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      松下產品校園推廣活動策劃書
      
        
       時間：2019-05-12 16:53:21下載本文作者：會員上傳
      
      
      
      
      
簡介：寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《松下產品校園推廣活動策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《松下產品校園推廣活動策劃書》。

      
	
      

      第一篇：松下產品校園推廣活動策劃書
      

      松下產品校園推廣活動策劃書
      一、活動過程
      1、前期宣傳
      （1）面向全校所有宿舍派發(fā)產品的宣傳單，傳單數目約為4000份。
      （2）在每棟宿舍樓下張貼小型全彩宣傳海報，海報數目約為100份。
      （3）在南區(qū)和東區(qū)海報欄分別張貼中型全彩宣傳海報，海報數目約為50份。
      （4）整個海報宣傳活動持續(xù)時間在一周左右。
      2、產品推介會
      （1）產品推介會為期兩天
      （2）推介會上舉行如下活動
      a、產品實物展示
      b、舉行小游戲
      c、進行關于該產品的有獎問答
      d、發(fā)放產品宣傳單
      e、邀請校園樂隊進行現(xiàn)場演唱
      f、現(xiàn)場張貼大型全彩宣傳海報四張
      3、產品宣傳Party
      （1）Party面向全校召開
      （2）Party節(jié)目由合作雙方協(xié)商
      （3）Party中穿插抽獎活動，每位進場的同學都可以得到一張抽獎券，抽獎券上印有公司產品宣傳
      （4）Party中進行產品的現(xiàn)場演示。
      二、松下公司（以下簡稱甲方）與上海交通大學青年志愿者服務總隊（以下簡稱乙方）的權利與義務
      1、甲方向乙方提供所有活動所需資金與實物。
      2、乙方負責活動所需人力、場地以及其他各項物品。
      3、甲方有權向乙方索取活動經費詳細開支清單。
      4、乙方有義務向甲方提供活動經費的開支清單。
      5、甲（乙）方有權在乙（甲）方不能履行合同的情況下無條件中止合同。
      三、活動所需經費詳細清單
      1、宿舍宣傳單4000份2000元
      2、小型全彩宣傳海報100份1000元
      3、中型全彩宣傳海報50份1000元
      4、大型全彩宣傳海報4份200元
      5、場地租借費用1000元
      6、邀請樂隊500元
      7、印制抽獎券1000元
      8、人員餐費補助500元
      總計：7200元
      第二篇：產品推廣策劃書
      產品推廣策劃書
      充實的工作生活一不留神就過去了，為了迎接新的工作目標，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你會寫策劃書嗎？下面是小編精心整理的產品推廣策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
      產品推廣策劃書1
      醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。
      一、DTC與DFC營銷模式
      DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或公眾。
      在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。
      DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。
      這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。
      二、國外DTC與DFC營銷產生與發(fā)展現(xiàn)狀
      美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。
      三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性
      1、因特網的廣泛應用。全球因特網的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。
      2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。
      3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現(xiàn)有生產份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。
      4、各國政府態(tài)度的轉變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動。
      四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用
      1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度
      DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業(yè)、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產企業(yè)產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。
      2、通過DTC網站與消費者建立良好的溝通
      醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網絡直接面對消費者，為消費者提供產品信息及其經銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應當充分借鑒外企的經驗，充分利用網絡資源，搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務人員的信息、自我診斷的方法等?；颊咴诰W上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。
      3、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式
      現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向專業(yè)化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。
      4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求
      知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。
      5、運用DFC模式進行患者信息收集
      DFC營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數據為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。
      產品推廣策劃書2
      一、大賽目的
      （一）通過營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業(yè)市場競爭力；
      （二）探索學校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平；
      （三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
      二、大賽名稱
      xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽
      三、大賽主題
      主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯(lián)網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯(lián)網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網經濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
      大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
      創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
      四、大賽組織
      （一）主辦單位
      武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
      （二）承辦單位
      武漢商貿職業(yè)學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)
      （三）組織機構
      大賽組委會：
      校方：xxx
      產品推廣策劃書3
      一、市場調查
      新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
      競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
      我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
      面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
      采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
      二、產品定位
      雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
      差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
      只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
      三、市場定位
      我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
      四、價格定位
      以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
      五、品牌定位
      世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
      若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
      (1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
      (2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據優(yōu)勢。
      六、促銷手段
      1、前期宣傳：
      在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
      (1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”。或者在校園中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
      (2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
      2、商場活動：
      (1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
      (2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：
      (1)、論壇
      (2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
      4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
      (1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。
      (2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
      贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
      (3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
      (4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
      產品推廣策劃書4
      前言
      我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
      紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
      現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
      本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
      消費者分析
      目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
      潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
      （3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
      （4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
      產品分析
      （1）優(yōu)勢：
      ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
      ◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
      劣勢：
      ◆產品形象模糊
      ◆產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
      ◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
      競爭環(huán)境分析
      隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。
      競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產品定位策略
      價格定位:
      圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
      功能訴求：
      圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
      綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
      廣告訴求策略
      A、廣告訴求對象
      目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
      B、訴求重點
      廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
      C、訴求方法
      感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
      電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
      場景一：
      一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
      快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
      （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
      （4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
      場景二：
      （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
      快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
      （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
      （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
      （畫外音）
      “圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”
      電視廣告文字腳本——美容保健篇
      思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
      場景：
      (1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會
      (2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
      (3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
      (畫外音)
      “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
      拍攝重點：
      場景得布置，要帶點夢幻情調
      女孩子臉色得變化要處理得當。
      公益活動
      思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
      主題：心系國防  圣珠有責
      活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
      現(xiàn)場品酒活動
      思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
      主題：常飲?！磅r”
      ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
      活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
      特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
      廣告媒介策略
      1、媒介策略
      由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
      以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
      以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
      （3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
      （4）用公交車體廣告進行宣傳。
      （5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
      2、媒介選擇的標準
      選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
      選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
      （3）選擇最家庭化的媒介
      （4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
      3、所選媒介
      電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
      報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
      （3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
      （4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
      （5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
      4、整體傳播策略
      因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
      媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
      售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
      （3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
      ◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
      ◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
      ◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
      （4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
      （5）產品本身的配合：
      ◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
      ◆ 改善其紅酒的口感
      產品推廣策劃書5
      農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。
      農產品營銷是農產品生產者與經營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。
      一，農產品營銷背景婚禮邀不邀請同事
      我國的農產品交易市場在經歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正在慢慢地實現(xiàn)數量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題
      二、我國農產品市場的現(xiàn)狀
      1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產品市場，數目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。
      2、農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。
      3、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。
      三、對產品市場影響因素進行分析
      （一）、從宏觀環(huán)境來看（PEST）
      政策（P）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
      經濟（E）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。
      社會（S）：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術（T）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
      （二）、消費者分析
      1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。
      2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割
      （三）、尋求需求
      ⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。
      ⑵廠家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經營觀念。
      ⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。
      （四）、品牌定位
      眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。
      1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。
      2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。
      3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。
      4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網絡營銷的作用，利用電子商務網站及我司官方的網站進行產品直銷。
      四、營銷戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）
      （一）、產品策略
      1，產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。
      2，包裝設計：根據不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。
      3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略
      （二）、價格戰(zhàn)略
      1）設計分級價格銷售。根據產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；
      2）拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性；
      3）給予適當數量折扣，鼓勵多購。
      （三）、渠道策略
      農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經濟效益。
      ⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。
      2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。
      3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的.瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。
      4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象。同時采取網上銷售、遠程運輸等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
      （四）、廣告戰(zhàn)略
      充分利用各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、報紙、廣告牌、網絡、微信朋友圈等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告；在網絡方面，可以在網頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
      此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進產品的推廣銷售；同時還可以在校園內贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。
      農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
      五，農產品營銷的新產品開發(fā)策略
      新產品開發(fā)的過程包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。
      新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
      六，農產品綠色化策略
      農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。
      產品推廣策劃書6
      一、市場背景分析及推廣目的1、市場背景
      A、該產品的開發(fā)才剛剛起步，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求。
      B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機遇，可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為啦更好的擴大市場，我們制定啦此推廣方案。
      2、推廣目的打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
      3、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析：
      S優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
      W劣勢：技術開發(fā)和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實力有限。
      O機會：被推選為**年在北京·人民大會堂舉辦的**'中國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
      T威脅：其它已經在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。
      二、產品的推廣方式：
      1、電視廣告
      在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人認識荔枝酒。
      2、報紙雜志的廣告
      基于目前的資金實力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網點，利用報紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內。
      3、媒體廣播
      我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。
      三、描述及核心利益分析
      主要內容：
      1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
      2）同類競品的優(yōu)勢
      如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少？我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性。
      3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢（即：產品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
      4）最后得出結論：我們有充足的理由（優(yōu)勢）會贏，我們一定能贏！
      四、產品推廣上市的具體行動計劃
      1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
      2、鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。
      3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
      4、促銷活動：
      針對本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字。
      五、其他：
      1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協(xié)調動作。
      2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢，來決定是否批準你的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”；否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！
      3、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。
      產品推廣策劃書7
      一、背景淺析
      企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
      行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
      在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
      二、目標群體
      企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
      個人：輔助目標群體。
      三、消費趨勢分析
      四、產品優(yōu)勢
      (功能、賣點、利益點)
      五、產品定位與價格戰(zhàn)略
      六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命
      市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
      首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用。其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應。再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
      推廣辦法
      (一)平臺推廣
      1、新聞發(fā)布會
      在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
      2、產品展示會
      制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
      3、大型展會
      首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
      4、裝材商場(商家)展位推廣
      屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的xx%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
      與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
      (二)信息推廣
      資源庫營銷
      可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司xx%的利潤通常來自于xx%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
      另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
      開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
      (三)通路推廣
      1、零售終端
      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
      2、網絡推廣與銷售
      利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
      產品推廣策劃書8
      [摘 要]
      隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿Α５捎谄髽I(yè)產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，并在一定程度上提升產品品牌知名度。
      [關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣
      [中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04
      在經濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展，已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力?？梢哉f，農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優(yōu)的農產品并打造出綠色產品的品牌，勢在必行。公司簡介――淮安康得樂食品有限公司
      淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產加工企業(yè)一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優(yōu)農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
      蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質的淮安蒲菜。環(huán)境分析和SWOT分析
      2.1 經濟環(huán)境
      從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
      2.2 技術環(huán)境
      蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展。
      2.3 文化環(huán)境
      中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。
      2.4 競爭環(huán)境
      康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜。淮安地方政府也特別重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。
      2.5 市場需求潛力
      淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產業(yè)規(guī)模的擴大、產品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
      2.6 品牌SWOT分析
      2.6.1 優(yōu)勢（S）
      產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產地標志，也是質量標準?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。
      2.6.2 劣勢（W）
      “淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。
      2.6.3 機會（O）
      （1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。
      （2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。
      （3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
      （4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。
      2.6.4 威脅（T）
      消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。
      總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。品牌創(chuàng)建
      3.1 品牌介紹
      品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合?；雌眩怀隽怂牡赜蛐?，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。
      3.2 目標市場
      康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。
      3.2.1 個人或家庭消費者
      在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
      3.2.2 禮品消費者
      現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
      3.2.3 旅游消費者
      通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現(xiàn)當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響。
      3.2.4 團體消費者
      團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。
      3.3 品牌定位
      功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。品牌推廣
      4.1 品牌推廣目標
      （1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
      （2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；
      （3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；
      （4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。
      4.2 推廣手段
      4.2.1 渠道推廣
      超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
      4.2.2 組織公關專題活動
      （1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續(xù)銷售。企業(yè)，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次。可以聯(lián)合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。
      （2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。
      （3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產品展銷會擴大知名度。
      （4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道?；顒又黝}：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等?；顒油ㄖ绞剑涸靹莩醋魑浾?、網絡、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。
      （5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
      4.2.3 廣告
      （1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
      （2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
      （3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。
      4.2.4 網絡推廣
      （1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產品，企業(yè)可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產品。
      （2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監(jiān)測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的?？?結
      隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強。淮安蒲菜作為純天然綠色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
      參考文獻：
      [1] 農產品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[J].安徽農業(yè)科學，2012（10）.[2] 李敏.我國農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.[3] 康紅波，胡祥偉.提升農產品品牌競爭力的思考[J].實踐（思想理論版），2011（4）.[4]于錦榮，宋穎.農產品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化，2008（36）.[5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[D].武漢：華中農業(yè)大學，2008.
