第一篇：移動游戲公司出售方案

移動游戲公司方案

游戲公司分為移動游戲公司跟網絡游戲公司：

移動游戲公司一般應與手機，PSP，PDS等游戲APP的應用，而可以運營，發(fā)布這些移動游戲的公司稱為移動游戲公司。如果在辦理移動游戲公司出售時有什么問題可以聯系漢唐咨詢。

移動游戲公司出售條件

移動游戲公司出售滿足的條件：

1.移動游戲公司收購方要滿足：住所，姓名，職務，國籍的法律代表等;

2.移動游戲公司收購相應的股份。

3.移動游戲公司協(xié)議交至當事方。

4.簽訂移動游戲公司出售及收購雙方違約責任。

5.移動游戲公司收購方提供相應的工作地點。

移動游戲公司出售步驟

移動游戲公司出售的步驟：

1.通過好的公司并購平臺發(fā)現需求客戶。

2.制定移動游戲公司出售方案。

3.移動游戲收購雙方進行談判。

4.進行移動游戲公司價值評估。

5.簽訂移動游戲公司出售合同。

6.進行備案。

7.移動游戲公司出售及收購完成。

第二篇：全網移動短信公司出售步驟

全網移動短信公司出售步驟

全網移動短信公司出售指的是用有移動網短信業(yè)務的公司進行出售，一般擁有1066，1065號碼都屬于全網移動短信服務，國家允許使用這些全網聯通短信號碼的公司，稱之為全網聯通短信號碼公司，使用范圍是全國的則成為全網移動短信公司。如果在全網移動短信公司出售及收購過程中有任何問題，可以聯系漢唐咨詢。

全網聯通短信公司出售步驟

全網短信公司出售步驟

全網移動短信公司出售流程：

1.全網移動短信公司出售時，必須選擇一個有權威的平臺。

好處：好的公司并購平臺會有很多你需要的公司或是喜歡你出售的全網移動短信公司。

2.雙方進行協(xié)商，并制定一套詳細的全網移動短信公司收購方案。

好處：方便進行下一步，因為要簽訂合同，所有如果沒有方案會忘記很多手續(xù)。

3.進行全網移動短信公司出售方的稅務，債務清算。以保證收購的全網移動短信公司是一個干凈的公司。

4.簽訂全網移動短信公司出售合同。并及時向相關部門進行備案。

5.依法辦理全網聯通短信公司包括股東變更在內的公司，稅務變更手續(xù)。

公司1：移動全網短信、全網WAP、K-JAVA接入公司

1.公司接入業(yè)務有移動全網短信、全網 WAP、JAVA，運營情況良好，每月約2萬收入。

2.移動全網短信資費有點播1元，包月15元；數十款K-JAVA游戲在線運用（包括聯網棋牌）公司2：移動全網與聯通全網短信業(yè)務

1.聯通全網短信按條點播和包月都有，包月計費代碼分別是5元、10元、15元、30元。

2.移動全網短信按條點播計費代碼分別是1元、1.5元、2元，包月代碼（5元、6元、8元、10元、15元。

3.擁有大量客戶資源。目前月收入接近30萬。最高月收入達到120萬。

第三篇：移動公司的促銷方案

移動通信公司春節(jié)促銷促銷活動方案

一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。

二、活動主題：“新春，送茶禮”

三、活動時間：2010年1月18日——2010年2月13日

四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標：配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、春節(jié)禮品

主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音900”（建議零售價720元+盒）；

“九香”850”（建議零售價560元+盒）；

“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）。

“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價300-500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執(zhí)行說明：

（1）春節(jié)禮品裝設計風格以紅、金為主，突出視覺層次、藝術感知和節(jié)日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質為主，設計風格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）春節(jié)禮品和促銷新品的成品務必于2010年1月1日全部上架。

（4）春節(jié)禮品和促銷新品各店需設禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售。

（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、制作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

（6）以上所有新產品訂貨時間從2010年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數量有限，贈完為止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執(zhí)行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝。（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬為基數，以此類推。b、“虎年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

、店內海報每店配送2張。b、吊旗每店配送20張。、宣傳折頁每店配送200張。

執(zhí)行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內海報、掛旗和宣傳折頁為主。

（2）海報印刷300張，吊旗印刷3000張，宣傳折頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳

（1）公司網站和網上商城設春節(jié)促銷專區(qū)，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

（2）公司網站和網上商城首頁制作ls春節(jié)促銷圖片鏈接到促銷專區(qū)。

3、短信群發(fā)：活動期間利用網絡公司進行春節(jié)促銷短信群發(fā)50萬條，分3次發(fā)。

八、活動執(zhí)行

1、各部門負責人收到方案后將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過后執(zhí)行。所有工作務必在2009年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規(guī)定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嘗、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節(jié)日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項后勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總，為以后促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節(jié)銷售目標。篇二：中國移動企業(yè)營銷策劃報告 2010級工商管理專業(yè)

企業(yè)營銷策劃課程設計報告

報告名稱： 中國移動礦大校園內營銷策劃

小組成員： 梁小衛(wèi) 魏軍平徐偉盛

白永飛 符發(fā)統(tǒng) 周 揚

組 長： 梁小衛(wèi)

