第一篇：總結(jié)一下教師大賽的經(jīng)驗和教訓(xùn)

總結(jié)一下教師大賽的經(jīng)驗和教訓(xùn)，1，我不是敗在沒有優(yōu)點，而是敗在缺點身上。我應(yīng)該掌握全局。2，付出和收獲真的成正比！

3，不要忽略每一個細(xì)節(jié)，要統(tǒng)籌全局。

4，要百折不饒，不要覺得丟臉。何況我才被折了兩次。

第二篇：總結(jié)一下這段時期以來的裝修經(jīng)驗以及教訓(xùn)

總結(jié)一下這段時期以來的裝修經(jīng)驗以及教訓(xùn)： 1.墻面漆要選擇一些大品牌的中低端漆就可以了，名不見經(jīng)傳的墻漆不要買，五花八門這科技那研究的漆也不要買。2.廚衛(wèi)吊頂，可以選擇在網(wǎng)上購買，還是很劃算的。算好面積需要的塊數(shù)，鋁扣板吊頂每塊都是30*30的，一平方米11塊多點，買好回來就找本地的工人安裝，我們這里的通價是每平米20，工人可以去到正在裝修的家里去找，凡是吊頂?shù)亩紩麄冋労脙r格就可以，需要安裝的燈浴霸拿到現(xiàn)場，安裝等浴霸是另外要加錢的，當(dāng)然這些你可以和工人談一個總價，零頭抹去。3.在本地購買鋁扣板的，要談好每平米按多少塊算，可能有不良的商家會按每塊扣板展開的面積計算，也就是每平米可能是10塊扣板，這樣是奸詐的商家能做出來的事情。裝修的時候，用多少塊算多少塊，總價=0.3*0.3*塊數(shù)*單價。我們這里還要另外買邊條，每根45元，一間就需要4根，光邊條我們家用了8根，總價360，這是我沒想到的。5.改水電的時候就要知道自己要用什么樣的浴霸，好讓水電工給你留足電線。

6.裝修一定別找熟人，我們一幢樓9樓的一戶人家找的熟人，光是鋁扣板材料收了2000多塊錢，普通的兩燈浴霸五百多好像，再普通的一盞廚房燈兩百多，這就不說了，還時常找不到人，隨隨便便就停工了，業(yè)主后悔不迭。我之前找的一個熟人現(xiàn)在跑到上海去還沒有回來。血的教訓(xùn)：熟人坑你沒商量，裝修別找熟人！

7.廚衛(wèi)貼磚的時候盡量貼到上面水管再往上去五公分的地方，這樣吊頂?shù)臅r候就能可著水管吊，也就是能吊到最高處，不會顯得壓抑了。

8.如果再給我一次機(jī)會，廚房墻面我選擇不再貼磚不再吊頂了，現(xiàn)在有那種很好的防水漆，我批上膩子刷上漆，看夠了我下年再換個顏色，廚房哪有什么水氣，又不像衛(wèi)生間。

第三篇：公關(guān)部經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)

公關(guān)部經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)

? ①將心比心原則。贊助的目的不止只是為學(xué)院活動拉到贊助，還要充分考慮贊助商的利益，贊助的真正目的應(yīng)該是拉到贊助，并給予贊助商公司的充分到位的宣傳，使達(dá)到雙贏。將心比心，才能得到贊助商的最大支持。

? ②遵循二八定律。即維持好與聯(lián)通、百事等公司的關(guān)系，保證雙方的利益。

? ③出去拉贊助，要知道為什么活動拉贊助，活動的具體內(nèi)容是什么，時間、地點、參與人數(shù)、級別（院校級），自己都要清楚，贊助商在詢問時要脫口說出，不然會得不到信任。

? ④贊助最好是有針對性，像球類運動最好有運動服裝、可口百事可樂等等運動相關(guān)的贊助商，當(dāng)然也可以考慮其他，有些公司只是注重我們在校園內(nèi)的宣傳。

? ⑤拉贊助面向新開的店面或者店慶活動的公司。每個公司入駐一個地方都有自己的宣傳費用，所以只要學(xué)生是他們的消費群體，就有可能成為我們的贊助商。過了他們的宣傳期，贊助就不太好拉了，拉到贊助也少了。所以最好要在他們的宣傳期限內(nèi)或宣傳經(jīng)費內(nèi)，也就是剛開業(yè)或者店慶。

