第一篇：2011年暑期xx石油中國有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

2007年4月,康菲石油中國有限公司深圳分公司(以下簡稱康菲公司)的生產(chǎn)部經(jīng)理李經(jīng)理和 黃師傅指著錯(cuò)蹤復(fù)雜的管道告訴我們原油是如何經(jīng)過處理到最后儲存在油艙里的,我們時(shí)不時(shí)向黃師傅提問,黃師傅總是能給我們滿意的答案.黃師傅還告訴我們,海上的空間有限,很多陸地上的娛樂設(shè)施海上都沒有,交流也不是很方便,但大家的娛樂活動也很豐富,有電視房,健身房,油輪上還有很多專業(yè)書,工作人員在休息時(shí)間也可以給自己“充電”.第二天早上我在黃師傅的帶領(lǐng)下來到生產(chǎn)區(qū).我們先在生產(chǎn)甲板檢查了一些閥門后,來到二級分離器,脫水器和脫鹽器的頂部查看壓力表,由于檢查壓力表的任務(wù)很重要,黃師傅檢查的很仔細(xì),剛檢查了一半,我們的工作服就已經(jīng)全部汗?jié)窳?但我們誰都沒有想休息的意思,在一口氣喝完一瓶礦泉水后,我們堅(jiān)持把所有的壓力表都檢查了一遍.黃師傅告訴我們,由于工作環(huán)境的特殊性,需要大量補(bǔ)充水分,所以,礦泉水都隨身帶著.接下來,黃師傅還帶我檢驗(yàn)油樣,測定原油的含水率.在黃師傅的帶領(lǐng)下,我還親自操作了一把,最后測定,輸送出去的原油含水率僅為0.2%.一天的實(shí)習(xí)時(shí)間不知不覺就過去了,在走之前,我們和每一位師傅都合影留念.臨行前,師傅們說,好好努力,爭取來海油工作,海油歡迎你們!

2007年8月30日星期四晴

xiexiebang.com范文網(wǎng)[CHAZIDIAN.COM]

上午我們在康菲公司機(jī)房進(jìn)行海上健康,環(huán)保及安全基礎(chǔ)知識培訓(xùn).在仔細(xì)觀看兩個(gè)多小時(shí)的視頻資料后,我們參加了安全知識電子試卷測試,最后通過并獲得了安全知識合格證書.下午,我們參加了由鉆井作業(yè)部經(jīng)理薛經(jīng)理主講的培訓(xùn).薛經(jīng)理從西江油田的勘探講到開發(fā),從西江油田的第一口井講到8063米的世界記錄,從最早的剛性腿座架支撐的鉆井平臺講到現(xiàn)在最先進(jìn)的自升式平臺.對培訓(xùn)過程中不懂的地方,在場的培訓(xùn)人員都及時(shí)向薛經(jīng)理請教,她們中有很多都是非石油工程專業(yè)的,但所提的問題都很專業(yè),這讓我很驚訝,這種現(xiàn)象我在其他很多地方都沒有看見過,這說明,康菲員工都

很優(yōu)秀,都在不斷追求進(jìn)步.培訓(xùn)完畢后,人事部經(jīng)理岑經(jīng)理給我們召開了簡短的座談會.會上,大家彼此交流了此次實(shí)習(xí)的感受,都感覺此次實(shí)習(xí)收獲很大,都表示,回去后,一定要好好改正實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身存在的缺點(diǎn).最后,岑經(jīng)理做了總結(jié),她說,此次實(shí)習(xí)是為了進(jìn)一步推進(jìn)公司與長江大學(xué)之間的校企合作,同時(shí)也給實(shí)習(xí)生提供一個(gè)了解康菲的平臺,公司為了此次實(shí)習(xí)能夠取得理想的效果,已經(jīng)盡力將公司最好的一面展示給實(shí)習(xí)生,而長江大學(xué)的學(xué)生用自己的行動證明了這次實(shí)習(xí)是相當(dāng)成功,希望與長江大學(xué)的合作能夠持續(xù)下去.會后,公司為我們每位實(shí)習(xí)生贈送了一份精美的禮品.我們向負(fù)責(zé)我們這次實(shí)習(xí)的曾小姐表示了真誠的感謝和祝福,并在康菲公司大樓合影留念.到此為止,我們此次實(shí)習(xí)的活動內(nèi)容就全部結(jié)束了.8月31日下午,我們乘火車返校.在實(shí)習(xí)中,我收獲很多,來到公司后,給我感觸最深的就是公司的員工之間都很和睦,在休息之余,大家都相互之間愛提一些工作方面的問題,這里學(xué)習(xí)的氛圍很好,同時(shí),也沒有人認(rèn)為自己是經(jīng)理就應(yīng)該享有某中特權(quán),大家都為了康菲,為了海油.公司對安全的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在我來到公司之前的想象,在油輪上,只要進(jìn)入到生產(chǎn)甲板,就必須穿工作服,戴安全帽和防護(hù)眼鏡,穿工作靴,這是規(guī)定,任何人都必須如此,沒有任何商量的余地,甚至只要你發(fā)現(xiàn)誰沒有按規(guī)定穿戴防護(hù)措施,你可以當(dāng)面提出來,哪怕他是經(jīng)理.由于海上是連續(xù)工作28天,然后休息28天,所以有時(shí)候感覺得比失少,但是要想有一分回報(bào)就要有百倍的付出,在康菲,我感覺甜比苦多.康菲是一個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的公司,在康菲工作會感覺樂趣與挑戰(zhàn)并存,我喜歡在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中工作,這樣可以使人有一種緊迫感.這里不得不說的是康菲公司的理念.在康菲,spirit代表safety(安全),people(人本),integrity(誠信),responsibility(責(zé)任),innovation(創(chuàng)新),teamwork(合作),康菲注重安全,關(guān)心人本,講究誠信,承擔(dān)責(zé)任,鼓勵創(chuàng)新,追求合作,具有這樣一種先進(jìn)理念的公司想不成功都很難.更值得一提的是康菲的hse體系,康菲一直以來都在向其他石油公司推薦自己的hse體系,可喜的是,他們的努力獲得了回報(bào),hse體系已經(jīng)被一些公司所采納,正是這些先進(jìn)的安全理念才使康菲從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功.

