第一篇：ML公司的薪酬改革松下幸之助的培訓之道

ML公司的薪酬改革

1.ML公司目前經營戰(zhàn)略中面臨的主要問題是什么？

答：主要問題有兩大點：

一、外部經營環(huán)境所帶來的壓力。ML公司由一家瀕臨倒閉的國營小廠發(fā)展成為了一家

新型大型的現(xiàn)代企業(yè)，成為同行業(yè)的三大巨頭之一，表現(xiàn)出了ML公司強大的發(fā)展能力。但是即便ML公司的根基很厚，隨著社會的發(fā)展，市場的擴大，ML公司正面臨著越來越多的公司競爭，其中不乏一些實力雄厚的企業(yè)。ML公司目前在價格戰(zhàn)中處于十分不利的地位。一方面，在高價位產品市場上，公司幾乎無優(yōu)勢；另一方面，在中低價位產品市場上，公司的利潤逐漸減少。這些將會給ML公司的未來發(fā)展帶來諸多不利。

二、內部經營環(huán)境所帶來的變化。隨著企業(yè)的逐漸壯大，ML公司內部組織氛圍和組

文化也發(fā)生了一定的變化。很多大型公司所具有的“大企業(yè)病”也發(fā)生在ML公司中。具體表現(xiàn)為以下幾點：

(1)管理部門的組織效率和活力降低。這是由于管理部門的官僚主義思想和行為有所抬頭導致的；

(2)不少員工開始自滿，學習、創(chuàng)新、變革動力下降。這是由于企業(yè)多年的成功經營使得員工喪失了一些斗志，好勝心；

(3)一些骨干精英開始抱怨。這是由于公司薪酬體質不完善，“大鍋飯”現(xiàn)象依然存在。部門人才由于薪酬問題而選擇了離開公司，這樣就造成了公司內部的人才流失，導致了公司的開發(fā)創(chuàng)新能力下降，使得公司的競爭能力也下降了。這些現(xiàn)象也給ML公司未來發(fā)展帶來困難。

2.薪酬制度中最大的矛盾體現(xiàn)在那些方面？對公司的戰(zhàn)略實施產生了怎樣的影響？ 答：主要體現(xiàn)在2個方面：

(1)工資制度中的崗位等級劃分與公司變革目標不相符，無法體現(xiàn)公平制度。在公司

薪酬變革的第二階段，即1993-1997年，提出了工資制度變革，要打破傳統(tǒng)的以資歷、身份為基本特征的工資制度，建立新型的崗位工資制；而在第三階段的改革中，崗位工資劃分等級的依據(jù)卻是首先考慮學歷和工齡，其次考慮崗位的重要性和復雜性。

（2）薪資制度中不同工種的待遇分配不當，激勵作用不明顯。ML公司的薪酬制度中，工資最高者與最低者的差距不大。

對公司的戰(zhàn)略實施產生的影響：

（1）上述第一點中提到的等級劃分，這種劃分方法不太公平，似乎又回到了傳統(tǒng)的制度

分配將業(yè)績放在了第二位，而將學歷和工齡放在第一位，這會使得部分工作能力強但學歷或工齡較低的員工喪失工作積極性，甚至導致這部分員工離職投向其他企業(yè)，而這些員工正式公司所迫切需要的精英人才，這么做會使得公司的競爭力下降。

（2）企業(yè)中雖然員工人人平等，但是依據(jù)工作能力的高低，工資差額還是需要明確區(qū)分的。如果各員工工資差距過小，激勵作用較小，會導致能力強的員工產生不滿情緒，降低工作積極性，而能力弱的員工又太過自滿，無上進心。這也會導致員工的流失，并且也難以吸引外部人才進入公司。

3.你認為案例中提出的薪酬制度改革方案是否合理？有哪些地方需要改進？

答：我認為案例中提出的薪酬制度改革方案基本合理，但仍然有部分地方需要改進。例如：

企業(yè)未能進行人力成本核算。一味的追求用高薪吸引和留住優(yōu)秀人才，而不注重人才需求的其他方面，有時候會無法吸引住優(yōu)秀人才；更主要方面，如果企業(yè)投入過多的財力吸引了優(yōu)秀的人才卻發(fā)揮不了作用，創(chuàng)造不出等級的績效，這對企業(yè)也就失去了意義。因此薪酬設計要遵循經濟原則，進行人力成本核算，把人力成本控制在一個合理的范圍內。

企業(yè)還未能考慮到合法原則。在薪酬設計中企業(yè)是不能違法的，因此在對人力資源崗位進行工作分析時，應加入有關國家法律法規(guī)特別是勞動法規(guī)。

