第一篇：創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 來源：轉(zhuǎn)載2008-04-02 13:32:26

如果你希望開創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個(gè)很好的地方。根據(jù)我最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計(jì)顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)我問他們“為什么？”時(shí)，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡(jiǎn)單，但是你永遠(yuǎn)不會(huì)覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

考慮以下10個(gè)問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡？

4.你如何在主要目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對(duì)客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？

6.你如何來應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控制和收益？

7.你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，管理和提高績(jī)效？

9.你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他們會(huì)同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)回答了以上測(cè)試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進(jìn)了一大步：成功的開始。

不管怎樣，請(qǐng)相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會(huì)起變化。這會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng) 目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目 標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。從篇幅來講，太短太長(zhǎng)都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容：

一、概要

1、行業(yè)的簡(jiǎn)單描述

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概況

7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場(chǎng)描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析以及機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、公司戰(zhàn)略

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、行動(dòng)計(jì)劃

五、進(jìn)度安排

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險(xiǎn)管理、問題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說明；

2、風(fēng)險(xiǎn)和問題的應(yīng)對(duì)計(jì)劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離 去對(duì)企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對(duì)策。

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，如下幾個(gè)指標(biāo)必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報(bào)。

十一、資本退出

說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第二篇：創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

如果你希望開創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個(gè)很好的地方。根據(jù)我最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計(jì)顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)我問他們“為什么？”時(shí)，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡(jiǎn)單，但是你永遠(yuǎn)不會(huì)覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

考慮以下10個(gè)問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) http://

4.你如何在主要目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對(duì)客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

6.你如何來應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控制和收益？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) http://

7.你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，管理和提高績(jī)效？

9.你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他們會(huì)同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)回答了以上測(cè)試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進(jìn)了一大步：成功的開始。

不管怎樣，請(qǐng)相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會(huì)起變化。這會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)

該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。從篇幅來講，太短太長(zhǎng)都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

一、概要

1、行業(yè)的簡(jiǎn)單描述

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概況

7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場(chǎng)描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析以及機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、公司戰(zhàn)略

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、行動(dòng)計(jì)劃

五、進(jìn)度安排

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險(xiǎn)管理、問題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說明；

2、風(fēng)險(xiǎn)和問題的應(yīng)對(duì)計(jì)劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對(duì)策。

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，如下幾個(gè)指標(biāo)必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報(bào)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

十一、資本退出

說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

本文章來源 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)()原文鏈接：

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的10個(gè)關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

根據(jù)最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計(jì)顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望

開創(chuàng)自己的事業(yè)。當(dāng)問他們“為什么？”時(shí)，他們回答說：為了掙更多錢，為了

能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡(jiǎn)單，但是你永遠(yuǎn)不會(huì)覺得枯燥。每天如履

薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

考慮以下10個(gè)問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標(biāo)是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一

年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)

品？

3.你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗

衡？

4.你如何在主要目標(biāo)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中

對(duì)客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來實(shí)現(xiàn)這樣的承諾？

6.你如何來應(yīng)付財(cái)務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運(yùn)資金，現(xiàn)金流量控

制和收益？

7.你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設(shè)定績(jī)效指標(biāo)，管理和提高績(jī)效？

9.你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標(biāo)？他

們會(huì)同舟共濟(jì)，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運(yùn)作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計(jì)劃已經(jīng)回答了以上測(cè)試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進(jìn)了一大步：成功的開始。不管怎樣，請(qǐng)相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會(huì)起變化。這會(huì)使整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書？

商業(yè)計(jì)劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，并說服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資。商業(yè)計(jì)劃的閱讀對(duì)象包括那些沒有技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。從篇幅來講，太短太長(zhǎng)都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計(jì)劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

一、概要

1、行業(yè)的簡(jiǎn)單描述

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概況

7、該計(jì)劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場(chǎng)描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析以及機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。

3、詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)

四、公司戰(zhàn)略

1、營銷計(jì)劃（定價(jià)和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)、困難和風(fēng)險(xiǎn)）

3、行動(dòng)計(jì)劃

五、進(jìn)度安排

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主

要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險(xiǎn)管理、問題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)描述得不夠現(xiàn)實(shí)，這里必須清楚說明；

2、風(fēng)險(xiǎn)和問題的應(yīng)對(duì)計(jì)劃：包括客觀的描述管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實(shí)驗(yàn)室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對(duì)企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對(duì)策。

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，如下幾個(gè)指標(biāo)必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括損益表、資產(chǎn)負(fù)債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報(bào)。

十一、資本退出

說明希望風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請(qǐng)列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書撰寫

中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目執(zhí)行組： 商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)..................3

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計(jì)劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計(jì)劃書可能要花掉6萬美元和6個(gè)月的時(shí)間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計(jì)劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)的關(guān)鍵要點(diǎn)。你們要把重點(diǎn)放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計(jì)劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計(jì)劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計(jì)劃書做好準(zhǔn)備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動(dòng)電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，你的主要精力應(yīng)當(dāng)放在哪里？

