第一篇：石油銷售公司企業(yè)策劃書

石油銷售公司企業(yè)策劃書

前言

本策劃書圍繞公司發(fā)展的總體方針和目標(biāo),以規(guī)范的公司化企業(yè)管理理論為依據(jù),借鑒同行業(yè)企業(yè)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),立足本企業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)進(jìn)行編制。

作為國際化石油經(jīng)銷公司，億宇公司需要從頭做起，建立一整套公司管理及市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。在三到五年內(nèi)公司在行業(yè)市場內(nèi)將擁有固定的市場份額，公司的資產(chǎn)和營業(yè)額將穩(wěn)步增長，員工的付出和利益將得到充分的體現(xiàn)。公司將本著對外誠實(shí)守信、合作雙贏，對內(nèi)同舟共濟(jì)、共謀發(fā)展。本策劃共分四個部分：

一、公司主營業(yè)務(wù)營銷策略

二、組織機(jī)構(gòu)的建立

三、各部門的分工與職責(zé)

四、企業(yè)文化與宣傳

隨著公司的發(fā)展壯大，公司將根據(jù)需要和變化適時調(diào)整修改企劃內(nèi)容。

一、公司主營業(yè)務(wù)營銷策略

公司主營業(yè)務(wù)為燃料油的銷售，如M100等產(chǎn)品。（可根據(jù)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃擴(kuò)充）公司當(dāng)前任務(wù)是利用現(xiàn)有銷售渠道，建立穩(wěn)定客戶關(guān)系，在合同履約過程中維護(hù)和鞏固客戶群。以誠信和競爭性質(zhì)量和價格優(yōu)勢保持和拓展市場份額。同時拓展信息渠道，尋求新增業(yè)務(wù)。并在二年內(nèi)建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

具體措施：

1、確定重點(diǎn)營銷區(qū)域和負(fù)責(zé)人，建立具體營銷方案。

2、建立競爭對手分析資料，確定企業(yè)核心競爭力方向。

3、研究是否建立網(wǎng)絡(luò)營銷及宣傳平臺，擴(kuò)大影響。

4、招賢納士，增加企業(yè)實(shí)力。

5、建立公司組織機(jī)構(gòu)、劃分權(quán)責(zé)，規(guī)范企業(yè)運(yùn)營。

6、建立部門考核制度。

二、組織機(jī)構(gòu)的建立

按業(yè)務(wù)范圍及公司規(guī)模進(jìn)行劃分(略)

三、部門權(quán)責(zé)劃分

市場營銷職責(zé)：開發(fā)市場、合同洽談。收集同行營銷合同，建立合同標(biāo)準(zhǔn)范本，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)小組審查后作為公司營銷合同。建立風(fēng)險評估機(jī)制。制定月季年銷售計(jì)劃，及銷售報(bào)表。

計(jì)劃與合同管理職責(zé)：根據(jù)公司年度目標(biāo)進(jìn)行分解，制定月季年計(jì)劃；建立合同臺帳；建立已簽合同履行臺帳，制定收費(fèi)計(jì)劃。

質(zhì)量保證職責(zé)：對產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)及質(zhì)量進(jìn)行審核和偏差分析，必要時提出產(chǎn)品價格建議。業(yè)務(wù)翻譯。

財(cái)務(wù)部職責(zé):公司日常財(cái)務(wù)報(bào)銷工作。產(chǎn)品購銷合同發(fā)票及進(jìn)賬管理；減免稅政策研究。

辦公室：接待、打字；辦公用品、辦公環(huán)境保潔保安。企業(yè)宣傳和企業(yè)文化。人力資源職責(zé)：招聘員工、上崗培訓(xùn)、績效考核。人事檔案建立，社保基金管理。

四、企業(yè)文化與宣傳

根據(jù)公司要求建立企業(yè)文化宣傳，制定企業(yè)及產(chǎn)品宣傳冊。公司網(wǎng)站信息更新和維護(hù)。辦公環(huán)境中營造企業(yè)文化氛圍。業(yè)余文體活動策劃等。

第二篇：石油公司企業(yè)黨建工作經(jīng)驗(yàn)材料

**油田有限責(zé)任公司是中國石油天然氣股份有限公司下屬的全資子公司。公司自成立以來，面對內(nèi)外部形勢發(fā)生的深刻變化，公司黨委堅(jiān)持在加強(qiáng)中改進(jìn)，在繼承中創(chuàng)新，把制度建設(shè)貫穿于黨建工作的始終，促進(jìn)了黨建與生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展的有機(jī)融合，探索了一條新形勢、新體制下企業(yè)黨建工作的新路子，保證和促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、完善領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度，保證黨委政治核心作用的發(fā)揮