雖然實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但這次實(shí)習(xí)給我留下的印象是終身難忘的.我希望能夠成為康菲的一員,希望能夠?yàn)榭捣剖拓暙I(xiàn)自己的綿薄之力,我知道自身還存在不少的缺點(diǎn),但我會利用大四一年的時(shí)間好好改正,比如,加強(qiáng)專業(yè)知識特別是專業(yè)英語的學(xué)習(xí),同時(shí)也要注意自己安全意識的培養(yǎng)等.最后,我感謝長江大學(xué)給了我這樣一次機(jī)會,也想對畢業(yè)生就業(yè)知道中心的譚處長和曾科長說一聲,你們辛苦了;我再次對負(fù)責(zé)我們這次實(shí)習(xí)的曾小姐表示真誠的感謝和衷心的祝福,也向給我們培訓(xùn)的各部門領(lǐng)導(dǎo)表示感謝,祝康菲公司在石油道路上越走越遠(yuǎn)!

第二篇：石油實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：河北聯(lián)合大學(xué)科技樓石油實(shí)驗(yàn)室

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、了解石油采油，運(yùn)輸，鉆井的設(shè)備的基本組成和特點(diǎn)

2、現(xiàn)場模擬采油，運(yùn)輸，以及鉆井的過程。

1一、采油部分

在實(shí)驗(yàn)室簡易的模擬裝置中我們看到一個(gè)近乎完整的典型的有桿抽油生產(chǎn)系統(tǒng)，主要有抽油機(jī)，抽油桿住和抽油泵來組成的，抽油機(jī);通常抽油機(jī)可分為前置型，常規(guī)型，異相型。常規(guī)型判斷依據(jù)就是，曲柄軸中心基本位于游梁尾軸承的正下方，上下沖程運(yùn)行時(shí)間相等。而前置型的抽油機(jī)則是支架位于游梁的一端，驢頭和曲柄連桿同位于另一端。異相型則是曲柄軸中心與游梁尾軸承有一定的水平距離。這是判斷抽油機(jī)類型的基本方法。我們在實(shí)驗(yàn)室看到的抽油機(jī)是常規(guī)型又俗稱“磕頭機(jī)”，這也是現(xiàn)在國內(nèi)外最常用打的游梁式抽油機(jī)。他的基本原理是通過加壓的辦法使石油出井。抽油機(jī)的主要部分有，最后面的是發(fā)動機(jī)帶動整個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)，緊挨著發(fā)動機(jī)的是系統(tǒng)的減速部分，即發(fā)動機(jī)的高速旋轉(zhuǎn)運(yùn)動經(jīng)過傳動皮帶傳遞給減速器的輸入軸，經(jīng)減速后由低速旋轉(zhuǎn)的曲柄軸通過四連桿機(jī)構(gòu)（游梁—連桿—曲柄）帶動游梁上下往復(fù)擺動。

抽油泵（有桿泵）是有桿抽油系統(tǒng)的井下關(guān)鍵設(shè)備，安裝在油管住的下部；它的結(jié)構(gòu)簡單，強(qiáng)度高，使用壽命長呢。由泵筒，柱塞，固定閥和游動閥四部分組成。柱塞上下一次運(yùn)動我們稱作一個(gè)沖程，來完成泵的進(jìn)液和排液的過程。而一個(gè)沖程又分為上下沖程。上沖程中曲柄向下運(yùn)動，使得抽油桿帶動柱塞向上運(yùn)動，此時(shí)泵內(nèi)壓力低于沉沒壓力使泵內(nèi)吸入液體，從井口排出；而下沖程中即曲柄向上運(yùn)動，使得抽油桿帶動柱塞向下運(yùn)動，此時(shí)泵內(nèi)壓力高于柱塞以上液體壓力使泵內(nèi)排除液體。為了更好的理解，老師在實(shí)驗(yàn)室用采水來模擬采油的過程，其中還可以清楚的看到表層套管，技術(shù)套管，以及油層套管。以及在上下沖程中柱塞運(yùn)動過程中液體的運(yùn)動實(shí)際情況。

