第一篇：創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

如果你希望開創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個很好的地方。根據(jù)我最近做的一個非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開創(chuàng)自己的事業(yè)。當我問他們“為什么？”時，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時還有點有趣。

考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達到什么樣的目標？

2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競爭對手相抗衡？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) http://

4.你如何在主要目標市場中實現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來實現(xiàn)這樣的承諾？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

6.你如何來應(yīng)付財務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運資金，現(xiàn)金流量控制和收益？ 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) http://

7.你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設(shè)定績效指標，管理和提高績效？

9.你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計劃已經(jīng)回答了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進了一大步：成功的開始。

不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

如何撰寫商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)

該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

一、概要

1、行業(yè)的簡單描述

2、商業(yè)機會

3、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概況

7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機會和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進行分析。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

3、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢

四、公司戰(zhàn)略

1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險）

3、行動計劃

五、進度安排

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險管理、問題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險描述得不夠現(xiàn)實，這里必須清楚說明；

2、風(fēng)險和問題的應(yīng)對計劃：包括客觀的描述管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對策。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，如下幾個指標必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括損益表、資產(chǎn)負債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

十一、資本退出

說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

本文章來源 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)()原文鏈接：

第二篇：創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書 來源：轉(zhuǎn)載2008-04-02 13:32:26

如果你希望開創(chuàng)自己的事業(yè)，上海是一個很好的地方。根據(jù)我最近做的一個非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望開創(chuàng)自己的事業(yè)。當我問他們“為什么？”時，他們回答說：為了掙更多錢，為了能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時還有點有趣。

考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達到什么樣的目標？

2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)品？

3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競爭對手相抗衡？

4.你如何在主要目標市場中實現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中對客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來實現(xiàn)這樣的承諾？

6.你如何來應(yīng)付財務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運資金，現(xiàn)金流量控制和收益？

7.你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設(shè)定績效指標，管理和提高績效？

9.你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計劃已經(jīng)回答了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進了一大步：成功的開始。

不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

如何撰寫商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項 目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目 標、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容：

一、概要

1、行業(yè)的簡單描述

2、商業(yè)機會

3、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概況

7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機會和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進行分析。

3、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢

四、公司戰(zhàn)略

1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險）

3、行動計劃

五、進度安排

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險管理、問題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險描述得不夠現(xiàn)實，這里必須清楚說明；

2、風(fēng)險和問題的應(yīng)對計劃：包括客觀的描述管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離 去對企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對策。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，如下幾個指標必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括損益表、資產(chǎn)負債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報。

十一、資本退出

說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的10個關(guān)鍵問題及如何撰寫商業(yè)計劃書

根據(jù)最近做的一個非學(xué)術(shù)性統(tǒng)計顯示，超過20％的年輕專業(yè)人士和經(jīng)理人希望

開創(chuàng)自己的事業(yè)。當問他們“為什么？”時，他們回答說：為了掙更多錢，為了

能夠自己有決策權(quán)。

經(jīng)營自己的公司向來都不那么簡單，但是你永遠不會覺得枯燥。每天如履

薄冰的生活令人興奮，充滿挑戰(zhàn)，伴隨著一些挫折與擔(dān)憂，有時還有點有趣。

考慮以下10個問題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個很好的開始。

1.你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一

年內(nèi)，三年內(nèi)，五年內(nèi)分別達到什么樣的目標？

2.你最主要的客戶群是誰？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I服務(wù)或產(chǎn)

品？

3.你最主要的競爭對手是誰？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競爭對手相抗

衡？

4.你如何在主要目標市場中實現(xiàn)最初的期望？你在最初的銷售定位中

對客戶的承諾是什么？

5.你怎樣組織和構(gòu)建公司來實現(xiàn)這樣的承諾？

6.你如何來應(yīng)付財務(wù)上的挑戰(zhàn)，比如最初的投資，營運資金，現(xiàn)金流量控

制和收益？

7.你如何來招收，篩選，培訓(xùn)和保留你公司的管理人員和員工？

8.你如何來設(shè)定績效指標，管理和提高績效？

9.你如何確保公司的每個員工都能正確理解你為公司制定的目標？他

們會同舟共濟，以同樣的步伐前進嗎？

10.你如何解決那些不可避免的問題，比如銷售，運作，質(zhì)量，管理等？

如果你的商業(yè)計劃已經(jīng)回答了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過程邁進了一大步：成功的開始。不管怎樣，請相信一點：一旦你相信已經(jīng)有了問題的答案，情況就會起變化。這會使整個創(chuàng)業(yè)過程變得很有趣。