重組改制后，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制發(fā)生了變化，但黨委在企業(yè)中的政治核心地位沒有變。實(shí)踐中，我們積極探索公司制企業(yè)充分發(fā)揮黨組織政治核心作用的有效途徑，通過完善領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度，進(jìn)一步明確了企業(yè)黨委的工作職責(zé)，管方向，定政策，促發(fā)展，保穩(wěn)定，較好地發(fā)揮了黨委的政治核心作用。

(一)制定《加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)意見》，明確班子建設(shè)的任務(wù)、目標(biāo)和措施

企業(yè)改革和發(fā)展，關(guān)鍵在各級領(lǐng)導(dǎo)班子。幾年來，我們以建設(shè)一個政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、結(jié)構(gòu)合理、整體功能強(qiáng)，具有駕馭現(xiàn)代企業(yè)能力的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體為目標(biāo)，通過抓好“三個代表”重要思想和政治理論學(xué)習(xí)、開展經(jīng)常性的黨性黨風(fēng)教育、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活鍛煉等措施，提高領(lǐng)導(dǎo)班子思想素質(zhì)；通過精干班子職數(shù)、優(yōu)化崗位設(shè)置、加快后備人才培養(yǎng)、大力提拔使用優(yōu)秀年輕干部等措施，改善領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)；通過定期開展班子分析、強(qiáng)化專業(yè)理論培訓(xùn)、加大換崗交流和實(shí)踐鍛煉力度等措施，加強(qiáng)班子的能力建設(shè)。同時，公司黨委按照中央提出的“雙向進(jìn)入、交叉任職”的要求，堅(jiān)持做到各單位黨政“一把手”宜專則專、宜兼則兼。黨政“一把手”分設(shè)的，廠長（經(jīng)理）全部兼任了黨委副書記，具備條件的黨委書記也兼任了行政副職。在黨委班子中，黨員行政副職和總師已占到60%以上，從組織上保證了黨委政治核心作用的發(fā)揮。

（二）明確領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，保證黨組織參與企業(yè)經(jīng)營管理決策

按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，公司黨委從找準(zhǔn)定位、明確職責(zé)、規(guī)范行為入手，研究制定了領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，以《黨委（擴(kuò)大）會議制度》、《廠長（經(jīng)理）辦公會議制度》和《黨群辦公會議制度》等形式，明確了黨委研究決定的議題以及參與企業(yè)經(jīng)營決策的方式和途徑，從程序上保證了黨委政治核心作用的發(fā)揮。幾年來，公司黨委通過在公司的經(jīng)營方針、發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、重要改革方案以及重大投資上參與決策，堅(jiān)持社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，保證了黨和國家的路線方針政策及上級的指示、決議在公司得以全面貫徹落實(shí)。特別是涉及公司生產(chǎn)、經(jīng)營、改革、發(fā)展以及企業(yè)黨建、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)等方面的關(guān)鍵問題，始終堅(jiān)持公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)會前溝通協(xié)商，會上黨政班子集體研究決定，會后班子成員分工負(fù)責(zé)抓好落實(shí)，黨政同心，齊抓共管，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和兩個文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（三）完善民主管理制度，保證全心全意依靠職工辦企業(yè)

作為國有控股企業(yè)，必須始終堅(jiān)持全心全意依靠工人階級的方針。公司黨委從進(jìn)一步堅(jiān)持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理、民主監(jiān)督制度出發(fā)，研究制定了《**油田有限責(zé)任公司職工代表大會條例（試行）》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廠務(wù)公開的實(shí)施意見》，依法保障和維護(hù)了職工參與民主管理、民主監(jiān)督的合法權(quán)益。凡是涉及企業(yè)改革發(fā)展和職工切身利益的重大問題，都經(jīng)過職工代表大會討論通過；凡是涉及企業(yè)重大投資項(xiàng)目、物資采購、工程招標(biāo)、設(shè)備維修、經(jīng)營管理合同等，除企業(yè)機(jī)密外，都納入廠務(wù)公開的范疇，使員工對企業(yè)重大經(jīng)營活動有充分的知情權(quán)。特別是對涉及員工切身利益的重大事項(xiàng)，公司黨委始終堅(jiān)持廣泛征求群眾的意見和建議，確保公平、公正、合理，使公司出臺的每一項(xiàng)重大政策措施，都能夠體現(xiàn)員工的愿望，代表員工的利益，從而得到員工的擁護(hù)和支持，確保隊(duì)伍穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。

二、完善干部隊(duì)伍建設(shè)制度，把黨管干部原則落到實(shí)處

在新體制下，公司黨委著眼于實(shí)現(xiàn)黨管干部原則與經(jīng)營管理者依法行使用人權(quán)的有機(jī)結(jié)合，通過制定干部選拔、培養(yǎng)、監(jiān)督的原則、標(biāo)準(zhǔn)和程序，站在更高層次上管理干部，確保黨管干部原則得到貫徹落實(shí)。