      產品推廣策劃書9
      產品介紹：
      樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
      作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
      產品功效與作用：
      綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
      綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
      （二）計劃提要
      本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
      （三）營銷現(xiàn)狀分析
      1、市場形勢
      康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
      從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
      根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
      因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
      2、品形勢
      康師傅盈利情況
      康師傅20xx年盈利同比增長21%
      20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
      3、競爭狀況
      康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
      4、分銷情況
      本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
      根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
      關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
      與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
      進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
      5、宏觀環(huán)境趨勢
      我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
      （四）問題分析
      1、機會與挑戰(zhàn)分析
      康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
      2、優(yōu)勢與劣勢
      產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
      3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
      （五）目標
      1、財務目標
      樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
      2、營銷目標
      讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
      銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞铡?/p>
      改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
      計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
      （六）營銷策略
      1、目標市場
      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
      根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
      2、產品計劃
      采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
      我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
      菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
      檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
      玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
      新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
      3、定價計劃
      產品市場價格目標為：2。4元/瓶。
      4。分銷計劃
      對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
      優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
      進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
      進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
      （1）進貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。
      為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
      5。促銷計劃
      品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
      1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
      ①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
      ②活動細則：
      1。消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
      2?；顒拥漠a品：健綠系列綠茶
      3?；顒拥闹歇劼蕿?5%
      4?；顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日
      2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
      ①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
      ②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
      （七）行動方案
      市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
      企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1
      在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
      （八）營銷預算
      樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
      （九）控制
      制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、
      產品推廣策劃書10
      本文探討了農業(yè)旅游的概念內涵，明確農業(yè)旅游的特點，以及對發(fā)展我國農村經濟的重要影響力，提出了進行農業(yè)旅游項目策劃的策劃要點，以及農業(yè)旅游項目的管理途徑。
      一、農業(yè)旅游的概念和內涵
      （一）“農業(yè)旅游”與“鄉(xiāng)村旅游”的辨別。
      國外學者對鄉(xiāng)村旅游和農業(yè)旅游的辨別主要有三類不同的觀點：對鄉(xiāng)村旅游作出典型定義的英國學者Lane認為農業(yè)旅游是鄉(xiāng)村旅游的重要組成形式之一，在已出版的鄉(xiāng)村旅游文獻中，農業(yè)旅游或農莊旅游成為最大的、獨特的分支；Nilsson認為，農莊旅游在某種意義上是典型的鄉(xiāng)村旅游；Edward Inskeep在《旅游規(guī)劃――一種可持續(xù)的綜合方法》一書中提出，農業(yè)旅游、農莊旅游、鄉(xiāng)村旅游不加區(qū)分，可相互替代。
      國內學者對農業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游也作出了區(qū)分。劉德謙認為，我國正式提出的“農業(yè)旅游”的側重點還是鄉(xiāng)村旅游中與生產關系比較密切的那一部分，因此不能把農業(yè)旅游完全等同于鄉(xiāng)村旅游。王云才等認為，觀光農業(yè)也稱休閑農業(yè)或旅游農業(yè)，是指以農業(yè)活動為基礎，農業(yè)和旅游業(yè)相結合的一種新型交叉型農業(yè)，農業(yè)旅游資源只是鄉(xiāng)村旅游資源的一個部分。杜江、向萍也認為，不宜將農業(yè)旅游（觀光農業(yè)）納入鄉(xiāng)村旅游的范圍。
      （二）農業(yè)旅游的概念和內涵。
      根據對眾多學者觀點的梳理和分析，筆者認為，對鄉(xiāng)村旅游與農業(yè)旅游的界定是從地域和產業(yè)兩個不同的方面出發(fā)，鄉(xiāng)村旅游的界定是以城市旅游為參照對象界定，而農業(yè)旅游是以工業(yè)旅游為參照對象界定。盡管理論界對于農業(yè)旅游與鄉(xiāng)村旅游關系沒有確切定論，但是學者們基本認同鄉(xiāng)村區(qū)別于城市、根植于鄉(xiāng)村世界的鄉(xiāng)村性是吸引旅游者進行農業(yè)旅游的基礎，因而這也應該成為界定農業(yè)旅游概念的最重要的標志。因此，狹義的農業(yè)旅游是指以農業(yè)生產過程、農村風貌、農民勞動生活場景為主要旅游吸引物的一種新型的交叉型產業(yè)。廣義的農業(yè)旅游是指把農業(yè)與旅游業(yè)結合在一起，利用農業(yè)景觀和農村空間吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、休閑、體驗、購物的一種新型農業(yè)經營形態(tài)，即以農、林、牧、副、漁等廣泛的農業(yè)資源為基礎開發(fā)旅游產品，并為游客提供特色服務的旅游業(yè)的統(tǒng)稱，也稱鄉(xiāng)村旅游。
      二、發(fā)展農業(yè)旅游的重要性
      “農業(yè)旅游”在我國正式提出是20xx年，國家旅游局把推進工業(yè)旅游、農業(yè)旅游列為20xx年旅游工作要點。
      近年來，“三農”問題成為困擾我國經濟發(fā)展的重點和難點問題。解決“三農”問題，不僅僅要發(fā)展高效、優(yōu)質農業(yè)，還應從農業(yè)之外的其他產業(yè)中尋求發(fā)展之路。農業(yè)旅游在解決農村剩余勞動力就業(yè)、增加旅游景區(qū)周圍農民的收入、調整農業(yè)產業(yè)結構、帶動農村相關產業(yè)的發(fā)展、促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展等方面起著重要的作用。
      三、農業(yè)旅游項目的策劃要點
      （一）農業(yè)旅游項目策劃原則。
      農業(yè)旅游項目策劃要遵循以下原則：社會效益、經濟效益、環(huán)境效益統(tǒng)一原則；統(tǒng)一規(guī)劃、分步實施、重點突出、合理布局、因地制宜原則；優(yōu)化資源配置與兼顧公平原則；堅持品牌提升與主題形象塑造原則；堅持地方文化繼承與發(fā)揚，與時俱進，開拓創(chuàng)新原則；容量控制、環(huán)境保護與持續(xù)發(fā)展原則；協(xié)調可行與非城市化過程原則；投資主體多元化與資本積累原則。
      （二）農業(yè)旅游項目的選址。
      楊旭提出了發(fā)展農業(yè)旅游的選址標準：
      1、比較優(yōu)越的地理位置。農業(yè)旅游園區(qū)規(guī)劃區(qū)位選擇：①大中城市郊區(qū)。農業(yè)旅游園區(qū)需要建立在經濟發(fā)達的大中城市為依托的區(qū)位模式上。因為大中城市居民的收入水平、閑暇時間以及休閑意識決定了農業(yè)旅游園區(qū)的經營狀況。如深圳的海上田園風光旅游區(qū)。②特色農業(yè)基地。農業(yè)基礎比較好，有豐富的生產經驗。③著名旅游風景區(qū)附近?？衫寐糜尉皡^(qū)的客源市場或者直接將農業(yè)園納入旅游景區(qū)之內。④度假區(qū)周圍或度假區(qū)內。⑤優(yōu)越的交通條件。
      2、優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境。環(huán)境狀況是否良好直接決定了旅游者是否對該地區(qū)或景點感興趣，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)美是建設農業(yè)旅游項目的前提。
      3、農業(yè)生物資源優(yōu)勢或獨特的地方文化。資源的優(yōu)勢是區(qū)別于其他地區(qū)資源和決定其農業(yè)旅游產品是否出位的重要條件，地方文化的獨特性才能真正長期保持農業(yè)旅游資源的鮮活和吸引力。
      4、典型的“生態(tài)、立體”農業(yè)?！吧鷳B(tài)、立體”農業(yè)是現(xiàn)代科技發(fā)展的必然道路，也是展示高科技農業(yè)的重要條件。
      （三）農業(yè)旅游產品結構建設
      1、鄉(xiāng)村旅館。根據旅游區(qū)大小的不同和旅游特色的差異，旅游區(qū)可以安排不同類型、不同檔次的住宿設施以吸引游客，在我國現(xiàn)有的農業(yè)旅游實踐中，除了以農家樂形式出現(xiàn)農戶單獨提供的住宿外，也有一些鄉(xiāng)村果園、農莊。
      2、餐飲與商業(yè)。數量多、品種豐富的購物店增強旅游氛圍；餐飲設施可以設置在旅館內，也可以單獨布局在游覽線路上，不可避免地給旅游區(qū)的環(huán)境和生態(tài)帶來極大的負面影響。
      3、休閑娛樂。旅游活動趨向于參與性、運動性、趣味性、科學性等。旅游區(qū)根據景觀特色配置各類游憩設施，吸引更多游客，延長游客逗留時間。
      4、旅游輔助設施。結合景區(qū)特色與游人使用特征規(guī)劃設計景區(qū)標牌系統(tǒng)是體現(xiàn)景區(qū)人性化設計的重點。另外，完善醫(yī)療設施保證旅游區(qū)正常運行。
      5、農業(yè)旅游紀念品。最容易忽略的問題就是農業(yè)旅游紀念品的設計。具有地方特色的旅游紀念品可以成為旅游區(qū)的絕佳宣傳品。
      （四）鄉(xiāng)村文化和生態(tài)環(huán)境的保護利用。
      發(fā)展農業(yè)旅游也要注意對當地環(huán)境及民風、民俗、鄉(xiāng)土文化的保護，切忌為了短期的經濟利益而犧牲當地的資源、環(huán)境，影響地方的長遠、持續(xù)發(fā)展。
      在外來文化和現(xiàn)代文明的沖擊下，許多通過發(fā)展農業(yè)旅游而致富的農民在開發(fā)新的產品時往往忽視地方特有的文化內涵和價值，追求城市化的生活方式，反而使游客感覺失去了原有的味道。因此，如何保障我國鄉(xiāng)村傳統(tǒng)文化特色與民俗風情的可持續(xù)性，將是我國農業(yè)旅游可持續(xù)發(fā)展所面臨的挑戰(zhàn)之一。
      四、農業(yè)旅游項目管理
      （一）完善農業(yè)旅游管理體制，制定合理可行的管理標準。
      農業(yè)旅游項目由于充分利用了農、林、牧、漁等傳統(tǒng)產業(yè)資源和古村鎮(zhèn)等文化資源，涉及的部門很多。各級政府和有關部門首先要轉變觀念、提高認識，充分認識農業(yè)旅游的發(fā)展在解決“三農”問題、促進廣大農村發(fā)展中的重要作用，把發(fā)展農業(yè)旅游作為帶動當地農民脫貧致富、促進經濟和社會發(fā)展的重要手段；協(xié)助制定旅游行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、提出發(fā)展措施、協(xié)調各方關系、制定有關規(guī)范和標準、統(tǒng)一培訓從業(yè)人員，開展行業(yè)自律活動，有力地促進了當地農業(yè)旅游活動的規(guī)范發(fā)展。
      （二）轉變服務理念，加強農業(yè)旅游營銷力度。
      由于目前我國對農業(yè)旅游發(fā)展規(guī)律的研究較少，各地普遍缺少對農業(yè)旅游產品開發(fā)的專業(yè)化指導，經營者對農業(yè)旅游的內涵、性質、產品開發(fā)的方向不能正確把握，缺乏創(chuàng)新的思維和開發(fā)理念，造成很多農業(yè)旅游項目由于缺乏對產品的深入挖掘和包裝而逐漸被市場所遺棄。
      克服小農思想意識，在經營管理企業(yè)過程中，始終貫穿現(xiàn)代旅游業(yè)的服務理念，把服務也作為產品的一部分，不斷加強對員工的培訓，提升產品品質。
      （三）對游客行為及旅游地居民進行引導和管理。
      農業(yè)旅游的旅游者多為城市居民，與鄉(xiāng)村居民文化背景、生活習慣等都不相同，二者難免產生沖突；另外，旅游給目的地社區(qū)帶來的經濟、文化和環(huán)境方面的消極作用會對旅游可持續(xù)發(fā)展產生負面影響。很多目的地游客充斥，造成當地環(huán)境被破壞、交通擁擠、基礎設施不能滿足當地人們和日益增長的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游，當地居民也對旅游行為持反對態(tài)度。
      對游客，應采取硬性措施與軟性措施“兩手都要硬”的方針。一方面用規(guī)章制度和游客須知標準對游客行為進行管理；另一方面要積極實施教育、引導游客注重保護環(huán)境，文明健康地進行游覽和參與休閑活動等。
      對居民，要采取自下而上的發(fā)展模式。對旅游地居民進行正確的引導和管理，一方面有利于規(guī)范當地旅游市場的正當競爭；另一方面有利于緩和當地居民與旅游者之間的生活環(huán)境利益沖突等矛盾，能夠更好地開展農業(yè)旅游活動。
      第三篇：產品推廣策劃書模板
      產品推廣策劃書模板
      工作在不經意間已經告一段落了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，這時候，最關鍵的策劃書怎么能落下！快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編精心整理的產品推廣策劃書模板，希望能夠幫助到大家。
      產品推廣策劃書模板1
      一、前 言
      一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——方便面行業(yè)來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節(jié)因素的影響，整個方便面市場的吸收量將明顯下降，即使是中國大陸方便面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司第二季度的方便面銷售額將呈現(xiàn)出低谷走向的曲線態(tài)勢,但一直以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具方便面推廣經驗的頂益公司是不會輕易順從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃經驗分析認為，只要能抓準消費者的心態(tài)需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。
      廣告活動策劃是策劃人員根據社會組織的現(xiàn)有狀態(tài)和目標要求，構思和設計實現(xiàn)廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必須進行深入細致的調查研究，把策劃建立在對現(xiàn)有信息的收集、分析的基礎上，并客觀準確的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕招，廣州頂益決定向市場要答案！
      二、了解市場：找出機會，初定目標
      2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象
      以康師傅各種產品開發(fā)的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發(fā)的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷?？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時？
      2.1.1 容器面市場空間分析
      市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
      2.1.2 拌面市場結構分析
      在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的UFO主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面漸漸擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。
      2.1.3 競爭品牌及產品分析
      目前，市場上各品牌方便面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統(tǒng)一、日清、華龍等。但具體到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的UFO及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，達68%，其次才是康師傅等品牌。
      同時調查表明夏季里干拌式的方便面還是很受消費者歡迎的方便食品。數據顯示，很想嘗試或很喜歡食用和較喜歡或愿意嘗試干拌面的消費者達82%占夏季方便食品接受率達70%，且由于康師傅品牌方便面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現(xiàn)出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。
      2.2 初定預期目標
      綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。
      三、效果
      無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
      銷售額追蹤：PET清涼系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創(chuàng)飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。
      各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統(tǒng)一的市場占比為73。
      市場狀況追蹤：有效實現(xiàn)了由TP包裝向PET包裝的成功轉換，奠定了PET清涼系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。
      四、總結 “PET清涼系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業(yè)傳統(tǒng)的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創(chuàng)新。
      本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注重飲品本身的自然與健康特性，PET清涼飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝PET的出現(xiàn)，延續(xù)了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統(tǒng)一所給予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了PET瓶裝飲品，并經過一定階段的市場培養(yǎng)，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在一定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有一定的市場經驗來借鑒，但更重要的是統(tǒng)一的產能完全不足，它只有一條PET生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優(yōu)于統(tǒng)一。
      本案例的創(chuàng)新在于勇敢地推出“坎級促銷”，如前所述PET清涼飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，如果單純依照產商的力量推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的積極性，借助經銷商的力量來實現(xiàn)促銷目的。但坎級促銷有一定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會積極啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩(wěn)定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協(xié)議，如違反立即取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有一定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩(wěn)定起了一定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執(zhí)行的成敗具有一定的影響力。
      本案的創(chuàng)新性還在于“清涼一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統(tǒng)商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現(xiàn)場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導?！扒鍥鲆幌闹粣鬯贝黉N活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參加現(xiàn)場游戲，現(xiàn)場布置游戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶游戲，精美小贈品組成的套圈游戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此非常感興趣。與別的促銷活動不同的是參加游戲是需要買“門票”的，“門票”即購買PET清涼飲品系列任意兩瓶的小票，即可參加兩個游戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對游戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個周六、日持續(xù)進行活動，并用RD廣播來廣為告知。
