第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書之公司戰(zhàn)略

公司戰(zhàn)略

1.營銷計劃

我們在廣告宣傳上應(yīng)該逐步形成我們自身的品牌內(nèi)涵。我們要將我們的品牌文化加入各項宣傳方式以及活動中去。

海報宣傳：此種宣傳方式的經(jīng)費耗用較少，但在校園內(nèi)的輻射范圍卻很大。我們在運營期間要充分利用這種宣傳方式。晚會宣傳：在開學(xué)初期組織一場由教師和經(jīng)過培訓(xùn)的學(xué)員共

同參與的晚會，并且可邀請學(xué)生會幫助參與策劃。這種宣傳方式的波及范圍較小，但可以讓學(xué)生更真切的觸及公司的品牌文化，造成的影響力卻是最大的，有益于促進公司對學(xué)員的吸引。、名人講座：通過邀請與公司有長期合作意向的公司白領(lǐng)到學(xué)

校進行職場情商的宣傳，講授職場情商在日常工作中的重要性。讓學(xué)生更能體驗到在當(dāng)今日益激烈的職場競爭中職場情商的重要性。

現(xiàn)場模擬：公司可以請講師設(shè)計公司中經(jīng)常出現(xiàn)的意外情況

讓學(xué)員親自參與其中處理.然后再由講師當(dāng)場進行講解,以及宣傳職場情商在日常工作中的重要性.在處理這些突發(fā)情況的過程中,學(xué)員勢必會發(fā)現(xiàn)自身的不足,隨之講師的講解更加會促進他們對未來職場情商的重要性的更深層次的了解.2 規(guī)劃和開發(fā)計劃

我們采取以點擴面的發(fā)展戰(zhàn)略，首先立足于天津商業(yè)大學(xué)校

園，逐步發(fā)展并完善公司的經(jīng)營項目，打造出企業(yè)的品牌文化，然后套用相同的模式覆蓋天津各大高校，最終目標(biāo)要形成全國范圍內(nèi)的大學(xué)職場情商培養(yǎng)和藝術(shù)培訓(xùn)的“新東方”！

公司各時期的發(fā)展?fàn)顟B(tài)及目標(biāo)：（一個運行周期）

【1】 進駐大學(xué)初期：

1)公司要與校方充分協(xié)商一致，促使公司的經(jīng)營理

念與學(xué)校的科研教學(xué)管理不出現(xiàn)太大的分歧。

2)校園內(nèi)的宣傳工作要有條不紊的開展，將企業(yè)文

化漸漸融入到大學(xué)生的校園文化中;

3)解決公司與校園內(nèi)社團利益上的矛盾沖突；、4)公司教師的招聘與待遇問題的解決

【2】 進駐大學(xué)中期：

學(xué)員招收和培訓(xùn)的進行，公司的根本就在于學(xué)員的培訓(xùn)，我們必須將重點放在學(xué)員的培訓(xùn)上。

【3】 進駐大學(xué)后期：

學(xué)期結(jié)束要對學(xué)員進行評估，獎勵，選送部分優(yōu)秀

學(xué)員參加藝術(shù)比賽和到公司實習(xí)的機會；

為新學(xué)期的招生做準(zhǔn)備，并總結(jié)上個運行周期的得

與失。

【4】 擴展業(yè)務(wù)

