第一篇：澤飛濤招商會主持講演稿

親愛的各位來賓！各位朋友！澤飛濤的各位領導，以及澤飛濤所有的家人們，大家晚上好！

首先，歡迎各位來自五湖四海的朋友們！澤飛濤的所有的家人們！來到澤飛濤國際集團公司網(wǎng)絡首次千人招商會現(xiàn)場！謝謝您們！

今天！是一個不尋常的日子，更是讓我們所有的澤飛濤人激情滿懷，快樂無比的日子！今晚我們相聚在澤飛濤國際集團公司之呱呱空中房間，ID：386606房間名《澤飛濤》，房間鮮花朵朵，星光燦爛，今晚！將是一個刺激的夜晚，難忘的夜晚。

今年澤飛濤國際集團公司將會在呱呱全面展開網(wǎng)絡招商會，今天是我們的首次網(wǎng)絡招商會！所以我們的所有澤飛濤人是幸福的！因我們有這樣好的公司！有這樣好的領導人，有這樣好的營銷團隊！

澤飛濤國際集團是一家擁有豐富的電信運營以及寬帶互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務經(jīng)驗的服務商，同時也是一家高新科技產(chǎn)業(yè)的技術型企業(yè)，公司致力于互聯(lián)網(wǎng)上語音傳輸?shù)陌l(fā)展和推廣，把互聯(lián)網(wǎng)在語音上的應用普及到公司、家庭及個人，實現(xiàn)真正意義的“生活以網(wǎng)絡為中心，工作以網(wǎng)絡為陣營”。澤飛濤是中國香港科技型現(xiàn)代中型企業(yè)，專門從事通訊技術、設備及相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展領域的中型企業(yè)集團。

一直以來，澤飛濤以前瞻性眼光投身于促進社會科技發(fā)展前沿，在科技創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、市場開拓、技術服務等方面實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，并建立了與國際IT產(chǎn)業(yè)跨國企業(yè)的緊密合作，實現(xiàn)“技術共創(chuàng)、市場共贏”的健康發(fā)展理念，公司充分利用國內、國際兩種資源，積極開拓國內、國外兩個市場，隨著全球經(jīng)濟一體化進程加快，資本的跨國流動，產(chǎn)業(yè)的跨國轉移。中國國家“信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進信息化”發(fā)展戰(zhàn)略的實施，為澤飛濤的發(fā)展創(chuàng)造了前所未有的新機遇。

澤飛濤力爭在五年內做到行業(yè)第一、市場第一，借助龐大的手機網(wǎng)絡終端渠道，公司開始向門戶商業(yè)網(wǎng)規(guī)模轉型，共同打造一個具備更多資源優(yōu)勢的超級電子商務平臺，集B2B、B2C、C2C、C2B等傳統(tǒng)電子商務模式之優(yōu)勢于一體新型電子商務模式。為伙伴們創(chuàng)造最大的價值回報，為全球客戶提供更好、更豐富的互聯(lián)網(wǎng)增值服務!

2012年已經(jīng)到來，澤飛濤也由此邁入了新紀元。自2009年進攻大陸以來，澤飛濤已經(jīng)在大陸運作兩年多啦，順利完成了第一個發(fā)展規(guī)劃，開啟了新的篇章。

過去兩年，在公司和全體營銷伙伴的共同努力下，澤飛濤事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展，取得了一個又一個讓我們驕傲的成績。2011年3月，澤飛濤全國第一家推出10元包月手機；2011年10月，澤飛濤全球第一家推出免費撥打手機；2011年12月，澤飛濤品牌商城啟動，2012推出了與三星合作的終身免費打七寸平板電腦。無論從基礎實力還是市場拓展上，澤飛濤公司都邁上了趨勢化與多元化發(fā)展之路；公司將會陸續(xù)推出趨勢性的創(chuàng)新產(chǎn)品讓澤飛濤公司邁出了構建全球化電子商務產(chǎn)業(yè)集群的重要步伐，開啟了更為廣闊的未來??

2012年，圍繞“家庭生活化”這一核心，公司對未來產(chǎn)品做出了詳細的規(guī)劃，向著“衣”、“食”、“住”、“行”的家庭生活化產(chǎn)品體系靠攏。今后公司將有計劃地推出能夠滿足家庭生 活日常需要、為家庭生活提供便利和高品質的各類產(chǎn)品。不僅讓澤飛濤產(chǎn)品走進千家萬戶，而且讓澤飛濤產(chǎn)品涵蓋家庭生活的各個方面。到時候，每一位營銷伙伴的家，就會成為我們最好的澤飛濤產(chǎn)品展示中心，讓大家的銷售和推廣更加給力。

現(xiàn)在公布一下今天晚上的活動細則：

活動要求：

1、必須是公司代理商

2、在房間馬甲必須有自己的ID，公司發(fā)獎品全部是以ID來統(tǒng)計發(fā)放，會員領取獎項必須提供呱呱號碼，ID，姓名，身份證以及聯(lián)系電話

活動程序：

公司獎品是贈送卡密（卡密有效期截至2012年2月18日0點到2012年2月19日24點，一張卡密只能使用一次，以結算時間為準，結算之后方不能升級）

今天晚上現(xiàn)場開單的伙伴請將信息發(fā)給主持人。由主持人來現(xiàn)場播報，將享受以下的優(yōu)惠！

1.新注冊會員可以免費升一級

2.新報G套餐公司可以500電子貨幣

3.報10萬分紅以上客戶公司贈送備用機器一部（所有的手機任意選擇，除電腦外）

伙伴們，激情刺激的時候到了，讓我們一起行動起來，讓我們一起來聽歐總招商會的演講，同時有報單的老師，請單要開的單的內容發(fā)給主持人，由主持人來播報！

公司將會陸續(xù)推出趨勢性的創(chuàng)新產(chǎn)品讓澤飛濤公司邁出了構建全球化電子商務產(chǎn)業(yè)集群的重要步伐，開啟了更為廣闊的未來??過去兩年，澤飛濤的文化全面升級，產(chǎn)品不斷豐富，管理更加完善，服務不斷提升，教育培訓日趨成熟，市場隊伍不斷擴大，越來越多的營銷伙伴在澤飛濤致力打造的全國最佳電子商務事業(yè)平臺上改變了自己的人生，實現(xiàn)了成功創(chuàng)業(yè)的夢想。