      本案例的成功關鍵點在于促銷活動展開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開始全區(qū)域投放電視廣告，以TP檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的POP，為PET清涼上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯(lián)誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數迅速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到一定水平后即展開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現(xiàn)為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、POP張貼及發(fā)布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次成功的上市案，應面面俱到，一個環(huán)節(jié)有遺漏，有可能全盤皆輸。
      本案例成功的另外一點就是隨時根據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區(qū)批發(fā)商（小批發(fā)商）向外延伸（大批發(fā)商開始介入），零售店也逐步認同，銷量開始放大，在這種情況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對大批發(fā)商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩(wěn)定性，所以馬上出臺限價通告，規(guī)定批發(fā)商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最后一波段的坎級則考慮季節(jié)性因素的影響，著重于大批發(fā)商，鼓勵其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。
      綜上所述，一次成功的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創(chuàng)新，還應在于前期準備工作的充足性、各項活動安排的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及經驗的總結。
      露出的“軟肋”正好扎
      在中國市場，康師傅和統(tǒng)一似乎是一對冤家，總在不停地打著商戰(zhàn)。統(tǒng)一的主打產品是“干脆面”，過不了多久，康師傅也會出來個“干脆面”；同樣，康師傅初期主打市場的“紅燒牛肉面”，統(tǒng)一也不會放過，而且經過市場培育，統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”居然也成了市場上的“敲門磚”。兩家強勢競爭對手你爭我奪，使競爭殘酷到接近“白熱化”的程度。比如1994年統(tǒng)一的“紅燒牛肉面”中的調料袋的邊緣沒有鋸齒形狀（這樣會使出差在外的消費者不好打開調料袋），市場份額的提高就一直受到制約。統(tǒng)一的“滿漢大餐”大包裝牛肉面由于搶在了康師傅的前面而長期變成統(tǒng)一的“王牌產品”。
      本案例中描述的PET之戰(zhàn)是康師傅和統(tǒng)一在飲料市場上的一場有趣的競爭，兩家企業(yè)對產品換代的看法是英雄所見略同，但統(tǒng)一先走了一步，康師傅采取的是跟隨策略，在營銷實戰(zhàn)中，該策劃案的產品經理看到了統(tǒng)一的“軟肋”所在——產品旺銷卻經常斷貨，于是抓住時機，及時出擊，利用大品牌企業(yè)不經常使用的“坎級促銷”戰(zhàn)略，最終達到了搶占市場的目的。案例中營銷手法的使用其實在傳統(tǒng)營銷理論中都有記載，市場挑戰(zhàn)者可采取如下方式進攻：價格折扣策略、廉價產品策略、聲望策略（開發(fā)出比市場領導者品質更優(yōu)的產品）、產品繁衍策略（提供不同的款式，讓消費者增加選擇）、產品革新策略、改進服務策略、分銷服務策略、降低生產成本策略、密集廣告促銷策略等。本案例特別值得借鑒的是：提出相關策略（如“坎級促銷”）后，及時作別的補充方案進行缺陷彌補。
      宣傳
      1．電視廣告
      電視廣告從20xx年4月份推出“不愛檸檬只愛它”的主題廣告，以省臺＋市臺的投播方式，爭取覆蓋最大面積；投播第一階段主要以新包裝TP檸檬茶為主要溝通對象，5月中旬以后片尾加上PET檸檬茶的特寫鏡頭及相應之廣告語，并持續(xù)投放至8月中旬。
      因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同于其他產品那么強，所以在推出電視廣告之前，康師傅就利用強大的銷售網絡，組織助理業(yè)務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，并使康師傅清涼飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品，而正是這小小的細節(jié)，卻是許多廠商在投入昂貴的廣告費時卻常常忽略的細節(jié)。
      2．宣傳品
      從20xx年4月康師傅推出檸檬茶／酸梅湯4K海報、吊旗、橫幅，用于張貼、懸掛于各零售點及批市攤床，并在張貼時采用標準化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，另制作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。
      3．電臺
      為配合“清涼一夏只愛它”商場促銷活動，在所轄區(qū)域各音樂臺投放“清涼一夏只愛它”活動主題RD廣播稿。
      4．為彌補部分地區(qū)電視廣告投放的不足，用公車廣告來進行補強。
      通路
      1．經銷商
      主導思想：由于康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）上市時間相對較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行由廠商讓利，利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：
      活動前奏——經銷商聯(lián)誼會
      此活動屬于心理攻堅活動，名義是總結第一季度各經銷商銷售業(yè)績，按銷售業(yè)績進行頒獎，實際上是通過聯(lián)誼會來進行新產品發(fā)布活動，鼓舞士氣，于是，在康師傅精心布置下，在頒獎活動現(xiàn)場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續(xù)播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，在北京區(qū)銷售協(xié)理極具鼓動性的演說詞中，一幅幅藍圖在向經銷商描述，各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，甚至有性急的經銷商要在與會現(xiàn)場簽單。
      階段性快速行銷策略——坎級促銷
      飲品相對應于其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩(wěn)定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩(wěn)定市場價盤為進行各項活動的前提，而坎級促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業(yè)績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統(tǒng)一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態(tài)度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態(tài)度對廠商的市場推進活動卻極其不利。
      但推出坎級促銷從另一方面講，卻有無窮的潛能可以發(fā)揮，那就是利用經銷商對利潤追逐的企圖心，借助于經銷商龐大的銷售網絡，快速地將產品推廣至末端消費者。無論是對廠商還是對經銷商來講，推出新品即意味著新的贏利點的出現(xiàn)，在產品生命周期中，是風險與利益并存的階段，所以從經商的基本之道——追逐利潤這點來講，經銷商在執(zhí)行坎級促銷時，為賺取最大利益，有可能就會嚴格按照廠商規(guī)定的經銷商出貨政策（價格）來推廣，而只要有這個可能，那么康師傅就有可能通過坎級促銷的這個切入點，充分利用統(tǒng)一布建好的市場和斷貨的契機，將康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）推向市場，5月底已差不多進入飲品銷售的旺季，在市場先機已喪失的情況下，康師傅必須通過坎級促銷，一舉占領市場。
      坎級第一階段：20xx年5月20日至6月30日，其坎級分別為300箱、500箱、1000箱，依坎級不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，該階段考慮到坎級自身必有的劣勢，所以將坎級設定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區(qū)向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區(qū)。
      坎級第二階段：20xx年7月1日至7月31日，其坎級分別1000箱、20xx箱、3000箱，依坎級不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區(qū)得到良好回應，并輻射到外埠，應提高坎級，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做康師傅才能順利達到所想要的返利。在推出第二階段時，因為市場需求的急劇擴大和PET裝的熱銷，康師傅和統(tǒng)一都處于斷貨的狀況，但因為康師傅華北區(qū)的生產線在天津，統(tǒng)一的生產線在昆山，相比較來講，康師傅的生產能力比統(tǒng)一強很多，且運輸線路也短，占據地利之長；但在廠商斷貨之時，某些經銷商卻有大量的囤貨，經銷商囤貨和廠商斷貨共存的情況下，奇貨可居又必然會影響到價盤的穩(wěn)定，所以在推出該階段促銷政策的同時，推出一份各級經銷商出貨價格單，明確告訴經銷商，如有違反價格政策，立即停止供貨，這項措施穩(wěn)定了市場的價盤，也消除了各級經銷商對價盤不穩(wěn)的擔心。
      第三階段——區(qū)域銷售競賽：20xx年9月1日至9月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地占用客戶的庫存及資金；9月份對飲品來說已是旺季的尾聲，淡季的到來，所以通過此活動，在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。
      2．零售點
      主導思想：盡可能提高鋪貨率，增加產品的曝光度，具體如下：
      于20xx年5月20日至6月30日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個PET500箱皮可折返現(xiàn)金2元，此項舉措為飲品常見之促銷政策，推出前一周內，市場反應一般，但由于受經銷商的宣傳及市場接受度的不斷提升，零售店對康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的接受度直線上升，到6月中旬，康師傅瓶裝系列在零售店鋪貨率達到70％。
      于20xx年7月至9月推出“財神專案”，即規(guī)定獎勵的條件，達到獎勵條件的每陳列2瓶／包指定產品即送PET500清涼飲品系列一瓶，此項促銷政策一經推出即受到零售店的一致認同，“財神專案”連續(xù)執(zhí)行3個月，康師傅鋪貨率得到極大提升。
      財神專案其目的在于增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率，因為對飲品這類隨機購買類產品，消費者在口渴的情況下會去最近的零售點買水喝，至于買哪種產品全憑其在零售點所看到的有限的產品，即使他有打算購買的某種產品，如果零售點沒有他想要的產品，他會迅速地找出替代產品來完成購買行為，所以方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品至關重要，財神專案也正是在這種概念的情況下出臺的，是廠商有意識的引導零售店增加產品陳列排面，吸引眼球。
      3．批市攤床
      主導思想：擴大聲勢，提升批市產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：
      批市造勢活動，除北京外其他地區(qū)選擇當地主要批市進行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊（舞龍隊）配合橫幅、DM單及現(xiàn)場“幸運轉轉轉”活動來帶動聲勢；北京因其地理位置特殊性，在四大批市太陽宮、小井、凈土寺、潘家園利用TVC廣告播放來代替鑼鼓隊。
      批市有獎陳列：即每個批市攤床每陳列15箱PET500，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其PET500兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批市的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。
      4．消費者促銷
      主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。
      K／A（大型商場）割箱陳列：在各大型K／A進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。
      “清涼一夏只愛它”商場促銷活動，此促銷活動與其他促銷活動相比，具有兩個優(yōu)勢，其一為聲勢大，現(xiàn)場活動主題板為3m×4m，豎起后高為4．5m，圖案以海浪、椰樹、檸檬為主要組成部分，清涼感十足，在眾多的促銷活動中非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以“康師傅飲品系列請你參加游戲”的方式來進行，現(xiàn)場用“探寶游戲”、“套圈游戲”來吸引消費者參與現(xiàn)場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。
      產品推廣策劃書模板2
      產品介紹：
      樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求，做著與時俱進的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
      作為一個新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質。
      產品功效與作用：
      綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
      綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
      （二）計劃提要
      本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
      （三）營銷現(xiàn)狀分析
      1、市場形勢
      康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
      從目前的市場占有率來看，它已達到50。5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
      根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
      因此，我們的新產品在推進市場的時候，首先在口味上要有所突破
      2、品形勢
      康師傅盈利情況
      康師傅20xx年盈利同比增長21%
      20xx年業(yè)績將于20xx年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外，投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20xx年毛利率下降3.2個百分點。我們相信，原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質企業(yè)進一步壯大。我們認為，康師傅控股20xx年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長，但原材料價格仍然是公司面臨的'主要不確定因素。
      3、競爭狀況
      康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達到50.5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。
      4、分銷情況
      本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據點時，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
      根據問卷調查的結果顯示，97.8%的目標消費者是屬于中青年人，所以主要的消費據點主要是定在目標消費者集中的地點。
      關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
      與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
      進行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。
      5、宏觀環(huán)境趨勢
      我們充分利用了時間的優(yōu)勢（20xx/5/1—20xx/8/1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉入夏季，而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行，這個時候，我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會又渴又累，我們就充分利用這個時間段，把我們的產品展示給消費者，爭取更大的潛在消費者。
      （四）問題分析
      1、機會與挑戰(zhàn)分析
      康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產品。
      2、優(yōu)勢與劣勢
      產品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產技術，這是它的優(yōu)勢；而產品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。
      3、問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價位，高質量的銷售方針打進消費市場，擴大目標消費群體，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質帶給消費者。
      （五）目標
      1、財務目標
      樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷獲得了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
      2、營銷目標
      讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
      銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
      改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表（傳單、日報）來提高效率。
      計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實現(xiàn)5%，產品市場價格目標為：2.4元/瓶。
      （六）營銷策略
      1、目標市場
      樂呵呵原野綠茶把16—25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得享受生活、追求時尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
      根據產品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細分可以看出，生產不同的產品以吸引更多不同的消費者，形成差異化市場，同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
      2、產品計劃
      采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
      我們提供多種口味，吸引消費者的目光，滿足消費者的口味多樣化。綠茶可以有多種的口味和健康功效：
      菊花綠茶：綠茶抗輻射，防衰老，菊花清熱，降火。
      檸檬綠茶：里面VC多多，皮膚也會變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。
      玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
      新產品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動，有獎問答送綠茶活動，對于購買量多的客戶，就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
      3、定價計劃
      產品市場價格目標為：2。4元/瓶。
      4。分銷計劃
      對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針？
      優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費送貨上門等服務
      進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。
      進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
      （1）進貨數量（2)交貨日期及交貨數量（3）交貨遲緩程度及數量。
      為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
      5。促銷計劃
      品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
      1）4億瓶大贈飲：在賣場促銷，在大中型等銷售店，實行揭蓋有獎活動：雖然這種類型的促銷活動在飲料促銷活動中數見不鮮，但是可以在獎勵方式和中獎率等方面改進，詳細如下：
      ①活動的主要內容：揭開本活動中促銷裝（550毫升）樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎。
      ②活動細則：
      1。消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
      2?；顒拥漠a品：健綠系列綠茶
      3。活動的中獎率為25%
      4?；顒拥慕刂箷r間為20xx年8月1日
      2）選取靠近公司的大學等高等院校進行中促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
      ①在學校的飯?zhí)酶浇?，搭建樂呵呵健綠綠茶試喝大本營
      ②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
      （七）行動方案
      市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
      企業(yè)總員工為200，市場部員工為50人，客戶部員工為15人，銷售部員工為20人，預計的費用為350萬。本營銷策劃計劃為期三個月，20xx。5。1—20xx—8。1
      在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現(xiàn)代化的，符合消費者的健康理念。
      （八）營銷預算
      樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為150萬，新產品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在兩個月后，促銷實現(xiàn)了很好的效果，同時實現(xiàn)利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
      （九）控制
      制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、
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      活動背景：
      隨著網絡發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。
      一、活動目的將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。
      二、活動名稱
      全民網以及特約商戶的品牌推廣
      三、活動時間
      20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)
      四、活動地點
      凱德廣場(埃德店)
      五、主辦單位
      由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協(xié)辦。
      六、主要對象
      主要針對有卡的消費者。
      七、活動形式
      在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。
      八、活動分工
      活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發(fā)地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準備工作和解決方案。
      活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發(fā)放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。
      活動后：1.市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。
      九、成本核算
      場地費用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!
