第一篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動(dòng)目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場占有率。

二、活動(dòng)優(yōu)勢

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會(huì)穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會(huì)選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會(huì)給學(xué)生指引良好的選購方向，也會(huì)給貴公司帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動(dòng)形式

1、前期宣傳活動(dòng)

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時(shí)間：12:00~13:00（人流高峰時(shí)段）

在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場攤位活動(dòng)

現(xiàn)場展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場團(tuán)購：擬定一份團(tuán)購表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場留下聯(lián)系方式，團(tuán)購報(bào)名。（其他活動(dòng)方式可由貴公司提出，共同商榷）

時(shí)間；11；30~18:00

地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個(gè)攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費(fèi)用細(xì)則

一個(gè)攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報(bào)張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第二篇：校園駕校推廣策劃書

校園駕校推廣策劃書

一、市場分析簡介：

學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多 條路?！庇型瑢W(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能?！笔聦?shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們早已經(jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

二、校園市場分析：

1、校園市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?。

2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價(jià)格最低”旗號的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí)

小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，3、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對于很多大學(xué)生而言傷害更大。

4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。

現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所全市 最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證 本著全程對駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。

三、校園營銷策略

1、利用校內(nèi)廣告

在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場通一價(jià)格、2、論壇營銷

論壇營銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。

3.校園團(tuán)購

學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生

第三篇：校園推廣活動(dòng)策劃書

校園推廣活動(dòng)策劃書

（一）一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程。“映泰”在板卡市場是面臨著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯(cuò)，所以會(huì)不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)校現(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動(dòng)面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì)缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng)，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會(huì)提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)。”

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會(huì)選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動(dòng)的分析：

1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動(dòng)單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。

校園推廣活動(dòng)策劃書

（二）一、活動(dòng)目的

通過這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場內(nèi)有了一個(gè)相對穩(wěn)定的市場份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

第四篇：聯(lián)通校園推廣策劃書

聯(lián)通“新勢力”

校園直銷策劃書

客戶：中國聯(lián)通廣州分公司

策劃機(jī)構(gòu)：xxx

策劃實(shí)施時(shí)間：2008年9月15號—2008年9月28號

策劃完成時(shí)間：xxx

策劃綜述

一、策劃背景

2008年8月廣州各大高校開學(xué)期間，鑒于移動(dòng)通訊產(chǎn)品市場變動(dòng)較大，聯(lián)通廣州分公司決定進(jìn)行在廣州各大高校開展一系列校園營銷推廣活動(dòng)。

二、策劃目的提升“新勢力”品牌形象，進(jìn)一步拉動(dòng)新勢力廣州市場銷售業(yè)績，打造廣州各大高校通信強(qiáng)勢品牌。

三、策劃實(shí)施地點(diǎn)

廣州各大高校

四、策劃實(shí)施時(shí)間

2008年9月15號—2008年9月28號

第一部分

環(huán)境分析

一、宏觀環(huán)境分析

廣州是各大高校集中地，也是中國最大的學(xué)生市場，通信產(chǎn)品消費(fèi)量巨大，目前在廣州經(jīng)營移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的有中國聯(lián)合通信廣州分公司、中國移動(dòng)通信廣州分公司和中國電信廣州分公司。目前聯(lián)通在校園內(nèi)的主要推廣新勢力卡，網(wǎng)絡(luò)覆蓋條件良好，資費(fèi)優(yōu)惠。

二、微觀環(huán)境分析

1、“新勢力”現(xiàn)狀

“新勢力”現(xiàn)狀分析我們采用SWOT分析方法。

優(yōu)勢：“新勢力”作為聯(lián)通在大學(xué)校園的主推品牌，有著強(qiáng)有力的廣告支持，并且擁有張韶涵、林俊杰等深受大學(xué)生喜愛的明星做形象代言人，品牌形象體現(xiàn)了大學(xué)生的自信和激情活力；

“新勢力”在廣州大學(xué)城擁有CDMA和GSM兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)，具有優(yōu)勢的頻段資源，信號較強(qiáng)；

“新勢力”卡的資費(fèi)較M-zone便宜，具有價(jià)格優(yōu)勢，并且在服務(wù)上擁有領(lǐng)先優(yōu)勢。

劣勢：“新勢力”在大學(xué)城的推廣時(shí)間較M-zone要晚，剩余的市場較小，并且由于使用M-zone的時(shí)間較長，用戶的換號成本比較大，不利于新勢力打開市場； 聯(lián)通在大學(xué)城幾乎沒有廣告投放，包括墻體廣告、燈箱廣告和店牌廣告等，使得學(xué)生用戶群對“新勢力”品牌的認(rèn)知程度不高。

聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)需要專門的機(jī)卡，學(xué)生用戶在進(jìn)入該網(wǎng)之前需要購買專機(jī)?？ǎ沟萌刖W(wǎng)成本增加；

大學(xué)生對手機(jī)這一終端產(chǎn)品的性能要求較高，而聯(lián)通在校園內(nèi)的優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)CDMA的終端產(chǎn)品多為國內(nèi)的廠商生產(chǎn)，其功能方面有很大的欠缺，不能較好的滿足大學(xué)生的要求，這樣會(huì)損失一部分的用戶群體。

機(jī)會(huì)：由于移動(dòng)的用戶規(guī)模較大，導(dǎo)致在高峰期其通信質(zhì)量下降，有部分用戶想更換網(wǎng)絡(luò)；