而今，我們一起迎來了澤飛濤公司進軍大陸以來的第三年。今天的澤飛濤已經(jīng)從行業(yè)新秀成長為了中國新銳電子商務的標桿，我們也樹立了更加遠大的目標與夢想：致力成為最受人尊敬的電子商務事業(yè)平臺。2012年，是承前啟后、繼往開來的一年，公司將一如既往地為所有伙伴打造最佳電子商務事業(yè)平臺，通過3G移動電子商務的應用，為大家創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間。親愛的伙伴們，新的一年，讓我們繼續(xù)精誠合作，共同把消費就能創(chuàng)富、把高品質的多元化產(chǎn)品推向全球，幫助更多的人獲得“財富、幸福、成功”的和諧人生。

2012年，圍繞“家庭生活化”這一核心，公司對未來產(chǎn)品做出了詳細的規(guī)劃，向著“衣”、“食”、“住”、“行”的家庭生活化產(chǎn)品體系靠攏。今后公司將有計劃地推出能夠滿足家庭生活日常需要、為家庭生活提供便利和高品質的各類產(chǎn)品。不僅讓澤飛濤產(chǎn)品走進千家萬戶，而且讓澤飛濤產(chǎn)品涵蓋家庭生活的各個方面。到時候，每一位營銷伙伴的家，就會成為我們最好的澤飛濤產(chǎn)品展示中心，讓大家的銷售和推廣更加給力。

澤飛濤兩年半的路程讓我們在風雨中，走在泥濘的路上，想起探索者的路，想起您曾在冷嘲熱諷的風風雨雨和滿地世俗的泥濘中邁動堅定的腳步。于是，我贊美：風雨的路，泥濘的路，澤飛濤的路——勇敢者的路，成功者的路！

澤飛濤是開放的事業(yè)，是合作的事業(yè)，更是人才匯聚的事業(yè)。為了更好的開拓市場，營造良好的市場氛圍，給廣大伙伴提供一個更好的展示自我才華的平臺，公司將建立一支專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的高素質培訓工作者隊伍，現(xiàn)在的大型網(wǎng)絡招商會更是促進整個澤飛濤創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的整體素質提升！同時為了更快的提升澤飛濤人的專業(yè)知識與整體素質，更快的提升大家的業(yè)績，繼往開來2012

親愛的澤飛濤伙伴們，新的一年開始了。首先公司祝所有的伙伴新年快樂！祝大家在新的一年里身體健康，闔家幸福，事業(yè)興旺！同時，也對各位一直以來的信任和付出以及你們家人的支持表示最衷心的感謝！

2012年已經(jīng)到來，澤飛濤也由此邁入了新紀元。自2009年進攻大陸以來，澤飛濤已

經(jīng)在大陸運作兩年多啦，順利完成了第一個發(fā)展規(guī)劃，開啟了新的篇章。

過去兩年，在公司和全體營銷伙伴的共同努力下，澤飛濤事業(yè)蒸蒸日上，蓬勃發(fā)展，取得了一個又一個讓我們驕傲的成績。2011年3月，澤飛濤全國第一家推出10元包月手機；2011年10月，澤飛濤全球第一家推出免費撥打手機；2011年12月，澤飛濤品牌商城啟動，無論從基礎實力還是市場拓展上，澤飛濤公司都邁上了趨勢化與多元化發(fā)展之路；公司將會陸續(xù)推出趨勢性的創(chuàng)新產(chǎn)品讓澤飛濤公司邁出了構建全球化電子商務產(chǎn)業(yè)集群的重要步伐，開啟了更為廣闊的未來??

過去兩年，澤飛濤的文化全面升級，產(chǎn)品不斷豐富，管理更加完善，服務不斷提升，教育培訓日趨成熟，市場隊伍不斷擴大，越來越多的營銷伙伴在澤飛濤致力打造的全國最佳電子商務事業(yè)平臺上改變了自己的人生，實現(xiàn)了成功創(chuàng)業(yè)的夢想。

而今，我們一起迎來了澤飛濤公司進軍大陸以來的第三年。今天的澤飛濤已經(jīng)從行業(yè)新秀成長為了中國新銳電子商務的標桿，我們也樹立了更加遠大的目標與夢想：致力成為最受人尊敬的電子商務事業(yè)平臺。2012年，是承前啟后、繼往開來的一年，公司將一如既往地為所有伙伴打造最佳電子商務事業(yè)平臺，通過3G移動電子商務的應用，為大家創(chuàng)造更為廣闊的發(fā)展空間。親愛的伙伴們，新的一年，讓我們繼續(xù)精誠合作，共同把消費就能創(chuàng)富、把高品質的多元化產(chǎn)品推向全球，幫助更多的人獲得“財富、幸福、成功”的和諧人生！

抓住機遇——善于選擇、善于創(chuàng)造。機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉，所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，并且能縱身撲向機遇。

敢于決斷——克服猶豫不定的習性。很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢于決斷的手段，總是左顧右盼、思前想后，從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢于做出重大決斷，因此取得先機。讓我們理性的選擇、放松心情飛奔吧！

發(fā)揮強項——做自己最擅長的事情。成大事者就一定要充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。做一個優(yōu)秀網(wǎng)商的標準：第一步就是要勇于說、敢于說、勇敢的說，說的自然、說的有感染力。讓自己做到勤奮、做到專業(yè)、做到細致、更要堅持、你能做到嗎？