銜接抽油機(jī)和抽油泵的柱塞的部分便是抽油桿柱，他的結(jié)構(gòu)十分簡單是一個(gè)實(shí)心圓形截面的鋼桿。在實(shí)驗(yàn)室還看到了，在抽油桿住上的加重桿和扶正器。他主要起到是銜接和傳遞的作用。感悟：

這是第一次我看到模擬的情況，去冀東油田是雖然也看了，但畢竟時(shí)間較短，且實(shí)際的機(jī)械較大不能完全的了解，但是在實(shí)驗(yàn)室的模擬中卻是看的更為清楚，而且老師重點(diǎn)講述的實(shí)驗(yàn)原理，使得在課本上沒有理解的問題也很清楚了，在課本中我們需要不斷地想象，但是我是女生，因此對于機(jī)械來說可能不怎么關(guān)注，這就導(dǎo)致了，老師在講述問題和涉及到一些實(shí)際操作或者機(jī)械部件是腦袋會跟不上，或者無法理解，甚至覺得有些是不能完成的，但是我知道因?yàn)槲覍C(jī)械認(rèn)知的缺乏導(dǎo)致的，但這次實(shí)驗(yàn)的模擬和講解卻是的我明白了很多。

二、鉆井部分

在實(shí)驗(yàn)室我們看到是鉆井的整個(gè)模擬平臺，其中包含了八大系統(tǒng)：起升系統(tǒng) 旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)、鉆井液循環(huán)系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、動力驅(qū)動系統(tǒng)、鉆機(jī)輔助設(shè)備系統(tǒng)和鉆機(jī)底座。

起升系統(tǒng):作用是起升和下放鉆具、下套管以及控制鉆壓、送進(jìn)鉆具。起升時(shí)，絞車?yán)p繞鋼絲繩，天車和游車構(gòu)成副滑輪組，大鉤上升通過吊環(huán)、吊卡等工具實(shí)現(xiàn)鉆具的提升。下放時(shí)，鉆具或套管柱靠自重下降，借助絞車的剎車機(jī)構(gòu)和輔助剎車控制大鉤的下放速度。旋轉(zhuǎn)系統(tǒng)：作用是驅(qū)動鉆具旋轉(zhuǎn)以破碎巖層。轉(zhuǎn)盤通過方鉆桿帶動整個(gè)鉆柱和鉆頭旋轉(zhuǎn)，鉆頭直接破碎巖石，水龍頭提供高壓泥漿的通道。

循環(huán)系統(tǒng)：主要強(qiáng)調(diào)是鉆井液的循環(huán)。主要有泥漿罐，鉆井泵，泥漿凈化設(shè)備，和地面管匯來組成。泥漿罐作為儲存器將泥漿儲存起來，鉆井泵提供動力將鉆井液輸入鉆具中從而來完成循環(huán)過程。凈化設(shè)備即將從井底排除的含有雜質(zhì)的鉆井液二次凈化使得符合再次使用，轉(zhuǎn)入到泥漿罐中；地面管匯主要提供了泥漿的循環(huán)通道，有高壓管匯、立管、水龍帶來組成。

動力系統(tǒng)：就是指柴油機(jī)或柴油發(fā)電機(jī)、電動機(jī)作用就是為絞車、轉(zhuǎn)盤、鉆井泵提供動力。

傳動系統(tǒng)：分為機(jī)械傳動、電動傳動、液壓傳動即將柴油機(jī)或柴油機(jī)組的動力分別分配到以上三個(gè)工作機(jī)組，以此來分別完成各部分的工作。

控制系統(tǒng)：主要有司鉆控制臺、各種控制閥門、離合器和線路來組成，顧名思義就是來指揮各系統(tǒng)協(xié)調(diào)工作，防止發(fā)生意外情況，或者在發(fā)生情況時(shí)能及時(shí)處理減少不必要的損失。

井架和底座：井架和底座用來支撐和安裝各鉆井設(shè)備和工具、提供鉆井操作場所。井架的類型較多但國內(nèi)使用較多是塔形井架和A型井架，我們子實(shí)驗(yàn)室看到是就是A型。底座是位于整個(gè)系統(tǒng)最底部的部分，因此它不僅要承受各種載荷還是作為鉆井作業(yè)的工作平臺。因此對于底座的設(shè)計(jì)要求就比較嚴(yán)格。