5．你在敲定一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時(shí)候要打出11環(huán)。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對(duì)性要強(qiáng)。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對(duì)你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會(huì)、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計(jì)劃書，向投資者提交的時(shí)候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。你將要面對(duì)的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計(jì)劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時(shí)候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對(duì)每一個(gè)尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計(jì)劃書就是在書面上對(duì)我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個(gè)什么性質(zhì)的項(xiàng)目。是一個(gè)網(wǎng)站項(xiàng)目？是一個(gè)軟件公司？是一個(gè)飯館，還是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目？

第2分鐘：項(xiàng)目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負(fù)債表。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時(shí)刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件，同時(shí)你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項(xiàng)目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物嗎？或者在我認(rèn)識(shí)的人中間，有人認(rèn)識(shí)這個(gè)項(xiàng)目中涉及的人物？項(xiàng)目中的主角是誰？這個(gè)項(xiàng)目有什么與眾不同？如果這個(gè)項(xiàng)目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會(huì)是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個(gè)抬頭設(shè)計(jì)、樣品、名稱或圖標(biāo)，總之就是看看這個(gè)項(xiàng)目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容要完整

記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計(jì)劃投資，他們只會(huì)對(duì)一份非常好的商業(yè)計(jì)劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。

秘訣之三：投資項(xiàng)目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場(chǎng)，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個(gè)有效的管理團(tuán)隊(duì)

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)員工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)激勵(lì)員工對(duì)他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗(yàn)之談：一位風(fēng)險(xiǎn)投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報(bào)一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報(bào)率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)

（一）爭(zhēng)取10環(huán)

第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來了。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負(fù)面的問題。

2．辦法之二：找一個(gè)恨你的人和你一起工作，找一個(gè)認(rèn)為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個(gè)公司是不是倒閉了？你有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，還是你在單打獨(dú)干？你的管理團(tuán)隊(duì)看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記?。海?）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。

（2）只有風(fēng)險(xiǎn)降為零，資金才會(huì)進(jìn)來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時(shí)候，你是不是希望在進(jìn)入考場(chǎng)的時(shí)候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會(huì)使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財(cái)主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計(jì)劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個(gè)麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因?yàn)槟愕纳虡I(yè)計(jì)劃書吸引來的投資太多了。

記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會(huì)

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險(xiǎn)投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險(xiǎn)投資家那里找出哪些公司是針對(duì)你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請(qǐng)企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識(shí)別潛在的投資者

1．對(duì)你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認(rèn)識(shí)你的人，對(duì)你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個(gè)網(wǎng)站，他的最后一項(xiàng)投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。（5%）

秘訣之八：準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計(jì)劃怎么樣？

你會(huì)想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險(xiǎn)投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項(xiàng)目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項(xiàng)目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險(xiǎn)投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長(zhǎng)？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實(shí)力如何。他們最多能對(duì)你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險(xiǎn)投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認(rèn)識(shí)這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會(huì)在基金的投資項(xiàng)目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭(zhēng)取一個(gè)肯定的答案，而不是一個(gè)否定的答案；還有我告訴你們爭(zhēng)取一個(gè)干脆的“不行”，而不是一個(gè)遲緩的“不行”。你的項(xiàng)目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實(shí)際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)你的項(xiàng)目拖拖拉拉，最好還告訴你一個(gè)“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個(gè)項(xiàng)目是不是因?yàn)槟銈儗?duì)這個(gè)行業(yè)不感興趣？項(xiàng)目規(guī)模太大、還是太?。渴菚r(shí)機(jī)不對(duì)？”

秘訣之十：風(fēng)險(xiǎn)投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計(jì)劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對(duì)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)的介紹。

完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會(huì)計(jì)師為上市公司所做的會(huì)計(jì)報(bào)表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢(mèng)想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險(xiǎn)的技巧。

記住：牢記“首先把本收回來”七字箴言

選自：?jiǎn)桃俩q曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計(jì)劃書的10項(xiàng)秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠(yuǎn)東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第五篇：如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書

在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險(xiǎn)投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計(jì)劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。投資計(jì)劃書不僅可以介紹項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)條件和市場(chǎng)前景，而且對(duì)項(xiàng)目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財(cái)務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)?xiàng)目形成整體把握，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項(xiàng)目的實(shí)施做了縝密的準(zhǔn)備，從而表明項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會(huì)據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

一份完整的計(jì)劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財(cái)務(wù)說明 ；危險(xiǎn)因素；投資回報(bào)與退身之路；經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)；財(cái)務(wù)報(bào)告；預(yù)測(cè)； 圖表信息。

對(duì)于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

4、投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。

5、風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

7、經(jīng)營分析與預(yù)測(cè)：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來經(jīng)營可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過比率分析預(yù)測(cè)出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

8、財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。

9、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。

10、關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書的附件。

以上介紹的是計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容，根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。在編制計(jì)劃書的時(shí)候，不能夠?qū)γ總€(gè)部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計(jì)劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。

一般地說，投資者主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計(jì)劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對(duì)于未來收益的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金的退出之路也是計(jì)劃書分析的重點(diǎn)。

經(jīng)過對(duì)計(jì)劃書編制的詳細(xì)介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。

商業(yè)計(jì)劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機(jī)構(gòu)購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)為你撰寫商業(yè)計(jì)劃書。