（一）干部選拔上，重點(diǎn)是堅(jiān)持干部標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范任用程序、拓寬選拔渠道

公司黨委在堅(jiān)持干部“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范運(yùn)作的要求，制定了《經(jīng)營管理者選拔任用管理暫行辦法》，明確了干部選拔的原則、方法和程序。工作中，我們逐步形成了群眾推薦、組織考察、民主測評、任前公示等配套制度，進(jìn)一步規(guī)范了干部選拔的程序。結(jié)合干部人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，制定了《領(lǐng)導(dǎo)人員競爭推薦意見》，形成了一套程序嚴(yán)密、制度健全、運(yùn)作規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗辦法。兩年多來，公司所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子副職全部推行了差額競爭上崗，全公司已有

第三篇：石油公司企業(yè)黨建工作經(jīng)驗(yàn)材料

**油田有限責(zé)任公司是中國石油天然氣股份有限公司下屬的全資子公司。公司自成立以來，面對內(nèi)外部形勢發(fā)生的深刻變化，公司黨委堅(jiān)持在加強(qiáng)中改進(jìn)，在繼承中創(chuàng)新，把制度建設(shè)貫穿于黨建工作的始終，促進(jìn)了黨建與生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展的有機(jī)融合，探索了一條新形勢、新體制下企業(yè)黨建工作的新路子，保證和促進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、完善領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度，保證黨委政治核心作用的發(fā)揮

重組改制后，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制發(fā)生了變化，但黨委在企業(yè)中的政治核心地位沒有變。實(shí)踐中，我們積極探索公司制企業(yè)充分發(fā)揮黨組織政治核心作用的有效途徑，通過完善領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度，進(jìn)一步明確了企業(yè)黨委的工作職責(zé)，管方向，定政策，促發(fā)展，保穩(wěn)定，較好地發(fā)揮了黨委的政治核心作用。

(一)制定《加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)意見》，明確班子建設(shè)的任務(wù)、目標(biāo)和措施

企業(yè)改革和發(fā)展，關(guān)鍵在各級領(lǐng)導(dǎo)班子。幾年來，我們以建設(shè)一個政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、結(jié)構(gòu)合理、整體功能強(qiáng)，具有駕馭現(xiàn)代企業(yè)能力的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體為目標(biāo)，通過抓好“三個代表”重要思想和政治理論學(xué)習(xí)、開展經(jīng)常性的黨性黨風(fēng)教育、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活鍛煉等措施，提高領(lǐng)導(dǎo)班子思想素質(zhì)；通過精干班子職數(shù)、優(yōu)化崗位設(shè)置、加快后備人才培養(yǎng)、大力提拔使用優(yōu)秀年輕干部等措施，改善領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)；通過定期開展班子分析、強(qiáng)化專業(yè)理論培訓(xùn)、加大換崗交流和實(shí)踐鍛煉力度等措施，加強(qiáng)班子的能力建設(shè)。同時，公司黨委按照中央提出的“雙向進(jìn)入、交叉任職”的要求，堅(jiān)持做到各單位黨政“一把手”宜專則專、宜兼則兼。黨政“一把手”分設(shè)的，廠長（經(jīng)理）全部兼任了黨委副書記，具備條件的黨委書記也兼任了行政副職。在黨委班子中，黨員行政副職和總師已占到60%以上，從組織上保證了黨委政治核心作用的發(fā)揮。

（二）明確領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，保證黨組織參與企業(yè)經(jīng)營管理決策

按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，公司黨委從找準(zhǔn)定位、明確職責(zé)、規(guī)范行為入手，研究制定了領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，以《黨委（擴(kuò)大）會議制度》、《廠長（經(jīng)理）辦公會議制度》和《黨群辦公會議制度》等形式，明確了黨委研究決定的議題以及參與企業(yè)經(jīng)營決策的方式和途徑，從程序上保證了黨委政治核心作用的發(fā)揮。幾年來，公司黨委通過在公司的經(jīng)營方針、發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、重要改革方案以及重大投資上參與決策，堅(jiān)持社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，保證了黨和國家的路線方針政策及上級的指示、決議在公司得以全面貫徹落實(shí)。特別是涉及公司生產(chǎn)、經(jīng)營、改革、發(fā)展以及企業(yè)黨建、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)等方面的關(guān)鍵問題，始終堅(jiān)持公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)會前溝通協(xié)商，會上黨政班子集體研究決定，會后班子成員分工負(fù)責(zé)抓好落實(shí)，黨政同心，齊抓共管，促進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和兩個文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（三）完善民主管理制度，保證全心全意依靠職工辦企業(yè)

