第一篇：公司第四季度動員講話

公司第四季度動員講話

全力以赴，不找借口，實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)

回籠賬款，壓縮庫存，確保企業(yè)經(jīng)營安全

全體家人：

十一長假剛剛過去，決戰(zhàn)時(shí)刻已經(jīng)到來。在本年度最后的90天里，我們既定的年度工作目標(biāo)能否順利實(shí)現(xiàn)？我們能否在疲軟的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢發(fā)展？我們能否在完成本年度工作目標(biāo)的同時(shí)為公司的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)？這取決于我們?nèi)w并肩戰(zhàn)勝過無數(shù)次艱難挑戰(zhàn)的XX人的共同努力！在第四季度我們應(yīng)全力以赴做好以下幾項(xiàng)工作：

一、全力以赴，不找借口，實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)

公司的核心價(jià)值觀第一條是什么？是“誠信”。何謂誠信，說到做到就是誠信，百分百完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)就是對公司最大的誠信。核心價(jià)值觀是全體雙成人的行為指南，誠信是對所有公司人最基本的要求。

2012年初，公司與各部門負(fù)責(zé)人在充分討論的基礎(chǔ)上制定了公司及各部門的年度工作目標(biāo)，并且與各部門負(fù)責(zé)人簽訂了年度目標(biāo)責(zé)任狀，制定了相應(yīng)的激勵方案，現(xiàn)在各部門的年度工作目標(biāo)還張貼在會議室的管理看板上。工作目標(biāo)不僅僅是一串?dāng)?shù)字，部門負(fù)責(zé)人的簽名不僅僅是一個(gè)名字，那是部門負(fù)責(zé)人代表部門全體員工對公司的堅(jiān)定承諾，那是部門的榮譽(yù)，是部門全體員工的尊嚴(yán)，是涉及到部門每個(gè)人利益的關(guān)鍵指標(biāo)，是衡量部門戰(zhàn)斗力的準(zhǔn)繩。

企業(yè)要贏利，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)贏利，企業(yè)才能生存，才能抵抗外部環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)，才能滿足公司日常經(jīng)營需要支出的各項(xiàng)費(fèi)用，才能滿足全體員工的基本生活；企業(yè)要贏利，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)贏利，企業(yè)才能發(fā)展，才有能力拓展經(jīng)營領(lǐng)域，給員工提供更好的待遇保障，更好的工作環(huán)境，更多的發(fā)展機(jī)會；企業(yè)要贏利，因?yàn)橹挥谐掷m(xù)贏利，企業(yè)才能更好的回饋社會，為國家交更多的稅，給需要救助的人更多幫助。企業(yè)的贏利來自那里，不是口號，不是表決心拍胸脯，而是靠員工踏踏實(shí)實(shí)的行動，是靠員工提供的工作成果。請明確“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”，如果全都是順境，我們的能力又體現(xiàn)在那里？滄海橫流，方顯英雄本色！

二、回籠賬款，壓縮庫存，確保企業(yè)經(jīng)營安全

眾所周知，今年國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣，溫州企業(yè)家跑路的比比皆是。每一個(gè)企業(yè)倒閉不僅僅是企業(yè)主的損失，同時(shí)意味著員工的失業(yè)，失去收入來源。所以，企業(yè)的命運(yùn)和每一個(gè)員工的命運(yùn)息息相關(guān)啊。分析上述企業(yè)倒閉的原因，只有一個(gè)，企業(yè)資金鏈的斷裂。企業(yè)資金鏈像什么，像企業(yè)的血液。一個(gè)人，再年輕，身體再強(qiáng)壯，頭腦再發(fā)達(dá)，沒有血液，只能遺憾的死亡。所以可以說企業(yè)的資金鏈關(guān)系企業(yè)的生死，關(guān)系著每一位員工的命運(yùn)。

那么公司的資金鏈情況如何呢？即安全也不安全。安全的是企業(yè)擁有良好的造血能力，各項(xiàng)業(yè)務(wù)在有序開展；不安全是因?yàn)楹芏嗖块T管理者和員工對這個(gè)問題重視程度不夠，我們的應(yīng)收賬款和庫存占壓了公司兩千多萬的資金，給企業(yè)經(jīng)營安全帶來了巨大的隱患。所以，公司要求各經(jīng)營部門從即刻起加大對部門員工資金安全意識的教育，要采取切實(shí)的行動提前落實(shí)回籠賬款和壓縮庫存工作，要意識到年關(guān)來臨困難加倍的客觀規(guī)律。在四季度工作的籌備會議上，公司由財(cái)務(wù)部牽頭與各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了此項(xiàng)工作目標(biāo)的確認(rèn)，各部門都簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀，各部門全體同仁務(wù)必從企業(yè)生存的高度來理解這一目標(biāo)，并千方百計(jì)無條件完成該目標(biāo)；

三、年終盤點(diǎn)、來年規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)組織全面升級

第四季度大決戰(zhàn)，對公司全體人員都是一次考驗(yàn)，也是優(yōu)秀人才體現(xiàn)自身能力的機(jī)會。公司將密切關(guān)注并客觀評價(jià)每個(gè)人、每個(gè)部門的工作表現(xiàn)。要發(fā)現(xiàn)人才，提拔人才，獎勵人才，同時(shí)淘汰那些只說不練，專業(yè)薄弱，行動遲緩，牢騷滿腹，借口多多的消極分子；要對每個(gè)部門的贏利能力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)行綜合評價(jià)，在未來給予優(yōu)秀部門更多的資金、人員編制、物料等資源的支持，對那些贏利能力低、資金使用效率低、團(tuán)隊(duì)士氣低、管理能力差的部門堅(jiān)決砍并轉(zhuǎn)，或砍掉、或合并、或轉(zhuǎn)型。

第四季度是承上啟下的季度，在做好本年度工作的同時(shí)，我們要總結(jié)本年度的得失，著眼于明年的發(fā)展。我們?nèi)绾巫龅酶茫覀內(nèi)绾巫尶蛻舾鼭M意，我們?nèi)绾巫寙T工收入更多，工作更開心。我們需要堅(jiān)持的是什么？我們需要放棄什么？我們需要改善的是什么？我們需要改變的又是什么？我要求自即日起全公司不定期組織公司級或部門級關(guān)于公司2012年發(fā)展規(guī)劃的研討會，要求各部門12月初提交明年工作計(jì)劃的初稿，為我們共同的未來未雨綢繆。

第四季度，是公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。在未來的經(jīng)營中我們將在做好主業(yè)的同時(shí)，積極進(jìn)軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，并系統(tǒng)考察某某項(xiàng)目，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做好充分的準(zhǔn)備。公司要求總經(jīng)辦、人力資源部于11月底前務(wù)必于組建房地產(chǎn)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，并于今年春節(jié)前完成項(xiàng)目的調(diào)研、策劃、定位、前期手續(xù)辦理，并力爭實(shí)現(xiàn)銷售工作。XX置業(yè)公司的成立意味著公司開始多元化、集團(tuán)化發(fā)展，將增強(qiáng)公司的盈利能力和品牌影響力，同時(shí)給予優(yōu)秀員工更好的發(fā)展平臺。

第四季度，是公司管理上的轉(zhuǎn)型期。公司多元化集團(tuán)化發(fā)展要求我們將從企業(yè)戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行全面升級，特別是對現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化和補(bǔ)充；各部門要全力配合人力資源部關(guān)鍵崗位儲備人才的引進(jìn)和培養(yǎng)計(jì)劃，要全力配合人力資源部認(rèn)真開展“ＸＸ學(xué)習(xí)日”活動，全方位提升自身的職業(yè)觀念、職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，從“業(yè)余選手”向“職業(yè)選手”升級；高管團(tuán)隊(duì)要認(rèn)真開展“ＸＸ大講堂”活動，要群策群力思考和解決企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵問題，打造學(xué)習(xí)型的管理團(tuán)隊(duì)，開拓管理視野，提升管理水平。

家人們，第四季度意味著2013年即將到來。在新的一年，我們將搬進(jìn)新辦公樓，我們將迎來新的公司，我們將共同創(chuàng)造公司發(fā)展史上新的奇跡。所以，讓我們用昂揚(yáng)的斗志、用優(yōu)秀的業(yè)績?yōu)楣镜?013獻(xiàn)禮！

第二篇：2010第四季度講話

凝神聚力 勇挑重?fù)?dān)

以決戰(zhàn)決勝的精神狀態(tài)圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)

