第一篇：商業(yè)策劃書撰寫要求

如何撰寫商業(yè)策劃書

一個完整的商業(yè)策劃書應(yīng)包括：執(zhí)行總結(jié)、項目背景、市場機會、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、管理體系、融資與資金運營、財務(wù)分析與預(yù)測、機遇與風(fēng)險、風(fēng)險資本的推出、結(jié)論與決策建議等幾大模塊。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇ 本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇ 創(chuàng)業(yè)的機會概述

◇ 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

◇ 競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇ 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

◇ 團隊概述

◇ 預(yù)計能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇ 詳細的市場分析和描述

◇ 競爭對手分析

◇ 市場需求

◇ 公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及他如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析

◇ 目標(biāo)市場顧客的描述與分析

◇ 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

◇ 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇ 估計的市場份額和銷售額

◇ 市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭：

◇ 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇ 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)

◇ 制定公司的營銷策略

5、總體進度安排

◇ 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇ 收入來源

◇ 收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇ 市場份額

◇ 產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇ 主要合作伙伴

◇ 融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

◇ 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）◇ 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7、管理團隊

◇ 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理

◇ 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇ 資金運營計劃

◇ 投資收益與風(fēng)險分析

9、財務(wù)預(yù)測

◇ 財務(wù)假設(shè)的立足點

◇ 會計報表（包括收入報告、平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）◇ 財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

◇ 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

◇ 總體的資金需求

◇ 在這一輪融資中需要的是哪一級

◇ 如何使用這些資金

◇ 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人推出策略

第二篇：策劃書撰寫要求（定稿）

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要求

1.格式要求：正文采用五號、宋體、1.2倍行距。全文不少于10頁。

2.寫作大綱：

第1章 項目概要：闡述項目的選擇背景、公司簡介以及項目的核

心產(chǎn)品，意在讓評委對創(chuàng)業(yè)項目有總體上的把握。

第2章 市場分析：包括PEST分析和SWOT分析，向評委展示項

目所處的外部環(huán)境、同行業(yè)競爭、項目優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。

第3章 公司戰(zhàn)略：對產(chǎn)品或服務(wù)進行市場細分、市場定位、制定

合理的營銷策略（4P）

第4章 運營管理：介紹日常經(jīng)營管理、人力資源狀況，若企業(yè)為

生產(chǎn)加工企業(yè)則還要介紹清楚企業(yè)生產(chǎn)運營流程，含廠房選址、研發(fā)、生產(chǎn)、車間管理、庫存控制、客服等。

第5章 財務(wù)管理：介紹公司資金來源，預(yù)計企業(yè)3年內(nèi)營業(yè)收入

和費用支出，預(yù)測企業(yè)盈利情況，制作企業(yè)3年內(nèi)的利潤表。對企業(yè)未來發(fā)展和財務(wù)狀況做出正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

第6章 風(fēng)險管理：介紹公司對風(fēng)險如何進行全程監(jiān)控，采取哪些

有效措施進行風(fēng)險管理，以使得風(fēng)險損失最小化。

第7章 實施措施：通過管理的五大職能表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項目的具體實

施過程，來增加項目的可行性和可信度。

3.創(chuàng)業(yè)計劃書A4單面打印，同時提交電子版。

第三篇：如何撰寫商業(yè)策劃書

如何撰寫商業(yè)策劃書

美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

第一部分：摘要

摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

第二部分：公司及未來

這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。

1． 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風(fēng)險投資者將不會 提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話 使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述 應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。

3．歷史情況：這里，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié)，他可能還

要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本 類型，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題。其中一類典型問題可能是：為 什么你人幫了這件事或做了那件事?另一類典型問題則可能是：你公司發(fā)展歷史上有哪 些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來 關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?

6．唯一性（管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：本公司獨特的原因何在?這個問題變換說法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努 力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購 買動機是什么本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?

8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè)。他的問題可能是：你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?

應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市 場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9．競爭者：這里，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手? 誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如 果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你 的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?

10．銷售策略：這里，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還 是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?

廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當(dāng)簡單且直接推 銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約 到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?。

第三部分：投資說明

關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

第四部分：風(fēng)險因素

投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

第五部分：投資回報與退身之路

這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

第七部分：財務(wù)報告

計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。

第八部分：財務(wù)預(yù)測

對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片

為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。

第四篇：商業(yè)計劃書撰寫及相關(guān)要求[最終版]

商業(yè)計劃書撰寫及相關(guān)要求

一、商業(yè)計劃書的主要特點和基本要求

（1）商業(yè)性強：商業(yè)計劃書具有很強的商業(yè)實用性，應(yīng)體現(xiàn)作者的創(chuàng)業(yè)能力，應(yīng)展示作者實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)以及為投資者創(chuàng)造價值的能力；還應(yīng)展示商業(yè)計劃書的可行性，尤其是企業(yè)或項目單位獲得資源的可能性。

（2）計劃周密：商業(yè)計劃書的內(nèi)容涉及企業(yè)創(chuàng)立或項目經(jīng)營的全過程，應(yīng)對企業(yè)或項目單位所處的外部環(huán)境和內(nèi)部情況，對投融資和業(yè)務(wù)活動的各個層次、各個方面，做出詳細具體、無一遺漏的分析與敘述。

