條、公司各項(xiàng)進(jìn)貨，會計(jì)必須事前審核訂購單及價(jià)目表，以資憑證；當(dāng)貨到時(shí)，會統(tǒng)人員必須現(xiàn)場親自點(diǎn)收，簽名具結(jié)后，再交由各部門請領(lǐng)。

第十九條、會務(wù)轉(zhuǎn)存帳作業(yè)或登錄賬冊或財(cái)務(wù)記錄事項(xiàng)時(shí)，均須正常作業(yè)，如支出票據(jù)、收入金錢等，若發(fā)現(xiàn)有任何與公司規(guī)定作業(yè)流程有不符或特例之處，須主動呈報(bào)通知總經(jīng)理以示負(fù)責(zé)。

第二十條、對廠商未按時(shí)提供之票據(jù)，會計(jì)須主動通知總經(jīng)理，并將其金額提領(lǐng)至福利金賬戶內(nèi)保存，作業(yè)登記符合金錢流向。

第二十一條、須依照公司所設(shè)定的時(shí)間，按時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)存作業(yè)。

第二十二條、財(cái)政劃撥內(nèi)之水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)等雜項(xiàng)開支，每月皆須使用多少，補(bǔ)足多少，使用之金額保持固定，但若上述費(fèi)用，有不正常超支時(shí)，請主動告之總經(jīng)理。

第二十三條、在公司即定的賬戶內(nèi)，若有不正?；蛱厥馐吕D(zhuǎn)存帳作業(yè)時(shí)，須以鉛筆特別注明于存折賬戶內(nèi)。

第二十四條、公司對外消費(fèi)時(shí)均應(yīng)收取正式發(fā)票，以供月份稅務(wù)之扣抵額，會計(jì)本身應(yīng)特別要求此點(diǎn)，勿讓員工隨意報(bào)賬。

第二十五條、“普通收據(jù)”亦可申報(bào)年終“營業(yè)稅”扣抵額，因此普通收據(jù)必須附上下例資料，方可生效：

1、消費(fèi)項(xiàng)目；

2、金額；

3、日期；

4、賣方身份證號；

5、賣方姓名；

6、賣方地址；

7、蓋章（由會計(jì)負(fù)責(zé)要求及執(zhí)行）

第二十六條、門市員工上班前，到收銀處請領(lǐng)發(fā)票，于當(dāng)天下班前，無論任何因由，一定須將發(fā)票本繳回收銀人員，否則記大過一次。

第二十七條、任何人員遺失發(fā)票或發(fā)票本，皆屬重大違紀(jì)，除記大過二次外，另須賠償稅務(wù)機(jī)關(guān)之罰款，最少5000元，最高可達(dá)25萬元，另將負(fù)責(zé)法律責(zé)任，遺失者須全權(quán)負(fù)責(zé)賠償。備注：對公司本冊及賬冊和會統(tǒng)記錄表等資料，請以不同的色筆，做不同的記錄（會計(jì)請隨時(shí)備妥并依下列方式加以登記）黑色筆：一般性正常記錄

藍(lán)色筆：盈余、業(yè)績達(dá)成、成績表揚(yáng)等績優(yōu)記錄 紅色筆：虧損、借支、超支、業(yè)績不良等不正常記錄 綠色筆：還款、利息支出、匯款等特殊記錄 鉛筆：存折賬戶注明，內(nèi)部轉(zhuǎn)存帳登錄。