——在全縣大干四季度沖刺全年目標(biāo)動員大會上的講話

同志們：

今天縣委、縣政府之所以高規(guī)格、大規(guī)模召開這次動員會，原因和目的很明確，現(xiàn)在離年底還有不到60天，各項(xiàng)工作已經(jīng)到了“百米沖刺”的決戰(zhàn)決勝階段。一方面，四季度是定全年、保全局的收尾階段，也是明年工作起好步、開好頭的關(guān)鍵時(shí)期，可以說“一季關(guān)兩年”，其重要性不言而喻；另一方面，由于受“后危機(jī)時(shí)代”宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及節(jié)能減排等多種因素影響，實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)困難多、壓力大，加之今年又是全面完成“十一五”規(guī)劃任務(wù)的收官之年，組織好這次“決戰(zhàn)四季度”活動比以往任何時(shí)候都顯得迫切和重要。此次會議的主要任務(wù)就是，全面盤點(diǎn)前九個(gè)月工作，研究和部署下步工作，動員全縣廣大干部群眾振奮精神，鼓足干勁，奮力沖刺，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，確?！笆晃濉笔蘸霉伲笆濉遍_好局、起好步。以上，通報(bào)了1－9月份XX情況，宣讀了《XX意見》，下發(fā)了《1－9月份XX的通報(bào)》。XX同志對前九個(gè)月經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況作了一個(gè)全面、系統(tǒng)的分析，分析很到位，也很客觀，同時(shí)對下步工作進(jìn)行了安排部署，這個(gè)講話是經(jīng)縣委常委會集體研究的，希望大家認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。下面，我就做好四季度工作再 1

講三點(diǎn)意見：

一、要切實(shí)解決“眼往哪里看”的問題，進(jìn)一步提升標(biāo)桿、盯緊先進(jìn)，在發(fā)展指標(biāo)上打好攻堅(jiān)突破戰(zhàn)

什么樣的工作標(biāo)準(zhǔn)，決定什么樣的發(fā)展水平。年初，我們堅(jiān)持高點(diǎn)定位、自我加壓，經(jīng)過對我縣自身發(fā)展、面臨形勢的認(rèn)真分析，確立了“XX”工作思路，重點(diǎn)對照市委、市政府下達(dá)的各類考核指標(biāo)，分別確定了今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的計(jì)劃指標(biāo)、提速目標(biāo)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，1-9月份，我縣主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增勢強(qiáng)勁，特別是全部財(cái)政收入、規(guī)模以上工業(yè)增加值增速位居全市首位，城鎮(zhèn)居民人均可支配性收入、農(nóng)民人均現(xiàn)金收入增速位居全市第二位。從中可以看出，今年以來，各級各部門按照縣委、縣政府工作部署及要求，以“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”為統(tǒng)領(lǐng)，以解放思想、更新觀念為先導(dǎo)，以XXX為“X大主戰(zhàn)場”，全力以赴抓落實(shí)、抓推進(jìn)、抓服務(wù)，各項(xiàng)工作都有新進(jìn)展、新突破，經(jīng)濟(jì)社會保持了又好又快發(fā)展態(tài)勢。充分說明各級干部干事創(chuàng)業(yè)的定位高、狀態(tài)好、力度大，尤其基層的同志做了大量卓有成效的工作，這也為決戰(zhàn)決勝四季度奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

但是，我們要清醒看到，當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正面臨保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹的“三難”抉擇，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、變化很快，從中央到地方各級都在積極尋求破解難題、加快發(fā)展的途徑和辦法。在這種大背景下，圓滿完成今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的計(jì)劃指標(biāo)特別是提速目標(biāo)的壓力很大。橫向與周邊兄弟區(qū)縣相比較，盡管我們有多個(gè)指標(biāo)在全市處于靠前位 2

置，但大家都你追我趕、競相發(fā)展，XX領(lǐng)先的優(yōu)勢還不突出。縱向與前期工作進(jìn)展相比較，按1-9月份的增幅測算，XX等X項(xiàng)指標(biāo)，要想完成計(jì)劃指標(biāo)，還需要進(jìn)一步全力以赴地?fù)寱r(shí)間、趕進(jìn)度；要想完成提速目標(biāo)，后2個(gè)月月均完成量分別要達(dá)到前10個(gè)月均量的X倍。這些數(shù)字，是最直觀、最有說服力、最能說明問題的，很大程度上體現(xiàn)了“大干60天、決戰(zhàn)四季度”的重要性、必要性和緊迫性。所以說，我們沒有任何“慢”的理由、“等”的資本、“退”的余地，必須做到心中有數(shù)。這個(gè)“數(shù)”，不是簡單的數(shù)字測算，不能光盯著這些發(fā)展指標(biāo)，主要包含兩方面的涵義，一個(gè)是要從宏觀和全局上對工作有科學(xué)的判斷，一個(gè)是要對工作的規(guī)律和本質(zhì)有準(zhǔn)確的把握。縣級領(lǐng)導(dǎo)要按照“干就干一流、爭就爭第一、做就做最好”的定位要求，進(jìn)一步加強(qiáng)對分管工作、分管部門的調(diào)度，特別是把工作坐標(biāo)定位在全市乃至全省的大格局中，對照年初確定的計(jì)劃指標(biāo)、提速目標(biāo)和市里的考核指標(biāo)，一項(xiàng)項(xiàng)地托清底子、拉出單子、定出法子，確保圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照“在全市鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)考核中實(shí)現(xiàn)位次前移”的要求，結(jié)合對前三季度工作的“回頭看”，再接再厲、快馬加鞭，不要留余力，力求“翹尾巴”，發(fā)揮好決戰(zhàn)四季度的主力軍、主戰(zhàn)場作用?？h直各部門單位要按照“超進(jìn)度的指標(biāo)力求翹、達(dá)進(jìn)度的指標(biāo)力爭超、未完成的指標(biāo)全力?！钡囊?，認(rèn)真查找中心性工作、職能性工作、創(chuàng)新性工作等方面的差距，制定硬性措施，確保實(shí)現(xiàn)有1-2項(xiàng)在全市、全省爭先進(jìn)位的亮點(diǎn)工作，為全縣發(fā)展大局 3

挑重?fù)?dān)、作貢獻(xiàn)。

二、要切實(shí)解決“心往哪里想”的問題，進(jìn)一步明確責(zé)任、全心投入，在重點(diǎn)項(xiàng)目上打好攻堅(jiān)突破戰(zhàn)

項(xiàng)目是發(fā)展的生命線和原動力，也是決戰(zhàn)四季度的主攻方向和突破重點(diǎn)。要明確，不抓項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo)，抓不好項(xiàng)目的干部不是好干部。如果我們每個(gè)人的心里都能時(shí)刻想著怎么快上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目，甚至為項(xiàng)目吃不下飯、睡不著覺，就沒有落不下的項(xiàng)目、干不好的事情，決戰(zhàn)四季度才能取得實(shí)實(shí)在在的成效。這方面，年初縣委、縣政府篩選出X個(gè)各類項(xiàng)目，按照項(xiàng)目“四個(gè)一”推進(jìn)機(jī)制，“全力、全權(quán)”調(diào)度、服務(wù)和推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)?？傮w上看，目前全縣重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展比較不錯(cuò)，廣大干部群眾對“抓大項(xiàng)目、大抓項(xiàng)目”的認(rèn)識已經(jīng)統(tǒng)一起來，工作成果也在不斷涌現(xiàn)，特別是在引進(jìn)“大塊頭”、“大個(gè)頭”的產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目上破了題，像已經(jīng)投產(chǎn)的XX個(gè)千萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，正在建設(shè)的XX個(gè)千萬元以上重點(diǎn)項(xiàng)目，都是一些“龍頭型”、“成長型”的大項(xiàng)目，對于青龍優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培植骨干稅源、帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著決定性作用。同時(shí)，通過幾次現(xiàn)場調(diào)度發(fā)現(xiàn)，有些重點(diǎn)項(xiàng)目還不同程度地存在落實(shí)不到位、進(jìn)度不夠快、進(jìn)展不平衡等問題。坦誠地講，愿不愿抓重點(diǎn)項(xiàng)目，是工作態(tài)度問題；會不會抓重點(diǎn)項(xiàng)目，是工作能力問題。如果有哪個(gè)項(xiàng)目老是推不動、推不快，原因就出在“愿不愿”、“會不會”上。希望大家認(rèn)真思考。

關(guān)于重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，我再次強(qiáng)調(diào)要著重解決3個(gè)問題。4

