第一篇：兒童攝影體會和心得

兒童攝影體會和心得（非常實用）

來源：生命樹數(shù)碼沖印 http://

其實我也只是個業(yè)余攝影愛好者，只是接觸數(shù)碼攝影比較早，我最初買數(shù)碼像機的動機就是為了記錄即將出生的女兒的成長經(jīng)歷。到現(xiàn)在，女兒快四歲了，兒童攝影我也就在業(yè)余的生活中積累了一部分經(jīng)驗，也拍了些自己比較滿意的兒童生活照。

經(jīng)常碰到有人問我是如何拍好兒童生活照的。在這里就花點時間寫些經(jīng)驗與大家共同分享，希望能幫到愛好和需要給寶寶拍照的爸爸媽媽們；

關(guān)于攝影基礎(chǔ)技巧，大家可以再生命樹數(shù)碼沖印網(wǎng)了解很多基礎(chǔ)數(shù)碼攝影技術(shù)。

在這里，我主要講密切相關(guān)的兒童攝影注意事項：

光線不足如何拍？

很多時候我們是在家里給寶寶拍照，在大部分情況下，室內(nèi)光線是絕對不夠的，盡管是白天，由于采光和天氣原因，還是不夠光線讓我們拍好照片。那么如何判斷光線不足呢？很簡單；在數(shù)碼像機的自動拍攝模式下（A），出現(xiàn)閃光，那肯定就是表示光線不足了?；蛘咴诳扉T優(yōu)先的拍攝模式下（P），快門速度低于200。也表示光線不足，快門速度低于100，那就是嚴重不足。

那么到底在光線不足的情況下來拍好室內(nèi)照片？

1；加強采光；例如開窗，或讓寶寶盡量在窗邊或陽臺上。或者利用大塊的泡沫板和大面積的白紙等反光材料來把室外的光線收集進室內(nèi)寶寶身上。

2；加強燈光；打開家里所有的燈源，最好是落地?zé)?、伸縮燈、甚至臺燈，讓光線盡量集中在寶寶身上，但要注意安全，不要讓寶寶可以接觸到或強光直射寶寶的眼睛。

3；利用像機的閃光燈；這個不推薦使用，而且要盡量避免使用，在逼不得以的情況下使用，也

要盡量少用，強調(diào)一點；千萬不要對著寶寶的眼睛使用閃光燈。有條件（例如閃光燈可以旋轉(zhuǎn)）

要巧妙利用反射閃光來加強光線，例如對著白墻來閃光。

4；加大光圈以及降低快門來增加曝光；如果你的數(shù)碼像機有手動拍攝模式（M），可以把光圈

開到最大（例如2.0，一般也有2.4），以及降低快門速度（不要低于1/60秒，否則就很難拍

清楚了）。這樣就是為了讓更多光線進入鏡頭。

5；提高感光度（ISO）來增加光線的吸收；如果你的數(shù)碼像機有可以調(diào)整感光度，你可以調(diào)高

感光度（ISO），一般的數(shù)碼像機最低感光為50-100。如果光線不足，可以把最低感光度向

上調(diào)整一到兩檔。但要了解的是感光度調(diào)整后，對畫面質(zhì)量有直接影響；畫面會出現(xiàn)糙點，感光度越高，糙點越嚴重。

6；用以上多種方法結(jié)合使用來達到解決光線不足的問題。

如何讓寶寶的表情更可愛？更自然？

這也是爸爸媽媽最頭痛的問題：往往拿著相機，面對寶寶，一個勁逗他笑，可他就是不笑，或者只要用鏡頭對著她，她就用手來抓。往往為了拍好一張好照片，把爸爸媽媽累個半死....而大部分拍的照片，回家一看，10張有九張不滿意......確實，要給寶寶拍張好照片確實不容易，除了掌握好拍攝技術(shù)，還要寶寶的配合。而往往寶寶不會任我們擺布，那如何是好？