作為國有控股企業(yè)，必須始終堅(jiān)持全心全意依靠工人階級的方針。公司黨委從進(jìn)一步堅(jiān)持和完善以職工代表大會為基本形式的民主管理、民主監(jiān)督制度出發(fā)，研究制定了《**油田有限責(zé)任公司職工代表大會條例（試行）》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廠務(wù)公開的實(shí)施意見》，依法保障和維護(hù)了職工參與民主管理、民主監(jiān)督的合法權(quán)益。凡是涉及企業(yè)改革發(fā)展和職工切身利益的重大問題，都經(jīng)過職工代表大會討論通過；凡是涉及企業(yè)重大投資項(xiàng)目、物資采購、工程招標(biāo)、設(shè)備維修、經(jīng)營管理合同等，除企業(yè)機(jī)密外，都納入廠務(wù)公開的范疇，使員工對企業(yè)重大經(jīng)營活動有充分的知情權(quán)。特別是對涉及員工切身利益的重大事項(xiàng)，公司黨委始終堅(jiān)持廣泛征求群眾的意見和建議，確保公平、公正、合理，使公司出臺的每一項(xiàng)重大政策措施，都能夠體現(xiàn)員工的愿望，代表員工的利益，從而得到員工的擁護(hù)和支持，確保隊(duì)伍穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。

二、完善干部隊(duì)伍建設(shè)制度，把黨管干部原則落到實(shí)處

在新體制下，公司黨委著眼于實(shí)現(xiàn)黨管干部原則與經(jīng)營管理者依法行使用人權(quán)的有機(jī)結(jié)合，通過制定干部選拔、培養(yǎng)、監(jiān)督的原則、標(biāo)準(zhǔn)和程序，站在更高層次上管理干部，確保黨管干部原則得到貫徹落實(shí)。

（一）干部選拔上，重點(diǎn)是堅(jiān)持干部標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范任用程序、拓寬選拔渠道

公司黨委在堅(jiān)持干部“四化”方針和德才兼?zhèn)湓瓌t基礎(chǔ)上，按照現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范運(yùn)作的要求，制定了《經(jīng)營管理者選拔任用管理暫行辦法》，明確了干部選拔的原則、方法和程序。工作中，我們逐步形成了群眾推薦、組織考察、民主測評、任前公示等配套制度，進(jìn)一步規(guī)范了干部選拔的程序。結(jié)合干部人事制度改革，按照公開、平等、競爭、擇優(yōu)的原則，制定了《領(lǐng)導(dǎo)人員競爭推薦意見》，形成了一套程序嚴(yán)密、制度健全、運(yùn)作規(guī)范的領(lǐng)導(dǎo)干部競爭上崗辦法。兩年多來，公司所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子副職全部推行了差額競爭上崗，全公司已有113人通過競爭方式進(jìn)入二級單位領(lǐng)導(dǎo)班子，有748人競爭后走上礦大隊(duì)級領(lǐng)導(dǎo)崗位。同時有841人退出原領(lǐng)導(dǎo)崗位，初步建立起了領(lǐng)導(dǎo)干部“能上能下”的選拔任用新機(jī)制，促進(jìn)了班子結(jié)構(gòu)的改善和干部隊(duì)伍整體素質(zhì)的提高。

（二）在干部培養(yǎng)上，重點(diǎn)是增強(qiáng)理論修養(yǎng)、提升業(yè)務(wù)能力、提高領(lǐng)導(dǎo)水平

公司黨委著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和經(jīng)營決策水平，增強(qiáng)駕馭全局、駕馭市場的能力，研究制定了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)習(xí)、集中調(diào)訓(xùn)、崗位交流和掛職鍛煉等制度，促進(jìn)干部從多方面得到培養(yǎng)鍛煉和提高。幾年來，我們始終堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位，組織學(xué)政策、學(xué)理論、學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和方法，促使青年干部在思想上、政治上盡快成熟。定期組織處級以上領(lǐng)導(dǎo)人員集中學(xué)習(xí)法律法規(guī)、經(jīng)營管理等專業(yè)知識，邀請國內(nèi)外知名專家學(xué)者來油田舉辦專題講座，并選送一大批中青年管理技術(shù)骨干到國內(nèi)外知名院校和企業(yè)培訓(xùn)深造，提高了領(lǐng)導(dǎo)干部的創(chuàng)新意識和管理能力。同時，公司黨委還有意識地加大不同系統(tǒng)、不同專業(yè)、不同崗位領(lǐng)導(dǎo)人員換崗交流的力度，在實(shí)踐中鍛煉年輕干部，并積極推薦優(yōu)秀管理業(yè)務(wù)骨干到中油集團(tuán)公司和股份公司海外項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，促進(jìn)了干部領(lǐng)導(dǎo)能力的提高。