如何撰寫商業(yè)計劃書？

商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。從篇幅來講，太短太長都不好，最適合的篇幅在20-40頁。

雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書一般都要涵蓋如下內(nèi)容： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

一、概要

1、行業(yè)的簡單描述

2、商業(yè)機會

3、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概況

7、該計劃的前景和可能為投資人帶來的好處。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

主要內(nèi)容有：企業(yè)的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針、企業(yè)的經(jīng)營方向和實現(xiàn)目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、市場描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機會和挑戰(zhàn)對自身和競爭對手進行分析。

3、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

三、市場調(diào)查和分析

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢

四、公司戰(zhàn)略

1、營銷計劃（定價和分銷、廣告和促銷）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險）

3、行動計劃

五、進度安排

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主

要合作伙伴

6、融資渠道等

六、風(fēng)險管理、問題和假設(shè)

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險描述得不夠現(xiàn)實，這里必須清楚說明；

2、風(fēng)險和問題的應(yīng)對計劃：包括客觀的描述管理團隊經(jīng)驗不足、市場發(fā)展的不確定性、技術(shù)開發(fā)不成功的可能、實驗室階段轉(zhuǎn)化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應(yīng)的對策。

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景

2、分工

3、管理層成員、商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，如下幾個指標必不可少：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定成本和可變成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括損益表、資產(chǎn)負債表等

2、現(xiàn)金流分析

3、成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣點”，包括

1、總體的資金需求；

2、你將如何使用這些資金；

3、投資人可以得到的回報。

十一、資本退出

說明希望風(fēng)險投資的變現(xiàn)方式，如股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓給行業(yè)內(nèi)大公司（若確有這種設(shè)想請列出有可能的公司名稱），股權(quán)回購（按預(yù)先商定的方式買回我方在貴公司的權(quán)益）。

第四篇：商業(yè)計劃書撰寫

中國青年政治學(xué)院大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育項目執(zhí)行組： 商業(yè)計劃書撰寫秘訣

商業(yè)計劃書撰寫秘訣............................1

【秘訣摘要】.........................1

【秘訣正文】.........................2

秘訣之一：5分鐘的考試....................2

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整....................2

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人..............2

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊................2

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則.......................2

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)................3

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會..................3

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題.................4

秘訣之九：被拒絕了怎么辦......................4

秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么....................4

秘訣之十一：融資的秘密..........................5

商業(yè)計劃書撰寫秘訣

【秘訣摘要】

1．一份商業(yè)計劃書可能要花掉6萬美元和6個月的時間，可是要大致粗粗瀏覽一遍你的商業(yè)計劃書只要5分鐘就夠了。

2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當是一份完整的文件。寫出好的商業(yè)計劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬別讓僥幸心理毀了你。

3．我還要問你們一些問題，都是有關(guān)起草商業(yè)計劃書時的關(guān)鍵要點。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權(quán)投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？

4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準備？你們應(yīng)該使用有關(guān)的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應(yīng)當放在哪里？

5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。

6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？

7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？

8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準備。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？

9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商

第1頁，共5頁

業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。

【秘訣正文】

秘訣之一：5分鐘的考試

第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。關(guān)于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。是一個網(wǎng)站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產(chǎn)項目？

第2分鐘：項目的性質(zhì)。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？

第3分鐘：資產(chǎn)負債表。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負債表的說明是齊全的。如果你有了一張關(guān)于企業(yè)的“照片”，那可比上千字的文字說明還要管用。