指導教師： 江紅艷 中國礦業(yè)大學管理學院

目 錄 1 市場綜合分析..................................................................................................................................................1 1.1 企業(yè)基本情況.......................................................................................................................................1 1.2 市場環(huán)境分析.......................................................................................................................................1 1.2.1 消費者分析................................................................................................................................1 1.3 競爭環(huán)境分析.......................................................................................................................................3 1.3.1 移動與聯通對比........................................................................................................................3 2 總體方案的制定..............................................................................................................................................5 2.1 市場定位分析.......................................................................................................................................5 2.2 產品定位分析.......................................................................................................................................5 2.2.1 校園網........................................................................................................................................5 2.2.2 飛信網........................................................................................................................................5 2.2.3 社區(qū)網........................................................................................................................................5 2.3 品牌定位分析.......................................................................................................................................6 2.4 營銷策劃制定..........................................................................................(轉載于:移動公司的促銷方案).............................................6 2.5 營銷組織建立.......................................................................................................................................7 3 執(zhí)行方案制定..................................................................................................................................................8 3.1 活動具體執(zhí)行方案...............................................................................................................................8 3.2 營銷政策調整.......................................................................................................................................8 3.3 營銷活動進度安排...............................................................................................................................8 4 可行性分析......................................................................................................................................................9 附錄....................................................................................................................................................................10 調查問卷....................................................................................................................................................10 營銷策劃課程設計個人總結....................................................................................................................12 1 市場綜合分析 1.1 企業(yè)基本情況

中國移動通信集團公司（簡稱“中國移動”）于2000年4月20日成立，注冊資本512億元人民幣，資產規(guī)模超過萬億元人民幣，擁有全球第一的網絡和客戶規(guī)模。

中國移動全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動有限公司（簡稱“上市公司”）在國內31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和香港特別行政區(qū)設立全資子公司，并在香港和紐約上市。2012年列《財富》雜志世界500強81位，品牌價值位列全球電信品牌前列。

中國移動主要經營移動話音、數據、ip電話和多媒體業(yè)務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業(yè)務經營權。除提供基本話音業(yè)務外，還提供傳真、數據、ip電話等多種增值業(yè)務，擁有“全球通”、“神州行”、“動感地帶”等著名客戶品牌。

截止2012年底，中國移動的基站總數超過109萬個，客戶總數超過7.2億戶。中國移動連續(xù)八年在國資委考核中獲得最高級別——a 級。上市公司連續(xù)五年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數，是中國內地唯一入選的企業(yè)。同時，中國移動積極投身社會公益事業(yè)，連續(xù)四年榮獲慈善領域最高政府獎“中華慈善獎”。1.2 市場環(huán)境分析 1.2.1 消費者分析 通過問卷調查，得到以下結果： 1.消費者特征

在本次調查問卷中，共發(fā)放問卷200份，有效回收128份，在這128份中，男生人數為97人，占總數的75.8%，女生人數為31人，占總數的24。2%。都為大四學生。如圖1 圖1 在本次調查中，我們發(fā)現，在大一入學期間，使用移動業(yè)務的學生為102人，占總數的78.9%，現在使用移動的人數為98人，占總數的75.8%，下降了3.1%。相對的聯通在入學時使用人數為11人，占總數的8.6%,現在為29人，占總數的22.7%，上升了14.1%。而電信則是在剛開始的15人降到現在的1人。下降了10.9%。如圖2 圖2 而在話費方面，話費在50以下元的人為41人，在50-100元的人數為62，在100-150元以上的為16人，在150元以上的人數為9人，分別占總數的32%,48.4%,12.5%,7%。如圖 3 圖3 2.移動因素的重視程度

在通話資費，流量資費，短信資費，套餐資費，通話質量，信號穩(wěn)定性，網絡覆蓋，品牌效應，套餐種類多，服務態(tài)度，周圍人是否也在使用移動，飛信的使用這些因素中，消費者最重視的是通話資費，其次是流量資費，通話質量，套餐資費，信號穩(wěn)定性，網絡覆蓋。3.消費者對充值方式反應

在以往移動的促銷活動中，充值送話費，充值送禮品，充值送手機，充值抽獎，有獎競猜，新業(yè)務體驗，手機游戲比賽，特別贊助晚會，充值送流量這幾類活動中，我們發(fā)現充值送話費的促銷方式是大學生最滿意的，其次是充值送流量，充值送禮品。4.營銷因素的分析

在對于下次移動營銷活動中消費者比較期待活動性質中，對于“時尚”，“實惠”，“娛樂”，“網絡流行”，“校園文化”，“親情”，“愛情”，“友情”，“師生感恩”，“同鄉(xiāng)感情”，“交友活動”，這些因素中，大學生最喜歡的是有關于實惠的促銷方式，其次是友情，親情。滿意人數分別占總人數82.8%，73.4%，68%。5.移動的不足

而在消費者不選擇移動的原因中，沒有有線上網服務為主要原因，其次是信號差，資費太貴，流量少，流量包太貴。1.3 競爭環(huán)境分析 1.3.1 移動與聯通對比

移動相對于聯通來說套餐較便宜；移動擁有聯通沒有的一系列套餐，例如情侶套餐，篇三：移動公司手機終端營銷活動細案

隨著歲末年初的日益臨近，終端銷售市場容量將有一個放量性的增長，xx通信市場爭奪將更加激烈，競爭對手采取高補貼的終端營銷活動進一步蠶食我集團市場，對我公司的集團客戶的拓展與穩(wěn)定造成了較大的影響。從歷年的銷售經驗來看，1-3月的銷量將占全年銷量的近1/3，旺季終端營銷的好壞將直接影響到08年終端營銷全年目標的實現。為了穩(wěn)定存量客戶，拓展新增客戶，實現08年終端營銷的開門紅，我公司計劃于2008年1月1日正式開展春季終端營銷活動，具體方案如下：