即：速度“快慢”問題，服務(wù)“優(yōu)劣”問題，責(zé)任心“強(qiáng)弱”問題。各級各部門要把破解這3個(gè)問題作為重中之重，集中全部心思，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，明確工作措施，確保項(xiàng)目快引進(jìn)、快落地、快建設(shè)、快投產(chǎn)、快達(dá)效。一是強(qiáng)化責(zé)任意識，迅速進(jìn)入決戰(zhàn)狀態(tài)。包保領(lǐng)導(dǎo)要以第一責(zé)任人的姿態(tài)，切實(shí)當(dāng)好“指揮員”、“戰(zhàn)斗員”的雙重角色，抓緊對分管、包保或負(fù)責(zé)的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行一次“回頭看”，從項(xiàng)目的謀劃招引、立項(xiàng)審批到開工建設(shè)、投產(chǎn)達(dá)效，每個(gè)環(huán)節(jié)怎么干、誰來干、干到什么程度、什么時(shí)間完成，當(dāng)前還存在哪些問題、怎么去解決，都要制訂抓推進(jìn)、抓落實(shí)的具體方案，屬于我們能把握的事情，必須做到先行辦理、限時(shí)辦結(jié)；屬于上級部門審批的事情，必須做到全程幫辦、一盯到底，真正把大項(xiàng)目建設(shè)抓出成效來。責(zé)任單位要按照各自職責(zé)和工作分工，牢牢抓住“合同履約率、資金到賬率、項(xiàng)目開工率、建成投產(chǎn)率”不放，對前期工作進(jìn)行全面梳理排查，逐一找出影響項(xiàng)目進(jìn)度的制約問題和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進(jìn)一步明確推進(jìn)落實(shí)的時(shí)間表、路線圖，確保項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn)。職能部門要自覺樹立“一盤棋”、“大合唱”的意識，堅(jiān)持一切為項(xiàng)目服務(wù)、一切為項(xiàng)目讓路，做到份內(nèi)的事盡心盡力、保質(zhì)保量地完成，需要本單位配合的事情無條件提供最大支持，暫時(shí)解決不了的也要說清原因、明確責(zé)任、定出時(shí)限，把服務(wù)觸角延伸到項(xiàng)目建設(shè)的每一個(gè)“神經(jīng)末梢”，推動形成人人支持項(xiàng)目建設(shè)、人人為了項(xiàng)目建設(shè)、人人參與項(xiàng)目建設(shè)的濃厚氛圍。二是強(qiáng)化時(shí)間觀念，迅速掀起大干熱潮。一方面，進(jìn)一 5

步加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。要重點(diǎn)圍繞X個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包保、一事一議、現(xiàn)場辦公、屬地服務(wù)等制度，對照目標(biāo)查進(jìn)度，對照進(jìn)度找問題，對照問題定措施，三步并作兩步走，兩天并作一天干，務(wù)求項(xiàng)目高效快速推進(jìn)、提早建成達(dá)效。另一方面，進(jìn)一步加快“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”建設(shè)。要明確，“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”事關(guān)青龍經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展大局，既是當(dāng)前發(fā)展之緊要，更是長遠(yuǎn)發(fā)展之大計(jì)，早建成、早發(fā)展、早受益?，F(xiàn)在來看，XX的各級干部對發(fā)展是硬道理的認(rèn)識、對加快發(fā)展緊迫性的體會、對發(fā)展慢就被動的感觸是最多最深的，推動實(shí)現(xiàn)更好更快發(fā)展已經(jīng)成為我們的共同目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，關(guān)鍵還在于項(xiàng)目，在于“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”建設(shè)的成效。所以說，在“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”的開發(fā)建設(shè)上，必須做到全員全力全速，不能等、不能靠，否則被動的不僅僅是幾個(gè)項(xiàng)目，更是全縣的發(fā)展大局。希望大家在決戰(zhàn)四季度中，把加快“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”建設(shè)作為當(dāng)前最重要的工作、最緊迫的任務(wù)、最關(guān)注的焦點(diǎn)，作為最能考驗(yàn)干部能力、水平和作風(fēng)的主陣地、主戰(zhàn)場，圍繞“產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”用心用力地抓好項(xiàng)目招引、抓好落地建設(shè)、抓好成效體現(xiàn)，努力打造XX加快發(fā)展的高地。三是強(qiáng)化督查力度，迅速形成強(qiáng)推態(tài)勢。從現(xiàn)在開始，縣委、縣政府督查室、重點(diǎn)項(xiàng)目辦公室等有關(guān)部門，要集中一切力量，定期不定期地深入項(xiàng)目建設(shè)一線開展現(xiàn)場調(diào)度或?qū)ｍ?xiàng)督查活動，對每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目都要建立起時(shí)間倒排、任務(wù)倒逼、責(zé)任倒查“三項(xiàng)機(jī)制”，堅(jiān)持一天一調(diào)度、一周一分析、一月一通報(bào)，盯緊人、盯牢事、盯住結(jié)果，在 6

項(xiàng)目建設(shè)上形成“層層有壓力、人人有擔(dān)子、個(gè)個(gè)坐不住”的緊張態(tài)勢。同時(shí)，縣發(fā)改局要加緊完善項(xiàng)目退出機(jī)制，對部分存在圈而不建、形象進(jìn)度遲緩、投資強(qiáng)度不夠等現(xiàn)象的項(xiàng)目，要進(jìn)一步研究破解辦法，特別是對那些久談未果、久拖未建的項(xiàng)目要抓緊梳理、及時(shí)剔除，不能在這些項(xiàng)目上浪費(fèi)資源和精力。

三、要切實(shí)解決“勁往哪里使”的問題，進(jìn)一步強(qiáng)化執(zhí)行、再鼓實(shí)勁，在作風(fēng)建設(shè)上打好攻堅(jiān)突破戰(zhàn)

實(shí)事求是地講，這幾年我們始終把提升執(zhí)行力、優(yōu)化軟環(huán)境作為加強(qiáng)干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的主要內(nèi)容，通過持續(xù)開展干部作風(fēng)建設(shè)年、解放思想觀念更新、創(chuàng)先爭優(yōu)等活動，各級干部的思想、素質(zhì)、形象都有了很大提升，得到廣大群眾、社會各界特別是企業(yè)家的充分肯定，為XX又好又快發(fā)展提供了有力保障。但加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)是一項(xiàng)不能竣工的系統(tǒng)工程，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)；只有更好，沒有最好。對作風(fēng)建設(shè)不僅要抓，更要抓緊。特別是當(dāng)前XX正處在加快實(shí)現(xiàn)第二次跨越的關(guān)鍵時(shí)期，基層群眾、投資客商和社會各界對干部作風(fēng)的關(guān)注度、期望值越來越高，這對我們進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)干部隊(duì)伍建設(shè)都提出了更高要求。對照新形勢、新任務(wù)、新要求，當(dāng)前全縣干部作風(fēng)和發(fā)展環(huán)境中還存在一些問題，集中表現(xiàn)為由“面”到“質(zhì)”上的“四變化”，盡管這些現(xiàn)象都不是主流，卻值得我們警醒并加以解決。

第一個(gè)變化體現(xiàn)在“從明到暗”上。隨著近年來全縣干部隊(duì)伍建設(shè)力度的持續(xù)加大，特別是明查暗訪、民主評議、7

干部問責(zé)等一系列硬辦法、硬措施、硬機(jī)制的完善，加上群眾維權(quán)、投訴意識的逐步增強(qiáng)，目前全縣干部作風(fēng)和軟環(huán)境建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，制約發(fā)展環(huán)境的“門難進(jìn)、臉難看、話難聽、事難辦”問題在部門單位主要干部等層面上不再突出，但“吃、拿、卡、要”等不良風(fēng)氣有越來越隱蔽、越來越具體的傾向。第二個(gè)變化體現(xiàn)在“從上到下”上。現(xiàn)在從縣級領(lǐng)導(dǎo)到各級各部門“一把手”對加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的認(rèn)識比較到位，抓落實(shí)的決心也是大的，但中層梗阻、小鬼難纏的問題相對變得明顯，尤其是一些管錢、管物、管政策的重要部門和關(guān)鍵崗位的個(gè)別人員，說話辦事喜歡擺譜耍威風(fēng)，甚至養(yǎng)成了不請個(gè)客、送個(gè)禮就是眼里沒有他、就不能辦事的慣性思維，稱得上“一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開”。第三個(gè)變化體現(xiàn)在“從多到少”上。目前像企業(yè)注冊、年檢審批等大多數(shù)一般性、公開性的許可或?qū)徟马?xiàng)，只要手續(xù)齊全、符合要求，基本上都能隨到隨辦、按時(shí)辦結(jié)，但個(gè)別干部對為數(shù)不多的一些資金、項(xiàng)目等扶持政策，在落實(shí)上有“留一手”的現(xiàn)象，要么只給親朋、熟人辦，要么誰給好處給誰辦，甚至還有極個(gè)別敢私自截留、挪用、貪污的。第四個(gè)變化體現(xiàn)在“從重到輕”上。應(yīng)該說經(jīng)過近幾年堅(jiān)持不懈地抓教育、抓監(jiān)督、抓管理，各級干部在大是大非上把握得不錯(cuò)，基本上都能做到勤廉干事，但對加快從管理型到服務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變，在認(rèn)識上不夠充分，在精細(xì)化、人性化服務(wù)上還有不足。現(xiàn)在看，基層和客商反映的問題大多都出在服務(wù)細(xì)節(jié)上。細(xì)節(jié)影響形象，細(xì)節(jié)關(guān)系發(fā)展，細(xì)節(jié)決定成敗。我們都有體會，8

在待人接物中，一杯水有溫度，一句話有溫度，甚至連接電話的聲音也有溫度。這些細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)的是干部作風(fēng)，折射的是一個(gè)人的官德、人品和素養(yǎng)。希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)同志和各部門單位主要負(fù)責(zé)同志從遞一杯水、說一句話、接一個(gè)電話做起，真正在精細(xì)化、人性化服務(wù)上發(fā)揮好帶頭作用。如果我們的干部都把服務(wù)當(dāng)成天職，對待群眾、客商真的就像對待自己的衣食父母、手足同胞一樣，還有什么事情辦不快、辦不好、辦不成？

