第一篇：銀行保險(xiǎn)銷售(話術(shù))

銀行保險(xiǎn)銷售（話術(shù)）

一提起儲(chǔ)蓄，人們就想起銀行來(lái)。其實(shí)儲(chǔ)蓄是一種介于消費(fèi)與投資之間相對(duì)安全的理財(cái)方式。在沒(méi)有投資渠道的年代里，在人們的理財(cái)過(guò)程中只存在消費(fèi)與儲(chǔ)蓄兩種選擇。在經(jīng)濟(jì)允許的前提下，消費(fèi)永遠(yuǎn)是一件愉快的事情。不論國(guó)家從宏觀經(jīng)濟(jì)角度為了拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，還是眾多企業(yè)廠家為了追逐商業(yè)利潤(rùn)，都希望人們盡情消費(fèi)。

人只要生存就需要消費(fèi)，在儲(chǔ)蓄之外，多了保險(xiǎn)、股票、基金等投資渠道以后，很多人漸漸開(kāi)始抑制容易膨脹的消費(fèi)欲望，轉(zhuǎn)眼開(kāi)始關(guān)注如何在不影響生活品質(zhì)的同時(shí)，讓個(gè)人的資本增值了。資本增值的前提是儲(chǔ)蓄足夠的資金。如何儲(chǔ)蓄能讓個(gè)人的資產(chǎn)在安全的基礎(chǔ)上獲得最大的增值呢？

這里面保險(xiǎn)發(fā)揮著它獨(dú)特的作用。

營(yíng)銷員：張先生，您對(duì)保險(xiǎn)這種理財(cái)方式怎么看？

張先生：基本不考慮。

營(yíng)銷員：銀行呢？

張先生：天天打交道。

營(yíng)銷員：最近有個(gè)“銀行”，推出了一款新的服務(wù)舉措，在客戶每年定期存款期間，本金不動(dòng)，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無(wú)事，存款期到了可以取回全部本金。

張先生：哪個(gè)銀行？

營(yíng)銷員：我們保險(xiǎn)公司。

張先生：保險(xiǎn)公司怎么也搞儲(chǔ)蓄。

營(yíng)銷員：保險(xiǎn)公司也要吸納資金。只是它和銀行儲(chǔ)蓄有一些區(qū)別。銀行儲(chǔ)蓄的結(jié)果是您到時(shí)候只能取回本金錢加上扣除稅金以后的銀行利息。保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄給您的利益是：本金+利息（大于等于銀行利息）+保障+（紅利）；銀行儲(chǔ)蓄主要是為了資金的安全，避免把錢放在家中失竊；保險(xiǎn)在于儲(chǔ)蓄的同時(shí)，獲得高額的保障，享受保險(xiǎn)公司的紅利分配。把錢存在銀行或用于保險(xiǎn)之外的投資，等于人生風(fēng)險(xiǎn)由自己承擔(dān)，把錢放在保險(xiǎn)公司，等于將人生風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司。其實(shí)，人掙錢積累財(cái)富的目的無(wú)非為了兩點(diǎn)：一是過(guò)更好的日子；二是應(yīng)付不測(cè)。您說(shuō)呢，張先生？

張先生：是。

營(yíng)銷員：根據(jù)美國(guó)勞工局統(tǒng)計(jì)，100名25歲年輕人不論他當(dāng)面如何胸懷抱負(fù)，躊躇滿志，經(jīng)過(guò)40年人生風(fēng)雨的經(jīng)歷，到了65歲，大約29個(gè)人已經(jīng)去世，剩下71人，只有1人生活富裕，9人小康，其余人要靠積累的養(yǎng)老金過(guò)日子，一部分人晚年需要繼續(xù)工作才能勉強(qiáng)度日。

所以說(shuō)，現(xiàn)實(shí)總是比理想要?dú)埧?，?lái)不得半點(diǎn)疏忽。要從現(xiàn)在開(kāi)始，適當(dāng)抑制消費(fèi)，進(jìn)行儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄分成三個(gè)部分，各自行使不同的職責(zé)。一是用于日常生活的準(zhǔn)備金儲(chǔ)蓄，主要用于應(yīng)付日常生活中緊急而并不重要的開(kāi)銷，比如交納各種費(fèi)用，購(gòu)買大件、看門診等；二是用于投資股票、基金等創(chuàng)利型的金融產(chǎn)品，為了獲得可能的高回報(bào)，有必要適當(dāng)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)；三就是把錢投入到保險(xiǎn)公司，為自己的財(cái)務(wù)安全支撐起一個(gè)保護(hù)傘。與此同時(shí)，分享保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因此說(shuō)，保險(xiǎn)是我們儲(chǔ)蓄中的一個(gè)重要組成部分。

張先生：您這樣一說(shuō)，我還真要考慮保險(xiǎn)了。

營(yíng)銷員：張先生，您發(fā)現(xiàn)了沒(méi)有。在銀行存錢，本金是一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的，比如，您想攢100萬(wàn)元，就要慢慢積累，或許需要10年，在這期間，不能出事，出事的話，一來(lái)可能儲(chǔ)蓄繼續(xù)不下去，攢不到100萬(wàn)；二來(lái)只能取出當(dāng)時(shí)的本金總額。保險(xiǎn)是從您存入第一筆購(gòu)買百萬(wàn)保額的保險(xiǎn)費(fèi)同時(shí)，您就擁有了100萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)保障金。而這筆購(gòu)買百萬(wàn)保險(xiǎn)的費(fèi)用只是從您銀行百萬(wàn)存款計(jì)劃中切出一小部分就足夠了，即沒(méi)有耽誤您銀行存款百萬(wàn)的計(jì)劃，還從保險(xiǎn)公司生出百萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)資金，里外里就是200萬(wàn)。張先生您說(shuō)，是不是很合算？

第二篇：銀行保險(xiǎn)銷售話術(shù)

躉繳、期繳話術(shù)

一、接觸篇：

1、活期客戶（長(zhǎng)期在活期存折上有閑置資金的客戶）躉繳

您好，我看您這筆錢很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)用了，都放在活期上，多不劃算，利息損失了不少。如果你要是不用的話，我給您推薦一個(gè)新的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，非常不錯(cuò)的，我給您介紹一下？

2、零存整取的客戶 期繳

您辦理零存整取業(yè)務(wù)？看來(lái)您很有儲(chǔ)蓄觀念，現(xiàn)在我們新推出一個(gè)類似于零存整取的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，每年存一次，收益也很不錯(cuò)，您看我給您講講？

3、定期客戶 躉繳

您看您這么多定期存款，我?guī)湍蚶硪幌?。我建議您最好將您的錢進(jìn)行合理的分配，分散放置，讓您的收益最大化。我建議您拿出一部分繼續(xù)存定期，剩余的辦理一個(gè)很好的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，多好??？你看一下？

二、說(shuō)明篇：

1、這款保險(xiǎn)產(chǎn)品只要一次性辦理，期限為五年即可，到期一次性領(lǐng)取您所交的保費(fèi)加上固定收益，外加我們公司給您的分紅和復(fù)利計(jì)息。同時(shí)擁有三重身價(jià)保障，既享受收益，又享受保障，是一份一舉多得的好產(chǎn)品，真的很不錯(cuò)。

2、這款產(chǎn)品類似零存整取，每年一次，到期一次性領(lǐng)取您所交的費(fèi)用外加公

司所給您十年的分紅和紅利累積，同時(shí)提供三重身價(jià)保障，最高四倍，到窗口就可以直接辦理，非常方便。

3、這是一款集保障和收益于一體的多功能型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，即可用于子女教

育、創(chuàng)業(yè)金、養(yǎng)老金等用途，是一款非常適合像您這樣的客戶來(lái)辦理的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，它交費(fèi)時(shí)間由您選擇，只需要每年交一次，像您這樣的年齡按一萬(wàn)元來(lái)辦理的話，不但每年有返還金，并且年年還有分紅，復(fù)利計(jì)息，同時(shí)還有高額的身價(jià)保障，您說(shuō)是不是特別的合適？