一般我是這樣的；只要帶寶寶出去玩，我都會帶上相機，只要她自己玩得很開心的時候，我就會拿出相機開始準備拍照。往往我拿出相機，只是拿在手上擺弄，或等寶寶不注意的時候舉起鏡頭對著她，跟隨她的身形移動，不一定按快門。

她過來就放下鏡頭，蓋上鏡頭蓋，把相機給她摸玩。這樣，她就習(xí)慣你的鏡頭對著她了。對相機沒有距離感和恐懼感。而等她再次離開去自己玩的時候，我就可以開工了，根據(jù)環(huán)境，天氣，距離調(diào)好拍攝模式和各種參數(shù)，開始追蹤拍攝。

這樣自己拍的比較從容，想按塊門就按，時機不好就繼續(xù)用相機跟蹤她。反正拍一張是一張，就是把你的相機當(dāng)作你的眼睛，想拍的時候就把按快門當(dāng)作眨眼就可以了。

最高境界；她只知道你在看她玩耍，你只是把相機當(dāng)作你的眼睛。這樣，只要你按下快門，鏡頭中的寶寶和動作都是最自然最可愛的！我在照片處理網(wǎng)論壇發(fā)布的照片基本都是通過這個方式來拍攝的。

當(dāng)然，如果有人來配合，例如讓媽媽陪女兒玩，爸爸拿相機跟蹤拍攝，這樣往往事半功倍。

如何在陽光下拍攝？

很多時候天氣好的時候我們都會帶寶寶出去玩，當(dāng)然拍照遇到太陽大就是常見的了，這個情況下往往拍出的照片對比太強烈，也就是說面部白的地方太白，暗的地方太黑，甚至一邊臉白一邊臉黑，更有可能背景很白，而面部卻黑黑的。那如何避免上面的情況呢？

一般這個情況下；我們需要對光線進行分析，然后采取不同的方式來采用不同的拍攝方法； 1；如果面部白的地方太白，暗的地方太黑，那就是因為在陽光直射下，光照的地方太白，而面部陰影則會比較黑，這時我們要避免陽光直射。例如打把傘啊，或者在樹木陰影下來拍，技術(shù)過硬，也可以讓面部背對太陽，就是逆光拍攝。

2；背對太陽逆光拍攝；這個情況下有可能背景很白，而面部卻黑黑的，那如何避免這個情況？那就需要了解數(shù)碼像機的測光系統(tǒng)，背對太陽逆光拍攝,一般我們要采用“點測光”。就是把測光方式調(diào)成“點測光”后，再用鏡頭對著背對太陽面部的暗處來進行測光。這樣你就會發(fā)現(xiàn)這樣拍出來的逆光照片，面部再也不黑了。

3；不了解點測光，或者沒有點測光功能，身邊也沒有傘和其他類似樹的陰影，那怎么辦？沒關(guān)系，我們就直接采用順光來拍攝。就是面部直接面對陽光的方向，不要讓臉部產(chǎn)生大量陰影。讓臉部全部暴露在陽光下，這樣拍出來的照片也就避免了“陰陽臉”，不過要注意的是，在這個方式下拍攝要注意要動作快，不然寶寶眼睛受太陽影響，會很累，也容易曬黑，且容易出現(xiàn)小眼睛甚至閉眼睛。

如何讓畫面主體（寶寶）更突出？

一般沒用攝影經(jīng)驗的爸爸媽媽在拍攝照片的時候，很少考慮構(gòu)圖和取景方式，以及主題的表現(xiàn)方式。這樣拍出來的照片背景雜亂，主體（寶寶）不突出，那么，如何避免我們常說的“純生活照”，讓我們寶寶的照片更有藝術(shù)感？

首先我們要解決構(gòu)圖問題，因為構(gòu)圖和清晰是一張好藝術(shù)照片最基礎(chǔ)的要求。清晰好解決，只要對焦準確就可以了，而最值得學(xué)習(xí)的才是構(gòu)圖，因為構(gòu)圖沒有公式，只有經(jīng)驗的積累和藝術(shù)的細胞。多看多吸收你認為好的照片，思考這張照片為什么好？只要多看多思考，才能吸收你看到的，并運用到自己的拍攝中去。