由此可見，這“四變化”現(xiàn)象的存在，盡管只是發(fā)生在個(gè)別部門、個(gè)別干部和個(gè)別環(huán)節(jié)上，但對全縣發(fā)展環(huán)境造成的影響卻不可小視。現(xiàn)在基層工作的壓力都很大，千方百計(jì)引來一個(gè)項(xiàng)目，可能因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)卡住了，就把項(xiàng)目拖走了；已經(jīng)落戶的企業(yè)，可能因?yàn)槟硞€(gè)干部的一個(gè)行為，人家客商就要考慮轉(zhuǎn)移了。毫不夸張地講，把一個(gè)地方的投資環(huán)境搞上去不容易，但要搞下去可能是頃刻之間，可能就是因?yàn)橐粋€(gè)部門、一個(gè)干部、一件小事。所以說，基層的同志、群眾特別是客商大老遠(yuǎn)地跑來辦個(gè)事，能辦的抓緊辦，暫時(shí)不能辦的講明原因、告知時(shí)間，再辦不了的要想方設(shè)法幫著辦，讓人家感覺到青龍的干部狀態(tài)好、負(fù)責(zé)任、想干事。我提議，從我做起，從我們在座的縣級領(lǐng)導(dǎo)做起，從各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門單位主要負(fù)責(zé)同志做起，把加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)作為決戰(zhàn)四季度的重要內(nèi)容，放下架子、撲下身子，按照管好自己、帶好班子、抓好隊(duì)伍的要求，進(jìn)一步強(qiáng)化公開承諾制、首辦負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、考核評議制、追究問責(zé)制“五項(xiàng)制度”，9

著力營造“人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng)一流”的濃厚氛圍。會后，分管的同志和各部門單位“一把手”要分層面迅速召開專題會議，真正讓權(quán)力陽光化、公眾化、具體化，并下決心推進(jìn)干部交流輪崗，打破舊的權(quán)力分配和平衡，形成一股新的“沖擊波”，進(jìn)一步改善投資軟環(huán)境、提升發(fā)展軟實(shí)力。

現(xiàn)在到年底還有不到兩個(gè)月，很多工作既面臨著總結(jié)收尾，又面臨著如何為明年開好頭、起好步夯實(shí)基礎(chǔ)。一是及早做好全市考核迎檢準(zhǔn)備工作。要以迎接全市考核為契機(jī)，以倒計(jì)時(shí)的狀態(tài)和嚴(yán)細(xì)實(shí)的作風(fēng)，對考核指標(biāo)體系逐項(xiàng)研究分析，并與市有關(guān)部門搞好溝通對接，進(jìn)一步找準(zhǔn)自身位次，明確重點(diǎn)推進(jìn)的“弱項(xiàng)”和“亮點(diǎn)”工作，真正通過迎接考核促進(jìn)全縣各項(xiàng)工作落實(shí)、體現(xiàn)青龍發(fā)展成效。二是認(rèn)真抓好年底前后的對上爭引工作?？h級領(lǐng)導(dǎo)要按照各自工作分工，帶領(lǐng)分管的部門、聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，認(rèn)真策劃一批重大項(xiàng)目和重點(diǎn)工程，做好前期論證、規(guī)劃，加大對上申報(bào)和爭取力度，做到早考慮、快下手、爭主動，力爭有更多的項(xiàng)目進(jìn)入全省、全市明年工作“盤子”。三是抓緊研究謀劃明年各項(xiàng)工作。從現(xiàn)在開始，分管領(lǐng)導(dǎo)和各級各部門要著手組織開展明年各項(xiàng)工作的調(diào)研活動。特別是對經(jīng)濟(jì)工作，縣政府要在與全省“30強(qiáng)”對象以及周邊區(qū)縣各項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)搞好對比、分析的基礎(chǔ)上，廣泛開展調(diào)研，多方征求意見，有針對性地提出明年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，以及需要采取的工作措施。同時(shí)，縣“兩辦”要抓緊起草《縣委、縣政府 10

2011年工作要點(diǎn)》。四是認(rèn)真做好“十二五”規(guī)劃編制工作。做好“十二五”規(guī)劃編制工作事關(guān)全局和長遠(yuǎn)。分管的同志和縣發(fā)改局等有關(guān)部門要搶抓時(shí)間，對照“三次跨越三步走、躋身河北30強(qiáng)”的目標(biāo)，對照科學(xué)發(fā)展、“包容性”增長等要求，群策群力，集思廣益，進(jìn)一步加大力度、加快進(jìn)度，確保高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成“十二五”規(guī)劃編制任務(wù)。五是切實(shí)做好信訪穩(wěn)定工作。要把信訪穩(wěn)定工作作為當(dāng)前一項(xiàng)重要政治任務(wù)，按照“四個(gè)不發(fā)生”的要求，堅(jiān)持“屬地管理”和“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分解細(xì)化責(zé)任，排查化解矛盾，制定完善預(yù)案，切實(shí)把進(jìn)京赴省值班、重點(diǎn)人員穩(wěn)控等各項(xiàng)措施落到實(shí)處，確保全縣社會和諧穩(wěn)定。

同志們，決戰(zhàn)決勝四季度，落實(shí)比思路更重要，成效比什么都重要。各級各部門要按照“提神鼓勁，提速加壓”的主基調(diào)，興非常之策，舉非常之力，盡非常之責(zé)，集中精力，鼓足干勁，奮力拼搶，確保全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為縣域經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)！

散會。

第三篇：公司第四季度工作總結(jié)

公司第四季度工作總結(jié)6篇

總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？以下是小編精心整理的公司第四季度工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

轉(zhuǎn)眼已近歲末，回顧自已20xx第四季度來的工作厲程，收獲及感觸頗多。本人有幸得到公司的認(rèn)可和信任。并服從公司人員調(diào)配，于1月23日借調(diào)至總公司綜合部，本人十分珍惜和感激公司給予的鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和熱心指導(dǎo)及各位同事的積極協(xié)助下，憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿完成了公司賦予的各項(xiàng)工作，較好的履行了自身職責(zé)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)對本人工作能力的認(rèn)可和道德操守的信任。并有幸參與了總公司綜合部于5月初組織的對三期項(xiàng)目工地施工現(xiàn)場進(jìn)行的安全巡查工作，5月底再次參與綜合部組織的對天譽(yù)威斯汀酒店部分已交付使用客房進(jìn)行的初步驗(yàn)收工作。20xx年6月，本人調(diào)回洲頭咀保安隊(duì)任保安領(lǐng)班現(xiàn)將自已20xx第四季度工作向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)決服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真領(lǐng)會執(zhí)行公司的經(jīng)營管理策略和工作 指示精神，并貫徹落實(shí)到崗位實(shí)際工作中，始終把維護(hù)公司利益放在第一位。

二、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的治安管理方針，時(shí)刻教育和要求隊(duì)員，并嚴(yán)格要求自已加強(qiáng)對項(xiàng)目工地的巡查力度，于10月19日發(fā)現(xiàn)一棵傾斜的大樹存有安全隱患。于11月2日抓獲一名從邊檢站辦公區(qū)翻越鐵絲網(wǎng)進(jìn)入我司轄區(qū)的可疑男子。

三、堅(jiān)持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防工作方針，完善消防設(shè)備巡視及保養(yǎng)措施并加強(qiáng)隊(duì)員的消防知識培訓(xùn)，提高隊(duì)員防火意識，使隊(duì)員能熟練掌握消防設(shè)備的操作方法。確保項(xiàng)目工地的消防安全。

四、制定、完善部門各項(xiàng)規(guī)章制度、管理規(guī)定。在日常工作中具體實(shí)施運(yùn)作。

五、總公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常帶領(lǐng)客人到項(xiàng)目工地參觀，要求各隊(duì)員認(rèn)真做好禮節(jié)禮貌等工作。

六、領(lǐng)班是部門管理工作開展的基礎(chǔ)重要環(huán)節(jié)，開展班級日常工作。抓班級管理兩者同等重要，可相互配合促進(jìn)。本人在日常管理中力求做到：

1、遵循公司的經(jīng)營理念及服務(wù)宗旨，以公司企業(yè)文化精神為中心，積極關(guān)心鼓勱隊(duì)員，有意識培養(yǎng)凝聚力和隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)精神。由小及大形成部門合力、戰(zhàn)斗力和對公司的集體榮譽(yù)感。

2、以身作則，帶頭遵守公司、部門的規(guī)章制度和紀(jì)律，保持嚴(yán)謹(jǐn)自律的工作、生活作風(fēng)，給隊(duì)員樹立良好的榜樣，引導(dǎo)隊(duì)員良性發(fā)展，營造健康的工作氣氛。