? ⑥策劃書：每個活動前都有自己的策劃書，有樣本的改改時間和細(xì)節(jié)地方，一定要仔細(xì)核對策劃書，當(dāng)然做的企劃要有吸引人的地方（吸引贊助商贊助）。外出拉贊助帶一份，如果贊助商有意向，就直接給他們看，也要準(zhǔn)備電子版，可以直接發(fā)給他們。合同書：贊助商同意給贊助了，就準(zhǔn)備簽，一定要活動開始前幾天就把活動的贊助合同簽好，并拿到贊助的錢。? ⑦最好在活動舉行的前半月或一周去拉贊助。

? ⑧給贊助商要錢（物品也可）時，綜合考慮他們公司的大小，盡量向高處要，一般的雖然給兩三百，向大一點的活動要1000元左右，開始最好多要點，不一樣的贊助我們給的宣傳方式和力度也會不一樣。

? ⑨贊助也有很大的偶然性，在外購物、游玩看到這樣的公司店面也可以問問，說不定就有機(jī)會合作

第四篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)范文

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)!

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目，大多項目以失敗告終．其中較短的項目運作時間在五六個月以上，較長的項目則到目前為止將近三年，中間的坎坎坷坷，酸甜苦辣無法一言道盡．從２００２年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年，很簡單的道理，但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的，我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐拇鷥r。寫下此文一是自勉自勵，二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助，在看《贏在中國》時，馬云曾經(jīng)說了一句話，沒有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué)，更多的應(yīng)該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn)．所以才有了如下總結(jié)：

項目考察篇

1．任何東西都不能生搬硬套，要看清項目的本質(zhì)，不要以為自己曾成功運做過一個同類產(chǎn)品，（也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品）現(xiàn)在再做一個價格更加便宜的類似產(chǎn)品就能做得很好，這個沒有必然性，往往細(xì)節(jié)決定成敗。

2．向成功者學(xué)習(xí)成功的方法，可以極大的縮短摸索過程與時間，很簡單的道理但的確是至理名言。做任何項目之前都要詳細(xì)考察不能急躁，寧愿項目晚啟動一到兩個月，寧愿花大量的金錢與時間去實踐、去體會，也總比項目啟動以后套在里面強(qiáng)上十倍。切記，切記?。?/p>

合作伙伴篇

1．選合作伙伴一定要慎之再慎，不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人去當(dāng)合作伙伴，這樣一定會失敗的。我的原則水平第二，人品第一，必須要有良好的合作基礎(chǔ)。否則合作過程中會伴隨一些猜疑，互不信任，互相防備，那么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2．選擇合作伙伴盡量不要選擇女性，女人相對來說目光短淺，自我傾向性明顯，然后再給你掉幾滴眼淚下來，你就心軟了，破壞整個項目及計劃的執(zhí)行。

經(jīng)營管理篇

1．節(jié)約、節(jié)約，不該花的錢一分錢都不能花。創(chuàng)業(yè)之初，盡可能的降低成本，隨時掌控風(fēng)險，固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債，要從小做起。創(chuàng)業(yè)之初，不要過分地愛面子，是怎么回事，就怎么回事，你沒有面子，你只能去掙面子。但很多時候人心會突然間迅速膨脹，開支會大幅度增長，這個時候就要注意了，危機(jī)隨時就要來了，一定要提早警見。

2．不要簡單地認(rèn)為市場空間有多大，利潤有多高，所以自己進(jìn)入就一定能賺個金銀滿缽，這個沒有必然的關(guān)系，你能看到的商機(jī)，我想別人也一定會發(fā)現(xiàn)，不要以為天下人都傻就自己聰明，別人都不如你，你要清醒地認(rèn)識到，憑自己的能力、資金、社會資源、自己能分到多大的蛋糕。否則用不了多長時間，你就會抱怨說：“嗨，這個行業(yè)水太深了”。