向新的大學(xué)開拓市場，我們需要套用相同模式的基礎(chǔ)上因地制宜的進行管理與運行。在宣傳初期可借助

原有資源，進行充分利用。

公司存在的風(fēng)險和困難

1.公司在運行初期的知名度較低，無法吸引大學(xué)生和得到融資；

2.公司與校方的談判在某些方面出現(xiàn)分歧，使得公司利益受到損失；

第二篇：人力資源管理之創(chuàng)業(yè)計劃書——企業(yè)人力資源戰(zhàn)略專題

XX餐飲連鎖有限公司人力資源戰(zhàn)略

一、總則 1.人力資源管理的戰(zhàn)略目標(biāo)（1）明確人力資源工作的主要方向、達到企業(yè)管理思想的一致；（2）突出人力資源管理領(lǐng)域的重點工作，協(xié)助企業(yè)總體戰(zhàn)略的實現(xiàn)（3）提供具體科學(xué)思路和可行方案，推進企業(yè)管理科學(xué)化。2.人力資源管理的具體目標(biāo)（1）建立適合企業(yè)的科學(xué)高效、經(jīng)濟穩(wěn)妥、良性運轉(zhuǎn)的人才選拔體系，以滿足企業(yè)快速發(fā)展對人才的個性化需求；（2）不斷提高企業(yè)員工素質(zhì)，擴寬員工發(fā)展空間，激發(fā)員工潛力，充分實現(xiàn)員工價值，以打造出一支團結(jié)高效的工作團隊；（3）逐步建立以識人為基礎(chǔ)，選人為先導(dǎo)，用人為核心，留人為目的，育人為動力的人力資源管理系統(tǒng)。

二、具體規(guī)劃（起步階段-發(fā)展階段-成熟階段）1.起步階段（1）招聘： 第一，明確各個部門職能要求，通過人才市場或校園招聘會招聘合適人員。這樣可以起到宣傳公司形象，擴大知名度的作用； 第二。可與中介機構(gòu)合作，物色具備相關(guān)資格的人員，跟中介公司達成良好合作關(guān)系，以便更好的發(fā)現(xiàn)人才。（2）培訓(xùn)： 第一，積極組織員工對企業(yè)文化、現(xiàn)狀等進行了解和分析，讓員工更清楚企業(yè)狀況； 第二，聘請資深營養(yǎng)咨詢師定期到公司對員工員工進行培訓(xùn)、指導(dǎo)，從而提高員工的基本知識和技能； 第三，根據(jù)不同部門具體分工，進行針對性的培訓(xùn)。2.發(fā)展階段（1）招聘： 第一，為適應(yīng)發(fā)展階段企業(yè)的飛速發(fā)展，可借助獵頭公司，引進高精尖人才，最大限度地推動企業(yè)向前沖刺； 第二，在樹立公司良好形象和理念后，校園招聘進一步深化，對學(xué)生的吸引力加大，從而在校園招聘會時能擇優(yōu)錄用； 第三，此時企業(yè)在市場和相關(guān)行業(yè)中已經(jīng)有一定的知名度，具備吸引有經(jīng)驗的人士主動應(yīng)聘的能力。（2）培訓(xùn)： 第一，組織企業(yè)內(nèi)部熟悉企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)技能等的資深主管對新進員工進行培訓(xùn)； 第二，對照企業(yè)深入發(fā)展的方向，對員工的潛能進行發(fā)掘，可聘請相關(guān)導(dǎo)師進行培訓(xùn)。3.成熟階段 公司進入成熟期后，計劃、組織、管理開發(fā)和控制系統(tǒng)已經(jīng)比較完善，經(jīng)過起步期和發(fā)展期的探索，圍繞公司的核心理念和企業(yè)文化 等制定這一階段的人力資源戰(zhàn)略：（1）招聘：解決人力資源整合與員工激勵問題。隨著企業(yè)進入成熟期，實力增強的同時發(fā)展速度逐漸放慢，導(dǎo)致內(nèi)部升遷機會大為減少，不得不面對員工發(fā)展與企業(yè)發(fā)展的矛盾。因此，這一時期要重點解決人力資源整合與員工激勵問題。第一，指導(dǎo)每個員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，提供管理、技術(shù)等多渠道發(fā)展途經(jīng)滿足員工個人發(fā)展的需要，根據(jù)個人特點和能力對員工進行選拔提升。第二，建立競爭上崗制度，通過定期和不定期考核相結(jié)合的考核制度對管理人員進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。（2）培訓(xùn)：完善培訓(xùn)體系，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)。構(gòu)建學(xué)習(xí)型企業(yè)有利于保持企業(yè)活力，而要建立學(xué)習(xí)型企業(yè)，必須實現(xiàn)全員講師化，即要求所有的管理者都是培訓(xùn)師，有能力在工作中給予員工最好的培訓(xùn)，不斷強化在職輔導(dǎo)；同時也要求提高所有員工的學(xué)習(xí)意識，使每個員工的學(xué)習(xí)能力得到提升。完善培訓(xùn)體系，建立學(xué)習(xí)型企業(yè)具體要做到以下幾點： 第一，明確培訓(xùn)目標(biāo)，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。在學(xué)習(xí)型企 業(yè)中，核心能力的獲得和保持依賴于員工的學(xué)習(xí)能力，企業(yè)需要不斷地進行改革創(chuàng)新以保持在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。因此必須根據(jù)不同員工在企業(yè)成熟期所應(yīng)具備的能力作出培訓(xùn)需求分析，明確階段性的培訓(xùn)目標(biāo)，建立完善的培訓(xùn)體系，培養(yǎng)員工的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)新精神，加強部門間的學(xué)習(xí)和溝通。