三、促成話術(shù)：

1、趕上這么好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，一定不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，在窗口辦理，非常方便，您看您辦理多少？

2、如果您現(xiàn)在辦理這款產(chǎn)品，既可以固定收益又享受浮動(dòng)收益，另外還具備多重身價(jià)保障，是不是非常的合適？給您自己還是給您孩子，是不是都是一份不錯(cuò)的攢錢計(jì)劃？

第三篇：銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理銷售話術(shù)

大練兵話術(shù)集錦《強(qiáng)化內(nèi)功篇》

一、客戶經(jīng)理自我介紹

1、在渠道經(jīng)理陪同下，與網(wǎng)點(diǎn)主任初次見(jiàn)面：

“X主任，您好，很高興認(rèn)識(shí)您。我是中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)公司銀保部XX主管團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理，我叫XXX；

雖然剛來(lái)到這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，但您放心，我對(duì)銷售工作并不陌生，我非常喜歡這份工作，也具備一定的工作經(jīng)驗(yàn)，我以前曾從事過(guò)……

我已經(jīng)接受了公司銀保業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),在您的支持下，我很有信心和大家一起做好這份工作?！?/p>

二、客戶經(jīng)理自我介紹

2、在網(wǎng)點(diǎn)主任陪同下，與銀行工作人員初次正式見(jiàn)面：（1）自我介紹：

“各位朋友，大家好，很高興能夠來(lái)到咱們網(wǎng)點(diǎn)，與各位共事。我是中國(guó)人民人壽銀保部XX主管團(tuán)隊(duì)的客戶經(jīng)理，我叫XXX?！?/p>

（2）對(duì)公司及行業(yè)的認(rèn)知：

“我之所以選擇加盟中國(guó)人民人壽，是因?yàn)槿吮凼且患覍?shí)力雄厚、經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的公司，為我提供了一個(gè)廣闊的事業(yè)平臺(tái)和堅(jiān)實(shí)的成長(zhǎng)后盾。

我之所以選擇從事銀保工作，是因?yàn)槟軌蛴袡C(jī)會(huì)與各位銀行的朋友們一起，站在專業(yè)理財(cái)?shù)慕嵌?，為客戶提供完善的資產(chǎn)配置與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃及服務(wù)?！保?）工作理念與期許：

“我很希望能夠成為咱們這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的有效人力，不僅是保險(xiǎn)銷售方面與大家密切配合，更重要的是能夠在網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)工作中都能夠有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。在未來(lái)的工作中，希望能夠得到大家的指導(dǎo)和幫助。”

三、公司優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介

中國(guó)人保成立于1949年，是新中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司。中國(guó)人保在于新中國(guó)同生共長(zhǎng)的歲月里，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家強(qiáng)盛、人民福祉做出了積極的貢獻(xiàn)，在中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中具有不可替代的特殊地位。經(jīng)過(guò)近60年的發(fā)展，中國(guó)人保已成為旗下?lián)碛?家專業(yè)子公司、在海內(nèi)外具有深遠(yuǎn)影響力的大型保險(xiǎn)金融集團(tuán)，經(jīng)營(yíng)范圍由單一的非壽險(xiǎn)發(fā)展到資產(chǎn)管理、壽險(xiǎn)、非壽險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等多個(gè)領(lǐng)域。目前，中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司注冊(cè)資本155億元，管理資產(chǎn)超過(guò)1,000億元。中國(guó)人保品牌形象杰出，企業(yè)客戶資源雄厚，營(yíng)銷和服務(wù)體系達(dá)到4500余個(gè)、遍布全國(guó)各地的城市鄉(xiāng)村，構(gòu)成了開(kāi)展企業(yè)年金業(yè)務(wù)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、技能篇

1、開(kāi)口話術(shù)

您好，我們銀行正在代理中國(guó)人民人壽的一款分紅理財(cái)產(chǎn)品，不僅可以擁有高額的收益回報(bào)還能長(zhǎng)期擁有高額生命保障，非常熱賣，我給您介紹一下吧。接觸話術(shù)

“XX先生,您好！目前資本市場(chǎng)動(dòng)蕩，保全資產(chǎn)是很多客戶最關(guān)心的問(wèn)題?，F(xiàn)在我行代理一款新保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既能保障您的資金安全，又有穩(wěn)健的收益，同時(shí)還有高額的生命保障。我給您簡(jiǎn)單介紹一下吧！”

2、產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)

（一）這是一款風(fēng)險(xiǎn)很低的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，既能保人、又能保財(cái)。一次性繳費(fèi)后，只需存夠5年，除了擁有三重保障之外，還能有機(jī)會(huì)享受保險(xiǎn)公司的分紅，在您應(yīng)急的時(shí)候還能選擇保單貸款功能，真正做到“定活兩便”，保全財(cái)產(chǎn)的作用。產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)

（二）一般意外，兩倍賠付；公交意外，三倍賠付；身故全殘，皆有保障；保單生效，即可貸款；專家理財(cái)，保值增值；銀行保險(xiǎn)，雙重服務(wù)。

3、異議處理——針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好(1)? 風(fēng)險(xiǎn)追求（激進(jìn)型）客戶：

“錢都放在股市里，不打算、沒(méi)想過(guò)也根本沒(méi)必要買保險(xiǎn)。” ? 銷售人員：“我有些客戶也準(zhǔn)備了一部分資金放在股市里，希望能賺更多的錢。不過(guò)，在目前這樣的金融環(huán)境下，我還是建議您放一部分資金在安全的理財(cái)渠道中，做個(gè)攻守平衡的配置，就像踢足球要有守門員一樣，圖個(gè)安心！

中國(guó)人民人壽的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，除了能夠確保資金絕對(duì)安全外，每年還有紅利分配，同時(shí)還能擁有高額的生命保險(xiǎn)。不管資本市場(chǎng)如何變化，至少我們這筆錢是絕對(duì)安全的，并且還有高額的人生保障為我們保駕護(hù)航?！?/p>

4、異議處理——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問(wèn)(2)? 客戶：“分紅不高，沒(méi)吸引力！” ? 銷售人員：

“論收益，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品可能不如股票、基金。但論安全和保障的功能，那也是其他任何理財(cái)產(chǎn)品所不具備的。

這款產(chǎn)品剛推出，主要的功能在于它的保障部分，而且隨著長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，在享受保障的同時(shí)，還有機(jī)會(huì)分享中國(guó)人民人壽的分紅。憑中國(guó)人民人壽穩(wěn)健雄厚的實(shí)力、日益擴(kuò)大的投資渠道，以及過(guò)往的投資表現(xiàn)，您是大可放心的。

特別是這款產(chǎn)品時(shí)間很短，只需五年時(shí)間，和銀行存款時(shí)間一樣，不會(huì)將您的資金長(zhǎng)期套牢，并且在您資金需要周轉(zhuǎn)的時(shí)候，還可以申請(qǐng)保單貸款功能，方便又安全。

5、異議處理——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問(wèn)(3)

? 客戶：“意外發(fā)生的概率很小，沒(méi)什么用處?！?? 銷售人員：

“其實(shí)我們?nèi)松鎸?duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，就象今年的股市，讓很多人的財(cái)富大幅縮水；另一種是人身風(fēng)險(xiǎn)，就像汶川地震，讓很多家庭失去了經(jīng)濟(jì)支柱。而這兩種風(fēng)險(xiǎn)是不能預(yù)測(cè)的。

意外發(fā)生在別人身上是故事，但發(fā)生在自己身上卻是事故！既然經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和人身風(fēng)險(xiǎn)都是不可預(yù)測(cè)的，我們能做的就是未雨綢繆，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。

而這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品就是一款既能保財(cái)又能保人的產(chǎn)品，時(shí)時(shí)刻刻為我們的人和財(cái)保駕護(hù)航。

6、異議處理——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問(wèn)(4)