3．不要光是看好項目前景，前期必須想好，要怎么做才能不賠錢，怎么做才能生存下來，然后再圖發(fā)展，否則可能在黑暗結(jié)束前，你已經(jīng)OVER了，前期的付出全是白費。

4．每一次的管理決策與項目選擇都至關(guān)重要，最要命的就是決策，小的決策錯誤會讓你損失金錢，時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目。為了避免決策錯誤，一定要多進(jìn)行調(diào)查，走訪。

5．時間就是金錢，時間用什么都買不回來，所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯。

項目營銷篇

1．老板就是最好的推銷員，也是公司最大的推薦員，很多情況下不要指望別人比你做得更好。

2.業(yè)務(wù)人員沒有抱怨的權(quán)利，唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去。

3．如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名，那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心，如果你向第二名或者第三名看齊的話，你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯了。盡最大的努力，調(diào)動最好的資源做最好的自已。

4．高科技的，先進(jìn)的，未必就是賺錢的，未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的。有時候往往是你熟悉的老東西幫了你。適合你的才是最好的。

項目用人篇

1．21世紀(jì)最缺的是人才，我非常認(rèn)可這句話，人往往決定這個項目的成敗。用人、選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵。選人選不好的話，你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花，精力沒少搭，最后還浪費了很多時間。

其它篇(性格)

性格絕對能決定你的命運，如果沒有一種吃苦耐勞，積積樂觀、熱情向上的堅毅態(tài)度，如果你不能果斷地去行動，那么我建議你不要做企業(yè)，創(chuàng)業(yè)需要勇氣，創(chuàng)業(yè)需要信心，創(chuàng)業(yè)需要熱忱。假如有百分之一的機(jī)會，你就需要去付出百分之百的努力，你需要用你的精神、用你的熱情去感染身邊的每一個人，做企業(yè)還需要去包容，你想管理多少人就要去包容多少人，不只是包容他們的優(yōu)點，還要包容他們的缺點。

項目結(jié)尾篇

如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時。不要急著*起新項目來彌補(bǔ)損失，到時候窟窿會越來越大，讓你陷入更深。一般人都能想得通的道理，但是在現(xiàn)實中，經(jīng)過我的觀察，卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后，又馬上投入到另外一個項目當(dāng)中。其結(jié)果可想而知。

失敗了不要氣餒，你沒有成功一個是時間的問題，另外一個也可能是你性格的問題。要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來，并且越做越大，總之是你有很多事情沒有做到位，不為失敗找借口，只為成功找方法。痛定思痛，重新收拾一下心情，重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳，重新規(guī)劃一下以后的人生。允許三十歲以前的自己可以“一無所有”，只要身在心在，該有的都會有的。放棄該放棄的，堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示

一、品牌派生不徹底

案例介紹：稀世寶（含硒，可增加視力）礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶，視力會更好”的廣告而迅速走紅，率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世寶之前，中國的各種水飲料只是“解渴”，并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”）。因此，在消費者心中，稀世寶公司是一個以“硒（明目）水”為主導(dǎo)，兼產(chǎn)其他特殊水（如含碘益智水、含鈣助長水）的水企業(yè)。這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌資源?？上У氖?，它沒有。

分析點評：稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水，就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上，把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底。所以，當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時，就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃：“稀世典”（含碘益智水）“稀世蓋”（含鈣助長水）“稀世辛”（含鋅健胃水）等一系列與“稀世寶”相近的品牌，這樣，既最大限度地沾了稀世寶的光，又不違反法律。

規(guī)律總結(jié)：在推出主打品牌的同時，必須審查一下它能派生出其他品牌，如果能，就應(yīng)及時有效地對派生品牌加以注冊、保護(hù)、使用，以防止別人合法仿冒，跟風(fēng)、沾光。當(dāng)然，最好是自己實際使用，這樣能更充分地利用知名品牌資源。

二、商標(biāo)防御不徹底 案例介紹：在三株口服液正火的那幾年，三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御，以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三株”商標(biāo)，就把“三株”商標(biāo)在保健品、藥品、食品、飲料甚至洗滌品，上都注冊登記了。但百密總有一失，結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”一下子。

