第一篇：怎樣寫一份完善的商業(yè)計劃書

還是一句話，商業(yè)計劃書要把一個項目的要點講清楚，不必在乎排版、美術設計和巧言花語，把正事交代清楚為重。

簡單地說，VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據：

1.驗明正身，你到底是誰（who）？

2.你要做什么（what）？--你的產品或服務到底有什么價值；

3.怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

沒人會要求你把商業(yè)計劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。當然，你不是職業(yè)投資人，你可能會漏掉某些要點，有些你也許認為不重要的東西，對我可能很重要。只要VC對你的項目有興趣，即使你的計劃書里缺些什么，大部分的VC會來和你溝通、甚至設法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計劃書，不要玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

1）項目簡介（Executive Summary）

一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內引起觀眾的興趣，觀眾就會按遙控器換頻道。

雖然“項目簡介”像是你的商業(yè)計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。

用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式--即你的產品或服務；

用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；

用一句話（包括具體數字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；

用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；

用一句話（包括具體數字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；

用一句話來陳述你希望融多少錢、主要用來干嘛。

2）產品/服務

產品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？

別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”

相信你準備創(chuàng)業(yè)，一定會對這項內容有特別的想法，胸有成竹地說出來吧，多講些具體的細節(jié)，我洗耳恭聽。

3）市場

市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開發(fā)自己的市場。

宏觀的：你所能得到的宏觀市場數據大概是諸如從iReaserch網站上下載的免費報告，這一類的信息適可而止，VC們大多數對之都一清二楚。重要的是與你的產品直接相關的市場數據，即你的微觀市場、你力所能及的市場，這些數據越詳細越好。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有“服務意識”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。

然后，你要說明你如何來行之有效地做市場，別斗膽說你需要1000萬去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的；你不如說“我們已經和聯想達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”

4）競爭對手

我不相信有哪家公司沒有任何競爭對手。

比如說，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調，VC都會去行業(yè)老大那里打聽，比如看看海爾是不是有同類的產品，或者問問海爾為什么自己不研發(fā)這類產品，再讓海爾談談對這類產品的看法和觀點......要是競爭對手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應該比他們做得更好，只要你的產品比競爭對手的更先進，我們會支持你，到時候也許我們把對手給收購了，這不就解決了競爭的問題嗎？

5）團隊

對于清華、交大等名牌學校的畢業(yè)生自然這是一個千載難逢的亮相機會，海龜們也不例外，即使在西半球的某個偏僻小鎮(zhèn)上的學校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個人的工作經歷也都是重要的內容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。悲哀的現實是，我們總是根據每個人身上的標簽來判斷一個人的能力。不過，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績考入頂級名牌大學，然后留級、逃學、退學、綴學的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人，他們的歪腦子里常常會有奇特的名堂。

如果你既沒有進過名牌的大學，也沒有在著名大公司里工作過，千萬不要有失落感。你最好不要含糊其辭說“我經驗豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實才能，你是學習什么專業(yè)的，曾在公司里擔任什么職務，做過些什么項目......團隊是VC投資的對象，也是VC重點關注的內容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團隊成員也作詳細介紹。

6）里程碑

創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時候地基落成、什么時候封頂、什么時候交鑰匙都是工程中的關鍵節(jié)點。

對于早期的創(chuàng)業(yè)公司來說，我最關心的是什么時候公司的產品能夠順利通過各種測試

推向市場？什么時候公司賬上開始有收入進來？什么時候公司達到盈虧持平？

當然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規(guī)模、去進一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應該明白，無論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司，因而才會有更多的VC會青睞你，給你送來更多的錢。

仔細想好你將邁出的每一個重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個重要的時間節(jié)點。

7）財務計劃

財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財務計劃是一個可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專門單獨自白一下吧。這里只是先做一些要點提示：

除了在PPT中有大概的財務計劃介紹外，通常VC對有興趣的項目一定會要求詳細的Excel文件。記住：至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。寫清楚三張表：

--假設（Assumptions）

--收入預測表（Income Statement）

--現金流表（Cash Flow）

上面七項內容其實你給客戶看的公司介紹也差不多是這么寫的。但是商業(yè)計劃書是寫給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡介，讀者不同，內容、定位、寫法、要求都不一樣。以下七項內容都是投