? 客戶：“現(xiàn)在金融海嘯影響那么嚴(yán)重，很多金融企業(yè)都倒閉了，我把錢放在保險(xiǎn)公司安不安全啊，保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)破產(chǎn)啊？” ? 銷售人員：

“這點(diǎn)您大可放心，看這次金融海嘯，在很多金融企業(yè)倒閉時(shí)，美國(guó)政府并沒(méi)有出手相救（如雷曼）。但當(dāng)美國(guó)最大的保險(xiǎn)集團(tuán)AIG出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，美國(guó)政府馬上注資救助。

中國(guó)人民人壽是國(guó)有控股的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，目前中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司注冊(cè)資本155億元，管理資產(chǎn)超過(guò)1,000億元。中國(guó)人保品牌形象杰出，企業(yè)客戶資源雄厚，營(yíng)銷和服務(wù)體系達(dá)到4500余個(gè)，這么一家實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司，您大可放心。

7、異議處理——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問(wèn)(5)客戶：現(xiàn)在生活壓力太大，暫不考慮買保險(xiǎn)！

銷售人員：

“最近的宏觀大環(huán)境確實(shí)不太好，但越是環(huán)境惡劣越要做足風(fēng)險(xiǎn)防范的準(zhǔn)備。您想想，假如比爾蓋茨患了心臟病，他生存的幾率有多高，他的疾病會(huì)給家庭帶來(lái)多大的經(jīng)濟(jì)壓力？而如果一個(gè)農(nóng)民也患了心臟病，他的生存幾率又有多高？

保險(xiǎn)可以是富人的游戲，但卻是普通人的必需品，因?yàn)槠胀彝ジ惺懿黄痫L(fēng)險(xiǎn)，金鼎富貴正是幫助我們的家庭搭建保障體系的產(chǎn)品，一方面確保我們的資金安全，同時(shí)讓我們擁有了更高的生命保障，確實(shí)值得我們做一些投入??！”

8、異議處理——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問(wèn)(6)客戶：我已經(jīng)有很多保險(xiǎn)了！銷售人員：

“您真的非常有責(zé)任感！想了解一下，您之前都購(gòu)買過(guò)什 么保險(xiǎn)產(chǎn)品？（停頓）。

其實(shí)，每款保險(xiǎn)產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)都不同,就像您買冰箱 不能替代空調(diào)的功能，買空調(diào)也不能起到冰箱的作用一樣。我們這款產(chǎn)品在保證資金安全的前提下，既可以享受分紅，還擁 有三種生命保障。尤其是在目前這樣的金融環(huán)境下，這款 產(chǎn)品確實(shí)值得您做一部分的投入。” 促成話術(shù)：

1、邀請(qǐng)式促成： 辦理這項(xiàng)業(yè)務(wù)的客戶很多，反正您的錢閑著也是閑著，不妨買幾份吧！

2、引導(dǎo)式促成：相信對(duì)您來(lái)說(shuō)，每年投資X萬(wàn)元在自己的保障上，應(yīng)該不會(huì)給您的生活造成壓力吧！

3、假設(shè)成交式促成：那我就幫您將這部分資金做個(gè)分配吧，其中X萬(wàn)元購(gòu)買XX（其他投資渠道），另外X萬(wàn)投資安全穩(wěn)健的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品（順手將投保單拿出）。

第四篇：銀行代理保險(xiǎn)銷售話術(shù)

保險(xiǎn)銷售話術(shù)

一、接觸

1.降息周期，我行代理一款“年年返錢”的保險(xiǎn)產(chǎn)品，既可為自己準(zhǔn)備豐厚的養(yǎng)老金、旅游金，也可用于子女創(chuàng)業(yè)金、婚嫁金，一舉多得！

2.目前我行代理了一款新型保險(xiǎn)產(chǎn)品，繳費(fèi)期越長(zhǎng)，收益比例越高，非常劃算，給您介紹一下？

3.如果您家里每年投入三、五千塊錢不成問(wèn)題的話，我給您介紹一款“年年返錢”的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，現(xiàn)在辦理的人可多了！

4.這筆錢您如果不急用，我行代理了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品挺好的，給您介紹一下？

5.您今年多大年紀(jì)了？孩子成家了嗎？ 這個(gè)錢是養(yǎng)老用的嗎？你現(xiàn)在還沒(méi)有退休吧？每年投入5,000元，應(yīng)該不成問(wèn)題吧？

6.目前我行代理最新的銀保產(chǎn)品，回報(bào)快，帶分紅，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里還可以水漲船高，另外還有保障，您可以了解了解。

7.我行代理了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品既有攢錢的功能，還可以選擇大病保障、住院醫(yī)療報(bào)銷、住院津貼和意外保障，您可以了解一下。

二、產(chǎn)品說(shuō)明

1.我們現(xiàn)在新開(kāi)展了“健康理財(cái)”業(yè)務(wù)，每年存5000元，每年就有固定收益500元，每年你就可以拿一次，它打到你的存折上，是可以拿出來(lái)用的，隨交隨領(lǐng)。而且拿500元的同時(shí)，你每年還有分紅，利滾利，復(fù)利計(jì)息，抵御通貨膨脹，到期拿的時(shí)候還要翻10倍給你；另有終了紅利。

相當(dāng)于零存整取，你只要存10次，就可以拿15個(gè)500元，交的少領(lǐng)的多，加10元就享有雙倍15年的大病保障。

您只需要每月攢幾百元，就能給自己強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，也可做一份養(yǎng)老儲(chǔ)備（教育金儲(chǔ)備），還有健康保障呢。

您是辦理5千元還是1萬(wàn)元？

身份證給我，我?guī)湍k理！

2.師傅，您要是這些錢暫時(shí)不用，我給您推薦一款理財(cái)產(chǎn)品。存10000元按11500起息，最長(zhǎng)存10年給您11次利息，還是復(fù)利計(jì)息，時(shí)間越長(zhǎng)收益越高。

給孩子攢教育金、婚嫁金，或者給自己攢點(diǎn)養(yǎng)老金，這款產(chǎn)品最適合了。您再多交100元，就能給自己加一份健康保障，誰(shuí)都不想得病，但誰(shuí)都不敢保證10年不得病。再說(shuō)了，一天也就兩毛多，給自己一份安心，多好！

萬(wàn)一中途需要用錢，您還可以選擇部提或保單質(zhì)押貸款，很方便又不影響分紅。中途全額取按您經(jīng)過(guò)數(shù)加一年分紅給您。

既然是理財(cái)，長(zhǎng)線是金短線是銀，肯定是時(shí)間越長(zhǎng)收益越高，最重要我們的產(chǎn)品是復(fù)利計(jì)息利滾利還有保障。

您看您辦理3萬(wàn)還是5萬(wàn)？身份證給我我?guī)湍顔?，您只要簽個(gè)字就好了！

身份證給我，我?guī)湍顔危灰瀭€(gè)字就好了。

3.我們銀行最近推出一款收益非常高的理財(cái)產(chǎn)品，我給您介紹一下。

每年存10000的話，每年返還1000元，類似于零存整取。一年存一次，連續(xù)存10次，固定收益可領(lǐng)15次，除了固定收益，每年還有分紅，分紅是復(fù)利計(jì)息的，滿期返還本金+10倍的累積紅利+終了紅利。

每年多加10元，保您15年的18種重大疾病，低費(fèi)用，高保障。

另贈(zèng)送三倍的公共交通意外傷害保障。

這是一款保本、保息加保障的理財(cái)產(chǎn)品，相當(dāng)于一份投資，三重收益，雙重保障，特別適合您。

您是存5000還是10000？

4.您這個(gè)錢暫時(shí)不用的話，不如存咱們銀行的理財(cái)產(chǎn)品。

您存10000元，像您這個(gè)年齡，按11500元給您計(jì)息。存5年給您6年的收益，5年不用自動(dòng)轉(zhuǎn)存，滿期10年，領(lǐng)取本金+1500+10年的分紅+終了紅利。