分析點評：三株公司出于商標(biāo)防御之考慮，在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標(biāo)，這個創(chuàng)意、動機(jī)是很好的。但它“為山九仞，功虧一簣”，差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底，結(jié)果就導(dǎo)致：當(dāng)年，一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的小公司，被三株一沖擊，瀕臨倒閉關(guān)門，老板出于報復(fù)心理，找人策劃一個“厚黑陰招”，要“損”三株一下子，由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料、廁所刷子之類，不圖賺錢，只求破壞三株口服液的形象。幸虧這個“陰招”沒付諸實踐，否則，恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭。

規(guī)律總結(jié)：企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系，以防對手在商標(biāo)上“入侵”。商標(biāo)防御最主要的做法是把自己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊。尤其應(yīng)注意的是，大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊，以防對手污辱丑化。而實際上，他人跟風(fēng)沾光，并不會嚴(yán)重?fù)p害已方，但對手污辱丑化，卻會給已方以致命打擊?？梢姡谶M(jìn)行商標(biāo)防御時，必須二者兼顧，既防他人跟風(fēng)沾光，更要防對手污辱丑化。否則，若只顧前者而忽略后者，會使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”。

三、功能展示不徹底

案例介紹：前幾年的“磁療熱”中，哈磁集團(tuán)獨具慧眼，把“磁療原理”運用在水杯上，研制出了“磁化杯”，掀起了一股磁化杯搶購風(fēng)潮。但后來，隨著廠家的急劇增加，消費者理智起來，他們恐怕買到假貨。就對磁化功能的有無和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑。在這種情況下，廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)品的功能展示，才能說服消費者放心購買。于是哈磁杯在廣告中告訴人們：“你買回家，拿一個鐵勺放進(jìn)杯中，會感到勺子被一股強(qiáng)力吸住，這就說明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用?！钡櫩蛯疟圆环判?。與此同時，另一個后起者――天磁杯卻大為暢銷。為什么？僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺。

分析點評：哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久，名氣大，但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進(jìn)行得不如天磁徹底，導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上。為什么？因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強(qiáng)弱”的創(chuàng)意，但它沒有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想，有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家，再用鐵勺試驗”？大概連3歲小孩子也會認(rèn)為這是在*。相比之下，天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了；每個杯里都放兩個贈送的小鐵勺。這樣，顧客挑選時，必須會打開杯子仔細(xì)察看一番，看到里面有兩個鐵勺，就會把它們拿出來，在拿出的過程中，一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力，如此，不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好，顧客就會相信。

規(guī)律總結(jié)：說千次不如做一次，別人做千次不如親自做一次，這是對功能展示之重要性的形象說明。尤其是在同類產(chǎn)品很多、競爭十分激烈的市場中，必須進(jìn)行功能展示，讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)越功能。而且，必須把“功能展示”進(jìn)行到底。一般說來，要在顧客尚未掏錢購買之前進(jìn)行，這樣才符合“交易安全”的消費心理。就像上述案例中，哈磁讓顧客“先買回家，再做試驗”，明顯不符合“交易安全”心理的；而天磁是“末買之前，當(dāng)場試驗”，十分符合人們的購物心理。

第五篇：創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)

創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)!創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗及教訓(xùn)總結(jié)

我曾經(jīng)運作過數(shù)個項目,大多項目以失敗告終.其中較短的項目運 作時間在五六個月以上,較長的項目則到目前為止將近三年,中間的坎坎坷坷, 酸甜苦辣無法一言道盡.從2002年創(chuàng)業(yè)到目前為止將近五年, 很簡單的道理, 但卻都是我親身驗證或者我身邊的好朋友們一一驗證的, 我們?yōu)榇烁冻隽顺林氐?代價.寫下此文一是自勉自勵,二是希望能對正在創(chuàng)業(yè)中的朋友有所幫助,在看 《贏在中國》時,馬云曾經(jīng)說了一句話,沒有必要學(xué)習(xí)太多的成功學(xué),更多的應(yīng) 該學(xué)習(xí)一下別人失敗的教訓(xùn).所以才有了如下總結(jié):

項目考察篇 項目考察篇
1.任何東西都不能生搬硬套,要看清項目的本質(zhì),不要以為自己曾成功運做 過一個同類產(chǎn)品,(也可能是自以為是的同行業(yè)產(chǎn)品)現(xiàn)在再做一個價格更加便 宜的類似產(chǎn)品就能做得很好,這個沒有必然性,往往細(xì)節(jié)決定成敗.2.向成功者學(xué)習(xí)成功的方法,可以極大的縮短摸索過程與時間,很簡單的道 理但的確是至理名言.做任何項目之前都要詳細(xì)考察不能急躁,寧愿項目晚啟動 一到兩個月,寧愿花大量的金錢與時間去實踐,去體會,也總比項目啟動以后套 在里面強(qiáng)上十倍.切記,切記！!