如何讓畫面主體（寶寶）更突出？在這里我只是講幾個拍攝構(gòu)圖技巧，起一個拋磚引玉的作用；

1；首先從顏色說；衣服和環(huán)境最好是有一個對比關(guān)系，這樣寶寶會從環(huán)境中突出來。

例如；在草地上，給寶寶穿帶不帶藍色色調(diào)的衣服，穿例如橙色，粉紅，紅色，白色，黃色等等....，在雜色背景，讓寶寶穿純色套裝，例如在人多的地方。給寶寶來一套刺眼的純色套裝，往往就可以讓寶寶在雜色人群中一下就能突出來。

2；采用純色背景，例如寶寶后面背景是一片綠化帶或樹林，又或者寶寶后面是純色窗簾或白墻，這樣，不管寶寶穿什么衣服，都會突顯出來。

3；虛化背景，讓寶寶后面的景物都模糊不清，讓寶寶顯得格外清晰。

虛化背景的辦法就是要大光圈（越小越好），長焦距（越長越好），如果這些名詞你不懂，請先仔細閱讀或了解自己的像機功能，然后用手動模式，調(diào)到你的最小光圈（例如2.0），再把你的相機變焦推到最大倍數(shù)（例如6倍），然后在距寶寶三米內(nèi)來拍寶寶的特寫，這樣，寶寶后面的景物就會模糊掉。

4；從特寫的拍攝上來突出寶寶的表情；讓背景在照片中的比例很少。例如只是拍寶寶的頭部或用豎構(gòu)圖拍寶寶的上半身，這樣背景相對在畫面中的比例相當(dāng)少，更能讓視覺集中到寶寶身上。

第二篇：兒童攝影心得總結(jié)

兒童攝影心得總結(jié)

1．要有足夠的愛心和耐心

愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎(chǔ)，兒童的情緒及行為具有被動性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對象，我們很難想象對三歲前的兒童進行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。從另一方面看，兒童的表情千變?nèi)f化，舉手投足間總是天真爛漫，是天生的表演者。對于家庭中兒童照片的拍攝大多數(shù)應(yīng)采用抓拍的方式。我反對讓小孩去影樓拍攝所謂的“兒童寫真”，這些照片大多太過老氣橫秋或矯柔造作。

2．兒童攝影有禁忌

兒童攝影本身難度較大，而中國人的忌諱也很多。比如幼兒在睡覺時不能拍照，有種說法是會造成幼兒因受驚嚇而做噩夢，尤其是老年人會有這樣的觀點。當(dāng)然這是沒有多少科學(xué)道理的，兒童睡覺時完全可以拍攝，只要注意不驚擾小朋友即可。不過如果有老人在場，尤其你的岳父母或公公婆婆在場時千萬不要拍，以免引起不必要的矛盾。

但有一點是必須注意的，就是閃光燈的使用問題，從醫(yī)學(xué)角度來講，嬰兒在出生后到三歲前，視覺神經(jīng)系統(tǒng)還沒發(fā)育完全，強光會對眼疫系統(tǒng)的發(fā)育造成不良影響。所以在拍攝時，要盡量避免使用閃光燈，最好用自然光拍攝，有部分傻瓜自動型的相機，當(dāng)光線不佳時，會自動激活閃光燈，一定要加以注意。大一點的孩子必要時可以用閃光燈拍，但也最好以反射補光或在閃燈前加柔光片。

3．什么都可以隨時拍

兒童攝影究竟可以拍些啥？其實除了常規(guī)的頭像、半身像拍攝外，身體的各個部分都可以拍攝，像小手手、小腳丫子都是值得拍照留作紀念的。

模特兒的臺風(fēng)是訓(xùn)練出來的，小孩子也要從小拍、時常拍、一直拍，讓他養(yǎng)成看到鏡頭很自然，不做作，姿態(tài)大方的習(xí)慣。拍攝得多了，你就可以成為合格的專業(yè)家庭攝影師了。拍攝小孩要注意拍攝時機的掌握，因為美好的情景轉(zhuǎn)瞬即逝讓小孩放松，盡情去玩，拍出來會更自然活潑。數(shù)碼相機沒有消耗膠卷的壓力，完全可以做到隨時拍、大量拍。