除自動(dòng)轉(zhuǎn)存功能外，還有自帶保障功能，并且每年以3%的速度遞增。多加100元，保18種重大疾病，存1次保10年，您是存10000還是20000？（躉繳產(chǎn)品）

5.1.如果您每年投入5,000元，共10次，一共投入50,000元，期間每年至少可領(lǐng)取500元，20年期滿還可以領(lǐng)取滿期本金和雙重紅利。另外還有保險(xiǎn)保障，只繳10年費(fèi)，給您20年的大病保障和高達(dá)3倍的公共交通意外傷害保障。

2.每年一返還，類似于零存整取。每年投入10,000元，每年至少返還1,000元。而且只投入10次，領(lǐng)錢20次，分紅21次，保障20年。

3.這款產(chǎn)品如果選擇20年繳費(fèi)，每年領(lǐng)取基本保額的20%，15年繳費(fèi)每年領(lǐng)取15%，10年繳費(fèi)每年領(lǐng)10%，您看您是想多領(lǐng)還是少領(lǐng)？

4.現(xiàn)在每年投入5,000元，以后養(yǎng)老不用向兒子、兒媳要，多有面子呀！兒子孝順了，想給他們留點(diǎn)兒也可以，不想留怎么花都行。投入10次，保障20年，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢。這種產(chǎn)品多好啊！

5.如果存銀行需要慢慢積累，只拿利息；如果做保險(xiǎn)可以復(fù)利累積，享受分紅，到年齡大時(shí)攢一筆可觀的養(yǎng)老金，每年還領(lǐng)取一定數(shù)量的旅游金。

6.很多人年輕的時(shí)候既沒(méi)時(shí)間也沒(méi)錢，年老了有的是時(shí)間卻沒(méi)錢，想做什麼還是做不成。這款產(chǎn)品就是為養(yǎng)老金和旅游金準(zhǔn)備的，現(xiàn)在每年攢一點(diǎn)，以后手頭多寬裕??！

7.財(cái)富就是靠一點(diǎn)一滴積累出來(lái)的。年輕的時(shí)候，用時(shí)間換財(cái)富；年老的時(shí)候，用晚年享受財(cái)富。

8.這是攢錢，不是花錢，就像把錢從左兜揣進(jìn)右兜一樣，換了一種理財(cái)方式而已。

9.萬(wàn)一得大病，錢存在銀行會(huì)越取越少,可能沒(méi)存夠就要用光；如果做保險(xiǎn)大病有保障，小病有報(bào)銷，每年還贈(zèng)送體檢費(fèi)和門診補(bǔ)貼費(fèi)，沒(méi)有后顧之憂，多輕松?。?0.年繳費(fèi)可分解成月繳費(fèi)，無(wú)形之中積累高額財(cái)富。

11.時(shí)間永遠(yuǎn)和收益成正比，時(shí)間越長(zhǎng)，分紅累積越多，收益才會(huì)越豐厚。

12.投資理財(cái)，就是時(shí)間越長(zhǎng)，收益越高。我們可以長(zhǎng)期為您打理這個(gè)賬戶，還能為您提供長(zhǎng)期的重大疾病保險(xiǎn)，既投資理財(cái)，又安心養(yǎng)老，保障健康，一勞永逸，終身無(wú)憂！

13.資本市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)較大，不如選這款產(chǎn)品收益穩(wěn)健。無(wú)需投入過(guò)多精力，專業(yè)理財(cái)無(wú)后顧之憂。

14.邊繳邊領(lǐng)，不繳還領(lǐng)。繳少領(lǐng)多，實(shí)惠多多。15.雙重分紅，只增不減，紅利滾存，受益更多。16.量身訂做，繳費(fèi)靈活，三種期限任您選。

17.繳費(fèi)期短，領(lǐng)取期長(zhǎng)，保障期限長(zhǎng)，領(lǐng)取次數(shù)多。

18.每年一返錢，收益看得見(jiàn)。年年領(lǐng)現(xiàn)金，領(lǐng)取金額逐年增。19.邊繳費(fèi)，邊領(lǐng)錢，繳費(fèi)壓力逐年減。

20.多重保障，無(wú)后顧之憂。保障更高，更全面。拒絕處理 1.時(shí)間太長(zhǎng)

（1）如果投入10年，讓您領(lǐng)一輩子錢，您愿意嗎？（呵呵?。┑覀冎荒茏屇I(lǐng)取20年，同時(shí)還有20年的保障，您還覺(jué)得長(zhǎng)嗎？

（2）時(shí)間是有些長(zhǎng)，但收益也高，返還也快，保障時(shí)間也長(zhǎng)??！您看，您的錢每年都到銀行轉(zhuǎn)存一次，多麻煩，趕上利率下降還受損失，選擇這個(gè)產(chǎn)品既方便，又劃算！

（3）這個(gè)是有點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)，我們好多辦這個(gè)的客戶都是留著將來(lái)給孩子上學(xué)用或者自己養(yǎng)老用的，反正您每年不是都要存點(diǎn)錢嗎？這個(gè)還能幫您把錢存起來(lái)！何況又是長(zhǎng)期存款短期拿息，每年存5000的話，固定利息每年500，一年領(lǐng)一回，浮動(dòng)紅利根據(jù)國(guó)家通貨膨脹率給與補(bǔ)貼！現(xiàn)在辦這個(gè)人最多了，而且是限量發(fā)行，可能說(shuō)停就停了！您是想三年拿3000，還是拿5000？身份證帶了嗎？ 我給您填一下?。?）時(shí)間太長(zhǎng)，能否提前取

這個(gè)可以提前取的，但是收益要受影響！10年存完不用再存了，后5年是額外奉送給您的5年保障、5年紅利，還有5個(gè)500呢！為什么不要呢？

這個(gè)最多也只能放15年，到期了您想多放都不行，社保的一個(gè)周期也就是15年，您到時(shí)候拿出來(lái)養(yǎng)老也可以呀！2.分紅不確定：

1）不確定才能抵御利率波動(dòng)，帶來(lái)更多驚喜。分紅固定的話，將來(lái)銀行升息就不合適了。2）是的，我們這個(gè)固定的是每年10%的利息，紅利是浮動(dòng)的，是根據(jù)每年的通貨膨脹率和國(guó)家調(diào)息的情況來(lái)定的，如果固定的話，以后漲息您就吃虧了 3.滿期收益能有多少？

產(chǎn)品收益分三部分：保底+每年返還的固定收益+雙重紅利。因?yàn)榧t利是浮動(dòng)的，所以滿期收益現(xiàn)在不能確定。如果存銀行，利率也經(jīng)常變動(dòng)，現(xiàn)在無(wú)法預(yù)知。不過(guò)只要您能存滿期，收益一定會(huì)令您滿意。

4.銀行升降息對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有影響？

影響不大。因?yàn)榉旨t多少是根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況而定的，保險(xiǎn)公司的投資途徑很多，空間較大，有專業(yè)的理財(cái)公司，保證資金穩(wěn)健增值。因此，銀行無(wú)論升息還是降息，這款產(chǎn)品都能保證您的收益最大化！

5.中途用錢怎麼辦？

A:建議您根據(jù)家庭情況，把您手中的錢分開(kāi)理財(cái)，一部分作中長(zhǎng)期投入，防病防老；一部分選擇短期儲(chǔ)蓄，滿足不時(shí)之需。

B:可以隨時(shí)支取，但收益會(huì)受影響。如果急用錢，可選擇保單貸款，以解燃眉之急，（只要6個(gè)月內(nèi)還回來(lái)，不會(huì)影響您正常的收益和分紅）。

C:為了保證您收益的最大化，一般不建議您全取，但可以做個(gè)保單貸款，取出一部份來(lái)應(yīng)應(yīng)急。

7.我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力：

先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度，同時(shí)在續(xù)期繳費(fèi)時(shí)我們還為您提供60天的寬限期和兩年的保單復(fù)效期。