      設備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元
      司儀：x元
      派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
      海報傳單畫冊xx元
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      一、市場調查
      新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
      競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
      我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。
      面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。
      采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
      二、產品定位
      雖然我們公司的產品是大眾化都需求的手機產品，但還是要進行明確的產品定位，要努力打造一種差異化。
      差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產品是與其他手機產品有巨大差別的。
      只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能馬上想到本公司與本公司的手機產品。
      三、市場定位
      我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
      四、價格定位
      以諾基亞手機為例，其價格定位應在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后，以本產品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
      五、品牌定位
      世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
      若選擇在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
      (1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，達到吸引眼球的目的;
      (2)、功能：根據年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據優(yōu)勢。
      六、促銷手段
      1、前期宣傳：
      在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸到他們的生活中，形成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經打出了廣告，這樣的意識產生后，當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
      (1)、贊助大學的學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫助大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機 歡迎大家關注這一型號”?；蛘咴谛@中通過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
      (2)、進入中學市場，考慮到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者可以發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內產生影響力，造成視覺沖擊;
      2、商場活動：
      (1)、促銷：根據成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機可以享受一定的折扣;中學生憑借學生證可以享受一定的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是可以獲取免費贈送的禮品，可以是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產品如讀卡器等;
      (2)、游戲:選擇手機中的3、商場外活動：
      (1)、論壇
      (2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
      4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應過于在意短期成本，而應考慮到長期收益，促銷既有利于提高產品知名度，又有利于增加銷量。
      (1)優(yōu)惠券：消費者每消費到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產品銷量的增長。
      (2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
      贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
      (3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產品質量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
      (4)廣告、網絡：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網站，在網站里展示本公司主要產品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
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      [摘 要]
      隨著我國經濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善以及食品安全問題頻發(fā)，人們對于綠色，健康、營養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產品定位模糊以及采取的營銷策略的失當導致“淮蒲”在行業(yè)競爭中并無優(yōu)勢，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂公司的產品，拓展其產品銷路，并在一定程度上提升產品品牌知名度。
      [關鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣
      [中圖分類號]F712 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2014）48-0093-04
      在經濟全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農業(yè)強勢品牌，提升農產品市場競爭力，推動農業(yè)與農村經濟快速發(fā)展，已成為我國農業(yè)與新農村建設進程中不可回避的重要議題。隨著我國對外的全面開放，國外許多品牌農產品紛紛進入我國參與市場競爭，這給國內農業(yè)發(fā)展帶來巨大壓力。可以說，農業(yè)品牌競爭的時代已經來臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質量的要求也日益凸顯。作為關乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質量無疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農產品，綠色消費成為趨勢。一些國家的綠色有機食品占其國家食品市場比重比較大，如德國在1999年便已達到 40%，美國24%，日本30%，而中國當時還不足1%，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限。因此，生產質優(yōu)的農產品并打造出綠色產品的品牌，勢在必行。公司簡介――淮安康得樂食品有限公司
      淮安康得樂食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營科技園，是一個以開發(fā)地方資源優(yōu)勢為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農業(yè) 科技型企業(yè)，是家業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項目被列為國家級星火計劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產500萬元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個、生產加工企業(yè)一個。該公司生產的產品已進入農工商、易初蓮花、蘇果及樂天瑪特等大型超市和購物中心。其產品已遠銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂”商標被認定為淮安市知名商標；公司產品在多次江蘇省名特優(yōu)農產品（上海）博覽會獲產品暢銷獎；該公司關于蒲菜生產加工技術已獲國家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。
      蒲菜是淮安乃至全國大部分水鄉(xiāng)中的水產植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“ 葉徒相似，實味不同。所以然者何？ 水土異也。在淮安城內則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機質含量達115g/kg，土壤營養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產，故所產的蒲菜根粗白細長、壯而不老，風味獨特，營養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營養(yǎng)素。據測定每100克 可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24 mg、維生素C 6 mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達到了《江蘇省無公害農產品生產要求》地方標準，生產的蒲菜也完全符合無公害的標準。“淮蒲”的制作完全取自這種優(yōu)質的淮安蒲菜。環(huán)境分析和SWOT分析
      2.1 經濟環(huán)境
      從江蘇省的統(tǒng)計年鑒中得知：恩格爾系數的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡單的生理需求上升到心理需求，對飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營養(yǎng)，人們對飲食的結構內容發(fā)生了變化。當代社會飲食安全越來越成問題，隨之而來的疾病也越來越多，所以人們對飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營養(yǎng)。淮蒲含有人體所必需的多種營養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。
      2.2 技術環(huán)境
      蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來供應的局限性很大，導致該原料在其他的時候不能使用。針對這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對其進行加工，適當延長其保質期，保持其特有的品質，為蒲菜的食品開發(fā)解決了一個季節(jié)性的問題，康得樂食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設施，巴氏及高溫滅菌設備，已有一種蒲菜加工技術獲國家發(fā)明專利，專利號為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點，有效地擴展蒲菜供應的時空，對擴大蒲菜的知名度和加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展產生積極作用。同時也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產業(yè)的發(fā)展。
      2.3 文化環(huán)境
      中國本就是禮儀之邦，人們相互饋贈禮物，是人類社會生活中不可缺少的交往內容。中國人一向崇尚禮尚往來?！抖Y記99曲禮上》說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！彪S著社會的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會需求的多樣性。因為禮品是人們進行溝通的平臺，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產品是休閑的、時尚的、減壓的、可以用來跟人和人之間簡單溝通的一個小小的媒介，作為一種表達親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯的選擇?！盎雌选敝铝τ趯⒔】滴幕谌肴藗兩睿敖】怠薄瓣P愛”“時尚”是康得樂食品有限公司賦予蒲菜的一個個鮮活的個性。
      2.4 競爭環(huán)境
      康得樂主要的競爭對手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開發(fā)利用，為蒲菜注冊了品牌 “天妃宮”。“天妃宮”蒲菜的食用價值較高，但它的產地卻有比較大的局限性，僅僅生長在萬柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場局限，雖然已經注冊成商標，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢正是公司的市場機會，應抓住市場機會，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。
      2.5 市場需求潛力
      淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產業(yè)規(guī)模的擴大、產品品牌的創(chuàng)建和市場占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場價格由以往的4元錢/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價格可高達150元/公斤。根據分析蒲菜要滿足當地市場供求，至少年供應量要在5萬噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場需求年供應量要在8萬噸到10萬噸，因此蒲菜生產有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
      2.6 品牌SWOT分析
      2.6.1 優(yōu)勢（S）
      產品原材料――蒲菜來自天然湖泊和草蕩中，生長過程中不施肥，不治蟲，無公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈等各種消費群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標志既是產地標志，也是質量標準?？档脴菲髽I(yè)品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，對推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢。
      2.6.2 劣勢（W）
      “淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術環(huán)境要求比較高。所以，相對于市場上其他食材，價格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場占有率低，沒有形成自己的營銷網絡，銷售渠道單一，產品品種需要繼續(xù)完善，沒有規(guī)模的種植基地，并且還有當地品牌“天妃宮”和其他品牌搶奪市場。因而應做好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。
      2.6.3 機會（O）
      （1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場前景廣闊，市場發(fā)展空間大。
      （2）目前市場上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產品中，目前尚無領導品牌。
      （3）淮安市政府重視蒲菜的開發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。
      （4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產業(yè)這一有利契機，打造淮安的綠色名片；同時借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識不斷增強，綠色產品市場前景廣闊。
      2.6.4 威脅（T）
      消費者雖然都知道土特產，但對其文化、功效和食用方法知之甚少?，F(xiàn)在蒲菜市場品牌多打著綠色的旗號，競爭日益激烈，投入增大，營銷意識逐漸增強，有的已經形成比較完善的營銷網絡。因門檻低，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌才是保證。
      總結：通過分析我們得知，環(huán)境機會大于威脅，優(yōu)勢大于劣勢，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術環(huán)境和競爭者的劣勢，尋找目標顧客，發(fā)展自己的產品，突出“淮蒲”的特色與競爭者抗衡。品牌創(chuàng)建
      3.1 品牌介紹
      品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標志，同時也代表產品的質量，表現(xiàn)出在獨特的淮安水土中生長，具有獨一無二的品質。
      3.2 目標市場
      康得樂產品的目標市場按消費心理和消費目的大致可分以下幾點。
      3.2.1 個人或家庭消費者
      在現(xiàn)代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。城市新興白領階層，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。他們對中國的特產文化有自己個性的理解，我們應針對性地推出時尚型產品，傳播新型的消費及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開袋即食。應對大眾家庭消費，可推出大眾健康理念，我們傳播產品的綠色保健功能，宣傳其營養(yǎng)價值高，運用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。
      3.2.2 禮品消費者
      現(xiàn)在過節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費不怕貴，只要特和精。因此，我們計劃推廣禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個層次，高檔禮品價格高，在100元以上；中檔禮品價格稍低，在70～100元；家庭食用的價格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營、專柜等形式，營造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓。同時在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。
      3.2.3 旅游消費者
      通常旅游購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅游景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現(xiàn)當地文化。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產大多是贈送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們設計具有特色文化內涵品牌標識和包裝，滿足游客的購買需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點、旅游景點做廣告宣傳。同時，還要保證產品的品質，因為作為旅游產品，更多地受到口碑效應的影響。
      3.2.4 團體消費者
      團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的人大多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館、酒店、茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。所以我們將對這些部門人員進行公關并形成長期友好的合作關系。
      3.3 品牌定位
      功能定位：時尚與健康結合。品牌個性：美味、健康、時尚形象定位：淮安同類產品中的第一品牌。品牌推廣
      4.1 品牌推廣目標
      （1）讓更多的消費者在最短的時間內知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；
      （2）使消費者產生購買欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實消費者；
      （3）提高銷售點的產品銷售，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；
      （4）樹立在同類產品的第一品牌的形象。
      4.2 推廣手段
      4.2.1 渠道推廣
      超市、零售店推廣，首先要在本土市場有占有率，以點帶面形成自己的銷售網絡，打造樣板市場，便于品牌推廣，成為市民認可的知名品牌，達到旺銷的局面。其次產品要進入大型商場超市：全品進店，占領中高端市場，打地堆或設專柜，借助大型商場超市的人氣和很強的購買力，大型商場超市也是品牌展示的理想場所。雖然大型商場超市的費用高，但是阻止雜牌同類特產的有效門檻，自然把大部分競爭對手擋在了門外。大型商場超市是特產品牌形象提升的重要手段之一，會贏得消費者的信賴，同時也是品牌宣傳的陣地，可以借助堆頭、生動化陳列、超市內廣告、超市DM快報等手段，迅速提升品牌知名度和銷量。還可以在大型的零售店周圍設置淮蒲專賣店，利用大型零售店的名氣和人流量更好地來提升淮蒲的聲望和銷售。
      4.2.2 組織公關專題活動
      （1）教育市場：影響蒲菜銷量的因素之一是，消費者不明白如何食用特產，這大大制約了特產的持續(xù)銷售。企業(yè)，應當進行適當的市場教育，解決消費者的食用難題，培養(yǎng)消費者的忠誠度，擴大他們的消費機會和食用頻次?？梢月?lián)合高校的有關院系編制《蒲菜菜譜》，并與一些有關飲食的電視欄目合作，在社區(qū)開辦蒲菜菜譜大賽等社會活動，引導消費者做出更多的以蒲菜為原料的菜肴，提高他們的使用數量和頻次。讓消費者在做蒲菜的同時，找到生活的樂趣，從而大大提高了他們對品牌的忠誠度，直接提升了產品的銷量，也延長了產品的壽命。
      （2）產品展覽會：可以參加農產品展銷，在展會上提供產品實物和詳細資料，對其他客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高淮蒲的知名度，而且還可以和其他客戶進行交流，更是一條讓媒體免費宣傳產品的途徑。
      （3）提供贊助：在一年一度的淮安美食節(jié)，食尚蒲菜可以為美食節(jié)提供贊助，免費提供食材。通過美食節(jié)的產品展銷會擴大知名度。
      （4）舉辦活動：活動策劃以弘揚淮揚菜為名，舉辦以蒲菜為原料的烹飪大賽，并且請媒體關注報道。活動主題：淮安美食任我行地點：淮安萬達活動環(huán)節(jié)：蒲菜知識問答、烹飪比賽、節(jié)目欣賞等。活動通知方式：造勢炒作吸引記者、網絡、廣播、派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內了解淮蒲，吸引消費者的目光：用印有“淮安美食任我行”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場人員品嘗。
      （5）有獎征文：以“因為有我，盡享健康生活”為名，如何將蒲菜做成菜品有獎征文設置獎項如下：一等獎一名，現(xiàn)金500元，蒲菜一盒；二等獎三名，現(xiàn)金300元，菜譜一本；三等獎五名，現(xiàn)金100元，其他參與者均可獲得精美小禮品一份。
      4.2.3 廣告
      （1）車身海報。在城市的公交車上貼上淮蒲的宣傳海報，這樣各路公交車走遍城市每個角落，起到一定的宣傳效果，首先要讓本地的人都知道自己的品牌，借此提高品牌知名度。
      （2）電視廣告。在收視率較高的淮安電視臺、淮安衛(wèi)視做廣告，其獨特的資源有事和龐大的觀眾，更能符合我們產品的投放需求。其觀眾與我們的目標受眾有很大的交集。因此選擇這個頻道投放廣告，能夠更好地達到我們的宣傳效果。采用感性和理性結合的訴求策略，以“把愛帶回家”為主題，配合優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起她們對品牌的注意和記憶。
      （3）雜志廣告。雜志也是一種印刷平面廣告媒體，盡管與報紙廣告相比，它明顯地缺乏時效性，而且覆蓋面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。我們將選擇在專業(yè)雜志，如《食品與健康》 《現(xiàn)代養(yǎng)生》 《烹飪知識》上做廣告，擴大知名度，并且可以利用雜志的權威性擴大產品的美譽度。另外廣告對象與雜志的讀者接近，有效地爭取這些讀者成為購買對象，所以我們可以選擇在白領階層和家庭主婦習慣接觸的雜志上做廣告。這也為我們即將打開外地市場做了鋪墊。
      4.2.4 網絡推廣
      （1）有自己的網站：要想自己的產品為大眾所知，我們必須擁有自己的獨特網站并加以推廣，才能提升品牌的知名度，并在自己的特色網站上建立標題欄：內容有品牌名稱、產品介紹等內容，增加在線支付功能，滿足一部分客戶網上查詢與采購的需要，抓住網絡商機。還可以加強客戶溝通，宣傳企業(yè)產品，企業(yè)可以通過網站建立與客戶溝通的便捷渠道，全面展示企業(yè)的所有產品。
      （2）利用淘寶銷售：很多都市中的白領，中午、傍晚下班后已經不再去周邊的商廈逛街購物，而是習慣上網“逛街”。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監(jiān)測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。我們要利用淘寶帶來的客流量達到旺銷的目的。總 結
      隨著經濟的快速增長帶來的人們生活水平的日益提高，人們的食品消費結構更富營養(yǎng)、合理、科學化，健康飲食意識逐漸增強?；窗财巡俗鳛榧兲烊痪G色食材，符合人們的消費心理，市場需求旺盛，前景廣闊。此次營銷策劃主要通過蒲菜當前市場的分析的基礎上對“淮蒲“進行推廣策劃，來增加“淮蒲”的銷售量，擴大市場占有率，增強“淮蒲”的知名度，樹立良好的品牌形象。
      參考文獻：
      [1] 農產品價值要素理論視角下的馬家溝芹菜品牌建設分析[J].安徽農業(yè)科學，2012（10）.[2] 李敏.我國農產品品牌發(fā)展戰(zhàn)略定位和策略[J].改革與戰(zhàn)略，2010（2）.[3] 康紅波，胡祥偉.提升農產品品牌競爭力的思考[J].實踐（思想理論版），2011（4）.[4]于錦榮，宋穎.農產品營銷的廣告策略創(chuàng)新研究[J].商場現(xiàn)代化，2008（36）.[5]李敏.我國農產品品牌價值及品牌戰(zhàn)略管理研究[D].武漢：華中農業(yè)大學，2008.