調整心態(tài)——切忌讓情緒傷害自己。心態(tài)消極的人，無論如何都挑不起生活的重擔，因為他們無法直面一個個人生挫折，成大事者能迅速調整心態(tài)，即使在毫無希望時，也能看到一線成功的亮光。不快樂的時候我們敞開心扉將心里的不快吼出來，快樂的時候我們把握好最佳狀態(tài)做自己應該做的事！

突破困境——從失敗中撮成功的資本。人生總要面臨各種困境的挑戰(zhàn)，甚至可以說困境就是“鬼門關”。一般人會在困境面前渾身發(fā)抖，而成大事者則能把困境變?yōu)槌晒Φ挠辛μ?。你準備好了嗎?/p>

立即行動——只說不做，徒勞無益。一次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動的矮子”，所以看不到更為實際現(xiàn)實的事情在他身上發(fā)生；成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計劃的。

用眼光超越別人!用人品感動別人!用改變影響別人!用狀態(tài)燃燒別人!用行動帶動別人!用堅持贏得別人!

【最好看的就是你自己】

沒有很多鈔票，但是我有全部的支持給你，沒有很廣人脈，但是我有全部的鼓勵給你，沒有很大權力，但是我有全部的信賴給你。加油！最看好的就是你！

【獻給執(zhí)著尋夢的朋友】

可以承認自己的渺小，但不能無視存在的重要，可以承認自己的平凡，但不能忽略奮斗的可能。越是艱難的時候越要相信自己，執(zhí)著尋夢，朋友加油！

成功的秘訣就是四個簡單的字：多一點點。凡事比別人多一點點！多一點努力、多一點自律、多一點實踐、多一點瘋狂！多一點點就能創(chuàng)造神奇！

用眼光超越別人!用人品感動別人!用改變影響別人!用狀態(tài)燃燒別人!用行動帶動別人!用堅持贏得別人!六個用！您用好了嗎？

成功是由一個個小小的目標達成，一次次小小的進步累積而成的。成功是由無數(shù)個點組成的完整的生命歷程，成功就是每天進步一點點。一個人要有偉大的成就，必須天天有些小成就，因為大成就是由小成就不斷累積的結果。假如你現(xiàn)在還沒有 成功的話，那一定是你在努力的過程中還沒有成功。你只要每一個過程都是成功的，結果必定成功！

成功與失敗是賦予每個人公平的待遇。成功沒有頂點，你越努力爬得越高；失敗也沒有谷底，你越放棄越下墮。不珍惜今天你會失去明天，不去耕耘永無收獲。

不要害怕拒絕。不要消極接受別人的拒絕，而要積極面對。你的要求落空時，把這種拒絕當作一個問題： “自己能不能更多一點創(chuàng)意呢？”不要聽見不字就打退堂鼓。應該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。

天道酬勤，勤能補拙。如果一個男人真正認識到自己能力不足，那么為了生存，也只有通過“勤”才能補救，如果每天癡心妄想，出人頭地是不可能的事！對能力真正不足的男人來說，“勤”便是花比別人多好幾倍的時間和精力來學習，不怕苦不怕困難，也只有這樣，才能成就一番事業(yè)！

天道酬勤，勤能補拙。如果一個男人真正認識到自己能力不足，那么為了生存，也只有通過“勤”才能補救，如果每天癡心妄想，出人頭地是不可能的事！對能力真正不足的男人來說，“勤”便是花比別人多好幾倍的時間和精力來學習，不怕苦不怕困難，也只有這樣，才能成就一番事業(yè)！

人生中的大多數(shù)人，都被生活的重負壓在身上，如同一塊巨石壓身，喘不過氣來。的確，我們的生活太沉重了，身心常有疲憊之感。但是又不能不為自己的前途靜下心來，去尋找出路。也許會發(fā)出這樣的感嘆：“唉，我的出路何在呀？我都熬到這樣的年齡了，怎么還是沒有希望?！眹@息是沒有用的，惟有挺著腰桿尋找出路才可能有最大的希望，才是硬道理。

感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志。感激欺騙你的人，因為他增進了你的見識。感激

鞭打你的人，因為他消除了你的業(yè)障。感激遺棄你的人，因為他教導了你應自立。感激絆倒你的人，因為他強化了你的能力。感激斥責你的人，因為他助長了你的定慧。感激所有使你堅定成就的人。

第二篇：招商會主持及程序

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招商會程序確認：招商會是一門集公關、宣傳、造勢為一體的綜合學科，設計到公司的很多部門，招商會流程確定關系到前期籌備期的職責劃分，招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會場的選定及布置

三、會前費用預算（需要各個部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認及接站確認

招商會籌備期

一、資料的準備

二、人員分組與協(xié)調

三、課程的審定與演練

四、會前動員會及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進駐會場

招商會運作期：

一、會務組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會場組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

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九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項

十一、用餐時注意事項

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處理

招商會促進期：

一、招商會結束來賓的撤離與返程安排

二、會務組撤離酒店注意事項（需要配合完成）

三、后勤組與酒店結算和注意事項（需要配合完成）

四、業(yè)務組后期追款注意事項（需要配合完成）

五、會后總結

六、宣傳材料編輯與制作

招商會運籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

1、發(fā)布時間：發(fā)布時間不能與會議時間相距太久，也不能太近。一般定在招商會前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分的時間把資料寄去并電話進行解釋、邀約和其有充分的準備時間參加招商會議。如區(qū)域招商會可適當將發(fā)布時間提前到10天之內。

2、發(fā)布內容：突出優(yōu)勢和重點，言簡意賅，有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參加什么樣的一個項目，來參加有何好處就足夠了。

3、發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布，如與當?shù)孛襟w關系較好，可選擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4、發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主，如《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等，如區(qū)域招商會應選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的媒體。現(xiàn)在網(wǎng)絡招商信息的發(fā)布也是一條方便快捷的途徑。