（三）在干部監(jiān)督上，重點(diǎn)是規(guī)范從政行為、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、樹立干部形象

我們堅(jiān)持從規(guī)范黨員干部行為入手，組織制定了《關(guān)于實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的實(shí)施辦法》、《經(jīng)營管理責(zé)任追究暫行辦法》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會制度》和《領(lǐng)導(dǎo)干部職業(yè)道德規(guī)范》等12項(xiàng)配套制度，并認(rèn)真抓好制度落實(shí)。結(jié)合貫徹黨的十五屆六中全會精神，我們在黨員干部中開展了“廉潔勤政新形象工程”活動，組織廣大黨員干部對照“八個堅(jiān)持、八個反對”，對照個人的崗位職責(zé)和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，對照群眾的期望和要求，查找自身存在的差距和不足，有的放矢地解決實(shí)際問題。通過這些措施，使黨員干部隊(duì)伍始終保持了良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)、生活作風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)。

三、完善基層黨組織建設(shè)制度，促進(jìn)黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營的有機(jī)融合基層黨支部建設(shè)是公司黨建工作的重心和基礎(chǔ)。公司黨委從加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)出發(fā)，制定了《基層黨支部工作細(xì)則》，進(jìn)一步明確了黨支部的職責(zé)、標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范了黨支部的工作內(nèi)容和活動的方式方法，用制度保證了黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的緊密融合。

（一）明確基層黨支部的職責(zé)

就是抓方向，保證黨的路線方針政策的貫徹落實(shí)；抓思路，提出本單位創(chuàng)新發(fā)展的目標(biāo)任務(wù)；抓服務(wù)，確保各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的完成；抓自身，增強(qiáng)黨組織的先進(jìn)性和創(chuàng)造力；抓隊(duì)伍，培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的合格人才；抓熱點(diǎn)，保持人際關(guān)系和生產(chǎn)秩序的穩(wěn)定；抓文化，營造健康向上的氛圍；抓群團(tuán)，發(fā)揮工會、共青團(tuán)組織的作用。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步明確了黨支部書記的任職條件、工作職責(zé)以及黨支部班子建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)。基層黨支部按照“八抓”總體要求及班子建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真履行職責(zé)，較好地發(fā)揮了戰(zhàn)斗堡壘作用。公司所屬第六采油廠黨委結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新推行abc分類達(dá)標(biāo)管理辦法，使黨支部的工作內(nèi)容具體化、工作目標(biāo)分值化、工作考核規(guī)范化，不斷提高了基層建設(shè)水平。

（二）健全基層黨的組織

重組改制后的油田公司又持續(xù)進(jìn)行了幾次內(nèi)部重組，但不管單位怎么調(diào)整，公司黨委始終堅(jiān)持黨建工作“四個同步”制度（黨的基層組織和生產(chǎn)行政組織同步建立，黨務(wù)干部和生產(chǎn)行政干部同步配備，黨建工作制度和生產(chǎn)管理制度同步制定，黨建工作和生產(chǎn)經(jīng)營工作同步考核），及時建立、調(diào)整、充實(shí)黨的基層組織，并積極研究探索在作業(yè)區(qū)新的管理模式下以及外部市場開發(fā)機(jī)構(gòu)或項(xiàng)目組中建立黨的基層組織，實(shí)現(xiàn)了“隊(duì)建黨支部、十人以上班組有黨員”目標(biāo)?；鶎雨?duì)黨支部書記都兼任了行政職務(wù)，為發(fā)揮好黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用奠定了組織基礎(chǔ)。特別是在兩級機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)改革過程中，按照精簡、效能的原則，把黨群部門同經(jīng)營管理部門合并設(shè)置，實(shí)行“一套機(jī)構(gòu)、兩塊牌子”，雙重職能、合署辦公；按照“一崗雙責(zé)”的要求，明確各級生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、技術(shù)人員的黨建和思想政治工作責(zé)任；把黨建與生產(chǎn)經(jīng)營一起研究、一起部署、一起檢查、一起考核，形成了齊抓共管、共同負(fù)責(zé)的工作機(jī)制。