1、xx聯通也通過開展預存話費送手機和沖抵方案的營銷方式開展對集團客戶市場的爭奪。（1）近期，聯通針對集團客戶市場推出預存話費送“小酷派”手機活動。具體方式為：用戶一次性交預存款2650元，每月按用戶實際消費話費的一半返還；還可一次性預存5300元，每月返還話費265元，分20個月返還完。

（2）“雙網雙待不換號、炒股炫機0元購”。集團客戶只須預存手機等價等額話費就可0元購得上述手機，話費分24個月或36個月等額劃撥。

2、（1）近期xx電信頻繁對我公司重點集團單位進行“單位擔保0元預存團購小靈通”活動。2（2）目前電信的雙模機其配合推廣96688長話業(yè)務，月功能費1元，在07年12月31號前使用該業(yè)務，長話0.20元/分。（1）“雙網雙待，0元搶購” ：全額話費補貼贈送費采用每月沖低用戶當月消費話費金額一半的方式進行贈送（若24個月依未用完送贈話費，系統(tǒng)將把剩余話費清零），須開通一年炫鈴業(yè)務。（2）“購時尚品牌手機、送600元話費”：贈送600元話費業(yè)務包贈送話費從次月開始20個月平均等額以帳務優(yōu)惠形式劃撥到用戶帳戶，不能接轉次月，贈送話費可低扣所有費用。（3）68元購手機活動：活動期間，只須繳納280元50元卡費就可以按照促銷價購得cdma手機一部。（4）贈送480、600、720元話費業(yè)務包疊加中低端手機的營銷方式開展促銷活動。（1）贈送250元話費業(yè)務包電信新推出三款機型:英華ok200p、ht528p、廣信f10.以上三款活動機均為優(yōu)惠價338元，含250元話費其中所含200元話費，分20個月劃撥。（2）電信推出多款贈送330元話費低價小靈通。（3）電信在鄰水、華鎣等地推出450m手持終端。穩(wěn)定存量客戶，挖掘新增用戶，搶占春節(jié)旺季市場，確保08年終端 3 營銷實現開門紅。

（一）集團客戶市場全額補貼機型主要用于重點集團單位客戶、大中專院校返校學生、競爭對手客戶。

（二）公眾市場部分補貼機型用于公眾市場，刺激新增用戶，穩(wěn)定存量客戶。2008年1月1日－2008年3月31日。以成本補貼為主，發(fā)揮渠道優(yōu)勢和心機品牌優(yōu)勢，利用節(jié)日旺季做好售點的宣傳和促銷，吸引客戶購買。（1）集團方面：由于春節(jié)期間，各運營商都將開展集團客戶的終端回饋活動，本次活動方案仍采用“預存話費、保底消費、贈送手機”活動，但必須做好成本控制。

（2）學生市場：主要考慮廣安職業(yè)技術學院學生返校后，經濟條件相對寬裕，終端營銷有一定的拓展空間，具體由xx和xx以職業(yè)技術學院為主要目標開展，主要機型介于500-1000元的時尚多功能手機，兼顧其他公眾市場機型，詳見本案。（3）公眾市場：由于春節(jié)旺季市場本身有較大的終端需求，用戶對補貼的力度不十分敏感，為降低補貼成本，實現終端營銷的可持續(xù)發(fā)展，市公司計劃在本次營銷活動中停止“0元購機活動”采用“部分補貼、4 保底消費、低價購機”的方式，在客戶購買價格方面進行適度調整，按照略低于市場零售價格的定價策略進行銷售定價。（4）參與渠道：由于春節(jié)旺季城區(qū)市場與農村市場在終端消費方面存在一定的差異，本次針對公眾市場的終端活動擬通過在上柜機型方面做一定的要求，確定一部分機型為城區(qū)或農村的主推機型，其他機型為城市農村共享機型。（1）

整體策略：以中低端手機為主（1500元以下的中低端機型），兼顧高端，捆綁本地主流資費。本次活動所有的終端均在省公司統(tǒng)一選定的機型中產生，部分為省公司新增機型，根據省公司對不同市場提出必選機型名單，結合廣安本地的實際情況適當增加活動機型。（2）同時考慮渠道的庫存實際情況及前期市場反映良好的機型納入下一營銷活動，做到與秋季終端營銷活動的銜接，同時降低渠道及公司的經營風險。（3）充分利用旺季營銷的機會，集