5、發(fā)布注意事項：內文一定要反復校對，以免出錯；發(fā)布版面一定要選擇效果好的版

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面，另外版面設計一定要有沖擊力，即使與其它小廣告擠在一起出能清晰的分辨出廣告的位置；招商內容主題突出，一目了然；咨詢電話到少留兩部以上，確保每個咨詢者能充分了解招商內容。

二、會場的選定及布置

1、會場選擇標準：

A交通便利：便利的交通可為參會者和舉辦者減少很多麻煩；

B在當?shù)乇容^知名：會場不一定要有特別高的檔次，但一定要在當?shù)匦∮忻麣?；有時候特別高的檔次反而會起到反作用，因為投資者越來越明白羊毛出在羊身上的道理，過渡的檔次會使他們產(chǎn)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他們的服務承諾嗎？

C具備同時開會、住宿、就餐的條件：根據(jù)不同的會議規(guī)模選擇不同的會議地點。會場的選擇與布置應同時考慮會場色調對來賓心理、情緒的影響，一般不要選擇全是白色或者紅色的會場，在那個環(huán)境里呆長了會使人煩躁，一般以藍色何淺灰色為主。會場要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充足，能滿足預期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白板，立式講臺，飲水機，產(chǎn)品展示柜等。衛(wèi)生間不能離會場太遠，不然會給來賓造成諸多不便。

住宿要求以雙人標間為主，無噪音，會務組安排在樓層首間或便于查找的位置，如到會人員在50人左右最好給會務組安排兩個房間，便于溝通；與酒店樓層或總臺服務人員事選溝通好每日幾點定時拔打叫醒電話/用餐電話/課前通知；避免分散住宿，所有房間要集中安排；提前將房間鑰匙領取至會務組，來賓到會務組登記后交鑰匙壓金領取房間鑰匙。

就餐要求：就餐環(huán)境清潔衛(wèi)生，能滿足參會人員同時用餐的需求，每張餐桌是有餐桌號，便于分組后確認。就餐按當?shù)貥藴蔬m當安排，原則是中、晚餐按10人臺計算，暈素搭配每桌不超過十個菜，主食以當?shù)亓晳T搭配，上菜速度要合理，不能過長；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以爭取免費）；招商會后如安排聚餐，菜可適當增加，酒水以啤酒或低度酒為主，高度酒容易喝醉，使會議結束后的溝通不能順利進行，所以會議后的聚餐通俗的講是喝好不能喝倒，尤其是自己員工不能喝倒。

D會場的布置：為了增加會場內的氣氛，條幅、海報、招帖是必不可少的。

從一進會場開始首先要有導引牌，如會場門前空曠而且允許掛條幅可掛上一條歡迎主題的條幅，進入會場大廳要有登記處，（區(qū)域招商會或小型會議為了減少人員分流可將登記處安排在會務組），有本次會議的主題導引牌、會務組導引牌、會場導引牌、會場至衛(wèi)生間的導引牌、飲水區(qū)導引牌、吸煙區(qū)導引牌等，并由酒店專人負責前廳會議接待。引導牌的制作可由酒店方協(xié)助，布置由酒店完成或協(xié)助。

“禁止吸煙”，“請將手機關閉或調至無聲”，“會場內請勿打電話和走動”等警示語分別貼在會場明顯處。

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類似大型噴繪或條幅的布置事先要考慮好懸掛或粘貼方式并提

前兩天布置完成。

2、會場的費用的結算：又專人負責和一人簽字負責制，一定要和酒店負責人協(xié)商好，鑰匙各個參會的客人一定要交押金給會務組，便于管理，同時房間的長話一定說清楚只有會務方的總指揮才有資格給開長話，這個有時候很重要，有的客人不自覺，冒充會務組人員要求總臺開長途，結果有一次一個企業(yè)搞會議，光電話費就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、會前費用預算：把各個能想到的提前預支，尤其是當著客戶的面不能透露消息和讓客人感覺公司很斤斤計較，招商會有時候需要打腫臉充胖子。

四、接聽電話的技巧：

1、話接聽程序：

招商電話接聽第一責任人是商務拓展部或者相同于整個職能的部門，如果同時有幾部電話打過來，內線再轉到分管市場副總和常務副總處。每一個接聽招商電話得人必須正式填寫招商電話接聽表，詳細填寫各個項目，由商務拓展部每天匯總一次。（區(qū)域招商會也必須安排專人負責接聽招商電話）

2、前臺接聽電話的標準語言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，這里是某某公司?！?/p>

對方如果詢問招商信息，就直接轉到商務部，如果幾個內線沒有人接聽，行政助理要詢問對方：“你好，他現(xiàn)在不在，你能否留下你的聯(lián)系方式，等他回來后我轉達給他，讓他直接打電話給您”。等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。

3、在接聽招商電話時，首先是聆聽，聽清楚對方要問什么，關心什么，再能對癥解答，不要搶話，語言要言簡意賅，突出重點和優(yōu)勢。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級招商的區(qū)域壟斷保護，比較豐厚的價差，文化營銷和體驗營銷，駐店營養(yǎng)師的咨詢。這幾個方面一定要了解清楚和解釋清楚。

4、詳細記錄客戶的信息：所在城市，性別，職業(yè)或從事行業(yè)，有無醫(yī)藥保健品操作經(jīng)驗，信息來源，有無時間參加招商會，是否需要寄資料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認詳細地址用，不否則快件公司不受理）。

5、如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者，一定要不卑不亢，首先不要頂撞，最多說你在考慮考慮，我們在電話里只能談個框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進行交流等等。

6、言出必踐：一旦答應經(jīng)銷商或者咨詢者的事情，一定要按時答復，即使是沒有結果，也要通知一聲。比如說：我下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就忘了，過來兩天再想起來打電話過去，對方說不想作了，一個小小的失誤就有可能造成很大的損失，因為對方會