4．變化拍攝的角度

兒童照片記錄著成長的經(jīng)歷，應(yīng)該是多維多向的。這里的“角度”有兩方面的含義，一是拍攝的視角，拍攝時至少應(yīng)有三個角度，與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰著拍，盡量多些拍攝垂直角度上的變化，還要變化拍攝的距離及鏡頭的焦距，除了全身或大半身像，也要有特寫和遠景，除了用中長焦鏡頭，也可用廣角鏡頭。就好象一部電影多些場景的變化，才更“生活”。

另一方面是兒童表情的角度也應(yīng)豐富，大多數(shù)家長拍攝的兒童照片一律是“笑”容，未免單調(diào)和生硬，兒童的表情是豐富的，記錄他的成長，就要記錄他的喜怒哀樂，這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發(fā)呆的、做怪像的。笑的照片大多數(shù)很普通，而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大后想起一段“故事”。

5．用好數(shù)碼相機的功能

現(xiàn)在數(shù)碼相機的功能越來越豐富，我們要充分利用好其特有功能，豐富兒童攝影的樂趣。比如很多都有快速連拍功能，能為你捕捉到極為爆笑的珍貴畫面?？梢杂梦⒕喙δ芘男『⑸眢w某部位的特寫，或拍出淺景深效果，巧用手動白平衡可以拍出色調(diào)溫馨的畫面。

另外現(xiàn)在不少相機都具備數(shù)碼短片的拍攝的功能，可以用后期軟件連接制作，并刻錄成VCD，也非常有樂趣。還可以給拍攝的畫面配上語音注釋，靈活運用也很有意義。拍攝完成后，數(shù)碼照片可以使用電腦進行處理并保存，也可以送去沖洗或打印。

家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片，但對于小寶寶人生的的許多第一次，非常值得留下紀念，也是父母日后的珍貴回憶。在本文最后講一句題外話，當(dāng)父親一年多來，除了給女兒拍攝感受到的樂趣外，更多則是養(yǎng)育的艱辛，養(yǎng)兒方知父母恩啊，我們年輕人真的要好好孝順父母，再忙都要“?；丶铱纯础?，也別忘了讓小孩多跟爺爺奶奶一起合影哦。

第三篇：兒童攝影心得總結(jié)

兒童攝影心得總結(jié)

最近對于兒童攝影攝影心得有了一些感觸，有了好的心得，忍不住跟大家分享一下經(jīng)驗！好啦，不羅嗦了，下面旋轉(zhuǎn)木馬小編就為大家總結(jié)一下兒童攝影心得。

1．足夠的愛心和耐心

愛心和耐心是拍好兒童照片的基礎(chǔ)，兒童的情緒及行為具有被動性，使他們的注意力難以持久，是難以把握的拍攝對象，我們很難想象對三歲前的兒童進行“擺拍”。小孩的感覺是敏銳、直接的，一定要真心喜歡小孩，要想拍出好的兒童攝影作品，必須用心與小孩交流。從另一方面看，兒童的表情千變?nèi)f化，舉手投足間總是天真爛漫，是天生的表演者。對于家庭中兒童照片的拍攝大多數(shù)應(yīng)采用抓拍的方式。

2．兒童攝影禁忌

兒童睡覺時拍攝，注意不驚擾小朋友。一點是必須注意的就是閃光燈的使用問題，所以在拍攝時，要盡量避免使用閃光燈，旋轉(zhuǎn)木馬自然光拍攝，使用頂級的專業(yè)攝影設(shè)備，以完成全程無閃的專業(yè)拍攝。