鉆井輔助設(shè)備：主要是輔助井口操作的小型機(jī)械化設(shè)備和一些石油礦場上廣泛采用的通用機(jī)械。包括離心泵主要是凈化部分的；電動潛水泵提供鉆井用水、輸送鉆井液；方鉆桿旋扣器、動力小絞車、動力大鉗三個(gè)都是減輕人工勞動的機(jī)械，提高勞動效率；動力卡瓦用來鉆桿、鉆鋌、套管以及油管等的起下作業(yè)，代替?zhèn)鹘y(tǒng)手動卡瓦，提高起下鉆效率。

感悟：這是我第一次近距離的觀看鉆井的過程，使得我對鉆井有新的認(rèn)識，子課本中我們都是分成章節(jié)來講解，甚至是某一個(gè)系統(tǒng)來講解使得我沒有辦法想象這個(gè)系統(tǒng)的工作流程，在這次實(shí)習(xí)中我看到了各個(gè)部分的銜接和工作原理，希望老師以后能先宏觀的給我們講述整個(gè)過程，然后在詳細(xì)的講解部分的內(nèi)容，最好還是用多媒體來講解這樣我們能理解。

三、儲運(yùn)部分

儲運(yùn)即使我們說的集輸：就是把油井生產(chǎn)的油氣收集、輸送和處理成合格原油的過程。包括油井生產(chǎn)出來的原油和伴生的天然氣產(chǎn)品，在油田上進(jìn)行集中和必要的處理或初加工，使之成為合格的原油后，再送往長距離輸油管線的首站外輸，或者送往礦場油庫經(jīng)其它運(yùn)輸方式送到煉油廠或轉(zhuǎn)運(yùn)碼頭；合格的天然氣集中到輸氣管線首站，再送往石油化工廠、液化氣廠或其他用戶。一般油氣集輸系統(tǒng)包括：油井、計(jì)量站、接轉(zhuǎn)站、集中處理站，這叫三級布站。也有的是從計(jì)量站直接到集中處理站，這叫二級布站。集中處理、注水、污水處理及變電建在一起的叫做聯(lián)合站。

油井、計(jì)量站、集中處理站是收集油氣并對油氣進(jìn)行初步加工的主要場所，它們之間由油氣收集和輸送管線聯(lián)接。計(jì)量站的作用主要是計(jì)量油井油氣產(chǎn)量，并將一定數(shù)量（7～14口）油井的油氣匯集起來，再通過管道輸送到油氣處理站。另外，計(jì)量站還向井口加熱設(shè)備提供燃料。集中處理站包括：油氣工藝系統(tǒng)、公用工程、供注水、污水處理、消防、變電以及必要的生產(chǎn)設(shè)施。集中處理站的主要設(shè)備有：分離器、含水油緩沖罐、脫水泵、脫水加熱爐、脫水器、原油緩沖罐、穩(wěn)定塔送料泵、穩(wěn)定塔、穩(wěn)定塔加熱爐、穩(wěn)定原油儲罐、外輸泵、流量計(jì)、污水緩沖罐、污水泵等。站內(nèi)管線盡可能在地面以上架空（電纜、儀表線等可同架），這樣既便于維修和管理，又不易腐蝕。站外管線盡可能沿路敷設(shè)，以便施工、維修和管理。油庫：用來接收、儲存和發(fā)放原油的場所叫原油庫。它是油田正常生產(chǎn)和原油外運(yùn)（或外輸）的一個(gè)重要銜接部分，一般由收油、儲存、發(fā)放設(shè)備及公用工程、生產(chǎn)和生活設(shè)施等部分組成。收油設(shè)備主要是指收油用的閥組。儲存原油的設(shè)備主要是儲罐。油田上的原油儲罐主要是立式園柱型金屬油罐。常用的有無力矩罐、拱頂罐和浮頂罐。原油庫根據(jù)不同的原油外運(yùn)方式可分 鐵路外運(yùn)原油庫—主要利用鐵路來運(yùn)輸原油的油庫；管線外輸原油庫—主要利用管線來運(yùn)輸原油的油庫；聯(lián)合外運(yùn)原油庫—既利用鐵路又利用管線來運(yùn)輸原油的油庫。

感悟：在實(shí)驗(yàn)室里老師為了更好的讓我們理解分別用了綠色和紅色來代表原油和天然氣的集輸路線，我們可以很清楚的看到它的流經(jīng)過程以及兩者的不同，以前還以為這些原油從井口出來后就直接運(yùn)輸給加油站，還不知道需要經(jīng)過這么多的程序，并且還要建設(shè)安全設(shè)施防止發(fā)生意外情況，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)我對于石油的運(yùn)輸有了更深刻的理解。

第三篇：暑期評估咨詢有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

暑期評估咨詢有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

南京財(cái)經(jīng)大學(xué)會計(jì)學(xué)院柳以文 2110707237

摘要：

我于2008年7月24日至8月25日在江蘇省遠(yuǎn)東國際評估咨詢有限公司蘇州分公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。在一個(gè)月的工作中，我學(xué)習(xí)了企業(yè)資信評估的知識，了解到企業(yè)的資信評估是通過對企業(yè)的財(cái)務(wù)能力，人力資源以及發(fā)展能力等項(xiàng)目的綜合考察，幫助企業(yè)看清自身的優(yōu)勢和不足，給企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營管理方面的指導(dǎo)。