中廠商資源，利用有實力的供貨商或廠家提供終端營銷禮品等促銷資源，促進廠商資源投入的良性競爭和發(fā)展。（4）在選擇活動機型時，參考終端對與數據業(yè)務的支持情況，加大數據業(yè)務與終端的捆綁力度。（1）由于春節(jié)日傳統(tǒng)旺季，市場本身的需求量較大，只要利用好渠道優(yōu)勢、心機品牌優(yōu)勢、心機售后體系，再進行適度補貼即可達到效果。5（2）本次營銷活動的終端補貼額度總體設計低于秋季終端營銷活動，為降低用戶參與門檻，將公眾市場保底消費額度適當下調，同時延長捆綁有效期。由于針對集團單位的用戶仍采用全額預存的方式開展，捆綁有效期調整為18或24個月。（3）全省統(tǒng)一確定的且在終端促銷方面有促銷資源支持的主推機型的補貼比例高于其他同類機型10。除非競爭對手針對公眾市場開展了全額補貼或超高額度的終端營銷活動且效果較好，否則不考慮調整方案，補貼比例的計算方式為：補貼比例＝（成本補貼＋累計話費補貼）/終端成本價格。目前在廣安市的農村、城區(qū)還存在大量無手機終端的低端潛在用戶，為滿足通信需求，擴大用戶和穩(wěn)定用戶規(guī)模，計劃在公眾市場開展部分補貼購機活動，以中低端手機為主，兼顧高端用戶，實施手機終端捆綁營銷。具體機型及促銷內容見下表： 1 中興-a12 泰格 238 288 168 120 10 12 12 20 2 摩托羅拉w156 天音 245 300 180 120 10 12 12 20 3 諾基亞1116 泰立 260 300 180 120 10 12 12 20 4 聯想206 風揚 268 300 180 120 10 12 12 20 5 波導s701 波導 280 338 218 120 10 12 12 20 6 6 海爾z1500 泰格 289 338 218 120 10 12 12 20 7 lg-kg129 印象 298 338 218 120 10 12 12 20 8 三星sgh-cc03 天音 299 338 218 120 10 12 12 20 9 摩托羅拉w206 鵬訊 325 368 248 120 10 12 12 20 10 聯想e200 長普 345 398 242 156 13 12 12 20 11 三星-c188 泰格 359 418 262 156 13 12 12 20 12 廈新-a102 超強 360 418 262 156 13 12 12 20 13 摩托羅拉-w205 天音 360 418 262 156 13 12 12 20 14 索愛j110c 泰格 369 418 262 156 13 12 12 20 15 nokia2610 泰立 370 418 262 156 13 12 12 20 手機報 城市、農村 16 三星c168 超強 370 418 202 216 18 12 12 25 手機報 城市、農村 17 中興-a37 泰格 388 438 222 216 18 12 12 25 手機報 城市、農村 18 波導m27 波導 498 558 318 240 20 12 12 25 手機報 19 三星sgh-b108 迅捷 399 438 282 156 13 12 12 25 手機報 城市、農村 20 摩托羅拉-c261 鵬訊 545 628 388 240 20 12 12 25 手機報 城市、農村 21 諾基亞6030 泰立 481 538 298 240 20 12 12 25 手機報 22 摩托羅拉-w220 印象 595 658 358 300 25 12 12 25 手機報 農村 23 波導-d670 波導 598 678 438 240 20 12 12 25 手機報 24 廈新m3 超強 650 728 428 300 25 12 12 25 手機報 農村 25 諾基亞-6070 泰立 676 768 528 240 20 12 12 25 手機報 26 索愛-k310 鴻訊 695 788 428 360 30 12 12 30 手機報 城市 27 波導d609 波導 822 918 558 360 30 12 12 30 手機報 城市、農村 28 聯想p709 風揚 870 988 508 480 32 15 15 30 手機報 城市 29 聯想s7 風揚 990 1128 648 480 32 15 15 30 手機報 城市、農村 30 諾基亞3110c 泰立 1096 1228 748 480 32 15 15 30 手機報 城市、農村 31 摩托羅拉-v3ie 鵬訊 1340 1468 1018 450 30 15 15 30 手機報 32 摩托羅拉w510 印象 1390 1528 1078 450 30 15 15 30 手機報 33 諾基亞-5300 泰立 1414 1588 988 600 40 15 15 40 手機報 城市 34 諾基亞6300 泰立 1588 1758 1158 600 40 15 15 40 手機報 城市 35 三星-e398 印象 1630 1818 1293 525 35 15 15 35 手機報 36 索愛-k550c 鴻訊 1750 1888 1168 720 40 18 18 40 手機報 城市 37 諾基亞-n72 泰立 2130 2388 1668 720 40 18 18 40 手機報 38 諾基亞n73 泰立 2745 2888 1808 1080 60 18 18 60 手機報 城市 39 摩托羅拉v8 印象 3323 3588 2148 1440 80 18 18 80 手機報 城市 說明：標注城市或農村的機型為省公司的主推機型。（1）參與用戶：不分新老用戶均可參與。（2）參與用戶的資費產品限制：本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感20、30音樂套餐、動感青蘋果），神 7 州行改良大眾卡、神州行家園卡－致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網和15月租v網、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。已經參加公司以前開展終端終端營銷活動未到期的用戶不能參加本次促銷活動；辦理個人存費送費、集團客戶個人存費送費和全球通存費送費全