3．什么都可以隨時拍

拍攝小孩要注意拍攝時機的掌握，因為美好的情景轉(zhuǎn)瞬即逝讓小孩放松，盡情去玩，拍出來會更自然活潑。數(shù)碼相機沒有消耗膠卷的壓力，完全可以做到隨時拍、大量拍。孩童兒時的模樣，運用不一樣的攝影方式記錄，就有不一樣的感覺。旋轉(zhuǎn)木馬全新作品，大膽創(chuàng)意，油畫般濃郁的色彩，每一張相片都引人注目，意境深遠，每一個都想珍藏，旋轉(zhuǎn)木馬兒童攝影，新的創(chuàng)意，新的拍攝手法，新的作品，旋轉(zhuǎn)木馬與您分享。

4．變化拍攝的角度

兒童照片記錄著成長的經(jīng)歷，應(yīng)該是多維多向的。一是拍攝的視角，拍攝時至少應(yīng)有三個角度，與兒童平視角度拍、站高些俯拍、蹲下甚至躺下來仰著拍，盡量多些拍攝垂直角度上的變化。另一方面是兒童表情的角度也應(yīng)豐富，記錄他的成長，就要記錄他的喜怒哀樂，這才是人生。拍攝笑的、拍攝哭的、拍攝怒的、也可拍攝沉默的、發(fā)呆的、做怪像的。笑的照片大多數(shù)很普通，而一張做怪樣的照片可能讓寶寶長大后想起一段“故事”。

5．發(fā)揮相機的功能

現(xiàn)在數(shù)碼相機的功能越來越豐富，我們要充分利用好其特有功能，豐富兒童攝影的樂趣。家庭中的兒童照片也許不是其他人所喜歡看的照片，但對于小寶寶人生的的許多第一次，非常值得留下紀念，也是父母日后的珍貴回憶。

第四篇：攝影心得s體會

攝

影

心

得

體

會

傳媒學(xué)院一三級廣播電視編導(dǎo)二班xx二零一四年一月一日

攝影，是我很喜歡的一門課程，喜歡攝影是因為它可以記錄下生活中的點點滴滴，可以記錄下那些難忘的瞬間，讓我能夠在以后的日子里回味到當(dāng)時的情景和心情。很多人都把攝影和照相混為一談，在開學(xué)的第一課老師就為我們講解了兩者的區(qū)別，攝影是傾注你的感情于照片上，每按一下快門都應(yīng)該思考為什么要拍下這張照片，它的意義，如何運用手中的工具去表達心中想表現(xiàn)的東西。一名合格的攝影師應(yīng)有洞察事物實質(zhì)的觀察能力，出色的技巧和不斷積累的經(jīng)驗等。這是我不斷前景的目標。

攝影課讓我學(xué)到了快門、感光度、光圈等名詞和它的含義，學(xué)到了許多的構(gòu)圖方法和拍攝技巧的技巧，學(xué)會了如何利用感光等一系列條件拍出不同的效果，但是攝影課不僅教給了我這些，還學(xué)習(xí)到了培養(yǎng)一雙會觀察的眼睛，用攝影的眼光去觀察者這個美麗的世界，用不同的角度去發(fā)現(xiàn)不同的美。

攝影課教給了我相機的發(fā)展歷史，早起的攝影成本不是一般的高，只有貴族和有錢人才能使用，但是初期的攝影也只是擔(dān)當(dāng)紀實的功能，早期的攝影器材十分笨重，早起照片的曝光時間比做一副畫的時間都長，這使得它的藝術(shù)功能得到下降，再后來出現(xiàn)了膠卷，但要照出一張好的照片必須經(jīng)過不斷的拍，這樣必定會浪費許多的膠卷，給相機的普及造成了很大的困擾。而到了現(xiàn)在，數(shù)碼相機已經(jīng)普及的社會，幾乎每個人的手機都有拍照功能，在這個手機得到普及的社會，每個人都可以把事物精彩的瞬間記錄下來，更先進的單反相機更是可以通過鏡頭把一些遠處的風(fēng)光拍下來，所有的照片都儲存到內(nèi)存卡