2008年的暑假，是我第一次參加社會實(shí)踐活動。經(jīng)過暑期前兩個(gè)星期的尋求，我終于在一家評估公司找到了實(shí)習(xí)的機(jī)會。

江蘇遠(yuǎn)東國際評估咨詢有限公司是經(jīng)原中國人民銀行江蘇省分行批準(zhǔn)，于1996年注冊成立的專門從事企業(yè)資信等級評估和信息咨詢業(yè)務(wù)的公司制法人，是中華資信評估聯(lián)席會成員單位之一。公司在省內(nèi)各主要城市都設(shè)有分公司或業(yè)務(wù)代理，通過直接接受客戶委托或與金融機(jī)構(gòu)合作，積極開展資信評級業(yè)務(wù)。

我實(shí)習(xí)的公司是蘇州分公司，其提供的資信評級服務(wù)主要面向蘇州地區(qū)的企業(yè)。企業(yè)申請資信評估的基本流程是，通過金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、政策性銀行或信用社等金融機(jī)構(gòu)）推薦給遠(yuǎn)東評估公司，然后企業(yè)向公司提供評定所必須的資料。主要有以下一些項(xiàng)目：

企業(yè)基本情況

1、企業(yè)類型：指營業(yè)執(zhí)照上注明的企業(yè)類型，如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、國有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)、私營企業(yè)、港（澳、臺）商投資企業(yè)、外商投資企業(yè)、個(gè)體經(jīng)營及其他等。

2、工商登記注冊號：指營業(yè)執(zhí)照上標(biāo)明的注冊號。

3、經(jīng)營范圍、注冊地址、注冊資本、法定代表人等均按營業(yè)執(zhí)照對應(yīng)填寫。

4、行業(yè)分類代碼和區(qū)劃代碼：按國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)(GB/T 4754-2002)和最新縣及縣以上行政區(qū)劃代碼填寫，具體可在我公司網(wǎng)站查詢。

財(cái)務(wù)報(bào)表

（一）資產(chǎn)負(fù)債表

1、所有會計(jì)科目均以余額填列。如應(yīng)收賬款是減去壞賬準(zhǔn)備后的余額；存貨是加上（或減去）待處理流動資產(chǎn)損益后的余額；固定資產(chǎn)是加上（或減去）待處理固定資產(chǎn)損益后的余額。

2、有些表中未列出的科目則計(jì)入到其他，如流動資產(chǎn)、流動負(fù)債項(xiàng)目中有表上未列明的科目，則分別計(jì)入“其他流動資產(chǎn)”、“其他流動負(fù)債”科目。

（二）利潤表、補(bǔ)充資料

1、損益調(diào)整：利潤表中如無對應(yīng)的科目則計(jì)入此項(xiàng)。

2、補(bǔ)充材料：根據(jù)總賬、明細(xì)賬等填寫。

3、“三年前銷售收入”、“三年前利潤總額”、“三年前所有者權(quán)益”所指年份為申請日前四年的年份。如：2008年申請?jiān)u級，則填寫2004年的銷售收入、利潤總額、所有者權(quán)益數(shù)據(jù)。

（三）上述報(bào)表及貸款償還情況表數(shù)據(jù)均保留到小數(shù)點(diǎn)后兩位。

企業(yè)基本素質(zhì)、發(fā)展前景

根據(jù)各行業(yè)對應(yīng)欄目的提示內(nèi)容，按實(shí)際情況逐一詳細(xì)介紹，請勿漏項(xiàng)。打印紙張和頁碼不限。

評審員意見、金融機(jī)構(gòu)初審意見

金融機(jī)構(gòu)初審意見由申請單位開戶銀行或借款銀行填寫，評審員意見申請單位不填。

當(dāng)企業(yè)向公司提供以上這些資料的數(shù)據(jù)或者內(nèi)容后，企業(yè)評估人員會對資料進(jìn)行詳細(xì)分析，對于企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，要經(jīng)過精確的計(jì)算，得出各項(xiàng)企業(yè)的財(cái)務(wù)情況數(shù)據(jù)，以此來判定企業(yè)的經(jīng)營狀況是否良好。企業(yè)經(jīng)營狀況是評分當(dāng)中重要的一部分。另外，對于企業(yè)的基本素質(zhì)，企業(yè)在行業(yè)中的競爭能力，企業(yè)所處行業(yè)的前景等非數(shù)據(jù)項(xiàng)目，也要進(jìn)行綜合考察。總之，一切與企業(yè)發(fā)展有關(guān)系的要素，都是評分的依據(jù)。