第二，促進交流合作，增強全局意識。學(xué)習(xí)型企業(yè)是以共同愿景為基礎(chǔ)，以團隊學(xué)習(xí)為特征，以企業(yè)和個人的全面發(fā)展為中心。企業(yè)可以通過加強部門間的交流合作、定期召開各部門主要管理人員參加的研討會等辦法加強組織內(nèi)部的學(xué)習(xí)和溝通，通過團隊學(xué)習(xí)的方式增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和員工的全局觀，鼓勵員工為了實現(xiàn)組織共同愿景協(xié)同工作。第四節(jié) 公司組織戰(zhàn)略 一企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：、總經(jīng)理 財務(wù)部 研發(fā)部 市場部 客戶服務(wù)部 后勤部 人力資源部

二、部門職能 1.總經(jīng)理： 職工人數(shù)：總經(jīng)理1名，副總經(jīng)理2名

任職資格：

1、具有大專以上的學(xué)歷，受過系統(tǒng)的餐飲管理培訓(xùn)，有三年以上的餐飲管理經(jīng)歷。

2、具有豐富的餐飲服務(wù)、成本控制、烹飪技術(shù)、設(shè)施設(shè)備維護、市場

營銷、食品營養(yǎng)衛(wèi)生等餐飲專業(yè)知識。

3、有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，忠于企業(yè)，工作認(rèn)真，講究效率，堅持

原則，不謀私利，處事公正，知人善任。

4、具有較強的組織管理能力，能科學(xué)地制定各項餐飲計劃，有效地控

制餐飲成本，合理地安排工作，能督導(dǎo)各種餐飲服務(wù)規(guī)范和菜肴質(zhì)量標(biāo)

準(zhǔn)的執(zhí)行，具有較強的口頭表達能力和撰寫業(yè)務(wù)報告的能力。職能要求：負(fù)責(zé)企業(yè)的一切經(jīng)營管理活動，包括人事任免，財政預(yù)算，審核，收支控制等；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。2.財務(wù)部：

職工人數(shù)：經(jīng)理1名，助理2名 任職資格：

1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，25周歲以上（總經(jīng)理30歲

以上），精通計算機辦公軟件操作,助理會計師職稱優(yōu)先；

2、財會類 相關(guān)專業(yè)，敏銳的 數(shù)據(jù) 判斷分析能力；

3、五年以上財務(wù)工作經(jīng)驗；

4、溝通協(xié)調(diào)能力強，堅持原則誠實、敬業(yè)。職能要求：建立健全公司財務(wù)管理制度，做好財務(wù)預(yù)算與結(jié)算工作；編輯財務(wù)報表，為公司的決策提供依據(jù)；負(fù)責(zé)融資，為公司穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展籌措資金；負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績考核工作；對財務(wù)檔案進行分類，整理和歸檔（包括：進帳單、合同、收據(jù)、支票、稅票、發(fā)票、憑證等）；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

3.研發(fā)部：

職工人數(shù)：經(jīng)理1名，助理3名 任職資格：

1、男女不限，年齡27周歲以上；

2、大專學(xué)歷以上； 3年以上在餐飲企業(yè)從事生產(chǎn)、工藝設(shè)備、研發(fā)、品質(zhì)控制管理工作

經(jīng)驗；

3、熟悉餐飲行業(yè)的研發(fā)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，有成功的研發(fā)項目；