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想你連這點的承諾都做不到，何況復雜的營銷服務承諾呢。

7、超過自己范圍的事件不要輕易作出承諾，一定要留有余地，以便讓上級有回旋余地，但是在自己職權范圍以內的事情要大膽拍板，避免給對方以羅嗦的印象。

8、公司的談判機密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額，打款的階段等等。

接聽交代的事情不推委，應該盡自己所能來解答，解釋不清楚的就記下來，等得到準確答復后在回答給經(jīng)銷商。

五、資料的傳真與郵寄發(fā)放

1、資料發(fā)放的種類：邀請函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁，如有嘉賓需發(fā)請柬。

2、資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號、傳真、電郵。

3、資料發(fā)放的注意事項：

A邀請函的內容與設計可先與總部溝通；

B各種資料的復印裝訂要注意，不能出現(xiàn)錯頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

C信封的填寫與內容一致，嚴禁出現(xiàn)張冠李戴；

D如有必要附請柬的貴賓，請柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

E每套資料都應附有商務拓展部的名片，以備聯(lián)系。

六、來賓確認及接站確認

1、為了方便來賓確認，確認方式分幾種情況：傳真確認，電郵確認，信函確認，電話口頭確認。需接站的來賓應提供移動通訊方式，以備急用。

2、無論是推薦還是通過其它信息來的客戶，對其前來的意向一定要有個大概的認識，省代理、市代理、區(qū)縣級還是兼職拓展者，只有明確后才方便我方進行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項一定要詢問清楚，避免出現(xiàn)拓展獎勵糾紛。

3、來賓出發(fā)前再進行一次電話溝通，確定中途方式/到達時間/是否安排接站，并再次強調會場地址及乘車路線。

4、接站人員憑接站名單確認接站人員并統(tǒng)一制作接站牌，選擇結實耐用的材料，牌上寫有明顯的識別文字如：某某某公司招商會接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點，所以最好安排站內接站人員長時間等候；詳細游覽接站組工作職責。

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會議的運籌期十分重要，他是成功的基礎和保障，招商要想成功首先得有人來，而這個階段就是解決能否有人來得重要環(huán)節(jié)。待續(xù)：（下一節(jié)招商秘笈第二步：穩(wěn)扎穩(wěn)打―細節(jié)籌備）

通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

一、開場：

年年歲歲“人”相似

歲歲年年“裝”不同

尊敬的各位領導、來賓朋友們： 感恩的心,感謝“（服裝品牌）”一路上有您!金秋十月,是采摘的季節(jié),是收獲的季節(jié)!藍天下,碧水旁, “（服裝品牌）”童裝09秋季新品發(fā)布會暨09秋季新品定貨會將在風景如畫的 集團總部召開！

在此，我真誠的代表

集團公司對各位的到來和參觀指導熱烈的歡迎和衷心的感謝！“

”童裝09秋季新品發(fā)布會正式開始!

二、嘉賓介紹：

三、領導講話：（公司實力）

朋友們中國作為世界上人口最多的國家，有著龐大的人口基數(shù)，做什么都有絕對龐大的市場！如今獨生子女家庭越來越多，六個大人圍著一個孩子轉，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的寶，對于孩子的要求多是“有求必應”，從“小皇帝、小公主、小祖宗”這樣的稱呼就可以看出來，孩子是一個家庭里絕對的核心，孩子撒起嬌來，家長恨不得摘星星、拿月亮??兒童市場真金白銀，如今，享有火爆財富必從娃娃抓起！

目前據(jù)有關部門的統(tǒng)計，童裝市場將突破4000億的份額，是目前服裝服飾、用品類市場中最具潛力、最具開發(fā)力的市場資源。

我們奇奇公司正是看準這一商機，（大膽引進國外先進店鋪經(jīng)營模式，規(guī)避掉中國傳統(tǒng)童裝店鋪單一經(jīng)營的缺陷。成功打造中國首家童裝量販式經(jīng)營概念，將童裝經(jīng)營的多元化優(yōu)勢呈

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現(xiàn)在所有創(chuàng)業(yè)者面前。）有請

老總致辭

四、奇奇公司

講話

闡述公司銷售政策、加盟方案 好的，非常感謝

老總的講話，智慧、精細、有魄力，老總的介紹讓我們了解到奇奇，呈現(xiàn)給顧客的是（兩種截然不同的風格，時尚炫酷的“哈韓哈日”童裝，優(yōu)雅紳士的“歐美風格”洋氣童裝；再配有個性時尚化的兒童鞋、帽、書包，以及女孩子最愛的絨毛玩具、精致飾品，）簡直是孩子們購物的天堂。下面有請

闡述公司銷售政策、加盟方案，掌聲歡迎

好的，謝謝通過的講解我們都知道來奇奇購物，不僅孩子玩的開心，家長買的方便放心，而且還能讓所有人找到童年的樂趣。奇奇相信“我這里的商品總有一款是您夢寐以求的！”

奇奇匯聚了兒童服裝、兒童飾品、兒童用品、兒童鞋帽等于一家店鋪之中，將多元化的經(jīng)營優(yōu)勢，囊括在一家店鋪經(jīng)營之中，實現(xiàn)了兒童服飾、用品的量販式經(jīng)營，成功的打造了中國第一家量販式經(jīng)營的兒童服飾用品專賣店。

走進奇奇，顧客可以在奇奇的店鋪中獨享購物的快樂與便捷，看了再看，轉了再轉，總有一款是家長和孩子都鐘愛的，奇奇是家長和孩子共識的交集點，是孩子和家長真正的購物樂園。