當(dāng)評定人員將一切項(xiàng)目評分過后，得出企業(yè)資信等級評定的初審分?jǐn)?shù)，并寫出詳細(xì)的評估報(bào)告。報(bào)告中要包括企業(yè)的公司性質(zhì)、生產(chǎn)或者服務(wù)的內(nèi)容、企業(yè)的基本素質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營能力、償債能力和發(fā)展能力等。根據(jù)評定的分?jǐn)?shù)，擬定一個(gè)信用等級，并上報(bào)總公司審核。只有在總公司專家認(rèn)定過后，才可以最終確定該企業(yè)的資信等級，并發(fā)給企業(yè)評估報(bào)告書和等級認(rèn)定證件。

我在這1個(gè)月的時(shí)間里，主要工作是將評估報(bào)告輸入電腦。這看似簡單的工作，其實(shí)是學(xué)習(xí)評估知識的最好途徑。我仔細(xì)觀察了近100家公司上報(bào)的資料，對其中的數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析和計(jì)算，得出了與報(bào)告結(jié)論里一樣的結(jié)果。通過這種方式，我基本掌握了如何從

企業(yè)的基本狀況中分析出企業(yè)的資信水平。而通過對最終評估報(bào)告的研究，我漸漸學(xué)會如何公正地說明企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，使人們通過這數(shù)百字的報(bào)告，就能對該企業(yè)有一定的了解。

以上，是我在實(shí)習(xí)期間學(xué)習(xí)到的有關(guān)評估工作的知識。但是我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)讓我收獲最大的是我進(jìn)一步加強(qiáng)了自學(xué)能力。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實(shí)踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第一次參加社會實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實(shí)踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個(gè)月的社會實(shí)踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實(shí)踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會

實(shí)踐中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。

在此，我要感謝江蘇省遠(yuǎn)東國際評估咨詢有限公司蘇州分公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，更要感謝公司里的叔叔阿姨們給與我耐心的指導(dǎo)和幫助。

謝謝！

第四篇：2012年暑期電子有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

深圳市安泰信電子有限公司是一家從事電子儀器、通訊測試設(shè)備開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專業(yè)性企業(yè), 是中國最大、也是唯一的一家生產(chǎn)工業(yè)民用射頻分析儀的企業(yè)。很榮幸我能夠成為XX年武漢大學(xué)電子信息學(xué)院赴深圳安泰信公司實(shí)習(xí)的學(xué)生中的一員。十多年的寒窗苦讀,終于可以派上用場了.大學(xué)生一直生活在學(xué)校的這座“象牙塔”內(nèi)，與外面社會接觸的機(jī)會十分的少，而社會正是一個(gè)可以磨練一個(gè)人意志的地方。短期的實(shí)習(xí)可以讓我短暫的接觸到社會，認(rèn)識一些社會生活的一些基本準(zhǔn)則。帶著一股年輕的沖勁,我踏上了進(jìn)入我那漫長的職業(yè)生涯的第一塊試驗(yàn)田。

深圳是一個(gè)有著特殊活力和熱力的城市，吸引著一批批的創(chuàng)業(yè)者。一天注冊上千家公司且有不斷上漲的趨勢，然而，一個(gè)公司的存活年限卻不到兩年，就在這充溢著競爭和壓力城市，每天都有歡笑與淚水，有人悲傷的關(guān)掉倒閉的公司，也同樣有人歡喜地淘到了自己的第一桶金。是什么能夠使安泰信這樣一個(gè)民營的公司在這樣激烈的競爭中脫穎而出，并且打出成為超一流的電子測量儀器的企業(yè)的目標(biāo)？我開始思索這個(gè)問題，并且從企業(yè)組織的培訓(xùn)和自己的實(shí)習(xí)觀察中找到了些答案。

一流領(lǐng)先的技術(shù)支持

安泰信電子有限公司是中國最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的電子儀器制造公司之一，產(chǎn)品包括射頻微波、直流穩(wěn)壓電源、高級拆焊工具三大系列。目前已順利通過iso9001認(rèn)證，“3c”，“ce”認(rèn)證，并獲得深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目企業(yè)的稱號。他現(xiàn)在有兩個(gè)產(chǎn)品開發(fā)部門和一個(gè)微波儀器研究所。主要從事射頻、微波技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)應(yīng)用，已取得十幾項(xiàng)國家專利。

研發(fā)部的張志友（大家親切地稱他為張工）曾在我們實(shí)習(xí)期間給我們上了一堂生動的專業(yè)知識培訓(xùn)課,系統(tǒng)的給我們介紹了公司研發(fā)的ads7000數(shù)字存儲示波器和at5011頻譜分析儀的相關(guān)原理及使用。這次培訓(xùn)課讓我感受到我們所學(xué)的專業(yè)的特殊魅力，也深切體會到科技就是生產(chǎn)力這句話的含義，我明白安泰信走到今天與他擁有一批高素質(zhì)的電子儀器研發(fā)和制造人員是分不開的。