4、具有市場營銷意識，市場敏感度高，掌握消費者需求及消費意識；

5、具有超前的研發(fā)意識和觀念，有很強的研發(fā)能力；

6、擅長團隊 建設(shè)和管理，具備較強的領(lǐng)導(dǎo)、組織、溝通和協(xié)調(diào)能力；

7、持重守

信，具有良好的職業(yè)操守，較具開拓進取精神，能承受工作壓力。職能要求：主要進行產(chǎn)品的研發(fā)和管理，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的趨勢以及目標(biāo)群體的需要，設(shè)計出具有市場競爭力的產(chǎn)品；編制新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算計劃并組織實施；新產(chǎn)品的試生產(chǎn)及其市場推廣工作；向相關(guān)部門提供報表和數(shù)據(jù)；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。4.市場部： 職工人數(shù)：經(jīng)理1名，助理4名 任職資格：

1、26—30周歲，本科以上學(xué)歷，3年以上市場營銷經(jīng)驗，1年以上管理經(jīng)驗；

2、具備市場營銷、策劃；績效管理、團隊激勵：費用預(yù)算及較強的團隊組織和管理能力；

3、熟練應(yīng)用各種辦公軟件及英語聽說讀寫； 職能要求：建立和完善市場營銷信息的收集、處理和整合，收集行業(yè)信息、消費者購買行為和心理的發(fā)展趨勢，為企業(yè)發(fā)展提供全方面的信息系統(tǒng)支持；為公司發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

等出謀劃策，參與制定公司短、中、長期發(fā)展計劃，新產(chǎn)品的推廣工作；作為公司的公關(guān)機構(gòu)，塑造品牌形象；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。5.人力資源部： 職工人數(shù)：經(jīng)理1名，助理2名 任職資格：

1、人力資源管理或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、三 年以上人力資源管理工作經(jīng)驗；

3、熟悉人力資源招聘、薪酬、績效

考核、培訓(xùn)等規(guī)定和流程，熟悉國家各項勞動人事法規(guī)政策；

4、具

有較強的語言表達能力、人際交往能力、應(yīng)變能力、溝通能力及解

決問題的能力，有親和力，較強的責(zé)任感與敬業(yè)精神；

5、熟練使用 常用辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。

職能要求：新員工的招聘錄用等人事任免工作以及新崗位的培訓(xùn)工作；編制企業(yè)的勞動計劃、薪酬計劃；員工的晉升、獎懲制度的制定及實施；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。6.客戶服務(wù)部： 職工人數(shù)：經(jīng)理1名，助理2名 任職資格：

1、有三年以上餐飲行業(yè)客服經(jīng)驗，一年以上本崗

位的工作經(jīng)驗，熟悉辦公軟件使用。

2、條理清晰、思維敏捷，樂觀

進取接受挑戰(zhàn)，有持之以恒的毅力。

3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織協(xié)調(diào)能力強，有良好的團隊合作精神。

4、在工作中獨立性強，有創(chuàng)新意識。

5、有較強的溝通能力和應(yīng)變能力，細(xì)致耐心，文檔編寫及數(shù)據(jù)分析能

力。

6、有責(zé)任心，可迅速處理和反饋客戶投訴，提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)。

職能要求：在公司內(nèi)部營造企業(yè)文化氛圍,打造企業(yè)“科學(xué)創(chuàng)新，真誠待人，追求優(yōu)質(zhì)”的核心價值體系；制定客戶服務(wù)原則和客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)溝通企業(yè)各部門之間的工作，制定各種標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)工作流程，并對客戶服務(wù)人員進行流程培訓(xùn)，使之熟悉掌握各種工作流程，提高客戶服務(wù)人員的工作效率；對外負(fù)責(zé)收集和整理企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)使用后的客戶反饋信息，為企業(yè)相關(guān)部門改進產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量提供可靠的依據(jù)；進行客戶信息調(diào)查和管理，受理和處理客戶投訴，解除企業(yè)與客戶的糾紛，提高客戶滿意度，維持企業(yè)的信譽和形象。7.后勤部： 職工人數(shù)：經(jīng)理1名，助理3名