合作伙伴篇
1.選合作伙伴一定要慎之再慎,不要隨便拉一個技術(shù)水平高或者業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 的人去當(dāng)合作伙伴,這樣一定會失敗的.我的原則水平第二,人品第一,必須要 有良好的合作基礎(chǔ).否則合作過程中會伴隨一些猜疑,互不信任,互相防備,那 么這種合作關(guān)狄簿涂斕驕⊥罰絞焙蚰憔屯卵傘?/span> 2.選擇合作伙伴盡量不要選擇女性,女人相對來說目光短淺,自我傾向性明 顯,然后再給你掉幾滴眼淚下來,你就心軟了,破壞整個項目及計劃的執(zhí)行.

經(jīng)營管理篇
1.節(jié)約,節(jié)約,不該花的錢一分錢都不能花.創(chuàng)業(yè)之初,盡可能的降低成本, 隨時掌控風(fēng)險,固定資產(chǎn)弄不好就是負(fù)債,要從小做起.創(chuàng)業(yè)之初,不要過分地 愛面子,是怎么回事,就怎么回事,你沒有面子,你只能去掙面子.但很多時候 人心會突然間迅速膨脹,開支會大幅度增長,這個時候就要注意了,危機(jī)隨時就 要來了,一定要提早警見.2.不要簡單地認(rèn)為市場空間有多大,利潤有多高,所以自己進(jìn)入就一定能賺 個金銀滿缽,這個沒有必然的關(guān)系,你能看到的商機(jī),我想別人也一定會發(fā)現(xiàn),

不要以為天下人都傻就自己聰明,別人都不如你,你要清醒地認(rèn)識到,憑自己的 能力,資金,社會資源,自己能分到多大的蛋糕.否則用不了多長時間,你就會 抱怨說:“嗨,這個行業(yè)水太深了”.3.不要光是看好項目前景,前期必須想好,要怎么做才能不賠錢,怎么做才 能生存下來,然后再圖發(fā)展,否則可能在黑暗結(jié)束前,你已經(jīng) OVER 了,前期 的付

出全是白費.4.每一次的管理決策與項目選擇都至關(guān)重要,最要命的就是決策,小的決策 錯誤會讓你損失金錢,時間,大的決策錯誤會讓你輸?shù)粽麄€項目.為了避免決策 錯誤,一定要多進(jìn)行調(diào)查,走訪.5.時間就是金錢, 時間用什么都買不回來, 所以做企業(yè)不允許我們一錯再錯.

項目營銷篇
1.老板就是最好的推銷員,也是公司最大的推薦員,很多情況下不要指望別 人比你做得更好.2.業(yè)務(wù)人員沒有抱怨的權(quán)利,唯一能做的就是把產(chǎn)品賣出去.

3.如果你想進(jìn)入行業(yè)前三名, 那么你必須有超越行業(yè)內(nèi)第一名的勇氣與信心, 如果你向第二名或者第三名看齊的話,你能進(jìn)入到五六名已經(jīng)很不錯了.盡最大 的努力,調(diào)動最好的資源做最好的自已.4.高科技的,先進(jìn)的,未必就是賺錢的,未必就是能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的.有時 候往往是你熟悉的老東西幫了你.適合你的才是最好的.

項目用人篇
1.21 世紀(jì)最缺的是人才,我非常認(rèn)可這句話,人往往決定這個項目的成敗.用人,選人是項目成敗關(guān)鍵中的關(guān)鍵.選人選不好的話,你會發(fā)現(xiàn)錢沒少花,精 力沒少搭,最后還浪費了很多時間.