五、模特走秀展示產(chǎn)品等。

現(xiàn)在到了最精彩的環(huán)節(jié)，下面有請出我們可愛的小朋友們?yōu)榇蠹規(guī)砟Ｌ匦?/p>

六、結束語：

可愛的孩子們真是太炫了，時尚、舒適、展示著孩子們的活力，健康、運動，陪伴孩子們健康成長；各位心動也要馬上行動，搶占市場先機?。ㄕ摺?yōu)惠等）

可以補充的環(huán)節(jié)：（你可以參考看加在哪）加盟看點：

周歲生日狂送禮

家長親戚忙的歡

生日不僅是每個孩子的收禮日，更是家長的節(jié)日。這一天親朋好友齊匯聚，為這個小寶貝祝賀紛紛帶來禮物，禮尚往來是中華民族的重要傳統(tǒng)。接受禮物的一方到了別人孩子周歲生日的時候也是需要回禮的，這一來一往就促成了巨大的商機。童裝作為孩子的必需品成為大家爭相購買的好禮品，加之送禮的獨特場合，所以這個時候所送的無疑都是品牌童裝。奇奇匯集了國內外知名品牌童裝，當然家長買著放心，孩子穿著高興！

幼兒園里“攀比”風

童裝買賣就是火

幼兒園是孩子的社交園。認識更多的小朋友，一起玩耍，一起快樂。這里是孩子們踏入社會的第一步，他們開始學習如何和別人相處，印象是第一感覺，都喜歡和穿著漂亮的小朋友打交道，他們也會驚訝的發(fā)現(xiàn)自己和別人穿著的差異。在接孩子陣營里的家長，更是唯恐自己的孩子穿的比別人差，因而更是舍得給孩子買。奇奇對于這個年齡階段的孩子提供了品

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質更為優(yōu)良的名牌，一來為了孩子洋氣，二來也為家長臉上貼金。童裝生意就這樣火起來。

三到五歲狂成長 衣服鞋子換的勤

中國獨生子女家庭越來越多，已經(jīng)形成421的“陣型”，基本構成了六個大人圍著一個孩子轉的情況。都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的寶，對于孩子的要求多是“有求必應”，從“小皇帝、小公主、小祖宗”這樣的稱呼就可以看出來，孩子是一個家庭里絕對的核心，孩子撒起嬌來，家長恨不得摘星星、拿月亮。

3—5歲的孩子，進入身體發(fā)育“瘋長期”，三天變小樣，一月大變樣，一件衣服剛買不久就不合適了，孩子的身高開始和衣服賽跑。根據(jù)現(xiàn)代兒童這一生理特質，奇奇特別將孩子的衣服尺碼適當放大，這樣可以為家長節(jié)省開支。

思維自主性

衣裝穿個性

7—12歲是生活在小學的年齡，心里逐漸成熟，他們逐漸形成了“獨立的審美”，他們叛逆的性格開始顯現(xiàn)，最明顯的表現(xiàn)就是越來越靠近小伙伴，對于家長甚至媽媽的話有的時候也不聽了。開始有自己的隱私，興趣愛好。尤其是城市的孩子在小小的年齡就懂得很多東西，影視、體育、游戲、傳播等各方面的東西都對他們產(chǎn)生影響，這個時段的孩子有了在不同場合穿著不同服飾的要求。

奇奇擁有少年DJ夢（炫酷童裝）、風潮21世紀（風尚童裝）、公主的舞步（女孩童裝）、陽光小伙伴（個性童裝）、歡喜中國娃（中國風童裝）、唱歌的貝殼（海洋童裝）、少年英雄夢（牛仔童裝）、摩登小音符（時尚童裝）等八大系列產(chǎn)品，無論是調皮好動的小男孩，還是靦腆可愛的小公主都會在奇奇豐富的產(chǎn)品體系中找到自己的最愛！

獨特模式！奇奇獨特的量販式經(jīng)營模式，適合不同品味，不同審美的人群，將市場競爭和風險降低到更小。

優(yōu)勢貨源！奇奇匯聚萬種國內精品童裝、童品，一站式供貨渠道，實現(xiàn)了物美價廉的雙重優(yōu)勢，增加了奇奇兒童服飾用品專賣店的銷售利潤。

靈活價格！奇奇加盟總部，不限定銷售價格，根據(jù)專賣店所在地的消費能力定制商品的銷售價格，充分擴大了經(jīng)銷商店利潤空間。

店面設計！奇奇免費提供店鋪裝修方案，真正做到了花小心思開大店鋪；免費贈送店鋪形象用品，使店鋪的規(guī)模更具實力化。

悉心指導！奇奇加盟總部保姆式的經(jīng)營指導，監(jiān)督店鋪的經(jīng)營狀況，幫你操心店鋪促銷方案，幫你規(guī)劃店鋪事業(yè)。

靈活換貨！奇奇加盟總部完善的人性化調換政策，為經(jīng)銷商建立強大的后備力量，降低了經(jīng)銷商的銷售風險，減少了經(jīng)銷商在經(jīng)營中的顧慮和煩惱。

定期優(yōu)惠！奇奇加盟總部定期的優(yōu)惠政策，給經(jīng)銷商享受更多的實惠與支持，讓經(jīng)銷商旺利經(jīng)營。

你參考一下看看變個風格來介紹也會很好你參考一下看看變個風格塑身內衣 1,猜價格2,猜政策3,現(xiàn)場答疑

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第三篇：招商會主持人主持稿件

播放宣傳視頻

各位老板大家下午好，哎呀?jīng)]有掌聲我都不會主持了，哈哈，謝謝。這樣我重新走上臺，大家同情的給我點掌聲，這樣氣場可能順一些。

好，感謝大家 這可能史上是最做作的開場了

人過留名 雁過留聲，好壞得讓您各位知道臺上的是誰，做個簡單的自我介紹，我叫施清春是今天的主持人，大家可以叫我小施

首先我僅代表天才學霸國際腦力教育集團熱烈歡迎各位企業(yè)家來參加本次的全球頂尖項目資源對接會

下面我們相互熟悉一下 隨機抽查 簡單介紹自己

好的，非常感謝各位企業(yè)家：下面我們趁著講課前做個小游戲大家熟悉熟悉，小施我相信三天的會議結束，大家都將成為好朋友，能夠交換彼此的資源做一番大事。這個游戲叫做———— 叫做抓住機會 逃離風險-----邀請上臺----開始124 123