如果到時(shí)候繳費(fèi)實(shí)在有困難，您還可以選擇減?；驕p額交清。8.買保險(xiǎn)不如銀行存款：

從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。如果您的錢全在銀行，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，需要現(xiàn)金時(shí)，您只會(huì)不斷地向外拿；但如果既有銀行存款，又有保險(xiǎn)，就可以銀行的錢不取，由保險(xiǎn)公司來(lái)支付。

9.回去和家人商量一下：

1）當(dāng)然要商量，不過(guò)我想問(wèn)問(wèn)您：您家人是保險(xiǎn)方面的專家嗎？俗話說(shuō)的好，隔行如隔山。在您的行業(yè)里您是專家，在我的行業(yè)里我是內(nèi)行，您為什么不把問(wèn)題提出來(lái)，讓我來(lái)幫您分析呢？

（2）我建議您和家人商量一下：是每年投10,000、還是每年投5,000？是想側(cè)重養(yǎng)老、還是側(cè)重醫(yī)療？

回去和家人商量一下（客戶是女士）：

（1）有事是應(yīng)該和家人商量，但您這是給家里攢錢又不是花錢。您愛(ài)人在外面掙錢，把經(jīng)濟(jì)大權(quán)交給您，讓您管理這個(gè)家，當(dāng)您在不知不覺(jué)中給家里攢下一筆可觀的積蓄，用于養(yǎng)老或孩子上學(xué)，您愛(ài)人知道時(shí)不定有多高興呢，肯定會(huì)覺(jué)的您賢惠會(huì)持家，您根本用不著商量，自己就可以做主。

（2）這還用跟家人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。女人在家有地位的，存錢都不會(huì)讓愛(ài)人知道，辦房產(chǎn)證什么的都不會(huì)用老公的名字。

這樣，辦一點(diǎn)吧！每年投1萬(wàn)，每年至少返1,000，零存整取把這個(gè)錢攢下來(lái)，掌握在自己手中，以后不管發(fā)生什么事情，都是一筆自己的積蓄！回去和家人商量一下（客戶是男士）：

1）其實(shí)吧，像您這樣有身分有實(shí)力的人應(yīng)該具有那種當(dāng)機(jī)立斷的男人本色，往下存這點(diǎn)錢還有什么可猶豫的。

或：其實(shí)吧，咱們做為男人應(yīng)該有種當(dāng)機(jī)立斷的血性，也有責(zé)任和義務(wù)來(lái)保證妻兒現(xiàn)在和將來(lái)的生活品質(zhì)，不能讓他們受苦，趁咱們現(xiàn)在還年輕每年拿個(gè)5000元存下來(lái)，固定收益加分紅，15年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目，將來(lái)用錢時(shí)就不用那么急了，這么好的事還用回去商量。

（2）每年存5000總不多吧？存這點(diǎn)錢對(duì)您來(lái)說(shuō)算什么呢！有時(shí)候吃頓飯，再唱唱卡拉ok也就沒(méi)有了！一個(gè)大男人這點(diǎn)錢還用回去商量？

（3）像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧？現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點(diǎn)錢，將來(lái)自己有些事情要用錢，就可以拿出來(lái)用了?。?/p>

每年拿5,000，20年下來(lái)也是一筆不小的數(shù)目呢，我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的。10.這錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來(lái)呀！

（1）您覺(jué)得這個(gè)錢投入進(jìn)去短時(shí)間拿不出來(lái)？這可是用于養(yǎng)老或是孩子的教育的，是必須要投入的呀，在單位交養(yǎng)老金也需要幾十年呢！

（2）您現(xiàn)在年輕，有能力掙錢，等到退休后就不一定有現(xiàn)在的收入高了。您肯定不想到時(shí)候生活水平下降吧？

（3）現(xiàn)在做準(zhǔn)備是為了退休后生活得更好，到時(shí)候想出國(guó)旅游，或者萬(wàn)一生病用錢，都能用得上！

11.我對(duì)保險(xiǎn)不感興趣：

保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。您可能對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)興趣，但您對(duì)攢錢感興趣嗎？對(duì)養(yǎng)老金、子女婚嫁金感興趣嗎？對(duì)醫(yī)療費(fèi)報(bào)銷感興趣嗎？這就足夠了，保險(xiǎn)就是解決這些問(wèn)題的。12.我很有錢，不需要保險(xiǎn)：

保險(xiǎn)是不分有錢沒(méi)錢的，沒(méi)錢人買保險(xiǎn)，有錢人買身價(jià)。像您這樣有身份的人士，可以把保險(xiǎn)作為本人身份、身價(jià)的體現(xiàn)嘛！再說(shuō)它有賠償、有返還，也可以作為一種投資么，錢多總不會(huì)扎手吧？ 13.我的錢都投在股票上，抽不出來(lái)：

既然您已經(jīng)在股海里拼搏過(guò)，肯定知道什么是投資風(fēng)險(xiǎn)。我們只是建議您將一小部分資金做一點(diǎn)保險(xiǎn)支出，這既不會(huì)影響您正常的投資，也符合目前海外流行的投資三分法則：即一份不動(dòng)產(chǎn)、一份股票和債券，一份保險(xiǎn)。專家這樣建議我們：不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里?。?4.分紅是如何來(lái)分的？ 分紅是不固定的，每個(gè)分紅產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的投資渠道，這些投資渠道都是固定的，購(gòu)買國(guó)債、大額協(xié)議存款、同業(yè)拆借、國(guó)家的基礎(chǔ)建設(shè)等。比如說(shuō)咱們的盈盛C產(chǎn)品是投資京滬高鐵的，京滬高鐵有望成為最賺錢的鐵路，您想想它的分紅會(huì)低嗎？ 15.你是什么人呀？

您看我是什么人呢？我是為您服務(wù)的呀,這個(gè)產(chǎn)品一般都是柜員做的，我今天正好來(lái)網(wǎng)點(diǎn)，很榮幸今天能為您服務(wù)！我們就是專門負(fù)責(zé)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，就是您在銀行辦的這種新的理財(cái)產(chǎn)品，這是銀行和保險(xiǎn)兩大機(jī)構(gòu)隆重推出的，最安全、最熱銷，最全面的理財(cái)產(chǎn)品！16.這個(gè)產(chǎn)品可靠嗎？

您應(yīng)該把“嗎”字去掉，您買的這個(gè)產(chǎn)品，有兩大金融機(jī)構(gòu)在為您服務(wù)，一個(gè)首先是銀行，這個(gè)產(chǎn)品是專門為銀行量身定做的。必須在銀行購(gòu)買，在別的地方是買不到的！而且我們不接觸現(xiàn)金，在柜臺(tái)操作，您可以每個(gè)月存點(diǎn)錢，保證賬上有足夠的錢，年底交費(fèi)時(shí)，先電話通知您一聲，然后銀行才劃賬的！即安全又方便！就連每年返還的錢也是直接劃到您賬上，您可以隨時(shí)取出來(lái)用。滿期后您的全部收益也直接劃到您的賬上，還是在銀行拿，存取方便，還有什么不放心的呢？

就是以后銀行利息降到零，我們每年返還的500照樣有，而且銀行利息往上調(diào)，我們也是水漲船高，分紅會(huì)隨時(shí)調(diào)上去的。

銀行利息降到零，我們的每年500照樣拿，這個(gè)是寫(xiě)在合同里的，是絕對(duì)有保證的。17.我不在乎利息 我知道，像您這樣有身份有實(shí)力的人一定不會(huì)在乎利息的高低的！但是您也一定不愿意看到自己的錢貶值縮水吧？

您可能不知道，現(xiàn)在國(guó)家的稅法改革了，凡是在自己名下的財(cái)產(chǎn)，超過(guò)20萬(wàn)的，以后要留給孩子都要交稅，我們這個(gè)是和保險(xiǎn)公司合辦的，是理財(cái)保險(xiǎn)，國(guó)家公司法、繼承法、債權(quán)法規(guī)都規(guī)定不用參與破產(chǎn)、債務(wù)、遺產(chǎn)分割，更不用繳稅！這還能財(cái)產(chǎn)保全呢！18.保險(xiǎn)公司會(huì)倒閉嗎？