里，一切都變得簡單而方便，科技使得攝影不再是遙不可及的東西，但是當(dāng)我們拿起設(shè)備的時候更應(yīng)該把握攝影的本質(zhì)，用手中的設(shè)備去記錄感人的、美麗的瞬間，而不僅僅用來照相，失去了攝影的本質(zhì)?，F(xiàn)在的科技這么發(fā)達，讓我們有了更多的實踐機會，照下后就可以馬上看到，喜歡的留下，不喜歡就刪掉，不像以前那樣照一張還需要經(jīng)過多次的拍攝。現(xiàn)在我們還可以圍繞事物，通過不同的角度，不同的時間、光線等來進行拍攝。不同的光圈、快門速度、感光度等會造成不同的效果。通過不斷的實踐可以給我積累很多的經(jīng)驗，使得以后的拍攝可以更得心應(yīng)手。

說實話，一開始沒有接觸到單反相機的時候，一切都只是理論上的東西，對一些作品都沒有實質(zhì)性的概念，僅僅是了解它的構(gòu)圖和立意。但是當(dāng)我第一次接觸單反的時候，我就深深的愛上了這個神奇的工具，通過單反，我看到了一個不一樣的世界，通過單反我注意到了愈多平時沒有注意到的小東西，簡單又不失美感。在解決了感光，快門等問題后，就可以開始構(gòu)思畫面了，在拍攝前觀察好細節(jié)，找準焦點，選好構(gòu)圖方式，找準角度，按下快門記錄好自己心中最好的畫面。然后為它想一個符合畫面的標題。整個攝影的構(gòu)思可以分為三個階段，前期構(gòu)思、即時構(gòu)思、和后期構(gòu)思。前期構(gòu)思就是在拍攝之前，觀察事物，思考如何運用拍攝手段達到心中所想。而即時構(gòu)思在我認為則是在事物運作的瞬間去拍攝的一種方法。后期構(gòu)思則簡單了很多，即通過后期電腦的修改刪減，調(diào)色等手段達到心中所想的畫面。一張照片看似只是按一下快門，但往往需要思考很多東西，通過不斷的修改才能達到預(yù)計的目標。

攝影是一門博大精深的藝術(shù)，是一門可以研究一生的藝術(shù)，我會懷著對攝影的熱情，在這條路上走的更遠，獲得成功

傳媒學(xué)院一三級廣播電視編導(dǎo)二班xx二零一四年一月一日

第五篇：兒童攝影策劃

兒童攝影策劃個人談
作者：保羅(2009-04-08 16:50:35)來源：591 結(jié)婚網(wǎng)

很多人對于兒童攝影一開始接觸或多或少都有點疑惑，到底怎么才能把兒童 攝影經(jīng)營好呢？其實 不管是影樓還是那一個行業(yè)，都是經(jīng)商，既然是做生意，我在這里就告訴你，所 謂的策劃都是大同小異。最重要的是，不要把它看得太神秘，所謂兵不厭詐，能 夠有效提高營業(yè)額的手段都叫做好的營銷策劃，我們不管手段如何。毛澤東說過，不管白貓還是黑貓，抓到老鼠就是好貓，大志說這么多，就是讓大家要改變思想。不要拘泥于一個人的智慧。鄧小平說，我們要改革開放，目的就是要我們解放思 想，不要固步自封，咱們聯(lián)盟就有幾十家，大家沒事的時候可以多走動一下，聯(lián) 盟建立的初衷就是給大家建立一個固定的圈子，這個圈子里面基本上融合了形形 色色的影樓和人群，交流促進發(fā)展。大家不要心疼幾個路費，當(dāng)你真的走一圈下 來的時候。你會發(fā)現(xiàn)你的收獲真的很多。下面我告訴大家如何自己做策劃案。