其它篇(性格 其它篇 性格)性格
性格絕對能決定你的命運,如果沒有一種吃苦耐勞,積積樂觀,熱情向上的 堅毅態(tài)度, 如果你不能果斷地去行動, 那么我建議你不要做企業(yè), 創(chuàng)業(yè)需要勇氣, 創(chuàng)業(yè)需要信心,創(chuàng)業(yè)需要熱忱.假如有百分之一的機(jī)會,你就需要去付出百分之 百的努力,你需要用你的精神,用你的熱情去感染身邊的每一個人,做企業(yè)還需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他們的優(yōu)點,還要包 容他們的缺點.

項目結(jié)尾篇
如果一個項目已經(jīng)失敗或快要破產(chǎn)時.不要急著*起新項目來彌補(bǔ)損失,到 時候窟窿會越來越大, 讓你陷入更深.一般人都能想得通的道理, 但是在現(xiàn)實中, 經(jīng)過我的觀察,卻發(fā)現(xiàn)包括我自己在內(nèi)的很多創(chuàng)業(yè)伙伴都會在疲憊不堪之后,又 馬上投入到另外一個項目當(dāng)中.其結(jié)果可想而知.失敗了不要氣餒,你沒有成功一個是時間的問題,另外一個也可能是你性格 的問題.要不為什么同時起步的人很多人都存活了下來,并且越做越大,總之是 你有很多事情沒有做到位,不為失敗找借口,只為成功找方法.痛定思痛,重新 收拾一下心情,重新擺放一下已經(jīng)弄亂的陣腳,重新規(guī)劃一下以后的人生.允許 三十歲以前的自己可以“一無所有”,只要身在心在,該有的都會有的.放棄該放 棄的,堅持該堅持的

幾個失敗案例的啟示 一,品牌派生不徹底 案例介紹:稀世寶(含硒,可增加視力)礦泉水隨著小燕子“常喝稀世寶,視力會更好”的廣告而迅速 走紅, 率先在中國水市場中樹起了“特殊功能水”的大旗(注: 在稀世寶之前, 中國的各種水飲料只是

是“解渴”, 并沒有人想到要生產(chǎn)“特殊功能的水”).因此,在消費者心中,稀世寶公司是一個以“硒(明目)水”為主導(dǎo), 兼產(chǎn)其他特殊水(如含碘益智水,含鈣助長水)的水企業(yè).這就要求它在主導(dǎo)品牌“稀世寶”的基礎(chǔ)上,派 生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌資源.可惜的是,它沒有.分析點評:稀世寶公司既然先人一步地想到開發(fā)含硒的特殊功能水,就應(yīng)當(dāng)在此基礎(chǔ)上,把這一創(chuàng)意 進(jìn)行到底.所以,當(dāng)專家們發(fā)現(xiàn)它這一漏洞時,就做了如下的跟風(fēng)沾光式策劃:“稀世典”(含碘益智水)“稀 世蓋”(含鈣助長水)“稀世辛”(含鋅健胃水)等一系列與“稀世寶”相近的品牌,這樣,既最大限度地沾了 稀世寶的光,又不違反法律.規(guī)律總結(jié):在推出主打品牌的同時,必須審查一下它能派生出其他品牌,如果能,就應(yīng)及時有效地對 派生品牌加以注冊,保護(hù),使用,以防止別人合法仿冒,跟風(fēng),沾光.當(dāng)然,最好是自己實際使用,這樣 能更充分地利用知名品牌資源.二,商標(biāo)防御不徹底