資人特別關心和敏感的。

8）股權結構

你要拖我進來當股東，還不想讓我知道我將來可能要和哪些人朝夕相處一起共事、甚至一起同床異夢？我遲早一定要問你這問題，你何必不一開始就托盤而出呢？

9）公司的組織構架

這個問題有兩層含義：

（a）公司注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪里注入？公司的架構關系到股東利益是如何體現的，你最好畫一張圖表來表達清楚。

（b）你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)......集大權于一身的封建領主？你最好也能提供出一張詳細的圖表來。

10）目前公司的投資額

你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果自己你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創(chuàng)業(yè)項目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業(yè)做得像模像樣，我絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。我會放心的把大把大把的錢交給你去打理，同時也會再三關照你，把我的錢當作你自己的錢那樣去花，千萬不要把它拿去點火燒。

11）合約和訂單

是驢子還是馬，你最好有什么合同、意向書、或者訂單之類的讓我看看。

12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。τ谝粋€創(chuàng)業(yè)公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。

千萬、千萬不要對我說，你是一個可以賺大錢的人，不在乎賺那么幾個小錢。我和你恰恰相反，我從來不計較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關心今晚睡覺前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來能不能成為一個億萬富翁，你肯定會，我最關心的是你什么時候賺進你的第一塊錢。

你也許知道，我是一個死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢對我來說有多么的重要，因為它可以買到你和我的救命稻草！！老老實實地告訴我，你的第一塊錢是怎么來的、從什么地方來、什么時候來？

13）估值

這也是一個創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。

14）資金用途

即使你有詳細的財務預測，建議你在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

第二篇：怎樣寫商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書（Business Plan）是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經營者素質的體現，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現跨越式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

目錄

摘要

第一部分公司基本情況

第二部分公司管理層

第三部分產品/服務

第四部分研究與開發(fā)

第五部分行業(yè)及市場情況

第六部分營銷策略

第七部分產品制造

第八部分管理

第九部分融資說明

第十部分財務計劃

第十一部分 風險控制

第十二部分 項目實施進度

第十三部分 其它

摘要

說明：在兩頁紙內完成本摘要。

[摘要內容參考]

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經歷和經營業(yè)績。）

3、產品/服務描述(產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。)

8、管理(機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

第三篇：如何完善商業(yè)計劃書

如何完善商業(yè)計劃書

打印文章 加入投資界收藏 評論[] 2012-8-23 14:36:00投資界

涉及行業(yè)：投資行業(yè)

該制定程序能夠幫助創(chuàng)業(yè)者確定工作重點，保證團隊內部一致同心協力為長期決策努力，確保以長遠發(fā)展角度做出決策，判斷工作成效，從而完成一年、三年、五年期的各項目標。作為創(chuàng)業(yè)者，你可能已經有了一份商業(yè)計劃書，其中說明了你的目標、預期挑戰(zhàn)、財務預測數據、預計成本。不過，你是否已經設定了實現目標的路線圖，還是僅僅描述了你的目標？

我每天都為創(chuàng)業(yè)者和初創(chuàng)企業(yè)提供幫助。而且?guī)缀踉诿總€案例中，與我會面的創(chuàng)業(yè)者都有一份商業(yè)計劃書。不過，只有少數人會設定路線圖，說明如何實現目標及如何監(jiān)督實現這些目標。路線圖是大多數初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)計劃書中“缺失的一環(huán)”。

創(chuàng)業(yè)者應制定一份簡短至一頁的戰(zhàn)略計劃，該計劃應能付諸實踐、公布、令人印象深刻，并能夠團結整個團隊。維恩?哈尼什（Verne Harnish）是《掌握洛克菲勒習慣》（精選圖書公司（Select Books Inc.），2002年版）一書的作者。在QStart實驗室，我們所使用的正是這本書里概述的路線圖制定程序。該制定程序能夠幫助創(chuàng)業(yè)者確定工作重點，保證團隊內部一致同心協力為長期決策努力，確保以長遠發(fā)展角度做出決策，判斷工作成效，從而完成一年、三年、五年期的各項目標。