松下幸之助的培訓之道

1.為什么松下公司非常強調內部招聘和培養(yǎng)人才？

答：(1)松下公司認為，外部人才不一定全部都是優(yōu)秀的，并且有些人是不課信賴的，過于

尋求外部人才可能會浪費人力、物力、財力，而影響企業(yè)的正常運作，也可能使得公司內部人員缺乏安全感，導致工作積極性下降，影響員工隊伍的穩(wěn)定性。

(2)松下公司認為，人才程度過高，不一定就適合公司，一個團隊中如果人人都是優(yōu)秀的，那么團隊中就會經常產生矛盾，人人爭當領導者，這會影響團隊效率。但是如果一個團隊中有1,2名優(yōu)秀人才，其余員工勤奮努力，具有團隊精神，這個團隊一定能成功。所以找員工不能只找學歷高的人，一定要找合適的人，如果公司內部就有的話，沒必要去外部尋找了。

(3)松下公司認為，人的技術經驗是可以學習的，人品和精神才是最為關鍵的。如果公司內部有人品好的年輕員工，公司應該給予其鍛煉機會，進行培訓，幫他樹立威信。只要員工能刻苦努力，就一定能成長，最后成才。

2.你認為松下公司在培養(yǎng)人才的時候，非常重視人品和精神的原因何在？

答：一個人的技術是可以在工作中逐漸培養(yǎng)訓練的，但是想要達到事業(yè)成功，一個人的人品

十分重要。松下認為，造成社會混亂的原因，有可能在于忽略了身為社會人所應有的人格鍛煉，這會再商業(yè)道義上產生不良的影響。一個人如果人品好，肯努力學習，具有團隊精神，那么即使他現(xiàn)在技術不熟練，經驗不豐富，但是在他今后的工作中，他會加倍努力學習，學習正確的價值觀，為公司的利益著想，從而達到事業(yè)高峰。然而，一個人人品差，沒有團隊精神，自我感覺太好，那么即使他的技術很好，但他缺乏團隊合作，以自身利益為重，這種人對公司來說是弊大于利的。所以一個人的人品和精神十分重要，松下公司在培養(yǎng)人才的時候，也最注重這方面。

3.培訓在提高員工技能的同時，還具有哪些功能？

答：功能有以下幾點：

（1）培訓能夠培養(yǎng)員工的人格。在培訓中，員工能夠認識到，要做好一份工作前，首先要有端正的人格態(tài)度，不能受到不良風氣的影響，而使得人格扭曲。要有

良好的人品。

（2）培訓能對員工進行精神教育。培訓能培養(yǎng)員工的向心力，讓員工了解公司的創(chuàng)