（三）創(chuàng)新黨組織活動方式

在落實(shí)《細(xì)則》過程中，公司黨委通過活化教育載體、豐富活動內(nèi)容、改進(jìn)管理方式，強(qiáng)化黨員的教育管理。利用油田比較完備的企業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)辦了“網(wǎng)上黨課”，通過“網(wǎng)上論壇”與廣大黨員就如何保持黨員的先進(jìn)性等問題進(jìn)行深入探討，使黨員學(xué)習(xí)教育的形式更加生動、直觀、形象。組織廣大黨員開展了以“為黨旗增輝，為企業(yè)創(chuàng)效”為主要內(nèi)容的“雙為”活動，引導(dǎo)廣大黨員在轉(zhuǎn)變觀念、深化改革，增收節(jié)支、提高效益，學(xué)習(xí)科技、增強(qiáng)技能等方面發(fā)揮先鋒模范作用。公司黨委還從培養(yǎng)選樹典型入手，把要灌輸?shù)乃枷?、倡?dǎo)的理念、展示的行為、樹立的形象寓于各類先進(jìn)典型之中，先后評選樹立了一批“功勛員工”、“創(chuàng)新創(chuàng)效英才”、“黨員科技標(biāo)兵”、“黨員管理明星”、“黨員崗位能手”，并大張旗鼓地表彰獎勵，有效地帶動和促進(jìn)了隊(duì)伍素質(zhì)的提高。

第四篇：石油公司企業(yè)黨建工作經(jīng)驗(yàn)材料（模版）

石油公司企業(yè)黨建工作經(jīng)驗(yàn)材料**油田有限責(zé)任公司是中國石油自然氣股分有限公司下屬的全資子公司。公司自成立以來，面對內(nèi)外部情勢發(fā)生的深進(jìn)變化，公司黨委堅(jiān)持在加強(qiáng)中改進(jìn)，在繼續(xù)中創(chuàng)新，把制度建設(shè)貫串于黨建工作的始終，增進(jìn)了黨建與生產(chǎn)經(jīng)營、改革發(fā)展的有機(jī)融會，探索了一條新情勢、新體制下企業(yè)黨建工作的新門路，保證和增進(jìn)了企業(yè)改革發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

一、完善領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度，保證黨委政治核心作用的發(fā)揮 重組改制后，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)體制發(fā)生了變化，但黨委在企業(yè)中的政治核心腸位沒有變。實(shí)踐中，我們積極探索公司制企業(yè)充分發(fā)揮黨組織政治核心作用的有效途徑，通過完善領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)制度，進(jìn)一步明確了企業(yè)黨委的工作職責(zé)，管方向，定政策，促發(fā)展，保穩(wěn)定，較好地發(fā)揮了黨委的政治核心作用。(一)制定《加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)意見》，明確班子建設(shè)的任務(wù)、目標(biāo)和措施企業(yè)改革和發(fā)展，關(guān)鍵在各級領(lǐng)導(dǎo)班子。幾年來，我們以建設(shè)一個政治堅(jiān)定、作風(fēng)過硬、結(jié)構(gòu)公道、整體功能強(qiáng)，具有駕馭現(xiàn)代企業(yè)能力的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)集體為目標(biāo)，通過抓好“三個代表”重要思想和政治理論學(xué)習(xí)、展開經(jīng)常性的黨性黨風(fēng)教育、嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活鍛煉等措施，進(jìn)步領(lǐng)導(dǎo)班子思想素質(zhì)；通過精干班子職數(shù)、優(yōu)化崗位設(shè)置、加快后備人材培養(yǎng)、大力提拔使用優(yōu)秀年輕干部等措施，改善領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)構(gòu)；通過定期展開班子分析、強(qiáng)化專業(yè)理論培訓(xùn)、加大換崗交換和實(shí)踐鍛煉力度等措施，加強(qiáng)班子的能力建設(shè)。同時，公司黨委依照中心提出的“雙向進(jìn)進(jìn)、交叉任職”的要求，堅(jiān)持做到各單位黨政“一把手”宜專則專、宜兼則兼。黨政“一把手”分設(shè)的，廠長（經(jīng)理）全部兼任了黨委副書記，具有條件的黨委書記也兼任了行政副職。在黨委班子中，黨員行政副職和總師已占到60%以上，從組織上保證了黨委政治核心作用的發(fā)揮。

（二）明確領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，保證黨組織參與企業(yè)經(jīng)營管理決策依照建立現(xiàn)代企業(yè)制度要求，公司黨委從找準(zhǔn)定位、明確職責(zé)、規(guī)范行為進(jìn)手，研究制定了領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，以《黨委（擴(kuò)大）會議制度》、《廠長（經(jīng)理）辦公會議制度》和《黨群辦公會議制度》等情勢，明確了黨委研究決定的議題和參與企業(yè)經(jīng)營決策的方式和途徑，從程序上保證了黨委政治核心作用的發(fā)揮。幾年來，公司黨委通過在公司的經(jīng)營方針、發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃、重要改革方案和重大投資上參與決策，堅(jiān)持社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的同一，保證了黨和國家的線路方針政策及上級的唆使、決議在公司得以全面貫徹落實(shí)。特別是觸及公司生產(chǎn)、經(jīng)營、改革、發(fā)展和企業(yè)黨建、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)等方面的關(guān)鍵題目，始終堅(jiān)持公司黨政主要領(lǐng)導(dǎo)會前溝通協(xié)商，會上黨政班子集體研究決定，會后班子成員分工負(fù)責(zé)抓好落實(shí)，黨政同心，齊抓共管，增進(jìn)了領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)和兩個文明建設(shè)的調(diào)和發(fā)展。