3、在工作中嚴(yán)格管理，處理問題遵循“公平、公開、公正”的原則，做到“功必獎、過必罰”樹立管理威信，充分調(diào)動隊(duì)員的工作積極性。

4、在工作、生活中細(xì)致、認(rèn)真，時(shí)刻了解掌握和關(guān)心隊(duì)員的工作、生活及思想狀況，逐步培養(yǎng)和隊(duì)員的工作感情，并贏得隊(duì)員的信任。以此鼓舞隊(duì)員的工作熱情。在思想工作是一切工作的生命線的方針指引下，針對保安隊(duì)的實(shí)際情況，引導(dǎo)隊(duì)員與時(shí)俱進(jìn)，提升素質(zhì)轉(zhuǎn)變自身觀念。

5、在各類理論培訓(xùn)中，通過講解、點(diǎn)評、交流使隊(duì)員在思想認(rèn)識和日常工作中皆有不同程度的感悟與提升。并時(shí)刻教育隊(duì)員要有緊迫感，應(yīng)具有上進(jìn)心，使其明白保安工作不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問。成為一名合格保安員關(guān)鍵在于人的主觀能動性和責(zé)任心，是建立在對公司的忠誠度和敬業(yè)精神、對管理與服務(wù)內(nèi)涵的真諦的理解及運(yùn)用之上，并以此激發(fā)大家積極進(jìn)取在工作中體現(xiàn)自身價(jià)值，感受人生樂趣。

以上是我在一年中力爭做到、做好的方面?？v觀一年的工作，客觀的自我剖析，自已在下列幾方面存在不足之處，肯請領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正：

1、工作方式過于急燥，對新入職隊(duì)員要求過高造成1*年8月至10月保安隊(duì)人員流動率增高。

2、工作中時(shí)有松懈。

3、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。

20xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，物業(yè)公司的明天會更好。做為公司的一份子，在明年的工作我將一如既往，全心全意的為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄。

20xx年的第三季度已經(jīng)過去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下環(huán)境我對第三季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對**市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。

部門工作總結(jié)

在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷售情況：

7月總業(yè)績： 166700

8月總業(yè)績： 241800

9月總業(yè)績： 252300

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在**市場上，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個(gè)，加上沒有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

第四季度工作計(jì)劃

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2）完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立約訪專員。（建議試行）

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5）銷售目標(biāo)

第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步： 招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)（每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為）。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過每月一次或兩

次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解）

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無時(shí)無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整（思想積極地為公司服務(wù)）

2、具體問題具體分析（首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致）

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步 目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長起來，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會更加的強(qiáng)大（目標(biāo)：讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4、讓自己擁有奧迪A6L。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬，希望公司給予支持與幫助。

回顧這四季度來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過四季度來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將四季度來的工作情況總結(jié)如下：

一、客戶服務(wù)部日常工作

客戶服務(wù)部對我來說是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為一個(gè)處理客戶關(guān)系的工作者，自己清醒地認(rèn)識到，客戶服務(wù)部的工作在在整個(gè)公司中是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、受理客戶投訴、退換房屋、交房等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關(guān)系，創(chuàng)建部門工作流程。部門成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，這四季度的時(shí)間里，達(dá)到了部門熟、人際關(guān)系較融洽的目的，積極為日后協(xié)調(diào)充分發(fā)揮各部門能力解決工作難題而做出準(zhǔn)備。

2、及時(shí)了解準(zhǔn)備交付的房屋情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，房屋交付是重中之重。公司成立房屋交付工作小組。我作為小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到案場和施工現(xiàn)場積極與有關(guān)人員交流、溝通，及時(shí)將所了解的房屋信息、工作進(jìn)度、問題反饋到領(lǐng)導(dǎo)及總經(jīng)理室，使公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握了房屋交付工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。

3、受理客戶投訴并及時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)部門妥善處理，積極響應(yīng)集團(tuán)員工五種精神的號召。充分發(fā)揮自身部門優(yōu)勢，在工作態(tài)度上一是急，高度的客戶意識，把客戶的事當(dāng)自己的事，高度負(fù)責(zé)高度敏感。二是逼，強(qiáng)大的資源整合能力，強(qiáng)大的推動能力，推動整個(gè)公司的資源傾斜于客戶，來解決客戶的問題。對業(yè)主行為和訴求進(jìn)行預(yù)測，充分考慮成本和營銷并進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和控制。限度的降低其不合理的期望值，提高了客戶滿意度。

4、認(rèn)真做好公司的文工作，草擬文件和報(bào)告等文工作。認(rèn)真做好部門有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞工作；部門文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作，做好客戶資料管理工作。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己四季度來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了本部門工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過四季度的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

四季度來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和足，主要表現(xiàn)在：第一，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。

在下四季度的工作中，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；提高自身業(yè)務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

根據(jù)xx年上半營運(yùn)工作會議的精神：下半年?duì)I運(yùn)工作要圍繞營運(yùn)體系高效集約、銷售支持及時(shí)有力、柜面服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、電話服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)管控有效、隊(duì)伍建設(shè)專業(yè)精進(jìn)等六個(gè)方面的目標(biāo)，在確保營運(yùn)作業(yè)和管理有序開展的同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)重點(diǎn)工作。

下面結(jié)合我的具體分管工作，談?wù)剎x年第一季度來的成績與不足，就一季度營運(yùn)重點(diǎn)工作與目標(biāo)作報(bào)告：

一、工作思想：

積極貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)班子關(guān)于公司營運(yùn)工作發(fā)展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流。營運(yùn)工作的指導(dǎo)思想是繼續(xù)圍繞公司價(jià)值可持續(xù)增長的目標(biāo)，不斷進(jìn)行管理創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，著力提升營運(yùn)條線的客戶服務(wù)能力和銷售支持能力。

二、一季度期中支營運(yùn)條線有五項(xiàng)重點(diǎn)工作：

1、新《保險(xiǎn)法》切換的準(zhǔn)備工作。這是公司今年的重點(diǎn)工作，而其中營運(yùn)條線承擔(dān)了比較大的工作量，尤其是隨著產(chǎn)品的切換，契約、制單、保全、理賠服務(wù)都需要配合調(diào)整，任務(wù)十分艱巨。目前公司領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)工作小組進(jìn)行統(tǒng)一布署，營運(yùn)條線要按照公司的要求，總、分公司密切配合，確保實(shí)現(xiàn)順利切換。

2、營運(yùn)員工PDCA訓(xùn)練和“全明星”評比活動的準(zhǔn)備。這是提升我們服務(wù)質(zhì)量的抓手，也是提升員工素質(zhì)的重要活動。今年要在去年“全明星”評比的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步弘揚(yáng)營運(yùn)條線服務(wù)明星的榜樣精神，不斷提升營運(yùn)隊(duì)伍的素質(zhì)。

3、網(wǎng)點(diǎn)柜面標(biāo)準(zhǔn)化及客戶評價(jià)系統(tǒng)推廣工作。這項(xiàng)工作已經(jīng)融入到一季度的工作中，也作為在以后的工作目標(biāo)。

4、積極配合保監(jiān)局對我公司進(jìn)行兼業(yè)代理有關(guān)情況調(diào)研工作。

5、單證、印章清理工作。隨著新的單證系統(tǒng)的上線，電子化出單的到位，尤其是柜面出單系統(tǒng)的推廣，公司實(shí)現(xiàn)了以電子印模形式加蓋公司合同專用章的突破。

三、我們下一步的目標(biāo)和夢想：

1、營運(yùn)體系。我公司的`目標(biāo)是建立平臺統(tǒng)一、扁平集約的營運(yùn)體系。這項(xiàng)目標(biāo)無疑會改變以前營運(yùn)體系比較凌亂的局面，能給我們的工作帶來更大的改進(jìn)和支持。

2、柜面服務(wù)。以往公司的柜面服務(wù)手段相對比較落后，各家分公司的規(guī)范不一，只從我司開展柜面標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，統(tǒng)一公司的對外形象，實(shí)現(xiàn)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的柜面服務(wù)后，我司的柜面服務(wù)逐漸有了很大的改進(jìn)。

3、作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制。隨著電子化的推進(jìn)，我們的目標(biāo)是建成風(fēng)險(xiǎn)可控、互為災(zāi)備的作業(yè)體系。同時(shí)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。從基礎(chǔ)工作抓起,對每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行觀察、分析,建立了崗位責(zé)任制,明確崗位工作責(zé)任和權(quán)限,并狠抓各項(xiàng)制度落實(shí)。在業(yè)務(wù)操作方面,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管作用,實(shí)行一對一負(fù)責(zé),建立一環(huán)扣一環(huán)的內(nèi)控體系,逐步完善各項(xiàng)內(nèi)部管理辦法。

我們的夢想是“領(lǐng)先行業(yè)、服務(wù)最好”。我們不斷總結(jié)以往的工作經(jīng)驗(yàn)。并在之前工作的基礎(chǔ)上緊密配合、共同努力，爭取在兩三年內(nèi)，在服務(wù)水平方面有明顯的提升，確立行業(yè)領(lǐng)先地位，打造“服務(wù)最好的壽險(xiǎn)公司”!