      產品推廣策劃書模板6
      前言
      我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
      紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
      現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
      本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
      消費者分析
      目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
      潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
      （3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
      （4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
      產品分析
      （1）優(yōu)勢：
      ◆ 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
      ◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
      劣勢：
      ◆產品形象模糊
      ◆產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
      ◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
      競爭環(huán)境分析
      隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。
      競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產品定位策略
      價格定位:
      圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
      功能訴求：
      圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
      綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
      廣告訴求策略
      A、廣告訴求對象
      目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
      B、訴求重點
      廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
      C、訴求方法
      感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
      電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
      場景一：
      一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
      快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
      （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
      （4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
      場景二：
      （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
      快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
      （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
      （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
      （畫外音）
      “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
      電視廣告文字腳本——美容保健篇
      思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
      場景：
      (1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會
      (2)女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
      (3)等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
      (畫外音)
      “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
      拍攝重點：
      場景得布置，要帶點夢幻情調
      女孩子臉色得變化要處理得當。
      公益活動
      思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
      主題：心系國防   圣珠有責
      活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
      現(xiàn)場品酒活動
      思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
      主題：常飲?！磅r”
      ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
      活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
      特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
      廣告媒介策略
      1、媒介策略
      由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
      以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
      以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
      （3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
      （4）用公交車體廣告進行宣傳。
      （5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
      2、媒介選擇的標準
      選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
      選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
      （3）選擇最家庭化的媒介
      （4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
      3、所選媒介
      電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
      報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
      （3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
      （4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
      （5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
      4、整體傳播策略
      因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
      媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
      售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
      （3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
      ◆ 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
      ◆ 贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
      ◆ 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
      （4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
      （5）產品本身的配合：
      ◆ 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求
      ◆ 改善其紅酒的口感
      產品推廣策劃書模板7
      一、市場背景分析
      改革開放以來，隨著經濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質量，更方便，更有代表性的用餐方式。
      二、現(xiàn)有產品SWTO分析
      1.優(yōu)勢
      選擇面大，自由度高，不受價格約束;
      品種多、選擇余地大;口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
      2.劣勢
      取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產生飲食過量;
      3.外部機遇
      ①近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮?/p>
      ②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展
      ③家庭規(guī)模小型化做飯成本高
      ④現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會
      ⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力)
      ⑥飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強
      4.外部威脅
      ①飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多(中式，西餐，風味小吃等等)
      ②特色難于形成(餐飲特色競爭強)
      ③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
      ④對自助餐觀念理解的誤區(qū)
      三、新品描述及核心利益分析
      1.新產品描述：
      營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
      2.核心利益分析：
      我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
      3.新品上市進度規(guī)劃：
      利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產品。
      4.鋪貨進度規(guī)劃：
      選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
      四、促銷活動
      1.試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
      2.聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
      五、宣傳活動
      1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
      2、以傳單形式告知公眾。
      3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
      六、營銷費用預算
      1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
      2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
      3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具。
      產品推廣策劃書模板8
      目錄：
      一、上市的目的(前言)
      二、市場背景分析
      三、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析
      四、新品描述及核心利益分析
      五、新品上市進度規(guī)劃
      六、鋪貨進度計劃
      七、通路&消費促銷 怎么樣的促銷活動?
      八、宣傳活動
      九、其他
      一、前言：
      隨著經濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，目前消費者所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費的主要品種。大部分女性認為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費者的心理需求。
      上市目標：根據現(xiàn)代女性獨特飲酒習慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領市場，讓消費者銘記，通過推廣策劃達到目的。
      二、市場背景分析：
      1、酒類市場的總體趨勢分析
      我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個粗放經營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨特的產品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。
      清遠酒類市場不錯，主要白酒、洋酒為主，對于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠航九江，洋酒有軒尼斯XO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯。并且清遠有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。
      2、消費者的分析
      隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費者的眼球。且果酒的質量更是有很大的提高。從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，果酒都是不錯的選擇。
      年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。本產品主要對象為女性，作為女性對于酒類產品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應當更加注重果酒工藝改進。
      3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析
      據全國食品工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，目前，我國糧食酒的消費量正在逐年減少，而果酒的年消費量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。
      果酒的興盛時期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質量、口味等得不到消費者的認可，使得廠家們先后關門，不得不退出市場。
      隨著人民生活水平的提高以及果酒生產者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結束了長期徘徊不前的局面，果酒生產和消費近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進行了規(guī)模化生產和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風頭。
      三、企業(yè)現(xiàn)有產品SWOT分析
      神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產品是胭脂雪,此產品具有濃郁的、獨特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調理氣血，增強免疫力，促進血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產婦飲用。
      SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質好，增長迅速，彰顯出強大的市場競爭力，年輕時尚的女性飲酒群體里的飲酒習慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產品胭脂雪則適應了女性的需求。本公司也是提出了精細化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細”，即是注重細節(jié)，精細周密地安排每一個生產環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產品就是在這樣的精細化的管理之下得以順利研發(fā)生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。
      SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價超出了一般中高端消費者的購買心里價位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產品，而不適合于做占有量產品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時，這也限制了在未來國內中高端市場的拓展。
      SWTO分析之“機會”：近來，酒類市場發(fā)展異常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個大機會。能夠迅速贏得中高端女性消費者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內部運營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個非常堅實的后盾。
      SWTO分析之“威脅”：來自國內其他中高端酒類競爭產品的競爭。受全球金融危機的負面影響，國內中高端酒類消費市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費者的消費能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。
      總結：任何一個企業(yè)在發(fā)展過程中總會面臨著這樣或者那樣的問題。我們要防微杜漸。面對新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動“創(chuàng)造資源、美譽全國”的企業(yè)精神和“人單合一、速決速勝”的工作作風，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新
      四、新品描述及核心利益分析
      1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標消費群等要素詳細描述
      賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此本公司推廣出來的新產品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經長期密封窖藏精制而成?？诟歇毺?、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價值。
      包裝獨特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML
      胭脂雪所針對的目標消費群體是廣大成年女性朋友，現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產的廠家也不少，但水果的加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細化管理，精益求精，注重細節(jié)，追求極致將精和細加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細化的管理之下得以順利生產，從而在產品質量上確保了對每一位消費者的高度負責任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強勢
      也會根據客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習慣，強化產品，使之讓更多女性消費者所接受。
      五、新品上市進度規(guī)劃
      新產品開發(fā)是設計的系統(tǒng)考慮，是一項系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動、管理者推動或其相結合的產物。在這個過程中，開發(fā)人員必須進行充分的創(chuàng)新思維，根據企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準確了解市場需求;根據市場需求，完整考慮產品定位;根據技術成熟程度，詳盡確定設計方案。只有這樣，新產品開發(fā)才能達到預期的效果
      具體說來，本公司與分銷商所承擔的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時時進行終端“人性化管理”，包括對分銷商促銷人員的培訓;分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時方便地為終端商配送產品、收好貨款，在廠家(總經銷商)的業(yè)務員指導幫助下，時時對終端商進行“親情化服務”。
      總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務員、分銷商在其轄區(qū)內實施精耕細作，同時，通過良好的利益驅動(產品毛利率和周轉次數)+良好的客情關系(人員的終端親情化服務和終端人性化管理)，把其片區(qū)內的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實現(xiàn)小區(qū)域高占有。
      六、鋪貨進度計劃
      1、選用經驗豐富的人手，并給予限定時期內的鋪貨業(yè)績獎勵，制造鋪貨競爭力，在實際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。
      2、團隊鋪貨，在實際操作中往往效果還不錯，零售商受人氣影響，一般也相對比較信任，但是對人員素質基礎的要求較高。
      3、選擇網點少量鋪貨，承諾幾天之內不動銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動銷現(xiàn)象，增強零售商的信心。
      4、組織社區(qū)消費者產品試用活動，并以此影響周邊零售店。
      5、開辟新的銷售網點，開展有獎促銷鋪貨。
      6、租用有影響力的商超場地，開展消費者免費贈飲和市場調查，增加消費者信心，趁勢鋪貨。
      7、捆綁鋪貨，很多經銷商手上有較暢銷的品牌產品，把它作為新產品鋪貨的獎勵品出現(xiàn)，強制性的“搭售”，也是好方法。
      8、找出競品暢銷的樣板小店，針對自己的優(yōu)勢進行鋪貨，比如價格、贈品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。
      要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進貨有獎、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動外，還可以采取以下方式：
      ①、建立樣板消費社區(qū)，這需要一段時間的市場運作。
      ②、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動，會對產品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。
      ③、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關行業(yè)的分銷商進行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對一般單個業(yè)務代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進雙方的產品銷售。
      無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進行生動化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動化也是提升鋪貨可能性的一個重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經銷商和零售商一般還是很看重廣告的。
      七、通路&消費者促銷
      通路方面：
      1、零售終端
      在清遠成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產品價格管理與質量問題處理。
      2、網絡推廣與銷售
      營建銷售網絡：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。同時也給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。
      3.消費者促銷方面
      主導思想：通過消費者促銷活動，讓更多的女性消費者了解產品的口味接受度及知名度。
      促銷活動：特定節(jié)日前后一周內，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產品的名稱和標識。
      企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產品。如代理商提供，可以根據回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。