球通品牌升級及存0送108元話費除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動。新入網參加“入網送30元話費或新入網尾數后兩位帶4贈送108元話費”促銷活動的用戶可參與。參加了集團存費送費的用戶原則在不參加本次活動（不在模塊中限制）該方式在所有排他性渠道全部放開，包括自有營業(yè)廳、合作營業(yè)廳、專營店和公司直銷渠道。由于春節(jié)旺季渠道要對各種營銷資源進行備貨，資金壓力較大，為了盡量占有渠道的現金流，降低渠道持購其它手機終端的計劃，市公司對上柜率進行了統(tǒng)一要求。所有的渠道必須設立“心機”促銷專柜，本次終端營銷活動確定部分機型為城區(qū)必須上柜率機型，部分機型為家村上柜機型，而且必須滿足終端型號和數量的要求。但所有公眾市場機型各渠道均 8 可選擇上柜，各分公司可以依據日常銷售情況下達上柜率、提貨量、銷售量等目標任務?？紤]到城鄉(xiāng)經濟差異，對于不同的地區(qū)、不同的渠道級別提出了如下活動機上柜數量的要求。（1）、農村銷售渠道： a、2.5萬人以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 指定專營店至少保證6款機型上柜，合作廳保證8款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數量不低于該店全部心機上柜數量的60。

b、2.5萬人以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)： 指定專營店至少保證10款機型上柜、合作廳至少保證15款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數量不低于該店全部心機上柜數量的60。（2）、城區(qū)銷售渠道： 指定專營店保證15款機型上柜，所有城區(qū)合作廳至少保證20款機型上柜，或占該店所有銷售機型的50以上，主推機型上柜數量不低于該店全部心機上柜數量的60。

3、自辦營業(yè)廳： 公司自辦營業(yè)廳是公司的重要形象和窗口，所有公司在公眾市場上的手機必須全面上柜。（4）、專柜要求：每個銷售店擺放移動“心機”必須進行專柜擺放，且必須擺放在顯眼為止，嚴禁在專柜中擺放其他非移動“心機”。9 依據boss系統(tǒng)的實際辦理量進行后結算，按照代辦費流程進行結算。（1）、活動主題：“”各分公司必須按照省公司的這一主題，統(tǒng)一名稱，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一造勢。（2）宣傳推廣口徑： 春節(jié)旺季終端營銷是一大型營銷活動，為突出心機品牌，需要投入大量的人力、物力和財力。為確保春季終端營銷取得新的突破，市公司結合各分公司的實際情況特做以下營銷宣傳安排：

（1）省公司統(tǒng)一下發(fā)宣傳物料的運用，如：堆頭、海報、地貼等，用于自有營業(yè)廳的宣傳，各分公司務必將自有賣場內的重點宣傳位臵作為“心機”的主要宣傳點。（2）渠道要求：自辦營業(yè)廳內應以心機銷售為主，如柜臺是出租給第三方，則第三方必須銷售所有款型心機，對于其它渠道的上柜數量按本案規(guī)定的上柜率要求執(zhí)行。同時對渠道心機專區(qū)（柜）進行清理，對于位臵偏僻的，應進行調整，避免被其他手機品牌宣傳淹沒。柜臺內可分檔次、分業(yè)務陳列各種心機機型，避免陳列隨意、繁雜，重點不突出。（3）渠道網點包裝宣傳：渠道銷售網點作為實體承載，銷售網點的包裝至關重要。市公司將于2007年12月19日之前完成心機宣傳模板的制定。12月20日－12月28日各縣分公司必須按照市公司的要求在 10 所有的自辦廳、合作廳、專營店等銷售網點的包裝工作（包括櫥窗畫面更換、心機專柜包裝、專柜背景包裝、門頭橫幅懸掛、吊旗懸掛、海報張貼）。（4）宣傳物料布臵：海報、dm單、價簽、吊旗由各分公司根據實際情況布臵，由于淡季終端營銷活動市公司為合作廳統(tǒng)一制作了心機木質宣傳展板，本次活動將不再制作，由市公司統(tǒng)一設計宣傳模版，對宣傳內容進行更換（必須擺放在門店入口），各項物料必須擺放在最顯眼的位臵。（5）現場促銷安排：因市場逐步進入旺季，鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集人流量增加，目標用戶也相應增加，為了達到農村市場的宣傳效果，各分公司都將開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)現場促銷活動，各分公司在現場促銷時必須對心機活動和心機售后服務體系進行宣傳，突出移動心機有保障，著力打造心機品牌。市公司計劃開展一系列“送維修進社區(qū)”（送維修下鄉(xiāng)活動）服務活動，具體活動屆時通知。（6）特別說明：本次營銷活動的物料除心機海報、dm單、價格簽、吊旗由市公司統(tǒng)一制作外，其他宣傳物料市公司統(tǒng)一模版后由各分公司自行制作，在市公司模板下發(fā)后請各縣分公司立即安排規(guī)劃，合理布局，確保12月28日前完成，達到宣傳效果。由于本方案中補貼機型中的機型與前期開展活動的機型存在較多的重疊，為保證渠道商和公司的利益，處理辦法如