業(yè)動機、傳統(tǒng)、使命和目標。

（3）培訓能增強員工的價值觀。增強價值觀能夠使員工養(yǎng)成準確的價值判斷，做事

能盡量減少失敗。

（4）培訓能培養(yǎng)員工的競爭意識。擁有一定的競爭意識，才能徹底發(fā)揮潛力。

（5）培訓能夠使員工學會在逆境中成長。培訓中對于員工來說會有許多困難，員工

通過培訓能夠培養(yǎng)克服逆境的能力，從而使得員工在未來的工作中能夠努力克服困難，通向成功。

（6）培訓能增強員工團隊合作精神。公司的成功需要員工的團結，培訓中員工能增

強團隊合作意識，從而走向成功。

第二篇：松下幸之助經典語錄

松下幸之助經典語錄

1、我們把一流的人才留下來經商，讓二流人才到政界去發(fā)展。

2、智慧、時間、誠意都是企業(yè)的另一種投資。不懂這個道理的人，就不是真正的公司從業(yè)員。

3、如果你堅持要上二樓，就會想到搬扶梯；你只想試一試，那就什么都想不到。

4、生產大眾化的產品時，不但要推出更優(yōu)良的品質，售價也要便宜至少三成以上。

5、永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，化解人的堅定意志。

6、不管別人的嘲弄，只要默默地堅持到底，換來的就是別人的羨慕。

7、非常時期就必須有非常的想法和行動，不要受外界價值觀干擾。

8、順應社會的潮流和事物的關系，才是企業(yè)得以發(fā)展的方式。

9、有正確的經營理念，始能活用人才、技術、資金、銷售等各方面的制度。

10、以人性為出發(fā)點，因此而建立的經營理念及管理方法，必然正確且強而有力。

11、經營者除了具備學識、品德外，還要全心投入，隨時反省，才能領悟經營要訣，結出美好的果實。

12、合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。

13、不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。

14、人們對于進退事情，往往不容易看得開，但有時間為情況需要，卻不要不有所決定?；蛘撸词共o情勢逼迫，也必須決定自己的進退事宜。

15、與和自己有往來的公司共存共榮，是企業(yè)維持長久發(fā)展的唯一道路。

16、不論處在任何狀況，都要有發(fā)現(xiàn)光明之路的能力，有視禍為福的堅毅決心。

17、任何東西本身皆具有說服力，要善用物品的說服力，但不可用來賄賂。

18、充分了解人情的微妙而善加利用，即使是“壞消息”，也可使人覺得合情合理。

19、以經濟合理的標準，美化產品造型，(xiexiebang.com　004km.cn)才能達到促銷的目的，并形成一種美的文化。

20、說服的方式因時因地有所不同，預先察知什么情況適合哪一種說服方式，才是最重要的。掌握對方的性格、情緒、不存說服之心地去說服，才有成功的可能。

21、腦筋轉個不停，不但使計劃更周詳，別人也會受感染而愿全力配合。

22、把握任何時刻與機會，以謙虛有禮的態(tài)度，服務顧客。

23、一開始就堅持名副其實的信用，等于是自己儲備了龐大的資金。

24、做生意，要有洞察先機、先發(fā)制人的能力、因為這是真刀真槍的決斗，只許贏，不許輸。

25、為了不讓外資入侵，即使是一團泥塊，也要將它從水中挽救起來，更何況是被土覆住的金塊。

26、雖然起步遲，只要不畏挫折，堅持到底，照樣能超越他人。

27、不論是多么賢明的人，畢竟只是一個人的智慧；不論是多么熱心的人，也僅能奉獻一個人的力量。

28、經營者必須對任何事的成敗負責。所以，他既要充分授權，又要隨時聽到報告，給予適當指導。

29、敢于要求部上，才是負責任的經營者，也才能突破經營瓶頸

30、主管要在工作上，不斷地提出他的想法和要求。

31、辛勞被肯定后，所流露的感激，是無以倫比的喜悅。

32、朝會、唱社歌、朗誦七大精神，是松下電器的傳統(tǒng)，必須遵照執(zhí)行，慣徹到底。事情一旦決定之后，必須堅持到底，不得自己迷失方向，或被他人言行迷惑，否則不會成功。做生意也是一樣，必須慣徹志向。

33、不論經營理念或使命感多么高明，在物質方面若無法滿足人的需求，那么即使再強調使命感，也沒有人會聽得進去。

34、唯有懂得欣賞別人長處，才能領導更多的人。

35、一個領導者應該承認，個人的能力是極為有限的，一個人若做能力以上或以下的工作，都容易遭到失敗。為了避免能力發(fā)揮上的缺點，更應該分層負責，這才是提高工作效率最科學的方法。

36、吸引人才的手段，不是高薪，而是企業(yè)所樹立的經營形象。要求職者有誠心，肯苦干，不一定非用有經驗的人。公司應招募適用的人才，程度過高，不見得就合用。

37、名刀是由名匠不斷鍛煉而成的，同樣的，人才的培養(yǎng)，也要經過千錘百煉。注重新進人員的訓練和指導，因為他們的成長會帶動公司的進步。訓練人才應以人性為管教的模式，并確立賞罰分明的制度。

38、沒有研究心的人不會進步。所以，中央研究的成立，就是要以電器的研究，來促進人類繁榮與同業(yè)的發(fā)展，就如同開發(fā)新藥一樣，不斷研究新電器供應世人。

39、人才是企業(yè)成敗的關鍵，惟有順其自然，不憑自己的好惡用人，容忍與自己個性不合的人，并盡量發(fā)揮其優(yōu)點，才能造就人才。提拔年青人時，不可只提升他的職位，還應該給予支持，幫他建立威信。

40、經營者要善用人才，并創(chuàng)造一個讓員工能發(fā)揮所長的環(huán)境。學歷就好比商品上的標簽，論才用人要看品質，不要只注重標簽價碼。

第三篇：《松下幸之助》讀后感

松下幸之助讀后感

讀了《松下幸之助》真本書，我覺得松下的成功是由于他把企業(yè)當做一個人，如何讓做人，就如何做企業(yè)。少年時代的松下幸之助只受過4年小學教育，因父親生意失敗，曾離開家到大坂去當學徒，開始做自行車的生意，后來對電器感興趣。就是這樣一個只有小學學歷是人，成為了眾望攸歸的“經營之神”。