1、男怕入錯行，女怕嫁錯郎，意思就是說，男人在創(chuàng)業(yè)的時候最忌諱進入自己 陌生的行業(yè)，因為你不了解一個行業(yè)的時候，很容易失敗，當(dāng)然連鎖加盟可能為 我們解決了這個問題，但仍然不能從根本上解決，連鎖加盟僅僅是把一種成功的 模式進行復(fù)制，這也就是為什么不是所有連鎖加盟影樓都會成功的原因，雖然成 功可以復(fù)制，但是也需要結(jié)合實際，雖然營銷和管理模式都是一樣的，但是也不 能生搬硬套。如果你是一個新手，你可能覺得無從入手，無法下口，感覺迷茫，沒有方向，當(dāng)你了解熟悉了以后，你會形成自己的觀點看法甚至是有特色的營銷 之路。那么我的建議就是你首先要熟悉這個行業(yè)，了解這個行業(yè)，掌握這個行業(yè) 的特點。兒童影樓的目標顧客就是孩子，我們開影樓的目的就是賺錢，兒童影樓 消費的決定者是孩子的父母，那么根據(jù)這幾點，結(jié)合你的實際情況可以展開分析。從影樓裝修、廣告宣傳、拍攝技術(shù)、拍攝主題等方面進行有利于吸引父母眼球的 策劃，重點在于考慮，家長選擇影樓到底會從哪些方面進行考慮。

2、對影樓的知名度和形象進行塑造，也就是對產(chǎn)品和品牌的包裝和打造。也許 你感覺你是一個小影樓，感覺有點小題大做，其實不然，這兩個方面的工作對消 費者來說是很重要的，符合人們的消費規(guī)律，當(dāng)然這已是一項長期而艱巨的工作，一個成功的商人能否成功，就要看他會不會炒作，明星需要炒作，因為他們會被 遺忘，有些人也需要炒作，因為他們需要由此帶給他們商機，說白了，需要借助 名氣來賺錢，直接告

訴你，所有的策劃都離不開炒作，否則就不會有效果。提高 知名度最簡單有效的途徑就是廣告，這也是為什么很多商家花血本進行廣告的原 因，打開電視我們可以看到形形色色的廣告，而廣告力度最大的就是減肥、美容、豐胸、男性產(chǎn)品這些最多。說到這里，大家應(yīng)該知道廣告的重要性了，當(dāng)然并非 這一個途徑可以提高知名度，我們可以把知名度的提高深入到各個行業(yè)，各個角 落，這要看一個影樓管理人的經(jīng)營能力，好多文章提及的異業(yè)聯(lián)盟就是一個很不 錯的方法，可能城市會局限這個方法，因為好多縣級城市對于異業(yè)聯(lián)盟這點起不

到作用。那么大志就告訴你，你只要本著一個目標開展異業(yè)聯(lián)盟即可，那就是尋 找當(dāng)?shù)刂钠笫聵I(yè)單位商家進行合作，當(dāng)然在選擇這些單位的時候，首先要具 備硬件設(shè)施，如果你是一個很小的兒童影樓，尤其是裝修和規(guī)模，如果很小很一 般，那么就不適合異業(yè)聯(lián)盟需要尋找別的道路。異業(yè)聯(lián)盟都是強強聯(lián)合，當(dāng)你要 選擇的商家覺得你不是他們要尋找的合作伙伴，或者會降低他們的形象的時候他 們會拒絕和你合作。當(dāng)然，你也要找準合作點，房地產(chǎn)、大型超市、幼兒園、運 營用品品牌代理商都是我們選擇合作的好對象。選擇好的合作商家對于提升我們 的形象非常重要。