作為辦公室文員讓我感覺到今年的工作是比較繁瑣的，雖然酒店各方面的工作都有參與卻難以從中獲得令人滿意的成就，而且這樣的現(xiàn)象也讓我難以對當(dāng)前的辦公室文員工作產(chǎn)生相應(yīng)的歸屬感，但是我也明白僅僅在酒店工作四季度多的自己還有著許多可以提升的空間，為此應(yīng)該先對今年的酒店辦公室文員工作進(jìn)行簡單的總結(jié)。

對酒店堆積的文件進(jìn)行了處理并因此獲得了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，年初由于自己工作經(jīng)驗(yàn)不足的緣故導(dǎo)致一直在處理酒店堆積的文件，無論是營業(yè)額的分析還是以往報(bào)表的整理都能夠通過虛心請教的方式將其解決，而且后來自己能夠從中整合出獨(dú)特的文件處理方式也算得上是意外收獲，只不過由于在酒店接觸文件的次數(shù)不多的緣故能夠早些掌握也在意料之中，僅從自己能夠接觸的部分可以分析出今年酒店的營業(yè)額比往年要多些，而且與多個(gè)部門之間的接觸也讓自己盡快熟悉了酒店辦公室文員的工作，這種有效的鍛煉方式也為自己接下來的文員工作做好了相應(yīng)的鋪墊。

制定了部門工作計(jì)劃并參與到酒店前臺的部分事務(wù)之中，由于今年節(jié)假日需要開展活動的緣故需要事先做好策劃方案才能實(shí)施下去，鑒于以往自己沒有接觸過這方面的辦公室工作導(dǎo)致苦思冥想了很長一段時(shí)間，但是我也知道正是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)想要鍛煉自己的工作能力才會將這方面的任務(wù)交給自己，所以自己在參考網(wǎng)絡(luò)中的活動方案以后請教了辦公室的其他員工，做好格式的調(diào)整以后再上交給部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核從而完成了這方面的工作，除此之外還協(xié)助前臺完成了一部分酒店客戶的接待工作。

對辦公室物品進(jìn)行清單并將所需部分的數(shù)據(jù)交由后勤部門進(jìn)行集中采購，由于這部分工作需要文思敏捷的緣故導(dǎo)致自己處理得還算不錯(cuò)，跟隨后勤部門進(jìn)行學(xué)習(xí)的那段時(shí)間內(nèi)也幫助自己掌握了許多實(shí)用的文員技巧，只不過由于外出機(jī)會較少的緣故導(dǎo)致自己還是以辦公室的日常事務(wù)為主，但即便如此自己也能較好地掌握辦公室的相關(guān)制度并在工作中有著突出的表現(xiàn)，然而由于經(jīng)常協(xié)助其他部門工作的緣故導(dǎo)致自己對酒店辦公室的定位有些不太明確。

在我看來目前對辦公室工作的模糊定位也是不夠認(rèn)真的一種表現(xiàn)，所以在明年的酒店辦公室工作中自己要著重加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，而且想要獲得部門成員的認(rèn)同還需要在酒店辦公室工作中有所成就才行。

這一季度是20xx年最忙的，院領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)門急診護(hù)理人員圓滿地完成了“二級甲等婦幼保健院”的創(chuàng)建，現(xiàn)將本季度的護(hù)理工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)科室護(hù)理管理

1、根據(jù)門急診護(hù)士人數(shù)及科室工作性質(zhì)進(jìn)行合理的分工和安排，要求科室護(hù)士24小時(shí)電話暢通，做好突發(fā)事件的應(yīng)急準(zhǔn)備，合理安排班次。

2、指導(dǎo)護(hù)理人員配合醫(yī)師做好急診危重病人搶救與120救護(hù)車出診準(zhǔn)備工作，做到藥品、物品、器械齊備。在“120”院前急救及院內(nèi)急救演練過程中，從病情評估、預(yù)檢、分診、分流到安全正確地轉(zhuǎn)運(yùn)入科，每個(gè)環(huán)節(jié)都要求做到無縫銜接，確保急診綠色通道暢通無阻，為病人提供了方便快捷的急救服務(wù)。

3、進(jìn)一步完善了急診留觀病人的管理，針對留觀輸液病人制定了管理辦法及護(hù)士工作流程，為急診留觀病人提供整潔、舒適、安全的就醫(yī)環(huán)境。

4、做好急救藥品及急救儀器的管理

保持急救器械、物品、藥品處于應(yīng)急狀態(tài)，保證急救物品藥品完好率100%。

二、加強(qiáng)科室護(hù)理業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)

組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)急救相關(guān)知識，使每個(gè)護(hù)士都能熟練掌握心肺復(fù)蘇、吸氧、吸痰、呼吸機(jī)、心電圖機(jī)、電除顫的配合使用等專項(xiàng)搶救技術(shù)和知識。

三、加強(qiáng)科室院感管理

在急診搶救工作中，加強(qiáng)醫(yī)院感染管理，落實(shí)醫(yī)院感染管理規(guī)章制度和工作規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和工作標(biāo)準(zhǔn)，防止傳染病的傳播，嚴(yán)格要求科室護(hù)士做好自身防護(hù)、并按要求做好消毒隔離工作及醫(yī)療廢物管理，防止交叉感染，保證無菌物品合格率100%。

四、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，提高病人滿意度。

1、以身作則，教導(dǎo)護(hù)理人員改善服務(wù)態(tài)度，要求所有護(hù)士按規(guī)范著裝，使用文明語言。

2、樹立以病人為中心，一切服務(wù)為病人，急病人所急，想病人所想的服務(wù)意識，充分滿足病人的就診需求。對無陪護(hù)的病人，還有自身行動不便的病人我們給予多方面照顧。

3、優(yōu)化門急診就診流程，及時(shí)分診，對急危重患者優(yōu)先診治處理。

五、我們雖取得一定的成績，但同時(shí)也意識到在急診工作中存在著一些缺陷和不足：

1、急診科醫(yī)護(hù)人員應(yīng)急急救經(jīng)驗(yàn)不足，急救技能有待提到，要注意對搶救室儀器設(shè)備的熟練掌握，還需要加強(qiáng)?？婆嘤?xùn)、以提高整體搶救水平。

2、需加強(qiáng)溝通交流技巧的培訓(xùn)。

3、要熟練掌握急診危重癥的監(jiān)護(hù)和搶救流程，避免手忙腳亂。

4、掌握常用急診搶救藥品的用法和用量，嚴(yán)格執(zhí)行搶救過程中的口頭醫(yī)囑制度。

5、注意動態(tài)觀察患者病情，具備整體觀和全局觀，在急診患者病情尚未穩(wěn)定前，一定要加強(qiáng)巡視和溝通。

6、加強(qiáng)醫(yī)院感染管理和學(xué)習(xí)。

第四篇：公司軍訓(xùn)動員講話

公司軍訓(xùn)動員講話

尊敬的教官、各位職工們：

天高云淡，春風(fēng)送暖，迎著燦爛的朝陽，經(jīng)過認(rèn)真的籌措和準(zhǔn)備，我公司為期X天的軍訓(xùn)活動于今天拉開了帷幕。首先，請?jiān)试S我代表公司向參訓(xùn)全體青年職工致以誠摯的問候；向給予這次軍訓(xùn)活動大力支持、幫助的教官表示由衷的感謝和熱誠的歡迎！下面重點(diǎn)講一下這次開展軍訓(xùn)的意義和要求：