（1）于保戶的利益來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)公司永遠(yuǎn)不會(huì)倒閉！保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資金的20%必須是作為保證金存入國(guó)家指定的銀行；保險(xiǎn)公司的投資僅限于購(gòu)買政府債券或存入銀行等安全渠道；保險(xiǎn)法明文規(guī)定，即使某一家保險(xiǎn)公司真的難以為繼，國(guó)家將指定其它保險(xiǎn)公司繼續(xù)承擔(dān)責(zé)任，決不讓保戶利益受到任何的損害；永遠(yuǎn)向保戶負(fù)責(zé)是保險(xiǎn)公司賴以生存的基礎(chǔ)。

（2）根據(jù)《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第84條規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，除分立、合并外，不得解散。經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司被依法撤銷的或者被依法宣告破產(chǎn)的，其持有的人壽保險(xiǎn)合同及準(zhǔn)備金，必須轉(zhuǎn)移給其他經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司；不能同其他保險(xiǎn)公司達(dá)成轉(zhuǎn)讓協(xié)議的，由金融監(jiān)督管理部門指定經(jīng)營(yíng)有人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司接受?！彼哉f(shuō)，無(wú)論如何只要你的合同還在生效期，國(guó)家相關(guān)部門都會(huì)保證您利益不受到任何影響。

19.保險(xiǎn)夸大其辭，很多地方是騙人的呢？

人壽保險(xiǎn)在前幾年確實(shí)有許多的不足之處，但當(dāng)我們真正明白保險(xiǎn)在生活中的意義和功用，就會(huì)知道它決非騙人。一方面，保險(xiǎn)合同是最大誠(chéng)信合同，一切以合同為準(zhǔn)，是絕對(duì)不可違約的，可能一些不合格業(yè)務(wù)人員誤導(dǎo)了客戶，再加上客戶也沒(méi)有仔細(xì)閱讀保險(xiǎn)合同，造成了客戶對(duì)保險(xiǎn)的誤解；再一方面，由于保險(xiǎn)的特殊性，它的一些功能我們可能暫時(shí)不能看到，這并不表示我們永遠(yuǎn)看不到，更不能表示保險(xiǎn)是騙人的！20.保險(xiǎn)公司會(huì)找出各種理由拒賠，理賠手續(xù)又麻煩，是嗎？ 保險(xiǎn)公司絕對(duì)尊重客戶的利益，更不會(huì)故意找理由來(lái)拒賠，或是用麻煩的手續(xù)來(lái)刁難！

保險(xiǎn)公司確有拒賠的案例，這其中的90%以上都是因?yàn)榭蛻舨涣私獗Ｕ戏秶蟊ｋU(xiǎn)公司理賠保障范圍以外的損失，就好比買了個(gè)冰箱，硬要向廠家退貨，原因是發(fā)現(xiàn)它不能當(dāng)空調(diào)用，您認(rèn)為廠家該退貨嗎？其實(shí)只要不是明顯違反合同內(nèi)容的理賠要求，保險(xiǎn)公司最后都賠付了。所以找到一個(gè)專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員是您購(gòu)買保險(xiǎn)的重要因素，而我將是您未來(lái)家庭保障和理財(cái)?shù)膶＜遥?qǐng)相信我！21.繳費(fèi)期那么長(zhǎng)，錢都貶值了 那看來(lái)只有都花了才是上策，您說(shuō)呢？其實(shí)如果擔(dān)心錢因時(shí)間長(zhǎng)而貶值的話，存在銀行貶值縮水的更快，但人們還想著要存銀行，而我們這款理財(cái)產(chǎn)品，可以把您的損失降到最低。您認(rèn)為多久不算長(zhǎng)？您有沒(méi)有覺(jué)得從小到大一轉(zhuǎn)眼20多年就過(guò)去了，時(shí)間是不是過(guò)得很快？事實(shí)上時(shí)間愈長(zhǎng)保障愈長(zhǎng)，就像房子貸款年限，是不是時(shí)間拉長(zhǎng)我們的壓力就減輕了？就算是您要短的我們也有。錢貶值了，保障少了，保費(fèi)繳起來(lái)也變輕了，事實(shí)上我們幫您做一份保障，保額是50萬(wàn)，我們分期來(lái)付，幫助您理財(cái)，強(qiáng)迫存款。我們只是在做理財(cái)規(guī)劃而已，所以保額應(yīng)隨著收入增加，保額也應(yīng)跟著增加。22.保險(xiǎn)公司萬(wàn)一虧了怎么辦 您這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好，保險(xiǎn)公司是提供保障的投資機(jī)構(gòu)。讓您擁有保障的同時(shí)享受紅利的分配。能保底就是贏！而且保險(xiǎn)公司的投資由國(guó)家相關(guān)機(jī)構(gòu)規(guī)定和監(jiān)管，投資方向都是選擇一些穩(wěn)靠的投資渠道，比起個(gè)人投資而言渠道更多更廣更穩(wěn)。23.保險(xiǎn)公司，條條框框太多了

說(shuō)得非常有道理。保險(xiǎn)公司條條框框多，是為了保護(hù)公司以及客戶的利益，防止道德風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，條條框框只是針對(duì)那些有騙保行為的客戶，也就是保護(hù)像您這樣的客戶利益。不曉得您認(rèn)同我的觀點(diǎn)嗎？

24.我在國(guó)營(yíng)單位工作，各種保險(xiǎn)都有

首先恭喜您擁有了一份最最基本的保障，我了解國(guó)營(yíng)單位的各類保險(xiǎn)，它屬于社會(huì)基本保障，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。您生病時(shí)一定希望得到好的治療，而不僅是一般水平的普通治療，所以應(yīng)該為自己多買一份保險(xiǎn)，況且現(xiàn)代社會(huì)變化快，說(shuō)不定有一天您會(huì)離開(kāi)現(xiàn)在的單位，有一份屬于自己的保險(xiǎn)，您會(huì)走得更輕松。

25.錢放在保險(xiǎn)公司不如炒股、炒期貨那樣有高額利潤(rùn)

首先說(shuō)明您有很高的理財(cái)意識(shí)，但您經(jīng)過(guò)多年打拼，一定知道投資股票和期貨利潤(rùn)雖高，風(fēng)險(xiǎn)也很大，弄不好還可能會(huì)本無(wú)歸，我相信這兩年已經(jīng)教育了很多股民和基民了。其實(shí)唯一利潤(rùn)主要的是您自己，因?yàn)槲ㄓ心拇嬖诓拍軇?chuàng)造財(cái)富，所以您最好為您這么高利潤(rùn)的實(shí)物投資。

26.產(chǎn)品不錯(cuò)，但是我覺(jué)得太貴了，負(fù)擔(dān)不起 我了解您的想法，我也相信像您這樣開(kāi)明的人是認(rèn)可這款理財(cái)產(chǎn)品可以解決您的問(wèn)題的。您擔(dān)心的是存多少的問(wèn)題，對(duì)嗎？我建議您根據(jù)家庭收入情況選擇合適的額度，少存總比不存好，對(duì)吧？

事實(shí)上，真正貴的倒不是保險(xiǎn)費(fèi)，真正貴的是一個(gè)人失去賺錢能力之后，將來(lái)全家的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)。。等等，這些又是必須得支付的。您說(shuō)是嗎?保險(xiǎn)這種家庭財(cái)務(wù)管理方式的好處就在于，只要利用少量的錢，就可以消除可能發(fā)生的很大的、長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。您說(shuō)我講的對(duì)嗎？