3、第二點提到，小規(guī)模的兒童店在異業(yè)聯(lián)盟上很困難，在經(jīng)營上也會很困難，唯一的道路就是，積累資金擴大規(guī)模，這也是影樓發(fā)展的需要，如果你有資金，那么不需要再等待或者融資，直接擴大規(guī)模。當(dāng)然在此之前最好多走動，多學(xué)習(xí)。多借鑒。之前，我曾經(jīng)經(jīng)營過一個很小的影樓，當(dāng)然說小也不是很小，只是門面很小，我選擇的合作對象是本區(qū)最高檔的德克士餐廳，我們提供的合作條件就是，凡是 在德克士過生日的小朋友，我們均提供免費拍攝生日照的服務(wù)，而德克士給我們 提供的就是，在餐廳張貼海報給我們宣傳，并且發(fā)放攝影優(yōu)惠卡。這個合作給我的印象最深刻的一點就是，來到我們影樓的消費者都是收入頗 豐的人群，但是我能感覺到他們進店那瞬間失落的表情，也許顧客在來之前，會 把我們的影樓想象的很高檔豪華，但是實際上我們的影樓并非如此，這種思想上 的失望直接影響了顧客的消費。他們基本不會加選照片，或者拍攝生日套系，所 以這是一次失敗的合作。當(dāng)然對于提高影樓的知名度和想象來說也起到了很大的作用。但是我的影樓 注定接不了大單，相信很多小影樓的老板都有這個深刻的體會，一個影樓的規(guī)模 和檔次決定了他們的目標消費群體。有錢的家長不會選擇小影樓去消費，而收入

一般的家長也不會去高檔兒童影樓。這個道理不難明白，我們沒錢的時候不會去 高檔酒店，我們成為富翁的時候也不會選擇小餐館就餐。就算偶爾去那也是少之 又少。所以影樓要發(fā)展，還是要從根本上解決硬件的問題。否則發(fā)展就無從談起。

4、我曾經(jīng)給聯(lián)盟的會員提供過一份策劃，這個策劃需要投入不少的精力，但是 卻不用投入太多的資金。這個策劃案子的核心就是解決影樓的客流量和訂單的問 題，當(dāng)然這個策劃案子適合中等以上的影樓，裝修和規(guī)模都算中等。這個案子的核心就是如何將影樓的門市延伸到影樓之外，我是這么做的：

1、建立一個培訓(xùn)教室，房租越低越好，三四樓最佳，如果影樓有足夠的空間 那再好不過。

2、組織培訓(xùn)兩到三個孕嬰知識講師，所謂的講師，并非真正的講師，不過要 你自己去包裝而已，可以由本影樓的員工培訓(xùn)，可以外聘。

3、廣而告之，免費講解孕嬰知識，這些人群時間富余，相信會有好多人去聽。最好聯(lián)合孕嬰用品代理商合作，分攤成本提高形象。

4、重點就在教室墻壁上做文章，做廣告，放樣冊，只要一個孕婦去三次，你 這個品牌基本上就會對她起到很大的影響，而他們就是你的準客戶。

5、拍攝優(yōu)惠卡等其他一些簡單的營銷方法自己往里運用。這的確不是一個花費很大的案子，你只要針對你的影樓周邊的小區(qū)、單位進行宣 傳就可以了，不要指望宣傳整個城市，不要總想著占領(lǐng)整個市場，那基本上不可

能，如果你所在的城市很小，或者所在的區(qū)不大，那么可以考慮整個覆蓋進行廣 告宣傳。說到這里，估計大家都明白了我的用意，準媽媽、新媽媽會是你最好的廣告?zhèn)?播工具。你所做的就是做好第一次的廣而告之，以及以后的講課工作。準媽媽、新媽媽有充足的時間和人脈為你宣傳。

5、大志在這里再為大家提供一個建議，大家都知道幼兒園每年六一兒童節(jié)都會 穿著同樣的服裝。我們這里是這樣子的，不知道其他城市怎么樣，就算不是也不 要緊，我們可以讓幼兒園接受這一建議，大家知道文化衫的成本是很低的，有條 件的影樓可以免費為幼兒園提供一批帶有廣告的文化衫，尤其是那些要參加全市 表演的幼兒園，這可是一次千載難逢的廣告機會。而成本是很低的。

6、主題攝影，好的主題攝影可以讓你的業(yè)績突升，建議所有的影樓都要嘗試一 下，不要總是千篇一律的攝影風(fēng)格，會讓顧客感到厭倦，童年的任何一件趣事都 可拿來作為攝影的主題：戲水、難忘的一天、過家家、捉迷藏等等，發(fā)揮你們的 想象力，當(dāng)然，拍攝取景和技巧上要注意，主題情節(jié)要豐富。每個月一款主題攝