以下簡要介紹了路線圖應包括的工作重點：

設定并列出各項目標。目標清單應能推動團隊進行每項決策。同時設定長期目標和短期目標非常重要。長期工作重點不應經常更改，其中可以包括：核心價值觀、宏偉、大膽、充滿挑戰(zhàn)的目標（BHAG）、三至五年內的工作重點。短期工作重點包括季度目標，為了能確保團隊朝著預定的一年期和三至五年期目標前進并完成這些目標。

跟蹤進展。設定目標只是第一步。還應公布目標，確定業(yè)績衡量指標，以幫助創(chuàng)業(yè)者了解路線是否正確。創(chuàng)業(yè)者應確保將短期和長期目標與工作進展聯系起來。

定期開會。安排定期會議來保持工作節(jié)奏，保證團隊成員各負其責。我建議每天召開簡短的會議，檢查團隊工作進展，解決出現的問題。每周會議可以討論“好消息”和客戶/員工反饋意見，還可以回顧業(yè)績衡量指標。然后每季度用一至兩天對照計劃檢查過去一季度中的工作進展。月度會議的目標在于更新戰(zhàn)略計劃，并列出之后三個月的目標，或者進行較大的戰(zhàn)略調整。

第四篇：小餐廳商業(yè)計劃書怎樣寫

【世界經理人辦公伙伴-訊】無論是小企業(yè)還是大公司，在確立一個項目之前，撰寫一篇商業(yè)計劃書十分必要。這樣能夠幫助你避免漏掉項目中的很多事項……

商業(yè)計劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。編寫商業(yè)計劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風險投資資金，其內容應真實、科學的反應項目的投資價值。

世界經理人辦公伙伴為您提供了一篇商業(yè)計劃書范文，僅供參照。

小餐廳商業(yè)計劃書

一,投資局限性

手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米2000以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

二,裝璜及設施

雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環(huán)境往往有一定的關聯.我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.裝璜期為一個月.三,經營特色及毛利計劃

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規(guī)范化制作過程.

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我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現粵式風格.店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.(上面可根據自己了解跟掌握情況選擇產品特色)

三,員工使用.請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.員工要統(tǒng)一服裝,員工聘用要交200元押金,統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵,不算統(tǒng)一服裝方面的投資.員工基本工資為800-1200元,再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金,按出勤率平均分配.四,營銷策略(購價券,再換物)

1.為了節(jié)約成本,可以印名片式的小廣告分發(fā)在附近的小區(qū)或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.2.開業(yè)前一個月派發(fā)8折優(yōu)惠券.五,毛利潤分析

總結

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.【世界經理人辦公伙伴-office.icxo.com】

第五篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的完善

微博教育------創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的創(chuàng)造與完善

在微博教育對大學生的調查中顯示，很多的大學生朋友們想要自主創(chuàng)業(yè)，在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作商業(yè)計劃書可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個項目在腦海中醞釀時，經常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動，在這時候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個思想以商業(yè)計劃書的形式寫出來，然后使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反復進行推敲，就可以發(fā)現自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過商業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)者對自己的創(chuàng)業(yè)會有比較清晰的認識。針對想要創(chuàng)業(yè)的伙伴們微博教育給出了以下幾點建議：

編寫創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書三大原則

1.開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費時間去講與主題無關的內容。

2.盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關市場現有的產品、現有競爭、潛在市場潛在消費者等具體信息。

3.評估商業(yè)計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業(yè)計劃書。

內容設計：

（1）摘要：商業(yè)計劃書摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風險投資人的注意，而將商業(yè)計劃書的核心提煉出來制作而成的，它是整個商業(yè)計劃書的核心和關鍵部分。

（2）創(chuàng)業(yè)者團隊介紹：在制作商業(yè)計劃書時，創(chuàng)業(yè)者也應重點介紹公司的管理團隊。一個企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個高效團結的管理隊伍。

（3）核心競爭力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風險投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價值所在。創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場前景的產品或者服務，因為這是公司利潤的根源。

（4）市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用戶情況、新產品或者服務的市場前景預測。市場營銷的好壞決定了一個企業(yè)的生存命運，在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應建立明確的市場營銷策略。

（5）財務管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費時間和精力細心編寫財務管理的計劃。因為戰(zhàn)略合伙人與風險投資人十分關心企業(yè)經營的財務損益狀況。

文章來源------微博教育