案例介紹:在三株口服液正火的那幾年,三株公司為了進(jìn)行商標(biāo)防御,以防他人在別的產(chǎn)品上使用“三 株”商標(biāo),就把“三株”商標(biāo)在保健品,藥品,食品,飲料甚至洗滌品,上都注冊登記了.但百密總有一失, 結(jié)果差點被對手狠狠“原黑”一下子.分析點評:三株公司出于商標(biāo)防御之考慮,在多種產(chǎn)品上注冊“三株”商標(biāo),這個創(chuàng)意,動機(jī)是很好的.但它“為山九仞,功虧一簣”,差一步?jīng)]把創(chuàng)意進(jìn)行到底,結(jié)果就導(dǎo)致:當(dāng)年,一個也生產(chǎn)健胃腸保健品的 小公司,被三株一沖擊,瀕臨倒閉關(guān)門,老板出于報復(fù)心理,找人策劃一個“厚黑陰招”,要“損”三株一下子, 由這家公司注冊并使用三株牌農(nóng)藥或豬飼料,廁所刷子之類,不圖賺錢,只求破壞三株口服液的形象.幸 虧這個“陰招”沒付諸實踐,否則,恐怕三株不被那樁官司整死，也要被“三株牌農(nóng)藥豬飼料”搞臭.規(guī)律總結(jié):企業(yè)必須構(gòu)筑起商標(biāo)防御體系,以防對手在商標(biāo)上“入侵”.商標(biāo)防御最主要的做法是把自 己的商標(biāo)在盡量廣泛地范圍內(nèi)注冊.尤其應(yīng)注意的是,大部分企業(yè)卻沒有想到在相“反”的產(chǎn)品上也注冊, 以防對手污辱丑化.而實際上,他人跟風(fēng)沾光,并不會嚴(yán)重?fù)p害已方,但對手污辱丑化,卻會給已方以致 命打擊.可見,在進(jìn)行商標(biāo)防御時,必須二者兼顧,既防他人跟風(fēng)沾光,更要防對手污辱丑化.否則,若 只顧前者而忽略后者,會使商標(biāo)防御體系成為商業(yè)版的“馬其諾防線”.三,功能展示不徹底 案例介紹:前幾年的“磁療熱”中,哈磁集團(tuán)獨具慧眼,把“磁療原理”運用在水杯上,研制出了“磁化杯”, 掀起了一股磁化杯搶購風(fēng)潮.但后來,隨著廠家的急劇增加,消費者理智起來,他們恐怕買到假貨.就對 磁化功能的有無和強(qiáng)弱產(chǎn)生了懷疑.在這種情況下,廠家必須加強(qiáng)產(chǎn)

品的功能展示,才能說服消費者放心 購買.于是哈磁杯在廣告中告訴人們:“你買回家,拿一個鐵勺放進(jìn)杯中,會感到勺子被一股強(qiáng)力吸住,這 就說明哈磁杯具有很強(qiáng)的磁化作用.”但顧客對哈磁杯仍不放心.與此同時,另一個后起者――天磁杯卻大 為暢銷.為什么?僅僅因為天磁杯中放了兩個贈送的小鐵勺.分析點評:哈磁杯雖然比天磁杯的歷史久,名氣大,但僅僅因為它在“功能展示”上的創(chuàng)意進(jìn)行得不如天磁 徹底, 導(dǎo)致它敗給天磁――敗在兩個小鐵勺上.為什么?因為哈磁杯雖然也想到了“用鐵勺來檢測磁力強(qiáng)弱” 的創(chuàng)意,但它沒有把創(chuàng)意進(jìn)行到底――試想,有幾個顧客會傻到按哈磁的廣告中所說“先買回家,再用鐵勺 試驗”?大概連 3 歲小孩子也會認(rèn)為這是在*.相比之下,天磁杯就把這一創(chuàng)意進(jìn)行到底了;每個杯里都放 兩個贈送的小鐵勺.這樣,顧客挑選時,必須會打開杯子仔細(xì)察看一番,看到里面有兩個鐵勺,就會把它 們拿出來,在拿出的過程中,一定能切身感受到強(qiáng)大的磁力,如此,不必營業(yè)員多費口舌說它怎么好,顧 客就會相信.規(guī)律總結(jié):說千次不如做一次,別人做千次不如親自做一次,這是對功能展示之重要性的形象說明.尤其 是在同類產(chǎn)品很多,競爭十分激烈的市場中,必須進(jìn)行功能展示,讓顧客切身體驗到本產(chǎn)品與眾不同的優(yōu) 越功能.而且,必須把“功能展示”進(jìn)行到底.一般說來,要在顧客尚未掏錢購買之前進(jìn)行,這樣才符合“交 易安全”的消費心理.就像上述案例中,哈磁讓顧客“先買回家,再做試驗”,明顯不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末買之前,當(dāng)場試驗”,十分符合人們的購物心理.