第4分鐘：人物。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？

第5分鐘：吸引人的地方。比如一個抬頭設(shè)計、樣品、名稱或圖標，總之就是看看這個項目有什么過人之處。

秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整

記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。

根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。

秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人

秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團隊

“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別

一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。

秘訣之五：記住44.8%規(guī)則

經(jīng)驗之談：一位風(fēng)險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，這樣推算下來折合成每年的投資回報率大約是44.8%。

秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)

（一）爭取10環(huán)

第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險，而風(fēng)險減到零的時候，資金就會進來了。降低項目風(fēng)險的辦法有：

1．辦法之一：回答所有負面的問題。

2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。

比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？

編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。

記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。

（2）只有風(fēng)險降為零，資金才會進來。

辦法之三：“小紙條”。

具體：1．夾帶“小紙條”

比如，在大學(xué)參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大財主。

4．技術(shù)。

（二）11環(huán)

11環(huán)。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。

記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。

秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會

建議一：收集投資家名錄

先弄到一本風(fēng)險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。

建議二：邀請企業(yè)家加盟

接下來要做的就是與這家風(fēng)險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。

建議三：識別潛在的投資者

1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。（25%）

3．認識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經(jīng)投資了10個網(wǎng)站，他的最后一項投資不想再投向網(wǎng)站了，只是希望使他的投資組合多樣化，希望將他的投資組合中的20%投向別的領(lǐng)域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。（5%）

秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題

第一，你是從事什么行業(yè)的？

第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？

你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。

1．列出他們以前投資項目的清單，包括他們的投資組合中的接受投資的企業(yè)家的名字和地址。

2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。

3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。

4．詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）

5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？

6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？

7．了解他們的資金實力如何。他們最多能對你提供多少資金的支持？

8．這家風(fēng)險投資基金能為你尋找其他的投資者嗎？你認識這家投資基金的某些投資人嗎？這家投資基金的投資人會在基金的投資項目中附加自己的投資嗎？

秘訣之九：被拒絕了怎么辦

建議一：盡量爭取一個肯定的答案，而不是一個否定的答案；還有我告訴你們爭取一個干脆的“不行”，而不是一個遲緩的“不行”。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。融資的過程不是一錘子買賣。

建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太小？是時機不對？”

秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么

商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負債表和對項目管理團隊的介紹。

完整的資產(chǎn)負債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。

秘訣之十一：融資的秘密

融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。

記?。豪斡洝笆紫劝驯臼栈貋怼逼咦煮鹧?/p>

選自：喬伊﹒曼庫索：《打中11環(huán)—撰寫商業(yè)計劃書的10項秘訣》，摘自邵原 史小龍編譯：《最后一堂執(zhí)行課》，上海遠東出版社，2004。

整理：劉帆

2006-3-27

第五篇：如何撰寫商業(yè)計劃書

如何撰寫商業(yè)計劃書

在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系，除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術(shù)條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財務(wù)情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)椖啃纬烧w把握，認為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會據(jù)此認為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。

一份完整的計劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務(wù)說明 ；危險因素；投資回報與退身之路；經(jīng)營分析與預(yù)測；財務(wù)報告；預(yù)測； 圖表信息。

對于各部分的編制要求我們作如下說明：

1、摘要：摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分。通過摘要，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。

2、公司及未來：這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯

一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。

3、公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。

4、投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。

5、風(fēng)險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。

6、投資回報與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

7、經(jīng)營分析與預(yù)測：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。

8、財務(wù)報告：計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。

9、財務(wù)預(yù)測：對公司未來5 年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

10、關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。

以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。在編制計劃書的時候，不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關(guān)鍵。

一般地說，投資者主要關(guān)注兩點：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。因此任何編寫計劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。另外，獲取利益是投資者的根本目的，及早收回資金是其投資的前提，因此對于未來收益的財務(wù)預(yù)測及設(shè)計風(fēng)險資金的退出之路也是計劃書分析的重點。

經(jīng)過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。

商業(yè)計劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機構(gòu)購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機構(gòu)為你撰寫商業(yè)計劃書。