      現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“胭脂雪擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“胭脂雪擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項活動。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數大，將免費活動一定數量的“胭脂雪”和促銷品?！案＠势辟浰突顒印笔桥c即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數量的即開式福利彩票。
      八、宣傳活動
      1、新聞發(fā)布會
      邀請《清遠時報》、《生活日報》及各電視臺、電臺“新聞熱線”，做免費廣告及時公諸于各媒體。向個媒體展示胭脂雪的各類信息。
      2、產品展示會
      現(xiàn)場品酒活動思路：采用在城市廣場舉行露天酒會的形式，讓胭脂雪在較短時間內為更多人所熟識。并利用特殊形式，向女性消費者展示胭脂雪的保健美容的功效。
      并且邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報》社作專題報道?；顒映晒?，將活動策劃經過寫成案例，投稿于《中國經營報》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風云，讓活動余熱繼續(xù)。
      3、電視廣告
      思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。
      場景：① 在一個布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來，② 女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復幾次
      ③ 等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。(畫外音)
      拍攝重點：
      (1)場景的布置，要帶點夢幻浪漫的情調
      以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
      以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
      以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
      用公交車體廣告進行宣傳。
      在超市各大門店進行大型戶外廣告宣傳。
      九、其他
      監(jiān)控評估
      監(jiān)控：
      建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)
      建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)
      建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫
      評估：
      對每一個方案實行目標與結果的吻合度測算
      進行年終投入產出比計算：投入產出比 =投入金額/產出金額
      費用預算：
      1、清遠市場
      (1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。
      (2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;
      2、其他市場
      第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;
      根據上面的市場預計目標，進行效益分析，以第一年為例。
      銷售收入：360ML 以99元計算 合計2475萬元，制造成本：360ML 100萬元，管理費用：30萬元
      銷售費用：(1)銷售人員工資30萬元
      (2)促銷活動費用 25萬元
      (3)促銷人員提成 35萬元
      (4)其他人員促銷 15萬元
      (5)保管費5萬
      (6)包裝費15萬
      (7)廣告宣傳費50萬
      (8)運費 10萬元
      (9)招待費12萬
      (10)其他費用20萬
      合計：217萬
      產品推廣策劃書模板9
      一、推廣目的1。讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
      2。使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
      3。提高品牌知名度和美譽度。
      4。提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
      5。鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
      二、前期市場調查
      本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
      市場調查實施情況表
      調查內容1。管理層深度訪談
      2。營銷人員小組座談或問卷調查
      3。渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
      4。終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
      5。經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
      6。消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
      調查地點________________________區(qū)域
      三、產品策略
      1。產品定位：品牌定位于中高檔系列。
      2。價格策略
      （1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
      （2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
      （3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
      四、產品推廣
      1。廣告方面
      本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
      電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
      （1）在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣
      （2）提升企業(yè)及品牌形象
      2。促銷
      在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
      3。事件營銷
      （1）贊助有重大影響的活動
      （2）為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排
      1。上市時間：______________________
      2。上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴展。
      五、終端策略
      1。將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
      2。強化終端形象建設，提高終端銷售力
      3。提高終端導購人員執(zhí)行力
      六、服務策略
      1。開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
      2。建立客戶檔案
      3。詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
      4。重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率
      七、相關部門職責
      1。招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
      2。市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
      3。銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
      4。物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
      5?？头浚褐饕撠熆蛻絷P于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
      八、工作進度安排
      對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
      桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排
      時間工作安排
      ____月____日～____月____日進行充分準備和市場調研
      ____月____日～____月____日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳____月____日～____月____日向部分人群贈送產品并作適當報道____月____日～____月____日針對終端開展促銷活動。
      產品推廣策劃書模板10
      第一，背景分析
      企業(yè)成立時間短，品種規(guī)格不完善到一定程度，產品品牌知名度不高。
      行業(yè)同質化，商業(yè)模式相互模仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更高，選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，建設接入成本過高。對商家的誠信需要逐步建立。
      產品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于短時間內被發(fā)現(xiàn)。
      第二，目標群體
      企業(yè)或組織團購:主要目標群體
      個人:輔助目標群體
      第三、消費趨勢分析:
      xxxx
      第四，產品優(yōu)勢
      (功能、賣點、興趣點)
      第五，動詞（verb的縮寫）產品定位和價格策略
      xxxx
      第六，產品質量和營銷導向下的創(chuàng)新使命
      在市場經濟下，滿足需求的產品會有自己的市場，而隨著社會的發(fā)展或需求的提高而不斷追求質量、不斷創(chuàng)新的產品會有更大的市場。
      營銷指導下的產品
      首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；
      其次，產品的宣傳和包裝形式要符合產品的特點和顧客的心理需求；
      第三，增加產品附加值，滿足客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；
      推廣方法
      (1)平臺推廣
      1、記者招待會
      當一個新產品推出時，新聞媒體會被要求召開新聞發(fā)布會。借助新聞媒體和權威部門，增強潛在客戶對企業(yè)的了解，提升企業(yè)形象，從而為接下來的公關工作鋪平道路。
      2、產品展覽
      做一個形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品。然而，在喜愛展示產品的同時，我們應該關注當前流行的產品，輔之以展示先進但可能是新興的產品，以便給客戶留下他們緊跟形勢并具有高端R&D潛力的印象。產品展示可以一舉實現(xiàn)兩個目標，不僅贏得了客戶的認可，也彰顯了自身在同行領域的優(yōu)勢，為下一步的人才儲備奠定了基礎。
      3、大型展覽
      首先，我們可以參加技術博覽會或技術展覽會，在工業(yè)博覽會上列出我們的產品，并提供實物和詳細的產品信息。向其他客戶詳細介紹產品，可以提高我公司的知名度，與其他客戶交流，了解自己，贏得每一場戰(zhàn)斗。
      4、裝貨商場展位促銷(商務)
      屬于平臺推廣領域。在一個消費群體并不普及的行業(yè)，大眾廣告媒體的浪費可能不僅僅是無法言說的50%廣告費，成本太高，新成立的企業(yè)勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，只會找到最大的消費資源。一個新企業(yè)，一個比較陌生的商品，借助商場，會和品牌站在同一個競爭平臺上。
      與商家合作最大的好處就是可以節(jié)省同期尋找、培訓、建立維修服務站的費用。
      (2)信息推廣
      資源庫營銷
      柏拉圖的理論可以用來抓住要點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，所以我們可以對主要客戶進行詳細的調查，從他們那里了解到一些對我們產品可取的評價和要求，我們可以提供更完善的信息來滿足客戶的要求。
      此外，我們還成立了專門的電話銷售中心(管理良好，當然也有細致的分工)，嘗試對部分客戶進行電話銷售，或者先做電話銷售，再派銷售代表洽談訂單事宜，或者對已經形成合作關系的客戶進行電話回訪，維持關系。
      為了開拓我們的新市場和開拓新客戶，我們可以獲得一些客戶信息，如電子郵件或電話，以提供更詳細的信息，加大推廣我們產品的力度，并詢問對方一些要求。
      (3)促進獲取
      1、零售端
      可以在一類和二類城市設立自己的辦公室和銷售終端，具有直接靠近客戶、方便與客戶溝通、管理產品價格和處理質量問題的優(yōu)勢。
      2、網絡推廣和銷售
      利用好人員銷售和廣告來滿足渠道需求，讓產品快速通過中間環(huán)節(jié)，達到配送商品的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有一定的了解，直接站上最終被整合的主要市場警察的精髓，以此為模式，以此為小中心點，打造點到面的輻射。向終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，打造熱銷事件，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商。另外，對于個別市場(如工廠所在地區(qū)或認知度較高的地區(qū))來說，防御勝于進攻，基本成熟了就應該一舉拿下。
      產品推廣策劃書模板11
      一、推廣目標
      抓住旺季時機，加強終端銷售，擴產品銷售。
      加強流通的覆蓋率。
      提升消費者對品牌的認知度。
      樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性。
      二、目標市場
      廣東一、二級市場
      三、推廣期間
      XX年8月-XX年12月
      四、目標消費者
      17-35歲追求時尚、個性的城市青年
      五、費用預算
      合計118萬
      六、推廣難點
      采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售
      如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
      如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
      七、核心策略
      1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
      2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強的'宣傳合力。
      3.以“快美引領年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
      八、目標支持策略
      (一)、廣告
      表現(xiàn)策略
      1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
      2、以“快美引領年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
      投放策略
      1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
      2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
      具體執(zhí)行
      1、報紙軟文
      建議軟文炒作可分幾個階段進行：
      先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經進入到時，同時發(fā)型也以為最流行
      講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法
      配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
      2、電臺
      在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
      3.報紙
      在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎者各有不同獎項。
      4、pop及其他宣傳物料
      作為形象和產偏播的有力補充，加強終端促銷效果。
      (二)、促銷活動策略
      在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
      以“快美引領時”作為本次推廣的總的傳播主題
      活動主題一 ：快美個性迎接時
      活動時間：8月1日-12月31日
      活動地點：各賣場
      活動形式：店中發(fā)廊
      操作細則：
      1、在各賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染的幾個建議。
      2、對現(xiàn)場購買者即時你調色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。
      配套支持：
      1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。
      2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
      3、制作精美物料
      活動主題二 ：快美時尚美麗袋
      活動時間：8月1日-12月31日
      活動地點：各賣場
      活動形式：捆綁銷售贈物
      操作細則：
      1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，送出捆綁在產品上的一個“快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮。
      配套支持：
      1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。
      2、制作精美物料。
      活動主題三：快美轉出美麗好心情
      活動時間：8月1日-12月31日
      活動地點：各賣場
      活動形式：促銷活動
      操作細則：
      1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，即可參加幸運轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美。
      配套支持：
      1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
      2、制作精美物料。
      (三)、產品展示(參考roadshow策劃書)
      運作安排：
      8月廣州、東莞(繁x路段)
      9月佛山、江門(繁x路段)
      10月珠海、汕頭(繁x路段)
      11月湛江、韶關(繁x路段)
      12月深圳、中山(繁x路段)
      總結
      整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果?！翱烀罆r尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開“快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開“快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開《廣州日報》軟性廣告炒作
      5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動
      7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關roadshow展示；深圳、中山roadshow展示
      產品推廣策劃書模板12
      醫(yī)藥市場營銷模式隨著市場需求的變化、產品競爭的變化及人們對市場營銷理念理解的不斷加深而處于不斷變化與創(chuàng)新的過程中，了解目前醫(yī)藥市場營銷新進展的主要領域與形式，創(chuàng)立適合的營銷戰(zhàn)略營銷技巧很有必要。合理運用醫(yī)藥市場營銷發(fā)展的新模式，對醫(yī)藥企業(yè)市場營銷實踐活動有重要意義。
      一、DTC與DFC營銷模式
      DTC（Direct-To-Consumer）是指直接面對消費者的營銷模式，它包括任何以終端消費者為目標而進行的傳播活動。對醫(yī)藥市場而言，終端消費者可能是患者本人、患者的朋友或親屬，也可能是醫(yī)療服務人員或公眾。
      在我國，在DTC營銷模式中，DTC廣告是影響OTC（非處方藥）市場銷量的重要因素之一，而處方藥自****年12月起禁止在大眾媒體上宣傳。OTC藥品可直接面對消費者進行廣告，可以進行品牌宣傳、培育品牌忠誠度，從而極大地刺激消費者對OTC藥品的購買量。此外，消費者教育活動的普及增強了人們自我保健意識，提高了消費者對輕微病癥進行自我診治的能力。同時，消費者對藥品及其價格的高度關注必將引發(fā)OTC藥品市場的價格競爭。
      DFC（Direct-From-Consumer）是與DTC相對應的市場研究方式，是指企業(yè)直接向藥品的最終用戶收集信息的營銷模式，企業(yè)通過DFC方式，了解患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，及時得到患者的反饋和建議，利于企業(yè)更好地進行市場定位，與患者建立更長久的關系。
      這類DTC與DTC直接面對終端消費者的營銷模式實際上是一般商品的普通營銷策略，它的特殊之處在于它在藥品營銷特別是處方藥營銷中的應用。由于藥品不能簡單等同一般商品，它關系國民生命安全，因此營銷方式也就受到國家政策、法律更強有力的控制，許多針對最終消費者的營銷行為受到限制。所以在其他普通商品營銷看來普通的DTC與DTC模式也就變的不普通。因此，本節(jié)討論的DTC與DTC模式內容主要是國際上盛行的藥品營銷方式，希望對制藥企業(yè)的藥品營銷有所裨益。
      二、國外DTC與DFC營銷產生與發(fā)展現(xiàn)狀
      美國的藥品D TC營銷技巧應該是目前全球發(fā)展得最為成熟的。1983年，美國出現(xiàn)第一個DTC處方藥廣告，1985年，F(xiàn)DA取消了禁止直接而向消費者作處方藥廣告的禁令。1997年8月，F(xiàn)DA宣布放松對藥品廣告促銷的限制，頒布了《工業(yè)指南：直接面對消費者的廣播電視廣告（草案）》，規(guī)定媒體廣告應包括有關藥品有效性、副作用、禁忌證等的簡要說明，或者提供可獲得這些信息的途徑。進入21世紀后，DTC營銷更是得到長足的發(fā)展。如今在美國，幾乎所有的品牌藥，無論銷售額大小，直接面向消費者的廣告已成為其成功上市或品牌管理中不可或缺的戰(zhàn)略性策略之一，并且對DTC營銷也加大了投入。其他歐洲和亞洲的藥品消費市場，對藥品營銷的限制比美國更嚴格。由于近年來消費者自主意識的提高和政府醫(yī)療支出不斷上漲等壓力，歐洲各國對DTC營銷的態(tài)度也正在逐漸發(fā)生轉變。在日本，目前其DTC營銷也在循序漸進地得到發(fā)展。在新西蘭，直接面向消費者的處方藥廣告是被允許的。加拿大現(xiàn)在仍然禁止處方藥的DTC廣告，但由于其毗鄰美國，通過電視、廣播、雜志以及其它英文媒介，美國的DTC廣告已跨越國界來到加拿大。目前，加拿大的一些政府官員也逐漸開始支持允許處方藥作DTC廣告。
      三、DTC與DFC營銷模式產生的必然性
      1、因特網的廣泛應用。全球因特網的大規(guī)模普及為消費者提供了前所未有的獲得大量醫(yī)療保健及藥品信息的途徑，為DTC營銷提供了更加有效的發(fā)展載體。tumu5、com2、消費者對醫(yī)療保健信息的需要。隨著自我醫(yī)療保健意識和有效治療意識的提高，患者對疾病病理及治療方法都有強烈的學習欲望，使得消費者參與自我健康決策的要求大大增強，消費者已經由過去有病才會去看病買藥的“被動型”轉變?yōu)闊o病亦要確保健康的“保健型”，DTC營銷成為了針對他們的一個重要的咨詢服務工具，了解新藥基本信息的途徑；還可以自由選擇各類醫(yī)生及各種藥品并主動參與自身的保健和治療。另外，消費者已經開始對關注藥品的零售價格感，DTC營銷正好可以滿意消費者的需求。
      3、制藥企業(yè)提高市場競爭能力。制藥企業(yè)紛紛增加DTC藥品廣告的投入并把DTC藥品廣告作為搶灘醫(yī)療保健市場和擴大知名度的手段，確保產品現(xiàn)有生產份額，擴大本企業(yè)在市場和消費者心目中的知名度。
      4、各國政府態(tài)度的轉變。醫(yī)療保健費用的持續(xù)攀升，對于各國政府來說正成為其沉重的負擔。DTC廣告為“買方”的購買決策提供信息；治療藥品的數量繁多，DTC營銷競爭會給患者帶來實惠，提供給消費者更多的信息選擇和參與平臺是必要的。正是在這種情況下，各國政府對DTC營銷的態(tài)度逐漸有所松動。
      四、DTC與DFC營銷模式在藥品營銷中的應用
      1、通過DTC廣告讓消費者提高對該產品認知度和忠誠度
      DTC廣告是直接面向消費者的廣告。其形式包括電視、廣播、印刷品、電話、郵寄廣告等，但廣告的作用是教育，但關鍵是在廣告中將產品的名稱、生產企業(yè)、用途、用藥風險等消費者所關注的信息反映出來，使消費者對該藥品及生產企業(yè)產生一定認識，達到一定的認知度，努力與消費者建立感情聯(lián)系。DTC廣告一定要抓住消費者心理，突出產品的特點，制藥公司增加藥品的DTC廣告投放，可以讓消費者熟悉自己產品并且對該產品有個認知，樹立企業(yè)形象，從而提高消費者讀該產品的忠誠度。
      2、通過DTC網站與消費者建立良好的溝通
      醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網絡直接面對消費者，為消費者提供產品信息及其經銷動態(tài)，為群眾提供醫(yī)藥咨詢服務，同時了解消費者需求，以及醫(yī)師和患者的反饋意見等。我國醫(yī)藥企業(yè)應當充分借鑒外企的經驗，充分利用網絡資源，搞好DTC網站建設。許多制藥公司在網站上為消費者制作了高度互動、朋友式的網頁，網頁的內容包括常見病的全套教育材料、醫(yī)療服務人員的信息、自我診斷的方法等。患者在網上搜索到該網站，了解疾病治療研究的新進展。Internet為制藥公司提供了直接面對消費者的營銷機會，一些DTC網站還具有廣告的功能。此外，DTC營銷組合還包括消費者教育、口碑營銷等傳播模式。