張工告訴我們公司創(chuàng)建于1996年，安泰信研發(fā)部是以原上海無線電二十六廠技術(shù)骨干為班底發(fā)展起來的，現(xiàn)有60多名技術(shù)開發(fā)人員，其中上海泰安電子有限公司專門從事射頻微波儀器產(chǎn)品開發(fā)，有超過50年的射頻微波技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。另一個(gè)開發(fā)部專門從事直流穩(wěn)壓電源及高級拆焊工具的研發(fā)，主要成員具有超過17年的電源及電子儀器制造經(jīng)驗(yàn)，目前已取得十幾項(xiàng)國家專利。

目前安泰信集團(tuán)下屬公司有：深圳安泰信電子有限公司，安泰信香港電子有限公司，上海泰安電子有限公司，深圳安泰信電子有限公司儀器設(shè)備分公司，深圳安泰信直流電源廠。安泰信還收購了美國硅谷的一家電子公司，為公司提供技術(shù)支持和最前沿的科技情報(bào)。張工告訴我們：“技術(shù)領(lǐng)先仍是驅(qū)動產(chǎn)品在整個(gè)市場活躍的唯一動力?！倍蔡┬耪前盐樟诉@樣的技術(shù)所以一直處于不敗的地位。

強(qiáng)大周全的銷售服務(wù)

“安泰信在中國大陸有最強(qiáng)大的電子儀器銷售與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

分別在北京、上海、杭州、長沙、武漢、合肥、泉州、廣州、深圳、東莞、新疆等地設(shè)立了18個(gè)銷售辦事處。從而保證了與客戶的高效溝通和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！变N售市場部門的負(fù)責(zé)人告訴我們，“從研發(fā)到制造，從銷售到維護(hù)，安泰信電子有限公司都提供盡善盡美的服務(wù)?！?/p>

第五篇：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司實(shí)習(xí)報(bào)告

摘要：

為了提高自己各方面的能力和素質(zhì)，適應(yīng)社會的發(fā)展，更好的融入社會,我參加了本次的實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)不僅可以使我們在實(shí)踐過程接觸與專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，了解未來就業(yè)工作環(huán)境；還可以使我們各方面的能力有所增強(qiáng)。本次選擇該公司銷售崗位實(shí)習(xí)，主要是想在實(shí)踐中檢測不足之處。其實(shí)我覺得選擇做什么工作沒那么重要，最主要的是自己能夠?qū)@份工作有興趣，并且能在實(shí)踐中學(xué)到一些終身受用的東西。可以說，實(shí)習(xí)是我跨進(jìn)職場生涯的第一步！

中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司（簡稱“中國聯(lián)通”）于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和原中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合并組建而成，在國內(nèi)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時(shí)上市的電信運(yùn)營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。

中國聯(lián)通擁有覆蓋全國、通達(dá)世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，主要經(jīng)營GSM和WCDMA制式移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)，寬帶移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。為與合并前的中國聯(lián)通相區(qū)分，業(yè)界常以“新聯(lián)通”進(jìn)行稱呼。2012年中國聯(lián)通全面啟動“光網(wǎng)世界·沃寬天下”工程。

對于初踏入社會的大學(xué)生來說，社會上的一切都好陌生，對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個(gè)開放性的社會,是一個(gè)充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高端人才是必不可少的，沒實(shí)踐工作的人才是無處可用的。融入社會，了解社會，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)不足，不斷提升自我對自己的將來是非常有幫助的。

在該公司，我選擇的實(shí)習(xí)崗位是導(dǎo)購員，實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括三個(gè)方面：（1）介紹聯(lián)通產(chǎn)品、價(jià)格各方面的知識以供顧客購買，達(dá)成顧客滿意。（2）熟悉作為一名合格現(xiàn)代導(dǎo)購員所必備的知識；

（3）了解如何做好推銷工作，進(jìn)一步走向管理方面的工作。

經(jīng)過五個(gè)月的聯(lián)通導(dǎo)購員實(shí)習(xí)磨練，不得不讓我更深切地體會到工作的不易。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港。大學(xué) 的三年學(xué)習(xí)生涯讓我們有了一次初涉社會的體驗(yàn)，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實(shí)習(xí)我們就是在學(xué)走路。當(dāng)然在學(xué)的路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我都挺過去了，回頭看看一路上留下的足跡，這次實(shí)習(xí)還是蠻有意義與必要的。

接到了中國聯(lián)通華安分公司的培訓(xùn)電話，心情由此而安定下來。剛進(jìn)公司時(shí)，主管就告訴我，聯(lián)通公司的經(jīng)營理念就是全民銷售。所以不管我們所任的是什么職位，工作就是引導(dǎo)客戶使用聯(lián)通的各項(xiàng)產(chǎn)品。然而從培訓(xùn)中我了解到中國聯(lián)通是中國唯一一家在香港、紐約和上海上市的國有電信運(yùn)營企業(yè)，作為電信行業(yè)的后起之秀，它向世界大聲宣告自己“創(chuàng)新改變世界”的企業(yè)文化，同時(shí)它也在為“讓一切自由連通”的使命不斷奮斗!引進(jìn)WCDMA制式、開發(fā)3G網(wǎng)絡(luò)、新勢力校園套餐等都體現(xiàn)了其創(chuàng)新精神，這是值得我們大學(xué)生去認(rèn)真學(xué)習(xí)的。在這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結(jié)交了一些朋友。這段時(shí)間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實(shí)。當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久很久以前的事了，那些數(shù)字在無聲訴說著我的收獲，我在不知不覺中增長了自己的閱歷，鍛煉了自己的能力。我相信過程就是結(jié)果，只要我用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。