27.想買，但是真的沒(méi)錢

我曉得您的想法。這就像您要裝修房子一樣，您希望把廚房、客廳、房間、衛(wèi)生間都裝修好。但是當(dāng)問(wèn)到要花多少錢時(shí)，發(fā)現(xiàn)需要的錢太多，您會(huì)說(shuō)不裝修了嗎？我想您不大會(huì)這樣做吧，您肯定會(huì)考慮是不是先做其中的一部分，或者是將材料換掉,等到有錢的時(shí)候,可以再做好一點(diǎn)。當(dāng)然這是裝修房子的例子，我們現(xiàn)在談的一樣雖然講不是目前就想要的，但是對(duì)您的太太小孩來(lái)講是最低標(biāo)準(zhǔn)的生活保障。張先生，力所能及的起碼的保障要給太太小孩，這您總同意吧？那么受益人您希望填誰(shuí)的名字？

異議處理輕松果斷（1）“繳費(fèi)領(lǐng)取為何不同步？”

保障越長(zhǎng)越劃算（若年齡符合，可通過(guò)附加險(xiǎn)放大強(qiáng)化保障功能）（2）“擔(dān)心續(xù)期繳費(fèi)有壓力?！?/p>

寬限期60天

復(fù)效期2年

可減?；驕p額交清（3）時(shí)間太長(zhǎng)！

是的，時(shí)間的確比較長(zhǎng)，但是：

（a）收益也比較高，比較快，舉每年投保一萬(wàn)元的示例。

（b）起存額比較低，您可以根據(jù)自己的家庭收入狀況選擇適當(dāng)?shù)耐侗ｎ~度。

（c）保障期限長(zhǎng)，公交意外保障可延續(xù)20年，如果您每年多存10元錢，還可以享受20年的18種重大疾病保險(xiǎn)。

（4）加息了，保這個(gè)不合適吧？

這個(gè)理財(cái)計(jì)劃就是為加息而設(shè)計(jì)的，如果您現(xiàn)在存定期，明年再加息，存款就虧了，我們這個(gè)產(chǎn)品的收益會(huì)跟隨利息上調(diào)，水漲船更高。（5）繳費(fèi)期和領(lǐng)取期為什麼不一致？

只繳10年費(fèi)，可領(lǐng)取20年，繳費(fèi)結(jié)束后給您延長(zhǎng)10年的收益與保障期限，重大疾病也保20年，時(shí)間越長(zhǎng)越劃算?。。?）我擔(dān)心后期繳費(fèi)有壓力。

首先建議您根據(jù)家庭收入狀況選擇適合的投保額度，同時(shí)在續(xù)期繳費(fèi)時(shí)我們還為您提供60天的寬限期和兩年的保單復(fù)效期。如果到時(shí)候繳費(fèi)實(shí)在有困難，您還可以選擇減?；驕p額交清。促成話術(shù)

1.用連續(xù)提問(wèn)的方式使客戶回答“是”：

（1）您是不是每年都要存錢呢？

（2）您是不是想選擇安全、收益穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品呢？

（3）既然是為將來(lái)留的錢，就不要隨意動(dòng)用，您說(shuō)對(duì)不對(duì)？

（4）很多客戶都喜歡這個(gè)產(chǎn)品，理財(cái)加保障，可以抵御通貨膨脹，也一定能滿足您的需求吧？

（5）您看每年您能投入5,000、還是10,000？

2、如果每年投入10,000元，您想每年領(lǐng)2000、還是1500、還是1000元？

3、你是考慮辦幾份、還是考慮為誰(shuí)辦呢？你還有哪些問(wèn)題需要了解？

4、我們這邊辦的人可多了，許多像您這樣有實(shí)力的客戶都選擇了這個(gè)產(chǎn)品，為自己攢養(yǎng)老金有什麼好猶豫的？

5、您想不想只繳120元，擁有長(zhǎng)達(dá)一年、高達(dá)10萬(wàn)元的意外保障？

6、這款理財(cái)產(chǎn)品是限量發(fā)行，預(yù)約銷售，我們自己都在買。身份證帶了嗎？我?guī)湍顔?，您只要簽個(gè)字就好了。

7、辦理的人非常多，早辦早受益。今天辦理的話，明年的今天就可以領(lǐng)錢了。

8、您現(xiàn)在辦，不僅明年的今天可以領(lǐng)錢，24小時(shí)后就享有3倍的公交意外保障了，抓緊時(shí)間吧！

9、“現(xiàn)在小孩的上學(xué)的費(fèi)用很高，應(yīng)該有計(jì)劃給他準(zhǔn)備一筆錢，這個(gè)產(chǎn)品非常適合給孩子作教育金的積累?！?10、10年交費(fèi)、20年受益，很合算的，每年按照交費(fèi)期限進(jìn)行返還，紅利滾存、滿期紅利翻10倍，賣得很好

12、當(dāng)一個(gè)人的收入達(dá)到一定水平后，生活品質(zhì)與收入高低沒(méi)有關(guān)系，主要與你的規(guī)劃有關(guān)!

13、給孩子一份保障是對(duì)孩子的愛(ài)心，不要讓孩子輸在起跑線上，您說(shuō)是不是該給孩子存點(diǎn)？

14、家庭理財(cái)需要平衡，保險(xiǎn)是家庭風(fēng)險(xiǎn)的“守門員”，幫助您守住全家人生活品質(zhì)的底線！您還有什么可猶豫的？

15、存錢是聰明人為防范意外、疾病風(fēng)險(xiǎn)借助的一個(gè)渠道或方式!我們這款產(chǎn)品正好能滿足您的需求，您說(shuō)是不是？

16、理財(cái)保險(xiǎn)是收入的保障,是資產(chǎn)的保證，是生命價(jià)值的體現(xiàn)!我想這個(gè)道理您一定明白！

17.利用健康切入

(1)既然有太多的風(fēng)險(xiǎn)我們無(wú)法避免，所以必須樹(shù)立將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的意識(shí)。

(2)再偉大的人不可以抗拒死亡，但只要有錢，我們可以做到的是——延緩死亡！

(3)花保險(xiǎn)公司的錢，延緩自己的生命，是我們每個(gè)人都樂(lè)此不彼的。

(4)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)嫁的重要性。錢——由保險(xiǎn)公司支付——明智選擇！

18、盈盛D,作為家庭儲(chǔ)備金，早辦理，早受益。如果您今天辦理的話，明年的今天就可以領(lǐng)錢了！此款產(chǎn)品可以讓您的利益在一定的時(shí)期內(nèi)得到最大的體現(xiàn)，并且您每年多存10元，可以享受20年的18種重大疾病保險(xiǎn)讓您的保障也得到了最大化的保護(hù)，對(duì)于這樣一款收益與保障同時(shí)并存的理財(cái)產(chǎn)品，您還在等什么呢？

19、我們相信只要你活著，只要你還能工作，你一定能讓家人生活得更好；但當(dāng)你面臨疾病、意外等風(fēng)險(xiǎn)侵害時(shí)，一張保單就是家庭的守護(hù)神！讓你的父母得到贍養(yǎng)，妻兒得以呵護(hù)??您無(wú)須在猶豫了。

20、這個(gè)做教育金積累最好了！現(xiàn)在買房子可以貸款，買車可以貸款，但孩子以后上學(xué)能貸款嗎？等到交學(xué)費(fèi)的時(shí)候就沒(méi)有時(shí)間商量了！孩子以后要上名牌大學(xué)、要出國(guó)都要錢，這個(gè)就是最好的教育金存款!每年存一點(diǎn)也沒(méi)壓力，每年10%固定利息，一年拿一次，10年不交了還能拿，15年浮動(dòng)分紅，15年意外保障，15年返回來(lái)做教育金、安全、免稅、收益高.中低收入工薪階層

特征：

主題切入點(diǎn)： 收入不高

合理計(jì)劃 理財(cái)觀念較為傳統(tǒng)

積少成多

家庭觀念很重

以子女成才為題目，從教育費(fèi)用的多少入手 話術(shù)：

(1）您知道小孩讀大學(xué)，需要多少費(fèi)用嗎？您為他準(zhǔn)備了這筆教育金了嗎？ 您肯定希望自己的孩子接受穩(wěn)定、良好的高等教育，將來(lái)進(jìn)入社會(huì)能成為一名有知識(shí)有文化的成功人士，那么從現(xiàn)在開(kāi)始就要為孩子的成才作規(guī)劃了。您只需每年挪出一點(diǎn)點(diǎn)投資這款理財(cái)就可以了?，F(xiàn)在積累多一些，將來(lái)負(fù)擔(dān)少一些嘛！