一、軍訓(xùn)的意義

我公司全員集中開展正規(guī)的軍訓(xùn)活動尚屬首次，面對當(dāng)今日益激烈的市場競爭和企業(yè)間的競爭，公司如何增強(qiáng)綜合競爭實(shí)力，如何在競爭中脫穎而出，公司如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步健康發(fā)展是擺在我們面前的重要課題。在我們抓生產(chǎn)、抓效益的同時(shí)更要把公司文化建設(shè)、員工行為素質(zhì)訓(xùn)練納入公司重要日程。也許有人會問：公司又不是軍隊(duì)，為什么要搞軍訓(xùn)？軍訓(xùn)對我們的工作有用嗎？這些單調(diào)的動作真的可以對我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)有幫助嗎？回答是肯定的，軍隊(duì)的軍訓(xùn)是每個(gè)軍人的必修課，任何人都必須通過這一關(guān)，否則你就不能成為軍人。軍隊(duì)有嚴(yán)格的紀(jì)律，軍人有鋼鐵般的意志，那些看似無用的隊(duì)列訓(xùn)練才使軍隊(duì)步調(diào)一致，形成了軍隊(duì)鐵的紀(jì)律，超強(qiáng)的執(zhí)行力，鑄就了鋼鐵長城。公司雖然不是軍隊(duì)，但公司也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。公司的成敗興衰也要取決于這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。雖然“絕對服從”不是我們公司人員的天職，但強(qiáng)大的執(zhí)行力卻可以鑄就公司的核心競爭力。當(dāng)今時(shí)代，我們追求的不再是個(gè)人英雄主義，而是團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，公司的軍訓(xùn)無疑是鑄就一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的有效手段。俗話說：軍人以服從命令為天職。那么一個(gè)公司又何嘗不應(yīng)該這樣，公司再好的決策，再好的經(jīng)營理念，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行也永遠(yuǎn)是空談?，F(xiàn)在很多的企業(yè)大聲疾呼員工沒有很好的執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)松散，責(zé)任心差，而有效的軍訓(xùn)正是為了解決這些問題。通過既嚴(yán)肅又艱苦的軍訓(xùn)，它既考驗(yàn)了大家的堅(jiān)韌力，也檢驗(yàn)了各自的團(tuán)隊(duì)合作精神。看似簡單枯燥的稍息、立正、隊(duì)列訓(xùn)練，使我們養(yǎng)成守規(guī)則、接受約束的好習(xí)慣；并能更好的體會到什么是服從，堅(jiān)持，協(xié)作，忍耐和細(xì)節(jié)的重要性。軍訓(xùn)展現(xiàn)的是一種紀(jì)律嚴(yán)明，團(tuán)結(jié)向上，整齊劃一，一切行動聽指揮的精神風(fēng)貌，使我們增強(qiáng)責(zé)任感，使命感和榮譽(yù)感，并激勵我們成為最有紀(jì)律、有效率、有激情、有協(xié)作精神的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)公司一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而公司的成敗也更多的取決于這支團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力！

我們這次所開展的只是簡單的隊(duì)列訓(xùn)練，以后逐步擴(kuò)展軍訓(xùn)內(nèi)容，搞野營拉練和拓展訓(xùn)練，并不斷豐富職工的業(yè)余文體生活，開展球類、拔河等活動?？傊?，今后我們將不斷加強(qiáng)公司文化建設(shè)，把軍訓(xùn)作為我們公司的必修課，經(jīng)?；?、制度化，不斷引向深入。

二、提幾點(diǎn)要求

1、提高認(rèn)識，高度重視。希望大家端正思想，認(rèn)真對待，充分認(rèn)識軍訓(xùn)活動的重要意義，用高標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，用嚴(yán)要求規(guī)范自己，決不能存在拖沓懶散的思想。特別是各部門領(lǐng)導(dǎo)更要起表率帶頭作用，積極參加、認(rèn)真對待，提前到場，主動配合準(zhǔn)軍事化管理領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室做好軍訓(xùn)活動的組織工作。

2、要高度尊重教官的勞動成果，服從命令聽指揮，嚴(yán)格按教官指令要求做動作，保質(zhì)保量完成動作。訓(xùn)練中要不怕困難，刻苦訓(xùn)練。無論哪個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目，都是既練意志，又煉筋骨；既練思想，又練技術(shù)。要克服嬌氣，敢于跌打滾爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕臟、不怕苦、不怕累。

3、要求公司全體青年職業(yè)必須全部參加軍訓(xùn)，軍訓(xùn)期間，除特殊情況外一律不得請假。極特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，對于未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加者按曠工處理。嚴(yán)格遵守軍訓(xùn)作息時(shí)間，杜絕遲到早退現(xiàn)象發(fā)生。不看過程看結(jié)果，凡遲到早退者罰款100元/次。

4、軍訓(xùn)時(shí)間必須全部統(tǒng)一穿著公司工裝，并保持干凈整潔。不得穿皮鞋、涼鞋等。軍訓(xùn)最后一天要以部門為單位開展隊(duì)列評比，獲得一、二名的部門公司給予獎勵。

我們開展的這次軍訓(xùn)，雖然安排的時(shí)間較短，可是軍人的作風(fēng)，軍人的意志和軍人的品格是我們永遠(yuǎn)也學(xué)不完的，我們一定要珍惜這一周的寶貴時(shí)間，需心向教官們學(xué)習(xí)，苦練基本功，磨煉自己的意志，塑造自己優(yōu)良的品格，貫徹到我們今后的工作、生活以至整個(gè)人生。

最后，預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿成功！

20XX年X月XX日

第五篇：縣長全縣第四季度沖刺攻堅(jiān)動員大會上講話

縣長在全縣第四季度沖刺攻堅(jiān)動員大會上的講話

今天這次會議，是經(jīng)縣委、縣政府研究決定召開的一次非常重要的會議，主要目的是進(jìn)一步貫徹落實(shí)全市第十次黨代會議精神，進(jìn)一步統(tǒng)一全縣上下思想，鼓足干勁，沖刺加壓，圓滿完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

剛才，8 個(gè)單位的同志代表本單位作了很好的發(fā)言，根據(jù)各個(gè)單位的實(shí)際情況，從不同角度、不同側(cè)面，對完成全年任務(wù)目標(biāo)作出了承諾，拿出了具體的落實(shí)意見。8 位同志的發(fā)言，使我感受到大家干事創(chuàng)業(yè)的激情，看到了大家完成全年任務(wù)目標(biāo)的信心和決心。會上下發(fā)了縣委、縣政府《關(guān)于 20xx 年鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城區(qū)）黨政領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核辦法》和《關(guān)于 20xx 年縣直單位領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部考核辦法》以及縣干考辦《大干第四季度，確保完成 xx 市考核評價(jià)指標(biāo)“五明確表”》、《關(guān)于市考核指標(biāo) 1-9 月份完成情況的通報(bào)》等幾個(gè)文件，希望同志們認(rèn)真學(xué)習(xí)。特別是x 書記站在全局的高度，認(rèn)真總結(jié)了前三個(gè)季度工作，對大干第四季度，圓滿完成全年任務(wù)目標(biāo)，提出了“六個(gè)確保”的要求，這對做好后幾個(gè)月工作，圓滿完成全年任務(wù)目標(biāo)，具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。x 書記的講話，既有理性的思考，又

有實(shí)際的分析；既有宏觀把握，又有具體要求；既給大家交了任務(wù)，也教給了大家方法，希望大家認(rèn)真領(lǐng)會，抓好貫徹落實(shí)。為落實(shí)好這次會議精神，我再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

一、要迅速傳達(dá)，統(tǒng)一思想。會后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城區(qū)）、縣直各部門黨委（黨組）要召開專門會議，組織全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)這次會議精神，特別是原原本本的學(xué)習(xí)x 書記的講話，按照 x 書記提出的后兩個(gè)多月總的要求，以及“六個(gè)確?！钡木唧w要求，統(tǒng)一大家的思想，凝聚大家干事創(chuàng)業(yè)的激情，把大家的思想真正統(tǒng)一到這次會議講話精神上來。

二、要突出重點(diǎn)，確保完成。x 書記的講話已經(jīng)提到，后兩個(gè)多月的工作，就是要圓滿完成或超額完成市下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)還要爭當(dāng)“實(shí)績突出縣”。我們要準(zhǔn)確把握 x 書記的講話實(shí)質(zhì)，突出工作重點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作。前三個(gè)季度全縣經(jīng)濟(jì)按照全市要求，呈現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展的態(tài)勢，部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)在全市排位比較靠前，這是取得的可喜成績。但是我們也應(yīng)清醒的看到，在后幾個(gè)月工作中，我們的壓力還非常大，特別是我們一些弱項(xiàng)指標(biāo)距全市平均水平還有差距，與其他縣（市、區(qū)）相比還有差距。按照目標(biāo)值的要求，達(dá)到或者超額完成全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，還需我們付出很大努力。如：實(shí)際利用外資全年任務(wù)是 x 萬美元，目前僅完成 x

萬美元，距目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)；規(guī)模以上企業(yè)個(gè)數(shù)，任務(wù)是全年要達(dá)到 x 個(gè)，而現(xiàn)在省市對我縣僅認(rèn)定了 x 個(gè)，距目標(biāo)值還差 x 個(gè)，x 月份是今年最后一次申報(bào)機(jī)會，如果機(jī)會錯(cuò)過，即使個(gè)數(shù)再多，省市也不會認(rèn)定。同時(shí)，包括財(cái)政收入、一般預(yù)算收入、工業(yè)增加值以及固定資產(chǎn)投資等指標(biāo)，雖然在全市處于中等或偏上水平，但不確定因素還很大，特別是各縣（市、區(qū)）后幾個(gè)月加足馬力，都采取了非常強(qiáng)有力的措施，這給我們各項(xiàng)指標(biāo)爭先進(jìn)位形成了壓力。如何確保各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)能夠超額完成，個(gè)別指標(biāo)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要我們狠下功夫。重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)在整個(gè)指標(biāo)考核體系中，所占分值非常高，權(quán)重非常大。重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)包括竣工的億元以上項(xiàng)目要達(dá)到 x 個(gè)，目前還有差距。興旺汽配、宇航模具兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，要求必須在 x 月份開工，如果完不成，整個(gè)項(xiàng)目建設(shè)會受到很大影響，將直接影響我們實(shí)現(xiàn)“實(shí)績突出縣”。所以說，項(xiàng)目建設(shè)的壓力也非常大。x 書記的講話，對各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成，對大家提的要求非常細(xì)，非常具體，也完全符合 xx 實(shí)際。希望大家認(rèn)真把握，對強(qiáng)項(xiàng)指標(biāo)要抓提高，保位次；弱項(xiàng)指標(biāo)要抓達(dá)標(biāo)，有突破；難點(diǎn)指標(biāo)要抓進(jìn)位，達(dá)到市規(guī)定的目標(biāo)值要求。重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。目前全縣項(xiàng)目建設(shè)呈現(xiàn)出非常好的勢頭，有一大批億元以上項(xiàng)目，甚至十億