任職資格：

1、26—30周歲，?？埔陨蠈W(xué)歷，相關(guān)餐飲行業(yè)五年以

上，同等職位三年以上；2.能熟練地操作電腦，具有良好的溝通能

力及協(xié)調(diào)能力；3.熟悉集團企業(yè)管理后勤管理工作經(jīng)驗；5.身體健

康，能吃苦耐勞，有責(zé)任心，具有較強的語言表達能力、應(yīng)變能力、溝通能力及解決問題的能力。

職能要求：執(zhí)行直接上級的工作指令；制定職責(zé)范圍內(nèi)的相關(guān)管 理制度，費用開支并實施；與有關(guān)業(yè)務(wù)單位和有關(guān)部門的溝通、協(xié)調(diào)

工作；與其它部門密切配合及溝通，了解原材料需求情況，合理控制

庫存，使資金最有效利用；做好購貨合同跟蹤制度，對發(fā)貨款、何時

匯款、何時到貨、臺帳登記記錄、質(zhì)量跟蹤、要求等做到心中有數(shù)。

第三篇：公司創(chuàng)業(yè)計劃書

互聯(lián)網(wǎng)廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

即刻分享傳播有限公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

即刻分享傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是武漢市第一家大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)流量投放的公司。

——為客戶提供專業(yè)美工 廣告投放計劃

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

武漢有“九省通衢”之稱，是中國內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，13個市轄區(qū)

TOP1江漢路商圈 TOP2武廣商圈 TOP2武廣商圈 TOP3漢正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司門口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐東商圈 TOP10鐘家村商圈

廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按行業(yè)特點分為16類：數(shù)碼，電商，移動應(yīng)用，汽車，游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產(chǎn)，其他

周邊市場的主要表現(xiàn)為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

武漢市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在武漢市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度

即刻分享傳播公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與武漢市各地公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)武漢的個個行業(yè)精英，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與一些公司聯(lián)系，謀求建立利益聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。

3.與網(wǎng)站建立推廣，在網(wǎng)上宣傳介紹即刻分享傳播公司。

4.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

即刻分享傳播公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標(biāo)是進一步樹立騰訊集團旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武漢市覆蓋。

2.把即刻分享傳播公司向全國各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2.設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃?；顒硬邉潯?/p>

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

后期的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2.大力推廣和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。引進高新技術(shù)的廣告項目。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對門店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為100000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計。設(shè)計、展示制作。

市場部——負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財務(wù)部——負(fù)責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——負(fù)責(zé)完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)風(fēng)險分析

1.外部風(fēng)險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

2.市場風(fēng)險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托即刻分享傳播公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型公司合伙的不確定性

其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為騰訊社交廣告具備強大的品牌效果，它為公司業(yè)務(wù)員提供了強有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的騰訊廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項目總投資10萬元人民幣，其中自籌資金5萬元，擬融資5萬元左右，建設(shè)期一個月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報

1.內(nèi)部收益率 40%，投資回收期3個·月。

2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)騰訊集團是正規(guī)，財政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告收入

成本分析

底材單價：3-4分/條

目前武漢市場上價格普遍為7-10分/條，按此價格減去制作的的成本，可得毛利潤為3-4分/條。

鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個折扣，業(yè)務(wù)量每月10萬進行以下計算，則利潤為—— 5萬元

2.平面設(shè)計

插畫類

150-500元/一次（根據(jù)內(nèi)容版面豐富程度）

此報價的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上報價為制作費，不包含創(chuàng)意費，創(chuàng)意費另計●所有作品的著作權(quán)歸屬即刻分享廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報酬權(quán)，具體收費標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應(yīng)在以上報價的基礎(chǔ)上加收4%的營業(yè)稅金。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設(shè)計費用：500元/個(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計費用：500元/個(起)

(3)Floating Icon(移動圖標(biāo)、浮動廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點設(shè)計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點形象設(shè)計，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計費用：300元/個(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計費用：1000元/個(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

(一)創(chuàng)業(yè)團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的廣告業(yè)務(wù)。

(二)創(chuàng)業(yè)計劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。

第四篇：公司創(chuàng)業(yè)計劃書

公司創(chuàng)業(yè)計劃書

在當(dāng)今社會生活中，創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項目有更加清晰的認(rèn)識。擬定創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的公司創(chuàng)業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。