      3、現(xiàn)場銷售是終端促銷的主要推廣方式
      現(xiàn)場銷售是OTC藥品在前期市場啟動階段的主要推廣方式，OTC藥品的銷售大部分是在零售藥店，對于消費者來說，藥店不僅是藥品的購買場所，更是獲得用藥咨詢的地方。所以，可以在藥店進行現(xiàn)場咨詢，通過宣傳誘導，促進銷售，為消費者提供相關的藥品信息，使終端銷售走向專業(yè)化、多元化。同時可利用海報、POP售點廣告、掛旗等在藥店內進行宣傳和教育，并加強對藥店店員的教育和藥品的陳列理貨工作。
      4、知識營銷提高市民的科學健康理念促進市場需求
      知識營銷指針對醫(yī)藥商品目標消費者的需要以及潛在消費者的需要，通過互動形式進行醫(yī)藥商品知識的傳播，達到由品牌宣傳和商品知識傳播來促進銷售的目的。企業(yè)可以通過開展科普活動，舉辦社區(qū)居民設立健康課堂、科普講座、建立健康卡、贈送科學書籍，與媒體合作舉辦科普知識競賽，雖然這些活動不夾雜產品的促銷，也不要求參加者購買產品，但通過提高市民的科學健康理念，拉動了市場需求。
      5、運用DFC模式進行患者信息收集
      DFC營銷模式，彌補了傳統(tǒng)醫(yī)患關系下信息收集不足的缺陷，它可以同時滿足患者、醫(yī)生和企業(yè)的需求，從而實現(xiàn)醫(yī)藥市場“三方共贏”的局面。按照DFC模式，企業(yè)可通過各種方式直接收集患者的癥狀緩解情況，將患者的治療效果反饋給醫(yī)生，這些直接來自患者的數據為醫(yī)生提供了便捷、及時和有效的幫助，同時提高了患者的治療效果，減少治療費用，也減輕了疾病痛苦；另外，企業(yè)通過DFC模式，可以更好地掌握患者偏好、需求、反應等心理和生理信息，就能更好地進行市場細分、選擇與定位，與患者建立更長久的關系。
      產品推廣策劃書模板13
      一、推廣目標
      ·抓住旺季時機，加強終端銷售，擴大產品銷售。
      ·加強流通的覆蓋率。
      ·提升消費者對品牌的認知度。
      ·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
      二、目標市場
      廣東一、二級市場
      三、推廣期間
      XX年8月-XX年12月
      四、目標消費者
      17-35歲追求時尚、個性的城市青年
      五、費用預算
      合計118萬
      六、推廣難點
      ·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產品的銷售
      ·如何吸引消費者，激發(fā)她們的購買欲望
      ·如何深化快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”形象，給消費者一個新的染發(fā)感受，保持消費者對品牌的新鮮感
      七、核心策略
      1.通過整合資源，在終端建立廠家與消費者互動的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式，讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。
      2.整合媒體資源，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相呼應，形成強大的宣傳合力。
      3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終。
      八、目標支持策略
      (一)、廣告
      · 表現(xiàn)策略
      1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產品的賣點，在廣告中重點訴求。
      2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺、硬廣告等結合，充分展示這個主題。
      · 投放策略
      1、媒體組合：報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
      2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場，在廣告力度上有所區(qū)別。
      · 具體執(zhí)行
      1、報紙軟文
      建議軟文炒作可分幾個階段進行：
      ·先從時裝、太陽鏡、藝術、音樂、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)代社會已經進入到紅色時代，同時發(fā)型也以紅色為最流行
      ·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調制方法
      ·配合“征集快美紅粉佳人”活動進行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最佳獎項、有獎促銷等
      2、電臺
      在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個月，每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括紅色發(fā)型調制，獲獎麗人傾吐心聲等，以及終端活動的宣傳促進，roadshow的宣傳等)。
      3.報紙
      在《南方都市報》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產品包裝貼紙，和個人資料一起寄到指定地址。快美將邀請專家評選，獲獎者各有不同獎項。
      4、pop及其他宣傳物料
      作為形象和產品傳播的有力補充，加強終端促銷效果。
      (二)、促銷活動策略
      ·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動，傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費者即時購買，以增加銷量。
      ·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題
      活動主題一 ：快美個性迎接紅色時代
      活動時間：8月1日-12月31日
      活動地點：各大賣場
      活動形式：店中發(fā)廊
      操作細則：
      1、在各大賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板，上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內容，其中穿插染紅發(fā)細節(jié)，反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系，最后是染紅色的幾個建議。
      2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調色、染發(fā)，并當場贈送一瓶。
      配套支持：
      1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，穿著特別設計的促銷制裝。
      2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進行互動性宣傳。
      3、制作精美物料
      活動主題二 ：紅色快美時尚美麗袋
      活動時間：8月1日-12月31日
      活動地點：各大賣場
      活動形式：捆綁銷售贈物
      操作細則：
      1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，送出捆綁在產品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內容為如何打扮配紅色染發(fā)，星座與紅色染發(fā)，現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關系等)等，以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
      配套支持：
      1、產品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方，引人注目。
      2、制作精美物料。
      活動主題三：紅色快美轉出美麗好心情
      活動時間：8月1日-12月31日
      活動地點：各大賣場
      活動形式：促銷活動
      操作細則：
      1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產品時，即可參加幸運大轉盤游戲活動。，轉盤有10格，每格有一個問題，如快美是那個廠家生產，紅色有幾種，如何正確調理等(答案都在快美產品包裝盒上)，轉出問題答中即中獎，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
      配套支持：
      1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員，精心組織活動。
      2、制作精美物料。
      (三)、產品展示(參考roadshow策劃書)
      運作安排：
      8月 廣州、東莞(繁華路段)
      9月 佛山、江門(繁華路段)
      10月珠海、汕頭(繁華路段)
      11月湛江、韶關(繁華路段)
      12月 深圳、中山(繁華路段)
      總結
      整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的，即由面至線，再重點突破的方式。其中包括兩個方面，既是時間上的分布，也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，取得更好的效果?！凹t色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開“快美個性迎接紅色時代”――店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時尚表現(xiàn)等)重點賣場展開“紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開《廣州日報》軟性廣告炒作城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動廣州、東莞roadshow展示 佛山、江門roadshow展示 珠海、汕頭roadshow展示 湛江、韶關roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
      產品推廣策劃書模板14
      一、大賽目的
      （一）通過營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業(yè)市場競爭力；
      （二）探索學校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平；
      （三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經濟社會和諧發(fā)展。
      二、大賽名稱
      xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽
      三、大賽主題
      主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯(lián)網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯(lián)網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網經濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
      大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
      創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
      四、大賽組織
      （一）主辦單位
      武漢商貿職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
      （二）承辦單位
      武漢商貿職業(yè)學院經濟管理學院市場營銷專業(yè)
      （三）組織機構
      大賽組委會：
      校方：xxx
      產品推廣策劃書模板15
      一、推廣目的1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
      2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
      3、提高品牌知名度和美譽度。
      4、增加現(xiàn)場銷售產品的銷量。
      5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經銷商的信心和積極性。
      二、前期市場調查
      本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。
      市場調查實施表
      調查內容1。與管理層的深度訪談
      2、營銷人員小組討論或問卷調查
      3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策
      4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
      5、經銷商調查:經銷商的基本情況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
      6、消費者調查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組討論訪問、二手資料等。
      調查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx
      三、產品策略
      1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。
      2、價格策略
      (1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構建。
      (2)保證經銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。
      (3)產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
      第四，產品推廣
      1、廣告
      我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調產品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
      電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網站宣傳我公司生產的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
      (1)樹立產品意識，激發(fā)市場購買興趣
      (2)提升企業(yè)和品牌形象
      2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
      3、事件營銷
      (一)有重大影響的贊助活動
      (2)免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
      第五、電動汽車的上市安排
      1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
      2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
      第六、動詞（verb的縮寫）終端策略
      1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
      2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍
      3、改善終端購物指南的執(zhí)行
      不及物動詞服務策略
      1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴
      2、創(chuàng)建客戶文件
      3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度
      4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率
      七、相關部門的職責
      1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
      2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
      3、銷售部:主要負責產品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
      4、物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。
      5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術咨詢和售后服務。
      八、工作安排
      桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
      桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排
      時間工作安排
      第四篇：產品推廣策劃書模板
      產品推廣策劃書模板范文精選
      工作在不經意間已經告一段落了，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編整理的產品推廣策劃書模板范文精選，僅供參考，歡迎大家閱讀。
      產品推廣策劃書模板范文精選1
      一、競賽項目
      產品營銷策劃。
      二、競賽目的1、調動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。
      2、提高學生營銷策劃能力。
      三、競賽安排
      1、選手參賽選手為營銷大專xx班全體學生，其它班級自愿參加。
      2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
      5、組織xx周星期三下午兩點半開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。
      四、競賽內容
      包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內容如下：
      1、制定營銷策劃方案
      本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某一種快速消費品，聯(lián)系生產、經銷企業(yè)進行調查，了解產品市場情況，站在企業(yè)角度制定產品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
      2、現(xiàn)場PPT展示與答辯
      現(xiàn)場進行營銷策劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
      3、競賽方式
      ①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由2名選手組成。
      ②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交。第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為12分鐘，其中PPT陳述時間7分鐘，答辯5分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。
      5、成績評判與名次排列辦法
      比賽采用分項得分，累計總分的計分方式。每個項目計100分，取各位評委評分的平均值計各隊得分。累計總分辦法為產品營銷策劃方案成績計70%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。
      五、選手須知
      (一)賽點提供的設備
      現(xiàn)場PPT展示和答辯的場地及設施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺、電腦一臺，其中PPT采用xx版本。
      (二)選手自備工具
      各參賽隊須準備U盤一個，將營銷策劃方案電子版和PPT演示的課件拷貝交競賽組，并確保能正常使用。
      (三)選手注意事項
      1、各參賽隊須自行認真制定營銷策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項成績?yōu)榱惴帧?/p>
      2、各參賽隊務必按時提交2份營銷策劃方案紙質材料、電子稿和PPT課件給競賽組。
      3、現(xiàn)場PPT演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時間，在規(guī)定時間的最后1分鐘和時間結束時，工作人員會給予提示，超時將根據情況酌情扣分。
      4、陳述結束后，評委提出答辯題目，參賽隊可自行準備，下一參賽隊進行陳述。當下一參賽隊陳述結束后，上一參賽隊上臺回答評委提出的問題，以此類推。
      產品推廣策劃書模板范文精選2
      一、整體分析
      誕生于xx世紀初的xxx鞋，以其狂放不羈的設計，風靡全球，集復古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時尚的青年人的忠實排擋。
      xx運動鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網絡已遍布全球xx多個國家和地區(qū)，運動用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領先。
      鑒于其在國內消費者，多是xx后，就注定了校園是個很好的推廣空間。
      二、實際調查
      1、到學校周邊的xx專賣店里調查銷售情況
      2、到學生購物街了解學生的喜好，分析出大多學生的審美趨勢。
      3、到一些其他的專賣店去了解，再與xx的銷量對比。
      4、在學校通過問卷形式，了解同學們對xx的喜好程度。
      三、本產品綜合分析
      圖，表略去
      結論：xx在校園有很大的市場前景。
      四、營銷策略
      1、大量的傳單，讓xx品牌深入人心。在學校各個位置通過宣傳海報等的形式讓同學們對xx有一個很全面，很親切的認識。
      2、走訪寢室，實地推銷。派團隊親自走訪寢室，去宣傳，推廣。
      3、舉行晚會等發(fā)布會形式來展覽產品。
      4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎等的形式來刺激購買欲。
      5、宣傳售后服務，堅決保證質量第一。
      產品推廣策劃書模板范文精選3
      一、推廣目的1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
      2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
      3、提高品牌知名度和美譽度。
      4、提高現(xiàn)場售點的產品的銷量。
      5、鞏固通路經銷商的.客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
      二、前期市場調查
      本次市場調查主要是為xx島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。
      調查內容：
      1、管理層深度訪談。
      2、營銷人員小組座談或問卷調查。
      3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
      4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
      5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
      6、消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
      調查地點xxx區(qū)域。
      三、產品策略
      1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。
      2、價格策略
      (1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
      (2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
      (3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
      四、產品推廣
      1、廣告方面
      本公司針對xx島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
      電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的xx島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
      (1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
      (2)提升企業(yè)及品牌形象。
      2、促銷
      在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高xx島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
      3、事件營銷
      (1)贊助有重大影響的活動。
      (2)為相關群體免費提供xx島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。
      1、上市時間：xx。
      2、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展。
      五、終端策略
      1、將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高xx島生態(tài)礦泉水的影響力。
      2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。
      3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
      六、服務策略
      1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
      2、建立客戶檔案
      3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
      4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