從這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中我深刻的感受到自身的局限與不足之處：(1)由于對聯(lián)通接觸少、導(dǎo)購初期無法對聯(lián)通各方面的性能進(jìn)行辨別，以至于銷售時(shí)候錯(cuò)亂。

(2)對電信的性質(zhì)不熟悉。

(3)做事過于急功近利，導(dǎo)致欲速則不達(dá)。

在聯(lián)通公司實(shí)習(xí)中加深了我對先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識： 1.企業(yè)管理制度清晰明了。

2.合理的為下屬員工制定明確的工作目標(biāo)，供下屬員工合理的分配任務(wù)。3.全業(yè)務(wù)經(jīng)營，以營業(yè)廳為核心，進(jìn)行渠道整合，對顧客進(jìn)行立體化全業(yè)務(wù)營銷。

4.聯(lián)通公司通過連鎖化運(yùn)營，提高效率和效益，提升品牌效應(yīng)

5.聯(lián)通公司建設(shè)營業(yè)廳運(yùn)營管理系統(tǒng)和評估提升系統(tǒng)，提高營業(yè)廳管理效率和效益、營業(yè)廳人員配置、營業(yè)流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，提升效率，為連鎖化奠定基礎(chǔ)。

6.以全業(yè)務(wù)運(yùn)營的業(yè)務(wù)融合使得體驗(yàn)營銷成為業(yè)務(wù)推廣的主要方式，同時(shí)，3G業(yè)務(wù)衍生出新的行業(yè)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，通過電子化體驗(yàn)方式有效推向市場，實(shí)現(xiàn)服務(wù)提升產(chǎn)能突破效益最大化。

在實(shí)習(xí)過程中不僅讓我對實(shí)習(xí)單位先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)有了新的認(rèn)識，在經(jīng)營管理方面存在的問題也有了些了解。比如，可以深化體驗(yàn)式營銷模式。逐步為營業(yè)廳配置多款主流演示手機(jī)，包括iphone、V880等，為顧客演示手機(jī)的功能作用，加強(qiáng)體驗(yàn)營銷能力。將現(xiàn)行的3G的政策與熱銷機(jī)型應(yīng)用整合成冊，作為日常營銷手冊提供給我們這些營業(yè)員方便于給顧客介紹。另外需要進(jìn)一步提升營業(yè)廳營銷能力?？梢匀嫱菩袠I(yè)務(wù)包干激勵，開展“WO領(lǐng)先鋒”網(wǎng)格營銷，評選最佳導(dǎo)購，營業(yè)員通過競賽營造學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)崗位技能提升。

市場營銷專業(yè)是很多綜合性大學(xué)必開的一個(gè)專業(yè)，也是很多大學(xué)生喜歡的一個(gè)專業(yè)，主要的課程包括管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理等。市場營銷課程的理論學(xué)習(xí)足夠充足，但課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。建議學(xué)校在實(shí)踐的安排上可給予多一點(diǎn)。為了便于學(xué)生的校內(nèi)模擬實(shí)習(xí)，可以購置相關(guān)專業(yè)的軟件。一般的軟件構(gòu)造了一個(gè)完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬不同的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中多個(gè)企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。學(xué)生可分成小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷決策，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。通過系統(tǒng)計(jì)算出結(jié)果，每組學(xué)生將看到自己的決策給企業(yè)及整個(gè)市場帶來的后果，并可在以后的決策中不斷的進(jìn)行營銷策略調(diào)整，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

通過實(shí)踐我深深體會到在銷售工作中我們必須具備吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈，學(xué) 3

會挖掘和把握潛在客戶，竭力滿足客戶需求。身為公司的一份子，要時(shí)刻把公司的品牌形象放在首位，要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感。由于剛開始接觸這份工作的時(shí)候，沒有好好掌握產(chǎn)品知識，以致于錯(cuò)失客戶，這是力所能的事我卻沒能認(rèn)真對待。當(dāng)然，人不能將錯(cuò)誤重蹈覆轍，這是很低級的做法，所以在接下去的工作中，力所能及的事我都苛求自己做到最好。而對于挑戰(zhàn)性的工作，則抱以積極的心態(tài)，投入昂揚(yáng)的斗志，只有實(shí)踐了才會知道自己的不足從而讓自己慢慢的蛻變成長。

通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)學(xué)習(xí)的所得，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到更加合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性！

最后我真心的感謝學(xué)校對我的栽培，預(yù)祝學(xué)校越辦越好！