松下幸之助對員工如同對待家人，讓員工在工廠時有家的溫暖和依靠。這加強連企業(yè)與員工這件的關系，讓員工有歸宿感，從而產生了強大凝聚力。然，在工作中有些問題是需要經常提點和整頓。朝會、夕會就是這樣的機制。晨起之時而計劃，夕寢之時而反省，必能日新月異。如今，朝會、夕會以不同的形式出現(xiàn)在各個行業(yè)，每天工作前，把一天要做的事情講給自己聽，使自己心里有所警覺，更加提高了工作效率。

松下覺得合理利潤的獲得，不僅是商人經營的目的，也是社會繁榮的基石。二戰(zhàn)時期，日本正遭受嚴重的經濟危機，百業(yè)凋敝，松下卻鼓勵消費，說用消費刺激經濟的復蘇，并買了一輛汽車——這在當時并不多見。那時在日本各行各業(yè)經營蕭條冷清的情況下，松下的制作所卻蒸蒸日上，銷售額持續(xù)增長。這是一家企業(yè)作為國家的一份子，所擁有的責任?，F(xiàn)今許多企業(yè)總是在抱怨國家政策不夠好，福利不夠多，但在國家陷入危機時，是否也能夠擔起自己的責任，是否還記得國家在經濟危機時給予他們的幫助，避免他們破產的危機？國家是企業(yè)的保護傘，是企業(yè)的城墻。同樣的，和平的社會體系才能讓商人們更方心的經營。

對于產品定價，松下認為：“不應該借巧妙的討價還價賺錢，必須一開始就制定合理的價格。即使對方要求減價也不同意，而是相反，去說服顧客接受這個價格。依我的看法，采取這種方法最成功。”以高質量的產品鞏固自己，不已高價謀取利潤，而是以合適的價位去挑選客戶，這就驕傲的松下。像文人般的風骨，吸引著戰(zhàn)后彷徨的商家們，使之趨之若鶩。而松下公司就在這樣的堅持下慢慢壯大，穩(wěn)若磐石。

我認為松下最成功的地方是，他建立了信任。員工對公司的信任，客戶對公司的信任，國家對公司的信任。信任就像宗教信仰一樣感染著被松下吸引的人，松下帶領著他的團隊，在二戰(zhàn)的廢墟中涅槃重生，翩然起舞。

第四篇：松下幸之助讀后感

讀《松下幸之助》有感

《松下幸之助》是松下先生的自傳，講述了他的從小的歷練以及他是如何一步步建立他的電器王國。拜讀完讓人深感不管任何事情要成功，必須先確立明確的的目標，擁有堅定的意志力，然后一步步踏踏實實向前走去。

首先，松下小的時候不幸遇到家道中落，他在小學四年級就輟學，從火盆店店到自行車店再到后來的電器公司，最終辭職創(chuàng)業(yè)。他總是能夠清楚的知道自己是怎樣的人，之后想要成為什么樣的人，然后不斷尋找機會學習前進，積極進取，不管在哪個行業(yè)都能脫穎而出。當然他能準確判斷日后市場的走向，不安于現(xiàn)狀，憑借自身的長遠眼光在電器行業(yè)闖出名堂。這點我覺得很重要，做人要及時加強自我認識，尋找自我方向，要確立了目標才有動力向前拼搏。

再者，松下在制造插座失敗合伙人都紛紛退出的時候他仍然苦心繼續(xù)努力，堅持到了底盤生意的訂單。雖然沒有達到原先的目的，但是也有意外的收獲。松下說：“做事一定要有強烈‘執(zhí)著’，絕不可以輕言放棄，但也絕對不可執(zhí)迷，要有絕對不可‘執(zhí)迷’，要有靈活應變的頭腦。拿銷售這個行業(yè)來說吧，像房子、車子這類大件商品并不是一朝一夕就可以銷售出去的，我們應該盡最大能力去讓顧客了解我們商品的特性及優(yōu)勢，然后一般是要留出時間給顧客去考慮，在此期間我們需要有耐心的、適當?shù)呐θピ黾宇櫩偷馁徺I意愿這樣才能提高成交率。但是如果對于對于我們商品實在接受不來的客戶，該放棄時也不應執(zhí)迷不悟。