（三）完善***管理制度，保證全心全意依托職工辦企業(yè)作為國有控股企業(yè)，必須始終堅(jiān)持全心全意依托工人階級的方針。公司黨委從進(jìn)一步堅(jiān)持和完善以職工代表大會為基本情勢的***管理、***監(jiān)視制度動身，研究制定了《**油田有限責(zé)任公司職工代表大會條例（試行）》和《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)廠務(wù)公然的實(shí)施意見》，依法保障和維護(hù)了職工參與***管理、***監(jiān)視的正當(dāng)權(quán)益。凡是觸及企業(yè)改革發(fā)展和職工親身利益的重大題目，都經(jīng)過職工代表大會討論通過；凡是觸及企業(yè)重大投資項(xiàng)目、物質(zhì)采購、工程招標(biāo)、設(shè)備維修、經(jīng)營管理合同等，除企業(yè)機(jī)密外，都納進(jìn)廠務(wù)公然的范疇，使員工對企業(yè)重大經(jīng)營活動有充分的知情權(quán)。特別是對觸及員工親身利益的重大事項(xiàng)，公司黨委始終堅(jiān)持廣泛征求群眾的意見和建議，確保公平、公正、公道，使公司出臺的每項(xiàng)重大政策措施，都能夠體現(xiàn)員工的愿看，代表員工的利益，從而得到員工的擁戴和支持，確保隊(duì)伍穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行。

第五篇：公司企業(yè)銷售管理制度

公司管理制度

銷售管理制度

第一章

總則

第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，重視社會經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品投放市場，滿足社會需要是我司產(chǎn)品的銷售方針。

第二條

掌握市場信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場，提高產(chǎn)品的市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟(jì)效益，是我司產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。

第二章

市場預(yù)測

第三條

市場預(yù)測是經(jīng)營決策的前提，對同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)：

1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。技術(shù)

2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場的新途徑。

3了解用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。

4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展情況，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動向，做到知已知彼，掌握信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。

第四條

預(yù)測國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體計(jì)劃。

第五條

收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)供求趨勢，國外用戶對產(chǎn)品反映及信賴程度，確定對外市場開拓方針。

第三章

經(jīng)營決策

第六條

根據(jù)公司中長期規(guī)劃和生產(chǎn)能力狀況，通過預(yù)測市場需求情況，進(jìn)行全面綜合分

公司管理制度

析，由市場銷售部提出初步的年產(chǎn)品銷售方案，報(bào)請公司總經(jīng)理審查決策。

第七條

經(jīng)過公司會議討論，總經(jīng)理審定，確定經(jīng)營目標(biāo)并作為編制生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)。

第四章

產(chǎn)銷平衡及簽訂合同

第八條。

第九條

執(zhí)行價格政策，如需變更定價，報(bào)批手續(xù)由財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)，決定浮動價格，經(jīng)經(jīng)營總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第十條

銷售科根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，銷售合同，編制銷售計(jì)劃，根據(jù)市場供求形勢編報(bào)季度和月度銷售計(jì)劃，于月前十天報(bào)計(jì)劃科以便綜合平衡產(chǎn)銷銜接。

第十一條

參加各類訂貨會議，要本著先國家計(jì)劃，后市場調(diào)節(jié)，先主機(jī)配套，后維修用戶，先外貿(mào)后內(nèi)銷，照顧老用戶結(jié)交新用戶，全面布點(diǎn)，擴(kuò)大銷售網(wǎng)，開拓新市場的原則，鞏固發(fā)展用戶關(guān)系。

第十二條

建立和逐步完善銷售檔案，管理好用戶合同。

第五章

編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，組織回籠資金

第十三條

執(zhí)行銷售合同，必須嚴(yán)格按照合同供貨期編制產(chǎn)品發(fā)運(yùn)計(jì)劃，做好預(yù)報(bào)鐵路發(fā)運(yùn)計(jì)劃的工作。

第十四條

發(fā)貨應(yīng)掌握先出口后內(nèi)銷，先主機(jī)配套后維修，先遠(yuǎn)后近的原則，處理好主次關(guān)系。

第十五條

產(chǎn)品銷售均由銷售科開具“產(chǎn)品發(fā)貨通知單”、發(fā)票和托收單，由財(cái)務(wù)科收款或向銀行辦理托收手續(xù)。

第十六條

分管成品資金，努力降低產(chǎn)品庫存，由財(cái)務(wù)科編制銷售收入計(jì)劃，綜合產(chǎn)、銷、財(cái)?shù)挠行胶獠⒎e極協(xié)助導(dǎo)務(wù)科及時回籠資金。