下：（1）、重疊機型中截至本活動正式開展仍然未實現銷售的手機終端按照本 11 方案手機終端營銷活動政策執(zhí)行。（2）、對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行，以充分保證渠道與我公司的利益。（3）、請各縣分公司于2007年12月31日下午5:00時對渠道庫存手機進行統(tǒng)計同時停止統(tǒng)購手機在boss系統(tǒng)中的操作，統(tǒng)計數據各縣分公司必須做好相應備份，報市公司稽核后作為后期帳務處理依據。（4）具體帳務處理流程: a、各縣分公司于2007年12月31日下午5:00時對渠道庫存手機進行實地盤庫，并匯總統(tǒng)計造冊。b、核實前期渠道的買斷價與春季終端營銷方案中渠道買斷價的差異，對于前后兩種方案渠道銷售價存在差異的機型，以渠道當時買斷價與現在銷售價的差額，按照多退少補的原則進行核算。c、對于前后買斷價之間的差額，不以現金的方式進行結算，若應退還渠道機款差額，直接在渠道領取卡品或終端時進行沖抵；若渠道應向我公司補交機款差額，則直接向公司對公帳戶存入機款差額。各分公司在月底時列帳時在營業(yè)收入報表中添加一欄計“手機終端調差”帳目，所有涉及手機調差款項均在該欄進行列示，并做好備注。主要用于重點集團單位客戶穩(wěn)定、競爭對手客戶挖掘，同時該方案也做為教師節(jié)、春季校園營銷的對應方案，各個分公司應該根據成本、市場及競爭實際情況合理規(guī)劃，避免成本超出控制。具體方案如下： 12 1 三星c168 414 720 720 40 18 18 40 手報機 2 諾基亞6030 481 810 810 45 18 18 45 手報機 3 波導-d670 598 1080 1080 60 18 18 60 手報機 4 索愛-k310 695 1260 1260 70 18 18 70 手報機 5 波導d609 822 1530 1530 85 18 18 85 手報機 6 聯想p709 870 1620 1620 90 18 18 90 手報機 7 聯想s7 990 1890 1890 105 18 18 105 手報機 8 諾基亞3110c 1096 1980 1980 110 18 18 110 手報機 9 摩托羅拉w510 1390 2640 2640 110 24 24 110 手報機 10 moto-z3 1400 2640 2640 110 24 24 110 手報機 11 諾基亞5300 1414 2640 2640 110 24 24 110 手報機 12 三星-e398 1630 3000 3000 125 24 24 125 手報機 13 lg kg77 1780 3240 3240 135 24 24 135 手報機 14 lg-ke608n 1800 3240 3240 135 24 24 135 手報機 15 三星e838 2060 3840 3840 160 24 24 160 手報機 16 索愛w610 2190 3840 3840 160 24 24 160 手報機 17 摩托羅拉a1200e 2200 3840 3840 160 24 24 160 手報機 18 摩托羅拉 e6edge版 2365 4200 4200 175 24 24 175 手報機 19 中興e700 2480 4200 4200 175 24 24 175 手報機 20 索愛w580c 2550 4200 4200 175 24 24 175 手報機 21 諾基亞-n73 2745 5280 5280 220 24 24 220 手報機 22 諾基亞n76 3073 5400 5400 225 24 24 225 手報機 23 摩托羅拉 v8 3323 6000 6000 250 24 24 250 手報機 24 三星1718 3698 6600 6600 275 24 24 275 手報機 25 諾基亞n95 5428 9600 9600 400 24 24 400 手報機 不分新老用戶均可參與。參與用戶的資費產品限制：本次終端促銷活動只針對全球通資費，動感地帶（含動感學生、動感20、30音樂套餐、動感青蘋果），神州行改良大眾卡、神州行家園卡－致富通、神州行暢聽卡、園丁卡、公安網和15月租v網、神州行四季卡、神州行賀歲卡開展。13 已經參加公司以前開展終端終端營銷活動未到期的用戶不能參加本次促銷活動； b、辦理個人存費送費、集團客戶個人存費送費和全球通存費送費全球通品牌升級及存0送108元話費除外未到期的用戶不能參加本次促銷活動； c、新入網參加“入網送30元話費或新入網尾數后兩位帶4贈送108元話費”促銷活動的用戶可參與。

第四篇：移動公司班組建設方案

2012年市場部亮劍班組建設方案

班組愿景建立：是班組最終希望實現的未來藍圖，是激勵班組內全體成員學習工作的燈塔和原動力。我們將在學習學習型組織理論的基礎上，組織班組成員進行案例討論和深度匯談等，在廣泛征求班組成員意見、吸取大多數人員建議的基礎上，我們班委將把“XXX”作為班組的愿景。即：培養(yǎng)對崗位的興趣，熱愛崗位，熱愛同事，形成巨大的親和力，以移動為事業(yè)，做一個優(yōu)秀的移動人，齊心協(xié)力，共同建設我們的班組，永做班組的模范。

班組愿景內涵：在班組愿景制定后，我們將發(fā)動全體成員來豐富愿景的內涵，有好的詮釋我們都會記錄在案，每個人的積極參與，使共同愿景產生了強烈的感召力，并激勵每個人為之而奮斗。在此基礎上，我們將把三樓的走廊起名為親情走廊，在走廊墻壁上掛著家庭的合影，班組的合影，個人制作等。當職工走進走廊時，就會被暖暖的親情和友情所感染。這種人性化的管理，使職工心貼心，認同和歸屬感極其強烈，真正體現了崗位如家、親情滿園的愿景。

為了實現班組愿景中“移動市場的標兵”的目標，我們充分利用深度匯談的形式，加強成員間的溝通和理解，把“精益求精、雷厲風行”做為班組作風，“把服務前移，讓數據說話”做為評判班組工作好壞的重要依據。

個人愿景：在構建班組愿景的同時，我們將組織班組成員建立起個人愿景。在建立個人愿景時，我們班組會幫助職工分析其個人能力、學習智障和急需解決的問題，使其認識到實現個人愿景，要靠終身不斷地學習，努力提高自己的綜合素質和適應企業(yè)跨越式發(fā)展的技能。爭取在兩年里，80%的班組成員都實現個人愿景，并建立新的愿景，達到愿景階段性的實現。