而對于松下公司，我覺得他們成功的有三個主要的原因，一是以人為本。在很多難關面前松下挺過來，因為他們的員工上下一心，利用超強的凝聚力克服困境。這也歸功于松下先生對待員工的態(tài)度，對于員工，松下先生本著用人不疑，疑人不用的原則，在困境中也毫不猶豫的給予重任，任他們拼搏去打破逆境，獲得刻苦奮斗的經驗，也讓他們感到了自我價值，從而更加有信心有激情的去為公司奮斗。第二個方面就是嚴格把控商品質量，當時小的電器廠基本經營得很差，遠遠趕不及東京的大牌子。但是松下卻一步一個腳印慢慢向國際品牌靠近，靠的是過硬的質量積攢出良好的口碑。然后擴大工廠，加大產量，降低成本從而令售價降低打開市場。當然事業(yè)要成功，也得靠制造和銷售的配合，兩者相輔相成。所以第三個方面就是銷售的方式，擁有優(yōu)良制品的人也應該客觀判斷商品價值，充分考慮當時業(yè)界的情況，顧及社會的情勢，加入自己的人生觀后制定出銷售策略才能為業(yè)界所接受，并讓產品成為暢銷品。

第五篇：松下幸之助名人名言

松下幸之助名人名言

松下幸之助名人名言1

1、今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。

2、謙和的態(tài)度，常會使別人難以拒絕你的要求。這也是一個人無往不利的要訣。

3、非經自己努力所得的創(chuàng)新，就不是真正的創(chuàng)新。

4、上天賦予的生命，就是要為人類的繁榮和平和幸福而奉獻。

5、能虛心接受人家的意見，能虛心去請教他人，才能集思廣益。

6、利用顧客抱怨創(chuàng)造契機。顧客的抱怨是很嚴重的警告，但誠心誠意去處理顧客抱怨的事，往往又是創(chuàng)造另一個機會的開始。

7、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的。

8、爭取顧客的辦法很多，招待觀光絕對比不過親切的笑容。

9、經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。

10、我們不必羨慕他人的才能，也不須悲嘆自己的平庸；各人都有他的個性魅力。最重要的，就是認識自己的個性，而加以發(fā)展。

11、勤勞工作、誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。

12、發(fā)揮無形資本（時間、精力、抱負、思考），輔助有形資本（資金、人力、原料、社會關系），為前人所未曾為，做今人所不敢做的事業(yè)。

13、命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，往往在實現(xiàn)理想時會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。我想我就是這樣。

松下幸之助名人名言2

1、一開始就堅持名副其實的信用，等于是自己儲備了龐大的資金?！上滦抑?/p>

2、永不絕望的誠懇和毅力，會改變既定的事實，化解人的堅定意志?！上滦抑?/p>

3、奇跡不是從天上掉下來的，是要靠雙手去創(chuàng)造的。 勤奮，是一種品質，一種精神更是一個民族的靈魂。 ——松下幸之助

4、經營者必須對任何事的成敗負責。所以，他既要充分授權，又要隨時聽到報告，給予適當指導?！上滦抑?/p>

5、當我的員工有100名時，我要站在員工前面指揮；當員工增加到1000人時，我必須站在員工中間，懇求員工鼎力相助；當員工增加到10000人時，我只要站在員工后面心存感激即可。——松下幸之助

6、有生命力的種子決不會悲觀和嘆氣，因為有了阻力才能磨練。 ——松下幸之助

7、上天賦予的生命，就是要為人類的繁榮和平和幸福而奉獻。 ——松下幸之助

8、在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕頂，無人能比。 ——松下幸之助

9、逆境給人寶貴的磨練機會。只有經得起環(huán)境考驗的人,才能算是真正的強者?！上滦抑?/p>

10、主管要在工作上，不斷地提出他的想法和要求。——松下幸之助

11、辛勞被肯定后，所流露的感激，是無以倫比的喜悅?！上滦抑?/p>

12、連結土壤的力量是水，而使人類社會生活走上和諧與安康的，是互相體諒的心?！上滦抑?/p>

13、一味地增加員工、擴充門面，而不改善編制，好景是維持不了多久的'?！上滦抑?/p>

14、經營者要善用人才，并創(chuàng)造一個讓員工能發(fā)揮所長的環(huán)境。學歷就好比商品上的標簽，論才用人要看品質，不要只注重標簽價碼?！上滦抑?/p>

15、一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學會更好地去把握和珍惜你愛的人。

16、我們不必羨慕他人的才能，也不須悲嘆自己的平庸；各人都有他的個性魅力。最重要的，就是認識自己的個性，而加以發(fā)展。 ——松下幸之助

17、非經自己努力所得的創(chuàng)新，就不是真正的創(chuàng)新。 ——松下幸之助

18、經營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗?！上滦抑?/p>

19、唯有懂得欣賞別人長處，才能領導更多的人?！上滦抑?/p>

20、盡力而為比成敗更重要。 ——松下幸之助

21、所謂青春，就是心理的年輕。——松下幸之助