公司管理制度

第十七條

確立為用戶服務(wù)的觀念，款到發(fā)貨應(yīng)及時辦理，用戶函電詢問，三在內(nèi)必答，如質(zhì)量問題需派人處理，五天內(nèi)與有關(guān)部門聯(lián)紗，派人前往。

第六章

建立產(chǎn)品銷售信息反饋制度

第十八條

市場銷售部每年需要一次全面的用戶訪問，并每年發(fā)函到全國各用戶，征求意見，將收集的意見匯總、整理，向公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門反映，由有關(guān)部門提出整改措施，并列入全面質(zhì)量管理工作。

第十九條

將用戶對產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)要求等方面來信登記并及時反饋有關(guān)部門處理。

第二十條

負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售方面各種數(shù)據(jù)的收集整理，建立用戶檔案，收集同行業(yè)情報(bào)，提供銷售方面的分析資料，按上級規(guī)定，及時、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)銷售報(bào)表。

十、市場調(diào)查及預(yù)測工作管理制度文參考格式 企業(yè)市調(diào)查及預(yù)測工作管理制度

搞好市場調(diào)查及預(yù)測工作，并據(jù)此作出正確的經(jīng)營方針，是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益十分重要的環(huán)節(jié)。為對廣泛的市場信息進(jìn)行有效的管理，從而作出近乎實(shí)際的市場預(yù)測，特制定工作管理制度。

第一條

市場調(diào)查及預(yù)測工作在經(jīng)營副廠長領(lǐng)導(dǎo)下由銷售科歸口，全質(zhì)辦、研究所、計(jì)劃科、信息中心等有關(guān)科室參共同完成此項(xiàng)工作。

第二條

市調(diào)查及預(yù)測的主要內(nèi)容及分工：

1.調(diào)查國內(nèi)各廠家同類產(chǎn)品在國內(nèi)外全年的銷售總量和同行業(yè)年生產(chǎn)總量，用以分析同類產(chǎn)品供需飽和程度和廠產(chǎn)品在市上的競爭能力。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。

2.調(diào)查同行業(yè)同類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場占有量以及本廠產(chǎn)品所占比重。此項(xiàng)資料每年六月前由工廠信息中心提供。

3.了解各地區(qū)用戶對產(chǎn)品質(zhì)量反映，技術(shù)要求和主機(jī)廠配套意見，借以提高產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)新品種，滿足用戶要求。此項(xiàng)資料由全質(zhì)辦和研究所分別在每年六月前提出。

公司管理制度

4.了解同行業(yè)產(chǎn)品更新其改進(jìn)方面的進(jìn)展情況，用以分析產(chǎn)中發(fā)展新動向。此項(xiàng)工作由研究在每年六月前提出。

5.預(yù)測主機(jī)配套，全國各地區(qū)及外貿(mào)銷售量，平衡分配關(guān)系，此項(xiàng)工作由銷售科在當(dāng)年六月前予以整理并作出書面匯報(bào)。

6.搜集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)對本廠產(chǎn)品銷售意向，國外用戶對本廠產(chǎn)品的反映及信賴程度，用以確定對外市場開拓方針。國外技術(shù)更新資料由研究所提供，外貿(mào)資料由銷售科提供。

第三條

市場調(diào)查方式：

1.抽樣調(diào)查：對各類型用戶進(jìn)行抽樣書面調(diào)查，征詢對本廠產(chǎn)品質(zhì)量及銷售服務(wù)方面的意見。根據(jù)反饋資料寫出分析報(bào)告。

2.組織公司領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)人員、銷售人員進(jìn)行用戶訪問，每年進(jìn)行一次，每次一個月左右，訪問結(jié)束，填好用戶訪問登高表并寫也書面調(diào)查匯報(bào)。

3.銷售人員應(yīng)利用中貨會與用戶接觸的機(jī)會，征詢用戶意見，收集市場信息，寫出書面匯報(bào)。

4.搜集日常用戶來函來電，進(jìn)行分類整理，需要處理的問題應(yīng)及時反饋。

5.不定期召開重點(diǎn)用戶座談會，交流市場信息，反映質(zhì)量意見及用戶需求等情況，鞏固供需關(guān)系，發(fā)展互利協(xié)作，增加本廠產(chǎn)品競爭能力。

6.建立并逐步完善重點(diǎn)用戶檔案，掌握重點(diǎn)用戶需要的重大變化及各種意見與要求。

第四條

市場調(diào)查及預(yù)測所提供的各方面資料，銷售科應(yīng)有專人負(fù)責(zé)管理，綜合、傳遞并與工廠信息中心密切配合，作好該項(xiàng)工作。