一、項目名稱、法律形態(tài)及地址

1、企業(yè)名稱：食家莊

2、經(jīng)營項目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等;

3、法律形態(tài)：個體工商戶;

4、經(jīng)營地址：贛州市國光超市旁邊

二、項目可行性分析報告

1、市場評估:

我們所經(jīng)營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設(shè)的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當(dāng)穩(wěn)定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的，是獨家經(jīng)營。產(chǎn)品具有獨特的陜西地方風(fēng)味、口感好、價格便宜的優(yōu)勢，所以，只要保持目前的價位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，此項目具有可長期發(fā)展的空間。

三、資金情況

1、資金狀況：

A、開辦費用：企業(yè)辦證費、驗資費、房屋轉(zhuǎn)讓費等計：0.5萬元;

B、固定資產(chǎn)投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調(diào)、桌椅、餐具、裝修費等計：3萬元;

C、流動資金投資：人員工資、租金、管理費、衛(wèi)生費、水電費、保險費、原材料等計：5萬元。

資金需求共計：8.5萬元。

2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費用和固定資產(chǎn)投資。

四、貸款用途

因為我們店面是租借，每月結(jié)帳一次，占壓了我們的流動資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業(yè)。流動資金出現(xiàn)緊缺，想通過小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬元。

五、盈利計劃

1、銷售和成本情況統(tǒng)計表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2、利潤計劃 ： 單位：萬元

六、還款計劃

根據(jù)銷售和成本計劃以及利潤計劃表的分析，企業(yè)當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。

七、風(fēng)險評估

我們經(jīng)營的食家莊的產(chǎn)品屬獨家經(jīng)營、收入穩(wěn)定、有固定的客源，零風(fēng)險投資，便于長期經(jīng)營。只要有信心，我所經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)濟效益會逐年上一個新臺階。

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊工作室的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

工作室產(chǎn)品：設(shè)計制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本工作室店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將工作室服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了工作室形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費群體。

4、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

工作室處于起步階段，本人在大學(xué)期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會，桌游在校內(nèi)形成一種風(fēng)氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的'代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產(chǎn)品，考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。有獎促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發(fā)展一批忠實會員，并不單發(fā)掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立工作室網(wǎng)站，并對工作室網(wǎng)站進行宣傳;在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

投資收益與風(fēng)險

我工作室是一個集中國傳統(tǒng)文化，引進國外時尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風(fēng)險較小。但仍存在一定的風(fēng)險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，工作室擬吸收風(fēng)險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時增資擴股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由工作室人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數(shù)據(jù)評估。工作室的財務(wù)審合由工作室的財會部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報工作室策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們工作室的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗。如果工作室經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在工作室進行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;工作室也可以進行轉(zhuǎn)讓。

財務(wù)假設(shè)的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪租金：5,000元

裝修費用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價格：9,000元

流動資金：20,000元

成本估算(月計)

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費：1,000元;小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計)

為方便計算成本，產(chǎn)品按件計算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

外部風(fēng)險及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個人的心理都有一個創(chuàng)意的概念，并通過行業(yè)對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進行幫助。因為創(chuàng)意吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

創(chuàng)意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流，增強競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工創(chuàng)意作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會充分利用風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應(yīng)該做到以下四點：

(1)合理、分散投資;

(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;

(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺;

(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強調(diào)的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達標(biāo)者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書之企業(yè)戰(zhàn)略