“強素質、展風采、創(chuàng)佳績”班組文體系列活動

一、活動目的：

1、貫徹落實分公司工會、分公司黨委關于開展班組文化建設的有關精神以及黨支部、工會下半年活動計劃；

2、調動員工工作熱情，增強員工的市場營銷和崗位技能水平，搭建部門、員工之間溝通的橋梁，展示市場部員工風采；

3、打造一支團結協(xié)作、優(yōu)勢互補、執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊。

二、活動主題

強素質展風采創(chuàng)佳績亮劍班組文體系列活動

三、活動時間：

2012年9月份—12月份

二、活動項目:

第一階段：“提升職工素養(yǎng)，打造卓越團隊”文化體驗活動

第二階段：趣味籃球賽

第三階段：拔河比賽

第四階段：卡拉OK比賽

三、活動方案：

第一階段：“提升職工素養(yǎng)，打造卓越團隊”文化體驗活動

1、以規(guī)章制度、業(yè)務流程、安全知識、經營分析材料、市場部大事記、企業(yè)文化為知識競賽出題提綱。

2、在文化體驗活動中穿插進行知識競賽。

3、比賽設置競答、演講、趣味游戲等環(huán)節(jié)，并設置若干小禮品。

4、體驗活動結束后每人撰寫感想一篇，稿件評選設一等獎1個，二等獎1個，三等獎3個。

5、本著鍛煉、提高的原則，演講采用自薦與推薦相結合的選拔方式。

第二階段：趣味籃球賽（四人籃球賽、定點投籃比賽）

1、活動主題：增強體魄加強交流

2、活動宗旨：友誼第一，比賽第二

3、四人籃球賽：以崗位劃分為單位，根據人數多少，采取抽簽形式，劃分為7支參賽隊，每支參賽隊4人。

4、定點投籃比賽：每組限報4人，參賽者在規(guī)定投籃點完成投籃，在規(guī)定時間內進球最多者獲勝。

第三階段：拔河比賽

三個隊，循環(huán)比賽，以勝出次數決出冠亞軍。

第四階段：卡拉OK比賽

1、活動主題：快樂參與我心飛翔

2、活動時間：12月份

3、以個人為單位報名參賽。

4、根據參賽人員情況設置獎項。

第五篇：公司團拜會游戲方案

公司活動小游戲：

1、欽點鴛鴦： 分兩隊，各隊派2對，評選出當晚最佳配對。由各隊友作為辯說人，看誰的理由最充分。（、高、默契程度、表演）

2、疊報紙（也可以疊其它東西，如：酒瓶，偶只是覺得報紙便宜、很容易找，又容易測距離）：用1張一張的報紙卷著往上疊，比誰高，時間1分鐘，分隊各派3個代表，（要謹防對方搞破壞?。?。

3、派對劇場：兩隊現場抽選劇本，現場排練，現場表演，3分鐘。如：櫻木花道的第50次失戀和4位粉紅澀女郎的精

彩對白。評選最佳男女主角及最默契組合。

4、表情“演”院：各隊分別派4位代表參加，二男二女，評選最佳微笑先生/小姐，最佳表演等。（笑——微笑、氣極而笑、傻笑、陰笑、狂笑、癡心妄想的笑、偷笑、得意的笑、眉飛色舞的笑、看著喜劇表演開心的笑；哭——喜極而泣、偷偷的哭、被劇情感動而泣、被老爸打而抽咽、放聲大哭、初生兒的哭聲、哭喪、被騙了一百萬而嚎啕大哭、失戀了傷心的哭、被人誤會生氣的哭）

5、扮鬼臉：放一枚硬幣在鼻尖處，做各種表情，硬幣先掉的輸，看誰能做最多的表情，時間1分鐘，各派3名代表。（笑鬼、怒鬼、哀鬼、喪鬼、哭鬼、吃到酸東西時、甜、苦、辣、長舌鬼、掉死鬼、突眼鬼、歪嘴鬼??）

6、動作模仿:各隊分別派代表表演，由另一隊模仿，一個一個往下傳，最后將表演者的表演與最后一個模仿者的動作進行比較。（武術、舞蹈、其他表演，30秒，每隊各派出5人參加，第一個其他隊員背過身去）

7、IQ/EQ大比拼：最簡單的了，就是回答問題拿獎品。

8、拉歌：合唱——比誰唱得大聲、唱得好；主題唱——看哪隊唱得多（為了公平起見我們選兩個主題，兩隊可以任選一個，只要覺得自己隊里能唱最多的歌出來就好，一是“愛人”（不能唱失戀的悲歌，只能唱戀愛的歡歌），一是“愛國”）接唱——B隊所唱的下首歌的第一句中應有一個A隊所唱的最后一句歌詞中所含的字（取硬幣，看哪隊先，各隊自由決定唱什么歌），不選代表，所有隊員都可以各盡所能。

9、燈謎：各隊派代表，看誰猜得快而多。

10、杯水傳情：各隊選6個代表，時間2分鐘，1人裝水入杯，5人口銜杯傳遞，最后倒入一大容器中，看誰傳的最多。

11、扮丑：各隊派1位表演能力最強的隊友，根據主持人的要求，扮各類丑陋的表情和神態(tài)，由大家評選最像者，如目光呆滯猩猩、抓耳撓腮的猴子、抓狂的狗熊、看到好吃的食物時垂涎欲滴表情。