元以上項(xiàng)目與我縣達(dá)成合作意向，同時(shí)很多項(xiàng)目也具備了開工條件，各項(xiàng)手續(xù)已經(jīng)齊備。如何讓具備開工條件的項(xiàng)目盡快開工，特別是保證兩個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目 x 月份開工，達(dá)到市驗(yàn)收條件，需盡快破解制約項(xiàng)目落地的土地瓶頸。對目前正在洽談的項(xiàng)目，要加快進(jìn)度，相關(guān)部門幫助企業(yè)完善各項(xiàng)手續(xù)，待落實(shí)土地指標(biāo)、具備開工條件后保證隨時(shí)進(jìn)場施工。城建重點(diǎn)工程及民生事業(yè)。包括縣醫(yī)院擴(kuò)建、縣城公園建設(shè)、xx街西延、保障性住房等年初縣人代會以及縣黨代會上明確的重點(diǎn)工作，要加大工作力度，保證按時(shí)間完成。對縣人代會承諾的十項(xiàng)民心工程，希望涉及的各責(zé)任單位和責(zé)任部門按照時(shí)限要求，年底前全部兌現(xiàn)。節(jié)能減排工作。省環(huán)保督導(dǎo)組將于本周五對全市環(huán)保工作進(jìn)行督導(dǎo)，我縣作為“雙三十”單位，肯定被列入督導(dǎo)范圍。要確?！半p三十”任務(wù)目標(biāo)圓滿完成，必須提升我縣的傳統(tǒng)行業(yè)。有色金屬行業(yè)曾經(jīng)為全縣經(jīng)濟(jì)作出了非常大的貢獻(xiàn)，但在當(dāng)前節(jié)能減排的嚴(yán)峻形勢下，如何振興和提升這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是我們目前面臨的緊迫問題。在市黨代會上，x 書記經(jīng)過努力，把我縣有色金屬行業(yè)作為 xx 市傳統(tǒng)行業(yè)寫進(jìn)了市黨代會報(bào)告，無形中給我縣有色金屬行業(yè)的振興和騰飛提供了非常有力的條件，我們要把握住有利契機(jī)。近期，環(huán)保局正與全國頂級的有色金屬研究

所進(jìn)行溝通合作，我們要利用節(jié)能減排的良好契機(jī)，通過走園區(qū)之路、走整合之路、走創(chuàng)新之路，提高科技創(chuàng)新能力，提高自主創(chuàng)新能力，把有色金屬行業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)。安全生產(chǎn)工作。當(dāng)前安全生產(chǎn)不確定因素很多，各級各部門要把安全生產(chǎn)牢牢抓在手上，時(shí)刻不能掉以輕心，做到警鐘長鳴。要進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)工作有關(guān)制度和規(guī)定，嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)的主體責(zé)任和政府的監(jiān)管責(zé)任，不間斷地開展各類安全生產(chǎn)排查和專項(xiàng)整治活動，把發(fā)現(xiàn)的苗頭隱患消除在萌芽狀態(tài)，堅(jiān)持遏制各類安全生產(chǎn)事故發(fā)生，保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。此外，要進(jìn)一步規(guī)范我們的施政行為，靠制度管人、管事、管錢。關(guān)于財(cái)務(wù)管理制度，要按照財(cái)政預(yù)算、部門預(yù)算的要求，圍繞如何使財(cái)務(wù)工作更透明、更公開的原則，把有限的資金用在刀刃上、用在發(fā)展上、用在急需要辦的事情上，更加科學(xué)、更加合理的制定和完善財(cái)務(wù)工作制度。關(guān)于土地管理制度，要從土地收儲到土地轉(zhuǎn)讓、土地變性等方面作出嚴(yán)格規(guī)定，確保公開透明，置于有效的監(jiān)督之下，堅(jiān)決遏制住工程領(lǐng)域的腐敗。關(guān)于人事制度，要進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)行程序，堅(jiān)決把住入口關(guān)，把崗位真正需要的人才納入進(jìn)來，確保用人制度的公正、公平、公開、透明。

三、要真抓實(shí)干，創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。x 書記的講話對真抓實(shí)干，轉(zhuǎn)變作風(fēng)提出了明確具體的要求。會后，各單位和部門要嚴(yán)格按照要求，將所有承擔(dān)任務(wù)目標(biāo)以及承擔(dān)全縣的重點(diǎn)工作，認(rèn)真對照上級要求及全年目標(biāo)進(jìn)行逐項(xiàng)梳理，認(rèn)真查看哪項(xiàng)工作還有差距，做到心中有數(shù)。要把各項(xiàng)指標(biāo)逐項(xiàng)細(xì)化分解，落實(shí)到每名人員、每名干部職工，做到人人肩上有指標(biāo)，人人肩上有壓力，人人肩上有責(zé)任，確保圓滿完成或超額完成全年任務(wù)目標(biāo)。在工作中，各部門之間要互相溝通，互相商量、互相補(bǔ)臺，加大協(xié)調(diào)配合力度。同時(shí)，要積極跑部進(jìn)廳，加大同省、市有關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)力度，取得省、市領(lǐng)導(dǎo)的理解和支持，借助上級力量推動全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

現(xiàn)在距年底還有不到兩個(gè)多月時(shí)間，時(shí)間緊、任務(wù)重。各級各部門要大力發(fā)揚(yáng)“5+2”、“白加黑”的精神，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，深入基層，深入一線，深入群眾當(dāng)中，深入到分包項(xiàng)目當(dāng)中，深入困難和問題最多的地方，主動參與其中，親歷親為，不當(dāng)甩手掌柜，真正把縣委、縣政府提出的各項(xiàng)要求落到實(shí)處。當(dāng)前，要把創(chuàng)優(yōu)全縣發(fā)展環(huán)境作為頭等大事來抓，各級各部門要增強(qiáng)發(fā)展環(huán)境意識，大力營造親商、愛商、重商氛圍，為投資者創(chuàng)造最優(yōu)的環(huán)境，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓企業(yè)家能夠在 xx 安心的創(chuàng)業(yè)、舒心的生活。這也是我們每個(gè)部門和工作人員必須承擔(dān)的義務(wù)和

職責(zé)。

四、要圍繞中心，謀劃明年。在剛剛結(jié)束的縣第十一次黨代會上，x 書記代表縣委做了非常重要的報(bào)告，對今年以及今后五年 xx 藍(lán)圖做出了非常清晰的描繪。希望各級各部門要嚴(yán)格按照黨代會以及今天這次領(lǐng)導(dǎo)干部大會精神，謀劃細(xì)、謀劃好明年各項(xiàng)工作。一產(chǎn)重點(diǎn)就農(nóng)業(yè)大縣如何向農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變，如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向特色農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，特色農(nóng)業(yè)如何向品牌農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變進(jìn)行謀劃；二產(chǎn)重點(diǎn)要圍繞如何提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，如何培植新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)，如何引進(jìn)世界五百強(qiáng)、國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)，引進(jìn)大的戰(zhàn)略投資者方面進(jìn)行謀劃；三產(chǎn)重點(diǎn)要以現(xiàn)代旅游和現(xiàn)代物流為重點(diǎn)，如何整合各種資源，形成全縣大的旅游格局進(jìn)行謀劃，為實(shí)現(xiàn)十四五開好局起好步，為“十四五”期間實(shí)現(xiàn)縣黨代會提出的建設(shè)全市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

以下是附送一段心得，僅供參考。下載可自行刪除：

人是懸掛于自己編織的意義之網(wǎng)的動物，如果離開了這一張意義之網(wǎng)，人其實(shí)與動物沒什么區(qū)別。只是，與其他人不同的是，我們這些人讀了太多的書，思考過了太多的問題，到了最后卻再也無法像其他人那樣照搬一個(gè)或是宗教教義、或是普世價(jià)值這樣的一個(gè)東西來做自己的意義之網(wǎng)。對于生命的意義，我們尋找著、懷疑著，像一只小貓一樣，在地面上輕柔地探出自己的腳步卻警惕地盯著四周時(shí)刻準(zhǔn)備收回。于是，有著無數(shù)個(gè)夜晚，我們在孤燈下寂靜地思考著，卻很難確定自己找到了正確的方向，這就是我們這些人的痛苦之源。