      七、相關部門職責
      1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
      2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
      3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
      4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
      5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
      八、工作進度安排
      對xx島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
      xx島生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排。
      產品推廣策劃書模板范文精選4
      五一的到來，讓許多人可以好好的放松一下，不再有工作的壓力。對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日，更是網店積攢人氣的一個機會。隨著五一的到來，網店開始進入了旺季，能不能在這個季節(jié)取得很好的成績，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎。
      一、活動的目的活動最主要的是能引來更多的流量，讓更多地買家了解你的網店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認可，產生購買，從而達到預期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿。
      二、活動介紹
      常用的活動有：降價、打折、限購、秒殺、抽獎、送贈品、滿就送、優(yōu)惠卷、限時搶購等，不管哪種活動只要開展的好，都會起到作用。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊，來刺激買家，讓買家產生欲望。
      三、活動主題
      主題是吸引買家眼球的一個關鍵，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字，字數不能過多，要簡潔，干脆，精煉，能引導買家，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺。
      四、活動目標
      不管做什么都要有目標，沒有目標一切都是閑扯，目標并不是說說而已，要真正的去做，去實踐，才能去實現(xiàn)目標。這個活動的目標有大概幾點：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加。讓店鋪在網店中占有一席之地。讓買家對店鋪產生良好的印象。有效的提升寶貝的權重?；顒咏Y束后回購率明顯增加。
      五、宣傳推廣
      海報是用的最多的一種，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點，不要白費了心血。要是預算比較高的，網站推廣再也合適不過了，網站轉化率比較高，是因為當一個人進去看到宣傳后，不缺這樣產品不會去點擊的，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大，不看心里不是滋味。預算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣，跟用戶提前打個預防針。
      六、行動方案
      1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據自己實際情況調整)
      2.活動原則：出現(xiàn)不可預料的事情時，促銷和活動要靈活運用。選擇性價比比較高的寶貝，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢?？刹僮餍砸獜?，操作性不好的方案就算比較好運營時也大打折扣。要有好的創(chuàng)意，不能被競爭者同質化。方案運營起來要有良好的效益產生，沒有效益還是空歡喜一場。
      3.活動細則：凡購買此產品都會享受最低的價格，買到滿意的產品，買滿多少再減多少。
      七、方案運營總結
      活動結束后要去總結得失，做一份詳細的報表出來，方便研究，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富。結果是否成功和失敗，看下成功在什么地方，失敗在什么地方，找出自己的優(yōu)點和缺點在哪里，然后彌補缺點上的不足，慢慢走上成功路。
      產品推廣策劃書模板范文精選5
      一、背景淺析
      企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。
      行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
      在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
      二、目標群體
      企業(yè)或組織團購：主要目標群體。
      個人：輔助目標群體。
      三、消費趨勢分析
      四、產品優(yōu)勢
      (功能、賣點、利益點)
      五、產品定位與價格戰(zhàn)略
      六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命
      市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。
      首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用。其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應。再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。
      推廣辦法
      (一)平臺推廣
      1、新聞發(fā)布會
      在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
      2、產品展示會
      制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
      3、大型展會
      首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
      4、裝材商場(商家)展位推廣
      屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的xx%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
      與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
      (二)信息推廣
      資源庫營銷
      可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司xx%的利潤通常來自于xx%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。
      另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。
      開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。
      (三)通路推廣
      1、零售終端
      可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。
      2、網絡推廣與銷售
      利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。
      第五篇：產品推廣策劃書推薦
      產品推廣策劃書范文推薦
      【篇一：產品推廣策劃書】
      廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：
      1、廣告媒介的收費高與低；
      2、廣告媒介的影響層和影響力；
      3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率；
      4、各種媒體的配合；
      5、商品的特殊性和銷售范圍；
      6、宣傳對象。
      臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現(xiàn)轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。
      廣告種類之選擇
      在地區(qū)方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及南部為次。
      在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。
      第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
      第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
      根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：
      （一）電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。
      （二）電視：臺灣電視公司。
      （三）電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
      （四）報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。
      第一類電影廣告
      以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：
      ·首輪電影院能吸收我們所需要之對象。
      ·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來。
      故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。
      第二類電視廣告
      電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層，正是我宣傳之對象。
      惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司，既不能舉辦特約節(jié)目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。
      第三類電臺廣告
      此類廣告優(yōu)點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。
      我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。
      第四類報刊廣告
      以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。
      我們?yōu)槭雇鈬鴥S民及能說英語之人士（上等收入階層）得知“可口可樂”經已上市，選擇英文報兩份：一為郵報（chinapost），每日發(fā)行額3，000份。二為日報（chinanews），每日發(fā)行額8，000份。
      在中文報方面，共選三份：一為中央日報，（發(fā)行額115，000份）二為聯(lián)合報（發(fā)行額高達200，000份），三為征信新聞（發(fā)行額130，000份），此三份日報，均在全省發(fā)行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。（包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等）。
      此外，我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點，以增強報刊廣告之效果。
      因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版（發(fā)行額71，000份）及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。
      同時，雜志之閱讀時間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。
      各類廣告分配
      （一）電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院，均放映一分鐘廣告片。
      （二）電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日為青少年舉辦流行歌曲特約節(jié)目一小時。由此特約節(jié)目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可觀，且定價亦合理。
      至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。
      （三）電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月，每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。
      （四）報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次，四分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次，以后連續(xù)三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。
      至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣告。
      臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣告一次。
      總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺月，廣告量尤為集中。
      【篇二：新產品推廣宣傳策劃書】
      我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
      紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
      現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158、4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
      本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
      消費者分析
      （1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
      （2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
      （3）現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
      （4）現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
      產品分析
      （1）優(yōu)勢：
      圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
      口感較好，能滿足一般消費者的需求。
      （2）劣勢：
      產品形象模糊
      產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
      價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
      競爭環(huán)境分析
      隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66、13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據榜首。
      競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
      產品定位策略
      價格定位：
      圣珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
      功能訴求：
      圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。
      綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
      廣告訴求策略
      a、廣告訴求對象
      目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
      b、訴求重點
      廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
      c、訴求方法
      感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
      電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
      場景一：
      （1）一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
      （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
      （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
      （4）因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
      場景二：
      （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
      （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機
      （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
      （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
      （畫外音）
      “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
      思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
      場景：
      （1）在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會
      （2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
      （3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
      （畫外音）
      “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r”
      拍攝重點：
      （1）場景得布置，要帶點夢幻情調
      （2）女孩子臉色得變化要處理得當。
      公益活動
      思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
      主題：心系國防圣珠有責
      活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
      現(xiàn)場品酒活動
      思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
      主題：常飲?！磅r”
      ——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
      活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。
      特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。
      廣告媒介策略
      1、媒介策略
      由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
      （1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
      （2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者
      （3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
      （4）用公交車體廣告進行宣傳。
      （5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。
      2、媒介選擇的標準
      （1）選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
      （2）選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
      （3）選擇最家庭化的媒介
      （4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
      3、所選媒介
      （1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
      （2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
      （3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
      （4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
      （5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。
      4、整體傳播策略
      因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：
      （1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
      （2）售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
      （3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。
      現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
      贈品促銷：向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
      加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
      （4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
      （5）產品本身的配合：
      由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能，如果連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿足他們的需求。
      【篇三：數碼產品推廣策劃書】
      第一部分xxxx免費試用大行動北京地區(qū)推廣方案
      xxxx近期推出的系列mp3數字隨身聽充分發(fā)揮了xxxx科技在研發(fā)方面的實力，在加強mp3數字隨身聽產品功能的同時，極大的降低了成本和價格。為mp3的盡快普及創(chuàng)造了條件。
      為了保障新產品迅速地被目標消費群所接受，也為了xxxx在眾多競品中能脫穎而出，特策劃推出xxxx系列mp3免費使用大行動的北京地區(qū)推廣活動方案。
      （xxxx免費試用大行動活動簡介見附件1）
      一。幸運9月（征尋xxxx免費試用者活動方案）
      目的：
      在北京地區(qū)的各大中學生中征尋xxxx系列mp3的免費試用者50名
      利用本次的征集活動在目標消費群中形成對xxxx的深刻印象
      樹立xxxx在消費者眼中高科技、新時尚的產品形象
      通過對xxxx的試用，及試用手記的評選加深口碑的傳播
      對象：北京所有的大中學生、時尚消費者
      方式：產品咨詢銷售＋mp3試用者產生（簽約儀式、問題答辯、動感歌舞）
      時間選擇：9月16日（周日）（選在開學的第二個周末便于學生參加）
      地點選擇：1）當代商城廣場（或人民大學）
      2）中關村海龍大廈廣場
      3）西單科技文化廣場
      〖場地選擇理由〗海淀是北京各學府相對集中的地區(qū)，人大（當代）是享有很高知名度的文史類院校，且在學府分布中占較為中心的位置；海龍是海淀高科技的象征，多數電腦、it產品選擇在此作發(fā)布活動；西單是北京市著名的商業(yè)中心（西單圖書大廈緊靠其側，是學生相對集中的地區(qū)）。
      程序安排：
      am：8：00布置場地（產品銷售咨詢區(qū)、中央演出臺）
      8：30開始散發(fā)產品宣傳單頁（印有隨機抽獎號）3000
      張
      9：00xxxx產品銷售咨詢開始進行（5～10名xxxx銷售工
      程師）
      10：00動感舞蹈（1）
      10：05主持人宣布“幸運9月”xxxx大型推廣活動開始，講解中獎規(guī)則（在200張印有抽獎號碼的宣傳單頁中分4次抽出50名幸運試用者。）
      10：20請xxxx科技的技術人員（1名）介紹xxxx系列
      隨身聽。
      10：35抽出10名mp3試用者（xxxx銷售部經理）
      10：40對10名幸運者進行xxxx產品知識的簡單提問（如沒有答上來，可將答題權交給現(xiàn)場觀眾，并贈送紀念品。以下相同）然后在臺側簽署“xxxx試用協(xié)議”（由xxxx提供）及介紹”試用手記“的書寫要求。
      10：55歌曲演唱（2）
      11：05抽出第二輪10名mp3試用者（方法同上）
      11：25講解cd轉mp3的軟件使用方法（xxxx技術員1名）現(xiàn)場提問送紀念品
      11：40抽出第三輪10名mp3試用者
      11：50“全韓感受hot摹仿秀”（3）
      12：05現(xiàn)場游戲和提問
      12：20抽出第四輪20名mp3試用者
      12：35主持人宣布“下一次手記評選頒獎會再見！”
      12：40結束，整理會場。
       
      
    
      

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