12、五官搬家令：各隊派5名隊友參加，根據主持人說的五官中一處，用手指出與其不同的任一處均可，如指到主持人所 說處的出局。

13、現場對擂：各隊派3隊友，限時3分鐘，1人唱歌、1人喝酒、1人念詩（不可重復念同一首），同時進行，看誰不出錯，且喝最多的酒。

14、吹氣球：看哪隊吹的氣球先爆，負者罰酒。

團拜會游戲方案一 第一關：測容積：

以桌為單位，每桌發(fā)一張紙和筆，主持人任意拿起那位領導的酒杯，讓大家推測杯中有多少毫升酒，最后選出最接近標準容量的五桌獲勝。

第二關：搶凳子

第一關獲勝的五桌各派二位代表上臺參加比賽。10個人搶坐9個凳子，聽到鑼聲停止后大家同時去搶坐凳子，沒有坐上凳子者就被淘汰，每淘汰一個人就減少一個凳子，直到分出兩桌獲勝代表為止。此兩桌就進入第三關。

第三關：猜價格

主持人手拿一件物品，要求獲勝的兩桌猜出物品的價格，本桌人可以商量最后得出答案。寫在紙上交給主持人，最接近標準價格的一桌獲勝。

團拜會游戲方案二

第一關:猜重量

以桌為單位，每桌發(fā)有一支筆和紙，主持人拿出一個蛋糕，然后請出一個嘉賓用刀切出一小塊，用一個小盆子托起讓大家推測托紙寫出來交給工作人員統(tǒng)計，最后選出最接近標準重量的五桌進入下一輪的比賽。

第二關：唱歌擂臺賽

每桌派5人上臺，各抽取1-5號碼中的數字(我、愛、你、心、的)，就決定唱歌的順序并只能唱自已抽到字的歌。每首歌唱一至二句，可以是這個字的諧音，第一桌唱完第二桌馬上接唱，中間停止不能超過10秒，本桌中可以任意一人唱，主持人和大家一起倒數10秒，如10秒后全組沒有人唱出即這一組討汰，唱過的歌曲不可重復再唱。取前兩桌進入下一輪的比賽。

第三關： 筑塔

每桌派5人上臺，先找好每組6張報紙和一卷透明膠于10分鐘內，用報紙在地上搭一個塔，要求越高越好，最后以最高且不倒的一組為獲勝。

團拜會游戲方案三

第一關：猜數字

以桌為單位，每桌發(fā)一張紙和筆，主持人手拿一件物品，要求每桌協(xié)商猜出物品的價格，并寫在紙上交給工作人員，最接近標準價格的五桌進入下一輪的比賽。

第二關：七拼八湊

第一關獲勝的五桌各派一位代表上臺做接收者，手持托盤站在舞臺上。其它小組人員按主持人的要求提供物品放到托盤中。最先集齊物品的小組獲勝。背景音樂起，主持人開始宣讀物品，每一個相隔一定時間給隊員準備，慢慢加快。采集物品來自日常的例如：眼鏡、手表、皮帶、襪子、口紅、錢等，一定要有比較難的放在最后如藥片、糖果、一毛錢聰明的主持人還可以臨時選擇一些東西。最后兩組獲勝進入下一輪比賽。

第三關：團結就是力量

在一個圓圈里站最多人的游戲：各組互相商量要如何才能站上最多的人。依照號令比賽，可以規(guī)定一個時限1分鐘內，在規(guī)定時間內站最多人的一桌獲勝。

互動節(jié)目

1、踩氣球：目的：活躍氣氛，增進協(xié)調性和協(xié)作能力。要求：人數為十名，男女各半，一男一女組成一組，共五組。

步驟：當場選出十名員工，男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，互相踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，則勝出。

2、搶凳子 道具：凳子（若干）

參加人員安排：8人或多人參加（其中一人為喊話員不參加比賽）游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形（按參加人數減一計算，即8人擺7張），然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時參加人員就沿著圓形順時針或逆時針跑動（注意不能插隊），當鼓聲或音樂停下時參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會有一人沒凳子座，這個人就算是被淘汰了，可罰其表演節(jié)目，這時要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎勵。

3、跨繩子：在會場中間拉很多繩子,然后選一些人讓他們不能碰繩子穿過去，然后這些人的眼睛蒙住眼睛，在把繩子去掉。

4、猜職業(yè)：事先準備一些紙片，上面寫好各種職業(yè)，或者體育運動。然后讓每個人分別抽一個，不要讓別人知道。然后分別表演，不能說話，讓別人猜猜看是什么職業(yè)

5、親密接觸

每輪兩組，每組2人，可舉行3輪。兩人各自從主持人手中抽取事先準備的寫好身體各部位名稱的卡片；

然后兩人以各自手中卡片的部位去擠爆氣球（只允許以擠壓方式，不允許以戳踩等方式，違規(guī)判負）；

每次只可擠爆一只氣球，然后取下一只氣球，最先擠爆10只氣球者獲勝。

6、成語接龍

根據指定的字說一個成語，第一個成語的尾字為第二個成語的首字，一直接下去，哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。

7、交頭接耳：

組織者準備一句較長且繞口的話（如：兩點是冰三點是清四點是點兩點是冷三點是澄四點是蒸這樣的字知多少），各組（每組不少于8人）派一 名代表上前默記住這句話，回去后在規(guī)定時間內通過“交頭接耳”的方式從第一個人傳達至最后一個人，然后由最后一個人將他聽到的內容讀出，最后再由主持人公布原話