案例1：上海思憶殯葬服務(wù)公司 5公司戰(zhàn)略 5．1公司概述 公司初期是一個提供專業(yè)新型殯葬服務(wù)的小型公司，目標(biāo)發(fā)展成為一個以殯葬文化服務(wù)為主的綜合性集團公司。5．2總體戰(zhàn)略 2～3年內(nèi)，公司將發(fā)展成為一個提供網(wǎng)上殯葬服務(wù)、殯葬設(shè)計和中介以及殯葬相關(guān)產(chǎn)品(畫冊、光碟、傳記等)的綜合性服務(wù)公司。5．2．I公司使命 讓平凡的逝者留下其人生文化，引導(dǎo)人們進行合理的殯葬消費。5．2．2公司宗旨 關(guān)注綠色殯葬，倡導(dǎo)健康、意義深遠(yuǎn)、具有文化內(nèi)涵的祭奠方式，滿足人們對殯葬服務(wù)不同層次的需求。5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略 5.3.1 市場進入期(第1年至第3年)消費者對該類型服務(wù)缺乏了解,公司通過各種渠道宣傳公司服務(wù),建立文明的殯葬消費新理念.主要服務(wù)和產(chǎn)品：提供顧客所需的殯葬設(shè)計和指導(dǎo)、制作反映逝者生平的光碟、整理逝者生前的事跡或觀念制作成傳記和畫冊以及根據(jù)顧客的特殊需求，提供相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。競爭服務(wù)、產(chǎn)品和競爭對手：競爭產(chǎn)品為傳統(tǒng)殯葬用品，競爭對手為傳統(tǒng)的、帶有迷信性質(zhì)的殯葬服務(wù)中心。合作伙伴：居委會、殯儀館、醫(yī)院。第1年至第2年： 建立網(wǎng)站，開辦論壇，宣傳殯葬文化(側(cè)重人生文化)； 提出“讓平凡的逝者留下文化”的新理念，擴大公司知名度；

產(chǎn)品導(dǎo)人市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步打開市場，以每年增開一家分店(主要在三大殯儀館附近)的速度拓展； 市場占有率為2％(上海市區(qū)2001年死亡人數(shù)約70000人)。第3年： 產(chǎn)品基本成熟； 重點挖掘產(chǎn)品的新功能，開發(fā)新產(chǎn)品，拓展市場； 擴大網(wǎng)站項目，提供網(wǎng)上墓地和實現(xiàn)網(wǎng)上掃墓服務(wù)； 為已經(jīng)去世多年的逝者的家屬尋找遺失的記憶和文化； 針對上海中心城區(qū)殯儀館網(wǎng)點布局不合理，造成群眾辦喪事難的缺點，公司結(jié)合“個治喪委員會”的概念提供一整套從告別儀式到人葬的殯葬服務(wù)項目；

上海殯葬市場占有率達到5％。5．3．2市場發(fā)展期(第4年至第5年)公司客源量呈直線上升趨勢。積極開拓業(yè)務(wù)，進行多種類經(jīng)營。利用本公司的服務(wù)、產(chǎn)品以及技術(shù)優(yōu)勢，實現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為滬寧地區(qū)殯葬服務(wù)業(yè)的領(lǐng)先者，帶動周邊殯葬服務(wù)業(yè)不夠完善的地區(qū)發(fā)展。縱向延伸：建立特色博物館(如特色遺物收集)，多角度弘揚殯葬文化，在經(jīng)過家屬同

意的情況下分類匯編、出版類似《名人死亡詞典》的書籍。橫向延伸：提出“文化陵園”的概念和相關(guān)服務(wù)，為人們提供隨時可以追憶亡者的文明、高雅場所，公司將與滬寧地區(qū)殯葬服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先單位聯(lián)手，與國外的同行競爭。上海殯葬市場占有率達到10％。上海殯葬文化市場占有率達到67％(與目前人們接受程度比較，接近飽和)。5．3．3市場成熟期(第6年至第10年)上海市場趨于飽和。發(fā)展重點將轉(zhuǎn)移到對周邊地區(qū)的開發(fā)上。確立在上海及周邊地區(qū)的穩(wěn)定地位之后，逐步向其他地區(qū)輻射發(fā)展。前期在全國大城市中開展業(yè)務(wù)。以城市的文化素質(zhì)及公司本身成熟的運作為基礎(chǔ)開始逐步占領(lǐng)全國發(fā)達城市市場，后期可向一些中小型城市發(fā)展。在上海等業(yè)務(wù)、市場發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)，可擴展產(chǎn)品線，實行“一個平臺，兩種服務(wù)”的戰(zhàn)略，通過并購、參股、控股、開設(shè)分公司和子公司等方式豐富公司的服務(wù)項目，把公司發(fā)展成為一個多角化經(jīng)營的集團公司。