（3）理論支持：作為MBA學(xué)位論文類型之一的商業(yè)計劃書還應(yīng)具有一定的理論性，商業(yè)計劃書的主要內(nèi)容應(yīng)有堅實可靠的理論依據(jù)，應(yīng)體現(xiàn)作者具有市場調(diào)查與分析、戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、財務(wù)管理、投資融資等等方面的理論知識，并體現(xiàn)作者對創(chuàng)業(yè)學(xué)中關(guān)于商業(yè)計劃書的功能、內(nèi)容、格式和編制等知識的學(xué)習(xí)、研究成果。

二、商業(yè)計劃書的寫作框架建議

（1）摘要：簡要說明計劃要點。

（2）企業(yè)或項目介紹：說明企業(yè)或項目單位的宗旨與目標(biāo)、企業(yè)目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)、已投入的資金和用途、所處行業(yè)、經(jīng)營性質(zhì)與范圍、風(fēng)險評估及盈利預(yù)期等。

（3）技術(shù)與產(chǎn)品、服務(wù)介紹：對產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、知識產(chǎn)權(quán)、服務(wù)與支持等做出說明。

（4）市場分析：對目標(biāo)市場的性質(zhì)、特點和結(jié)構(gòu)，對目標(biāo)客戶的類型與需求，對主要競爭對手的情況，對市場的未來發(fā)展趨勢及企業(yè)或項目單位的市場地位、機遇和威脅等等，做出分析和闡述。

（5）市場營銷：對營銷計劃與策略、營銷隊伍的狀況與管理、主要業(yè)務(wù)關(guān)系、定價策略等做出分析和說明。

（6）財務(wù)計劃：詳盡分析并列舉各項財務(wù)數(shù)據(jù)，特別是對成本與投資回報、預(yù)期財務(wù)狀況與財務(wù)成果、目前及未來的資金需求與用途，以及可能發(fā)生的財務(wù)風(fēng)險等，做出盡可能具體、準(zhǔn)確的分析與說明。

（7）附錄：提供證明商業(yè)計劃書的可靠性和可行性、支持企業(yè)或項目融資的各種文件。

三、商業(yè)計劃書的排版要求

（1）封面頁。標(biāo)題、作者姓名、撰寫日期。

（2）聲明頁。聲明只用于考察和研究目的，聲明作者著作權(quán)，聲明授權(quán)首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)專業(yè)碩士教育中心享有使用權(quán)、復(fù)制權(quán)、改編權(quán)、發(fā)表權(quán)、傳播權(quán)、匯編權(quán)。

（3）商業(yè)計劃書總字?jǐn)?shù)不低于2萬。

（4）摘要內(nèi)容全部采用宋體、小四排版，“摘要”加粗。

（5）正文各級標(biāo)題加粗，一級標(biāo)題采用宋體、四號、半角；二級標(biāo)題采用宋體、小

四、半角；三級標(biāo)題采用宋體、小

四、半角。各級標(biāo)題采用阿拉伯?dāng)?shù)字編號（如：1．；2．；3．；…，1.1； 1.2；1.3；…）。

（6）全文段前與段后0.25行、多倍行距1.25，宋體、小四。所有節(jié)之間增加一行空格（空格鍵、小四）。

（7）頁面設(shè)置為A4紙縱向，邊距默認(rèn)；無頁眉和頁腳；右下方插入頁碼（阿拉伯?dāng)?shù)字）；單面打印。

第五篇：廣告策劃書撰寫要求

一、策劃書包括三個部分：標(biāo)題 正文 署名

二、第一部分，前言

具體說明策劃書的任務(wù)：目標(biāo) 創(chuàng)意 要點以便了解全貌

第二部分：情況分析

1，企業(yè)及商品歷史內(nèi)容：本產(chǎn)品或品牌的背景

專利及技術(shù)上的歷史

社會背景

過去廣告預(yù)算

過去廣告主題

過去的媒體或花費狀態(tài)

目前廣告當(dāng)中所使用的創(chuàng)意主題

目前該品牌所面臨的問題或機會

2，產(chǎn)品分析對一切可能影響到產(chǎn)品或勞務(wù)銷售的要素進行概要分析

與競爭者相比：特點 成分 用途 消費者接受競爭結(jié)果怎樣

在過去幾年有何增加或改進新市場

本產(chǎn)品被大家認(rèn)為是什么產(chǎn)品（新潮 守舊）

本產(chǎn)品的價值何在？

現(xiàn)在的使用者是否滿意

銷售范圍是否廣泛

零售商的感覺（是否好賣）

包裝和標(biāo)簽如何

產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度

與競爭對手相比有何優(yōu)勢

服務(wù)方面

3，消費者分析A基本情況（年齡 職業(yè)）B態(tài)度情況（知曉度與美譽度）C行動情況（會不會去買，對競爭產(chǎn)品的評價使用情況）4，競爭分析：競爭廣告

第三部分：廣告策劃建議產(chǎn)品的問題點、機會點（半頁）2廣告目標(biāo)（1-2句話）促銷提高知名度

3廣告定位（1-2句話）占據(jù)什么位置，消費者的反映4廣告訴求對象（選擇目標(biāo)的理由）5廣告的訴求內(nèi)容說明產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

6廣告的表現(xiàn)創(chuàng)作作品：A文稿圖案B電視腳本C廣告腳本D包裝設(shè)計稿E戶外廣告設(shè)計

7廣告媒體策略（媒體目標(biāo) 媒體計劃）

第四部分：廣告預(yù)算

第五部分：廣告效果評估（消費者反應(yīng)）