請各位企業(yè)家坐回位置喝喝茶休息休息，小施我給大家簡單介紹我們這次會議 介紹課程：

商業(yè)智慧 記憶智慧 演說智慧 思考智慧 領袖智慧 共贏智慧

好處：

1、揭秘并且教授最強大腦成功秘訣！

2、學習雙語魅力演說！

3、學習如何打造狼性特工團隊，讓全體員工自動自發(fā)拼命工作的能量場！

4、學習頂級商業(yè)模式；

下面我給大家介紹一下今天給大家講課的兩位牛人：

輕松老師：

世界記憶大師教練 最強大腦選手教練 天才大腦俱樂部創(chuàng)辦人 輕松學習法系統(tǒng)創(chuàng)辦人

世界腦力錦標賽國際記憶裁判 第24、25屆世界腦力錦標賽

中國組委會-執(zhí)行副秘書長 第24、25屆世界腦力錦標賽

中國組委會-腦力推廣大使

由于輕松老師在先進的腦力教育開發(fā)領域作出的巨大貢獻，被世界腦力運動理事會、世界腦力錦標賽組委會連續(xù)兩屆————

即第24屆和25屆聘請為世界腦力運動推廣大使以及中國組委會執(zhí)行副秘書長！王次老師：

2012年開始從事?lián)纬売洃浄ń虒W講師。

2015年參加世界腦力錦標賽城市賽榮獲4金3銀1銅；

同年參加世界腦力錦標賽世界總決賽榮獲“世界記憶大師”稱號。那么今年呢，王次老師

超級記憶法和思維導圖高級講師兼教學總監(jiān)； 帶領精英選手參加世界腦力錦標賽。

受邀出任世界腦力錦標賽昆山城市賽裁判； 獲得世界腦力錦標賽國際一級記憶裁判認證

個人挑戰(zhàn)記錄：

5分鐘準確記憶320位毫無規(guī)律的阿拉伯數(shù)字

要求： 互動

配合：1.會場不要隨便走動

2.手機保持靜音狀態(tài)

下面伸出我們的雙手，不管金掌、銀掌、還是仙人掌 大家都是董事長，讓我們用熱情的掌聲 邀請我們的輕松老師

出場！

第四篇：招商會主持標準用語 已達

招商會主持人標準用語

各位朋友：大家好！我是本次會議的主持XXX，非常歡迎大家來到嘉康利的大家庭，首先我們用熱烈的掌聲歡迎第一次參與的朋友。（掌聲）

今天您的朋友把您邀請到嘉康利公司是想讓您深入、系統(tǒng)地了解關于環(huán)保和健康產(chǎn)業(yè)的商機。全球第一的天然營養(yǎng)食品制造商嘉康利公司已經(jīng)進入中國，如果讓您來代理全套產(chǎn)品，您認為是一個商機嗎？而現(xiàn)在嘉康利公司正在中國大陸尋找合作伙伴，您需要好好的了解嗎？如果需要，請您在這一個半小時內把您的手機調到振動或關閉狀態(tài)，并不要隨便走動，謝謝您的配合。

我認為，要了解嘉康利事業(yè)就先要對公司實力、產(chǎn)品和制度等方面進行深入剖析。今天我們非常榮幸邀請到一位重量級嘉賓，他原來是（介紹嘉賓原來職業(yè)），通過對嘉康利產(chǎn)品的使用和對公司的了解后，他決定要把握這一機遇，加入了嘉康利并努力發(fā)展嘉康利事業(yè)，通過X個月的努力（嘉賓的入職時間）現(xiàn)在已經(jīng)是嘉康利（中國）XX級的經(jīng)銷商，下面我們就用熱烈的掌聲邀請嘉康利（中國）XX級的經(jīng)銷商XXX（先生小姐）為我們深入剖析．．．．．．．

謝謝XXX（先生小姐）的精彩演講，我們再次用熱烈的掌聲感謝XXX（先生小姐）。剛才我們多次聽到，嘉康利是全美排名第一，是歷史最為悠久的，究竟嘉康利是怎樣的公司？接下來我們請出權威的中央電視臺的兩會特別報道和直擊達沃斯．．．．．．．

通過剛才的了解，我們知道嘉康利是合法經(jīng)營，實力雄厚的直銷企業(yè)，有著54年的歷史；與大自然和諧共存；產(chǎn)品品質第一，絕不妥協(xié)的理念令到嘉康利產(chǎn)品成為全美排名第一，那產(chǎn)品究竟有多好呢？今天，我們也有幸請來一位資深的營養(yǎng)師為我們講解嘉康利的優(yōu)質產(chǎn)品，掌聲有請XXX（先生小姐）．．．．．．．

謝謝XXX（先生小姐）的精彩講解，通過他（她）的講解讓我們知道如何愛護自己身體，關心家人的健康，我知道在場有一些朋友已經(jīng)使用上嘉康利的優(yōu)質產(chǎn)品了，而且在自己身體上已經(jīng)有著明顯的變化，他的感受是怎樣的呢？我們掌聲請出第一位產(chǎn)品愛用者謝謝XXX（先生小姐）．．．．．．．