廣州大學(xué)城新生市場存在不穩(wěn)定性，新生的換號欲望較強(qiáng)，可以以優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)和較低的價(jià)格來占領(lǐng)這個(gè)未來的主力消費(fèi)市場；

廣州大學(xué)城還存在許多優(yōu)勢未開發(fā)廣告資源，可以迅速搶占以提升大學(xué)生對“新勢力”品牌的認(rèn)知程度。

威脅：中國移動(dòng)通信再增加頻寬的同時(shí)提升了在價(jià)格和服務(wù)上的競爭力，并且依托龐大的客戶群吸引用戶入網(wǎng)；

中國電信的小靈通正迅速搶占大學(xué)城市場，其低廉的通話價(jià)格和終端成為其占領(lǐng)市場的有利武器。

2、競爭者狀況

M-zone的校園推廣力度很大，占領(lǐng)的廣州大學(xué)城的大部分用戶資源，其營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布在廣州大學(xué)城的醒目位置,利于其品牌宣傳和用戶繳費(fèi)；

中國電信的小靈通具有較大的資費(fèi)優(yōu)勢，但其網(wǎng)絡(luò)資源不如“新勢力”和M-zone，通話質(zhì)量不穩(wěn)定。

3、消費(fèi)者分析

廣州大學(xué)城師生接近20萬人，是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，在對待通信方面，大學(xué)生消費(fèi)群體對價(jià)格和網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量要求很高，并且對新穎個(gè)性的服務(wù)也有較大的需求；

大學(xué)城情侶消費(fèi)市場很大，大學(xué)生在談戀愛期間的通話時(shí)間較長，對親情號、集團(tuán)微網(wǎng)等服務(wù)的需求量較大；

學(xué)生消費(fèi)群體對廣告的關(guān)注程度較其他消費(fèi)群體要高，且學(xué)生的日常活動(dòng)范圍較小，在校園內(nèi)投放廣告的效果會(huì)比較好。

第二部分

調(diào)查問卷

第三部分

營銷活動(dòng)安排

問卷調(diào)查顯示，聯(lián)通新勢力品牌知名度太低，有近28%的學(xué)生，不知道這一品牌，知道的也所以，本次推廣活動(dòng)的目的就是“在區(qū)域市場形成強(qiáng)勢品牌”，以便于接近客戶，了解客戶，吸引客戶，最終獲得客戶。

一、時(shí)間安排：8月15日——9月30日



第一階段：6月1日——8月15日 前期準(zhǔn)備階段

第二階段：8月15日——9月15日

大規(guī)模校園促銷公關(guān)階段

第三階段：9月215日——9月30日

校園直銷推廣階段

二、活動(dòng)綜述

本次活動(dòng)通分三階段開展。

第一階段 聯(lián)系活動(dòng)涉及有關(guān)單位，制作選中的廣告牌和店牌進(jìn)行廣告牌的安裝、合作網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備安裝以及店牌安裝。并聯(lián)合社團(tuán)聯(lián)合會(huì)進(jìn)行第二階段活動(dòng)的準(zhǔn)備工作；，進(jìn)行本次活動(dòng)的內(nèi)部宣傳和對活動(dòng)相關(guān)工作人員的培訓(xùn)。

第二階段對廣州大學(xué)城校園進(jìn)行集中的品牌宣傳和校園活動(dòng)的開展，主要借助一年一度的大學(xué)新生開學(xué)之時(shí)開展一系列的新勢力主題活動(dòng)，迅速增強(qiáng)新勢力在廣州大學(xué)城的品牌影響力；

第三階段是新勢力品牌校園直銷推廣宣傳活動(dòng)。

第三階段：在大學(xué)城各間高校每三千名學(xué)生招收四名校園代理，實(shí)行責(zé)任底薪與輔導(dǎo)工作結(jié)合進(jìn)行校園直銷推廣。具體實(shí)施方案：在每間學(xué)校招收四到八名學(xué)生代理，每月底薪300元，前提是每月幫助中國聯(lián)通搞促銷活動(dòng)工作三個(gè)日，然后學(xué)生代理拿聯(lián)通新勢力卡在校園進(jìn)行直銷，銷售出一張卡有10元提成。

第五篇：校園推廣的策劃書

校園推廣的策劃書模板1

一、活動(dòng)目的

通過這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場調(diào)研

對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策。

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。

四、校園講座

校園講座，是由中國第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評估

通過這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國內(nèi)的市場，市場占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場內(nèi)有了一個(gè)相對穩(wěn)定的市場份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長。

校園推廣的策劃書模板2

一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的'影響及目標(biāo)群體對于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌鍪敲媾R著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競爭，尤其是在高端市場上由于消費(fèi)者對于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場業(yè)績不錯(cuò)，所以會(huì)不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20xx、20xx年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)?，F(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長期和定期地開展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動(dòng)面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì)缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng)，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場營銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對于市場的營銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)貼近市場消費(fèi)的平均值，我們不會(huì)提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)?！?/p>

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級產(chǎn)品，他們還是會(huì)選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對理性。因此，在他們的購買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對于這個(gè)品牌的認(rèn)識和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)

對于現(xiàn)在許多校園推廣活動(dòng)的分析：

1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動(dòng)單薄、過于倉促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會(huì)點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。