(2）您一定希望您的孩子以后比您更好吧，那就要在教育上為他多投入，這樣他才具備在現(xiàn)代社會(huì)中競(jìng)爭(zhēng)的有利條件。

在孩子的教育上您一定舍得花錢?，F(xiàn)在，教育費(fèi)用越來(lái)越高。我們特意為此設(shè)計(jì)了此款理財(cái)產(chǎn)品，讓您輕輕松松解決孩子教育問(wèn)題?？偛荒茏屽X擋住了孩子的前途嘛！

(3）孩子只生一個(gè)，教育是件大事呀！到時(shí)候您的孩子考上了名牌大學(xué)，而您沒(méi)有足夠的積蓄，那多可惜呀。

現(xiàn)在教育費(fèi)用持續(xù)走高，如XX大學(xué)一年學(xué)費(fèi)就要6000元，再加上生活費(fèi)、住宿費(fèi)，培養(yǎng)孩子讀一個(gè)大學(xué)至少要花5萬(wàn)元。還有孩子以后就業(yè)，也需要一大筆資金。您是愿意把孩子的教育金存在銀行里只收利息呢，還是來(lái)投資這款理財(cái)，既可享受較高的固定收益和保險(xiǎn)保障，又可獲得一定的分紅增值，何樂(lè)而不為呢？ 高收入階層

特征：

主題切入點(diǎn): 層次較高，收入穩(wěn)定

教育投資 忙碌，無(wú)空余時(shí)間

輕松理財(cái)

觀念較新

以理財(cái)為題目，從輕松投入入手 易接受新事物 有投資意識(shí) 話術(shù)：

（1）您只要每天省下10元錢，子女的大學(xué)教育、創(chuàng)業(yè)就有保障了。

我們幫您把平時(shí)容易浪費(fèi)的小錢節(jié)省下來(lái)，您想，每天10元，您花了也就花了，稍微省省輕輕松松就幫孩子存下了。

我們可以幫助孩子養(yǎng)成良好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，教會(huì)他們省下零用錢，為自己的將來(lái)作打算。而且我們直接通過(guò)銀行帳戶扣款，一點(diǎn)不會(huì)給您增添麻煩。

（2）每年4000元，每天才10元，不過(guò)相當(dāng)于一包煙的錢。省下這些錢，給孩子創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，不是更好嗎？

您辛苦賺錢，我們幫您錢生錢。分紅來(lái)自于公司的紅利，就相當(dāng)于公司有許多理財(cái)專家在幫您打工，您是坐享投資收益，又免征利息稅。這是多麼理想的家庭理財(cái)工具啊！較大風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)階層

特征：

主題切入點(diǎn)： 職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大

保費(fèi)豁免 經(jīng)常在外奔波

伴您的孩子 基本保障較少

風(fēng)雨同行

以家庭保險(xiǎn)為題目，從豁免的保障入手 話術(shù)：

父母永遠(yuǎn)希望孩子自己照顧，但萬(wàn)一意外發(fā)生，孩子的教育經(jīng)費(fèi)哪里來(lái)呢？萬(wàn)一投保人發(fā)生意外事故和全殘，我們將代您繳納剩余保費(fèi)，確保孩子享有的各項(xiàng)權(quán)益不變。

您現(xiàn)在每天省下一包煙，就能給孩子一份無(wú)限的關(guān)愛(ài)。

第五篇：保險(xiǎn)銷售話術(shù)

1、儲(chǔ)蓄是爬樓梯，是一種逐步積累資金的方法，它需要經(jīng)過(guò)規(guī)定的時(shí)間，才能達(dá)到目標(biāo)額。保險(xiǎn)是坐電梯，它的特點(diǎn)是在投保的同時(shí)，就能得到約定的保障額。

2、如果存的錢不夠多，真有意外事件發(fā)生時(shí)，就是杯水車薪，白白著急。

在有意外發(fā)生時(shí)，領(lǐng)取的保險(xiǎn)金會(huì)數(shù)十甚至數(shù)百倍于保費(fèi)，可謂“四兩撥千斤”。

3、儲(chǔ)蓄是算得出利息，算不出風(fēng)險(xiǎn)。

保險(xiǎn)是算出了風(fēng)險(xiǎn)的巨額花費(fèi)，并及時(shí)提供給你。

4、《中華人民共和國(guó)商業(yè)銀行法》規(guī)定，商業(yè)銀行可以破產(chǎn)，銀行一旦破產(chǎn)，可能血本無(wú)歸?！吨腥A人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》規(guī)定經(jīng)營(yíng)人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司不得解散，保費(fèi)如期付給。

5、儲(chǔ)蓄的利率是可變的，96—2008年，銀行利率連續(xù)幾次下調(diào)即是明證。

保險(xiǎn)的保障不會(huì)因外界因素而變更，而且，保險(xiǎn)利率高于現(xiàn)時(shí)銀行利率。

6、儲(chǔ)蓄只是儲(chǔ)蓄。

保險(xiǎn)是一種既保值又具有保障功能的儲(chǔ)蓄，當(dāng)你需要時(shí)它會(huì)在你身邊。

保險(xiǎn)是存錢，不是花錢，是轉(zhuǎn)賬，不是開(kāi)銷。

人壽保險(xiǎn)作為投資理財(cái)?shù)囊环N手段，其最主要的功能是保障。即在投保期間，如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故，便可獲得高額賠償，而不管曾經(jīng)繳納了多少保險(xiǎn)費(fèi)，是“保多少，領(lǐng)多少”。所以在保險(xiǎn)事故發(fā)生后，所領(lǐng)取的保險(xiǎn)金遠(yuǎn)高于所支付的保險(xiǎn)費(fèi)；相反，銀行儲(chǔ)蓄只能“存多少，領(lǐng)多少”，即便在儲(chǔ)蓄期間發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)法繼續(xù)儲(chǔ)蓄，也只是領(lǐng)回到期支付的本金和利息。因此，人壽保險(xiǎn)的重要性在于抵御風(fēng)險(xiǎn)，它在個(gè)人和家庭面臨危機(jī)時(shí)發(fā)揮出的強(qiáng)大威力是其余任何投資手段所無(wú)法企及和替代的。

一般投資（包括銀行儲(chǔ)蓄）是以一塊錢來(lái)賺取幾分錢的利息，而人壽保險(xiǎn)卻是以幾分錢來(lái)保證一塊錢的價(jià)值。

在漫長(zhǎng)的一生中，每個(gè)人都為自己設(shè)計(jì)了理想的人生規(guī)劃?？墒敲鎸?duì)生、老、病、死、傷、殘等不可預(yù)知的每一天，誰(shuí)有把握一切都能盡如人意？一次車禍可能會(huì)負(fù)債累累；一場(chǎng)疾病可能就拖垮全家。

安定與幸福是人類亙古不變的追求，所以我們都需要通過(guò)一個(gè)有效的途徑來(lái)分散人身風(fēng)險(xiǎn)，解除經(jīng)濟(jì)困境，達(dá)至心中理想。由此應(yīng)運(yùn)而生的人壽保險(xiǎn)雖然不能阻止風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，但能夠在人們最需要幫助的時(shí)候雪中送炭。

通過(guò)人壽保險(xiǎn)，我們可以保證家庭生活的穩(wěn)定；安排子女的教育基金；維護(hù)晚年的生活尊嚴(yán)。當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步確立，社會(huì)保障制度改革日漸深化之際，個(gè)人已成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)者。在這種情況下，購(gòu)買人壽保險(xiǎn)已成為人們必然而明智的選擇。

保險(xiǎn)在給予利益的同時(shí)，給予我們更多的保障，為我們的生活幸福保駕護(hù)航，為我們的明天托起更加明亮的太陽(yáng)。