謝謝XXX（先生小姐），下面我們掌聲請出第二位產(chǎn)品愛者XXX（先生小姐）．．．．．．．

謝謝XXX（先生小姐），下面我們掌聲請出第三位產(chǎn)品愛用者XXX（先生小姐）．．．．．．．

．．．．．．．（一般是三到六位產(chǎn)品分享）

謝謝以上的產(chǎn)品愛用者，那么好的產(chǎn)品你會使用嗎？想讓你身邊的朋友和家人健康嗎？想，您想別人也想，大家都知道，只要有好的產(chǎn)品就會有市場，如果能把握這個市場的話你認為是一個大生意嗎？接下面有幾位嘉賓也象你一樣相信公司，相信產(chǎn)品所以把握了嘉康利這一大好先機，他為什么選擇嘉康利呢？我們要不要聽聽他們的分享？下面掌聲請出第一位分享嘉賓XXX（先生小姐）．．．．．．．

謝謝XXX（先生小姐），下面我們掌聲請出第二位嘉賓XXX（先生小姐）．．．．．．．

謝謝XXX（先生小姐），下面我們掌聲請出第三位嘉賓XXX（先生小姐）．．．．．．．

謝謝以上分享嘉賓，由于相信，由于付出他們已經(jīng)在嘉康利取得驕人的成績，我們也相信在不久的將來我們同樣也可以通過嘉康利創(chuàng)造精彩人生！你不會，我們教；你不敢，我們帶。我們有嘉康利學院，只要你參加完所有的課程，你就可以成功啟程了，在本月公司將舉行以下培訓，在X月X在X地日舉行XXXX培訓，現(xiàn)在報名，我知道名額已經(jīng)不多了，馬上行動吧。

今天的活動快要結束了，掌聲感謝你自己一直堅持下來，感謝你的參與，今天就是好日子，先把自己踢進來，投資兩萬，利益可以最大化。要想學會游泳，必須自己跳進來,讓嘉康利事業(yè)今天就開始吧！

第五篇：招商會兩人主持開場2（定稿）

女：各位尊敬的來賓

男：各位親愛的朋友們大家 合：晚上好！

女：十月的昆明秋高氣爽 男：十月的彌勒精油飄香

女：十月的森林雅舍

合：我們相聚一起暢談規(guī)劃與夢想

女：在這激動的日子里，我們迎來里《森林雅舍第二屆香薰文化之旅暨玫瑰果節(jié)》，我是本次會議的主持人潘蓉霞

男：我是司量，在此我們謹代表中國安和企業(yè)，森林雅舍國際連鎖機構對大家的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的謝意 女：今天，是與成功邀約的日子； 男：今天，是與機會擁抱的日子； 女：今天，是與財富對話的日子。

男：等了好久終于等到今天，那就讓我們用一首手語《今天》拉開玫瑰果節(jié)的帷幕

女：掌聲有請香薰天使們?yōu)槲覀儙怼督裉臁?/p>

女：謝謝，掌聲獻給我們最優(yōu)秀的香薰天使

男：一首《今天》拉開了本次玫瑰果節(jié)的序幕，我們衷心的希望，通過這次會議您可以更加全面了解中國美容業(yè)，了解珠海安和，了解美時美刻公司，了解我們共同經(jīng)營的美麗事業(yè)—香薰

女：我們也祝愿所有的朋友在感受美麗的同時，獲得一個人生的機遇，得到一份巨大的回報！

男：說到回報，我想我們都在從事美容行業(yè)，到底美容行業(yè)將何去何從，美容的出路在哪呢？

女：那讓我們以最熱烈的掌聲有請被譽為營銷策劃天眼、珠海安和企業(yè)執(zhí)行總監(jiān)許衛(wèi)東先生來為我們揭開這個迷 男：掌聲有請許總、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、男：許總監(jiān)給了我們一條光明大道，在這條路上我們云南人到底怎么走會更順更穩(wěn)呢？接下來我們就有請美時美刻公司董總來介紹一下、、、、男：聽完了許總監(jiān)、董總對整個行業(yè)及森林雅舍的投資分析，相信大家都已經(jīng)有所了解，可是到底森林雅舍在運作過程中有哪些優(yōu)勢？投資森林雅舍的投資人在經(jīng)營過程中都有哪些酸甜苦辣？做為輔助層面的森林雅舍售后人員又有何感悟呢？接下來就讓我們請出森林雅舍全國執(zhí)行經(jīng)理唐媚媚老師、彌勒店的負責人徐玉小姐、**店的負責人陳琨小姐、云南森林雅舍的張仕梅，讓我們在此共同見證這些”雅舍族”怎么說，有請4位 問題：

1、唐老師，做為森林雅舍的全國執(zhí)行經(jīng)理，你覺得森林雅舍與其他美容品牌 相比較，森林雅舍的核心優(yōu)勢在哪里？

2、唐老師，我知道做為美容院的經(jīng)營者面臨的最多的問題無外乎兩個方面：一方面是沒有新客源，另一方面是有客人卻留不住的難題，做為森林雅舍是怎么解決這些難題的呢？

3、張老師，做雅舍有多長時間了？在下店的過程中讓你感觸最深的是什么？

4、徐玉老師，據(jù)我了解您店以前的情況不太理想，但我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在各方面都很好，有什么秘籍嗎？

5、陳老師我們都知道做事業(yè)靠人，美容更是如此，現(xiàn)在你們的美容師怎樣？董總這邊及安和在培訓這塊你覺得怎樣?

6、徐老師覺的在經(jīng)營過程中遇到最大的困難是什么？那唐老師是否能介紹一下這種情況怎么處理？

7、競爭主要是針對客裝，在這塊我們有什么好的方法讓顧客覺得一定要買森林雅舍的產(chǎn)品 8、、、、、、、、、、、、、、、、、好的經(jīng)營理念,加上好的產(chǎn)品和服務,才是成功的必然法則,“許消費者一個美麗夢想，還經(jīng)銷商一個財富事實”是我們不懈的追求。成功不是必然的,跟著成功的人走,你也能成功.時間的關系我們只能簡單的聊聊，再次感謝幾位接受我們的采訪，謝謝、、、、、、、